银行战略规划

XXX银行2006－2010年战略规划二○○六年六月目录一、序言 (3)二、面临的机遇和挑战 (4)三、能力优势和自身不足 (14)四、指导思想、战略方针和主要目标 (17)五、主要措施 (31)5.1 公司治理 (31)5.2资本管理 (33)5.3 公司及投资银行业务 (35)5.4 个人银行业务 (38)5.5 资金及市场业务 (40)5.6 财务管理 (42)5.7 风险管理 (44)5.8 运营支撑 (47)5.9 科技支持 (49)5.10 机构布局 (51)5.11 人力资源 (53)5.12企业文化和品牌 (56)六、战略管理 (58)2006-2010年发展战略规划主要量化指标及其说明 (60)一、序言1.1 全面推进二次创业，基本实现既定目标某银行股份有限公司2001-2005年（以下简称“前一规划期”）发展规划，在总结前八年发展轨迹并基于对发展环境分析的基础上，提出要根据全面推进二次创业的基本思想，坚持以改革和发展为主题，以转型和再造为主线，以创新和科技为动力，以规范和稳健为保障，以效益和质量为目的，努力实现跨越式发展，争取率先与国际通行准则接轨，力争在综合竞争力方面成为我国股份制商业银行的领头羊。

前一规划期，借助金融改革开放和市场经济发展的动力，以及股东及董事会的支持和广大员工的努力，某银行公司治理基本规范，盈利水平、竞争能力、资产质量、风险管理、机制体制、队伍素质都有了显著的提升与改善。

基本实现了既定发展目标，已经发展成为国内较好的股份制商业银行。

1.2 顺应改革发展大势，统一未来行动目标2006—2010年（以下简称“规划期”），是我国经济和社会发展的重要时期，是继续进行经济结构战略性调整的关键时期，也是完善社会主义市场经济体制和扩大对外开放的重要时期。

本发展战略规划结合国家“十一五”发展规划，基于对规划期国内经济金融改革开放趋势和政策取向，以及全球经济金融市场一体化发展的研判，以国际较好商业银行量化指标体系为参照，在对前一规划期发展总结和反思的基础上，分析了某银行规划期面临的挑战和机遇，明确了使命和责任，并根据某银行董事会战略意图而编制。

发展战略规划所提出的指导思想、基本方针、实施措施和重要指标将是引导某银行后五年的发展方向和操作指南，也是某银行全体干部员工共同奋斗的行动纲领。

二、面临的机遇和挑战2.1 经济平稳增长，结构调整加快2.1.1经济增长和产业调整规划期内，我国经济将实现平稳较快增长，人均国内生产总值比2000年翻一番，国内生产总值预计年均增长约8-9%，商业银行持续稳健发展拥有较大的增长空间。

伴随经济增长速度适度放缓、经济增长方式逐步转型，特别是能源资源紧缺加剧、固定资产投资需求回落、出口环境和房地产业震荡，我国产业结构面临新一轮的调整，商业银行信贷资产营销难度将随之增加；国家宏观调控的不断深化也使商业银行的在制定业务拓展策略、风险管理策略时面临更大的不确定性。

商业银行既需要调整传统信贷业务结构和客户结构，提高抗风险能力，又要开辟非信贷资产收益业务，提升客户综合收益率和公司金融业务资产收益率。

2.1.2 国企改革和中小企业非公经济发展规划期内，国家将继续推动国有企业重组和股份制改造，鼓励和推动中小企业及非公有制经济的发展，重点促进中小企业发展，扩大非公有制经济比重，围绕经济结构调整来完善金融服务，满足广大中小企业的需要。

这为商业银行调整客户群体、提供差别服务提供了机遇。

商业银行在扶持中小企业发展的同时，通过交叉销售服务产品，为中小企业提供综合性的金融服务，可进一步提高资产收益率，但也要求商业银行具有对中小企业信用风险的管理能力。

2.1.3 扩大内需、城镇化进程加快和居民收入消费水平提高扩大内需，逐年提高城镇化水平，增加城乡居民收入，拓宽消费领域，培育消费热点，改善消费环境，是规划期国民经济发展的战略方针和基本立足点。

商业银行围绕消费结构升级的住房、汽车等消费信贷服务，围绕个人消费或投资创业的征信、信用卡、各类支付结算工具等基础金融服务，和围绕个人金融资产保值增值的固定收益债券、股票、基金、保险和养老金等形式的综合理财金融服务等个人银行业务的机遇和空间将越来越大。

2.2 区域经济战略实施和区域金融布局调整2.2.1 区域经济差异化和银行区域发展战略实现区域经济的协调发展，是国家全面建设小康社会的总体战略。

长三角地区、京津冀地区、成渝地区、东北老工业基地的区域规划编制将启动，“省份经济”将向“区域经济”逐步转换。

长三角大都市圈综合经济区规划，上海国际经济、贸易和航运中心建设，2010年上海世博会举办，将进一步推进长三角区域经济合作的加深，上海的经济金融辐射功能将不断增强。

天津滨海新区的大规模开发，将有效带动环渤海地区的发展。

国家出台促进“中部崛起”的有关政策，将为中部地区的发展带来历史性机遇。

区域经济不断发展意味更多的区域金融发展机会，促使商业银行各区域机构在统一战略目标和差异化发展策略前提下，针对区域经济特点，进行准确的市场定位，寻找目标客户群，创新特色产品和业务，构建资产组合，发挥区域分行协同效应，提高区域竞争力。

城市金融生态环境对商业银行发展的影响将越来越大，要求商业银行以更审慎的态度确定网点布局和市场进入战略。

不同区域的不同金融生态环境将逐步替代城市国内生产总值和存贷款总量，成为商业银行机构发展和区域战略的重要决定因素。

2.2.2 上海建设国际金融中心和金融创新规划期内，上海国际金融中心建设的国家战略将步入重要实施期，上海将基本建成适合国内外投资者共同参与的市场体系、中外资金融机构共同发展的多元化金融机构体系、与国家经济发展需要相适应的金融产品创新和交易中心等国际金融中心框架体系。

上海在国内金融体系中的地位和作用将明显增强，并成为亚太地区比较重要的金融交易市场，金融机构积聚和辐射功能将进一步发挥。

央行设立上海总部以及浦东新区综合配套改革先行先试政策，将使上海成为市场主体和产品创新的集聚地。

以市场为主导的金融体系、金融创新和运行机制将逐步建立，市场结构和市场基础建设将不断优化，从而推动上海的货币市场、外汇市场、资本市场、期货市场和金融衍生品市场之间的良性互动和成熟发展，上海金融高端产业链将发生巨大变化，为总行设在上海的某银行发展创新提供了机遇。

2.3 金融市场改革深化，市场化步伐加快2.3.1 利率完全市场化规划期内，金融市场将呈现更高的灵活性、开放性和弹性，国内利率市场化改革将在更大程度上发挥市场在资源配置中的作用，利率形成机制改革将对商业银行产生直接影响。

为配合刺激消费的相关政策，提高国民经济中消费所占的比重，市场利率仍将维持在较低水平。

商业银行特别是中小银行面临负债结构调整和利差收窄的挑战，相当部分金融产品的利润水平会发生变化，长期在利率管制下经营的商业银行必须具备更高的资金管理能力和风险定价能力。

监管部门也将鼓励商业银行进行金融创新，开发更多的远期、期权和互换等风险转移和对冲工具，合理规避风险。

2.3.2 汇率进一步市场化规划期内，汇率机制改革将进一步加快。

汇率机制改革将使客户规避外汇风险驱动力增大，要求银行在资产管理、生产流通、交易支付、货币转换等领域提供更多外汇交易和衍生产品等避险和赢利工具，要求银行具有更加专业更加领先的人才结构和产品能力。

汇率机制改革也使商业银行资产负债表和产品服务中产生的外汇风险更加显性化、日常化，提高外汇风险管理能力变得更加迫切。

2.3.3 直接融资市场加速发展和创新规划期内，国家将大力发展直接融资，适度降低间接融资比例，建立多层次的金融市场体系，债券市场产品将不断丰富、市场将快速扩容；股票市场将更加规范、健康和稳定发展。

资产支持证券（ABS）和住房抵押贷款证券（MBS），资产或权益支持的中期商业票据（ABCP），房地产信托基金（REITs）、市政项目债等融资工具将全面推行；企业特别是大企业和优质企业发行中、短期融资债将更为普遍；优秀企业和成长性企业在股票市场会获得更多的融资机会；国内外战略投资者对国内企业并购案例将会大量涌现。

伴随直接融资市场的发展，商业银行信贷业务结构将面临转型，过度依赖公司贷款业务、依赖存贷利差收入的业务模式正日益受到挑战；中小企业将成为银行主要的服务和对象；优化负债结构，降低综合成本经营风险，减少对客户尤其是大客户存款的过度依赖，成为银行资产负债管理的重要课题。

商业银行在投资银行、财务顾问、融资安排、企业资产管理等高端金融领域业务机会将日益增多；资金运用和流动性管理渠道将逐渐增加，证券类投资收益将成为重要收入来源之一，信贷资产证券化将成为流动性管理、中间业务收入和资本管理的有效渠道。

2.4 综合经营逐步推进，创新产品不断涌现2.4.1 金融业综合经营渐成趋势规划期内，国家将鼓励金融市场创新和金融产品创新，发展交叉类、延伸类的金融产品和服务。

银行和非银行金融机构在金融市场上的竞争将更加激烈，商业银行必须提高经营非传统业务、非信贷业务和中间业务的能力。

2.4.2 银行非资产业务领域拓宽“集团控股、联合经营；独立法人、分业监管；财务并表、各负盈亏”的以银行为核心的金融控股公司，将作为商业银行向综合经营转换的平台。

银行以规模、网络和人才优势，将作为金融综合经营的主导和重要载体，银行基金公司、银行保险公司、银行参与证券化市场、银行参与金融租赁、银行参与养老金管理、银行参与资产托管市场等各类股权投资和交叉、组合、延伸金融产品和服务创新将成为金融市场的主旋律，成为未来银行开发新产品、开拓非信贷资产业务、增加非利息收入的驱动力。

2.5银行利润来源将发生较大变化2.5.1 传统业务利润占比在中长期将有所下降，个人信贷业务将成为重要的利润来源之一规划期利率完全市场化之前，大中型企业贷款和各类存款两项传统业务利润将继续以双位数快速增长；中长期看，随着公司存款量的下降和利率管制放松后导致的利润率下降，大中型企业贷款和个人借贷业务两方面的利润总额将基本持平。

个人信贷业务利润将达到全行业利润机会总额的16%，成为中国银行业得重要的利润来源之一。

2.5.2 中间业务收入将较快发展随着中间业务服务种类和收费水平管制的放松，中间业务将占到全行业利润机会总额的20%左右，其中个人中间业务和对公中间业务利润大约各占一半。

2.5.3 小企业贷款将逐渐成为重要的利润来源对中小企业贷款利率上限的放宽和今后银行信贷技能的提高，将推动中小企业贷款业务的发展，而中小企业的成熟也带来银行信贷文化的提升。

规划期及之后，中小企业贷款利润占全行业利润机会总额的百分比将到两位数。

2.6 市场全面对外开放，银行同业竞争加剧2.6.1 中资银行之间竞争日趋激烈伴随国有银行股份制改革的逐步到位，国有大银行已经有了明确的改革目标和进度，其在国内的竞争力将更加强劲。