2010-凡客校园代购营销推广计划-@枫桥PPT创意坊

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Recruitment
招募推广
精准动员 榜样的力量
广泛知晓
执行备忘：①8月启动招募计划，并以北京82所高校为关键字进行IM/SNS社群拓展及相关活动信息或话题告之， 吸引他们参与到凡客校园代购中来；②BBS论坛的广泛告之，以确保活动能够在大学生经常出没的社群进行有效 的话题覆盖；③借助博客、微客等意见领袖的影响力，对活动及产品进行强有力的口碑背书（评论及产品试用）
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Vmarketing
视频营销
执行方向：与土豆拍客工作室合作推出系列富有青春、 时尚、诙谐的系列凡客精品网络短剧 -《i尚凡客，秀出精彩》，网络广告 -《我的野蛮女友：“消费并快乐着”》，情景短剧 -《花样校园时尚街拍》，新闻方向 …… 活动目的：借助网络视频制造“流行病毒” 效果预期：每部网络短剧至少能够带来120万的浏览量
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Trainee Plan
“时尚赢销生”
在北京主流高校发起凡客“时尚赢销生”或 （“超级赢销生”）的招募活动，并借助人员 招募的活动推广擂响“2010年凡客校园攻略” 的战鼓，吸引更多目标人群关注凡客、认同凡 客、购买凡客！ 宣导员：形象和销售的窗口，并负责凡客校 园DM宿舍直邮、校园代购及承当部分售后 协调员：凡客系列校园活动的组织者及协调 者，是校园代购计划的实施者和护航者 信息员：校园活动及销售信息反馈的基点 北京82所主流高校共计有在校生100万的人左 右，我们则以1%（即1万名）的活动参与名额 进行量化预期，并从每个学校中精选出10人的 “赢销火种”（校园代购、校圆销售代理的核 心人选）进行重点沟通及管理
活动主题：“i尚凡客，博出精彩” 活动时间：2010.11.16-2010.12.22 合作媒体：搜狐数码公社、搜狐博客、Chinaren联动推广 活动目的：借助互联网的无界性开启“凡客校园时尚经济”新纪元，借助帅哥靓女制造眼球效应， 吸引更多在校大学生关注凡客、购买凡客、爱上凡客！ 执行建议：①搜狐提供“狐女郎”（网模）、名博、摄影及网络推广资源如活动专题；②参赛大学 生只需要在搜狐博客上发表“i尚凡客，博出精彩”的相关话题，并把博文链接发给大赛主动方即可 参与凡客“时尚校园选秀活动”、“校园时尚博导” 推广形式：“新闻营销+BBS口碑推广+微客/博客营销+视频营销+SNS/IM社群推广”
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Background
背景概述
Biblioteka Baidu北京
“为何选择北京做为样板市场突破”
北京聚集着中国上百所知名高校集 群，在校大学生近150万，为全国 之最，同时也是中国校园经济、校 园消费时尚的发祥地及品牌争夺战 的制高点
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How to
执行策略
引 爆 凡 客 校 园 消 费 新 潮 流
抬 拉 人 气
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Execution
整体思路
导入预热
2010.8.16 10.8
升温造势
11.16
高潮开闸
12.22 圣诞
收尾评估
2011.1
•活动设计及筹备 •人员招募及推广计划
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How to
执行策略
课题一：“广泛知晓” 课题二：“赢得认同” 课题三：“自动自发”
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2010.10.8-2010.11.16 凡客时尚校园行 凡客视频营销
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活动时间：2010.10.8-2010.11.16 活动形式：“校园表演+校园促销” 巡展学校：12所大学（具体院校待定） 活动目的：依托凡客校园“时尚赢销生”的校方资源，启动“凡客时尚校园行〃北京”活动，并 借助活动推广扩大凡客及其“时尚赢销生”计划的知名度、认知度和认同度；既为校园代购样板市 场提供强有力的促销支持，同时又能实现凡客校园产品换季销售的放量及走量。 内容设计：①在现场及校园客流较多的地方发放DM及代金券；②校园表演环节可嵌入“凡客校园 时尚情景剧”及秋冬新品时尚走秀；③校园时尚达人的服装搭配讲座；④现场抽奖活动环节的设置。 推广形式：“新闻营销+BBS口碑推广+微客/博客营销+视频营销+SNS/IM社群推广”
执行计划
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执行规划-收尾评估
EVENT PLANNING AND EXECUTION
2010.12.22-2011.1.21 凡客校园网络团购系列（ 超级圣诞、贺岁迎新 ） 北京校园样板市场收尾评估计划
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执行规划-高潮开闸
EVENT PLANNING AND EXECUTION
2010.11.16-2010.12.22 凡客校园时尚选秀活动 种子计划-凡客校园Opinion Leader口碑
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维思盛世品牌营销顾问有限公司 July 28, 2013
Contents
背景概述 预期目标 推广主题 执行策略 整体思路
执行规划
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B
背景概述
ackground
•借助“校园DM宿舍直邮”及“校园代购”完成北京校园市场的渠道布局，并集 中优势推广资源将北京建成全国校园渠道拓展的“市场样板”，为凡客的校园渠 道的全国化扩张积累必要的执行经验 •借助整合推广的力量将凡客塑造成“中国校园快时尚”新潮系的标杆性品牌， 在提升凡客校园系列的品牌认知度、认同度及美誉度的同时，给在校大学生“一 个更充分购买凡客产品的理由”
计划概述
角色定位
招募规划
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Trainee Plan
“时尚赢销生”
北京大学、中国人民大学、清华大学、北京交通大学、北京科技大学、中国石油大学（北京）、中国 地质大学（北京）、中国矿业大学（北京）、北京邮电大学、北京化工大学、中国农业大学、北京林 业大学、北京中医药大学、北京师范大学、北京外国语大学、北京语言大学、对外经济贸易大学、中 央财经大学、中国政法大学、华北电力大学、中央民族大学、中国人民公安大学、中国协和医科大学、 北京体育大学、北京理工大学、北京航空航天大学、北京工商大学、北京联合大学、北京工业大学、 北方工业大学、首都医科大学、首都师范大学、首都经济贸易大学、中国传媒大学、国际关系学院、 中央美术学院、中央戏剧学院、中央音乐学院、北京警察学院、北京电子科技学院、外交学院、中国 青年政治学院、北京服装学院、北京建筑工程学院、北京机械工业学院、北京印刷学院、北京信息工 程学院、首钢工学院、北京石油化工学院、北京农学院、首都体育学院、北京第二外国语学院、北京 物资学院、中国音乐学院、中国戏曲学院、北京舞蹈学院、北京电影学院、中国劳动关系学院、北京 城市学院、中华女子学院、北京青年政治学院、北京科技经营管理学院、北京信息职业技术学院、北 京电子科技职业学院、北京现代职业技术学院、北京政法职业学院、北京工业职业技术学院、北京吉 利大学、北京农业职业学院、北京戏曲艺术职业学院、北京京北职业技术学院、北京经贸职业学院、 北京北大方正软件职业技术学院、北京经济技术职业学院、北京财贸职业学院、北京汇佳职业学院、 北京科技职业学院、北京培黎职业学院、北京交通职业技术学院、北京锡华国际经贸职业学院等
•凡客校园推广计划 •凡客视频营销计划
•“i尚凡客，博出精彩” •校园意见领袖口碑营销推 广计划
•超级圣诞网络团购活动 •系列活动收尾及评估
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执行规划-导入预热
EVENT PLANNING AND EXECUTION
2010.8.16-2010.10.8 凡客“时尚赢销生”计划 活动内容设计 招募推广设计 流程管理设计
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Recruitment
招募推广
执行项目：“校园POP海报张帖招募计划” 执行建议：每个学校张帖10-20张海报
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Process Mgmt
流程设计
网络招募
简历筛选 赢销生面试
不合格 合格
参与抽奖活动
时尚赢销生
校园DM宿舍直邮
凡客校园代购点
凡客赢销生管理计划
培 训 计 划
激 励 计 划
促 销 计 划
沟 通 计 划
注：赢销生的招募及管理工作可全部外包给维思
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执行规划-升温造势
EVENT PLANNING AND EXECUTION
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Our Planning
内容设计
“如何吸引学生主动参与活动计划”
代 金 券 计 划：DM手册附有6页的5-10元代金券（带有 唯一识别码），以提高舍友们保存凡客DM的兴趣，并 使DM营销价值最大化，首期直邮目标拟定为10万册 赢销积分计划：季度激励，入选凡客校园“时尚赢销生” 后（校园代购，采用网络或电话下订单的方式进行销售 代理），每售一件产品即可获得等额的“赢销任务积 分”，凡客赢销生每季度可在官网上参与积分换礼品活 动（自己消费的，只需要在官网上注册帐号即可享受该 项服务） 赢销生状元榜：年度激励，每年5月底进行赢销生销售 排行，入围TOP30的赢销生可获得“凡客暑期实习”及 参与“凡客赢销精特训营”的机会 赢销红利计划：年度激励，每年年底进行“赢销生”的 销售或消费返佣 凡客职场计划：长线激励，每年为赢销生提供10-20个 offer的机会（与校园招聘计划结合起来）
预期目标：
话筒问题：整合线上、线下推广资源，以扩大凡客 及其产品在校园市场的知名度、认知度及认同度 桥梁问题：通过精准营销增加凡客产品的时尚体验， 建立校园Opinion Leader口碑传播模式，发展潜在 校园消费群体，提高凡客品牌及产品的忠诚度和美 誉度 资源问题：借助社会化媒体营销（BBS、博客、微 客、SNS、IM、维基百科等社群及自媒体）平台短、 平、快的搭建凡客校园产品独具特色的DM直邮渠 道、校园代购渠道，并将校园网络（线上、线下） 营销、口碑营销及病毒式营销进行到底 效益问题：“制造时尚话题，预热校园市场；提升 凡客口碑，促进产品销售” 品牌问题：站在 “中国校园快时尚”标杆性品牌的 战略高度对凡客校园攻略、校园经济进行营销价值 持续引爆
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Seeding Plan
种子计划
种子计划
计划概述：Seeding是一种证言式的推广方式，其核心在 于锁定对产品目标消费者有足够影响力的人群，提供产 品给这类人群进行试用，并将他们的试用感受广泛传播 出来，从而影响更多的消费者。简言之，Seeding就是影 响有影响力的人，从而通过他们影响更多的人。 种子对象：校园时尚达人、多才多艺的校花、点击率达 百万的博客、粉丝达1万人以上的微客、论坛资深ID等 口碑引爆：超级访谈、多人点评、人物特写、百变混搭、 时尚寄语、场景故事、时尚观点，……
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Trainee Plan
“时尚赢销生”
活动主题：“凡客校园时尚赢销生招募大汇” 主办机构：北京团委、精品购物指南、凡客诚品 活动时间：2010.8.20-2010.11.30 活动目的：借助活动将凡客校园时尚经济强大、做强