销售员必看书籍
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售书籍
1. 《消费者行为学》迈克尔•R. 所罗门
2. 《销售巨人》尼尔・雷克汉姆
3. 《细节营销》柏唯良 / Willem Burgers
4. 《卖轮子:选择最佳营销方式》杰夫•科克斯
5. 《世界上最伟大的推销员》奥格•曼狄诺
6. 《攻心式销售(超值白金版)》迈克•博斯沃斯
7. 《销售就是要搞定人》倪建伟
8. 《销售圣经》杰弗里•吉特默
经典
《定位》里斯&特劳特
《SPIN》雷克汉姆
《影响力》西奥迪尼
《新战略营销》黑曼
孙路弘：《用脑拿订单》、《大顾客销售能力成长与测试》《汽车销售的第一本书》《说话的力量》
中国特色的市场环境：《纵横》、《通关》、《浮沉》、《圈子圈套》、《输赢》
一、销售入门级必读
《六顶思考帽》推荐指数★★★☆☆
《思考的技术》推荐指数★★☆☆☆
《知性力》推荐指数★★☆☆☆
二、销售心理学
《影响力》推荐指数★★★★★
《人性的弱点》推荐指数★★★☆☆
《如何影响顾客的购买决定》推荐指数★★★☆☆
三、电话销售能力
《电话销售中的心理学》推荐指数★★☆☆☆
《电话销售实战训练》推荐指数★★★☆☆
《电话应该这样打》推荐指数★★★☆☆
四、询问能力
提问销售法》推荐指数★★☆☆☆
《SPIN 销售巨人》推荐指数★★★★★
《汽车销售的第一本书》推荐指数★★★☆☆
五、说服能力
《故事赢家》推荐指数★★★☆☆
《说服力——说服他人的50 个秘密》推荐指数★★★☆☆
《用脑拿订单》推荐指数★★★★☆
六、谈判能力
《赢合谈判》推荐指数★★★★☆
《谈判是什么》推荐指数★★★☆☆
《优势谈判》推荐指数★★☆☆☆
七、呈现能力
《技术演示策略》推荐指数★★★☆☆
《轻松做演讲：阿呆系列》推荐指数★★★☆☆
八、客户关系能力
《心理操纵术——人际关系中的心理策略》推荐指数★★★★☆《会交朋友好推销——关系销售的心理学解析》推荐指数★★★☆☆
《卡内基沟通与人际关系》推荐指数★★★☆☆
九、项目控制能力
《竞争性销售》推荐指数★★☆☆☆
《新战略营销》推荐指数★★★★☆
《赢单九问》推荐指数★★★★☆
十、解决方案型销售能力
《销售的革命》推荐指数★★★★★
《再造销售奇迹》推荐指数★★★★★
《SPIN 高价成交》推荐指数★★★★☆
十一、高层拜访能力
《向关键决策者销售》推荐指数★★★☆☆
《向富裕阶层销售》推荐指数★★★☆☆
十二、大客户管理能力
《战略大客户管理的7个关键》推荐指数★★★☆☆《成功的大客户管理》推荐指数★★★☆☆
十三、市场营销知识
《跨越鸿沟》推荐指数★★★★☆
《购买的真相》推荐指数★★☆☆☆
《紫牛》推荐指数★★☆☆☆