销售员必看书籍
销售必读的10本书籍推荐
销售必读的10本书籍推荐销售精英也是社会精英中最能干的一部分,想要成为一名销售精英，书籍是少不了的。
下面店铺就来为大家推荐的销售必读的10本书籍，欢迎参阅!销售必读的10本书籍1.销售巨人1 : SPIN教你如何销售大订单[美] 尼尔·雷克汉姆 / 石晓军 / 企业管理出版社本书献给那些严谨的销售人员，他们把销售看作是一种高水准的职业，在我们的研究中，与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过，通过观察他们在大订单销售中的行...2.22条商规(美)里斯、(美)特劳特 / 寿雯 / 山西人民出版社《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书》是美国著名作家阿尔.里斯先生和杰克.特劳特集20多年经验。
这本《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读...3.史玉柱自述 : 我的营销心得史玉柱口述优米网编著 / 同心出版社史玉柱迄今为止唯一公开著作。
亲口讲述24年创业历程与营销心得。
中国商业思想史里程碑之作! 24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商...4.品牌洗脑 : 世界著名品牌只做不说的营销秘密[美] 马丁·林斯特龙 / 赵萌萌 / 中信出版社全球知名的品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦，他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。
但是，在坚持了...5.市场营销原理 : (亚洲版)(美)菲利普.科特勒(Phidivp Kotler)等 / 何志毅等 / 机械工业出版社《市场营销原理(亚洲版)》不仅保留了《营销管理》中的核心内容，而且还增加了许多有关亚洲企业(包括中国企业)开拓国际市场以及开展市场竞争的营销案例，在保留原书...6.细节营销柏唯良、Willem Burgers / 朱宇 / 机械工业出版社市场营销是爱客户呢，还是打败竞争对手?是爱情还是战争? 实际上，你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。
销售员必看的19本书籍
销售员必看的19本书籍销售员必看的19本书籍有哪些呢?下面是店铺精心为您整理的销售员必看的19本书籍，希望您喜欢!销售员必看的19本书籍1、《影响力》[美]西奥迪尼著自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。
由于它影响，劝说得以成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
2、《成交的秘密——金牌销售一定要懂得的心理学》李向阳编著成交其实很简单，制胜策略就在心理操纵间。
这是一本让作为销售人员的你迅速提升业绩，从平庸走向优秀，从销售菜鸟走向销售精英的最佳读本。
《成交的秘密：金牌销售一定要懂得的心理学》是一本让你赢得主动，迅速成为销售精英的书!打开客户的内心世界，准确把握客户的心理需求，你准备好了吗?3、《电话销售中的话语操纵术》李平著本书将向你传授如下技能：一开口就“黏住”客户巧避客户门前“三板斧”读懂客户本能的防卫心理巧妙答复客户的拒绝难题委婉抹去推销语言的痕迹异议中探询客户隐性需求对话细节中捕捉成交信号会询善问“盯紧”拍板人价格问题不是想谈就谈4、《绝对成交》杜云生著你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗?《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。
为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上?因为你不懂成交的技巧，本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。
你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗?杜云生老师首次公开，16年时间使用三位世界级成交大师：马修·史维、汤姆·霍普金斯、乔·吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。
销售技巧必读书籍
销售技巧必读书籍销售是一个需要不断学习和提升的技能。
无论是初入职场的销售新手，还是经验丰富的销售专业人士，都需要通过阅读相关的书籍来提升自己的销售技巧。
下面将介绍几本必读的销售书籍，帮助销售人员在竞争激烈的市场中取得成功。
1.《如何与任何人建立信任关系》- 罗宾·迪尔人际关系是销售过程中至关重要的一环，而建立信任是人际关系的基石。
这本书通过实用的技巧和方法，教会销售人员如何与客户建立起牢固的信任关系。
通过这本书，销售人员可以学习如何倾听、提问和处理客户的关切，最终赢得客户的信任，实现销售目标。
2.《影响力：与成功沟通的艺术》- 罗伯特·西奥迪尼本书是一本经典的销售心理学指南，通过深入剖析人们为何如何做出决策，了解影响力的原理和技巧。
销售人员可以学习如何运用心理学原理影响客户的认知和决策，从而促使客户做出购买的决定。
同时，本书也教授了如何避免被他人的影响所左右，保持自己的决策独立性。
3.《售卖的艺术》- 奥菲尔·科恩这本书通过生动的案例和实用的技巧，向销售人员介绍了销售的艺术。
作者教授了一套简单而又实用的销售技巧，包括如何建立良好的第一印象、如何了解客户的需求、如何提供解决方案以及如何处理客户异议等。
通过这本书的学习，销售人员可以提升自己的销售能力，更轻松地完成销售任务。
4.《销售的共同感》- 史蒂夫·富尔特和史蒂夫·穆拉尔这本书向销售人员介绍了一种全新的销售方法，即共同感销售。
共同感销售是基于与客户建立良好关系和协作的理念，通过与客户一起合作达到共同的目标。
作者通过实用的案例和技巧，教导销售人员如何建立持久的关系，产生合作，实现双赢的销售结果。
5.《演讲的力量》- 托尼·罗宾斯销售人员需要具备出色的演讲能力，才能向客户传达产品或服务的价值和优势。
这本书教授了成功的演讲技巧，包括声音的运用、肢体语言的控制、说服和激发听众的技巧等。
通过学习这本书，销售人员可以提升自己的演讲能力，更好地与客户进行沟通和交流。
销售技巧书籍排行榜前十名
销售技巧书籍排行榜前十名在商业领域中，销售技巧一直是一个至关重要的领域。
无论您是正在追求销售职业的成功，还是希望提升自己的销售技巧，一本好的销售技巧书籍可以成为您的利器。
本文将介绍销售技巧书籍排行榜前十名，帮助您找到适合您的读物。
1. 《影响力》《影响力》这本书由心理学家罗伯特·西奥迪尼所著，探讨了人们为什么会做出购买决策的心理学原理。
通过了解这些原理，销售人员可以更好地影响他人，提高销售效果。
2. 《感动女士》这本书作者是戴尔·卡耐基，是一本经典的销售技巧指南。
它教导人们如何建立长期关系，提高销售技能，让客户感到受到尊重和重视。
3. 《SPIN销售法》作者尼尔·拉克汉姆提出了一种有效的销售方法——SPIN销售法。
这本书详细解释了如何提出问题，了解客户需求，并提供解决方案以达成销售目标。
4. 《批判性思维在销售中的应用》批判性思维在销售中至关重要。
这本书探讨了如何运用批判性思维来分析客户需求和产品优劣，帮助销售人员更好地与客户沟通，提升销售技巧。
5. 《高效能人士的七个习惯》史蒂芬·柯维在这本书中介绍了七个习惯，帮助读者提高自律、积极性和成功感。
这些习惯同样适用于销售领域，可以帮助销售人员提升绩效。
6. 《拒绝成为平庸销售员》这本书着重于培养销售人员的进取心和自我激励能力，防止他们陷入平庸状态。
通过提供实用的建议和技巧，帮助销售人员在激烈的市场竞争中脱颖而出。
7. 《卓越的销售团队》一支卓越的销售团队是成功的基石。
这本书探讨了如何建立高效的销售团队文化，激励员工，提升团队绩效，帮助企业获得更多销售成功。
8. 《阿米蒂奇销售法则》这本书由销售专家阿米蒂奇撰写，总结了销售成功的关键法则。
读者可以通过学习这些法则，了解个性化的销售技巧，提高自己的销售能力。
9. 《大象能跳舞》这本书通过轻松幽默的语言，探讨了在不确定和变化的市场环境中如何进行销售。
它提供了灵活应对市场变化的方法和策略，帮助销售人员应对挑战。
销售必看的三本书是什么
销售必看的三本书是什么优秀销售必看哪三本书1.《影响力》作者：罗伯特.西奥迪尼（美）美国著名社会心理学家如果你是营销或销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书，至少要读3遍以上。
它会教你如何洞察人们的行为和心理，让你发现人性的弱点，并且知道如何利用人性的弱点来牟利。
2.《说话就是生产力》作者：孙路弘著名营销与销售行为专家说话是一门艺术。
面试失败、推销被拒、无法说服上司、同事反感、家庭关系恶化，都是不会说话惹的祸。
本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法，以理性调控感性，以效用带动效率，以智商引领情商，快速有效地提升沟通能力。
3.《世界上最伟大的推销员》作者是奥格·曼狄诺，译者是安辽。
这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。
它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。
这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。
一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。
建立起了一座浩大的商业王国。
影响力书籍介绍《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书，作者是[美]罗伯特·西奥迪尼。
该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
销售人生必读书籍
销售人生必读书籍销售人生必读书籍篇11、《白金领蛰伏江湖》雲雪铭北京联合出版公司《白金领蛰伏江湖：练就白领真本事》：中国第一部全景式职场培训小说。
逐层讲透职场各阶段、层级问题、困境及解决之道。
资深HR，将职场生存窍门一一点透!求职大学生、初入职场新人必读第一本书!2、《晓梅说商务礼仪》张晓梅中国青年出版社《晓梅说商务礼仪》中介绍了包括商务日常礼仪、商务餐饮礼仪、商务工作礼仪、商务电话礼仪等诸多礼仪细节，紧贴生活实际，详细而实用。
张晓梅女士亲自指导模特进行拍摄，为读者演示正确的礼仪举止，不仅生动直观，更使得这些礼仪规则潜移默化为读者自己的礼仪习惯。
3、《拿铁，还是卡布奇诺》希利简斯人民邮电出版社《拿铁，还是卡布奇诺》以国际上营养学家的健康观点为出发点，探讨了如何选择食物、饮料和锻炼方式，以维持体重的平衡;如何兼顾工作和生活，缓解压力;如何教育小孩子，让孩子养成健康的生活习惯等内容，帮助人们辨别媒体中充斥的所谓的科学研究和调查报告的真伪，并形成自己的健康生活方式，轻松地迈向更为健康、快乐的生活。
销售人生必读书籍篇21.《销售中的心理学》作者： (美)崔西是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。
本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。
这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。
各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。
它们是经过试验和证明的。
你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。
通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
2.《保险销售就这么简单》作者：杨响华如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。
销售必读的十本书籍排行榜
销售必读的十本书籍排行榜销售社会流行性最大的行业之一,关于销售的书籍也是很多的，你看过哪些呢?下面店铺就来为大家推荐的销售必读的书籍排行榜，欢迎参阅!销售必读的书籍1.影响力[美] 罗伯特·西奥迪尼 / 陈叙 / 中国人民大学出版社 / 2006-5 /政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。
即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。
但...2.销管理[美] 菲利普·科特勒、[美] 凯文·莱恩·凯勒 / 梅清豪 / 上海人民出版社 / 2006-9 /《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。
在全球的...3.定位[美] 艾·里斯、杰克·特劳特/ 王恩冕等/ 中国财政经济出版社/ 2002-2 /20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。
系列文章刊载之后，引起全行业的...4.消费者行为学 (第8版·中国版)[美] 迈克尔·R. 所罗门 / 卢泰宏、杨晓燕 / 中国人民大学出版社 / 2009-7 /本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书，也是将消费者行为学领域的国际最新理论与中国本土实践相结合的开创性著作。
其主要特色如下：由微观到宏...5.世界上最伟大的推销员 : 插图本珍藏版[美] 奥格·曼狄诺 / 安辽 / 世界知识出版社 / 2002-8 /这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。
一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。
建...6.引爆点 : 如何制造流行[美] 马尔科姆·格拉德威尔 / 钱清、覃爱冬 / 中信出版社 / 2009-8 /我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位...7.无价 : 洞悉大众心理玩转价格游戏[美] 威廉·庞德斯通 / 闾佳 / 华文出版社 / 2011-1 /为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么议价时，一定要抢先...8.一个广告人的自白(美)奥格威 / 林桦 / 中国物价出版社 / 2003-7-1 /在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作...9.定位 : 有史以来对美国营销影响最大的观念杰克·特劳特(Jack Trout)、阿尔·里斯(AL Ries) / 谢伟山、苑爱冬 / 机械工业出版社如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
职场销售人必读的七本书
职场销售人必读的七本书职场销售人必读的七本书职场销售人必读的七本书01《敏捷销售》吉尔·康耐斯从菜鸟到顶级销售，这样的魔鬼训练，你是否能够承受。
这是一本讲述一线销售人员实战的书籍，写得非常生动有趣，每一章内容短小精干，与本书所要传达的敏捷主题相得益彰。
02《管理问题书》詹姆斯·麦克格拉斯博士作者涉猎范围很广，76个管理问题虽然简短，但却是精髓，就如作者所言，最终会化成隐性知识，指导自己的实践工作，一本书解答日常管理中的76大难题!，总之还是很受用的。
03《99%的销售指标都用错了》杰森·乔丹米歇尔·法森那对于销售人员而言，本书是一本有效的操作性很强的手册。
将繁杂的销售指标层层剥离、梳理，将公司策略与销售活动结合，绘制出高效销售管理体系的路径图，帮助企业走出销售管理误区，打赢销售战争。
04《穷人思维，富人思维》克莱德·安德森书很薄，思维精炼，观点也十分简练，提供思维与计划相结合的方案，然后知行合一。
努力使自己成为一个斜杠青年，多增加技能。
为什么有人是穷忙族，有人有闲又有钱?这本书会给你想要的答案。
05《重新定义流程管理》戴维·海姆这是一本颠覆传统流程设计模式的书，助力企业打造世界级的、以客户为中心的业务改进计划，使创造99%价值的流程得以实施。
06《销售人的情商课》大卫·里奇让你真正学到抓住客户、维护客户的实用方法，如何吸引客户并通过自身感染力与他们建立真正的关系。
世界500强公司广泛使用的销售情商课程。
07《精简：言简意赅的表达艺术》约瑟夫·麦科马克企业管理者、营销人员、企业家以及所有想要成为一名精益沟通者的个人必读之作。
如果你想得到更多，就要说的更少、更精简。
销售书籍推荐,助你早日成为销冠
销售书籍推荐,助你早日成为销冠为了提升自己技能，增加见识，销售人员可以利用平常有空的时间看一些销售类型的书籍，今天借此机会，推举几本给销售朋友们看看，有：《独孤求Buy 顶尖销售的成长与战斗笔记》《大客户销售攻谋之道》等，希望能帮到大家。
1、《独孤求Buy 顶尖销售的成长与战斗笔记》这本书比较合适做项目销售的朋友看，里面的案例主讲的是软件方案式销售，一人对多人销售的那种，成交比较漫长，涉及的金额大，必须要为客户定制产品方案，最后成交必须要一个团队来配合完成。
这个很厉害，他还出了很多销售书，比如《赢单九问》《信任五环》之类的。
2、《大客户销售攻谋之道》这本书是徐晖、齐洋钰两位合作完成的，当时我一看这本书，根本就停不下来，内容写得很棒，颠覆了我做销售的许多认知，给我带来了很多新的思路。
见书名你应该也知道，它也是比较合适做项目销售的朋友看，相信看完后，你也会收获颇丰。
3、《销售截拳道》这本书是李延卿老师所著，我个人觉得比较合适：初入销售行业，没啥经验，希望快速成长的销售朋友看，比如扫街、陌拜上门推销等，里面讲的大部分技巧方法，你看完后，琢磨一下，套着直接拿去用，或许就能让你开单!内容都是写自己的一线实操经验，一个一个鲜活的案例，手把手教你开单以及避坑，相信你读完后，也会感受到他的用心。
4、《从门道到王道》这本书写的是一位销售总监的做单笔记，本周末我也打算重新翻着读一读，希望在此时、此阶段，对自己能有些新的启发。
5、《圈子圈套》这本书我估计不少销售朋友看过，它出版比较早，一直又排在某购书网站职场类型的前几名。
这个书共有三册，我目前只看了第一册，里面讲的是两个项目销售类型的案例：一个是自己以为胜券在握，可最后还是丢单的例子;另一个是自己根本没有赢单的希望，可通过一步步布局，操纵项目，最后赢单的案例。
书的内容写得很棒，里面人物的内心戏描述有滋有味，你看着看着会不自觉的跟着笑起来，愉悦身心的同时，又能学到不少销售知识，这样的时间付出，当然很值得了。
关于销售的一些书籍
关于销售的书籍有很多，以下是一些推荐：
《销售心理学》（作者：布莱恩·特莱西）：这本书从心理学的角度出发，深入剖析了客户的需求和行为模式，提供了针对不同客户的销售策略和技巧。
《卖掉任何东西》（作者：乔·吉拉迪）：这本书强调了销售中自我认知和自信心的重要性，介绍了如何在销售过程中展现自己的价值和优势。
《销售套路大全》（作者：科尔顿·伍兹）：这本书提供了丰富的销售套路和案例，有助于销售者提高销售技巧和应对各种销售场景。
《销售的艺术》（作者：托马斯·霍普金斯）：这本书从销售的角度分析了成功的销售人员应该具备的素质和能力，提供了实用的销售技巧和策略。
《高效销售法则》（作者：布莱恩·特莱西）：这本书是一本销售实践指南，为销售人员提供了系统的销售方法和策略，包括客户分析、产品定位、竞争策略等。
《大客户销售谋攻之道》（作者：齐洋钰、徐晖）：这本书重点探讨了大客户销售中的三个基本问题：人、流程、方案，并提供了实用的方法和技巧。
此外，《影响力》、《定位》、《营销管理》、《从谷底到山巅》等书籍也是与销售相关的经典之作，涵盖了心理学、营销学、商业等多个领域的知识。
做销售必读的好书推荐
做销售必读的好书推荐做销售必读的好书推荐【篇1】一、构建知识体系，推荐四本入门通读书：1)《品牌全视角》，日本格拉慕可品牌咨询公司写的，偏重于理念，言简意赅，读起来不累，通俗易懂，基本的框架都有了(类似的，入门书国内的也有《720度品牌管理》，更偏重于工具和方法，适合先建立基本架构和感觉)2)《战略品牌管理》(第三版)，作者凯文凯勒，是美国品牌类课程的专业教材，对于了解品牌资产以及系统了解关于品牌战略的知识体系，必读!3)《营销管理》：迄今为止，绝大部分企业和营销人的理论和实践框架皆来自于此，经典中的经典，入门必读。
尤其值得注意的是，从13版开始，菲利普科特勒与品牌大师凯文凯勒开始共同合著，并且将战略品牌管理列入营销管理的重要议题，在最新出版的第14版营销管理中，创建和管理品牌资产的作用得到进一步强化，科特勒创建了营销管理这门学科，并吸收品牌资产管理理论将其与时俱进，看营销的脉络发展，也可以提升对战略品牌管理的正确认识。
4)《品牌帝国：宝洁中国商战传奇》这本书是由宝洁出身的几位品牌经理合著，基本梳理了宝洁在中国是如何创建和管理品牌的，全面了解领先企业的品牌工作，有助于我们建立对品牌管理工作的正确理解。
这本书是修炼企业内部品牌管理功力的必读书。
二、提升专业功力，推荐三个系列的专业必读书：说到提升专业功力，有三个书系的书不可不读，一个是里斯和特劳特;二是戴维·阿克(大卫·艾克);三是大卫奥格威，如果说如今品牌的理念，源自于广告业的盛行，并将品牌的理论发展下来并实践之，并不为过，相当长一段时间内，广告业几乎代表着品牌服务业。
戴维阿克于上世纪90年代提出了品牌资产的概念，并用十年时间，于上世纪90年代完成了的品牌三部曲：《管理品牌资产》《创建强势品牌》《品牌领导》，这三本书在几年都已经被机工社重新再版，连续读下来，可以很好地追寻了解戴维阿克的品牌理论体系。
里斯和特劳特共同发展了《定位》这一营销史上的著名管理思想，其《定位》可谓经典。
销售人员读的书
销售人员读的书销售人员读的书籍对于提升销售技巧和拓展销售思路非常重要。
下面将介绍一些适合销售人员阅读的书籍，帮助他们在销售工作中取得更好的成果。
1.《影响力》：这本书由心理学家罗伯特·西奥迪尼撰写，探讨了人们是如何被说服的。
销售人员需要了解客户的心理和行为，以便更好地推销产品或服务。
2.《拒绝与说服》：这本书由销售专家乔丹·巴尔福德撰写，教导销售人员如何应对拒绝和反对意见，并通过说服技巧取得成功。
销售人员需要学会处理客户的异议，以达成更多销售。
3.《高效能人士的七个习惯》：这本畅销书由史蒂芬·柯维撰写，教导人们如何成为高效能的个人和团队。
销售人员需要掌握时间管理和建立良好的工作习惯，以提高工作效率和销售绩效。
4.《销售就是一场谈判》：这本书由谈判专家吉姆·坎普撰写，介绍了谈判的基本原则和技巧，以帮助销售人员在谈判中取得更好的结果。
销售人员需要掌握谈判技巧，以达成更有利的交易。
5.《精益创业》：这本书由创业专家埃里克·里斯撰写，介绍了精益创业的核心理念和方法。
销售人员需要了解创业思维和方法，以帮助企业快速发展和拓展市场。
6.《大器晚成》：这本书由著名心理学家艾瑞克·埃里克森撰写，探讨了人的成长和发展过程。
销售人员需要了解客户的需求和心理成长，以提供更好的销售解决方案。
7.《顶级销售术》：这本书由销售专家布赖恩·特雷西撰写，介绍了销售的核心原则和技巧。
销售人员需要掌握销售技巧和销售心理，以成为顶级销售人员。
8.《赢在销售》：这本书由销售专家汤姆·霍普金斯撰写，详细介绍了销售过程和销售技巧。
销售人员需要了解销售的各个环节和技巧，以实现销售目标。
9.《销售的艺术》：这本书由销售大师杰弗里·贝尔撰写，强调了销售是一门艺术，需要不断的学习和实践。
销售人员需要通过学习和实践提升销售技能和销售艺术。
10.《关键对话》：这本书由沙尔·海弗和约瑟夫·格伦菲尔德撰写，介绍了如何进行关键对话以解决问题和达成共识。
哪些适合销售阅读的书单
哪些适合销售阅读的书单
1. 《如何影响他人》（How to Win Friends and Influence People）- 戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）
2. 《苦口婆心销售法》（SPIN Selling）- 尼尔·拉坡（Neil Rackham）
3. 《销售的艺术》（The Sales Bible）- 杰弗里·金（Jeffrey Gitomer）
4. 《卖房是门艺术：纽约房产经纪人的成功秘诀》（Selling
the Dream）- 路易丝·赛弗·瓦莱斯坦（Louise Beit）
5. 《销售的心理学》（Influence: The Psychology of Persuasion）- 罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）
6. 《大话销售》（Sales EQ）- 杰巴尔·阿比济德（Jeb Blount）
7. 《创造让人难以拒绝的销售机会》（The Challenger Sale）-
马修·迪克森和布伦特·亚当森（Matthew Dixon and Brent Adamson）
8. 《精准销售》（Fanatical Prospecting）- 杰巴尔·阿比济德（Jeb Blount）
9. 《联系销售力》（ For Dummies）- 伦纳德·斯
皮德曼和加尔·拜里蒂（Leonard Spidell and Karl Koolagian）10. 《开创市场》（Crossing the Chasm）- 杰弗里·A.摩尔（Geoffrey A. Moore）
这些书籍涵盖了销售技巧、心理学、推销策略等方面的知识，适合销售人员阅读。
销售必读书
销售必读书1.《影响力》作者：罗伯特·西奥迪尼这本书是一本关于心理学的书籍，作者通过很多实例和案例，告诉读者在销售中如何巧妙地影响他人，引导他人做出自己期望的决策。
在销售中，影响力是非常重要的，一个优秀的销售人员必须具备强大的影响力。
这本书通过揭示影响力的原理和规律，帮助大家更好地了解如何通过言行举止和交流方式来提高影响他人的能力。
2.《销售巨人》作者：岗呢·埃尔默岗呢·埃尔默是美国一位很有影响力的销售专家，他的很多观念和理论都成为了销售教育的基础。
这本书是他的代表作之一，他在书中总结了他多年来的销售经验和教训，传授给读者一些如何在销售中取得成功的方法和技巧。
这本书的观点很系统和实用，对销售人员来说非常有价值。
3.《断点销售》作者：丹·肱竇斯这本书从另一个角度来剖析销售，作者提出了一种全新的销售理念，并将之命名为“断点销售”。
这个销售理念认为，销售的关键并不是销售人员自己，而是产品本身，只有有特点的产品才能真正吸引顾客。
因此，销售人员需要把重点放在产品本身上，寻找并打破顾客的断点，促使他们下单。
这本书的观点颠覆了以往的销售理念，对销售领域产生了一定的影响。
4.《如何讲得让人拐弯》作者：戴尔·卡耐基这本书是一本关于沟通技巧的书籍，作者以自身的经验和实例告诉读者在沟通和交流中如何让对方心甘情愿地接受自己的意见和建议。
销售人员在工作中需要不断地和客户进行沟通和交流，这本书对他们来说非常有用，可以帮助他们提高自己的沟通能力和交际技巧。
5.《大账户销售》作者：罗伯特·米勒这本书是一本关于大客户开发和管理的书籍，作者通过具体的案例和模型，教给读者如何找到并发展大客户。
大客户是企业的重要资源，他们的消费能力和忠诚度都要远高于普通客户，因此很多企业都非常重视大客户的开发和管理。
对于销售人员来说，掌握大客户开发和管理的方法和技巧非常重要，这本书提供了很多有价值的建议和经验。
适合销售看的书
适合销售看的书
1、《客户满意度管理》：本书从销售活动出发，全面深入地探讨了
客户满意度管理的基本理论、涉及的方法、有效的实施及管理措施，以及
在实践中的应用的完整解决方案，使销售人员能够从客户的角度设计具有
吸引力的客户服务和保持客户满意度，提升客户信任感，为企业赢得更多
持续增长的销售机会等。
2、《销售规划实战指南》：本书介绍了企业见财进宝的重要性及整
个规划过程，以及建立营销计划的基本步骤，如收集、分析、定义等，并
详细介绍如何针对不同的销售环境和目标客户组，制定高效的销售规划，
以帮助销售人员实现企业的销售目标。
3、《销售新思维》：本书重点介绍了实现商业成功的新销售理念，
如如何通过产品不断创新增加销量，如何在市场营销中突破传统销售模式，如何有效地解决销售增长瓶颈等，以及如何挖掘新机会，提高企业效率。
成为一名优秀的营销人员必读的8本书籍推荐
要想成为一名优秀的营销人员，除了丰富的实践经验和敏锐的市场洞察力外，对营销专业知识的掌握也是至关重要的。
在这个信息泛滥的时代，一本好的书籍可以为营销人员提供宝贵的思路、策略和灵感。
本文将向大家推荐一些营销人员必看的经典营销书籍，帮助营销人员拓展视野，提升能力，更好地在企业中开展营销管理相关工作。
1. 《经理人参阅：市场营销》注意该书与其他书籍不同，仅可从其官网获得。
这本书汇集了来自不同领域的营销专家的经验和见解，涵盖了市场营销的各个方面。
从市场定位到品牌传播，从数字营销到消费者心理，该书提供了一个全面而深入的视角，帮助营销人员了解如何在不同情境下制定最有效的策略。
这是一本集合了多种观点的权威参考书，无论是初入营销领域的新手还是经验丰富的专业人士，都能从中获得新的启发。
2. 《有限与无限的游戏》这本书通过深刻的哲学洞察力，探讨了人类活动的本质、目标和意义。
它不仅在哲学界引起了广泛的讨论，还被应用在管理、领导学、心理学等领域，为人们思考如何处理人际关系、组织管理和人生意义等问题提供了新的思路。
虽然这本书相对较短，但其思想深邃，值得广大读者深入探索和思考。
3. 《沟通与说服必读12篇》这本书来自12Reads，精选了12篇关于沟通与说服的经典文章，涵盖了心理学、社会学、营销学等多个领域。
作者通过这些文章探讨了人们是如何被说服的，以及如何通过有效的沟通来影响他人。
营销人员可以从中学习如何运用情感、逻辑和社会影响力来打造有力的广告语言，建立亲和力，并激发消费者的购买欲望。
4. 《刺激》这本书探讨了人类行为背后的动机，以及如何通过刺激来引导消费者的购买决策。
马丁·林登伯格揭示了人们对于奖励和惩罚的敏感性，以及如何通过正确的刺激来引导消费者采取有利于企业的行为。
对于营销人员而言，理解这些心理机制可以帮助他们设计更具吸引力的优惠活动、促销方案，从而提高销售业绩。
5. 《长尾理论》随着互联网的发展，市场正逐渐从传统的“热门产品”模式转变为更加多样化的形态。
成功的销售必读的书籍
成功的销售必读的书籍以下是推荐给大家的关于成功的销售必读的书籍，希望大家喜欢!成功的销售必读的15本书籍1、《销售的革命》作者：尼尔·雷克汉姆全球销售研究领域泰斗、SPIN销售模式创始人雷克汉姆重磅之作!为销售团队、销售管理带来划时代的革命!《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。
随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。
很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。
这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。
2、《帕特森销售策略》作者：罗伊·约翰逊，拉塞尔·林奇《现代销售之父帕特森的销售策略》讲述了，任何一个销售员都应该学习他的策略约翰·帕特森。
他是NCR的创始人及总裁，IBM的创始人沃森是他的学生，他被誉为现代销售之父，他推动了美国的发展。
3、《新战略营销》作者：黑曼，桑切兹，图勒加1985年，一本书的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。
在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。
推出“战略营销思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。
它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。
正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢，是保证企业长期发展的重要营销策略。
4、《引爆点》作者：马尔科姆·格拉德威尔这本书是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作。
销售人员应读的书籍（推荐5篇）
销售人员应读的书籍（推荐5篇）第一篇：销售人员应读的书籍销售人员必读书籍 1思维能力《六顶思考帽》—德·波诺、《思考的技术》---大前研一、《知性力》---大前研一2销售心理学《影响力》《人性的弱点》《如何影响顾客的购买决定》3电话销售能力《电话销售中的心理学》《电话销售实战训练》《电话应该这样打》 4询问能力《提问销售法》《SPIN销售巨人》《汽车销售的第一本书》 5说服能力《故事赢家（如何用故事吸引人、打动人）》《说服力—说服他人的50个秘密》《用脑拿订单》 6谈判能力《赢合谈判》《谈判是什么》《优势谈判》 7呈现能力《轻松做演讲-阿呆系列》《技术演示策略》 8自我管理能力《高效能人士的七个习惯》《如何掌控自己的时间和生活》《破解情绪密码》9客户关系能力《心里操纵术—人际关系中的心理策略》《会交朋友好推销—关系销售的心理学解析》《卡内基沟通与人际关系》10项目控制能力《竞争性销售》《新战略营销》《赢单九问》 11解决法案型销售能力《再造销售奇迹》《SPIN高价成交》《销售的革命》12高层拜访能力《向关键决策者销售》《向富裕阶层销售》 13大客户的管理能力《战略大客户管理的七个关键》《成功的大客户管理》 14销售管理能力《销售管理与客户关系》《销售团队管理》《销售人力资源管理》15财务知识《在小吃店遇见凯恩斯》《牛角包一样的会计》 16市场营销知识《跨越鸿沟》《购买的真相》《紫牛》 17通用管理学知识《赢》---杰克·韦尔奇《管理的实践》---德鲁克《卓有成效的管理者》---德鲁克 18销售心理调节《活法I、II、III》《撞上的快乐》《off：会玩才会成功》第二篇：应读的20本英文书籍20本你应该读的英文书籍20本你应该读的英文书籍1.Slowing Down to the Speed of Life, by Richard Carlson and Joseph Bailey。
销售人生必读的四本书
销售人生必读的四本书销售人生必读的四本书推荐销售它是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，它其实是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，下面是作者为大家整理的销售人生必读的四本书，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
销售人生必读的四本书1、《营销管理》(第13版)——菲利普·科特勒正如管理学必读罗宾斯的《管理学》，文学必读四大名著一样，营销工作者必读科特勒的《营销管理》。
尽管当前营销学纷繁芜杂，各种营销书籍良莠不齐。
但从未有人怀疑过科特勒的《营销管理》。
2、《定位》——艾·里斯，杰克·特劳特本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改变了人们“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
3、《影响力》——罗伯特·B·西奥迪尼书中，作者从专业角度阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、洗好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人具有说服力，而有些人容易上当受骗。
4、《从0到1》——彼得·蒂尔创新不是从0到N，而是从0到1!作者用自己的创业历程阐述了在互联网时代应该如何避免竞争，如何进行垄断以及如何发现新的市场。
5、《引爆点》——马儿科姆·格拉德威尔作者以社会上突如其来的流行潮为切入点，从全新角度探索了控制科学和营销模式，是一本教你怎样让产品流行起来的著作。
营销书籍排行榜《从谷底到山巅》TOP销售之路大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹!你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!《99%的人都用错了销售技巧》日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为“销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。
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销售书籍
1. 《消费者行为学》迈克尔•R. 所罗门
2. 《销售巨人》尼尔・雷克汉姆
3. 《细节营销》柏唯良 / Willem Burgers
4. 《卖轮子:选择最佳营销方式》杰夫•科克斯
5. 《世界上最伟大的推销员》奥格•曼狄诺
6. 《攻心式销售(超值白金版)》迈克•博斯沃斯
7. 《销售就是要搞定人》倪建伟
8. 《销售圣经》杰弗里•吉特默
经典
《定位》里斯&特劳特
《SPIN》雷克汉姆
《影响力》西奥迪尼
《新战略营销》黑曼
孙路弘：《用脑拿订单》、《大顾客销售能力成长与测试》《汽车销售的第一本书》《说话的力量》
中国特色的市场环境：《纵横》、《通关》、《浮沉》、《圈子圈套》、《输赢》
一、销售入门级必读
《六顶思考帽》推荐指数★★★☆☆
《思考的技术》推荐指数★★☆☆☆
《知性力》推荐指数★★☆☆☆
二、销售心理学
《影响力》推荐指数★★★★★
《人性的弱点》推荐指数★★★☆☆
《如何影响顾客的购买决定》推荐指数★★★☆☆
三、电话销售能力
《电话销售中的心理学》推荐指数★★☆☆☆
《电话销售实战训练》推荐指数★★★☆☆
《电话应该这样打》推荐指数★★★☆☆
四、询问能力
提问销售法》推荐指数★★☆☆☆
《SPIN 销售巨人》推荐指数★★★★★
《汽车销售的第一本书》推荐指数★★★☆☆
五、说服能力
《故事赢家》推荐指数★★★☆☆
《说服力——说服他人的50 个秘密》推荐指数★★★☆☆
《用脑拿订单》推荐指数★★★★☆
六、谈判能力
《赢合谈判》推荐指数★★★★☆
《谈判是什么》推荐指数★★★☆☆
《优势谈判》推荐指数★★☆☆☆
七、呈现能力
《技术演示策略》推荐指数★★★☆☆
《轻松做演讲：阿呆系列》推荐指数★★★☆☆
八、客户关系能力
《心理操纵术——人际关系中的心理策略》推荐指数★★★★☆《会交朋友好推销——关系销售的心理学解析》推荐指数★★★☆☆
《卡内基沟通与人际关系》推荐指数★★★☆☆
九、项目控制能力
《竞争性销售》推荐指数★★☆☆☆
《新战略营销》推荐指数★★★★☆
《赢单九问》推荐指数★★★★☆
十、解决方案型销售能力
《销售的革命》推荐指数★★★★★
《再造销售奇迹》推荐指数★★★★★
《SPIN 高价成交》推荐指数★★★★☆
十一、高层拜访能力
《向关键决策者销售》推荐指数★★★☆☆
《向富裕阶层销售》推荐指数★★★☆☆
十二、大客户管理能力
《战略大客户管理的7个关键》推荐指数★★★☆☆《成功的大客户管理》推荐指数★★★☆☆
十三、市场营销知识
《跨越鸿沟》推荐指数★★★★☆
《购买的真相》推荐指数★★☆☆☆
《紫牛》推荐指数★★☆☆☆。