李宁网络营销渠道
李宁营销策略
李宁营销策略
1、利用社交媒体作为营销渠道
随着智能手机的普及，社交媒体的力量不断扩张，作为全球最大
的互联网运营平台，它的营销价值十分显而易见。
而作为一家著名的
运动品牌，李宁活跃于微博、微信及其它社交媒体之上，进行积极品
牌宣传，吸引更多消费者，也帮助品牌获得更多的口碑和粉丝，提升
品牌知名度。
2、内容营销
随着人们生活水平的提高，想要满足消费者的需求不仅仅要求李
宁提供高品质的产品和服务，而且还要有出色的营销内容，李宁可以
借助视频、图片、文章等，创新内容营销的方式，传递自身品牌价值，更好地激发消费者的兴趣，从而向更多消费者推出李宁品牌，实现更
多的营销销售额。
3、形象代言人
找一位有影响力的形象代言人，能够帮助品牌更好地塑造自身的
形象，李宁品牌可以寻找一位有影响力的网红、明星等作为形象代言人，利用个人的影响力来宣传品牌，让更多的消费者了解李宁品牌，
提升李宁品牌的知名度和热度。
4、搭建实体店
除了网上经营外，李宁也不断发展实体店，这可以让消费者能够
亲身体验李宁品牌的品质，了解李宁商品，从而提升消费者的信任度，也可以实现更多的宣传和销售，获得更多的粉丝和盈利。
以上就是李宁营销策略的概要介绍，在网络和实体店以及内容营
销等多种渠道进行宣传营销，有效地推广李宁品牌，也可以为更多消
费者带来更多的便利。
李宁网络营销策划书优秀3篇
李宁网络营销策划书优秀3篇广告推广策划方案篇一一、活动目的红粉良品运营不到半年，网站人气还不够，希望通过地面派单张活动来提高红粉良品在广州的曝光度及知名度，来提升流量二、活动内容正面：新年一直有猜灯谜的传统，在单张的正面，用大面积新年气氛的画面烘托气氛，以“动脑筋，赢大奖，红粉良品新年大回馈”为主题，吸引受众关注，灯谜由易到难，参与者需要注册成为红粉良品会员然后留言给网站（于网页最下方新手上路—请您留言栏），全部答对前5名，即送【花之精灵女士香水（绿色）30ml】一瓶。
6—20名即送【伊泰莲娜。
丽晶甜美四叶草（多色）项链】一条，共15名。
正确答案暂定20年1月11日公布于网站。
1、黑皮肤有什么好处？2、一个婚姻破碎的男人，桌上放着一把刀，请问他要作什么？3、三个金“鑫”，三个水叫“淼”，三个人叫“众”，那么三个鬼应该叫什么？4、什么东西制造期和有效日期是同一天的？5、这是一个古老的问题：有一个人带着一条狗、一只兔子、一篮白菜来到河边。
河水很深，已经齐半腰，所以他每次只能带一样东西过河。
但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，请问他该怎样过去？反面：红粉良品网站内容介绍，商品陈列，主要分特卖场、日化、饰品、零食四大块，主要突出【山姆会员店授权网店】，另外配合日化套餐活动，也可以吸引消费者注册购买。
购满300元送：LANCOME香水（指定款）LANCOME身体喷雾（指定款）艾杜莎护肤小套装suisse小样购满500元送：BENEFIT睫毛膏KOSE美白粉底液购满1500元送：ANNASUI香水（指定款）购满5000元送：y雅诗兰黛圣诞彩妆礼盒买满60元换购：加15元THEBODYSHOP唇彩加30元KOSE去毛泡沫加50元资生堂MJ散粉腮红加50元KATE眼影加50元SANA舞妓系列散粉加190元BENEFIT蜜粉腮红三、派送地点安排：体育西路站、客村站、昌岗站、石牌站、林和西站、体育中心站、公园前站、淘金站、烈士陵园站、海珠广场站、珠江新城站出口自行选择，时间早上8:00—10:00四、活动预算：5瓶香水赠送，成本共420元。
李宁公司的网络营销渠道
电子商务案例分析题目：李宁公司的网络营销渠道—网络营销模式姓名：学号：班级：成绩：目录一、引言 (1)二、背景 (1)三、系统实施与应用分析 (1)（一）李宁的网络营销模式 (1)1、网络直销 (1)2、网络商城模式实施 (1)（二）李宁的网络营销渠道 (2)1、营销渠道 (2)2、网络直接营销渠道的实施 (2)3、功能系统的实现 (2)四、面临的问题与挑战 (2)（一）李宁转型弊端 (2)（二）应对之法 (3)（三）笔者的看法 (4)李宁公司的网络渠道----网络营销模式一、引言1990年，李宁有限公司由体操王子李宁先生在广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。
李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络，据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。
二、背景2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；2008年1月，李宁电子商务部正式成立；2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年6月，李宁官方网上商城上线；2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系统。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
三、系统实施与应用分析网络营销是指企业借助于因特网，通过各种联机网络、电脑通信和数字交互式媒体技术来从事市场研究、广告宣传、销售及顾客服务等等以实现营销目标的一种新的营销活动。
（一）李宁的网络营销模式1、网络直销网络直销是指生产厂家通过直接分销渠道，直接销售产品。
目前常见的做法有两种：一种是企业在因特网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务；另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品，虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。
李宁篮球运动鞋网络营销策划书
李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁作为中国最具代表性的体育用品品牌，自上世纪80年代以来就赢得了全国消费者的一致好评。
在过去的几十年里，李宁不断发展壮大，在全国体育用品市场中拥有较高的市场份额。
经过几十年的发展，李宁在国内体育用品市场已经形成了品牌优势。
在目前，随着网络技术的发展，越来越多的消费者通过网络购买商品，而网络营销已成为各个企业品牌推广的必要手段。
因此，为了让更多的消费者认识李宁篮球运动鞋，利用网络营销的方式提高销量，本文将对李宁篮球运动鞋的网络营销进行策划。
1. 品牌宣传：首先，利用网络营销的方式，对李宁篮球运动鞋的品牌宣传进行推广。
可以通过各种社交媒体平台来宣传李宁篮球运动鞋的优点，如舒适度、耐磨性、保护性等，以及李宁的品牌形象等。
2. 产品介绍：其次，可以通过网络营销，对李宁篮球运动鞋的产品特点进行介绍，以此激发消费者的购买欲望，例如：李宁篮球运动鞋采用高科技材料，耐磨性强，脚感舒适；使用独特的Air-Pump技术，能够有效缓解疲劳，改善跑步效果等等。
3. 活动组织：此外，可以组织一些有趣的线上活动，以此来提高消费者对李宁篮球运动鞋的关注度，吸引更多的消费者来购买。
例如：组织一些试穿活动，让消费者可以体验到李宁篮球运动鞋的舒适度和耐磨性；或者组织一些“答题”活动，让消费者在购买前可以充分了解李宁篮球运动鞋等等。
4. 促销活动：此外，可以经常组织一些促销活动，以此来吸引消费者的眼球，同时也可以提高销量。
可以通过不定期降价、折扣、送赠品等方式来实现。
本文就是针对李宁篮球运动鞋的网络营销策划的概述，旨在提高消费者对李宁篮球运动鞋的知名度，同时也提高销量，从而达到提升品牌形象的目的。
在实施过程中，营销人员还要根据市场变化及时调整策略，以期取得最佳效果。
互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例
互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例一、本文概述随着互联网技术的快速发展和普及，互联网环境对各行各业都产生了深远的影响，尤其是在营销领域。
对于国产运动服装品牌而言，如何利用互联网环境创新营销策略，提升品牌影响力，成为了一项重要任务。
本文以李宁为例，深入分析互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略。
李宁作为国内知名的运动服装品牌，其发展历程中经历了多次市场变革，尤其在互联网浪潮下，李宁不断探索和创新，形成了具有自身特色的营销策略。
本文首先介绍李宁品牌的发展历程和现状，分析其在互联网环境下的营销环境。
从产品定位、市场定位、目标消费者分析等方面，探讨李宁在互联网环境下的营销策略。
接着，通过具体案例分析，深入剖析李宁在互联网营销中的成功之处和存在的问题。
总结李宁在互联网环境下的营销策略，为其他国产运动服装品牌提供借鉴和参考。
通过对李宁的分析，本文旨在揭示互联网环境下国产运动服装品牌如何抓住机遇，应对挑战，创新营销策略，提升品牌影响力，实现可持续发展。
本文也希望为相关领域的研究和实践提供有益的参考。
二、互联网环境下运动服装市场的特点在互联网的浪潮下，运动服装市场展现出了前所未有的活力与变革。
传统的运动服装市场以实体店铺销售为主，消费者往往需要在特定的时间和地点去购买商品。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，运动服装市场发生了深刻的变化。
市场变得更加开放和透明。
消费者可以通过互联网轻松获取各种品牌、款式、价格等信息，比较和选择的空间大大扩大。
同时，这也促使运动服装品牌必须更加注重品牌建设、产品质量和服务质量，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场变得更加多元化和个性化。
消费者对于运动服装的需求不再仅仅是满足基本的功能需求，更追求个性化和时尚感。
品牌需要不断创新，提供更加多元化和个性化的产品，以满足消费者的不同需求。
再次，市场变得更加互动和社区化。
在互联网的助力下，消费者可以轻松地与其他消费者、品牌进行互动，分享自己的使用体验、穿搭心得等。
网络营销案例分析(李宁)
班级：计算机信息管理1001班学号：201012387024姓名：张家玮学号：201012387023姓名：程鹏航学号：20101238745姓名：李奇州李宁网络营销之渠道组合评析李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。
经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
在李宁开展的多数公关活动中选择99.6巴士网、福建电视台新闻频道、海峡都市报、M世代等媒介作为公关形象发布的平台，将品牌形象深入到消费者的心里。
李宁运动鞋福州区总经理与福州几大专卖店老板来福州森林公园种下梧桐、银杏等数种，以实际行动来弘扬李宁与社会建设共同发展的价值观，庆贺李宁公司即将成立18周年。
届时邀请福州的几大媒体（福建电视台新闻频道、福州电视台、海峡都市报）到场进行报道。
在《福建新闻频道》、《M世代》刊登这次活动进入2007年，CCTV－5体育频道所有主持人和出镜记者都穿上了李宁的服装，这将持续到2008年底。
北京奥运会，李宁无疑向人们诠释了什么是“一切皆有可能。
”当耐克赞助了中国28支队伍中的21支，当阿迪达斯成为奥运会主赞助商，李宁则开始了他独辟蹊径的“奥运营销”。
避免从竞争对手那里直接抢夺运动资源，而是从另外一个角度看，就是看是不是有一群消费者的利益点没有被这些品牌所满足。
与CCTV－5的合作让李宁能向自己的主要目标顾客群有效展示品牌形象，从而抓住奥运营销的机遇。
前期通过广播、电视、杂志等媒介向受众宣传李宁运动鞋的品牌形象，将李宁的品牌个性导入应用了广播投放电视投放报纸投放的网络营销渠道随着互联网的发展，为了紧跟社会进步的脚步，只有把互联网当成很好的营销渠道，才能在销售的同时借助渠道提升李宁品牌形象，并且电子商务平台附带着品牌营销的责任，通过网络营销开辟新的营收渠道，这样的一种电子商务模式是一举多得的做法。
致力。
于电子商务势在必行。
【《基于4P理论的李宁公司网络营销问题及优化建议》8000字(论文)】
基于4P理论的李宁公向网络营销问题及完善对策研究目录一、前言 (1)（-）研究背景及意义 (1)（二）品牌营销的概念 (2)二、李宁公司基本情况 (2)三、互联网模式下李宁公司市场营销的现状分析 (4)（-）产品营销 (4)（二）价格营销 (4)（三）渠道营销 (5)（四）促销策略 (5)四、互联网模式下李宁公司市场营销存在的问题 (6)（-）产品研发不足 (6)（-）价格制定不够科学 (6)（三）缺乏渠道建设 (7)（四）缺乏网络促销 (7)五、互联网模式下李宁公司市场营销的对策 ........................ 错误!未定义书签。
（-）加强产品的研发力度 (8)（-）制定合理的价格策略 (8)（三）加强渠道建设 (9)（四）加强网络营销 (9)六、总结...................................................... 错误!未定义书签。
参考文献....................................................................... H 一、前言（一）研究背景中国的互联网经济在2000年至2023年“互联网泡沫”破裂之后，得到迅速的发展。
电子商务和网络营销的增长为互联网和中国经济提供了巨大的发展机会。
随着网络凭借全新的生活方式获得了消费者的支持。
中国截至2018年12月拥有6.18亿互联网用户和5亿移动互联网用户。
2019年网络购物市场交易规模为13亿元，2023年预计会达到18.5亿元。
随着我国体育用品市场竞争的加剧，体育用品生产销售企业，需要注重品牌管理的改进，以品牌管理带动企业品牌营销策略发展，才能够全面提升体育产品的市场竞争力，促进企业的新发展。
（二）研究意义本次论文选用李宁为例，对李宁品牌管理进行系统的分析，促进品牌的优化发展。
结合李宁的竞争环境分析和李宁在发展过程中的成功经验的总结，电子商务营销的4P理论提出一套针对李宁的有针对性的营销策略。
网络营销案例之李宁
⽹络营销案例之李宁体育⽤品⾏业⽹络营销案例之李宁国际商学院2010级市场营销### 41016039⼀、⾏业背景⾃新世纪我国加⼊世组织以来，2008年北京奥运会和2010年第16届⼴州亚运会的召开，对我国体育⽤品⾏业来带来了前所未有的机遇和挑战。
我国是⼀个有着⼗三亿⼈⼝的⼤国，也是个体育⼤国。
随着我国⼈民群众⽣活⽔平的提⾼和体育消费意识的增强，中国的体育市场将⼤有作为。
体育⽤品⾏业是体育产业的⼀个重要组成部分，它包括体育⽤品制造业和体育⽤品销售业，⽽体育健⾝娱乐业、体育竞赛表演业、体育培训业和体育中介业等体育服务⾏业的发展都离不开体育⽤品业的赞助和⽀持。
2006-2011年，我国体育⽤品⾏业增加值逐年扩⼤，2011年体育⽤品⾏业增加值达到1,760亿元，占体育产业⽐重的80%以上，已成为继美国之后第⼆⼤体育⽤品消费市场，⾏业竞争⼒显著提升。
前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国体育⽤品⾏业市场前瞻与投资机会分析报告》显⽰，全球体育⽤品业正朝着⼤众体育⽤品、新型体育运动⽤品及⾼科技体育⽤品等⽅向发展，且各国体育⽤品均表现不俗，在国民经济中均处于较⾼地位。
在我国，体育⽤品⾏业的发展正朝着多元化、多层次化的⽅向发展，青少年体育⽤品、⽼年⼈体育⽤品、时尚体育⽤品等都将是未来最具投资前景的领域，且随着体育⽤品⾏业的发展和产品的不断升级，体育⽤品产业在中国国民经济中的地位也将不断提升。
与此同时，许多国际品牌开始加速进⼊我国体育品牌市场，如国际上著名的耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、背靠背KAPPA等纷纷在我国安家落户,这就给我国的体育⽤品市场带来了巨⼤的冲击与挑战。
我国体育⽤品⽣产及销售企业的现状不容乐观，最⼤的问题和不⾜就是缺乏强势品牌以及渠道整合能⼒。
因此只有建⽴起强⼤的品牌以及渠道优势，将其转化为提升企业竞争⼒的推动⼒，才能抓住世界体育产业蓬勃发展的良好契机，占领更多的市场份额。
⽽正是由于品牌推⼴以及渠道资源整合的需要，⽬前⽹络营销以其投资少、回报快、信息量⼤、传播快，以及更接近体育⽤品⽬标消费群体等优势受到众多体育⽤品品牌的青睐，纷纷投⼊到⽹络营销的⼤潮之中，本案选取我国本⼟的李宁（Li-ning）品牌为例，分析其⽹络营销现状。
李宁公司分销渠道策略
李宁公司分销渠道策略李宁公司是中国服饰界的骄傲，它是以传统渠道为核心的企业，以下是店铺为大家整理的关于李宁公司分销渠道策略，欢迎阅读!李宁公司分销渠道策略主要采取让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销售网络，就是在价格、市场区隔上给专卖店以一定的保障与承诺，而作为受许人的专卖店经营者则要担负起选址、装修店面等方面的投资责任。
公司向各专卖店提供自己的商标、商品和服务标志等在一定区域内的垄断使用权，并给予人员培训、商品供给、店面装饰、商品成列、信息传播等指导和协助。
采用特许经营分销方式，李宁公司可以通过其专卖店标准化的店铺形式、标准化的服务质量和规范化管理加强“李宁牌”产品与众不同的，给人印象鲜明的个性和形象，并把这种现象直接传递给顾客，使“李宁”品牌形象提升。
网上零售体系策略李宁公司切入网上零售的方式与很多企业不同。
大部分的企业都以自建B2C网上零售网站为进入方式，而建设和推广都需要的高投入和专业人才，与眼前的收益相比，管理者均对网上零售渠道失去了信心。
李宁公司一开始的切入点就以在淘宝网开店开始，低成本进入，平台、推广和支付等环节都由淘宝提供，获得了较高的评价;另一方面，通过授权给古星电子商务公司等专业网上零售服务商，迅速培养其核心的网上经销商，也带来了客观的销售业绩。
扩张经销商数量策略为经销商提供更多的店长，同时帮助经销商做促销，提高经销商销售额的同时也提高李宁的销售额。
李宁公司目前有700个认证店和200多个经销商，但是对零售在行的人员非常缺乏。
如果不给经销商提供服务的话，再大的零售网络也无法对自己的销售额有所帮助。
经销商和制造商存在着一定(有时甚至是相当大)的利益冲突，李宁公司为经销商提供培训是为了避免这个冲突，避免经销商对品牌的损害。
零售管理策略——灵活有效的供应链优势从2000年引入ERP系统的时候，李宁公司就开始了供应链管理的探索。
通过持续改善产品规划，降低SKU(最小存货单位)数量，整合材料共享和改善物流模式、降低产品在途时间;建立采购中心从而降低成本。
90后李宁网络营销
90后李宁网络营销一、中国运动服装业网络营销环境分析发展现状：中国人民的生活水平极大提高，消费观念的转变使体现青春时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服市场的消费增长。
运动休闲服装是服装类商品中销售增长最快的产品，增幅高达50%，产生这种现象的原因主要追求时尚、舒适大方的运动服饰恰好满足了消费者的这一偏好。
2008年奥运会后，全民运动的浪潮更是高涨，运动正成为一中流行的方式，运动休闲服装业正成为中国流行装，而时尚运动休闲装之争也开始打响。
目标市场：喜爱运动、休闲的人群网络环境：B2C网络直销的模式宣传：全国最大的三大主流门户的旗帜广告实现面的覆盖向大型国际性的运动会提供冠军装备，并与体育明星、运动国家队签约。
以有影响力的媒介（如CCTV5）为传播中心，辅助各大省级卫视、门户网站、户外广告进行广告投放二、李宁行业网络营销环境分析李宁发展现状研发+ 营销+ 渠道= 品牌❑拥有开发中心和一定的研发能力，但产品研发主要集中在款式和样式上，在核心技术研发上投入不足❑产品的运动系列化程度较低❑核心消费群老化❑产品定位偏向休闲，缺专业运动属性❑亲和力作为品牌个性没有迎合和满足年轻消费者诉求❑营销推广以传统媒体和情感型广告❑产品商品陈列以休闲为主题❑店内POP宣传和营销以休闲为重点❑经销商产品选择缺少以运动为出发的考虑李宁产品篮球系列足球系列网球系列羽毛球系列乒乓球系列户外系列运动生活系列配件系列健身系列跑步系列目标市场定位目标人群：15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费产品定位：运动和休闲两个方向，以运动为主。
突出个性，保留亲和力。
市场定位：占领耐克以下的中高档市场，但又比安踏要高，能和KAPPA等中型产品瓜分市场。
网络环境分析（1）购买因素购买时重点考虑因素排名第一第二第三第四品牌 4 1 0 1价格 1 2 2 1款式 2 2 2 1做工0 1 1 4从中可看出消费者注重品牌，价格和款式次要，做工不太注重(2)竞争者对比总分平均分耐克60 8.6阿迪达斯61 8.7李宁47 6.7安踏42 6.0从消费者的喜爱程度看出：李宁与国际的品牌还是有一定差距，与国内品牌相比处于中流。
李宁网络营销渠道资料
封杀vs管理
• 一种是把这些网店都封杀掉，不让它们销售李 宁品牌的产品；
• 另一种是把这些在线渠道管理起来，扶持起来。 • 现实状况分析：然而现实情况却是封杀是不可
能的，因为互联网太开放了，既然不能封杀， 又不能任其发展，唯一的选择是把它们管理好、 扶持好。于是在这种思路的指导下，李宁公司 开始了自己的电子商务之路
• 5核心能力
• 李宁公司开展网络零售渠道的核心能力主要体现在：一 是品牌认知度高。经过十来年的发展，李宁品牌在认知 度上，仅次于耐克和阿迪达斯，从而为李宁公司开拓网 络零售市场奠定了基础；二是传统分销网络完善，容易 形成网下和网上零售的良好互动。
李宁公司的网络渠道推广
• 和门户网站的合作
在网易
1战略目标
2008年1月李宁公司成立了电子商务有限公司， 其电子商务发展的目标为：一是通过线上的销售， 接触终端客户，以探索自主经营，增加李宁互联 网品牌价值；二是通过电子商务平台整合线上线 下全部渠道，开辟新的网络销售营收渠道，从而 形成对传统线下销售业务的有益补充；三是规范 线上经销商的价格体系。
• 3产品与服务
• 李宁电子商务公司的主要工作是运营公司直营的网上 零售店铺和管理授权网上经销商。在电子商务公司的 推动下，李宁公司目前已基本构建起一个网上零售体 系，其中李宁官方商城1家，官方直营店3家，官方授 权20家。
• 1 ）官方商城 • 李宁公司于2008年6月推出了官方商城http://www.e-
• 线上线下冲突依然存在
• 网站需要进一步建设（网页打开慢，商城没有很好地体现用 户之间的交互）
• •
2011年五大本土体育用品商经营业绩对比
• 通过搜索引擎推广购买了等的相关关键词广告。• 通过主题活动方式
李宁网络营销策略
李宁网络营销策略李宁是中国的一家著名体育用品品牌，随着互联网的发展，网络营销已经成为一种重要的推广方式。
李宁在网络营销方面的策略可以分为以下几个方面。
首先，李宁通过建立官方网站来向消费者展示产品信息和公司品牌形象。
李宁的官方网站设计简洁大方，将产品分类展示，提供详细的产品介绍和购买链接。
网站还提供用户评价和问答功能，让消费者了解其他用户对产品的评价和使用心得。
通过官方网站，李宁可以直接向消费者传达品牌理念，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
其次，李宁通过社交媒体平台开展网络营销。
社交媒体平台如微博、微信、抖音等已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道。
李宁在这些平台上设立官方账号，每日发布产品资讯、赞助赛事动态、运动健康知识等内容，与粉丝互动。
通过社交媒体平台，李宁能够与消费者进行实时、即时的互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
第三，李宁通过与偶像明星和体育赛事合作，进行网络推广。
李宁经常与运动员、篮球联赛、国际体育赛事等合作，进行品牌推广。
比如李宁签约了多位篮球明星，通过明星的影响力和知名度，吸引更多的消费者关注品牌。
此外，李宁还赞助了许多体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，通过这些赛事的曝光，提升了品牌知名度和形象。
第四，李宁利用大数据进行网络营销。
李宁通过用户数据分析，了解消费者的特点、偏好和购买行为，精准推送广告和优惠信息。
通过研究用户数据，可以帮助李宁针对不同的用户群体设计个性化的广告和推广活动，提高推广效果。
最后，李宁通过电商平台进行网络销售。
李宁在一些知名电商平台上开设了官方旗舰店，提供李宁产品的在线购买服务。
电商平台上的销售能够更好地满足消费者的购买需求，提供便捷的购物体验。
总而言之，李宁通过建立官方网站、利用社交媒体平台、与明星和体育赛事合作、利用大数据进行网络营销以及在电商平台上进行销售等方式，来实施网络营销。
这些策略不仅可以增加品牌曝光度和知名度，还可以提升用户参与度和购买意愿。
李宁--分销渠道案例分析
公司简介
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP 为起点的信息系统，全面整合产品设计、供 应链、渠道、零售等资源，发展电子商务， 进一步提高运作效率和品牌形象。 “推动中国体育事业，让运动改变我们的生活” 是李宁公司成立的初衷。
公司历程
1990年-1992年 创立阶段 年 年 1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运 会中国体育代表团的中国体育用品企业； 1992年，李宁公司为中国奥运代表团提 供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的 中国体育用品企业；
对于渠道扩大构建哑铃模式分销渠道李宁体育扩张经销商数量中国动向借资本合作扩展销售渠道运动服饰企业的销售主要依赖于建立广阔的特许经销商网络
李宁
分销渠道案例分析
公司简介
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 创立之初即与中国奥委会携手合作，透过 体育用品事业推动中国体育发展，并不遗 余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成 为中国体育用品行业的领跑者。2005年， 李宁公司继续保持行业领先地位，销售额 创下历史新高，向着国际一流品牌的目标 冲刺……
公司历程
2004年至今 专业化发展阶段 年至今 2004年，李宁公司在香港联交主板成功 上市，成为第一家在海外上市的中国体育 用品企业； 2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴； 2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合 作伙伴。
分销渠道
渠道扩大构建“哑铃” 渠道扩大构建“哑铃”模式
哑铃式的经营模式，将主要精力用在产品的设计、 开发和营销网络的建立上，将庞大而复杂的生产 环节(中间环节)留给其它工厂去做。这样形成两 头大、中间小的哑铃式运营模式。 对于李宁，品牌、网络、产品和供应链管理 是李宁目前重点发力的四大策略。李志起认为， 设计和渠道构建成服装品牌的重要支点。 “对于 目前的李宁，网络建设是近几年的重点，也是 业内争夺的焦点。”
李宁网络营销方案
李宁运动服装网络市场营销方案姓名：程**班级：市场营销09-2班学号： **********目录摘要 (3)第一章运动服装市场的环境分析 (4)第一节市场环境分析 (4)第二节目标市场分析 (4)第三节竞争环境分析 (4)第四节李宁服装产品SWOT分析 (5)第二章李宁运动服装网络营销战略 (6)第一节 Product（产品）战略 (6)第二节 Price（价格）战略 (6)第三节 Place（渠道）战略 (6)第四节 Promotion（促销）战略 (7)第五节客户关系管理策略 (7)第六节广告推广策略 (7)第一节成本导向定价法 (8)第四章李宁运动服装网络营销服务 (10)第一节现状分析 (10)第二节问题总结及解决方法 (10)第五章网络营销方案的设计总结 (10)附录 (12)摘要随着中国经济的高速发展，中国服装市场不断扩大，服装产业的地位明显上升。
与此同时，中国服装市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺服装消费市场份额，其中尤以运动服装品牌最为激烈。
随着服装行业竞争的不断加剧，越来越多的服装企业在寻找新的市场。
而在中国有一个潜力巨大的市场亟待重视，那就是以网络消费群体为主体的庞大的消费市场。
这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。
当前，中国网络市场拥有者巨大的消费能力，网络市场是个不容忽视的庞大市场。
同时，随着网络的不断发展，不仅一些毫无名气的普通服装利用网络进行销售，现在越来越多的品牌商品也在网络上也拓宽了销售渠道。
第一章运动服装市场的环境分析第一节市场环境分析随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。
并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过40%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
李宁球拍网络营销策划方案
李宁球拍网络营销策划方案一、背景分析1.1 公司简介李宁公司是中国知名的体育用品品牌，始创于1990年，总部位于中国北京。
公司的产品线涵盖了多个运动项目，包括篮球、羽毛球、乒乓球、网球等。
其中，李宁的羽毛球和乒乓球产品在国内市场上享有较高的声誉和市场份额。
然而，在网络时代的到来以及市场竞争激烈的情况下，李宁公司面临着如何在网络渠道上实现品牌推广与销售增长的问题。
1.2 目标市场分析目标市场主要集中在中国羽毛球和乒乓球爱好者群体。
根据相关数据显示，中国羽毛球和乒乓球爱好者的数量庞大，且消费能力较强。
根据研究，这些消费群体对于品牌、科技、外观等方面的关注度较高，注重产品的使用性能与舒适度。
1.3 竞争分析李宁的竞争对手主要有国际知名的羽毛球品牌如尤尼克斯、威尔逊以及其他中国品牌如德玛、VICTOR等。
这些品牌在中国市场上都有一定的影响力和市场份额，竞争激烈。
二、目标与策略2.1 目标通过网络营销，提升李宁羽毛球和乒乓球产品的知名度和销售额，扩大市场份额。
2.2 策略2.2.1 打造品牌形象在网络上提升李宁品牌形象，传达其品牌核心价值和产品特点，通过线上推广活动与品牌合作，提升用户对李宁品牌的认知度和好感度。
2.2.2 引导用户购买通过有针对性的网络广告投放，引导消费者关注李宁产品的性能、舒适度、科技含量等优势，激发购买欲望，并引导用户前往李宁官方网站或授权网店进行购买。
2.2.3 增加用户参与度通过线上社交媒体平台建立品牌与用户之间的互动，开展线上活动，邀请消费者参与，增加用户对产品的体验感，增强用户黏性。
三、具体策略3.1 品牌推广3.1.1 扩大线上知名度利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高李宁球拍相关关键词的搜索排名，增加李宁品牌的曝光度。
同时，适时在流行社交媒体平台发布与李宁品牌相关的内容，提高品牌的关注度和知名度。
3.1.2 线上营销活动与羽毛球、乒乓球等相关的体育赛事及明星运动员合作，进行品牌宣传活动，增加品牌与用户之间的互动。
李宁网络营销渠道
5核心能力 核心能力 李宁公司开展网络零售渠道的核心能力主 要体现在：一是品牌认知度高。经过十来 年的发展，李宁品牌在认知度上，仅次于 耐克和阿迪达斯，从而为李宁公司开拓网 络零售市场奠定了基础；二是传统分销网 络完善，容易形成网下和网上零售的良好 互动。
李宁公司的网络渠道
经营模式
网络渠道推广
2目标用户 目标用户 李宁公司目标消费群的特征是14-28岁，以 学生为主，大中城市用户，喜爱运动，崇 尚新潮时尚和国际流行趋势。目前，李宁 公司将重点放在大学生群体。李宁公司网 络渠道的开通，正迎合了目标用户的网购 需求，通过网络平台，目标用户可以及时 了解李宁公司的新产品、促销信息等，并 通过网络进行快捷、方便的订购。
3产品与服务 产品与服务 李宁电子商务公司的主要工作是运营公司直营的网上零售店 铺和管理授权网上经销商。在电子商务公司的推动下，李宁 公司目前已基本构建起一个网上零售体系，其中李宁官方商 城1家，官方直营店3家，官方授权20家。 官方商城 李宁公司于2008年6月推出了官方商城（）。作为官方自建与独立的网上购物平台，李宁 官方商城提供在线购买、在线服务、新品与促销信息、防伪 与授权网店查询、网店招商、意见反馈等服务。
和门户网站的合作
在网易首页投放旗帜广告，和新浪合作开设李宁俱乐部版块方式
不定期的举办活动，以此吸引新会员注册，达到吸引网络经销商加 盟的目的。
渠道协调
在销售的商品上进行区分
线下专卖店：正价新品为主。 专门的打折店:销售库存产品为主。 网上商城：正价新品的推荐和限量商品。
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4赢利模式 赢利模式 虽然李宁公司的网络渠道建设时间不长， 然而通过网络渠道的建设与实践，不仅规 范了网络价格体系，整合了网络渠道，塑 造与提升了网络品牌形象，而且还通过网 络渠道增加了销售，形成了线上与线下的 良好互动。2007年李宁公司网络上的销售 量约为5000万元，2008年达到了2亿元。 据估计2009年将达到5亿元。
李宁网络营销案例分析
李宁体育用品有限公司网络营销案例分析班级：信息0902姓名：马韦龙学号： 2009030331116指导老师：王宝花目录一、案例企业选取 (2)二、案例企业介绍 (2)三、选取案例内容 (3)四、组织案例内容 (3)五、提出分析问题 (3)六、案例分析及问题解答 (4)1.目标市场定位 (4)2.网络营销环境 (4)3.网络营销渠道 (5)4.网络营销策略 (5)一、案例企业选取经过半个学期的学习与老师精心的教导，本人对网络营销与网络金融有了初步认识，并将此次作业作为对自己知识与能力进一步提升的试炼。
本次作业中，小组内部经过讨论协商，决定电子商务经营商品定为被我们所熟知与了解的运动鞋类。
一是对于日常的生活用品，我们了解市场行情，且了解其用户心理，有助于我们进行后期的营销活动。
二是运动鞋类物品简单单一，种类不冗杂，易操作。
基于以上两个原因，我组将网店名称定为“四零一鞋屋（F&O SHOES HOUSE）”，并分别在淘宝（）、9e购（/index.php?app=store&id=22555）与富贵网（）开设网店，进行实际操作，以巩固所学知识。
基于本小组所选商品类型，故个人报告中，我选择了同类型产品中的佼佼者——李宁体育用品有限公司。
选取原因有如下几点。
首先李宁公司在我国同类型产品中属于领导地位，其营销理念与营销思想较其余公司而讲较为先进，有利于本次报告研究。
其次李宁公司成立1990年，历经22年的发展，已经成为国内运动产品顶尖品牌，具有极高的代表性与研究性。
最后李宁公司的成功与其层出不穷的线下营销与网络营销是密不可分的，起网络营销案例丰富，且有多例已被业内赞为经典示范案例，对于本次报告具有较强的分析性。
故本报告将针对李宁体育用品有限公司的网络营销进行整体分析，并选取一、二例代表性、针对性强的案例进行佐证。
二、案例企业介绍1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
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3）官方授权店 ） 目前，李宁电子商务公司正规授权的网上经 销商（包括五洲在线电子商务公司、古星电 子商务公司、逛街网等）共经营的网点已经 达到了20家之多，官方授权店铺的不完全统 计，如表
李宁公司官方授权店基本信息
网店名称 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 李宁官方网上商城 李宁官方网络旗舰 李宁淘宝古星专卖店 古星李宁专卖店 古星李宁折扣店 李宁易趣古星专卖店 逛街网李宁专卖店 李宁运动健身专卖店 逛街网李宁官方授权 店 逛街网李宁品牌专卖 店 逛街网李宁专卖店 逛街网新浪专卖店 逛街网当当专卖店 官方B2C网站 网站 官方 淘宝商城 淘宝商城 淘宝C2C 淘宝 淘宝C2C 淘宝 易趣C2C 易趣 B2C网站 网站 淘宝商城 易趣C2C 易趣 拍拍C2C 拍拍 淘宝C2C 淘宝 新浪商城 当当店中店 五洲在线 五洲在线 古星 古星 古星 古星 逛街网 逛街网 逛街网 逛街网 逛街网 逛街网 逛街网 2008-6 2008-5 2008-4 2005-8 2006-9 2004-9 2008 2008-6 2008-5 平台 运营公司 成立时间
组长：刘艳辉
组员：范丹、肖彩兰、聂星、金思文
李宁公司的网络渠道
Байду номын сангаас基本情况
李宁公司官方网站首页
基本情况
李宁有限责任公司（官方网站： ） 成立于1990年，1998年李宁公司建立第一家服装与鞋的 产品设计与开发中心，成为自主开发 中国体育用品公司 。 目前，李宁公司旗下拥有包括李宁、艾高（AIGLE）、红 双喜、ZDO(新动)等知名品牌。李宁公司拥有中国最大的 体育用品分销网络，根据李宁公司的财报显示，截至2008 年底，李宁牌店铺共计6245家。同时，李宁公司的国际网 络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。目前，李宁公 司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整 合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务， 进一步提高运作效率和品牌形象。2004年，李宁公司在中 国香港联交所主板成功上市。2008年李宁公司营业额同比 增长53.8%，达到66.90亿元人民币。
2）官方直营店 ） 目前，李宁公司官方直营的网上零售店铺有3家，分别位于淘宝商城（ B2C平台）、淘宝C2C平台与拍拍网。李宁官方直营店铺基本情况，如 表 李宁公司官方直营的网上零售店铺统计 序号网店名称平台店铺地址成立时间1李宁官方网店淘宝商城 2008-42李宁官方折扣店淘宝 2008-42 C2C2008-63李宁官方网店拍拍网 2008-4 李宁官方网店的主要定位为旗舰店，一般Wie李宁整体营销推广策略提 供线上支持，包括促销活动、新品上市等。李宁官方折扣店的定位主要 为渠道店铺，通过招商发展线上渠道，并为其下线店铺提供代发货业务 。2008年9月起，淘宝上的店铺可以申请成为李宁品牌线上经销商，并 享受李宁官方折扣店的代发服务，单月销售业绩过10万看的店铺可申请 成为其授权经销商。
淘宝商城的网店：一部分库存商品的销售。
网络渠道和传统渠道产品价格一致 整顿网络渠道和传统渠道
为了协调好网络营销渠道和传统营销渠道的关系，李宁公司对很多网店以及传统渠道进 行了一次整顿。为了避免线上对线下的冲击，李宁公司要求线下经销商不准以任何形式直 接或者间接向线上供货，要通过公司的电子商务平台，进行销售。
和门户网站的合作
在网易首页投放旗帜广告，和新浪合作开设李宁俱乐部版块方式
不定期的举办活动，以此吸引新会员注册，达到吸引网络经销商加 盟的目的。
渠道协调
在销售的商品上进行区分
线下专卖店：正价新品为主。 专门的打折店:销售库存产品为主。 网上商城：正价新品的推荐和限量商品。
商业模式 1战略目标 战略目标 2008年1月李宁公司成立了电子商务有限 公司，其电子商务发展的目标为：一是通 过线上的销售，接触终端客户，以探索自 主经营，增加李宁互联网品牌价值；二是 通过电子商务平台整合线上线下全部渠道 ，开辟新的网络销售营收渠道，从而形成 对传统线下销售业务的有益补充；三是规 范线上经销商的价格体系。
从2006年开始，在淘宝网上就已有不少网店出售李宁运 动品牌的产品，截至2008年年末，在淘宝上自发形成销售 李宁产品的网店超过1000家，销售流水金额超过1亿元人 民币。这种由互联网自发组织形成原生态的电子商务渠道 的存在，产生了很多问题，如由于没有监管，没有任何政 策体系和服务体系规范，会导致假货、产品来源及价格体 系混乱等，如果不能有效地解决这些问题，将会冲击到李 宁公司的传统渠道甚至产品形象。然而要解决这些问题， 对于李宁公司而言有两种思路：一种是把这些网店都封杀 掉，不让它们销售李宁品牌的产品；另一种是把这些在线 渠道管理起来，扶持起来。然而现实情况却是封杀是不可 能的，因为互联网太开放了，既然不能封杀，又不能任其 发展，唯一的选择是把它们管理好、扶持好。于是在这种 思路的指导下，李宁公司开始了自己的电子商务之路。
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4赢利模式 赢利模式 虽然李宁公司的网络渠道建设时间不长， 然而通过网络渠道的建设与实践，不仅规 范了网络价格体系，整合了网络渠道，塑 造与提升了网络品牌形象，而且还通过网 络渠道增加了销售，形成了线上与线下的 良好互动。2007年李宁公司网络上的销售 量约为5000万元，2008年达到了2亿元。 据估计2009年将达到5亿元。
配送方式
申通快递（优先） 顺风快递（优先） EMS
网络营销渠道和管理存在的问题？？ 线上线下冲突依然存在 网站需要进一步建设（网页打开慢，商城没有很好 地体现用户之间的交互）
建议！！
要在调研的基础上解决认清楚开拓网路渠道 的必要性，并解决网上渠道和传统渠道可能 产生的冲突 在网络营销渠道过程中，要考虑到网路直销 和间接销售并用，通过实际情况（地理市场 ，产品需求，消费者订货分布等）采取不同 的销售形势
5核心能力 核心能力 李宁公司开展网络零售渠道的核心能力主 要体现在：一是品牌认知度高。经过十来 年的发展，李宁品牌在认知度上，仅次于 耐克和阿迪达斯，从而为李宁公司开拓网 络零售市场奠定了基础；二是传统分销网 络完善，容易形成网下和网上零售的良好 互动。
李宁公司的网络渠道
经营模式
网络渠道推广
2目标用户 目标用户 李宁公司目标消费群的特征是14-28岁，以 学生为主，大中城市用户，喜爱运动，崇 尚新潮时尚和国际流行趋势。目前，李宁 公司将重点放在大学生群体。李宁公司网 络渠道的开通，正迎合了目标用户的网购 需求，通过网络平台，目标用户可以及时 了解李宁公司的新产品、促销信息等，并 通过网络进行快捷、方便的订购。
3产品与服务 产品与服务 李宁电子商务公司的主要工作是运营公司直营的网上零售店 铺和管理授权网上经销商。在电子商务公司的推动下，李宁 公司目前已基本构建起一个网上零售体系，其中李宁官方商 城1家，官方直营店3家，官方授权20家。 官方商城 李宁公司于2008年6月推出了官方商城（）。作为官方自建与独立的网上购物平台，李宁 官方商城提供在线购买、在线服务、新品与促销信息、防伪 与授权网店查询、网店招商、意见反馈等服务。