数量折扣价格策略及案例分析

企业为鼓励客户大量购买或经常购买本企业产品 所采用的一种价格策略。 两种形式： （一）累积数量折扣
（二）非累积数量折扣
（一）累积数量折扣
顾客在一定时期内购买商品所达到的数量或金额 给予不同的折扣。 按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，数量 越多，折扣越大。 实施方法——会员卡、积分卡
案例分析-企业订货批量折扣
为了诱发客户更大购买行为，供应商在订购数量大于某个允许最小 数值时提供价格优惠，致使企业订货数量增大，争取价格折扣。价 格折扣不仅优惠购买企业，而且对于供应商也有利可图。数量折扣 经济订货图如图1所示，横轴表示订货批量，纵轴表示费用。
案例分析-企业订货批量折扣
当单价Pj=80元时，根据EOQ公式得出Q为：
使 用 率
按月付款的消费模式
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11 12
月份
使 用 率
一年一付的消费模式
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11 12
月份
多次实验结果表明：一开始，你的同事会经常去， 想将付出去的钱“捞回来”。但随着时间的推移， “你”的同事会逐渐淡忘缴纳600元会员费时的心 痛之感觉，因而去健身俱乐部的动力也逐渐衰退。 反之，“你”每个月都要承受付会员费的心痛感 觉，每个月的付费都勾起你的内心感受，时常提 醒你自己：要去俱乐部健身把付出去的钱“捞” 回来。
由于299只<400只<599只，因此400不在单价为80元的折扣数量范围内，解不可行。
当单价Pj=90元时，根据EOQ公式得出Q为：
由于299只<377只<599只，因此400不在单价为80元的折扣数量范围内，是可行解。
然后，根据计算Q=377只时的总费用Tc377，并 且与取得最低价格折扣时最小数量（600只） 的总费用Tc600比较, Tc377 < Tc600 ，能使总费 用最低的最优备件库存订货批量Q=377只。
因此，一次性预付方式（比如电话卡预存话费） 固然可以提高企业的短期财务价值，却不利于促 进消费行为；而分期付款方式虽然降低了企业的 短期财务价值，但可以激励消费者的消费热情。
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（二）非累积数量折扣
（二）非累积数量折扣
仅仅适用于单一订单。 这种折扣鼓励较大的一次性购买。典型的例子是“购 买数量在100个单位以下的，每个单位10美元；超过或 等于100个单位的，每个单位9美元”。 非累积数量折扣能成为营销经理非常有用的工具，一 些顾客比较渴望得到它们。因此它能鼓励大量购买， 促进产品多销、快销。 注意：保证单位产品利润减少而产生的损失，可以从 销量的增加中得到补偿。
数量折扣价格策略及案例分析
何中祥 12125823
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目录
累积数量折扣
会员卡案例 会员制一次性付款和分期付款消费模式案例
非累积数量折扣
企业订货批量折扣案例
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数量折扣价格策略
折扣（Discounts）是企业对消费者的让利。
（一）累积数量折扣-案例：会员卡
美容业、餐饮业的很多商店都会推出会员卡，就是 折扣销售。比如，到一家美发连锁店，做一次面部 保养，要168元，如果买卡了，每次可以打5折，就 只要84元了。而办一张卡，最低的面值也要2000元， 2000元的卡可能只能打8折，要想打5折甚至更多， 至少要买面值5000元的卡。 即：根据不同面值的卡，给予的折扣大小不一样。
案例分析-企业订货批量折扣
国内某钢铁企业，LCl一D3210型接触器是其生产不可缺少的备 品备件，消耗量比较大，考察近三年生产备件需求数据，确定 年单纯平均需求量d=1600只/年，由于该型号接触器备件使用 量增长较快，其年需求增长系数确定为K=1.5。供货商提供价 格折扣为：购买数量在l～299只之间时，每只接触器Pj=100元 ；购买数量在300-599只之间时，每只接触器Pj=90元；购买数 量在600只以上时，每只接触器Pj=80元。每次采购成本为400元 ，平均订货提前期Lt=10天。综合系统各项指标，库存维持费 用率=15％，求最优订货批量。
会员卡的好处??
会员卡的好处
（1）大客户巨大的消费量，容易产生规模经济效应； 销售越大，单位平均成本越低。 （2）捆绑住了一个客户，让客户持续消费，而不会转投别处； 营销上有句名言——开发一个新客户，是服务老客户成本的 五倍。节省了大量的营销成本、开发成本。 （3）可能会创造更大的利润； 消费者做不到在期限内将年卡消费完。有些消费者把消费次 数乘以消费单价甚至达不到年卡价格的一半。 （4）可以作为一种融资工具。 如果企业缺少现金流周转，这也是一种融资策略，提前预支 消费者的钱。 （5）可以作为实行价格歧视的手段。
问题：是否继续参加健身俱乐部？
由于工作过于紧张，你和你的同事决定加入健身 俱乐部锻炼身体。健身俱乐部于年初推出会员制 消费模式，年费均为600元。你的同事一次性缴纳 了会员费600元；而你选择逐月缴纳会员费，每月 50元。 （1）猜测一下谁去健身会所的频率高？ （2）判断一下谁明年还会继续缴纳会员费？