李宁网络营销渠道
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
和门户网站的合作
在网易首页投放旗帜广告，和新浪合作开设李宁俱乐部版块。
通过搜索引擎推广
购买了百度等的相关关键词广告。
通过主题活动方式
不定期的举办活动，以此吸引新会员注册，达到吸引网络经销商加 盟的目的。
渠道协调
在销售的商品上进行区分
线下专卖店：正价新品为主。 专门的打折店:销售库存产品为主。 网上商城：正价新品的推荐和限量商品。
5核心能力 核心能力 李宁公司开展网络零售渠道的核心能力主 要体现在：一是品牌认知度高。经过十来 年的发展，李宁品牌在认知度上，仅次于 耐克和阿迪达斯，从而为李宁公司开拓网 络零售市场奠定了基础；二是传统分销网 络完善，容易形成网下和网上零售的良好 互动。
李宁公司的网络渠道
经营模式
网络渠道推广
谢谢观看！
3产品与服务 产品与服务 李宁电子商务公司的主要工作是运营公司直营的网上零售店 铺和管理授权网上经销商。在电子商务公司的推动下，李宁 公司目前已基本构建起一个网上零售体系，其中李宁官方商 城1家，官方直营店3家，官方授权20家。 官方商城 李宁公司于2008年6月推出了官方商城（http://www.elining.com）。作为官方自建与独立的网上购物平台，李宁 官方商城提供在线购买、在线服务、新品与促销信息、防伪 与授权网店查询、网店招商、意见反馈等服务。
3）官方授权店 ） 目前，李宁电子商务公司正规授权的网上经 销商（包括五洲在线电子商务公司、古星电 子商务公司、逛街网等）共经营的网点已经 达到了20家之多，官方授权店铺的不完全统 计，如表
李宁公司官方授权店基本信息
网店名称 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 李宁官方网上商城 李宁官方网络旗舰 李宁淘宝古星专卖店 古星李宁专卖店 古星李宁折扣店 李宁易趣古星专卖店 逛街网李宁专卖店 李宁运动健身专卖店 逛街网李宁官方授权 店 逛街网李宁品牌专卖 店 逛街网李宁专卖店 逛街网新浪专卖店 逛街网当当专卖店 官方B2C网站 网站 官方 淘宝商城 淘宝商城 淘宝C2C 淘宝 淘宝C2C 淘宝 易趣C2C 易趣 B2C网站 网站 淘宝商城 易趣C2C 易趣 拍拍C2C 拍拍 淘宝C2C 淘宝 新浪商城 当当店中店 五洲在线 五洲在线 古星 古星 古星 古星 逛街网 逛街网 逛街网 逛街网 逛街网 逛街网 逛街网 2008-6 2008-5 2008-4 2005-8 2006-9 2004-9 2008 2008-6 2008-5 平台 运营公司 成立时间
商业模式 1战略目标 战略目标 2008年1月李宁公司成立了电子商务有限 公司，其电子商务发展的目标为：一是通 过线上的销售，接触终端客户，以探索自 主经营，增加李宁互联网品牌价值；二是 通过电子商务平台整合线上线下全部渠道 ，开辟新的网络销售营收渠道，从而形成 对传统线下销售业务的有益补充；三是规 范线上经销商的价格体系。
10
2008-4
11 12 13
2008-4 2008 2007-12
4赢利模式 赢利模式 虽然李宁公司的网络渠道建设时间不长， 然而通过网络渠道的建设与实践，不仅规 范了网络价格体系，整合了网络渠道，塑 造与提升了网络品牌形象，而且还通过网 络渠道增加了销售，形成了线上与线下的 良好互动。2007年李宁公司网络上的销售 量约为5000万元，2008年达到了2亿元。 据估计2009年将达到5亿元。
从2006年开始，在淘宝网上就已有不少网店出售李宁运 动品牌的产品，截至2008年年末，在淘宝上自发形成销售 李宁产品的网店超过1000家，销售流水金额超过1亿元人 民币。这种由互联网自发组织形成原生态的电子商务渠道 的存在，产生了很多问题，如由于没有监管，没有任何政 策体系和服务体系规范，会导致假货、产品来源及价格体 系混乱等，如果不能有效地解决这些问题，将会冲击到李 宁公司的传统渠道甚至产品形象。然而要解决这些问题， 对于李宁公司而言有两种思路：一种是把这些网店都封杀 掉，不让它们销售李宁品牌的产品；另一种是把这些在线 渠道管理起来，扶持起来。然而现实情况却是封杀是不可 能的，因为互联网太开放了，既然不能封杀，又不能任其 发展，唯一的选择是把它们管理好、扶持好。于是在这种 思路的指导下，李宁公司开始了自己的电子商务之路。
2）官方直营店 ） 目前，李宁公司官方直营的网上零售店铺有3家，分别位于淘宝商城（ B2C平台）、淘宝C2C平台与拍拍网。李宁官方直营店铺基本情况，如 表 李宁公司官方直营的网上零售店铺统计 序号网店名称平台店铺地址成立时间1李宁官方网店淘宝商城 http://lining.mall.taobao.com2008-42李宁官方折扣店淘宝 http://lining.mall.taobao.com2008-42 C2Chttp://shop35960810.taobao.com2008-63李宁官方网店拍拍网 http://28728085.paipai.com2008-4 李宁官方网店的主要定位为旗舰店，一般Wie李宁整体营销推广策略提 供线上支持，包括促销活动、新品上市等。李宁官方折扣店的定位主要 为渠道店铺，通过招商发展线上渠道，并为其下线店铺提供代发货业务 。2008年9月起，淘宝上的店铺可以申请成为李宁品牌线上经销商，并 享受李宁官方折扣店的代发服务，单月销售业绩过10万看的店铺可申请 成为其授权经销商。
2目标用户 目标用户 李宁公司目标消费群的特征是14-28岁，以 学生为主，大中城市用户，喜爱运动，崇 尚新潮时尚和国际流行趋势。目前，李宁 公司将重点放在大学生群体。李宁公司网 络渠道的开通，正迎合了目标用户的网购 需求，通过网络平台，目标用户可以及时 了解李宁公司的新产品、促销信息等，并 通过网络进行快捷、方便的订购。
组长：刘艳辉
组员：范丹、肖彩兰、聂星、金思文
李宁公司的网络渠道
基本情况
李宁公司官方网站首页
基本情况
李宁有限责任公司（官方网站：http://www.li-ning.com.cn ） 成立于1990年，1998年李宁公司建立第一家服装与鞋的 产品设计与开发中心，成为自主开发 中国体育用品公司 。 目前，李宁公司旗下拥有包括李宁、艾高（AIGLE）、红 双喜、ZDO(新动)等知名品牌。李宁公司拥有中国最大的 体育用品分销网络，根据李宁公司的财报显示，截至2008 年底，李宁牌店铺共计6245家。同时，李宁公司的国际网 络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。目前，李宁公 司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整 合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务， 进一步提高运作效率和品牌形象。2004年，李宁公司在中 国香港联交所主板成功上市。2008年李宁公司营业额同比 增长53.8%，达到66.90亿元人民币。
淘宝商城的网店：一部分库存商品的销售。
网络渠道和传统渠道产品价格一致 整顿网络渠道和传统渠道
为了协调好网络营销渠道和传统营销渠道的关系，李宁公司对很多网店以及传统渠道进 行了一次整顿。为了避免线上对线下的冲击，李宁公司要求线下经销商不准以任何形式直 接或者间接向线上供货，要通过公司的电子商务平台，进行销售。
配送方式
申通快递（优先） 顺风快Hale Waihona Puke Baidu（优先） EMS
网络营销渠道和管理存在的问题？？ 线上线下冲突依然存在 网站需要进一步建设（网页打开慢，商城没有很好 地体现用户之间的交互）
建议！！
要在调研的基础上解决认清楚开拓网路渠道 的必要性，并解决网上渠道和传统渠道可能 产生的冲突 在网络营销渠道过程中，要考虑到网路直销 和间接销售并用，通过实际情况（地理市场 ，产品需求，消费者订货分布等）采取不同 的销售形势
在网易首页投放旗帜广告，和新浪合作开设李宁俱乐部版块。
通过搜索引擎推广
购买了百度等的相关关键词广告。
通过主题活动方式
不定期的举办活动，以此吸引新会员注册，达到吸引网络经销商加 盟的目的。
渠道协调
在销售的商品上进行区分
线下专卖店：正价新品为主。 专门的打折店:销售库存产品为主。 网上商城：正价新品的推荐和限量商品。
5核心能力 核心能力 李宁公司开展网络零售渠道的核心能力主 要体现在：一是品牌认知度高。经过十来 年的发展，李宁品牌在认知度上，仅次于 耐克和阿迪达斯，从而为李宁公司开拓网 络零售市场奠定了基础；二是传统分销网 络完善，容易形成网下和网上零售的良好 互动。
李宁公司的网络渠道
经营模式
网络渠道推广
谢谢观看！
3产品与服务 产品与服务 李宁电子商务公司的主要工作是运营公司直营的网上零售店 铺和管理授权网上经销商。在电子商务公司的推动下，李宁 公司目前已基本构建起一个网上零售体系，其中李宁官方商 城1家，官方直营店3家，官方授权20家。 官方商城 李宁公司于2008年6月推出了官方商城（http://www.elining.com）。作为官方自建与独立的网上购物平台，李宁 官方商城提供在线购买、在线服务、新品与促销信息、防伪 与授权网店查询、网店招商、意见反馈等服务。
3）官方授权店 ） 目前，李宁电子商务公司正规授权的网上经 销商（包括五洲在线电子商务公司、古星电 子商务公司、逛街网等）共经营的网点已经 达到了20家之多，官方授权店铺的不完全统 计，如表
李宁公司官方授权店基本信息
网店名称 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 李宁官方网上商城 李宁官方网络旗舰 李宁淘宝古星专卖店 古星李宁专卖店 古星李宁折扣店 李宁易趣古星专卖店 逛街网李宁专卖店 李宁运动健身专卖店 逛街网李宁官方授权 店 逛街网李宁品牌专卖 店 逛街网李宁专卖店 逛街网新浪专卖店 逛街网当当专卖店 官方B2C网站 网站 官方 淘宝商城 淘宝商城 淘宝C2C 淘宝 淘宝C2C 淘宝 易趣C2C 易趣 B2C网站 网站 淘宝商城 易趣C2C 易趣 拍拍C2C 拍拍 淘宝C2C 淘宝 新浪商城 当当店中店 五洲在线 五洲在线 古星 古星 古星 古星 逛街网 逛街网 逛街网 逛街网 逛街网 逛街网 逛街网 2008-6 2008-5 2008-4 2005-8 2006-9 2004-9 2008 2008-6 2008-5 平台 运营公司 成立时间
商业模式 1战略目标 战略目标 2008年1月李宁公司成立了电子商务有限 公司，其电子商务发展的目标为：一是通 过线上的销售，接触终端客户，以探索自 主经营，增加李宁互联网品牌价值；二是 通过电子商务平台整合线上线下全部渠道 ，开辟新的网络销售营收渠道，从而形成 对传统线下销售业务的有益补充；三是规 范线上经销商的价格体系。
10
2008-4
11 12 13
2008-4 2008 2007-12
4赢利模式 赢利模式 虽然李宁公司的网络渠道建设时间不长， 然而通过网络渠道的建设与实践，不仅规 范了网络价格体系，整合了网络渠道，塑 造与提升了网络品牌形象，而且还通过网 络渠道增加了销售，形成了线上与线下的 良好互动。2007年李宁公司网络上的销售 量约为5000万元，2008年达到了2亿元。 据估计2009年将达到5亿元。
从2006年开始，在淘宝网上就已有不少网店出售李宁运 动品牌的产品，截至2008年年末，在淘宝上自发形成销售 李宁产品的网店超过1000家，销售流水金额超过1亿元人 民币。这种由互联网自发组织形成原生态的电子商务渠道 的存在，产生了很多问题，如由于没有监管，没有任何政 策体系和服务体系规范，会导致假货、产品来源及价格体 系混乱等，如果不能有效地解决这些问题，将会冲击到李 宁公司的传统渠道甚至产品形象。然而要解决这些问题， 对于李宁公司而言有两种思路：一种是把这些网店都封杀 掉，不让它们销售李宁品牌的产品；另一种是把这些在线 渠道管理起来，扶持起来。然而现实情况却是封杀是不可 能的，因为互联网太开放了，既然不能封杀，又不能任其 发展，唯一的选择是把它们管理好、扶持好。于是在这种 思路的指导下，李宁公司开始了自己的电子商务之路。
2）官方直营店 ） 目前，李宁公司官方直营的网上零售店铺有3家，分别位于淘宝商城（ B2C平台）、淘宝C2C平台与拍拍网。李宁官方直营店铺基本情况，如 表 李宁公司官方直营的网上零售店铺统计 序号网店名称平台店铺地址成立时间1李宁官方网店淘宝商城 http://lining.mall.taobao.com2008-42李宁官方折扣店淘宝 http://lining.mall.taobao.com2008-42 C2Chttp://shop35960810.taobao.com2008-63李宁官方网店拍拍网 http://28728085.paipai.com2008-4 李宁官方网店的主要定位为旗舰店，一般Wie李宁整体营销推广策略提 供线上支持，包括促销活动、新品上市等。李宁官方折扣店的定位主要 为渠道店铺，通过招商发展线上渠道，并为其下线店铺提供代发货业务 。2008年9月起，淘宝上的店铺可以申请成为李宁品牌线上经销商，并 享受李宁官方折扣店的代发服务，单月销售业绩过10万看的店铺可申请 成为其授权经销商。
2目标用户 目标用户 李宁公司目标消费群的特征是14-28岁，以 学生为主，大中城市用户，喜爱运动，崇 尚新潮时尚和国际流行趋势。目前，李宁 公司将重点放在大学生群体。李宁公司网 络渠道的开通，正迎合了目标用户的网购 需求，通过网络平台，目标用户可以及时 了解李宁公司的新产品、促销信息等，并 通过网络进行快捷、方便的订购。
组长：刘艳辉
组员：范丹、肖彩兰、聂星、金思文
李宁公司的网络渠道
基本情况
李宁公司官方网站首页
基本情况
李宁有限责任公司（官方网站：http://www.li-ning.com.cn ） 成立于1990年，1998年李宁公司建立第一家服装与鞋的 产品设计与开发中心，成为自主开发 中国体育用品公司 。 目前，李宁公司旗下拥有包括李宁、艾高（AIGLE）、红 双喜、ZDO(新动)等知名品牌。李宁公司拥有中国最大的 体育用品分销网络，根据李宁公司的财报显示，截至2008 年底，李宁牌店铺共计6245家。同时，李宁公司的国际网 络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。目前，李宁公 司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整 合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务， 进一步提高运作效率和品牌形象。2004年，李宁公司在中 国香港联交所主板成功上市。2008年李宁公司营业额同比 增长53.8%，达到66.90亿元人民币。
淘宝商城的网店：一部分库存商品的销售。
网络渠道和传统渠道产品价格一致 整顿网络渠道和传统渠道
为了协调好网络营销渠道和传统营销渠道的关系，李宁公司对很多网店以及传统渠道进 行了一次整顿。为了避免线上对线下的冲击，李宁公司要求线下经销商不准以任何形式直 接或者间接向线上供货，要通过公司的电子商务平台，进行销售。
配送方式
申通快递（优先） 顺风快Hale Waihona Puke Baidu（优先） EMS
网络营销渠道和管理存在的问题？？ 线上线下冲突依然存在 网站需要进一步建设（网页打开慢，商城没有很好 地体现用户之间的交互）
建议！！
要在调研的基础上解决认清楚开拓网路渠道 的必要性，并解决网上渠道和传统渠道可能 产生的冲突 在网络营销渠道过程中，要考虑到网路直销 和间接销售并用，通过实际情况（地理市场 ，产品需求，消费者订货分布等）采取不同 的销售形势