经销商激励政策
经销商激励方案
经销商激励方案经销商激励政策是企业年度营销计划的核心之一，反映了企业的盈利模式、能力和水平。
因此，制定经销商激励政策的策略和提高制定水平对企业的市场竞争力至关重要。
制定经销商激励政策的核心竞争力是让经销商在合作过程中获得最大获利可能。
为此，企业必须考虑经销商的盈利要求，提高其在商品所有权交换过程中的赢利能力。
同时，要不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商的盈利要求；提供技术服务支持，支持新产品推广，打造型企业品牌“三度”；定区销售管理，保证经销商的绝对利润额；建立经销商评估、管理体系，不同等级的经销商予以不同的政策相匹配；并提供经销商培训，以提高其素质和激励政策培训。
综上所述，制定经销商激励政策的指导思想和原则是让经销商在合作过程中获得最大获利可能，并配套整合各种措施，以提高经销商的盈利能力和企业的市场竞争力。
经销商政策需要具备连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性。
在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性，稳定性。
同业间横向比较有差异性，有自身特点，有创新，掌握各区域市场的差异性，尤其南、北方市场差异。
要全面衔接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。
引导市场发力的方向，如今年需加大新经销商开发力度，则用政策引导实施。
经销商激励政策既要激活市场，提高经销商积极性，又要规范市场，保护市场，与经销商的管理应结合起来。
经销商政策要有张力、弹力、灵活性。
经销商政策的制定方法是不能闭门造车。
可以由下而上，在企业内收集、征询经销商政策意见、建议，须征求不同部门、不同市场区域的意见。
也可以由外而内，由市场到企业，同业间的经销商政策调查，经销商需求调查。
在历年经销商政策的基础上参考制订，组成专门的经销商政策制订组织，人员多样化。
初案出来后，反复征求意见，在一定范围内，二轮次以上。
要寻求本、利、率、量、价、款的最佳结合点，注意企业的承受能力，尤其在授信额度、结算方式和账期设置上要注意财务承受能力。
经销商激励政策
以下重点介绍经销商激励政策。
经销商激励政策分为一级商销售政策和二级商销售政策（联销体乙方和联销体丙方销售政策）。
一份完整的销售政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）五部分。
一、结算结算主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。
在制定的过程中要充分发挥政策的引导性作用，给货物和货款带来保障，给货款结算带来便利。
（1）在结算条款中要引导经销商实行现款现货，同时辅以折扣支持这一措施，会收到显著效果。
很多公司在货款回收方面很头痛，很多销售代表在回款指标完成率方面表现不如人意，其主要原因是没有充分发挥销售政策的引导性作用。
我曾参与与目睹几家公司制定销售政策，在条款中明确规定现款现货，否则没有折扣。
通过宣导与沟通，在短短一年之内98%以上实现了现款现货，给销售带来很大的保障与轻松。
销售人员不再将主要精力花在追收货款上，而将主要精力花在市场开发与客户管理上面。
（2）在赊欠与铺底要明确规定授权的范围与期限标准，否则将造成应收帐款偏大。
二、折扣折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。
从营销渠道的功能而言，所有的职能都应由生产商承担，若将其中一项或多项职能分给其它成员（如：经销商），就得为此支付一定的费用，经销商承担相应的职能，赚取劳务费用。
严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。
但是生产厂家充分利用政策的激励性，来引导、激励经销商多销售自己的产品。
以前的折扣政策只有一项，就是按经销商销售本公司产品的净销售额的x%作为奖赏。
分为现金折扣和实物折扣（通常是货物）。
每一年兑现一次。
随着市场环境的变化，竞争的加剧，厂家对经销商的期望提高了，对经销商的要求也随之增加，这些要求怎样才能在市场中得到实施与落实？厂家只有拿出更多的折扣。
现在的折扣已经分成许多单项折扣，如：现款折扣；专营折扣；销售增长折扣；市场秩序折扣；……1、现款折扣是对结算的保障，按净销售额的x%作为标准。
怎样制定经销商激励政策（模版）
怎样制定经销商激励政策（模版）第一篇：怎样制定经销商激励政策（模版）制定经销商政策时，必须明确的指导思想我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策，这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用，但随着市场的开发就会出现问题，这些问题的出现，反映出在制定该政策时其指导思想不明确。
要制定出一个好的经销商政策，在制定政策时首先要明确以下指导思想。
1企业要市场比要销售量更重要有销售量并不一定就会有市场。
有许多企业要销售量，为了能够实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。
结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高:窜货和降价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影响了销售量的进一步提高，使企业想做大市场、做大规模的期望成为泡影。
2把产品销售出去始终是企业自己的事一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就结束了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。
有的企业认为销售始终是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。
显现，两种不同的指导思想所制定的政策有着本质的不同，其效果也是截然不同的。
企业把销售工作始终当作自己的事是正确的、科学的观点。
因为这种指导思想是符合销售工作的客观规律的。
3企业需要能卖出产品的客户，但更需要的是好客户不同的销售政策会培养出不同的客户。
以销售量为目的、以返利为唯一手段的销售政策可培养出大客户，但大客户未必就是好客户。
企业不仅需要能卖出产品的客户，更需要忠诚于企业的好客户，这样的客户才能与企业结成战略意义上的业务伙伴。
制定经销商政策时，要了解经销商的要求为调动经销商的积极性，在制定对经销商政策时，企业要了解经销商的购买动机。
市场营销的中心思想就是“了解客户的要求，然后努力满足他。
”经销商追求利润是正常的，关键是大多数经销商认同的为稳中有赚。
经销商激励政策
经销商激励政策（转载）有效激励经销商，必须精神和物质并用。
第一，物质激励。
物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等。
1、经销商利润的获取要通过合理价差来实现，而不是通过返利。
很多企业在设计营销政策时，往往将激励设计成了高额返利，结果造成了两种结局：一是经销商将返利当成了利润，而不向市场要利润，厂家成为了经销商的“利润源”；二是一部分投机的经销商甚至为了获取更多的返点，而拿出返利的一部分冲击市场，以获取更大的市场份额及返利，造成窜货、倒货、价格倒挂等等扰乱市场秩序的行为。
因此，作为厂家要通过设计合理价差，也就是通过设计指导价的方式，将此价差，作为经销商的利润，而不是将返利作为自身利润。
关于“价格倒挂”弊端：一是价格倒挂使二级、三级及终端的产品价格低于一级代理商，一级代理商由于丧失价格优势，被迫使用大量资金从市场上回购低价产品以摊低成本，从而形成产品回流到一级代理商，一级代理商通过其强大的物流配送体系引起重复销售、区域窜货、价格打压，造成价格一路下滑，利润一路缩水，导致市场混乱、渠道滞阻，危害深重。
二是由于价格倒挂蚕食上游经销商的利益，打击上游经销商代理产品的积极性。
长此以往，将造成一级代理权无人问津，经销商只愿意做二级、三级分销的尴尬局面，完全背离了厂家的初衷，最终将会使产品遭到市场棒杀。
关于“价格倒挂”原因：造成经销商价格低卖的因素很多，主要有以下几个方面：一、完成协议任务冲量，即经销商为完成厂家规定的协议任务而低价抛货。
二、商品变现换资金，即经销商由于经营资金紧张，而利用厂家给予的资信赊销付款方式，或者用承兑付款方式，将商品低价套现，缓解资金压力。
三、二级政策强于一级。
二级经销商获得的厂家政策比一级经销商多，二级经销商将获得的部分政策折算到成本空间中，进行商品降价销售。
2、多用奖励，少用返利。
在返利政策被越来越多的厂家所采用的时候，其效用是逐级递减的，它的大量滥用，不仅让经销商享受一种吃“大锅饭”的待遇，而且还压抑了一部分有能力的经销商，以致调动不了他们提升的热情。
经销商激励方案
经销商激励方案经销商是企业营销渠道中的重要环节之一。
如何激励经销商的积极性、提高其销售业绩，是每个企业都需要考虑的问题。
本文将介绍几种经销商激励方案，帮助企业提升经销商的工作热情和业绩。
方案一：佣金提成制度佣金提成制度是比较常见的经销商激励方案。
企业可以给予经销商一定比例的销售佣金，比如销售额的2%~8%不等。
这种方案的好处是，能够直接激励经销商的销售热情，使其能够更积极地推广企业产品。
同时，佣金提成制度相对简单，容易计算，不容易引起经销商麻烦。
但是，也存在一些问题。
比如，佣金制度可能会引起经销商之间的内耗，导致合作关系恶化；而且，如果企业对佣金比例的设置不当，可能会导致经销商受益过少，缺乏积极性。
因此，企业应该对于佣金制度的设置进行认真的思考，以确保其能够达到预期的效果。
方案二：奖励机制除了佣金制度，企业也可以通过奖励机制来激励经销商。
比如，企业可以给予在一定时间内销售数量最多的经销商奖励，比如额外的佣金或者精美的礼品等。
这种方式特别适合于企业销售任务特别紧张的时候，能够刺激经销商的竞争热情，提高销售业绩。
但是，奖励机制也存在一定的问题。
比如，如果奖励设置过于大，可能会导致经销商拼命抢单，形成不良的竞争氛围。
同时，奖励机制需要企业在设置上花费精力和财力，可能会对企业造成一定压力。
因此，企业需要根据自身的情况，选择适当的奖励机制，以激励经销商的积极性。
方案三：培训与支持除了直接给予奖励，企业也可以通过培训和支持来激励经销商。
比如，企业可以定期为经销商提供销售培训、产品知识培训等，帮助经销商提高专业技能。
同时，企业也可以通过技术支持、售后服务等方面支持经销商，让其感受到企业的关心和支持。
这种方式相对来说比较长期，需要一定的时间和精力去打造。
但是，也能够从根本上提高经销商的工作水平和积极性，增加经销商对企业的忠诚度和认可度。
方案四：合作共赢最后，企业也可以通过合作共赢的方式来激励经销商。
比如，企业可以和经销商一起制定合作计划，确定具体的销售目标和业绩考核标准。
经销商激励方案
经销商激励方案
经销商激励方案
激励是激发个体积极性的一种手段，通过激励，可以促使经销商充分发挥其潜能，努力工作，达到销售业绩最大化。
下面是一个针对经销商的激励方案。
一、奖金激励制度。
每个季度根据经销商的销售业绩进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励。
不仅可以激励经销商努力销售，还能优化销售团队的结构，提高整体销售水平。
二、培训激励计划。
为经销商提供定期的培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。
培训结束后，对经销商进行考核，考核合格者给予一定的激励，鼓励经销商积极学习，提升自身能力。
三、提供稳定的供货渠道。
经销商能够获得稳定的供货渠道，有利于其保持稳定的销售能力。
为了鼓励经销商保持良好的销售状态，可以给予一定的销售额度保障，同时对经销商进行考核，对达到一定销售额度的经销商给予一定的激励。
四、团队合作激励。
设立团队合作奖励机制，鼓励经销商之间互相合作，共同完成销售任务。
例如，对销售额度达到一定标准的团队给予一定的奖金，以鼓励团队协作，共同提高销售效率。
五、销售竞赛激励。
定期举办销售竞赛，对取得突出业绩的经
销商给予额外的激励。
竞赛可以以个人为单位，也可以以团队为单位进行，通过竞争，激发经销商的积极性和创新能力，提高销售业绩。
通过以上的激励方案，可以促使经销商充分发挥他们的潜能，提高个人销售能力，同时增强团队的凝聚力和合作能力。
激励方案的有效实施不仅可以促进经销商的个人成长和发展，还能够推动企业销售业绩的高速增长。
经销商奖励计划
经销商奖励计划为了激励经销商的销售业绩，我们特别设计了经销商奖励计划，旨在鼓励经销商积极参与销售活动，提高销售业绩，促进公司业务的发展。
本奖励计划将为合作伙伴提供丰厚的奖励，以表彰他们的努力和贡献。
一、奖励政策。
1. 销售业绩奖励，根据经销商的销售业绩，设立不同级别的奖励，包括现金奖励、产品折扣、旅游奖励等，以激励经销商提高销售量和销售额。
2. 业绩排名奖励，对于业绩排名前列的经销商，将额外获得丰厚的业绩排名奖励，以鼓励他们在市场竞争中取得更好的成绩。
3. 销售技能培训奖励，对于参加公司组织的销售技能培训并取得优异成绩的经销商，将给予一定的培训奖励，以激励他们不断提升销售技能和专业知识。
4. 服务质量奖励，对于提供优质售后服务并得到客户好评的经销商，将给予服务质量奖励，以鼓励他们提升服务水平，增强客户满意度。
二、奖励条件。
1. 达成销售目标，经销商需按照公司设定的销售目标，完成销售任务并达到一定的销售额，方可获得相应的奖励。
2. 诚实守信，经销商在销售过程中需遵守诚实守信的原则，不得采取欺骗、欺诈等不正当手段获取业绩，否则将取消相应奖励资格。
3. 合规经营，经销商需遵守国家法律法规和公司经营政策，不得从事违法违规的经营活动，否则将取消奖励资格。
4. 公司形象，经销商需维护公司形象，积极宣传公司产品和品牌，不得损害公司声誉，否则将取消奖励资格。
三、奖励发放。
1. 奖励发放时间，奖励将在每月底或季度末进行结算，对符合奖励条件的经销商进行奖励发放。
2. 奖励发放方式，奖励将以现金、产品折扣、旅游等形式发放给经销商，公司将在发放前与经销商进行确认，并及时发放奖励。
3. 奖励公示，公司将对获得奖励的经销商进行公示，以表彰他们的努力和成绩，激励其他经销商向他们学习，共同提升销售业绩。
四、奖励监督。
1. 监督机制，公司将建立奖励监督机制，对奖励发放进行严格监督，确保奖励公平公正。
2. 投诉处理，对于经销商对奖励发放存在异议的，公司将建立投诉处理机制，及时受理并进行调查处理，保障经销商的合法权益。
格力 经销商激励标准
格力经销商激励标准
格力经销商激励标准
一、经销商返利
为感谢和鼓励经销商对格力的支持和信任，我们制定了以下经销商返利政策：
1.季度返利：根据经销商每季度完成的销售金额，按照约定的返利比例，在
季度末进行返利。
2.年度返利：根据经销商每年完成的销售金额，按照约定的返利比例，在年
终进行返利。
二、经销商加盟费用优惠
为了吸引更多的优秀经销商加入格力大家庭，我们提供以下加盟费用优惠：
1.免加盟费：经销商加盟格力，可以享受免除加盟费用的优惠政策。
2.优惠折扣：经销商在购买格力产品时，可以享受一定的优惠折扣。
三、培训支持
我们重视对经销商团队的专业培训，以提升他们的业务能力和服务水平。
我们将为经销商提供以下培训支持：
1.产品知识培训：帮助经销商了解和掌握格力产品的特点和优势。
2.销售技巧培训：提高经销商的销售能力和客户服务意识。
3.管理能力培训：提升经销商团队的管理水平和工作效率。
四、广告和促销支持
为帮助经销商提升销售业绩，我们将为经销商提供以下广告和促销支持：1.广告支持：我们将为经销商提供必要的广告宣传支持，包括宣传海报、广
告片等。
2.促销活动：我们将根据市场情况和节假日，组织各类促销活动，帮助经销
商吸引客户和提高销售额。
3.线上支持：我们将为经销商提供线上平台支持和推广资源，帮助他们在互
联网上扩大品牌知名度和吸引更多客户。
以上是格力对经销商的激励标准，我们期待与广大经销商携手合作，共同发展壮大。
如有任何疑问或需要进一步了解详情，请随时与我们联系。
经销商激励制度模板
经销商激励制度模板一、总则第一条为了更好地激励经销商，提高其销售积极性，促进公司业务的持续发展，特制定本激励制度。
第二条本激励制度适用于所有与公司签订正式经销商合同的合作伙伴。
第三条本激励制度主要包括销售业绩奖励、市场开发奖励、新品推广奖励、年终奖励等方面。
第四条经销商奖励分配原则：公平、公正、公开，确保每位经销商都能在公平的环境中竞争和获得奖励。
二、销售业绩奖励第五条销售业绩奖励分为月度销售奖励、季度销售奖励和年度销售奖励。
第六条月度销售奖励：根据经销商当月销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。
第七条季度销售奖励：根据经销商当季度销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。
第八条年度销售奖励：根据经销商全年销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。
第九条销售业绩奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
三、市场开发奖励第十条市场开发奖励主要用于鼓励经销商在新市场的开发和拓展方面取得成绩。
第十一条经销商在新市场成功开发并实现销售后，按照一定比例给予现金奖励。
第十二条市场开发奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
四、新品推广奖励第十三条新品推广奖励主要用于鼓励经销商对新产品的推广和销售。
第十四条经销商在新品推广过程中，按照一定比例给予现金奖励。
第十五条新品推广奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
五、年终奖励第十六条年终奖励主要用于对经销商全年度优秀表现的奖励。
第十七条经销商在全年度销售业绩优秀、市场开发突出、新品推广积极等方面表现突出的，给予现金奖励。
第十八条年终奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
六、其他奖励第十九条除上述奖励外，公司还可以根据经销商在其他方面的突出贡献，给予相应的奖励。
第二十条其他奖励的具体方式和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
七、奖励的发放第二十一条奖励的发放时间为次月5日前，公司会将奖励金额直接汇入经销商的指定账户。
经销商激励计划与实施要点
经销商激励计划与实施要点经销商激励计划对于任何企业来说都是至关重要的，尤其是在幼儿相关行业。
作为一名多年工作经验的幼儿相关工作者，我深刻理解到经销商激励计划的重要性以及实施要点。
一、明确目标我们需要明确激励计划的目标。
对于幼儿相关行业，我们的目标是通过激励经销商，提高他们的工作积极性、提升他们的销售业绩，并加强与经销商的合作关系。
二、激励方式1.销售奖金：根据经销商的销售业绩，设置一定的奖金制度，鼓励经销商积极推销产品。
2.培训支持：提供专业的培训课程，帮助经销商提升专业知识和销售技巧，提高他们的自信心和能力。
3.营销物料支持：提供充足的营销物料，如宣传册、海报等，帮助经销商开展宣传活动，增加产品的曝光率。
4.市场推广费用报销：根据经销商的市场推广效果，报销一定的市场推广费用，鼓励经销商积极拓展市场。
三、实施要点1.公平公正：激励计划需要公平公正，确保每一个经销商都有机会获得相应的激励，避免出现偏袒和不公平现象。
2.明确透明：激励计划的具体条款和条件需要明确透明，让经销商清楚地了解如何获得激励，增加他们的参与度。
3.及时反馈：激励计划的实施过程中，需要及时反馈经销商的表现和业绩，让他们了解自己的进步和不足，及时调整自己的工作方式。
4.持续优化：激励计划不是一成不变的，需要根据实际情况进行持续优化，以适应市场的变化和经销商的需求。
经销商激励计划对于幼儿相关行业至关重要。
通过明确目标、选择合适的激励方式以及实施要点，我们可以提高经销商的工作积极性、提升销售业绩，并加强与经销商的合作关系。
让我们一起努力，打造一个强大的经销商团队，为幼儿相关行业的发展做出更大的贡献！经销商激励计划与实施要点经销商激励计划对于任何企业来说都是至关重要的，尤其是在幼儿相关行业。
作为一名多年工作经验的幼儿相关工作者，我深刻理解到经销商激励计划的重要性以及实施要点。
明确目标是激励计划的第一步。
我们需要设定清晰的目标，例如提高销售业绩、提升经销商的专业知识和销售技巧等。
经销商激励方案
经销商激励方案经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。
是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。
因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。
一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。
首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。
其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。
其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。
再次，站在市场上看，经销商作为可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。
4) 建立经销商评估、管理体系，不同的等级予以不同的政策相匹配。
经销商培训：不断提升经销商素质，公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训，尤其激励政策培训，以利于政策的推行。
5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入，拉动市场销量，增强经销商的信心和忠诚度。
3、经销商政策要有连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性：1) 在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性，稳定性。
若有重大调整须慎重。
2) 同业间横向比较有差异性，有自身特点，有创新，掌握各区域市场的差异性，尤其南、北方市场差异。
3) 要全面衔接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。
若有一环节脱落，会导致整个政策系统紊乱。
4) 引导市场发力的方向：如今年需加大新经销商开发力度，则用政策引导实施，在政策给予新经销商更多优惠，同时，对业务经理制订开发新客户数和新客户销量比率指标及奖励政策等。
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案现状分析】目前公司和经销客户之间的关系是松散的，仅仅依靠利益驱动建立临时的合作，缺乏稳定性。
事业部计划在年内打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。
实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。
具体激励方案如下：一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。
二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。
签约经销商缴纳履约保证金万元。
说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%。
三、签约经销商享有的支持政策：一）货源优先于非签约经销商供应；二）物流优先非签约经销商发运；三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：一）季度奖项设置及评比规则：1、年度销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；奖励等级：一等奖、二等奖、三等奖。
2、年度销量指标在吨的客户：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。
奖励等级：一等奖、二等奖、三等奖。
同比增长量备注同比增长销量备注3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。
奖项：一等奖、二等奖、三等奖。
客户销量1000吨以上，金额1.6万元，名额4，总额6.4万元，现金奖励；客户销量500-1000吨，现金奖励；客户销量1000吨以上，现金奖励。
4、奖励名额分配表：分公司奖励客户数量-个一等奖-人二等奖-人三等奖-人备注15 2 3 1017 2 5 1018 2 6 108 1 3 4二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励。
(完整版)经销代理激励办法
完整版)经销代理激励办法经销代理激励办法概述经销代理对于企业的销售渠道建设和业绩提升起着重要的作用。
为了激励经销代理的积极性和促进其业绩增长，我们制定了以下经销代理激励办法。
1.奖励政策1.1 销售奖励根据经销代理的销售业绩进行奖励，奖励政策分为三个档次：一级奖励：达到设定的销售目标，奖励金额为销售额的5%。
二级奖励：超过设定的销售目标，奖励金额为超额销售额的2%。
三级奖励：当季销售额同比增长率超过20%，奖励金额为当季超额增长销售额的1%。
1.2 周期奖励为了激励经销代理长期稳定经营，我们设置了周期奖励政策：季度奖励：在一个季度内，达到该季度销售目标的经销代理，将获得该季度销售额的1%作为奖励。
2.推广支持2.1 宣传材料支持我们将为经销代理提供专业、精美的宣传材料，包括产品宣传册、海报、展示材料等，以帮助他们更好地推广产品。
2.2 市场支持我们会定期针对市场需求进行市场分析和调研，并将有关的市场信息分享给经销代理，帮助他们了解市场动态和竞争状况，提供市场支持和引导。
3.培训培养3.1 专业培训为了提高经销代理的销售技巧和产品知识，我们将组织定期的专业培训，涵盖销售技巧、产品知识、市场分析等内容，帮助经销代理更好地了解产品特点、有效推销产品。
3.2 培养计划我们将根据经销代理的发展需求和潜力，制定个性化的培养计划，提供更多的成长机会和晋升空间，鼓励他们在销售和管理方面不断提升能力。
4.绩效评估与考核为确保经销代理的活动和业绩符合公司的要求，我们将进行绩效评估和考核。
评估指标包括销售业绩、市场份额、客户满意度等，根据评估结果，对表现优秀的经销代理进行奖励和提升机会，对表现较差的经销代理进行培训和指导。
5.激励策略调整我们将定期评估和调整以上激励办法，根据市场变化和经销代理的反馈，优化奖励政策和考核机制，确保激励政策的有效性和适应性。
以上是我们制定的经销代理激励办法。
通过奖励政策、推广支持、培训培养和绩效评估与考核等措施，我们旨在激励经销代理的积极性，促进其业绩的持续增长，共同实现双赢。
经销商激励方案
经销商激励方案背景在现代商业中，经销商是企业与消费者之间的重要中介，其负责销售产品，并维护与客户之间的关系。
在一个竞争激烈的市场中，制定一套有效的经销商激励方案是至关重要的。
一方面，可以激励经销商更积极地销售产品，提升销售业绩，带动企业的业绩增长；另一方面，则能够保持经销商的忠诚度，巩固企业与经销商之间的合作关系。
常见的经销商激励方案1.提供高额的返利政策：返利方案是最常见的激励手段之一。
返利金额可以直接与销售业绩挂钩，也可以根据经销商完成的维修、售后等任务而给予不同比例的返利。
2.提供特殊的促销方案：特殊促销方案是一种更为灵活的激励手段。
可以根据不同的销售区域、产品类型和促销时间等因素制定不同的促销方案，鼓励经销商积极销售产品。
3.提供高额的奖励政策：奖励政策可以激发经销商的积极性和竞争性，例如设立销售排名、销售额奖励等。
这些奖励可以是现金、实物、旅游等形式，更能够激励经销商的投入和信心。
4.提供市场保护：为了保护经销商的利益，为其提供市场保护措施，如经销商独占地区和特权等措施，以及给予经销商信息和技术资源优势等。
5.提供培训和技术支持：为了满足经销商在销售过程中所遇到的技术和应用问题，以及确保经销商每个销售环节都能得到有效的支持和辅导，可提供相应的培训和技术支持服务。
经销商激励方案的考虑因素1.盈利状况：经销商激励方案要基于企业的盈利状况制定，不能使企业损失过大。
2.市场与产品的复杂程度：不同市场和产品所面对的经济环境和消费者需求迥然不同。
因此，在制定经销商激励方案时，要考虑到市场与产品的复杂程度。
3.经销商的实际情况：从经销商自身的角度出发，了解他们的经营状况、目标和意愿，更能制定针对性强、可行性高的经销商激励方案。
实施经销商激励方案的步骤1.明确目标：企业需要明确推行经销商激励方案的目标，以便明确制定合适的激励政策。
2.分析市场和经销商：在制定政策之前，企业需要对市场和经销商做详细的分析，了解市场和经销商的需求和现状，才能有针对性的制定合适的激励政策。
经销商激励政策方案
1.符合公司资质要求的正式经销商；
2.遵守公司规章制度，无不良商业行为记录的经销商；
3.积极配合公司各项市场活动，具备一定市场影响力的经销商。
四、激励措施
1.销售返点奖励：
（1）完成季度销售任务的经销商，给予1%的销售返点奖励；
（2）完成年度销售任务的经销商，给予2%的销售返点奖励；
（3）返点奖励在次月结算，与货款一并支付。
2.经销商需按照规定程序提交奖励申请，公司将在规定时间内完成审核；
3.公司设立专门监控机制，确保激励政策执行的公正性和透明性。
六、管理与调整
1.公司设立专门的管理部门，负责激励政策的具体实施和日常管理；
2.根据市场变化和公司战略调整，公司保留对激励政策进行适时调整的权利；
3.对于违反公司规定或市场规则的经销商，公司将有权取消其激励资格。
四、激励措施
1.销售目标奖励：
-设立阶梯式销售目标奖励机制，根据经销商完成的销售业绩，提供相应比例的奖励；
-对于超额完成年度销售目标的经销商，额外给予一定比例的奖金。
2.市场推广支持：
-对经销商举办的市场推广活动提供资金支持，根据活动规模和效果，最高可支持50%的费用；
-提供专业的市场推广培训和指导，帮助经销商提高活动成效。
3.专项培训与发展：
-定期举办专业培训，提升经销商团队的业务技能和市场洞察力；
-为优秀经销商提供国内外考察学习的机会，拓宽视野，提升管理能力。
4.荣誉与表彰：
-设立年度优秀经销商奖项，对表现突出的经销商进行表彰；
-获奖经销商将获得证书、奖牌以及额外的市场支持等。
五、实施与监控
1.本激励政策方案自公布之日起生效，有效期为一年；
经销商激励方案范文
经销商激励方案范文为了提高经销商的销售业绩，激励方案是非常重要的一部分。
经销商激励方案可以帮助激励经销商们的工作热情，并激发他们的潜在能力。
本文将介绍一个经销商激励方案，并讨论它的优点和可能存在的问题。
1.基本激励措施：这些激励措施包括提供良好的基本工资和福利待遇。
这是确保经销商们能够有一个良好的工作环境和稳定的收入的基础。
2.销售提成制度：通过销售提成制度，经销商们可以得到根据其销售业绩的奖励。
这可以激发经销商们努力工作，努力提高销售业绩。
提成制度可以根据不同的销售目标和产品进行调整，以确保激励方案的灵活性和公平性。
3.奖励计划：除了销售提成，额外的奖励计划也可以激励经销商们。
例如，可以设立年度销售冠军奖、季度销售之星奖等，以表彰和奖励取得优秀销售业绩的经销商们。
这些奖励可以包括奖金、旅行、礼品或其他的实物奖励。
4.培训和发展机会：提供培训和发展机会对于经销商的激励是至关重要的。
经销商可以通过接受专业培训和参与工作坊等活动，提高其销售技能和产品知识，这将有助于他们提高业绩，同时也提升他们的职业发展和晋升机会。
5.团队竞赛和合作活动：设置团队竞赛活动和合作项目可以促使经销商们合作共赢。
通过合作活动，经销商们可以相互学习和分享销售经验，增强团队凝聚力和合作精神。
同时，竞赛活动也可以激发经销商们的竞争意识，激发他们的潜在能力。
尽管经销商激励方案具有许多优点，但也可能会面临一些问题。
例如，如果激励措施设计不合理，可能会导致经销商们单纯追求销售量，忽视了维护客户关系和提供优质服务的重要性。
此外，如果激励措施过于片面，只关注销售业绩而忽视了其他方面的表现，可能会导致经销商的工作动力下降，以及不公平的情况出现。
为了解决这些问题，经销商激励方案应该注重平衡各个方面的考虑。
除了销售业绩，其他方面的表现也应该得到充分的重视，例如客户满意度和服务质量。
此外，应该建立一个有效的监督和反馈机制，及时调整激励方案以适应经销商们的需求和实际情况。
经销商激励政策的具体制订方法
经销商激励政策的具体制订方法1. 简介经销商激励政策是指通过一系列的奖励措施，以促使经销商在销售、市场推广和客户服务等方面表现更加优秀，从而达到销售目标和提高市场份额的目的。
本文将详细介绍经销商激励政策的具体制订方法，旨在为制定经销商激励政策的管理者提供一些建议和思路。
2. 制订步骤2.1 确定目标在制订经销商激励政策之前，首先需要明确制定该政策的目标。
可能的目标包括增加销售额、提高市场份额、加强客户满意度等。
根据实际情况和企业战略目标，选择一个或多个与企业利益相一致的目标。
2.2 定义指标根据目标，确定与之相对应的关键绩效指标。
例如，如果目标是提高销售额，可能的指标包括销售额增长率、销售额占比等。
指标应该具备可衡量性、可操作性和可激励性，以便于后续奖励机制的设计。
2.3 确定奖励方式根据目标和指标，制定相应的奖励方式和策略。
奖励方式可以包括金钱激励、非金钱激励和荣誉激励等。
在确定奖励方式时，需要考虑到经销商的激励敏感度、财务实力以及竞争环境等因素。
2.4 设计奖励机制制订经销商激励政策的核心是设计奖励机制。
奖励机制应该具备公平性、公正性和透明度，以避免产生不公平和不良行为。
根据预算限制和奖励方式的特点，推荐采用阶梯式奖励、目标达成奖励、竞争奖励等多种奖励机制的组合。
2.5 确定奖励周期和频率经销商激励政策的奖励周期和频率也需要制订。
周期可以是季度、半年或年度等，频率可以是每月、每季度或每年等。
根据经销商的激励需求和业务运作的特点，确定合适的奖励周期和频率。
2.6 定义绩效评估方法为了确保奖励的公正与准确，需要设计科学的绩效评估方法。
通过制定明确的绩效评估标准和考核流程，可以客观地评估经销商的业绩，从而公正地发放奖励。
3. 实施与监测3.1 实施激励政策一旦经销商激励政策制订完毕，就需要将其落实到实际操作中。
指定专门的团队负责政策的宣传、培训和执行，并确保政策内容能够被经销商充分理解和接受。
3.2 监测和调整经销商激励政策的有效性需要不断监测和调整。
经销商激励政策之欧阳美创编
经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。
是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。
因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。
一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。
首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。
其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。
其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。
再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。
最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。
如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。
2、为经销商激励政策进行整合配套：1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。
2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。
3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。
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经销商激励政策经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。
是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。
因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。
一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。
首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。
其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。
其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。
再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。
最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。
5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入，拉动市场销量，增强经销商的信心和忠诚度。
3、经销商政策要有连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性：1) 在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性，稳定性。
若有重大调整须慎重。
2) 同业间横向比较有差异性，有自身特点，有创新，掌握市场的差异性，尤其南、北方市场差异。
3) 要全面衔接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。
若有一环节脱落，会导致整个政策系统紊乱。
4) 引导市场发力的方向：如今年需加大新经销商开发力度，则用政策引导实施，在政策给予新经销商更多优惠，同时，对业务经理制订开发新客户数和新客户销量比率指标及奖励政策等。
如企业需要加快现金流，可对付全额、现款买断商品所有权的经销商加大奖额，设立奖息制鼓励其从银行拿钱付款。
5) 经销商激励政策既要激活市场，提高经销商积极性，又要规范市场，保护市场，与经销商的管理应结合起来，如严惩窜货，严格执行定区销售协议等。
6) 经销商政策要有张力、弹力、灵活性。
（例可另行协商，可附设条款、OEM，另签订合作条款等）。
4、经销商政策的制定方法是不能闭门造车：1) 由下而上：在企业内收集、征询经销商政策意见、建议，须征求不同部门、不同市场区域的意见。
2) 由外而内：由市场到企业，同业间的经销商政策调查，经销商需求调查。
3) 由往而今：在历年经销商政策的基础上参考制订。
4) 专门组织：组成专门的经销商政策制订组织。
人员多样化：内行、专家、外脑、财务、市场企划业务人员。
5) 初案出来后，反复征求意见，（在一定范围内，二轮次以上）。
实事求是：寻求本、利、率、量、价、款的最佳结合点，注意企业的承受能力，尤其在授信额度、结算方式和账期设置上要注意财务承受能力。
二、经销商激励政策的具体制订方法：1、激励政策的利益点：1) 产品价格：产品应质优价宜。
价格偏高，奖励再高也无力，可通过协商确定批发指导价和零售指导价等，定出经销商的合理盈利空间。
2) 区域市场划分管理：经营半径稳定，保证市场容量（目标市场、区域市场），保护价格稳定，这是经销商最看重的市场资源。
3) 宣传推广利益点：媒体支持、人员推广、试用、零售促进，POP广告。
4) 销售利益点：授信额度、返利、扣点、推广费、累进奖、零售计奖等。
5) 结算利益点：铺货、月结、批结、滚动、赊销额、付款奖励、奖息、结算让利、承兑汇票、降价，费用包干。
6) 产品质量方面的承诺：产品标准、田间效果、使用方便，运输损坏、包装损耗等包换包退等。
7) 服务方面承诺：最短到货周期、产品技术支持植保技术咨询等。
2、激励政策的组合设计：以年度经销合同、经销合同、代理合同（协议）及附件，产品价格表，厂家促销、让利公告、通知、双方另行签订的奖励协议、管理协议等涉及签约双方的文字材料为载体（书面、签章生效）。
1) 激励政策必须与产品策略紧密联系：新产品、老产品、专利产品激励利益点和设奖力度均有区别。
新产品必须“低起点、高奖额、密档次”；老产品必须“高起点、高台阶、上封顶”。
专利产品“低起点、宽档次、高奖额”2) 与价格策略紧密联系：如行业年度产品价格平均下调5％，企业如不下调，则激励政策就会失效；销售季节中市场价变动后，价格必须随之调整：如冲货、调货后价格变动、结算价应适当调整。
3) 与财务结算方式紧密联系：先款后货，货到全款；预付定金，货到结清；货到付40％，余款第二批货，结算40％，第三批货时结清；货到付60％，余款一个月内结清（下批货前结清）；授信额、奖息方式的组合使用；累进奖与扣点方式不同。
授信额度必须总量控制：各部门、区域市场额度内分配，资金占用水平分级预算等。
4) 激励力度与渠道模式密不可分；高长渠道，因合作基数高，则返利、累进奖起点高，地市级、跨县区代理商、老客户适用。
短宽渠道，则起点低，但片区内总量较高。
5) 激励政策与销量紧密联系：量是必要条件、重要条件，没有量的考核，也就没有激励政策。
6) 淡旺季的激励政策调整：淡季让利，旺季促销。
旺季授信额度可调高，淡季授信额度应收拢。
7) 对零售商的奖励政策是经销商激励政策的重要辅助部分。
对经销商区域内的零售商给予奖励是激励经销商积极性的强心剂。
8) 对经销商的业务人员奖励：对经销商企业内的批发员、业务人员和推广人员等给予奖励，让其主推公司的产品。
9) 区域性的特殊激励政策：区域市场往往有其个性特点，可作适当调整，以适应区域市场，但须经过批准、授权，面不宜过宽。
10) 合作年限：一般一～二年，期限太短，大部分经销商无积极性，期限过长，企业怕受经销商控制。
结清后，老客户优先合作。
3、经销商政策设计中应注意：1) 经销商激励政策与企业内部人员息息相关，注意企业内部激励政策与外部激励政策的配套、协调。
2) 激励政策推出的时机非常重要。
有好的政策也必须要在适合的时间、空间推出。
推出过早，被竞争对手获悉，推出过迟，不利于业务人员与经销商谈判、推销政策。
3) 经销商年度结算“二清”水平与奖励挂钩：呆、赖帐水平与结算让利挂钩，余货调集。
4) 根据企业产品结构注意集中市场与分散市场区别：此二类市场营销策略不同，人、财、物投入不同。
5) 注意空白市场，成熟市场有所区别：基数不同、财务结算方式不同、肥田瘦地，应区别对待，各有侧重，返利起点和档次均不同。
6) 注意新、老经销商有所区别：有时为了鼓励新经销商开拓市场，可采用低起点，结算灵活等方式。
三、发布经销商激励政策后应注意的几个方面。
1) “经销商激励政策”发布后要做好竞争力调研，进行同业竞争力水平分析，找出不足或遗漏，以提高经销商政策的竞争力。
2) 注意及时调整、修正、控制，确保它的持续性、全面性、差异性、灵活性。
（合同期限内调整、补充，应注意切入的时间）3) 及时对经销商培训：组织区域经销商集中培训，或由片区经理向经销商培训、宣讲、传达。
让经销商充分认识、加强沟通。
既讲利益，也讲管理。
4) 激励政策中的经济利益必须及时兑现，说到做到。
5) 组织企业员工学习、培训经销商政策，以增强全员营销意识。
6) 经销商激励政策为企业最高商业机密，未公布前注意保密。
如何有效激励经销商返利也是把双刃剑主持人：我们知道很多企业对如何激励经销商都有自己独特的激励政策，但是否都很有效呢？可能许多企业自己都并不完全了解。
因为，管理上的有效通常分为效率和效果两个方面，然而目前大多数企业对经销商采用的方式是：通过销量返利政策，鼓励经销商做得销量越大，则返利比率越高。
这是否过于强调了效率，而忽视了效果呢？返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商的滞后奖励。
返利的特点是滞后兑现，而不是当场兑现。
如果从兑现时间上来分类，返利一般分为月返、季返和年返三种；如果从兑现方式上来分类，返利一般分为明返、暗返两类；如果从奖励目的上来分类，返利可以分为过程返利和销量返利两种。
返利是把双刃剑：第一，由于返利多少是根据销售量多少而定的，因此经销商为多得返利，就要千方百计地多销售产品。
这种做法有其正确的一面，毕竟提高销售量是厂家销售工作的重要目的，尤其是在产品进入市场初期，这一政策的作用不可低估。
第二，返利也可能成为经销商窜货乱价等短期行为的诱发剂。
特别是当厂家的产品占领市场后，厂家销售工作的重点转向稳定市场，这时根据销量返利的政策的缺点就表现得越来越明显。
各经销商在限定的区域内，无法在限定的时间完成一定的目标时，他们很自然地进行跨区窜货。
经销商会提前透支返利，不惜以低价将产品销售出去，平进平出甚至低于进价批发。
结果，你窜货到我的区域，我窜货到他的区域，最后导致价格体系混乱甚至崩盘。
案例：都是返利惹的祸方总是一个中小化妆品厂家的营销老总，去年产品销售还不错，准备今年大干一场。
为了实现今年的销售目标，提高经销商的销售积极性，方总出台了新的奖励政策，在去年的基础上，进一步提高了给经销商的销量返利奖励。
方总为每个经销商制定了三个不同的年销量指标，即必保任务、争取任务和冲刺任务，完成的年销量指标越高，则年底返利的百分比越大，而且返利奖励是与经销商年销量的绝对值挂钩的。
比如，如果经销商分别完成必保任务200万、争取任务250万和冲刺任务300万元，返利比例分别为1%、3%和5%，相对应的返利金额分别为2万、7.5万和15万元。
从方总的返利政策来看，如果经销商只完成200万的必保任务，则只能拿到2万元的销量返利，但如果完成300万的冲刺任务，就可拿到15万元的销量返利。
经销商的年销量只要增加50%，返利就翻了好几番。
对于经销商来说，自身的利润肯定是第一位的。
在方总如此的返利政策诱导下，经销商就是削尖脑袋也要把销量冲上去，争取把最高的返利奖励拿到手。
于是，经销商为了完成更高的销量任务，就不惜采用各种手段来冲击销量。
有的经销商大肆向其他区域窜货，有的经销商就把价格放下来低价甩卖，牺牲一点差价利润算什么，只要能完成最高销量指标，拿到高额的返利。
亏多少，赚多少，经销商心里都算得清清楚楚，这就叫舍不得小亏，就赚不到大钱。
更何况我不这样做，别的经销商也会这样做。
方总为了制止窜货和低价倾销，对一些违规的经销商三令五申，并以扣除返利相威胁，但根本不管用，为什么？你厂家的铺底货款还扣在我经销商手上，还怕你厂家不给返利？于是，窜货和低价甩卖就愈演愈烈，不断升级，原来一些一直遵守秩序的经销商也被迫卷入，价格越卖越低，经销商的差价利润也就越来越薄，不到一年时间，价格就接近“卖穿”。
方总被弄得焦头烂额，经销商之间互相指责，投诉不断，方总手下的营销员四处救火，疲于奔命，原来“做市场”的营销员现在却变成了“做消防”的。