农夫山泉营销策略分析知识交流
农夫山泉营销策略及其存在的问题分析
农夫山泉营销策略及其存在的问题分析（一）水源地自然资源不足，生产资料有限农夫山泉的标语“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”大家都耳熟能详，可是自然资源都不是无限的，尤其是水资源，而且天然健康的水资源就更少了。
目前农夫山泉在国内只有八个水源基地：浙江千岛湖新安江水库、吉林长白山天然矿泉水靖宇水源保护区、湖北丹江口、广东万绿湖新丰江水库、陕西太白山、新疆玛纳斯、四川峨眉山和贵州武陵山，这八个水源地的水源都是非常优质的，这样优质的天然水自然极为稀缺。
伴随农夫山泉的迅速发展，市场需要快速增大，对水源地自然资源的需要也变大了，对水源的要求也变得越来越高，可是天然健康的水源基地是缺乏的资源，若是农夫山泉想要一直发展下去，就必须做好长期的准备，着手研发新产品，以解决水源地自然资源不足，生产资料有限的问题。
（二）水源地限制导致生产成本高农夫山泉的水源地一直在较远的山区，生产基地也是建设在水源地附近的人迹罕至的深山之中，厂房基地建设成本高。
这些偏远的山区交通都不太便利，也容易发生地质灾害，物流运输线路太长，运送成本高，路途遥远的运输过程中对产品也容易造成损害。
开发山区的天然水源，使得农夫山泉水的运输价格高，商品价格上升。
产品价格相对于其他品牌来说没有太大的优势，比如可口可乐的冰露只卖一块钱，价格低，吸引了大批的消费者，主要是因为它的成本比较低，这样利润就会高很多。
相比其他同类型饮料品牌，农夫山泉的总体生产价格较高，没有价格优势。
（三）广告媒介和销售促进方式过于单一在饮料市场剧烈竞争力，要想突出，必须比竞争对手快一步。
随着信息传播大爆炸时代的来临，许多饮料企业推出新颖的创意宣传，比如怡宝的娱乐营销与公益相结合，独家冠名帮素人实现梦想的综艺节目，还有优悦纯净水和香飘飘奶茶的创意广告词等。
农夫山泉的广告媒介选择和销售促进方式比较单一，采用的都是比较传统的媒介方式和促销方法，广告媒介选择仅以电视为主，拍的电视广告纪录片与其广告词表达的还是是同样的意思，缺乏创新，形成了一个宣传同质化现象。
农夫山泉营销策略
农夫山泉营销策略农夫山泉是中国知名饮料品牌，以其天然好水的形象深入人心。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，农夫山泉采取了以下营销策略：1. 品质营销：农夫山泉一直注重产品质量。
通过严格的水源管理和生产流程控制，保证产品的天然和纯净。
农夫山泉将其产品定位为天然水，加强了产品的差异化竞争力。
2. 品牌建设：农夫山泉注重品牌形象的塑造和品牌价值的传播。
通过大力投入广告宣传，农夫山泉创建了具有代表性的广告形象和口号。
例如，在农夫山泉的广告中，他们强调水源的清澈透明，让人感到非常自然纯净，吸引了大量的消费者。
3. 品类延伸：除了纯净水，农夫山泉还推出了多种产品线，包括苏打水、果味水、功能性水等。
通过扩大产品线来满足不同消费者的需求，农夫山泉有效地提高了市场份额。
4. 体育营销：农夫山泉注重体育赛事的赞助和合作。
例如，农夫山泉是国际足球比赛亚洲区的合作伙伴，赞助了中国足球协会。
通过与体育赛事的合作，农夫山泉提高了品牌的知名度和形象。
5. 社会责任：农夫山泉非常注重环境保护和社会责任。
他们参与了多个环保项目，包括水源保护、植树造林等。
通过积极参与社会公益活动，农夫山泉增强了消费者对品牌的认同感和好感度。
6. 渠道拓展：农夫山泉通过与各大超市、便利店等零售商合作，扩大了产品的销售渠道。
此外，他们也开设了线上销售渠道，方便消费者购买。
7. 互联网营销：农夫山泉重视互联网营销，通过线上广告、微博、微信等社交媒体平台，传播品牌信息和与消费者进行互动。
他们还通过在线商城和电商平台进行线上销售，提升了品牌的曝光度和销售额。
总结起来，农夫山泉的营销策略包括品质营销、品牌建设、品类延伸、体育营销、社会责任、渠道拓展和互联网营销。
通过这些策略的有机结合，农夫山泉成功地提升了品牌知名度和市场份额。
农夫山泉营销策略分析
农夫山泉营销策略分析农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，具有较高的市场占有率和消费者认知度。
其销售策略主要有品牌建设、产品创新和渠道拓展等方面。
下面将对农夫山泉的营销策略进行分析。
首先，农夫山泉注重品牌建设。
农夫山泉自成立以来一直坚持“让世界爱上中国好水”的品牌定位。
通过在媒体、户外广告和社交媒体等渠道上进行广告宣传，农夫山泉不断提高品牌知名度和影响力。
其广告宣传主要突出产品的健康、天然和纯净等特点，吸引了广大消费者的关注和购买欲望。
其次，农夫山泉不断进行产品创新。
农夫山泉推出了多种矿泉水产品，如天然矿泉水、矿泉水饮料、功能性矿泉水等。
而且还不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
例如，农夫山泉推出了低钠矿泉水、植物饮料等产品，得到了消费者的好评。
此外，农夫山泉还注重渠道拓展。
农夫山泉产品通过多种销售渠道进入市场，如超市、便利店、餐饮服务等。
并与合作伙伴建立了稳定的供应关系，确保产品的畅销和销售量的稳定增长。
此外，农夫山泉还通过电商平台进行销售，以满足消费者在线购买的需求。
此外，农夫山泉还注重社会责任的履行。
农夫山泉积极参与公益活动，向贫困地区捐赠水资源和资金。
通过公益活动，农夫山泉提高了品牌的社会形象，在消费者中赢得了良好的口碑，增强了消费者对产品的信任和认可。
然而，农夫山泉的营销策略也存在一些问题。
首先，农夫山泉在品牌传播方面过于依赖广告宣传，缺乏创新和差异化的营销手段。
其次，农夫山泉的产品价格相对较高，限制了一部分消费者的购买欲望。
最后，农夫山泉在渠道拓展方面存在一定的局限性，与一些大型超市和便利店的合作关系不够稳定，限制了产品的覆盖范围和销售量的增长。
综上所述，农夫山泉的营销策略在品牌建设、产品创新和渠道拓展方面取得了一定的成绩。
但是，仍需进一步完善和改进，在品牌传播、价格策略和渠道合作方面进行优化，以更好地满足消费者需求，提高市场占有率和竞争力。
农夫山泉的营销策略
农夫山泉的营销策略农夫山泉是一家中国著名的瓶装饮用水品牌，已成为了中国饮料行业的龙头企业。
近年来，农夫山泉的营销策略得到了广泛关注，其营销手法不仅具有创新性，而且非常具有时代感。
以下将介绍农夫山泉的营销策略。
1. 拥抱新媒体农夫山泉早期将营销重心放在了电视广告上，但近年来，随着新媒体的迅猛发展，农夫山泉开始积极拥抱新媒体。
为了适应时代潮流，农夫山泉在微信、微博等社交媒体上建立了自己的官方账号，并在这些平台上开展了各类营销活动，如策划微信红包活动等。
2. 联名合作联名合作是农夫山泉近年来的另一个营销策略。
过去几年，农夫山泉先后与多个品牌、机构、组织开展了联名合作，如与清华大学合作，与流浪地球电影联合营销等。
联名合作可以帮助农夫山泉扩大知名度和品牌影响力，同时也使消费者更容易接受和信任农夫山泉品牌。
3. 营销方式有创意农夫山泉的营销策略很有创意，如在2012年策划推广“瓶子换新衣”活动，让消费者用不同的面料和设计，为瓶子重新“穿”上新衣。
这个活动深受消费者欢迎，吸引了大量的用户参与。
4. 注重体验营销农夫山泉经常组织各种形式的活动，如体验活动、互动展示等，以提供更多的难忘体验，摆脱单纯的产品营销模式。
这些活动有助于增加品牌的关注度和消费者忠诚度，并建立起品牌与消费者之间的良好互动关系。
5. 地域营销农夫山泉有时也运用地域营销策略。
由于中国各地的文化和消费习惯有所不同，农夫山泉根据当地的环境和文化特色，开展地域性营销，包括改变包装样式、营销促销手段等，使农夫山泉成为符合当地消费者口味的品牌。
总之，农夫山泉的营销策略中富有创意和灵活性，多元化的手法提升了品牌的影响力和竞争力。
农夫山泉在营销方面的成功也给其他企业提供了很好的借鉴和启示。
农夫山泉营销策略分析
农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。
本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。
关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进一农夫山泉的的介绍（一）农夫山泉的基本介绍农夫山泉股份有限公司成立于1996年, 住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。
农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。
农夫山泉有限公司生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。
千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。
千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。
科学家已证明，微量元素是生物体内不可或缺的元素，它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得，含量虽少，但均具有重要的生理功能。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业二农夫山泉营销战略分析（一）产品差异化策略有点“甜”的健康天然水，饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低；矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。
因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。
农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。
养生堂始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水（二）价格策略农夫山泉"原先走的是高价路线，虽然体现了高档、高质的形象，但也因此难以继续扩大市场份额。
农夫山泉的营销策略
相对于饮料业的其他巨头而言，农夫山泉是一个在资本、价格和渠道上毫无优势的企业，但是它的广告营销策略特立独行，很好的运用了整合营销传播思维。
具体来看，有：1．选择最适合自己的传播手段整合营销传播并非是各种营销手段的杂糅，而是互融和互动。
有着资本、价格、通路瓶颈的农夫山泉的最佳传播手段只能是广告。
这是非常明确的战略抉择，农夫山泉正是将广告做到了极致，再辅之以相应的其他营销手法，，才能将整体营销的最大效用发挥出来。
因此，一个企业在进行整合营销传播之时，都必须选择属于自己的最佳营销方式，同时也要保持各种沟通渠道的协调一致。
2．多种形式配合实现广告整合表面看来，农夫山泉似乎孜孜不倦在做大众媒介广告，但细心体会则会发现，它的广告思维已经超越了传统意义上的广告理念。
从广告内容上说，农夫山泉不再单纯地讲诉自己的产品，而是引入了诸如助奥、助贫等等有利于品牌建树的因素。
这些广告中公益信息很多，农夫山泉自身的信息很少，但是促进销售和建树品牌的能力却很强。
这种借力公益，将产品隐在幕后，注重建立与消费者共同情感的广告策略，正是大众媒体广告突破固有模式，融入整合精神的写照。
从广告制作上分析，农夫山泉的广告更加注重真实和质朴。
这些广告采用实地拍摄贫困地区孩子的方式，将贫困地区孩子的真实生活展现在消费者面前。
望着那一双双渴望帮助的眼睛，哪个观众会不动心，会不将这种温暖的关怀转化成对农夫山泉的好感？在广告日益浮华的今天，这种最原始的展现方式恰恰实现了广告信息的差异化。
也许华丽太久的广告需要一种原生态的回归，整合营销传播十分强调企业与消费者沟通的真诚性,这种真诚自然也必须体现在往往被广告人员认为无需太多诚实的广告上。
3．通过广告与消费者建立良好关系以往的广告理论普遍认为，大众媒体广告的传播线路是单向的，在与消费者建立良好互动关系方面很难奏效。
然而农夫山泉的一系列广告证明，只要合理运用，单向度的大众媒体广告照样可以让企业和消费者建立亲密关系。
农夫山泉营销策略分析
农夫山泉营销策略分析李亚茹20101509 国经10041998年，农夫山泉以一句“农夫山泉有点甜”出现在人们的眼前，在娃哈哈、乐百氏以及其他众多饮用水品牌的硝烟战争中，他成功地吸引了全国消费者的眼球。
那时农夫山泉刚刚问世，势单力薄，又加上他的高成本，但他成功地打入消费者的心智呢。
下面让我们了解一下他的营销策略。
一、农夫山泉公司的简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
是中国饮料工业十强中唯一的民族企业，是农业产业产业化国家重点龙头企业之一。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
二、农夫山泉的营销环境分析随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对水的要求也提出了更高的要求，原来仅仅解渴的要求被健康、天然所替代。
由于饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。
农夫山泉的水与其他品牌的水相比，价格上差不了多少，但是水源更优质，加工过程更加严谨，无论高消费者还是低消费者都能消费得起。
但是当农夫山泉上市后，其他知名厂家也推出了类似的产品，加大了其的竞争压力。
三、农夫山泉的营销策略（一）品牌质量决策农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。
农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。
这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。
（二）价格差异化战略农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。
瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例
瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例一、本文概述随着生活品质的提升和健康意识的增强，瓶装饮用水已成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。
在众多瓶装饮用水品牌中，农夫山泉凭借其卓越的品质、独特的营销策略和深入人心的品牌形象，赢得了广大消费者的青睐。
本文旨在深入研究农夫山泉的营销策略，以期为其他瓶装饮用水品牌提供有益的参考和启示。
本文将简要介绍瓶装饮用水市场的现状和发展趋势，以及农夫山泉在该市场中的地位和影响力。
接着，将重点分析农夫山泉的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌传播手段、促销策略等。
通过对这些策略的深入剖析，本文将揭示农夫山泉如何在竞争激烈的瓶装饮用水市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和喜爱。
本文还将探讨农夫山泉营销策略的成效与不足，并分析其原因。
在此基础上，将提出针对性的改进建议，以期帮助农夫山泉进一步完善其营销策略，提升品牌竞争力和市场占有率。
本文还将总结农夫山泉营销策略的核心要素和成功经验，并展望瓶装饮用水市场的未来发展趋势。
通过这些内容，本文旨在为瓶装饮用水行业的从业者提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。
二、农夫山泉营销策略分析农夫山泉作为中国瓶装饮用水市场的领军企业，其成功的背后离不开其精准而富有创新的营销策略。
从品牌定位、产品创新、渠道拓展到品牌传播，农夫山泉均展现出了高超的营销智慧。
农夫山泉的品牌定位明确且独特。
它以“天然、健康、纯净”为核心价值，将产品定位为高端瓶装饮用水市场，满足了消费者对高品质生活的追求。
同时，通过强调水源地的优质性和产品的天然性，农夫山泉成功塑造了一个高品质、值得信赖的品牌形象。
农夫山泉在产品创新上不断突破。
它推出了多种口味和功能性的饮用水，如茶π、东方树叶、力量帝维他命水等，满足了消费者多样化的需求。
同时，农夫山泉还注重产品的包装设计，以时尚、简约的设计风格吸引年轻消费者的关注。
在渠道拓展方面，农夫山泉采用了多元化的销售策略。
除了传统的商超、便利店等渠道外，还积极开拓线上销售渠道，与电商平台合作开展促销活动，提高产品的市场覆盖率。
农夫山泉营销策略分析
农夫山泉营销策略分析
农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，其营销策略具有独特的特点，能够有效地吸引消费者并提高市场份额。
以下是对农夫山泉营销策略的分析。
首先，农夫山泉注重品牌建设和品牌传播。
农夫山泉在品牌形象上注重以“纯净、健康、天然”作为核心价值观，强调其独特的源泉和严格的水质监控体系。
通过不断地广告宣传、演艺明星代言和参与各种媒体活动，农夫山泉塑造自己为可靠和高品质的矿泉水品牌形象，加深了消费者对品牌的印象和认知。
其次，农夫山泉在产品定位上可以满足不同消费者的需求。
该品牌推出了一系列不同规格、不同价格、不同口味的产品，包括瓶装矿泉水、桶装矿泉水、婴儿用的纯净水等，满足了不同人群在不同场合的用水需求。
农夫山泉还推出了一系列增强免疫力和保健的产品系列，如含有不同营养成分的功能性矿泉水，满足了更多消费者对健康生活的需求。
第三，农夫山泉注重市场营销和渠道拓展。
农夫山泉通过建立全国范围的销售网络和与各大超市、便利店等市场渠道合作，让产品更加容易获取。
此外，农夫山泉积极参与各种饮品展览和推广活动，如农夫山泉音乐节等，进一步提升品牌知名度和产品认可度。
最后，农夫山泉注重社会责任和可持续发展。
农夫山泉积极参与公益和环保活动，如支持农村教育、水源保护等。
这种积极的社会责任表现增强了消费者对农夫山泉的好感度，并使其成
为许多消费者认可和信赖的品牌。
总的来说，农夫山泉通过品牌建设、产品定位、市场营销和社会责任等综合策略，成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了众多消费者。
然而，农夫山泉仍需继续关注消费者需求的变化，积极创新营销策略，提高品牌的竞争力和市场份额。
农夫山泉的营销策略如何
农夫山泉的营销策略如何
农夫山泉是中国领先的饮用水品牌之一，其成功的营销策略可以总结为以下几点：
1. 优质水源确保产品质量：农夫山泉注重水源的选择和保护，在多个地区建设了水源保护区，以确保产品的高质量和口碑。
他们通过不断提升生产工艺和质量管理体系，保证产品的纯净和安全。
2. 形象代言人塑造：农夫山泉选择了几位著名的明星作为品牌形象代言人，如章子怡、成龙等。
这些明星以其知名度和正面形象，帮助农夫山泉打造了一个有号召力和亲和力的品牌形象，提升了品牌知名度和美誉度。
3. 创意广告宣传：农夫山泉创意独特的广告宣传赢得了广大消费者的关注。
他们常常以幽默、夸张、感人等手法展现产品的特点和品牌的核心价值观。
这些广告不仅仅是产品推广，更是通过故事情节和情感共鸣来建立消费者与品牌的连接和认同感。
4. 客户参与和互动：农夫山泉通过举办一些有趣的互动活动，吸引消费者的参与和关注。
比如，他们举办过“爱与健康摇滚
夏令营”等活动，邀请消费者亲身参与并分享自己的活动经历。
这种互动性质的活动既增加了品牌的曝光度，也提升了消费者对品牌的好感度。
5. 顾客关怀与社会责任：农夫山泉非常重视与消费者之间的关系，在产品推广过程中始终以顾客为中心。
他们不仅仅提供高
质量的产品，还倡导健康生活方式，并积极参与公益慈善事业。
农夫山泉以社会责任为基础，树立了一个积极向上的品牌形象。
总的来说，农夫山泉通过优质产品、明星代言、创意广告、顾客互动和社会责任等多种营销策略的综合运用，成功地树立了自己在饮用水市场中的领导地位。
他们通过不断创新和顾客关怀，不仅仅赢得了市场份额，更建立了一个有影响力和可信度的品牌形象。
农夫山泉的营销策略
农夫山泉的营销策略农夫山泉作为一家知名的矿泉水品牌，其营销策略一直以来都非常出色和成功。
下面将从产品定位、广告营销、市场推广和社交媒体等几个方面简要介绍农夫山泉的营销策略。
首先，农夫山泉在产品定位上注重以健康、纯净为主要卖点。
他们把产品定位为一种天然、健康、温润的矿泉水，以满足消费者对于安全、纯正水源的需求。
通过净水工艺和严格的生产标准，农夫山泉确保产品的高质量，树立了消费者对于该品牌的信任感。
其次，农夫山泉的广告营销策略非常独特和有创意。
他们通过塑造一个亲切、信任的品牌形象，以及激发消费者情感共鸣的广告内容，来提高消费者对于品牌的认知度和好感度。
农夫山泉的广告常常融入生活场景和日常人物，通过情节的设计和文字的妙用，传达出产品的美味和健康的形象，使消费者能够产生共鸣，从而建立起品牌与消费者之间的情感联系。
市场推广方面，农夫山泉通过多渠道多形式的营销活动来推广产品。
他们不仅在电视、电台、报纸和杂志等传统媒体上投放广告，还通过品牌活动、赞助体育赛事和社区公益活动等方式来提升品牌知名度和形象。
同时，他们还与其他知名品牌合作，推出联名产品或推广活动，借助合作伙伴的影响力扩大品牌影响力。
最后，农夫山泉在社交媒体上的营销策略也相当出色。
他们积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。
他们通过发布有趣的内容、与消费者分享健康生活方式、回应消费者的留言等方式，建立起与消费者的直接联系，拉近了品牌与消费者之间的距离。
综上所述，农夫山泉的营销策略从产品定位、广告营销、市场推广和社交媒体等多个方面都非常出色和成功。
他们通过塑造健康、纯净的品牌形象，通过创意和有趣的广告传播理念，以及通过多渠道和多形式的市场推广活动，来提高消费者对于产品的认知度和喜好度，从而取得了长期稳定的市场地位。
农夫山泉茶饮产品营销策略
农夫山泉茶饮产品营销策略准确的市场定位和营销策略对茶饮产品的销售至关重要。
以下是为大家推荐的农夫山泉茶饮产品营销策略，希望能帮到大家。
摘要：本文对农夫山泉旗下的茶饮产品，东方树叶和茶π进行了营销策略分析，指出其市场定位和营销策略不匹配的问题，并针对问题提出营销建议：重新定位东方树叶，以“健康原茶”形象吸引顾客；丰富产品项目，增加东方树叶低糖款；改变茶π包装和饮用方式，增加对学生的吸引力；调整终端定价，拓宽渠道密度以及通过对比式宣传，加强消费者的理解。
希望本文的分析有助于农夫山泉“健康纯正”的茶饮在激烈的市场竞争中获得较好的市场占有率。
关键词：茶饮市场；农夫山泉；东方树叶；茶π；营销策略近年来，中国软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力某某某。
自2023年开始，茶饮料已经占据了饮料市场近半壁江山，成为饮料市场的主角，茶饮料市场增长迅速，市场容量不断扩大。
据中国产业调研网发布的《中国茶饮料行业调查分析及发展趋势预测报告(2023-2023年)》显示，当前我国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料等健康饮料将是中国饮料市场发展的必然方向。
1、农夫山泉茶饮产品现状2023年，农夫山泉以东方树叶子品牌进某某某茶饮市场，推出红茶、绿茶、茉莉花茶、乌龙茶四个产品。
以差异化营销见长的农夫山泉，在茶饮产品上也是如此。
东方树叶的产品口味、包装设计、广告风格等方面处处与众不同，尤其以0卡路里的宣传，让人耳目一新。
然而叫好不一定叫座，东方树叶近年的销售却很不乐观。
据产业调研网预测报告显示，2023年销售排名前十位的茶饮料品牌市场份额超过96%，其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右，东方树叶市场占有率几乎可以忽略不计。
2023年，针对市场销售不利的状况，农夫山泉没有选择对东方树叶进行产品延伸，而是采用多品牌策略，另外开发了新品牌，茶π。
农夫山泉stp战略分析
培训与发展
03
建立完善的培训体系，包括新员工入职培训、在职培
训、领导力培训等，提升员工综合素质和专业技能。
激励机制与绩效考核
薪酬激励
根据员工岗位、能力和绩效，提供具有竞争力的 薪酬待遇。
绩效考核
建立科学的绩效考核体系，客观评价员工工作表 现，为激励提供依据。
ABCD
晋升机会
设立清晰的晋升通道，鼓励员工通过自身努力获 得晋升。
在不同的场合和情境下，消费者的需 求也会发生变化。例如，在运动后需 要补充水分的消费者可能更倾向于选 择含有电解质的矿泉水。
市场规模与增长潜力
矿泉水市场规模庞大，且随着人们健 康意识的提高和消费水平的提升，市 场仍有较大的增长空间。
VS
在一些细分市场，如高端矿泉水市场 、功能性矿泉水市场等，增长潜力尤 为突出。
01
配送网络优化
合理规划配送中心和配送路线， 减少运输距离和时间成本，提高 配送效率。
02
03
运输方式选择
配送信息化
根据产品特性和客户需求，选择 合适的运输方式，如陆运、水运 或空运等。
引入先进的物流管理系统，实现 配送流程的信息化、自动化，提 高配送准确性和时效性。
CHAPTER 06
组织架构与人力资源管理
组织架构调整与优化
扁平化管理
减少管理层级，提高决策效率，增强团队灵活 性。
事业部制
按照产品线或市场划分事业部，实现专业化运 营，提高市场响应速度。
跨部门协作
强化部门间沟通与协作，打破部门壁垒，形成合力。
人才引进与培养机制
校园招聘
01
积极与高校合作，选拔优秀毕业生，为公司注入新鲜
血液。
农夫山泉天然矿泉水的营销策略
农夫山泉天然矿泉水的营销策略随着生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水成为了当下最受欢迎的饮品之一。
在这个市场竞争激烈的时代，营销策略的制定对于品牌的发展起着至关重要的作用。
农夫山泉作为中国最大的天然矿泉水品牌之一，其营销策略也备受人们的关注。
一、产品定位农夫山泉矿泉水的口号是“小气泡，大滋味”，突出了其产品的特点，即小气泡、口感好、味道纯正。
农夫山泉主打“健康饮品”这个定位，针对消费者的健康需求，推出各种系列产品，如龙井山泉、冰露、脉动等，让消费者有更多的选择。
二、广告宣传农夫山泉矿泉水在广告宣传上非常用心。
其广告语“喝水就喝农夫山泉”，已经成为了人们的口头禅。
在广告宣传中，农夫山泉十分强调自己的品质，宣传自己的产品是天然的、纯净的。
同时也推出了一些有特色的广告，比如迪丽热巴代言的广告等等。
这些广告的宣传效果非常好，使得农夫山泉在市场竞争中不断取得优势。
三、赞助活动农夫山泉经常参加各种活动，比如CCTV与体育界合作的大型商业活动、赞助电影和音乐节等。
通过这些赞助活动，农夫山泉增加了品牌曝光度，进一步提升了消费者的品牌认知度，促进了销售。
四、电商渠道推广如今，电商已经成为了消费者购物的重要渠道。
农夫山泉也积极发展电商渠道，将产品销售扩展到电商平台上。
通过电商渠道销售农夫山泉，既增加了品牌曝光，也方便了消费者的购物。
除此之外，农夫山泉还通过抖音、微信等社交媒体平台，推广其产品。
这种方式不仅能够增加品牌的认知度，还能够通过社交化的方式，为品牌争取更多的粉丝。
五、参与公益事业农夫山泉实施了多个公益项目，如“就业两百行动”“农夫创业计划”等。
这些公益项目的实施不仅仅是为了福利社会，也是为了树立品牌形象。
通过这些公益项目的策划和执行，农夫山泉得到了更高的社会评价，也为品牌增色不少。
综上所述，农夫山泉的营销策略是多方面的，基于产品的定位，适当地加强广告宣传、参与公益事业、开展电商、赞助活动等方面的推广活动，极大地提升了品牌的知名度，增强了品牌的影响力。
农夫山泉营销策略分析与改进对策
农夫山泉营销策略分析与改进对策第一章农夫山泉的概况第一节农夫山泉的介绍农夫山泉股份有限公司的前身为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司(控股母公司为养生堂公司)，目前已完成上市辅导期，计划于2006年上市。
公司目前生产的农夫山泉饮用天然水，规格主要有380毫升、550毫升(运动盖和普通盖两种)、1．5升、4升、10升瓶装水和19升桶装水；另有380毫升、600毫升的农夫果园混合果汁饮料。
农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，还与美国国家实验室以及国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
“农夫山泉有点甜”的差异化营销策略，健全的全国性销售网络，与体育这个健康媒介的长期合作，坚持服务社会，不断推出公益活动……这些举措使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌之一；农夫山泉饮用天然水的销售业绩每年都有持续的增长；农夫山泉被国际专业市场调研机构评选为国内消费品最受欢迎的产品。
2003年3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布报告显示，2002年农夫山泉的市场综合占有率为24．9％，已连续四年位居全国第一。
同年，农夫山泉公司进入中国饮料工业“十强”企业的行列。
2002年8月，国家质检总局公布首批获得国家免检资格的食品及其生产企业名单，农夫山泉瓶装饮用水榜上有名。
因“瓶装饮用天然水"目前无国家标准和相应的行业标准，农夫山泉公司目前采用的是企业标准，为利于与国际先进水平接轨，该标准主要沿用了国际瓶装水协会(IBWA)对天然水的定义及相关要求；同时，于2001年在浙江省质量技术监督局的领导下，农夫山泉公司作为浙江省内惟一一家企业参与起草了“瓶装饮用天然水”浙江省地方标准，该地方标准已通过专家审定。
农夫山泉的促销策略分析
农夫山泉的促销策略分析摘要伴随着经济的快速发展，环境污染问题日益显著，水污染程度越来越严重，人民日常所需求的健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一矛盾的产生，从而给商品饮用水这一巨大市场带来了巨大的商机。
一直以来在我国饮用水行业中，各类饮用水企业的出现犹如雨后春笋，饮用水企业扩张的步伐也始终在加快。
当前，国内知名度较高的饮用水企业都是早期兴起来的。
除此之外，每年陆续还有不少新的品牌诞生。
在给消费者带来多种选择的同时，从而也决定了饮用水市场的竞争日益激烈。
在众多的饮用水产品中，农夫山泉能够鼎立十几年不断发展，并成为整个饮用水市场势力强劲的龙头企业，主要取决于其高品质饮用水的目标追求以及其不断改善的促销策略。
本文研究特地将农夫山泉作为具体的探讨案例，从农夫山泉的实际发展现状出发，结合农夫山泉推行的公关、广告等策略对该公司的营销进行全面分析，并结合营销理论与企业的现实实践说明其营销方案的成功之处与不足之处，从而针对营销方案的不足之处提供可靠的实践操作建议。
希望本文对农夫山泉发展问题之研究能够为农夫山泉及其同行饮用水企业的发展与管理提供良好的借鉴作用。
关键词农夫山泉，公共关系，广告，销售促进，人员推销一、农夫山泉的基本介绍1996年，农夫山泉公司正式成立。
其最初是浙江的一家养生饮用水企业，由养生堂企业直接控股运营。
在养生堂企业的支持下，农夫山泉逐渐成长为我国饮料行业实力强劲的饮用水民族企业，并成功进入了中国饮料工业的前十名。
养生堂借助“农夫山泉”这一饮用水品牌，凭借“农夫山泉有点甜”这一简单而直白的广告语在全国造势，使“农夫山泉”饮用水直接进驻了大众的视野。
据悉，农夫山泉取用水源是距离千岛湖湖面约七十米的深处，水源质量相对稳定，酸碱度为7.1，呈弱碱性，有利于人体内酸碱平衡，其水质清冽，口感颇佳。
二、饮用水行业的现状分析进入21世纪后，我国的饮用水企业便如雨后春笋一样大肆兴起，纯净水等水资源成为这些饮用水企业的主打品牌。
农夫山泉营销策略分析
（一）产品策略1.产品名称从产品名称上来看，不同于“康师傅”“娃哈哈”“昆仑山”“百岁山”“怡宝”这些品牌的名称，“农夫山泉”以四个字命名。
一看到“农夫”这两个字，我们便会联想到淳朴、实在的农夫形象，而“山泉”两个字更是符合产品本身“天然水”的概念与特质。
这四个字的组合，从消费者的购买心理出发，更符合消费者追求健康、天然、无污染的消费需求。
农夫山泉，相对于其他以公司名称命名、以水源地名称命名的产品，更有真实感与情景感，产品名称简单易记，特色鲜明，符合产品特色，在无形之中就拉近了产品与顾客之间的距离，激发消费者的购买欲望。
，激发消费者的购买欲望。
2.包装设计一款产品是否能够畅销，不仅取决于产品的质量，与产品的外观设计也息息相关。
尤其是在消费者越来越注重个性化体验与需求的当下，部分消费者更倾向于去购买包装吸引眼球、有特色的产品。
成功的包装不仅仅是为了更好地储存水，更方便运输，更重要的是能够向消费者传达产品信息。
从包装颜色来看，农夫山泉以红色为主色调，迥异于绿、蓝为主色的瓶装饮用水产品。
红色的使用十分大胆，颜色艳丽鲜亮，具有冲击力，尽管主色选取不是素色，但是丝毫没有让人有不舒服的感觉。
从图形设计上来看，农夫山泉以形象的线条勾勒出千岛湖的湖光山色，用具体的形象还原出自然美景与纯正水源。
这样的图像创意设计，符合人们对自然、纯净的追求，有利于满足人们的个性化诉求。
图形的设计赋予产品文化内涵，农夫山泉真实地再现了自然生态文明。
从瓶口设计来看，拧盖式的设计简单方便，无论是打开还是合上，都十分容易操作，消费者饮用便捷，而且瓶内水也不易洒落。
从瓶身的设计来看，瓶身的设计符合人体工学，不同于市场上常见的方形瓶身设计，农夫山泉采用的是直径不一的圆柱形设计，并在瓶身中部增加了凹凸的曲线，增加了摩擦力，方便消费者饮水时手握瓶身。
总而言之，农夫山泉的包装设计，不仅考虑了满足消费者功能性的基础需求，也将设计感融入其中，是美学与实用性兼具的设计。
农夫山泉茶饮产品营销策略
CHAPTER 03
竞争分析
竞争对手分析
品牌定位
明确农夫山泉茶饮产品在市场中的定位，识别主要的 竞争对手。
产品特点
分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场反应，找 出自身的优势和不足。
市场份额
了解竞争对手的市场份额、销售渠道和增长趋势，以 便制定更有效的竞争策略。
市场机会与挑战
产品特点与优势
天然原材料
农夫山泉茶饮产品采用天然茶叶为原 料，不添加任何人工添加剂，确保产 品的天然、健康。
口感纯正
农夫山泉茶饮产品的口感纯正，能够 满足消费者对高品质茶饮的需求。
品质优良
农夫山泉茶饮产品经过严格的品质控 制，确保每一款产品的品质都达到国 家标准或更高。
多样化选择
农夫山泉茶饮产品种类丰富，包括绿 茶、红茶、乌龙茶等多种口味，满足 不同消费者的口味需求。
渠道合作
与渠道合作伙伴建立良好 的合作关系，提供优惠政 策和技术支持，共同开拓 市场。
渠道管理
加强对渠道的销售管理， 优化库存和物流配送，提 高销售效率。
促销与营销活动
促销活动
通过促销活动提高消费者购买 热情，如赠品、满减等。
营销活动
组织线上线下的营销活动，如新品 发布会、品鉴会等，吸引消费者关 注和参与。
目标市场与定位
• 农夫山泉茶饮产品的目标市场是年轻人群和注重健康的消费者。这些消费者对茶饮料的需求不仅仅是为了解渴，更注重产 品的品质和健康因素。因此，农夫山泉茶饮产品的定位是高品质、健康、天然的茶饮料，满足消费者对高品质生活的追求 。
CHAPTER 02
营销策略
产品定价策略
01
02
03
价格定位
农夫山泉市场营销策略
农夫山泉市场营销策略农夫山泉是中国最大和最知名的矿泉水品牌之一，其市场地位的确立离不开其有效的营销策略。
以下是农夫山泉的市场营销策略概述。
1. 品牌定位：农夫山泉以“自然、健康、纯净”为品牌核心价值，定位为高品质的矿泉水品牌。
通过坚持天然水源、遵循严格的生产工艺以及多道净化技术的运用，确保产品的高品质，并通过广告宣传强调其自然纯净的特点。
2. 市场细分：农夫山泉针对不同消费者群体进行市场细分，推出不同规格、类型、价格的产品。
例如，推出不同包装的矿泉水瓶装、桶装、罐装等，以满足不同消费者的需求。
3. 广告宣传：农夫山泉在市场营销中大量投入广告宣传，通过电视、报纸、网络等多种媒体渠道广泛传播品牌形象。
农夫山泉的广告通常以自然和与生活息息相关的场景为主题，以呼应品牌的核心价值和定位。
4. 品牌赞助与合作：农夫山泉在体育赛事、文化活动等领域积极开展赞助与合作，与一些知名的体育赛事、明星和艺术家合作。
例如，农夫山泉与中国奥委会达成战略合作伙伴关系，成为中国奥运会的官方合作伙伴。
这些合作为农夫山泉提升品牌影响力和美誉度起到积极的推动作用。
5. 渠道拓展：农夫山泉在渠道拓展方面注重与各类超市、便利店、餐饮企业等渠道商的合作，扩大产品销售渠道，提高产品的市场渗透率。
6. 售后服务：农夫山泉注重售后服务，在售后环节推出一系列的措施，如24小时客户服务热线、产品包装标注质量保证期限等，展示品牌的负责任态度，增强消费者的信任感。
7. 创新研发：农夫山泉注重产品创新和研发，推出了一系列新品种、新口味的矿泉水产品，以满足消费者对多样化产品的需求。
总结起来，农夫山泉的市场营销策略包括品牌定位、市场细分、广告宣传、品牌赞助与合作、渠道拓展、售后服务以及创新研发。
这些策略的有机结合，使得农夫山泉能够在激烈的市场竞争中取得优势，赢得消费者的认可和支持。
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石河子大學“市場營銷大賽”策劃團隊名稱：危機分隊長：趙凱隊員：郭心雨、目錄一、品牌發展 (1)二、環境分析 (2)三、產品分析 (5)四、營銷策略 (5)五、目標 (6)六、預算 (6)農夫山泉營銷策略分析——品牌發展:•農夫山泉股份有限公司原名浙江千島湖養生堂飲用水有限公司，成立於1996年9月26日，是養生堂公司旗下の控股公司；•1998年，首次在央視投放電視廣告，在全國掀起紅色風暴，市場占有率躍升到全國第三；•1999年至今，瓶裝飲用水市場占有率排名全國第一，地位無可撼動；•2002年3月，AC尼爾森市場研究公司發布の“中國消費市場調查”結果顯示，在瓶裝水行業，農夫山泉是消費者最受歡迎の品牌，在所調查洗發水、方便面、牙刷、手機登最受歡迎品牌類別中，農夫山泉是唯一の民族品牌。
•2003年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。
•2004年：農夫山泉首批獲取國家食品質量安全市場准入認證和產品質量安全(QS)標識；接連得到中央電視臺《新聞聯播》和《每周質量報告》の報道和肯定；與TC冰箱展開旺季聯合促銷，掀起異業聯合營銷の新高潮。
同年，入選“影響中國營銷進程の十大企業”。
•2005年，五萬元重獎征集廣告創意，再次吸引業界の眼球。
•2006年，第四屆“一分錢”飲水思源，幫助水源地の貧困孩子；AC尼爾森媒介研究機構評選の“讀者文摘信譽品牌2006”農夫山泉品牌榜上有名；同年農夫山泉飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤の增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一。
•2007年4月，農夫山泉の“水測試”營銷策略在一定程度上改變了消費者の飲水觀念，直接大幅度提高了銷量；業內指出，農夫山泉の“水測試”矛頭直指康師傅礦物質水等非天然飲用水品牌。
•同年，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉榮譽證書，“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年(2002-2006)榮列同類產品市場銷量第一位；《2007百度風雲榜•飲料行業報告》中，最受網民關注の飲用水品牌農夫山泉位列第一。
——產品分析:——環境分析:宏觀營銷環境：中國是世界上人口最多の國家，目前人口達到14億左右人口基數龐大為農夫山泉提供了廣闊の市場空間。
金融危機後導致全球經濟增速放緩，中國經濟の高速增長也有所回落，但依然保持高速增長。
國際經濟形勢、國家經濟宏觀調控、物價上漲等客觀因素，對瓶裝水行業の增長確實有一定の影響。
但宏觀經濟環境の震蕩沒有從根本上影響到瓶裝水市場，瓶裝水市場整體增長趨勢の基本面並沒有發生變化。
消費者收入正穩步增長，恩格爾系數逐漸減小，消費者可支配收入正逐漸增加，消費能力也逐漸增強。
目前人口城市化水平還很低，隨著人口城市化比例の提高，消費支出將會更多，瓶裝飲料の需求也會增加，我國消費市場の容量更巨。
技術環境：科學技術の發展為我們の商品市場帶來了巨大の變化，在日新月異の科技創新環境下，市場營銷和科技の聯系日益緊密。
改變和拓展了向消費者傳送產品の手段和渠道，使得營銷策略多元化，電子、通訊、互聯網技術の發展使企業能夠提高信息傳輸の速度，提供了產品營銷の新渠道。
除了傳統の渠道以外，養生堂公司還開辟了網上商城、微博網絡營銷渠道，使得銷售覆蓋面積擴大，也符合了更多年輕人の消費習慣。
主要競爭對手：娃哈哈，中國規模最大、效益最好の飲料企業，銷售渠道網絡覆蓋全國各個角落，終端鋪貨率非常高。
昆侖山，定位於高端消費人群，強調天然、健康、高檔，塑造來自雪山天然礦泉水、高檔、活力の品牌形象康師傅，主打礦物質水，礦泉水銷量第一，實行低價策略，在低端市場非常很大の優勢。
——營銷策略:（1）廣告策略：•借助中央電視臺強大の媒體效應:分析：CCTV作為中國最具影響力の電視臺，農夫山泉在中央臺投入廣告無疑使一個重磅炸彈。
（2）差異化行銷戰略——雙重訴求法の勝利:1、選對試點銷售の地點：長三角地區の大中城市，在上海同類產品中の市場占有率排名第一。
千島湖對大上海の誘惑Ps：長三角地區是指以上海為龍頭，由浙江（杭州、寧波）和江蘇（南京、鎮江）為主の地區。
差異化行銷戰略：面對已經細分の市場，企業選擇兩個或者兩個以上の子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性の產品和服務以及相應の銷售措施。
核心思想就是“細分市場，針對目標銷售群體進行定位，導入品牌，樹立形象”。
分析：“細分の市場”是指因為哇哈哈、樂百氏等純淨水經過96、97年の廣告水站，產品已經在消費者心目中建立起比較穩固の地位，品牌認知度很高，銷售渠道已經非常成熟。
非一般區域品牌可比。
2、為產品立標准。
以人為本，強調自然、健康、環保の生活主張。
千島湖：是國家一級水體，千島湖の源頭活水，使消費者認識到農夫山泉使用の千島湖地下の源頭活水，是真正の“健康水”。
分析：農夫山泉是天然弱堿性水，針對當今人們每天攝取の食物在體內分解大多偏向於酸性，為了維持酸堿性平衡，所以農夫山泉是有其市場優勢の。
3、感性訴求與理性訴求の完美結合。
理性訴求VS感性訴求農夫山泉有點甜——最具中國特色、中國韻味；以產品の功能訴求為重心，又兼具心理の滿足和情感の想象。
同時采用感性和理性相結合の方式，從水の質感引導到水の口味上，提出“農夫山泉有點甜”の獨特銷售主張，新穎獨特。
4、產品包裝，建立獨特の識別體系。
分析：農夫山泉采用大紅色の品牌包裝，大紅色是中國の國色，在外形上很容易使消費者產生好感。
在銷售價格上，零售價在1.8元以上，保持了一個較高の價格品牌の形象，既能顯示其高品質の形象，也能迎合廣大消費者の購買價格。
（3）搭乘體育營銷の快車。
•1998年世界杯足球賽期間，在央視體育頻道投放廣告，並出資贊助中央電視臺五套世界杯足球賽演播室。
•1999年與乒乓球“夢之隊”合作，連續四年。
•2000年，成為悉尼奧運會中國代表團訓練、比賽專用水。
•2000年7月，被授予“中國奧委會合作夥伴/榮譽贊助商”稱號。
•2000年11月，被授予“北京2008年奧運申辦委員會熱心贊助商/北京2008年奧申委聲援團”稱號。
分析：農夫山泉通過贊助奧運等體育營銷事件很好の將自己の品牌迅速宣傳。
（4）重視公共形象傳播。
①2001年，農夫山泉股份有限公司與北京奧申委聯合主辦了“一分錢一個心，一分錢一份力量”活動。
從2001年1月1日至7月31日，每銷售一瓶農夫山泉就提取一分錢代表消費者支持北京申奧事業，並請孔令輝、劉璿擔任申奧の形象大使。
②2002年3月28日，農夫山泉在北京召開新聞發布會，啟動“陽光工程”，繼續推出“買一瓶水，捐一分錢”活動，以支持貧困地區の體育教育事業。
在2002年4月1日到12月31日期間，每銷售一瓶農夫山泉飲用天然水，公司就代表消費者捐出一分錢用於“陽光工程”，然後匯集所有の錢統一購置體育器材，捐贈給貧困地區の中小學。
③2003年“神舟五號”發射前，農夫山泉有限公司出資1000萬元人民幣支持中國航天工程。
10月，中國航天基金會授予農夫山泉“中國載人航天工程贊助商”和“中國航天員專用飲用水”榮譽稱號。
④2004年雅典奧運會期間，農夫山泉推出了“大腳”篇公益廣告，延續“一分錢”の公益概念。
⑤2006年，農夫山泉開展了“飲水思源”公益活動，資助水源地の貧困孩子上學。
到目前為止，農夫山泉公司已經舉行了四屆“一分錢”公益活動。
它の公益精神“再小の力量都是一種支持”早已深入人心。
農夫山泉公司也因此給外界留下了深深の公益烙印，使企業形象得到很大提升。
⑥2006年，農夫山泉還在臺風“桑美”襲擊浙南地區時，捐贈了一萬箱農夫山泉給受災地區。
同年8月中旬，重慶持續旱災，農夫山泉又決定向災區人民捐贈一萬箱農夫山泉，並承諾重慶旱災不結束農夫山泉の資助活動不停止，受到社會各界の好評。
分析：農夫山泉一直致力於公益事業，這對農夫山泉在公眾心中樹立一個良好の形象立下了功勞。
——總結:•一流企業做標准•二流企業做品牌•三流企業做產品分析：在營銷界早就流傳著一句話：“一流企業做標准、二流企業做品牌、三流企業做產品”，這裏の標准，指の是同類產品の技術標准，即具備先進生產技術、工藝の企業，利用自身の技術優勢將官方、半官方制訂の產品技術標准提高到自己能達到而競爭對手難以達到の水平，將對手封殺在產品生產領域之外，或者至少也要牽著對手の鼻子，讓它疲於奔命，危機四服。
所謂標准營銷，是指針對相關標准而運作の系列營銷活動——對農夫山泉の建議:•保持產品差異化與創新產品差異化の能力更是企業突出重圍の武器。
“哇哈哈”曾以產品多樣、且新品研發快、進入市場速度快而聞名，並取得相當の市場份額。
而瓶裝水產品の差異點主要表現在水源產地、成份、口感、保鮮度、品牌影響力和價格等方面。
農夫山泉要保持這些方面の特色，並不斷開發新產品，不斷創新才能保持其活力。
•新產品走高端路線只有不斷創新，開發新產品滿足不同消費群體の需求，才能在市場の激烈競爭中保持市場占有率。
在激烈價格戰下，高端產品才是利潤の來源。
•淨化の天然水在目前環境下，消費者對“天然水”已缺乏安全感，同時認為純淨水不再健康。
“淨化”與“健康”是未來瓶裝水發展方向，農夫山泉只有對純天然水有所改變才能迎合消費者心理。
綜合上述，農夫山泉差異化品牌和產品策略，簡潔明確の廣告訴求，一系列完美の事件營銷和公益活動是其成功の關鍵，農夫山泉也存在銷售渠道深度不足和產品運輸遙遠の問題。
雖然最近農夫山泉鬧“質量門”，但是過去農夫山泉典型の事件營銷案例是品牌知名度迅速提升の關鍵，值得廣大企業和營銷人員以其為模板學習和研究。