兴义蓝天花园推广思路
兴义城市最新发展规划方案
兴义城市最新发展规划方案1. 简介兴义市作为黔西南州的中心城市和交通枢纽，具有重要的地位和发展潜力。
为了更好地引领兴义市经济社会发展，提升城市的品质和竞争力，本文提出兴义城市最新发展规划方案。
2. 发展愿景兴义市的发展愿景是成为黔西南州的经济、文化和科技中心，打造美丽宜居现代化城市。
3. 发展目标- 经济发展目标：年均GDP增长率维持在7%以上，实现经济结构优化和产业升级。
- 城市规模目标：人口总量达到100万人，实现城乡一体化发展。
- 环境建设目标：提升城市绿化覆盖率到45%，改善生态环境质量。
- 社会事业目标：提高教育、医疗、文化等公共服务水平，提升居民幸福感和生活品质。
4. 发展战略4.1 经济发展战略- 以现代产业为引领，发展高科技产业、现代服务业和文化创意产业。
- 积极吸引外资和跨国公司落户，推动产业集群发展。
- 鼓励创新创业，培育新兴产业和战略性新兴产业。
4.2 城市建设战略- 加快基础设施建设，包括道路、桥梁、水利设施等。
- 优化城市规划，提升城市景观质量。
- 发展智慧城市，推动信息化建设与城市管理相结合。
4.3 生态环境保护战略- 加强生态保护与建设，保护水源地和森林资源。
- 推广可再生能源的利用，减少对传统能源的依赖。
- 加强环境监测与治理，提升空气和水质量。
4.4 社会事业发展战略- 提高教育资源配置，推动教育公平发展。
- 加大医疗卫生投入，提升医疗服务水平。
- 建设文化设施，丰富文化生活。
5. 实施方案5.1 经济发展实施方案- 制定优惠政策，吸引外资和跨国公司落户。
- 发展科技园区和创新中心，提供优良的创新创业环境。
- 鼓励企业研发创新，培养高层次科技人才。
5.2 城市建设实施方案- 加大城市基础设施投资，提高城市交通运输网规模和质量。
- 推进旧城区改造，改善居民居住环境。
- 建设城市公园和绿地，提升城市绿化水平。
5.3 生态环境保护实施方案- 制定生态环境保护法律法规，加大对违法行为的处罚力度。
兴义民宿改造策划书3篇
兴义民宿改造策划书3篇篇一兴义民宿改造策划书一、项目概述兴义民宿位于贵州省兴义市，是一家具有当地特色的民宿。
为了提升民宿的品质和竞争力，我们计划对其进行全面的改造。
本次改造将以“兴义民俗文化”为主题，结合现代设计理念，打造一个具有浓郁地方特色和文化内涵的民宿。
二、项目目标1. 提升民宿的品质和形象，打造成为兴义市的知名民宿品牌。
2. 深入挖掘和展示兴义民俗文化，为游客提供独特的住宿体验。
3. 增加民宿的附加值，提高游客的满意度和忠诚度。
三、项目内容1. 建筑外观改造：对民宿的建筑外观进行改造，采用当地传统建筑元素，如青瓦白墙、木质门窗等，打造具有兴义特色的民宿外观。
2. 室内装修设计：根据兴义民俗文化主题，对民宿的室内进行装修设计。
在客房、餐厅、公共区域等空间中，融入兴义民俗文化元素，如布依族、苗族的传统服饰、手工艺品等，让游客在住宿的同时，感受到浓厚的民俗文化氛围。
3. 服务设施提升：完善民宿的服务设施，增加健身房、游泳池等休闲娱乐设施，提高游客的入住体验。
4. 特色活动策划：策划丰富多彩的特色活动，如布依族、苗族歌舞表演、民俗文化体验等，让游客深入了解兴义民俗文化。
5. 周边环境优化：对民宿周边环境进行优化，如种植花草树木、修建休闲步道等，打造一个舒适、宜人的居住环境。
四、项目实施步骤1. 项目启动阶段：成立项目组，明确项目目标和任务分工，制定项目实施计划。
2. 设计规划阶段：完成建筑外观和室内装修设计方案，确定服务设施和特色活动内容。
3. 施工建设阶段：按照设计方案进行施工建设，确保工程质量和进度。
4. 设备采购阶段：采购民宿所需的各类设备和用品，如家具、电器、床上用品等。
5. 试营业阶段：对民宿进行试营业，收集游客反馈意见，及时进行调整和改进。
6. 正式营业阶段：正式对外营业，推广兴义民宿品牌，提高知名度和美誉度。
五、项目投资预算本项目预计总投资[X]万元，其中建筑外观改造费用[X]万元，室内装修设计费用[X]万元，设备采购费用[X]万元，特色活动策划费用[X]万元，其他费用[X]万元。
蓝天花园营销中心开放活动策划方案共30页文档
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51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。— 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
蓝天花园营销中心开放活动策划方案
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
房地产行业某花园营销策划初步方案
万峰锦绣花园营销策划初步方案一、市场定位兴义市示范住宅小区，以其优美宜人的自然、人文环境，赏心悦目、独具特色的建筑风格，豪华、典雅的硬件设施和软件配套，领导兴义房地产市场新潮流。
二、目标客户定位以兴义市主城区居民为主（包括贵州醇酒厂职工），适度挖掘周边小城镇、农村市场。
因为主城区居住人口数量大且较集中，购买力相对较强，而区域内可供选择的楼盘很少，这能给本项目奠定一定的市场基础。
但是从本项目体量消化角度出发，适度挖掘小城镇、农村市场很有必要，因为尽管当地农村经济较为落后，不过近来出外打工、做生意的农民越来越多，每个镇应该会有少数有钱人，有的人有到城里买房的愿望，同时政府在这方面给予了大力的支持，那就是买房能转户口。
所以这部分客户我们不可忽视。
对三大块目标客户群（主城区居民、贵州醇酒厂职工、小城镇与农村客户）的确定步骤为：①全市特别是主城区经济情况状况调查②市民收入与消费及消费流向、倾向调查③有购买能力的客户情况调查：层次结构、收入状况、区域分布、购房倾向④准目标客户、特定客户初步判断与跟踪。
三、核心卖点1、政府全力支持，诸如银行按揭能到8成30年，市政配套迅速跟上，“五通工程”（水、电、气、交通、通讯）马上动工，农村客户买房能转户口等，这能给购买者以足够信心。
2、区域内唯一的高档住宅小区，兴义市标志性建筑，兴义市民身份的体现。
3、规划宏伟大气，软硬环境一流。
4、建筑风格兼具各家所长，令人耳目一新。
5、交通发达，市内外出行十分方便。
6、硬件设施精良，软件配套一应俱全，堪为区域内之“唯一”7、按揭购房，付款灵活，轻松置业。
8、环境优越无比，远景有“万峰林”（国家级风景区），近景有“盆景园”，特别是小区内的环境规划更是巧夺天工，创意性的大手笔、前瞻性的高投入，将会营造出一幅人间美景图，让人流连忘返。
9、专业营销代理公司的介入，能给区域内客户带来全新的销售方式和服务理念。
（其他卖点，通过实地调研后进行挖掘和创造）四、推广思路总则：温性切入，强势出击1、软性推广第一步，着重于发展商形象推广，因开发商进入当地时间不久，知名度难与施达公司相比。
2024年启动口袋公园建设工作总结范本(3篇)
2024年启动口袋公园建设工作总结范本引言：2024年，口袋公园建设工作在各级政府的高度重视和大力支持下得以启动，是全面推进城市绿化、提升人居环境质量的一项重要举措。
本文将对2024年口袋公园建设的总体情况进行回顾和总结，并对未来的工作提出一些建议。
一、项目背景2024年，我市面临城市绿化水平不高、城市功能缺失、人居环境日益恶化等问题。
为改善城市居民的生活质量，提升城市形象，我市决定启动口袋公园建设工作，通过将城市的空闲角落转变为绿色公共空间，提供给市民休闲娱乐、健身锻炼的场所。
二、建设目标口袋公园建设的总体目标是提高城市绿化覆盖率，改善人居环境质量，促进市民身心健康发展。
具体目标包括：新建20个口袋公园，总面积达到300亩；改造20个城市空闲角落，新建口袋公园；实施绿化提升项目，提高绿化覆盖率。
三、工作成果2024年，我市取得了以下几方面的工作成果：1. 新建20个口袋公园。
我们按照市民需求和城市规划的要求，精心选址，新建了20个口袋公园，包括园林绿地、儿童乐园、健身步道等功能，有效地满足了市民的休闲需求。
2. 改造20个城市空闲角落。
对于城市中的一些空闲角落，我们进行了改造并新建了口袋公园。
通过对场地的重新规划和绿化设计，将原本荒废的空间变成了有益于市民休闲的场所。
3. 实施绿化提升项目。
我们对城市的一些绿化薄弱区域进行了绿化提升工作，增加了绿色植被的种植数量，提高了绿化覆盖率，为市民提供了更加宜居的城市环境。
四、工作经验在2024年的口袋公园建设工作中，我们总结出了以下几点经验：1. 全面调研，精准定位。
在项目启动之前，我们对城市的空闲角落进行了全面的调研，了解市民的需求和偏好，根据调研结果确定了合适的建设地点和项目内容。
2. 多元参与，提升项目质量。
在项目实施过程中，我们注重多方参与，包括市民代表、专家学者等，通过广泛征求意见建议，提升了项目的可行性和质量，增强了市民对口袋公园建设的认同感。
房地产营销策划范文5篇
房地产营销策划范文5篇房地产营销策划需要深入了解潜伏客户深层次及未来需求的基础上，以开发商、客户、社会三方共同利益为中心。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划优秀范文1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形状由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位产生失误，显现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有建立中、高级物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159、7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。
二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证估计__年5月底办下。
因而可知，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高级楼盘组成。
在郑汴路商圈的支持下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘进程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯洁以低价位的品牌内涵参与竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
商品房预售推广策划方案范文
商品房预售推广策划方案范文由于房地产与一般商品具有异质性，因此需要对商品房进行预售，如何策划预售方案呢?下面店铺带大家了解商品房预售该如何写推广策划方案，希望对您有所帮助。
商品房预售方案范文篇一一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。
物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
兴义市创建国家环境保护模范城市2024年攻坚工作方案
兴义市创建国家环境保护模范城市2024年攻坚工作方案清晨的阳光透过窗帘，洒在办公室的桌角，我的思绪随着键盘的敲击声逐渐清晰。
关于兴义市创建国家环境保护模范城市的攻坚工作方案，已经在我脑海中构思了许久，现在，就让我用这流畅的笔触，将这份方案一一铺展开来。
一、加强环境监管1.完善环保法规。
对现有的环保法律法规进行全面梳理，查找漏洞，及时修订和完善，确保环保法规的科学性、实用性和前瞻性。
2.加大执法力度。
对环境违法行为零容忍，对污染企业依法进行查处，严惩环境犯罪行为，维护生态环境的公平正义。
二、优化产业结构1.发展绿色产业。
引导企业转型升级，发展低碳、环保、高效的绿色产业，减少对环境的污染。
2.淘汰落后产能。
对高污染、高能耗的落后产能进行全面淘汰，减轻环境负担。
3.推广清洁能源。
加大清洁能源的推广力度，提高清洁能源在能源消费中的比重，减少对化石能源的依赖。
三、提升城市环境质量1.治理城市黑臭水体。
加大对黑臭水体的治理力度，确保城市水体清洁、生态良好。
2.提高绿化覆盖率。
加大城市绿化投入，提高绿化覆盖率，打造绿色城市。
3.改善城市空气质量。
加强大气污染防治，严格控制扬尘、尾气排放等污染源，提高空气质量。
四、强化公众参与1.加强环保宣传教育。
通过多种渠道开展环保宣传教育，提高市民的环保意识，形成全民参与环保的良好氛围。
2.建立环保志愿者队伍。
鼓励市民参与环保志愿服务活动，发挥民间力量在环保工作中的积极作用。
3.完善环保投诉渠道。
设立环保投诉，及时受理市民的环保投诉，维护市民的环保权益。
五、确保工作落实1.建立健全考核机制。
将环保工作纳入政府绩效考核体系，确保各级政府履行环保职责。
2.加强组织协调。
成立创建国家环境保护模范城市工作领导小组，统筹协调各部门的工作，形成合力。
3.落实责任追究制度。
对工作不力、不履行环保职责的部门和人员，严肃追究责任。
在制定这份方案的过程中，我深感责任重大。
兴义市创建国家环境保护模范城市的道路虽然艰辛，但只要我们坚定信心，齐心协力，一定能够实现这一目标。
蓝天农场设计方案
蓝天农场设计方案背景随着城市化的不断发展，农业生产也越来越受到限制，土地资源紧缺，水源污染严重等问题逐渐浮现。
为了解决这些问题，蓝天农场团队提出了一种新的农业生产模式，旨在通过绿色农业、科技创新等手段，将现代科技和自然环境相结合，打造一个既节水节能又安全可靠的现代化农场。
设计思路蓝天农场的设计思路是围绕“绿色、可持续、高效”的理念展开的。
具体包括以下几个方面：1. 全生命周期管理蓝天农场坚持全生命周期管理的原则，从土地采购、水资源利用、种子培育、种植、收获、物流运输等各个环节进行全程管理和控制，实现农业生产的全流程可视化、安全可控、环境友好。
2. 环保节能蓝天农场倡导环保节能的理念，力求实现零排放、零排污、零污染。
在设计上，采用清洁能源，如太阳能、风能等进行供电，实现节能减排的目的。
同时，农场还会采用生态循环农业模式，如有机种植等，减少化肥农药的使用，为环保事业贡献力量。
3. 科技创新蓝天农场提倡科技创新，着重引入领先的农业科技，如先进的设备技术、生产流程优化等，帮助农民提高农业生产的效益和品质。
同时，通过大数据、物联网等技术，实现全链条的监测和管理，保障农产品的质量安全。
4. 社区共享蓝天农场倡导社区共享，建立诸如“社区园地”“合作社”等组织形式，将农产品直接提供给当地居民，促进城乡结合，推动农业产业的发展，增强居民的健康和环保意识。
实施计划为了实现上述设计思路，蓝天农场团队将采取如下几个步骤：•第一阶段，确定场地，确立种植、采摘，销售等流程。
制定详细的方案，并从多方位进行评估和优化。
•第二阶段，进行基础设施建设，包括温室、灌溉系统、通风设备、土地整治、物流等。
•第三阶段，引入先进的农业科技及管理模式，如大数据、物联网等，实现全链条的监测和管理。
•第四阶段，建立社区共享机制，推广社区园地、农民合作社等形式，拓宽销售渠道，增强社区与农业的联系。
•第五阶段，推广模式拓展，根据实现效果和市场需求，将农业技术和经验描述成标准化的模式，推广到更多的社区或农村地区。
房地产的推广策划方案(优秀5篇)
房地产的推广策划方案（优秀5篇）房地产推广策划方案篇一一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于其中一个时期其中一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
最新(贵州省)2019年兴义市人民政府工作报告(全文)
(2019年2月24日在兴义市第八届人民代表大会第四次会议上)市长袁建林各位代表：现在，我代表市人民政府向大会作工作报告，请予审议，并请政协委员和其他列席人员提出宝贵意见。
一、2018年工作回顾过去的一年，在市委的坚强领导下，在市人大、市政协的监督和支持下，我们认真贯彻省、州和市委的各项决策部署，践行新发展理念，深化供给侧结构性改革，牢牢守好发展和生态两条底线，主动作为，积极应对，全力抓好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险各项工作，经济社会呈现稳中有进、提质升位、民生改善的良好态势，较好地完成了市第八届人民代表大会第三次会议确定的各项目标任务。
全市生产总值完成450.07亿元，增长12.2%。
一般公共预算收入完成36.34亿元，其中兴义市32.43亿元，增长0.8%;义龙新区兴义片区3.91亿元，下降5%。
500万元以上固定资产投资增长19.2%。
城镇、农村居民人均可支配收入分别达32369元、12078元，增长9.5%、10.4%。
社会消费品零售总额完成144.6亿元，增长8.9%。
一年来，我们面对前所未有的挑战、始料未及的困难，充分发扬“新时代贵州精神”，敢想敢干，能征善战，在一些重点领域和关键环节取得了一些具有全局性、决定性、突破性的重大进展，取得了比预期要好的成效、比预想要多的亮点。
我们重拳出击，铁腕治污，强力推进万峰湖环境综合整治，在全省率先完成湖面养殖网箱拆除，“清网”工作取得决定性胜利，万峰湖环境综合整治取得阶段性成果。
我们牢记嘱托，合力攻坚，全力打好“四场硬仗”，减少贫困人口7456人，贫困村全部出列，贫困发生率从2.66%降到1.33%，脱贫攻坚取得决定性胜利。
我们坚持“工业强市”战略不动摇，大力发展新材料产业，以博亿能锂离子动力电池为代表的新材料产业从无到有、逐步壮大，成为工业经济新的增长点。
我们加快推进农业产业化进程，建成1000亩特色水果种苗繁育与产业基地，兴义人民记忆犹新的“大红袍”“海子梨”名优特产得到恢复，2018年农业产业化项目建设现场观摩考评位列全州第一，取得了历史性的突破。
兴义助农活动策划方案模板
一、活动背景随着我国农业现代化进程的加快，农民朋友们在种植、养殖等方面取得了显著成果。
然而，由于地理位置、销售渠道等因素的限制，农产品销售不畅，农民增收困难。
为了帮助农民解决销售难题，提高农产品市场竞争力，特举办兴义助农活动。
二、活动目的1. 帮助农民解决农产品销售难题，拓宽销售渠道。
2. 提高农民市场意识，增强农产品品牌影响力。
3. 促进城乡交流，推动乡村振兴战略实施。
三、活动主题“助力乡村振兴，共享丰收喜悦”四、活动时间2023年10月1日至10月31日五、活动地点兴义市各农产品生产基地、农贸市场、社区等六、活动对象1. 农产品生产基地负责人、农民代表。
2. 消费者、企事业单位、社会团体等。
七、活动内容1. 农产品展销会（1）组织农产品生产基地参展，展示各类优质农产品。
（2）设立展销区，方便消费者现场购买。
（3）举办农产品推介会，邀请专家学者为农民提供市场分析、品牌建设等指导。
2. 农产品电商培训（1）邀请电商专家为农民讲解农产品电商运营知识。
（2）组织农民进行实际操作培训，提高电商销售能力。
（3）搭建农产品电商平台，助力农产品线上销售。
3. 农产品品牌推广（1）举办农产品品牌设计大赛，提升农产品品牌形象。
（2）邀请媒体对优秀农产品品牌进行宣传报道。
（3）开展“我最喜爱的农产品”评选活动，提高消费者对品牌的认知度。
4. 农村电商创业大赛（1）选拔优秀农村电商创业项目，提供创业指导。
（2）举办农村电商创业培训，提高农民创业能力。
（3）为获奖项目提供政策扶持和资金支持。
5. 农村文化体验活动（1）组织游客参观农村，体验农耕文化。
（2）举办民俗表演、农产品加工体验等活动，丰富游客的乡村旅游体验。
（3）推广农村旅游，带动农民增收。
八、活动宣传1. 制作宣传海报、横幅，张贴于市区、农村等醒目位置。
2. 利用社交媒体、官方网站等渠道发布活动信息。
3. 邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
九、活动经费1. 政府财政拨款。
兴义策划方案
兴义策划方案1. 背景介绍兴义地处贵州省西部，是一个历史文化悠久、风景秀丽的地方。
然而，由于缺乏有效的旅游规划和推广，兴义的旅游业发展较为缓慢，游客数量有限，无法充分发挥地区的旅游潜力。
因此，我们拟定了以下兴义策划方案，旨在以兴义的独特魅力为基础，促进旅游业的发展，增加游客数量，提升兴义的知名度。
2. 目标我们制定此策划方案的目标是：•增加兴义旅游的知名度和曝光度。
•吸引更多的游客参观、体验兴义的地方特色。
•促进兴义旅游业的可持续发展。
3. 方案内容为了实现上述目标，我们将采取以下策略及措施：3.1 品牌推广建立兴义旅游的品牌形象，通过多种媒体渠道进行广告宣传，增加兴义旅游的知名度和曝光度。
具体措施包括：•打造醒目的标志标识和广告语，突出兴义的独特性和魅力。
•利用电视、广播、互联网等媒体进行广告宣传，引导更多的游客了解兴义。
•在旅游网站和社交媒体上进行推广，提升兴义的在线曝光度。
3.2 旅游线路规划制定多样化的旅游线路，满足不同游客的需求和兴趣。
具体措施包括：•联合当地旅行社和导游，研发一系列的旅游线路，覆盖兴义的自然景观、历史文化遗址和特色村落等。
•提供精心设计的旅游套餐，包括交通、住宿、餐饮和景点门票等，帮助游客更便捷地参观兴义。
•鼓励游客参与当地的民俗活动和体验，增强游客对兴义的互动和参与感。
3.3 旅游设施建设改善和完善兴义的旅游设施，提升游客的旅游体验。
具体措施包括：•提升交通设施，改善公路质量和交通网络，方便游客前往和游览兴义。
•建设规范化的旅游服务中心和游客接待中心，提供咨询、导览、交通和安全等多项服务。
•完善旅游配套设施，如餐饮、住宿、购物和娱乐等，满足游客的各种需求。
4. 实施计划为了高效地实施兴义策划方案，我们将执行以下计划：4.1 广告宣传计划•第一季度：设计并发布兴义旅游的品牌标识和广告语。
•第二季度：在电视、广播和互联网媒体上进行广告宣传，提升兴义的知名度。
•第三季度：在旅游网站和社交媒体上进行推广，增加兴义的在线曝光度。
北京蓝天花园营销中心开放活动策划方案
活动主题 活动目的 活动简述 活动亮点 现场包装 工作进度
花式调酒
邀请外国调酒师，现场进 行花式调酒表演，冲击客户眼 球，客户在除了在现场品尝欧 洲原味美食外，还一睹调酒师 高超的技术，体验花式调酒的 魅力。
活动主题 活动目的 活动简述 活动亮点 现场包装 工作进度
活泼搞笑的小丑
活动现场安排小丑，为客户分发气球或糖果等小礼品，时而 进行搞笑的表演，活跃现场气氛。
玻璃制的许愿箱 五颜六色的信卦
活动主题 活动目的 活动简述 活动亮点 现场包装 工作进度
欧洲顶级咖啡品鉴
当咖啡的香味弥漫在空气中，人们不自觉地陶醉在现场浓 浓的咖啡香气中。咖啡现场研磨，客户可自由享用现场的咖啡。 旁边可设小展板向客户介绍享誉世界的欧洲咖啡文化、咖啡的品 种与类别。现场设置世界著名的咖啡豆展示柜。
通过此次活动，引起市场关注，提升品碑传播，争 取当地客源，蓄积有效客户。
活动主题 活动目的 活动简述 活动亮点 现场包装 工作进度
活动主题：原装空运 欧派生活 活动时间：暂订2011年3月20日（周日） 活动地点：蓝天花园营销中心 参加人员：中联集团领导、蓝天花园登记客户、中联高 端业主（推荐的较多新客户的业主）、相关媒体。 活动形式：欧洲风情体验节
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.1 1.112 0.11.1 123:3 5:492 3:35: 49Nov embe r 11, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 1月11 日下午 11时35 分20. 11.11 20.11. 11
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。 2020年 11月1 1日星 期三下 午11时 35分4 9秒23: 35:49 20.11 .11
XXXX年6月30日兴义市幸福里尾盘推广思路及价格策略
以成都人的置业理念，同样的总价，他们“理所当然”选择别墅。
这是一场战争，一场高层豪宅与别墅的“客户争夺战”，是一场“居住 价值的颠覆战” 谁?在颠覆成都财富阶层的居住价值观
无法颠覆成都财富阶层的居住价值观，高层 豪宅在成都将完全没有市场可言！
成都现有的电梯豪宅对“誉峰”没有任何借 鉴意义！
1、销售相对较好的豪宅项目：中海·城南1号、麓山·因特拉肯、鹭 岛·原石滩公寓
特点： 1、在成都三年以上的品牌积淀，已经树立了自己的品牌影响力
2、在成都开发过高端物业项目，有一定的高端客户积累
3、主要突出产品价值、地段价值、品牌价值、资源价值。
4、主要依靠前期积累客户实现销售 成都目前的电梯豪宅还停留在地段、产品、资源等物质层面的价值比拼， 没有一个项目从精神层面上塑造电梯豪宅居住价值。
金地首座
贵州美福房地产 有限公司
代理公司
深圳左右房地 产
房屋类型
占地面积
4366 m²
建筑面积
61368 m²
总栋数
容积率
14
绿化率
30%
住宅总套数
车位数
200多
商业层数
2层
商业价格
商业面积
6000 m²
地址
瑞金北路侧
备注
开盘时间为2008年4月，2009年9月已交房，现已售完，中间一栋为写字 楼，总共32层，物业费住宅1.2元/ m²，写字楼、商铺2元/ m²。
幸福里尾盘推广思路
及价格策略
2011年6月30日
目录
论“市”
相识
打招呼
立“势”
相知
展实力
造“势”
城南新天整合推广策略规划案
正安·城南新天整合推广策略案目录第一部分前言第二部分项目整体分析第三部分目标消费群分析第四部分广告推广的目标第五部分项目定位第六部分主打广告语第七部分整体推广时机第八部分六点一面推广策略第九部分广告包装策略第十部分策略控制第十一部分结语第一部分前言目前贵州正安房地产市场还处在初级发展阶段,随着小康住宅工程的启动,同时随着几个项目的发展,本地房地产市场逐步走向成熟和完善,发展商和置业者日趋理性,所以平庸、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰,引导市场,引导消费者,刺激消费是关键;因此,我们在广泛调研、综合讨论的基础上,经过对城南新天项目进行深入分析后,做出了这本富有独特个性和充满激情的整合推广方案,相信本方案将有助于顺利实现销售计划,并为树立发展商投资实力信心和城南新天的品牌形象打下坚实的基础,以鲜明的旗帜形象成为市场的引领者;项目策划的三大依据是市场、环境和成本,是对一系列推广活动的专业安排;本报告正是以此为出发点,在市场调研报告及全程营销策划报告的基础上,分析项目自身特质和市场因素,并以此为依据,对项目制定出理性的广告策略及推广计划;第二部分项目整体分析一、项目概况项目名称：中国·正安城南新天地理位置：地处正安县中心核心地段,文化路、解放路、民主路交汇处项目总体技术经济指标：城南新天地处贵州省正安县中心核心地段,文化路、解放路、民主路交汇处;东临文化路,南接城市楼台公园,西至解放街行政区,北至汽车站,为正安城市传统的商业中心;项目占地5;59万平方米,总建筑面积11;2万平方米,是一个以大型农贸市场为中心,集大型批发市场与零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城;新城内外基础设施现代、完善,居住环境优美宜人,为贵州省县级小康住宅样板工程;建成后的城南新天,集居住、购物、娱乐、休闲为一体,将成为正安县乃至贵州全省的一个商贸繁荣,居住舒适的大型综合社区;二、SWOT分析优势■正安最大规模花园式住宅;楼幢之间设宽敞绿化带,绿化率高；配有尹珍广场,气势恢宏,气派十足■紧邻城市三大干道,周边交通十分便捷■社区内提供完善配套服务,有专设的物业管理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套■性价比优势,价格与同等地段楼盘相比不高■推出五成十年的银行按揭服务劣势■紧邻主干道、有一定的噪音和灰尘污染■农贸市场就在项目边上,脏乱差不可避免,就商业而言,早期人气缺乏■区域内消费者买铺意识薄弱■政府的支持信心有待加强和体现,如解决入城户口问题,减免前期税务费用等措施机会■正安区正在加强正安通遵义及开发区的开发■“富硒茶之乡”定位及正安城区控制性详细规划方案的确定,并在一步步的落实中■目前城区居民储蓄与省居民储蓄平均水平相当,引导客户消费,一定会抛起购房买铺的高潮■农民和周边城镇居民投资或购买店面、商品房,可解决个别城市户口,对居民城区生活及小孩未来上学有很大吸引力威胁■项目定位太高,正安区内所针对的客户层面很小,上山下乡又很难找准消费对象,推广工作必须做到全面而宽阔■项目规划方案的操作涉及面很广,在实际过程中每一个环节的控制都极为重要,因为项目地开发周期相对较长,中间环节的控制一旦出现问题,势必影响销售,从而增大销售的压力,带来开发的风险■市场认同度存在一个时机的把握,正安县三大同质楼盘的压力,卖不动带来的风险较大综合评述◎本项目在概念规划上具有超前的意识,综合优势明显,机会大于风险◎城南新天将建成为正安乃至贵州省县级的小康住宅样板工程、首个花园式生活城,其鲜明的内部配套设施让其成为正安区住宅市场的一个亮点,并且项目在付款方式上也在正安区较早地推出了银行按揭的服务,上述两点,是项目销售走好的重要前提,也是树立项目在正安区及周边乡镇消费者心目中一定的知名度的最大保障◎要做好城南新天项目的推广工作,必须充分利用项目自身、企业自身和政府的优势,来削弱劣势,规避风险,同时,用合理的广告投入,实现良好的销售业绩三、卖点梳理新天十大优质体现1．政策优势明显;城南新天有政府的支持,由实力企业鼎力打造;2．未来优势彰显;项目位于城市中心,魅力聚焦,城市荣耀;3．规模大而完善;占地6万多平米,集高尚住宅、购物、娱乐、休闲为一体,城南新天地,旧貌换新颜;4．区域配套完善;商城、步行街、幼儿园、尹珍广场、银行、电话亭,便利生活,举步可得;5．建筑形式优美;现代气派的建筑风格,简洁明快,融合当地气候环境,大凸窗、双阳台,形成一道亮丽的城市风景线;6．创新生活空间;建设街区骑楼,8米高铺,创新户型和商铺,智能化管理,人车分流,以人为本,充满了浓郁的生活气息和艺术感受;7．人文气息浓厚;文化广场、行政中心、步行街,深具根文化,提升了城市南门的区域品味;8．得天独厚的环境,社区与山林融会贯通;项目高达30%的绿化率,与山林环境一脉相通,紧密相连,依山而居,闲情逸致;9．新文化商业圈;随着农贸市场的迁入,商业中心转移,完善的交通,配合尹珍广场、步行街及大商城,集成一个新的商圈,升值潜力无限,财富无限;10．首推人性化服务管理;避免审查式管理,服务优先,倾情享受居住、购物、休闲、娱乐的生活,充满了自豪感和尊贵感;第三部分目标消费群分析基于本项目自身的特点,以及推广的辐射程度,结合重新认识市场,重新认识消费者的调研分析,我们认为：1、购买商铺的目标消费群区域来源做出新的调整说明：■周边城镇消费量大■正安县消费在一半左右■欲拓展业务范围的经营者为本项目之小量买家2、目标消费群职业特征：■投资者：政府公务员、企业的高级白领、金融行业人士、私营业主■经营户：相关行业之成功经营者;3、购买消费群特征■年龄因行业不同差异大,大致在25-45岁之间■家庭年收入在3万元以上■处于社会的中上层,相同阶层面较广阔■有明显的经济头脑,强调投资回报率,看好升值潜力■相关行业领袖或成功者■见识较广,接受新鲜事物能力强,眼光看得较远一些4、住宅目标客户群定位周边改善生活环境的住宅小区的人群及周边企事业单位的工作人员为主力目标客户群,周边城镇也会有相当一部分消费商住一体住宅;具体特征如下：■政府部门与事业单位职业：教师、公务员、领导等;购房原因：追求生活品味,提升居住格调；通过改善居住环境,提高自己的社会地位与身份,另外可以考虑用于投资;■私营业主职业：私人老板购房原因：家人团聚,改善居住环境；提升自己的身份和地位；交通方便,离产业地不太远,易于打理自己的业务;第四部分广告推广的目标由于项目物业的商住结合的特性,并以成行成市的形式引入多条主题步行街,从城乡一体化改造的进程来看,住宅价值优势明显,住房在当地市场客户的接受度及购买力存在较大的空间,而且项目自身质素较高,环境优雅宜人,价值容易得到实现;但就商业而言,除了三大竞争项目的步行街、商业中心压力外,所有临街商铺都会分流本案的客户,而本案的最大机会点是农贸市场及本案的最大规模化经营;我们的目标：充分挖掘项目的价值,并实现其经济效益第五部分项目定位项目定位是整个项目策划的前提,也是整个策划的基础和起点;进行准确的市场定位,从而锁定目标客户,是楼盘畅销的先决条件;项目定位在此包括两部分商业定位、住宅定位两大部分;通过对城南新天项目及其周边市场的调查、研究、分析,我们做出如下定位：一、综合形象定位新城·新生活·核心词：新城新生活强调居住的生活环境、生活方式、生活态度改变,将单纯的居住上升到一种高层次、多元化的生活模式,其内涵包括社区环境的营造、完善配套对生活的引导、社会价值的认同以及周边人文氛围的形成;一个有生活品味,有生活情趣——悠闲的、充满人文气息的完备家园,在形象上、规模上就超越了对手,超越了以往;新城：强调区位的发展前景和未来社区的繁华度,有区域名称和新兴城区的双重含义;新生活：强调规划新,规模新,环境新和全新的生活方式;二、住宅物业定位悠闲文化生活城——全力打造贵州县级小康住宅样板工程·主推概念——新城悠闲文化生活新生活三大主张一新城新生活的主张1．要有都市的繁华与热闹,这样的生活才不致单调繁华2．要有都市生活的一切成熟便利3．要去尹珍文化广场,要改变以往白天黑夜地看电视、打麻将纹丝不动的生活4．有事没事,逛逛步行街,买买自己喜欢的牌子衣服、鞋帽等等氛围5．开放OPEN与沟通的空间必不可少开放的空间6．既可享受今日的便利,又可看到未来的发展前景潜力二新城新休闲的主张——附近有休闲的空间,这样才不会太累1．徜徉步行街,闲情逸致；尹珍广场是休闲的好去处2．茶楼是最好的去处3．走青石栈道,品惬意生活4．闲看庭前花开花落,淡望天上云展云舒5．我不在家就在广场,不在广场就在去广场的路上三新城新时尚的主张——超前生活◇0年1．选自己喜爱的品牌2．挑自己钟意的活动去3．聊聊天、约约客户或上茶馆喝喝茶去4．高贵不贵的生活,有一种家的感觉5．精品服装时尚一条街是我回家的路三、商业物业定位南门·万商汇——倾情体验都市购物休闲娱乐时尚生活·功能定位：集时尚购物、娱乐、休闲为一体的新文化商业城·功能提供：居住、商贸、饮食、文化娱乐、休闲购物的一站式生活圈·配套齐备：集住宅、商铺、欧式商业步行街、精品时尚街、美食一条街于一体·其它：农贸市场、大型超市、酒楼、茶楼、书店、各类名牌店、幼儿园、小学、中学、医院、银行、车站等四、策略定位城南新天成功打造遵义“小康样板城”——因为城南新天,我们将使“富硒茶之乡”的传统生活和商业模式带来翻天覆地的变化·规模第一,首创多元化商业规划主题,集欧式步行街、尹珍文化广场等多元综合·首创商、住、购、游、娱为一体花园式住宅小区·因为城市的变迁,正安人民生活水准、生活方式、商业氛围发生了前所未有的变化第六部分主打广告语LOGO语：新城新生活创富新时代主打广告语：新城新生活----全力打造贵州县级小康住宅样板工程南门万商汇----倾情体验都市购物休闲娱乐时尚生活汇万千商机创无限财富新城龙头铺财源滚滚三代富备选：魅力聚焦都市荣耀城南新天全面启动新生活小康新生活,携手共创造都市生活体验时尚潮流领地农贸市场搬到城南新天势在必行未来的商业中心就在城南新天政府支持实力打造新城龙头铺财源滚滚三代富黄金乐土,创富基地置业理想新天,潜力无可限量第七部分整体推广时机一、入市思路：1．准备充分后入市：避免为一个特定的时间入市,为某种偏好入市或为入市而入市;在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市,难免漏洞百出,推广前景黯淡;因此,在项目的正式推出前,我们将为项目在知名度和形象上做一个量的积累,蓄势待发,达到销售一举的成功；2．无造市不入市：在房地产市场如此平平淡淡的态势下,我们认为“无造市即无市场”,所以入市准备时间再短也不能忽略造势,而且还要费劲心机的造好势；3．销售旺季入市：通过销售旺季8、9、10月火热的销售气氛来实现城南新天项目一炮打响,迅速在市场上扩大知名度和影响力,将有力促进后续销售；而且临近过年,很多在外工作的人都会回家,是办家置业的大好时机;4．有控制的入市：根据工程进度、推广策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品,避免一涌而上,好房、好铺迅速被抢尽、劣房积压的局面,实现均衡、有序的销售目标;二、总体安排根据工程进展程度,配合销售节骤,以及对工作安排的准备情况,我司正安项目推广组认为入市时机选择为：9月初步入市,进行内部认购,接受诚意金登记;10月全面开展市场推广;依项目在市场上的知名度、形象及前期充分准备的工作,大节点的时间定为：9月底开始销售,10月18开盘;通过一个多月的市场酝酿,城南新天项目已处于市场成熟阶段,加上前期准备工作已经就绪,前期积市已到了一个完全可以开盘的阶段10月18日周六为公开发售日,举行开盘仪式,到来年为前期销售阶段;三、阶段性广告策略制定前提根据房地产销售的阶段性和广告活动自身的特点,同时基于项目的工程进度及项目特征,我们考虑可按导入期、行销期成熟期、持续期、促销期四个阶段展开全程广告的推广工作;广告策略的制定就是要解决在四个阶段中,在不同的销售进度情况下,广告活动如何配合销售开展的问题;四、阶段性广告策略安排第一阶段：导入期市场启动期时间：2003年9月~10月阶段特征：一个竞争趋于白热化的地产市场,一个新的项目的介入,市场的反应必然是非常谨慎的;在“以我为主”的前提下,对市场可能发生的变化也绝不可等闲视之,从某种意义上讲,导入期的推广工作是带有一些试探性质的,也可以这样说,广告推广策略到传播手法在此阶段中对市场反馈的敏感程度和应变能力是决定以后整个推广计划成功与否的关键;广告目标：推出物业形象,刺激引发关注,营造热卖气氛,达到市场的预热,引发市场良性启动;广告主题：新城·新生活——全力打造贵州县级小康住宅样板工程南门·万商汇——倾情体验都市购物休闲娱乐时尚生活分阶段诉求新天商业印象和新天家园印象诉求卖点：正安新都市新生活的阐释,小康样板工程的体现,农贸市场的商业集贸中心和商机;工作内容：1、以“365天的新城新生活”为主题,在前期地区级报纸投放软性文章,以新闻炒作同步;这也是做好“三老”老头子、老板、老百姓工作的体现;2、临近开盘投放硬性广告——热烈祝贺城南新天盛大开盘,做到媒体互动;3、出示政府关于农贸市场搬迁至城南新天的通告,预召商业文化城将形成,正形成新的商机;4、做好现场工地围墙包装工作,售楼处包装工作,营造浓厚的热销气氛;5、完成地盘售楼处形象包装,户外广告等设计部分的工作;在现场道路交汇处设广告牌,入正安主干道设立广告牌,建立形象通路;6、完成售楼书、户型平面图、价格表、认购合同、宣传单张、模型、展板等销售配套工作;■引导阶段公开发售期时间：2003年10月~12月阶段特征：经过前期的宣导工作,项目的市场定位已“呼之欲出”;部分消费者正式形成购买;广告目标：进一步提升项目鲜明的个性形象,激发消费者的购买欲望,从销售上完成从良好的市场预期到销售实效的转化,实现首期预定销售目标;广告主题：南门·万商汇——城南新天地,创富新时代配合销售进度和营销推广计划,分阶段诉求百分百铺王、百分百淘金梦、百分百大学梦;诉求卖点：以农贸市场为龙头,诉求城南的发展趋势+ 新城创富时代,项目具有无限升值潜力工作内容：1、下乡投放项目的形象广告牌、下乡发放宣传单张、下乡接送入城免费看楼及电视形象广告2、投放赋予创新创富的卖点广告3、对广告效果进行追踪评估,及时调查策略工作建议：1、希望发展商能及时准确报告工程进度,便于把握推广节奏,尽快进入成熟期,迅速进入旺销2、希望及时准确地反馈销售状况及销售现场气氛,有利于及时调整推广策略,达到最为理想的广告效果;3、积极筹备开展相应的PR公关活动如举行开盘庆典,邀请政府部门县领导、市领导参与剪彩,约请三流明星费用经济,效果出奇助阵;■强化阶段阶段特征：有了良好的市场形象,有了卖点的充分渲染,成熟期的到来已是“弓成满月,引而待发”了;若干极具诱惑力的强势促销手段出台,一层薄薄的面紗正在撩起;广告目标：依据物业进入市场的时间阶段强化销售主张,扩大物业知名度,进一步培养物业良好的市场形象,激发购买,以提高销售率为目的;广告主题：新城新生活诉求重点：看尹珍广场+ 看户型工作内容：1、大量纯销售性广告的集中投放;2、对主要卖点继续穿插推出广告单张,强化在观众中的印象;3、利用有偿新闻、优惠广告诱发受众的趋同心理,引导其做出购买行为;4、间歇性投放电视广告;5、对推广过程做全程跟踪;工作建议：1、利用公关活动等事件行销方式,适度炒作销售现场的气氛;2、考虑大量举办“新城文化周”上山下乡宣传推广活动,再结合单张配合;第三阶段：持续期时间：04年元~6月阶段特征：在销售推广过程中出现销售矛盾,即时进行修正调整;广告目标：提升销售率,修正营销主张,完善物业形象形成物业美誉度;广告主题：以案例举证为主要表现方式,结合实例分阶段诉求主题为为孩子的未来投资一位铺、为将来养老投资一位铺、为后来领先富裕投资一位铺;层层递进地强调“要想富,必买铺”、“想更富,来买铺”、“富上富,还买铺”诉求重点：证言阶段：业主的心声、工程进度、发展商实力工作内容：1、以证言式、催促式为广告形式投放促销广告,利用节假日,展开公关活动,周末演出、节假日嘉年华活动配合广告宣传,派发单张,送纪念礼物等,抛起一波未平一波又起的销售浪潮,提升销售率;2、应用DM小册子或电话单针对性极强的广告宣传形式作为补充;工作建议：1、协助发展商、代理方进行策略调整;2、协助发展商、代理方制定公关活动方案;第四阶段：促销期时间：04年6月至年底阶段特征：销售目标基本完成,市场反应趋于疲软,各项工作进入平台调整期;广告目标：消化存量,成功完成销售;诉求重点：优惠方式、工程进度完成,可以入伙入住、鸣谢、催促在市场面前没有权威;这是多少策划人在市场面前碰得头破血流之后的肺腑之言;广告策略的制定,只是给具体的操作提供一条大致的脉络,而绝非一定之规;在瞬息万变的市场中,没有操作上的灵活性,那么策略的制定只能是作茧自缚;所以我们认为：本策略的执行将随时根据市场的变化做出调整;特此做一个简单的声明;第八部分六点一面推广策略一、推广策略如示意图一点：现场感染：在开盘当天,在现场、尹珍广场等地悬挂气球、大气球条幅、招示布,营造浓烈的销卖气氛,形成强烈的商业氛围;作为县级样板示范工程、也是全城最大的生活栖身地——尹珍广场,千余平米大型广场,是正安人民居住、购物、娱乐、休闲的宜人胜用;二点：户外强迫——户外广告牌三点：文本情感：广告语、楼书手册、海报文案渲染四点：媒介立体：报纸,作为形象展示,也是做好“三老”工作的表现；广播：围绕新城新生活,造就一片新天地五点：事件轰动：项目奠基活动——农贸市场搬迁通告,未来的新商业城必将建在南门,就在城南新天;六点：活动造势：集中在年前10月、11月、12月每月一次的上山下乡演出活动;一面：以社区占地面为面现场外围干道悬挂路杆旗,现有楼体墙面挂条幅,在来往人气集中的四大主干道的文化路、民主路、解放路的交汇处设广告牌;现场广告包装如图示：二、USP独特销售主张◎推出固定的“精选楼盘,特选价格”等吸引买家注意;◎利用部分老客户的社会人际关系,推广城南新天项目,并承诺介绍一位达成交易的客户,送价值2000元的家电或在价格上给予优惠;◎在遵义有线电视台插入电视滚动字幕;◎建立广告站台,建立城南新天站;◎将项目地址改为文化路1号,并为各大组团取名如金兰阁、金惠阁等;◎节假日活动看楼大送礼,伞、杯、笔、文化衫等,数量有限,早到先得,传播快,效果持久;◎专设城南新天财富新干线,周六、周日搭乘致富快车——看楼购铺专车,免费进城去;第九部分广告包装策略一、包装策略原则与目的紧扣物业特征,寻求个盘独特魅力,找出与周边竞争楼盘之间的差异化优势,通过差异化的传播与表现途径,区别于竞争楼盘,更有利于消费者识别与加深印象及好感;在产品同质化的房地产市场中,差异化传播与表现形式则是我们赢得市场的法宝;二、广告包装策略1、包装原则包装信息能迅速到达目标消费群体；包装形式能有效拦截、引导竞争楼盘客户；包装风格能充分体现物业形象,利于提升物业档次;2、包装思路项目包装分区域包装、工地形象包装、售楼处包装以及楼盘户外展示包装等几大部分;◇区域包装：以树立项目品牌形象,传播物业信息、导示物业为主要目的,并通过合理的区域布局,达到拦截目标客户,压制竞争对手之目的;◇工地形象包装：主要通过现场围板、项目看板等形式合理区隔工地现场与工地周边地块,达到提升物业形象,展示物业位置的作用;◇售楼处包装：以营造良好卖场气氛为主要目的,力求通过售楼处的精巧包装,全面展示物业竞争优势,塑造符合项目定位的卖场形象;◇楼盘户外展示包装主要针对项目的系列对外公关活动,因此,其应在保持一贯风格和形象的基础上,亦能够有所创新;3、包装方案1、区域包装。
房地产营销推广思路推广修改
2012 年【兰花花国际公寓】营销推广思路二零一二年三月2012 年【兰花花国际公寓】营销推广思路2012 年将是兰花花国际公寓打造企业品牌形象稳定市场销售的情况全面绽放的关键时期，针对如此规模和地域及项目特殊情况于一身的项目，如何出彩的完成营销和推广任务，将是需要旺元实业、策划公司以及其他合作单位全面合作完成的共同目标。
我司就本项目营销推广思路制定如下。
1项目现状兰花花国际公寓项目是目前望远县辖区内规模最大的商业综合性社区。
望远镇为银川南进发展的主要经济开发区，2011 年开发体量居全市开发体量的45%，如此大规模的开发体量凝聚在此，区域竞争力不断增加，产品差异化大幅度拉开；在限购政策及银行紧缩贷款的影响下，客户持币观望情绪严重，二次置业投资受到严厉打击。
兰花花国际公寓 2011 年销售整体情况来看，整体销售情况不容乐观。
上年末面临一期业主交房，但其中出现的很多问题令人担忧，对企业形象、项目品牌价值造成了严重的负面影响，如果这样的局面再不扭转会直接影响到 2012 年的全年销售。
2011 年面向市场推出住宅和公寓两种产品。
至年末住宅产品销售率不到50%，售出房源多以为低层为主，七层以上层销售缓慢。
总价低，投入少的房源倍受欢迎，楼层越高投入成本越高，超出购房者预期则会选择其他环境较好，设施齐全，物业服务完善的竞品项目；公寓产品销售率也只达到了 25%，售出房源以各楼层采光好位置好户型为主。
多以投入少高产出的投资客户明显减少，向对居住条件要求较高，但资金不充裕的自住型客户转移，房价的不合理因素逐渐显著。
2011 年 11 月认筹活动开始至 2012 年 3 月 15 日， 4 个月时间扩大优惠力度吸引客户认筹量达125 人，其中无效客户 7 组， A 级意向客户达 75%，B 级意向客户达 19%， C 级意向客户达6%，项目开始缺失公众认可度，流失了购买力强的投资客户群。
见于其他原因没有树立起项目品牌形象，客户信任度不足，等系列的问题直接影响到项目后期正常销售。
共享菜园打造活动策划方案
共享菜园打造活动策划方案一、活动背景及目标近年来，随着人们环保意识的增强和对食品安全的关注，城市居民对绿色有机蔬菜的需求逐渐增加。
然而，城市居民由于居住环境的限制，往往无法自行种植蔬菜，导致对于绿色有机蔬菜的依赖性增加。
共享菜园的出现为城市居民提供了一个种植蔬菜的机会，并通过共享的方式解决了空间限制的问题。
本次活动旨在通过共享菜园打造活动，推广共享菜园的概念，增加城市居民的蔬菜种植意识，并培养他们的种植兴趣，从而达到推广绿色生活的目标。
活动目标：1. 提升城市居民的蔬菜种植意识和绿色生活意识；2. 推广共享菜园的概念，增加城市居民对共享菜园的认知；3. 培养城市居民的蔬菜种植兴趣，增加他们的蔬菜种植技能；4. 增加城市居民对绿色有机蔬菜的消费意愿。
二、活动内容及形式1. 共享菜园打造讲座内容：通过专家的讲授，介绍共享菜园的概念、好处和操作方法，鼓励城市居民参与蔬菜种植，并解答他们的疑问和困惑。
形式：线下举办，邀请专家进行讲解，并开展互动交流。
2. 共享菜园展示与体验活动内容：在城市公园或社区内，搭建共享菜园种植区域，展示共享菜园的设施并提供种植体验活动，供参与者亲手种植蔬菜，并亲身感受种植的乐趣。
形式：在公园或社区内设置共享菜园模型，提供必要的种植工具和种子，邀请专人进行指导。
3. 共享菜园志愿者招募与培训内容：通过向社区居民和学生群体招募共享菜园志愿者，进行相关的培训，使他们具备基本的蔬菜种植知识和技能，同时培养他们对绿色生活的兴趣，同时也为共享菜园的运营提供支持。
形式：通过社区微信群、学校通知等途径招募志愿者，定期组织培训会议，邀请专业人士进行培训。
4. 共享菜园农产品展销内容：将共享菜园的农产品收获进行展销，推广绿色有机蔬菜的消费理念，并为城市居民提供更多选择健康的蔬菜。
形式：设立农产品展销摊位，邀请共享菜园参与者提供自己种植的蔬菜，进行展示和出售。
5. 共享菜园运营支持政策发布会内容：发布共享菜园的运营支持政策，鼓励社会力量投入共享菜园建设与运营，打造更多的共享菜园，满足城市居民对蔬菜的需求。
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—— 蓝天花园资源盘点 —— 品牌资源
—— 产品资源
—— 政府资源
注意：产品资源（篮球场、网球场、游泳馆……）；
建议：在增加其他运动设施及器材（羽毛球、乒乓球、健身
房……）；
说明：所有的设施都不是摆设，必须都投入业主的生活当中去，
而且还要给予很好的维护与管理；
我们的USP： 我们打造的是一个运动型社区！ 我们倡导的是一种健康的生活方式！ 我们营造的是一种自尊、自强、自信的氛围！
One day
在房地产协会的会议大厅：
某月某日，由兴义市住宅与房地产业协会主办，首届“文化
地产与城市色彩”高端论坛在兴义市房地产协会会议中心举行。
兴义市相关领导出席本次会议…… 论坛阵容庞大，权威专家云集„„
One day 兴义之窗的论坛里： 作者：lingfeng2000 发布时间：2007-X-X 10:13:00
我们的观点
所以，塑造热销型名盘的解决之道 优秀的建筑设计（产品力强） +USP（一种生活方式的主张） +营销设计（整合强力的武器）
提 示 文化：买房子实质是买生活，同样，造社区本质是造一种文化。 到位：文化只可“照搬”，不可“模仿”，关键是细微之处一定要
到位。
关于品牌打造
形象
与
定位
我们的USP是什ห้องสมุดไป่ตู้？
注：与兴义八中、贵阳一中等名校联合办学，打造高质量 教育体系！
关于整合推广
媒介
与
公关
—— 整合推广分为三个阶段 形象推出 认知 认可 口碑
— 扩大认知面：
这是推广流程纳入良性循环的基础新项目
快速、广泛地被公众认知的途径主要是通过各
类媒体传播，特别是具针对性的媒体为主。注 重细节现实。
— 从认知到认可
这是最终达成销售目的的重要环节
，诉求内容的有的放矢是确保完成这一 环节的首要因素。
— 从认可到口碑传播
通过推广并配合销售服务、物业服务，
切实为客户提供满意可信的产品保障，是达
成让客户进行口碑传播的基础。
—— 认知（媒介）
改变和影响兴义市人民对居住环境的看法!
一场空前的讨论正在进行中……
One day
功能性的与心理性的。
品牌：认知度、知名度、好感度、忠诚度、联想度和其他专利资产
我们的观点
这是一个销售的年代，以汇兴的经验， 我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是----销售力 销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张） 即有竞争性的产品力和对目标群的形象力 这是一个具备较强操作性的定义： 而且，一个项目的销售力是变化的，随项目的发展和状况的变化， 销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销 售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情 所以，USP是畅销项目的根本秘密所在。
(1) 向高向密的城市发展形态好不好？向高向密的城市发展形态是城 市唯一选择吗？ 我觉得向高向密的城市发展形态不好。向高向密的城市发展形态 不是城市的唯一选择。因为向高向密的城市发展形态是当今中国城市 的一个最差的选择。
One day 兴义之窗的论坛里： 作者：lingfeng2000 发布时间：2007-X-X 10:13:00
强调：拥有市场比拥有工厂重要…… 结论：拥有品牌才是企业发展之道……
精诚所至，金石为开！
谢 谢
《感谢各位参与本次提案》
天天都有好心情
兴义市，市场现状…………
《康泰苑》 《南村枫林》
《新世纪花园》
兴义蓝天花园推广思路
前
言
凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。 凡楼盘鼎立者，三足不可短一，曰：市场、实力、推广。 对开发商而言：是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。 对策划公司而言：是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式，将产 品推介给消费者。 需要特别说明的是：在本方案中，鉴于项目自身资料短缺，我公司即凭借以 往经验与对项目的有限理解，展开不受限制的创意发想，以证明汇兴的工作 态度与方式；更重要的，是通过我方对项目整体策划建议，从开发理念的角 度，为发展商提供一个更新的视角，更广阔的思路。
(2)城市向高向密发展能不能起到集约土地、改善城市人居环境的作用？
城市向高向密发展，一方面能起到集约土地的作用，但是却带来了 城市人口的拥挤，边远地区的稀无。 现在城市都向高向密发展，导致城市人口繁密，生活节奏快，环境 污染严重，容易引起很多疾病的传染扩散。而边远地区稀无，很多人都 不愿去边远地区发展，导致中国的地区贫富悬殊严重。生态也不平衡。
● 黔西南州全民健身总动员； ○ 我们为奥运喝彩； ● 蓝天运动会；
○ 我们拥有同一片“蓝天”；
—— 运作模式： —— 政府牵头 —— 市场化运作 —— 企业执行
通过以上要塑造出蓝天花园的：
—— 品牌文化 —— 品牌内涵 —— 品牌形象
最终之目的
在实现品牌价值和项目价值最大化的前提下，快
速完成项目销售！
在兴义报纸上出现关于生活环境的讨论： 文章二： 现代城市居住环境要能高素质地培育新一代人的健康发展，它要 具备：（1）良好的生态条件； （2）进步的文化生活方式；（3）促 成潜能的开发和高智能素质的培育；（4）良好的精神心理环境； （5）健康的社会环境和持续优秀的传统意识和习俗……
One day
在兴义报纸上出现关于生活环境的讨论： 文章三： 人类为改善自身在客观世界中的生存环境而进行大量的建筑活动， 并不间断地在改进居住生活空间环境，人们的“个人”、“家庭”和 “居住社会”生活活动的一切特性以及他们的价值观和意识形态均反 映在他们建设的空间环境中……
试想一下，在兴义市进行着一场这样关于“居住环境”“城市发 展”“社区文化”等等，一系列的讨论…… 对我们的“蓝天花园”会有什么样的影响！！！
媒介传播 —— 软性传播
（新闻、软文、事件……）
媒介传播 —— 硬性传播
（户外、楼书、车体、报纸……）
—— 认可（公关） 金州，与奥运同行！ 目的是让广大消费者与产品零距离接触！
临近奥运年，奥运精神与我们同在！
蓝天花园的形象升级！
复合型地产：
体育地产 + 教育地产
定位模式：以体育地产为核心，涵盖教育的复合型 地产项目！ 支持理由：教育与体育存在共性，50%到70%的购 房者都把教育放在重要的位置！
定位运作策略：
“虚”与“实”相结合
虚：营造的社区文化 体育精神 品牌形象 实：完备体育设施 教育事业 产品品质
在兴义报纸上出现关于生活环境的讨论：
文章一： 城市是人类社会的载体。居民定居在城市中，城市的居住生活建 设是居民生存生活的基本需要，它占整个城市空间的50%以上。居民 在定居生活中产生共同的利益关系，形成城市的居住生活社会，满足 个人、家庭和多层次社会生活的物质及精神范畴的生活需求……
One day
这是一个品牌的时代
未来的营销是品牌的战争 ——品牌互争长短的竞争， 商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。
此概念极为重要！
拥有市场比拥有工厂重要多了。
唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。
品牌：是能够为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的
产品。品牌能提供给顾客比一般产品更多的价值或利益——