网络与新媒体应用模式课件第四章第二节B2B电子商务模式
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电子商务基础与实务项目二B2B电子商务PPT课件
下载银行CA证书
4.保存CA证书，为防止证书覆盖可用序号或文字区别
5.转到B2B交易前台注册采购商会员
点击会员注册
注意：企业类型选择“采购商”,银行帐号信息可从账户信息复制， 复制时不能留下空格，否则，注册不成功。
选择角色
填写注册信息
6.复制CA证书号，下载CA证书
下载CA证书后，采购商会员注册完成，可转到前台登陆。
填写注册信息
3.复制CA证书号，下载CA证书
下载CA证书后，转到物流网注册物流商会员
4.登录物流网，进行会员注册
5.填写注册信息，使用物流商银行账号，主营行业选择“交通运输” 填写注册信息
6.复制CA证书号，下载CA证书
证书下载完毕，配送商（物流商）注册完成。
四、B2B交易中三种角色初始化 (建立商务关系）
学生活动：按照实际业务分别扮演三种角色
注册说明
❖ 注册前，要去电子银行部分企业网上银行申请账号。 ❖ 为了交易的安全性，每个角色在进行操作前都要先申
请CA数字证书，本实验室软件为方便操作，在企业用 户注册时，自动完成证书申请。 ❖ 学生只需要在注册完成后，根据系统分配的证书编号 和下载密码将CA证书下载到本地，共6个证书，为防 止覆盖证书，用证书1、证书2顺序命名证书，以便在 登录供应商（采购商）时候成功地通过身份验证。 ❖ 每位同学要记好自己注册公司名称，以便后续操作使 用。
单击
10.填写配送单，等待物流商受理
11.物流商登录
12.点击配送处理，打开配送单明细
打开
13.点击生成出库单
单击
14.物流商点击“出库处理”，打开出库单明细，确认出库
15.物流商点击“车辆调度”，选择车辆分配，
单击
4.保存CA证书，为防止证书覆盖可用序号或文字区别
5.转到B2B交易前台注册采购商会员
点击会员注册
注意：企业类型选择“采购商”,银行帐号信息可从账户信息复制， 复制时不能留下空格，否则，注册不成功。
选择角色
填写注册信息
6.复制CA证书号，下载CA证书
下载CA证书后，采购商会员注册完成，可转到前台登陆。
填写注册信息
3.复制CA证书号，下载CA证书
下载CA证书后，转到物流网注册物流商会员
4.登录物流网，进行会员注册
5.填写注册信息，使用物流商银行账号，主营行业选择“交通运输” 填写注册信息
6.复制CA证书号，下载CA证书
证书下载完毕，配送商（物流商）注册完成。
四、B2B交易中三种角色初始化 (建立商务关系）
学生活动：按照实际业务分别扮演三种角色
注册说明
❖ 注册前，要去电子银行部分企业网上银行申请账号。 ❖ 为了交易的安全性，每个角色在进行操作前都要先申
请CA数字证书，本实验室软件为方便操作，在企业用 户注册时，自动完成证书申请。 ❖ 学生只需要在注册完成后，根据系统分配的证书编号 和下载密码将CA证书下载到本地，共6个证书，为防 止覆盖证书，用证书1、证书2顺序命名证书，以便在 登录供应商（采购商）时候成功地通过身份验证。 ❖ 每位同学要记好自己注册公司名称，以便后续操作使 用。
单击
10.填写配送单，等待物流商受理
11.物流商登录
12.点击配送处理，打开配送单明细
打开
13.点击生成出库单
单击
14.物流商点击“出库处理”，打开出库单明细，确认出库
15.物流商点击“车辆调度”，选择车辆分配，
单击
b2b电子商务运作模式课件
b2b电子商务运作模式课件一、教学内容本节课我们将学习b2b电子商务运作模式。
教材的章节为《电子商务》第五章第二节，具体内容包括：b2b概述、b2b平台的运作模式、b2b交易流程、b2b市场的分类和特点。
二、教学目标1. 了解b2b电子商务的基本概念和运作模式。
2. 掌握b2b交易的基本流程。
3. 能够分析不同类型的b2b市场及其特点。
三、教学难点与重点1. 教学难点：b2b平台的运作模式，b2b市场的分类和特点。
2. 教学重点：b2b电子商务的基本概念和运作模式，b2b交易的基本流程。
四、教具与学具准备1. 教具：电脑、投影仪、白板、粉笔。
2. 学具：教材、笔记纸、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以阿里巴巴为例，介绍b2b电子商务的基本概念和运作模式。
2. 知识点讲解：a) b2b概述：介绍b2b电子商务的基本概念。
b) b2b平台的运作模式：讲解不同类型的b2b平台及其运作模式。
c) b2b交易流程：介绍b2b交易的基本流程。
d) b2b市场的分类和特点：讲解不同类型的b2b市场及其特点。
3. 例题讲解：以阿里巴巴为例，分析其b2b市场的分类和特点。
4. 随堂练习：让学生通过教材和网络资源，分析其他b2b市场的分类和特点。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的学习心得和对b2b电子商务的理解。
六、板书设计1. b2b电子商务的基本概念2. b2b平台的运作模式3. b2b交易流程4. b2b市场的分类和特点七、作业设计1. 作业题目：分析阿里巴巴和其他两个b2b市场的分类和特点。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：让学生进一步了解我国电子商务的政策法规和发展现状，思考b2b电子商务的未来发展趋势。
重点和难点解析一、教学内容本节课我们将学习b2b电子商务运作模式。
教材的章节为《电子商务》第五章第二节，具体内容包括：b2b概述、b2b平台的运作模式、b2b交易流程、b2b市场的分类和特点。
这些内容是理解电子商务中b2b模式的基础，对于学生来说，需要通过学习掌握这些基本概念和运作方式。
第4章 B2B电子商务PPT课件
6.8 从传统EDI到基于因特网的EDI
二、互联网环境下的EDI 1.原因 1）因特网是一个几乎没有地理区域限制的公共可用网络 2）因特网全球网络连接使得公司拥有了与最大范围内的
现有可供选择的商业伙伴开展业务的潜力 3）通过因特网可以减少50%以上的沟通成本 4）通过因特网交换EDI业务与企业对电子化地运送产品和
软件代理 7）后端信息系统——可能依靠局域网和企业资源计
划来实现
6.3 B2B电子商务的模式
1.基于供应商的市场
最普通的模式是基于供应商的市场。在这种模式 里，个人消费者和企业买主都处于基于供应商的 市场环境中，这种B2B模式的结构基本上和B2C 电子商务相同，采购过程相似。
6.3 B2B电子商务的模式
6.4买方内部市场基础上的采购管理
2.采购管理的内容
采购和供应管理（P&SM）专家现在倡导将革 新性的采购作为一项战略。
革新性的采购包括的策略有：大规模采购、从 合格的供应商处采购、选择合格的供应商、集 体采购、基于绩效的奖励体系、合同协商、与 供应商建立伙伴关系、减少文书工作、削减管 理成本等，目的就是降低采购成本。
6.8 从传统EDI到基于因特网的EDI
3.传统EDI的局限 主要原因：
1、需要大量的初期投资 2、为了满足EDI要求，需要重组企业业务流程 3、需要很长的启动时间 4、需要使用昂贵的VAN增值网络 5、需要很高的EDI运行成本 6、EDI标准很多 7、系统很复杂 8、需要一个转换器来将商业交易转换为EDI语言
通过运行TPN，通用电器公司认识到很多好处： 采购流程所需的劳动力减少了30%，同时由于可
以在网上找到更多的供应商，原材料成本下降了 5%~20% 在所有参与采购流程的员工中，有60%已经被重 新安置。
电子商务B2B模式课件
阿里巴巴成立，成为国内最早的B2B 电子商务平台之一，为中小企业提供 了一个在线交易和信息交流的平台。
B2B模式的兴起
2000年以后
随着全球化和互联网的普及， B2B电子商务逐渐兴起，越来越 多的企业开始利用电子商务平台 进行采购、销售和供应链管理。
2008年左右
随着移动互联网的兴起，移动 B2B电子商务逐渐崭露头角，企 业可以通过移动设备随时随地进 行交易和信息交流。
电子商务B2B模式课件
汇报人： 202X-12-29
目 录
• 电子商务B2B模式概述 • 电子商务B2B模式的发展历程 • 电子商务B2B模式的运营模式 • 电子商务B2B模式的挑战与机遇 • 电子商务B2B模式的未来趋势 • 电子商务B2B模式的案例分析
01
Байду номын сангаас电子商务B2B模式概述
B2B模式的定义
B2B模式的现状
目前
B2B电子商务已经成为了企业间交易的重要方式之一，许多 传统企业开始转型为数字化企业，利用电子商务平台进行业 务拓展和创新。
未来
随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，B2B电子商务 将更加智能化、个性化和高效化，为企业带来更多的商业机 会和价值。
03
电子商务B2B模式的运营 模式
线上线下融合
线上和线下渠道将更加融合，企 业可以通过线下门店、线上商城
等多种方式开展业务。
政策环境变化
法律法规不断完善
政府将出台更多有关电子商务的法律法规，规范 市场秩序，保护消费者权益。
税收政策调整
随着电子商务的快速发展，税收政策也将进行调 整，以适应新的商业模式和市场环境。
跨境贸易政策
随着跨境贸易的增加，政府将出台更多有关跨境 贸易的政策，促进国际贸易的发展。
B2B模式的兴起
2000年以后
随着全球化和互联网的普及， B2B电子商务逐渐兴起，越来越 多的企业开始利用电子商务平台 进行采购、销售和供应链管理。
2008年左右
随着移动互联网的兴起，移动 B2B电子商务逐渐崭露头角，企 业可以通过移动设备随时随地进 行交易和信息交流。
电子商务B2B模式课件
汇报人： 202X-12-29
目 录
• 电子商务B2B模式概述 • 电子商务B2B模式的发展历程 • 电子商务B2B模式的运营模式 • 电子商务B2B模式的挑战与机遇 • 电子商务B2B模式的未来趋势 • 电子商务B2B模式的案例分析
01
Байду номын сангаас电子商务B2B模式概述
B2B模式的定义
B2B模式的现状
目前
B2B电子商务已经成为了企业间交易的重要方式之一，许多 传统企业开始转型为数字化企业，利用电子商务平台进行业 务拓展和创新。
未来
随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，B2B电子商务 将更加智能化、个性化和高效化，为企业带来更多的商业机 会和价值。
03
电子商务B2B模式的运营 模式
线上线下融合
线上和线下渠道将更加融合，企 业可以通过线下门店、线上商城
等多种方式开展业务。
政策环境变化
法律法规不断完善
政府将出台更多有关电子商务的法律法规，规范 市场秩序，保护消费者权益。
税收政策调整
随着电子商务的快速发展，税收政策也将进行调 整，以适应新的商业模式和市场环境。
跨境贸易政策
随着跨境贸易的增加，政府将出台更多有关跨境 贸易的政策，促进国际贸易的发展。
电子商务B2B模式课件-(附加条款版)
电子商务B2B模式课件一、引言随着互联网的普及和信息技术的发展，电子商务作为一种新兴的商业模式，在全球范围内迅速崛起。
电子商务按照交易对象的不同，可以分为B2B（Business-to-Business）、B2C（Business-to-Consumer）、C2C（Consumer-to-Consumer）等模式。
本课件主要针对B2B模式进行探讨，分析其特点、优势以及在我国的发展现状。
二、B2B电子商务模式概述1.定义B2B（Business-to-Business）电子商务模式是指企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的商业模式。
B2B模式下的企业通常为生产商、供应商、批发商和零售商等，他们通过电子商务平台实现线上交易、线下交付，从而降低交易成本、提高交易效率。
2.特点（1）交易主体为企业：B2B电子商务模式中的交易双方均为企业，具有明确的商业目的和需求。
（2）交易规模较大：B2B交易通常涉及较大金额和批量，且交易周期较长。
（3）供应链整合：B2B电子商务平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
（4）服务个性化：B2B平台可以根据企业需求提供定制化的产品和服务，满足不同企业的特定需求。
三、B2B电子商务模式的优势1.降低交易成本：B2B电子商务模式通过线上交易，节省了传统商业模式中的人力、物力和时间成本。
2.提高交易效率：B2B平台可以实现信息的快速传递和实时更新，缩短交易周期，提高交易效率。
3.扩大市场范围：B2B电子商务模式打破了地域限制，帮助企业拓展国内外市场，增加商机。
4.优化供应链管理：B2B平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
5.提升企业竞争力：通过B2B电子商务模式，企业可以获取更多合作伙伴，实现优势互补，提高市场竞争力。
四、我国B2B电子商务发展现状1.政策支持：我国政府高度重视电子商务发展，出台了一系列政策措施，为B2B电子商务创造了良好的发展环境。
电子商务概论电子商务模式(PPT33页)
载一新版本的软件或购买另外一个相关的软件。 电
子
网上赠与模式企业的类型
商
软件公司 出版商
务 主
要
模
式
2.2
有形商品的电子商务模式
B
2
有形商品是传统的实物商品，这种商品和劳务的交 C
付不是通过电脑的信息载体，而仍然通过传统的方 式来实现。
电
子
商
务
主
要
模
式
2.2
有形商品的电子商务模式—与传统模式的区别
购吸引用户
务
主
团购网站寻找有合作意向
要
的商家，约定达成团购的 有效人数
模
式
2.2
团购网站的收入来源
B
2
商品代理 销售
C
电
子
商
团购活动 回扣
无形产品和 劳务模式
商家展会 入场费
务
主
要
广告
模
式
2.2
B2C电子商务的主要类型
B
2
C
没有离线商店的
电
虚拟零售企业
子
商
务
经营离线商店
零售商
B2C企业
商品制造商
B
2
网上在线销售的市场扩大了
C 电
有些情况下虚拟商店可以直接
子
从经销商处订货，省去了商品
商
储存的环节
务
主
要
模
式
2.2
有形商品的电子商务模式—适合在网上销售的商品 B
2
独特的商品
C 电
一些众所周知、内容较确切的 实物商品
子 商
务
主
要
模
式
(2024年)电子商务B2B模式ppt课件
电子商务B2B模式PPT课件CATALOGUE 目录•B2B电子商务概述•B2B平台功能与架构•B2B电子商务运营策略•B2B电子商务技术支撑体系•B2B电子商务典型案例分析•B2B电子商务未来发展趋势预测01CATALOGUEB2B电子商务概述B2B （Business-to-Business ）电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换和交易活动。
定义电子数据交换（EDI ）时期，实现企业间电子化交易。
第一阶段基于互联网的B2B 电子商务发展，降低交易成本，提高交易效率。
第二阶段B2B 电子商务平台的崛起，提供一站式采购服务。
第三阶段定义与发展历程全球B2B 电子商务市场规模持续扩大，成为电子商务领域的主导力量。
市场规模行业应用发展趋势制造业、批发业、零售业等各行业广泛应用B2B 电子商务，实现供应链优化和业务拓展。
移动化、社交化、智能化等成为B2B 电子商务未来的发展方向。
030201B2B 市场现状及趋势垂直B2B针对某一行业或细分市场进行深入挖掘，提供专业的产品和服务。
水平B2B覆盖多个行业和领域，提供综合性的产品和服务。
•供应链B2B：整合供应链资源，实现上下游企业间的协同和合作。
B2B 电子商务的交易双方均为企业或商家，而非个人消费者。
交易对象为企业B2B 电子商务交易涉及的金额通常较大，合同期限较长。
交易规模大B2B 电子商务平台提供专业化的产品和服务，满足企业的特定需求。
专业化服务02CATALOGUEB2B平台功能与架构信息发布与展示功能商品信息展示支持多种商品分类和属性展示，提供详细的商品描述和图片展示功能。
企业信息展示展示企业的基本信息、资质认证、生产能力等，提高买家对企业的信任度。
行情信息发布实时更新市场动态、价格行情等信息，帮助买家和卖家把握市场趋势。
支持买家发布询盘信息，卖家可在线回复和跟进，促进双方沟通。
询盘管理卖家可根据买家需求提供报价，支持多种报价方式和价格比较功能。
项目二电子商务经营模式B2B(ppt文档)
2019年11月28日5时55分
11
2019年11月28日5时55分
12
• 通过组织举办多种商务会员交流活动、联谊会， 将网上商务活动延展至线下，让供需双方面对面 交流、以商会友，是目前几大B2B平台为促进商务 开展向会员提供的服务之一。网上与网下融为一 体，提高了交易机会，也更加巩固了商务平台的 作用。阿里巴巴甚至与传统教育培训机构合作， 成立了一个企业商学院，以“培养和提升中国数 以千万的企业和个人网商”（阿里巴巴成立企业 商学院）。
8
慧聪网
2019年11月28日5时55分
9
赢利情况:基本亏损，偶有盈利，但在国内贸 易方面仍有相当的知名度
2019年11月28日5时55分
10
一、B2B电子商务概述
• B2B ( Business to Business)电子商务主要是指企业 与企业之间通过因特网、外联网、内联网或者私 有网络，以银行电子支付和结算为手段，进行产 品、服务以及数据信息的交换、传递，以电子化 方式完成贸易活动的过程的商业模式。
2019年11月28日5时55分
20
在2009、2010年,2326名阿里巴巴网站的会 员“中国供应商”涉嫌欺诈国际买家，并 有近100名阿里巴巴员工合谋其中。
CEO卫哲、COO李旭辉引咎辞职；集团CPO 邓康明降级另用。淘宝网CEO陆兆禧将接替 卫哲兼任阿里巴巴CEO。
2019年11月28日5时55分
2019年11月28日5时55分
15
1F原材料，2F工业品，3F服装服饰，4F家居 百货，5F小商品，6F商务服务
2019年11月28日5时55分
16
2019年11月28日5时55分
17
2019年11月28日5时55分
网络与新媒体应用模式课件第四章第三节B2C电子商务模式
5
B2C电子商务发展现状
来源：根据企 业公开财报、 行业访谈及艾 瑞统计预测模 型估算，仅供 参考。
6
B2C电子商务模式基本原理
B2C电子商务应用的常见目标定位为：在互联网上
开展的零售业务。
在实践中，网络零售商的定位有一定的差异，主要 定位有网络直复营销商、纯网络零售商、砖瓦鼠标 式零售商、砖瓦鼠标式零售商和网络卖场服务商。
个性化活动销售模式（event shopping）的基本原 理为：用户可以可以签约某种产品，同意商家通过 微博等沟通方式邀请自己去参加其商品促销活动； 一旦该商家组织促销活动，系统就会自动地向签约 用户 位置商务模式
位置商务是商家借助移动定位系统，在一个特定的 时间向某一区域的客户发送广告信息。
13
7
？ 思考题
问：B2C有哪些新型的服务模式？
8
？ 思考题
答：1. 在线团购模式
在线团购模式的基本原理为：利用社交网络成员之 间的“口口相传”聚集团购成员；利用成员规模向 商品供应商争取折扣价，人数越多，折扣的幅度就 越大；团购成员在线提供对商品和服务的反馈信息。
9
？ 思考题
答： 2. 个性化活动销售模式
《网络与新媒体应用模式》
——创新设计及运营战略视角
1
第四章 电子商务应用模式
2
目录
1
电子商务概述
2
B2B应用模式
3
B2C应用模式
4
O2O应用模式
5
案例分析
3
Chapter 3
B2C电子商务模式
4
概述
B2C(business to customer)电子商务，即电子商
务企业与消费者之间的电子商务。也就是通常说的 网上零售，企业通过网络直接面向消费者销售产品 和服务。 B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848 网上商城正式运营为标志。
B2C电子商务发展现状
来源：根据企 业公开财报、 行业访谈及艾 瑞统计预测模 型估算，仅供 参考。
6
B2C电子商务模式基本原理
B2C电子商务应用的常见目标定位为：在互联网上
开展的零售业务。
在实践中，网络零售商的定位有一定的差异，主要 定位有网络直复营销商、纯网络零售商、砖瓦鼠标 式零售商、砖瓦鼠标式零售商和网络卖场服务商。
个性化活动销售模式（event shopping）的基本原 理为：用户可以可以签约某种产品，同意商家通过 微博等沟通方式邀请自己去参加其商品促销活动； 一旦该商家组织促销活动，系统就会自动地向签约 用户 位置商务模式
位置商务是商家借助移动定位系统，在一个特定的 时间向某一区域的客户发送广告信息。
13
7
？ 思考题
问：B2C有哪些新型的服务模式？
8
？ 思考题
答：1. 在线团购模式
在线团购模式的基本原理为：利用社交网络成员之 间的“口口相传”聚集团购成员；利用成员规模向 商品供应商争取折扣价，人数越多，折扣的幅度就 越大；团购成员在线提供对商品和服务的反馈信息。
9
？ 思考题
答： 2. 个性化活动销售模式
《网络与新媒体应用模式》
——创新设计及运营战略视角
1
第四章 电子商务应用模式
2
目录
1
电子商务概述
2
B2B应用模式
3
B2C应用模式
4
O2O应用模式
5
案例分析
3
Chapter 3
B2C电子商务模式
4
概述
B2C(business to customer)电子商务，即电子商
务企业与消费者之间的电子商务。也就是通常说的 网上零售，企业通过网络直接面向消费者销售产品 和服务。 B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848 网上商城正式运营为标志。
电子商务运营实务 教学课件 ppt 作者 李建忠 第4章 企业利用第三方B2B平台运营
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.2国内主要B2B平台特点分析
1.阿里巴巴
32.劣.优势势 （巴平（（B从商天（上 （行消业并（商（21巴台23A登上B1的2整费设且3，4）））L老） ） ） ）成。录阿1阿界商（（供注E中理 品 备 在 对阿从阿.在 阿 通 阿X客简交某其里里各的ww服册国发 、 、 网 于A里会里会 里 过 里ww户介的些英巴供原 站 企布安巴地国务用第员 巴 阿 巴巴员巴ww锐应 材 左 业， 防单特文巴巴数际。户三..管 巴 里 巴巴数巴a1商 料 侧 加还 、减子定站网是以交所的方l6理 网 巴 作i中量因以 三 有 入e提 仪8，利的也的国百易有网统， 站 巴 为x8中 个 明 阿供 表的来为p而.润行甚绝内万市交上信 负 多 行计cr小 大 显 里多 等国讲战oe新息 责 方 业都业多大领计场易社显ms企 类 展 巴个 等内，略s客管 将 面 内偏收，多先的（市区示业 。 示 巴行 。.）c卖阿转理 贸 的 的户o低费这数的买场。w为 然 。 ，，业 阿以家里移m， 易 资 老w补。 用 就 都主后有咨里家形B其及网机源大）太巴，w2充，在很询的从户意是和成英在B.站会整，，多巴将a大每大、网不电某过味国供一文l国互、合网i为，会大一的多b价站足子种多着内应个站动产后站际a类帮数规格频加员量的b平角，阿用商拥性品，已a交中助供行道a模之鱼资l尴台i以及阿经度这里户.从有b易c又。应情也较平龙金o尬a及企里成，说种巴。事来进商和分市bm小台混投市业巴功境现，分巴a网自行投相类场）、.允杂放场信巴的c地在了这阿类实关明上2上o，宣息现运需许，到4。细样主贸确m里下际生0的集传过在营要买内C分的易：多要巴的上意却全2推滤拥多中小家耗。平服加个C通巴供来，只广，有年球国个如台务工批群很国过还应自包方按，Y占批内工是。、人a量发严家旗面照已是商境h括其发业划阿库贸交o货询重和， 经2下一的外：o总品算里存交易7易物盘，中都 积地三个个营的集又的的 二流易的平快国，好比 累行区个细，国销流产 手中量平中的台其 了速导客业接分其交品 、外效量服的台资国他 一淘类付致户为续分 小近易用果并务6源电 定交别宝运价与机签类 额%7市户就不全以子 的及易网械率十 批的格差，6场衡不是及球商 会一3市、也分 发上买竞客又0协淘务 员量太很进千电非明 、场万，家争户考宝网 和助中好多多出子常确 商名阿提激的虑等站 良世个国了，口、高， 服里大烈效做 好到小五。供。换首 、批巴的 口，果其类金先 价应句的到 碑巴产因悬中、分 格商话中位 ，品将此殊国灯为 行价说小。 再分面具工 情阿。供格，批平 加类、业 等临里应发台 上的每进行品 等、 ， 总最之近，的作阿为里广中告国投最入大和的技电术子以商及各务方网面站资，源阿的里投巴入，巴阿一里直巴公巴认在为吸电引子新会商员务以的及标维杆护，老经会过员方多面年做的的市相场当沉不 淀错，，阿他里们巴网站巴每已天经的积人累流了量丰和富信息的发网布站量运，营都经处验于国，内形电成子了商为务中网小站企的前业列服。务核心模式。
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.2国内主要B2B平台特点分析
1.阿里巴巴
32.劣.优势势 （巴平（（B从商天（上 （行消业并（商（21巴台23A登上B1的2整费设且3，4）））L老） ） ） ）成。录阿1阿界商（（供注E中理 品 备 在 对阿从阿.在 阿 通 阿X客简交某其里里各的ww服册国发 、 、 网 于A里会里会 里 过 里ww户介的些英巴供原 站 企布安巴地国务用第员 巴 阿 巴巴员巴ww锐应 材 左 业， 防单特文巴巴数际。户三..管 巴 里 巴巴数巴a1商 料 侧 加还 、减子定站网是以交所的方l6理 网 巴 作i中量因以 三 有 入e提 仪8，利的也的国百易有网统， 站 巴 为x8中 个 明 阿供 表的来为p而.润行甚绝内万市交上信 负 多 行计cr小 大 显 里多 等国讲战oe新息 责 方 业都业多大领计场易社显ms企 类 展 巴个 等内，略s客管 将 面 内偏收，多先的（市区示业 。 示 巴行 。.）c卖阿转理 贸 的 的户o低费这数的买场。w为 然 。 ，，业 阿以家里移m， 易 资 老w补。 用 就 都主后有咨里家形B其及网机源大）太巴，w2充，在很询的从户意是和成英在B.站会整，，多巴将a大每大、网不电某过味国供一文l国互、合网i为，会大一的多b价站足子种多着内应个站动产后站际a类帮数规格频加员量的b平角，阿用商拥性品，已a交中助供行道a模之鱼资l尴台i以及阿经度这里户.从有b易c又。应情也较平龙金o尬a及企里成，说种巴。事来进商和分市bm小台混投市业巴功境现，分巴a网自行投相类场）、.允杂放场信巴的c地在了这阿类实关明上2上o，宣息现运需许，到4。细样主贸确m里下际生0的集传过在营要买内C分的易：多要巴的上意却全2推滤拥多中小家耗。平服加个C通巴供来，只广，有年球国个如台务工批群很国过还应自包方按，Y占批内工是。、人a量发严家旗面照已是商境h括其发业划阿库贸交o货询重和， 经2下一的外：o总品算里存交易7易物盘，中都 积地三个个营的集又的的 二流易的平快国，好比 累行区个细，国销流产 手中量平中的台其 了速导客业接分其交品 、外效量服的台资国他 一淘类付致户为续分 小近易用果并务6源电 定交别宝运价与机签类 额%7市户就不全以子 的及易网械率十 批的格差，6场衡不是及球商 会一3市、也分 发上买竞客又0协淘务 员量太很进千电非明 、场万，家争户考宝网 和助中好多多出子常确 商名阿提激的虑等站 良世个国了，口、高， 服里大烈效做 好到小五。供。换首 、批巴的 口，果其类金先 价应句的到 碑巴产因悬中、分 格商话中位 ，品将此殊国灯为 行价说小。 再分面具工 情阿。供格，批平 加类、业 等临里应发台 上的每进行品 等、 ， 总最之近，的作阿为里广中告国投最入大和的技电术子以商及各务方网面站资，源阿的里投巴入，巴阿一里直巴公巴认在为吸电引子新会商员务以的及标维杆护，老经会过员方多面年做的的市相场当沉不 淀错，，阿他里们巴网站巴每已天经的积人累流了量丰和富信息的发网布站量运，营都经处验于国，内形电成子了商为务中网小站企的前业列服。务核心模式。
电子商务B2B模式 ppt课件
B2B
开展B2B电子商务模式
B2B概念 交易模式 盈利模式 发展趋势
目录/Contents
学习要求
01
02
认识B2B 模式
B2B的特点 及优势
03
04
B2B的交 易模式
体验一下 B2B模式
05
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
3、基于第三方中介的电子商务模式
05 体验B2B电子商务交易
点击添加标题文本
B2B电子商务的参与主体
销售商
运输商
供货商
商业 客户
B2B电 子商务
支付网关 及银行
PPT模板下载： 行业PPT模板：
节日PPT模板：
PPT素材下载：
PPT背景图片： PPT图表下载：
优秀PPT下载： PPT教程：
Word教程：
对象负责，对合同格式要 求规范。
B2B电子商务的优势
开展电子商务将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业发 展的必由之路。
B2B主要有以下五大优势： 1、降低企业的经营成本； 2、缩短企业的生产销售周期； 3、促进买卖双方信息交流； 4、改善信息管理和决策水平； 5、增加商业机会和开拓新市场。
以采购商为主导，一个买家对应多个卖家。典型的为网上招标。 一般企业自建的服务于本企业的电子采购就是这种模式。
3、基于第三方中介的电子商务模式
1、含义 这种交易模式是指以买卖双方之外的第三方投资创办一家中立的网上 交易市场，提供买卖多方参与的竞价模式。 我国著名的阿里巴巴电子商务网站就是该模式的典型代表。
3、基于第三方中介的电子商务模式
2、分类 按照覆盖的业务范围，基于中介的B2B电子商务又分为：
开展B2B电子商务模式
B2B概念 交易模式 盈利模式 发展趋势
目录/Contents
学习要求
01
02
认识B2B 模式
B2B的特点 及优势
03
04
B2B的交 易模式
体验一下 B2B模式
05
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
3、基于第三方中介的电子商务模式
05 体验B2B电子商务交易
点击添加标题文本
B2B电子商务的参与主体
销售商
运输商
供货商
商业 客户
B2B电 子商务
支付网关 及银行
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节日PPT模板：
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PPT背景图片： PPT图表下载：
优秀PPT下载： PPT教程：
Word教程：
对象负责，对合同格式要 求规范。
B2B电子商务的优势
开展电子商务将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业发 展的必由之路。
B2B主要有以下五大优势： 1、降低企业的经营成本； 2、缩短企业的生产销售周期； 3、促进买卖双方信息交流； 4、改善信息管理和决策水平； 5、增加商业机会和开拓新市场。
以采购商为主导，一个买家对应多个卖家。典型的为网上招标。 一般企业自建的服务于本企业的电子采购就是这种模式。
3、基于第三方中介的电子商务模式
1、含义 这种交易模式是指以买卖双方之外的第三方投资创办一家中立的网上 交易市场，提供买卖多方参与的竞价模式。 我国著名的阿里巴巴电子商务网站就是该模式的典型代表。
3、基于第三方中介的电子商务模式
2、分类 按照覆盖的业务范围，基于中介的B2B电子商务又分为：
B2B电子商务PPT
不过真正使波音公司具备电子商务功能和为航空业客户提供因特网服务的计划直到2000年5月随着myboeingfleetcom网站的开通才得以实现这是业界目前唯的在线维护工程和航空运营数据资源网站业界目前唯一的在线维护工程和航空运营数据资源网站
企业对企业电子商务： 企业对企业电子商务： 私有电子市集中之销售与购物
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-19
型录直销
公司可以对所有顾客提供相同的型录， 公司可以对所有顾客提供相同的型录 ， 或针对每 一家大型客户提供其定制化的型录。 一家大型客户提供其定制化的型录。 产品结构选配与定制化
B2B直销提供一个有效率的客制化机会；而企业顾 直销提供一个有效率的客制化机会； 直销提供一个有效率的客制化机会 客可以在在线进行产品客制化、 客可以在在线进行产品客制化、报价取得及订单发 送等工作。 送等工作。
描述企业对企业电子商务范畴。 描述企业对企业电子商务范畴。 描述企业对企业电子商务模式之主要类型。 描述企业对企业电子商务模式之主要类型。 讨论卖方电子市集（包含拍卖市集）之特性。 讨论卖方电子市集（包含拍卖市集）之特性。 描述卖方中介模式。 描述卖方中介模式。 描述买方电子市集与电子采购之特性。 描述买方电子市集与电子采购之特性。 说明逆向拍卖在企业对企业电子商务中如何运作。 说明逆向拍卖在企业对企业电子商务中如何运作。 描述企业对企业电子商务之汇集与群体采购模式。 描述企业对企业电子商务之汇集与群体采购模式。
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-13
企业对企业的虚拟服务产业
餐旅服务 不动产 金融服务 在线服票交易 在线融资 其它在线服务
企业对企业电子商务： 企业对企业电子商务： 私有电子市集中之销售与购物
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-19
型录直销
公司可以对所有顾客提供相同的型录， 公司可以对所有顾客提供相同的型录 ， 或针对每 一家大型客户提供其定制化的型录。 一家大型客户提供其定制化的型录。 产品结构选配与定制化
B2B直销提供一个有效率的客制化机会；而企业顾 直销提供一个有效率的客制化机会； 直销提供一个有效率的客制化机会 客可以在在线进行产品客制化、 客可以在在线进行产品客制化、报价取得及订单发 送等工作。 送等工作。
描述企业对企业电子商务范畴。 描述企业对企业电子商务范畴。 描述企业对企业电子商务模式之主要类型。 描述企业对企业电子商务模式之主要类型。 讨论卖方电子市集（包含拍卖市集）之特性。 讨论卖方电子市集（包含拍卖市集）之特性。 描述卖方中介模式。 描述卖方中介模式。 描述买方电子市集与电子采购之特性。 描述买方电子市集与电子采购之特性。 说明逆向拍卖在企业对企业电子商务中如何运作。 说明逆向拍卖在企业对企业电子商务中如何运作。 描述企业对企业电子商务之汇集与群体采购模式。 描述企业对企业电子商务之汇集与群体采购模式。
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-13
企业对企业的虚拟服务产业
餐旅服务 不动产 金融服务 在线服票交易 在线融资 其它在线服务
B2B电子商务PPT
由顾客和制造商直接进行，或透过在线中间商来进 行。
交易类型
现货购买指当需要时才进行产品或劳务的采购，市 场的成交价格通常由供给和需求动态决定。 策略性（系统化）采购指以长期合约为基础的采购。
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-6
企业对企业特性 2/3
买卖的材料类型
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-9
案例1：波音的电子商务战略 持续不断的经济萧条和高昂的燃料价格使航空业利润变得极其微薄，但航空 市场的潜力仍然非常巨大。据有关数据预测，到2004年，将有接近5.6%的航 空运输增长和6.4亿的乘客总数。也正因为此，众多国际航空公司之间的竞争 演变得更加激烈，而且同时引发了航空设备制造公司之间的竞争。 波音公司是全球最大的航空设备公司，年收入达到580亿美元，在60多个 国家拥有19万雇员。40年来，波音公司一直是商用飞机业的佼佼者，生产闻 名于世的波音747、777以及麦道90（MD）等型号的喷气式飞机，目前全球 共有1.1万多架波音飞机投入运营。波音公司为航空公司提供全天候的技术支 持，确保所有飞机处于最佳状态。 面对激烈的市场竞争，作为传统的制造业公司，波音公司首席信息官格里芬 曾经表示: “不管花多少代价，波音都要发展电子商务。” 网络既为企业带 来了商务模式的改变，也使那些以网络为载体的无形虚拟资产与有形资产具 有了同样重要的价值。作为传统制造业一员的波音，必须要充分利用先进的 信息技术，制定和实施以网络为基础的电子商务战略。 波音电子商务战略的重点是要充分利用新型通信方式来传递信息流，实现公 司与客户和配件供给商之间的即时信息共享；开发面向客户和配件供给商的 网络化服务和数字化供货服务，将合作伙伴、配件供给商、客户和波音公司 内部联接起来，在公司范围内共享信息，以提高效率和管理质量。
交易类型
现货购买指当需要时才进行产品或劳务的采购，市 场的成交价格通常由供给和需求动态决定。 策略性（系统化）采购指以长期合约为基础的采购。
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-6
企业对企业特性 2/3
买卖的材料类型
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-9
案例1：波音的电子商务战略 持续不断的经济萧条和高昂的燃料价格使航空业利润变得极其微薄，但航空 市场的潜力仍然非常巨大。据有关数据预测，到2004年，将有接近5.6%的航 空运输增长和6.4亿的乘客总数。也正因为此，众多国际航空公司之间的竞争 演变得更加激烈，而且同时引发了航空设备制造公司之间的竞争。 波音公司是全球最大的航空设备公司，年收入达到580亿美元，在60多个 国家拥有19万雇员。40年来，波音公司一直是商用飞机业的佼佼者，生产闻 名于世的波音747、777以及麦道90（MD）等型号的喷气式飞机，目前全球 共有1.1万多架波音飞机投入运营。波音公司为航空公司提供全天候的技术支 持，确保所有飞机处于最佳状态。 面对激烈的市场竞争，作为传统的制造业公司，波音公司首席信息官格里芬 曾经表示: “不管花多少代价，波音都要发展电子商务。” 网络既为企业带 来了商务模式的改变，也使那些以网络为载体的无形虚拟资产与有形资产具 有了同样重要的价值。作为传统制造业一员的波音，必须要充分利用先进的 信息技术，制定和实施以网络为基础的电子商务战略。 波音电子商务战略的重点是要充分利用新型通信方式来传递信息流，实现公 司与客户和配件供给商之间的即时信息共享；开发面向客户和配件供给商的 网络化服务和数字化供货服务，将合作伙伴、配件供给商、客户和波音公司 内部联接起来，在公司范围内共享信息，以提高效率和管理质量。
电商B2B含义 运营及经营模式分析ppt课件
基本流程图
运营分析
SWOT分析
将SWOT的理论及分析方法，充分运用到B2B行业网站的行业选择、对手分析、产品研发、营销策略制定及 整体项目评估上，会使创业的成功率大大增加。
（1）竞争优势（S）
指一个企业超越竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高竞争力的东西： 1、策划或技术优势：行业里有许多B2B行业网站，但是真正公司化经营的也就几家，我们是否能在策划或技 术领域能超越直接对手呢？比如：网站建设的非常易用，在对手的基础上，采用了创新的模式，实现了差异化竞 争，或者在同等模式的情况使用了“微创新”的方法，使产品更加易用。 2、有形资产优势：自己是否有实体企业或房产，房租等基本不用投入，资金上是否能够足以打败对手，或 拥有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入。比如：有100万、50或30万，而在这个行业100万是否能够打败对手， 或与对手抗衡。 3、无形资产优势：创始人在行业里拥有良好的人际关系，从事行业很多年，对行业各种发展趋势、用户需 求理解的非常透彻；或者团队核心人物对B2B行业策划、运营及发展趋势有深入了解，有成功操作B2B行业网站 的经验等。 4、人力资源优势：你所在地区，或者拥有的资金，是否能组建一个比对手更强大的团队，B2B行业网站在初 期，最关键的是资金和团队，可以这样说，有了资金，再选对人，组建好的团队，就成功了一半。
基本模式图
基本流程
第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。 第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。 第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。 第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的 “运输查询”。 第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日 期、线路、方式等等要求。 第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发 货通知”，并通知运输商运输。 付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算 票据等。 第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。
电子商务BB模式课件
Horizontal net每个网站 都有专门的页面，介绍 其商品和服务。赞助商 广告则以最常见的横幅 广告为主
搜索
2009年3月，阿里巴巴在
关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到 中国市场推出按效果付
的排名，按效果付费；热点词汇直达商铺或企 费的关键词竞价系统网
业网站
销宝：展示免费，点击
才扣费
交易费用
很多拥有B2B电子交易市场的公司都对在其网 站上达成的交易收取一定额度的交易费用，通 常是交易额的一个百分比。无论是取自买方还
chemdex之类一手包办 产品的库存与物流的网 站，以及像fastparts一样， 仅建立虚拟交易市场让
软件许可费 是大部分B2B平台软件商的主要利润来源
拍卖软件商open market 表示，软件许可费是其 相当重要的财源
★降低企业进入国际市场的成本 ★使企业大大简化工作流程，提高采购效率 ★降低信息成本
降低成本费用
帮助企业及时进行生产 状态的调整
缩短了企业的生产销 售周期
24小时/天无间断运作， 增加了商机
★减少企业的库存
★可以预测和控制企业和企业之间 的供求信息
三、我国B2B的发展现状
• （一）市场规模
四、B2B未来的发展趋势
二、B2B电子化交易市场的所有权
由第三方中介建立 B2B电子化交易市 场，并承诺高效和 公正地运营B2B电 子化交易市场。
•行业巨头
由一家制造商、分销
商或经纪商建立并经 营的B2B电子化交易
市场
•中立主办者
•行业联盟或合作社
行业中多家公司集合在一 起，并规定没有一家企业 可以控制B2B电子化交易市 场，这样大家都可以获益
• 1．采购申请模块
B2B电子商务的模式解析课件
电子招投标 指通过B2B电子商务平台进行招投标活动，包括发布招标 信息、投标、评标、定标等环节。这种方式有助于规范招 投标流程并降低交易成本。
按平台类型分类
01
水平型B2B平台
这类平台通常服务于多个行业，提供综合性的产品和服务信息。它们通
过聚集大量的买方和卖方，降低交易成本并提高市场效率。
02 03
供应链协同与整合功能
供应链可视化
B2B电子商务平台通过信息技术手 段实现供应链可视化，帮助买卖双 方实时了解供应链动态和库存情况。
协同计划与管理
平台支持买卖双方在线协同制定采 购计划、生产计划和销售计划等， 提高供应链的协同效率和管理水平。
金融服务与支持
平台与金融机构合作，为买卖双方 提供供应链金融、融资租赁等金融 服务支持，促进供应链的顺畅运转。
黑客利用漏洞对B2B平台进行攻 击，窃取数据或破坏系统正常运 行。
企业在B2B平台上进行交易时， 个人隐私容易受到侵犯，如联系 方式、交易记录等被泄露。
交易纠纷处理机制不完善问题
交易规则不明确
B2B平台上交易规则复杂，容易产生歧义，导致交易纠纷。
纠纷解决机制缺失
平台缺乏有效的纠纷解决机制，企业在遇到问题时难以得到及时 解决。
平台支持买家向卖家发起询价，卖家根据买 家需求提供报价，实现快速、准确的价格沟 通。
平台提供强大的搜索和筛选功能，帮助买家 在海量商品信息中快速找到符合需求的商品。
交易撮合与匹配功能
交易规则制定
B2B电子商务平台制定详细 的交易规则，确保买卖双方 在公平、透明、安全的环境 下进行交易。
交易撮合
平台通过算法和人工服务相 结合的方式，对买卖双方的 交易需求进行撮合，提高交 易成功率和效率。
按平台类型分类
01
水平型B2B平台
这类平台通常服务于多个行业，提供综合性的产品和服务信息。它们通
过聚集大量的买方和卖方，降低交易成本并提高市场效率。
02 03
供应链协同与整合功能
供应链可视化
B2B电子商务平台通过信息技术手 段实现供应链可视化，帮助买卖双 方实时了解供应链动态和库存情况。
协同计划与管理
平台支持买卖双方在线协同制定采 购计划、生产计划和销售计划等， 提高供应链的协同效率和管理水平。
金融服务与支持
平台与金融机构合作，为买卖双方 提供供应链金融、融资租赁等金融 服务支持，促进供应链的顺畅运转。
黑客利用漏洞对B2B平台进行攻 击，窃取数据或破坏系统正常运 行。
企业在B2B平台上进行交易时， 个人隐私容易受到侵犯，如联系 方式、交易记录等被泄露。
交易纠纷处理机制不完善问题
交易规则不明确
B2B平台上交易规则复杂，容易产生歧义，导致交易纠纷。
纠纷解决机制缺失
平台缺乏有效的纠纷解决机制，企业在遇到问题时难以得到及时 解决。
平台支持买家向卖家发起询价，卖家根据买 家需求提供报价，实现快速、准确的价格沟 通。
平台提供强大的搜索和筛选功能，帮助买家 在海量商品信息中快速找到符合需求的商品。
交易撮合与匹配功能
交易规则制定
B2B电子商务平台制定详细 的交易规则，确保买卖双方 在公平、透明、安全的环境 下进行交易。
交易撮合
平台通过算法和人工服务相 结合的方式，对买卖双方的 交易需求进行撮合，提高交 易成功率和效率。
最新我国B2B电子商务服务模式PPT课件
主要特点：
面向行业内企业 提供专业化服务 应用功能较多 信息量适中
代表网站：中国网库、金银岛、敦煌网、铭万 网、环球财富网
低
1 综合性/基本服务
主要服务内容：
综合信息查询 需求信息发布 信息交流 企业推广 企业建站 咨询与培训
主要特点：
面向所有企业 提供基本服务 应用功能较少 信息量一般
13
服务 能力
主要服务内容： 信息共享
主要特点： 面向所有企业
资源整合
提供综合性整合
综合服务平台
服务
功能全面且易用
信息量丰富
代表网站：阿里巴巴、慧聪网、商务宝
3 综合性/专业服务
主要服务内容：
信息订阅和推荐 信息管理 在线洽谈 竞买竞卖 交易管理 物流管理 诚信服务平台 相关软件工具
盈利方式相对简单。
电器网、食品商务网、中国水泥网
专业服 务盈利 模式
除信息服务和企业推广服务盈利以外， 主要还依靠收取交易佣金、支付担保收 费、第三方认证服务收费、诚信服务平 台销售盈利等方式来获利； 盈利方式比较复杂。
中国网库、金银岛、环球财富网、铭 万网、敦煌网、九正建材网、环球鞋 网、东方钢铁在线、 爱姆意在线
主要特点：
面向所有企业 提供专业化服
务
应用功能较多 信息量较大
6 行业性/整合服务
主要服务内容：
行业信息共享 行业资源整合 综合服务平台
主要特点：
面向行业内企业 提供行业性整合服务 功能全面且易用 信息量丰富
代表网站：生意宝、买卖通
4 行业性/专业服务
主要服务内容：
行业信息订阅和推荐 信息管理 在线洽谈 竞买竞卖 交易管理 物流管理 诚信服务平台 相关软件工具
B2B电子商务运作模式ppt课件
❖ 例如，电子目录可以只显示允许某个特定组织中的员工 采购的那些条目，屏蔽掉公司经理不愿让其员工看到或 采购的那些条目；电子目录还可以被定制成针对不同客 户在不同价格下显示的相同条目，同时反映出折扣或采 购合同协议；它们甚至能显示买方购买条目的ID号，购 买模式或SKU(库存持有单位)号，而不是卖方的ID号， 同时外部网能把定制过的目录传递给不同的业务客户。
(4) 电子目录有缺点；顾客必须用计算机并通过互联网才能访问在 线目录；开发有难度，固精定选课成件p本pt 比较高，使用缺乏便捷性14
2) 定制化目录
❖ 定制化目录是指面向特定公司而组织起来的特定目录； 它也可针对忠实的个体购物者或特定的客户段(如经常性 的买主)进行剪裁；虽然定制化目录偶尔也用于B2C业务 ，但它在B2B电子商务中尤其有用；
(3) 区域性与全球性店铺。有些店铺(像电子杂货店或重型家具 销售商)主要服务于住在附近区域的客户。但有些本地店铺 在客户愿意支付运输费、保险费及其他成本的情况下，也可 以把产品销售给区域外的客户。
(4) 纯粹的在线组织与“鼠标加水泥”型店铺。有些店铺可能
是纯粹的在线(即虚拟)组织，比如亚马逊公司没有实体店铺；
精选课件ppt
15
❖ 2. 搜索引擎与智能代理
❖ 搜索引擎是一个用于访问互联网资源数据库，搜索特定 信息或关键字，并给出搜索报告的计算机程序。
❖ 与搜索引擎不同，智能(软件)代理能做的事情要比搜索 匹配多得多。它可用于需要智能的地方去执行一些例行 的任务。例如，它能监视一个网站的运作，检查一个客 户是否看起来迷路了，或是冒险进入了不符合其个人特 征的地方。如果发现了这种冲突，该代理会提醒客户并 提供相应帮助。软件代理可在电子商务中用于支持价格 比较、信息翻译、活动监视以及像助理一样地工作，用 户甚至能与代理聊天或合作。
(4) 电子目录有缺点；顾客必须用计算机并通过互联网才能访问在 线目录；开发有难度，固精定选课成件p本pt 比较高，使用缺乏便捷性14
2) 定制化目录
❖ 定制化目录是指面向特定公司而组织起来的特定目录； 它也可针对忠实的个体购物者或特定的客户段(如经常性 的买主)进行剪裁；虽然定制化目录偶尔也用于B2C业务 ，但它在B2B电子商务中尤其有用；
(3) 区域性与全球性店铺。有些店铺(像电子杂货店或重型家具 销售商)主要服务于住在附近区域的客户。但有些本地店铺 在客户愿意支付运输费、保险费及其他成本的情况下，也可 以把产品销售给区域外的客户。
(4) 纯粹的在线组织与“鼠标加水泥”型店铺。有些店铺可能
是纯粹的在线(即虚拟)组织，比如亚马逊公司没有实体店铺；
精选课件ppt
15
❖ 2. 搜索引擎与智能代理
❖ 搜索引擎是一个用于访问互联网资源数据库，搜索特定 信息或关键字，并给出搜索报告的计算机程序。
❖ 与搜索引擎不同，智能(软件)代理能做的事情要比搜索 匹配多得多。它可用于需要智能的地方去执行一些例行 的任务。例如，它能监视一个网站的运作，检查一个客 户是否看起来迷路了，或是冒险进入了不符合其个人特 征的地方。如果发现了这种冲突，该代理会提醒客户并 提供相应帮助。软件代理可在电子商务中用于支持价格 比较、信息翻译、活动监视以及像助理一样地工作，用 户甚至能与代理聊天或合作。
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用户激励管 理模式
注：以阿里巴巴 （）为例。
旺铺特权服务 营销特权服务
信用特权
11
B2B电子商务发展趋势
在线交易
线上融资
B2B
线上线下 结合
B2B 大数据
跨境电商
12
7
B2B电子商务模式——服务模式
B2B电子商务可以在买卖双方间直接进行，也可以 通过在线中介开展。从这一角度，我们将B2B电子 商务应用的服务模式分为卖方市场（sell-side marketplace），买方市场（buy-side marketplace）和公共电子市场（public emarketplace）。
9
B2B电子商务模式——盈利模式
（4）广告费。交易所也可从其信息门户上的广告费中获取收益 。 （5）其他收益源泉。如果电子交易所具有拍卖功能，就可以收 取拍卖费。或者可以就专利信息和软件收取许可费。同时做市商 也可以收取服务费。
10
B2B电子商务用户管理模式
用户管理模式
注册认证模 式
用户分类管 理模式
换。交易的过程包括：发布供求信息，订货及确认 订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定 配送方案并监控配送过程等。
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B2B电子商务发展现状
来源：参考国 家统计局、海 关总署数据， 根据艾瑞统计 模型核算。
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B2B电子商务模式基本原理
B2B电子商务（business to business ecommerce）应用的目标定位一般为：搭建企业间 交易活动的网络平台。 B2B电子商务的主要特征就是企业通过网络自动地 开展交易，或是通过网络进行沟通、协作，目的是 对经营、管理的持续优化。
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B2B电子商务模式——盈利模式
（1）交易费。交易费主要是指由销售商为每笔交易支付的佣金。 （2）服务费。一些交易所成功地将收益模式从佣金（交易费）模 式转向“服务费”模式。比起佣金来说，销售商更愿意为增值服务 支付费用，有时采购方也支付服务费。 （3）会员费。会员费是指固定的年费用或月费用。交纳会员费可 以使交易所会员免费享受服务、提供折扣。问题是低廉的会员费可 能影响交易所的收益，然而，会员费高又会阻碍参加者的加入。
《网络与新媒体应用模式》
——创新设计及运营战略视角
1
第四章 电子商务应用模式
2
目录
1
电子商务概述
2
B2B应用模式
3
B2C应用模式
4
O2O应用模式
5
案例分析
3
Chapter 2
B2B电子商务模式
4
概述
B2B应用模式是指进行电子商务交易的供需双方都
是商家，它们使用了互联网息的交