李宁分销渠道分析
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略导语：根据现在体育用品行业的发展趋势，对李宁品牌的市场定位、营销策略进行研究分析，为打造出世界级运动品牌提出具有参考价值的方案。
一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“justdoit （想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“Ican （我能）”，李宁则是“Anythingispossible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
从营销策略中分析李宁产品 羽毛球
从营销策略中分析李宁产品学过营销学的朋友们都知道，营销有4个P，product, price, place, 和promotion, 也就是产品定位，定价、分销渠道和宣传促销。
下面我们就通过这4个P来分析一下李宁的营销策略。
1、产品定位：毫无疑问，李宁从新的羽毛球产品系列上市那天起，就把自己定位在高端的市场上，虽然李宁没有象YY在技术上有那么多值得炫耀的专利，但通过对国羽的赞助和对林丹等签约球手的精心包装中都能看到，李宁希望向最终用户说明，只有能赢球的拍子才是最好的拍子。
另外李宁试图通过两个比较有说服力的卖点来试图让市场接受这一点：第一、国家队用的拍子肯定是最好的，国家队换拍之后，所向披靡，甚至超过以往多年的战绩，就像林丹的广告词中说的那样：“从苏迪曼到世锦赛，不好，我能随便换拍子么？”。
另一个卖点就是李宁承诺同型号的产品，市场上销售球拍与国家队使用的球拍完全一样，并以此来打击YONEX、VICTOR等产品专业拍于市场拍编号不同的软肋。
2、产品定价：高端意味着高价，在这一点上，李宁的产品也毫无掩饰的表现出来。
真对YONEX的一线型号的价格，李宁的顶级球拍的定价几乎全线超越YONEX，希望通过价格告诉市场，一方面我的产品不比YY的差，另一方面我的产品是相对于YY的CP版而言，既方便购买又价格便宜。
所以从这个角度看，李宁如此高的定价，不管市场是否能接受，至少在道理上还是说的通的。
3、分销渠道：分销渠道方面李宁的产品还是有很大的优势，首先李宁的专卖点都是现成的，再加上一些原先经营羽毛球器材的机构不断加盟，让李宁羽毛球产品的分销网络不断扩大形成覆盖优势，另一方面，李宁的产品暂时没有那么多的版本，不像YY的产品，CH，CP，SP，IP，TW，TH一大堆，为水货和假货创造了很大的空间，价格方面也参差不齐也直接或间接的影响了自己渠道正常销售和消费者的利益。
4、推广促销：李宁在赞助国羽并对苏迪曼、中国公开赛等在中国举办的大型羽毛球赛上进行冠名赞助之后，也开始赞助一些地方队，并努力寻找国际赞助的机会。
李宁分销渠道分析
（四）李宁公司渠道选择
1．李宁牌产品的特性 李宁公司目前旗下拥有的品牌包括：李宁品牌、艾高
AIGLE、红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌—— ZDO 新动。李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服 装产品是很多年轻人喜爱的。李宁产品比较多主要是以运动 产品为主，每年的新品多达8000多个。其中运动装、鞋类非 常适合在网上销售。 2．李宁产品的目标群体
一特许经营分销策略主要采取让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销售网络就是在价格市场区隔上给专卖店以一定的保障与承诺而作为受许人的专卖店经营者则要担负起选址装修店面等方面的投资责任
李宁
分销渠道案例分析
目录
一、李宁公司概述 二、李宁公司渠道策略 三、李宁公司渠道设计 四、李宁公司渠道选择 五、李宁公司渠道管理 六、启示与建议
（四）零售管理策略——灵活有效的供应链优势
从2000年引入ERP系统的时候，李宁公司就开始了供应 链管理的探索。通过持续改善产品规划，降低SKU（最小 存货单位）数量，整合材料共享和改善物流模式、降低产 品在途时间；建立采购中心从而降低成本。经过几年建设， 现在已经打破了原先那种生产总监只负责生产，物流总监 只负责物流的条块分割状态，而将仓储、生产、物流、销 售等环节都整合在一起，从整条供应链的角度来进行管理。 有赖于供应链整合优势的纯熟技术组合，李宁过去几年展 现维持毛利率的良好能力以及一路成长。营收从2001财年 的7.35亿人民币增长至2005财年的24.51亿人民币，四年复 合年增率为35%，另一方面毛利率仍维持在45%至47%的水 准。这是零售业扩张期公司难得的特质。
公司历程
1999年-2001年 二次发展阶段 1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解 决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业； 2002年-2003年 品牌重塑阶段 2004年至今 专业化发展阶段 2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在 海外上市的中国体育用品企业； 2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴； 2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。
对李宁网络分销的分析及拙见
对李宁网络分销的分析及拙见
李宁品牌的线上分销渠道
李宁于2008年4月在淘宝商城上开设自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。
（1）李宁官方直营店铺
包括：李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝折扣店、李宁官方拍拍店。
（2）李宁官方授权店大概有李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁易趣古星专卖店，逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等。
核心代理三门峡在新浪商城、易趣商城、当当网、拍拍网和淘宝网开设了为数不少的要宁网上专卖
建立分销平台，1、分销商以会员身份登入，直接点击商品购买，填写商品的邮寄地，实现了分销商与总部的良好互动，解决了分销商担心总部库存不足的担忧。
2、分销商只能独家代理品牌，总部官方授权
3、不同等级分销商享有不同的货品价格，同一商品初级分销商拿货价要高于高级分销商，
4、分销商实行象征性收费，从而对一部分人进行的筛选，杜绝了部分人都想弄个购物网站随便玩玩在心态。
分销商的招募：。
李宁公司的网络营销渠道
电子商务案例分析题目：李宁公司的网络营销渠道—网络营销模式姓名：学号：班级：成绩：目录一、引言 (1)二、背景 (1)三、系统实施与应用分析 (1)（一）李宁的网络营销模式 (1)1、网络直销 (1)2、网络商城模式实施 (1)（二）李宁的网络营销渠道 (2)1、营销渠道 (2)2、网络直接营销渠道的实施 (2)3、功能系统的实现 (2)四、面临的问题与挑战 (2)（一）李宁转型弊端 (2)（二）应对之法 (3)（三）笔者的看法 (4)李宁公司的网络渠道----网络营销模式一、引言1990年，李宁有限公司由体操王子李宁先生在广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。
李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络，据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。
二、背景2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；2008年1月，李宁电子商务部正式成立；2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年6月，李宁官方网上商城上线；2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系统。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
三、系统实施与应用分析网络营销是指企业借助于因特网，通过各种联机网络、电脑通信和数字交互式媒体技术来从事市场研究、广告宣传、销售及顾客服务等等以实现营销目标的一种新的营销活动。
（一）李宁的网络营销模式1、网络直销网络直销是指生产厂家通过直接分销渠道，直接销售产品。
目前常见的做法有两种：一种是企业在因特网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务；另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品，虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究摘要：本文对李宁运动服饰品牌营销策略研究，简明扼要叙述企业发展和企业品牌，使用市场营销中市场环境分析工具，分析企业宏观营销环境，通过研究企业全渠道营销现状，分析出李宁运动服饰全渠道营销中存在的问题以及出现问题的原因。
关键词：全渠道营销李宁运动服饰一、李宁运动服饰营销渠道现状1.线下店铺这些年，李宁作为传统服装零售公司的代表，其在服装行业已经站稳脚跟，公司自创建之初就将线下店铺模式的优点发挥到极致。
以店铺类型为依据，公司现阶段的店铺类型包含四种，分别是奥特莱斯、正价店铺、加盟店、工厂店快闪店。
线下店铺不论是在产品种类还是在规模方面都具有优势，其目的就是宣传品牌以及品牌形象展示。
最为主要的是借助触觉以及视觉感官对品牌信息进行传递。
消费者在实体店铺中可以对产品质量进行检查，同时还能够试穿，并且也能够咨询销售专员的建议，如此便能够将产品退换货率提升，从而使得运营效率加强。
2.线上店铺公司为能够让客户享受到更好的购物体验，其也将众多线上服务推出，具体包含的服务有天猫旗舰店、官网商城、京东旗舰店以及品牌App等。
在这种情况下，消费者能够将自己心仪的产品随时挑选出来，特别是新冠疫情时期，线下店由于受到新冠疫情的影响也受到巨大打击，而在这种情况下公司深度挖掘线上渠道也为服装零售业的发展起到借鉴意义。
在公司相关部门统计的数据中察觉到，公司在2021年时线上渠道完成总销售额的40%。
借助网上分享以及评分等方式，将大量的消费者吸引过来，从而使得公司的销售业绩得以提升，并且还使得公司品牌影响力扩大。
二、李宁运动服饰全渠道营销存在的问题分析1.线上营销渠道薄弱由于受到互联网营销渠道的影响，就算疫情的到来对市场经营活动冲击巨大，然而还是会有60%左右的公司顺利地渡过难关。
从另外层面而言，公司的线上销售额稳步提升。
超过一半的企业表示，相比去年而言，线上销售额得到明显提升。
公司在很大程度上受到第三方平台规则的影响，另外，公司各个渠道并未有效整合在一起，并且公司在线下以及线上经营时没有创建出一个完整的管理体系。
关于李宁公司的营销战略分析(2021整理)
李宁公司营销战略分析班级：会计06-3班学号：3060825380 姓名：刘美引言：随着我国参加世界贸易组织和国家经济的不断开展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。
提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁〞公司。
在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁〞经过十几年的开展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。
而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁〞公司迅速成为了一个世界品牌。
本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的开展策略和过程。
李宁公司概述李宁体育用品，由体操王子李宁先生于1990年在广东创办。
经过十余年的开展，李宁公司由最初单一的运动服装开展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃开展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速开展阶段。
目前，“李宁〞产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。
今天的“李宁〞在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活〞，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业时机。
市场竞争分析 SWOT 分析主要竞争者分析随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。
下面主要对李宁与Nike、Adidas 的竞争情况进行分析比照。
〔1〕市场情况李宁产品的消费者市场主要消费群：25岁以上，以女性居多。
这局部消费者有固定的收入，收入水平在500—一八00元，属于价格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和阿迪达斯这么好的品牌效应，但是也是国内运动用品的第一品牌，而且价格适中，宣扬的是一种亲和，友好，有民族荣誉感的气氛，介于运动与休闲之间，符合他们的消费心理，继而成为他们购置运动用品的首选产品。
新李宁网络营销渠道案例分析
李宁网络营销渠道案例分析导读：李宁公司的网络营销渠道建设对于服装企业是具有极高的参考价值的。
一、李宁公司网络营销渠道选择2021年4月10日，李宁在淘宝商城开设的第一家直营网店上线。
接着相继在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上通过直营和授权的形式开设了网店。
可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式。
2021年6月，李宁推出了自己的官方商城——李宁官方商城，李宁公司而后又自建官方商城。
李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解的情况下，主要是通过利用现有的网络营销渠道资源，对一些网络店铺进行授权、整合，纳入自己的渠道范畴内，同时也积极在各大商城上开设了自己的网络网络直营店铺，接着在此根底上推出了自己的网络直销平台。
可见李宁公司在网络营销渠道模式的选择上刚开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。
二、李宁公司网络营销渠道实施1.网络商城模式实施2021年初，李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示：淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。
在此环境下，李宁开始于2021年4月在淘宝商城上开设了自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。
(1)李宁官方直营店铺李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、李宁官方拍拍店(2)李宁官方授权店李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等授权店。
2.网络直接营销渠道的实施随着我国服装行业网络直销的兴起，在网络经济环境下，网络消费者对服装的个性化需求快速提升。
李宁公司于2021年6月推出了官方商城。
(1)网站建设网站是服装企业通向互联网的大门，网络消费者在网络购置服装时是通过网络来了解服装企业的信息，通过文字、图片和视频来了解服装产品的相关特性，网站建设者应该重视消费者在欣赏网站时的视觉和心理感受，服装产品图片的色彩、搭配等。
李宁公司营销策略分析
李宁公司营销策略分析李宁公司概述李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。
经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25％的飞速发展阶段。
目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。
今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。
“推动中国体育事业,让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
价格策略分析根据不同类产品采用不同定价策略，分为依据消费者接受程度的反向定价法，比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右，入门级和低档产品价格在100-300元之间;而休闲鞋一般在100—300之间，休闲服在100—300元左右；还有针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在中档水平,价格低于NIKE，adidas,Reebok等国际品牌，但比国内其他品牌略高．综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确，.耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇,李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势.和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%～40%，比以安踏为首的其他国内品牌高50％。
这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。
李宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢慢就沦为了低档品。
目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。
李宁渠道分析
第五章：李宁销售渠道现状李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。
一、特许经营的销售渠道李宁的营销渠道模式主要组成分为：1、分公司或总代理；2、专卖店或加盟店；3、商场的柜台场地。
分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用；专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用；而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。
近几年来，李宁公司开始出现大幅度的亏损，原料、在制品及制成品存货大量囤积。
所以李宁公司在去年12月推出作为变革计划扩展部分的“渠道复兴计划”，预计支出14亿至18亿元人民币，重点支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道、改善财务状况和现金流，更为这项复兴计划集资18亿元。
财报显示，2012年李宁集团继续实行关店策略，截至2012年末，李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺总数为6434家，较2011年报告期末净减少1821家，幅度达到22.06%，平均每天关店5家。
虽然李宁公司对销售渠道进行了大刀阔斧的改革，李宁也称“最困难的时期已经过去”，但市场对“渠道复兴计划”的成效仍然存在疑问。
有分析人士认为，虽然2012年李宁集团大幅关店、优化渠道，但是仍然难以避免公司业绩亏损。
对于业绩下滑的原因，李宁公司表示，部分原因在于公司减少了批发销售、应收账款及库存的拨备、推行变革计划及渠道复兴计划的相关成本以及其他重组性成本。
二、网上零售体系销售李宁公司在2008年6月推出了官方商城，作为官方自建与独立的网上购物平台，李宁官方商城提供在线购买、在线服务、新品与促销信息、防伪与授权网店查询、网店招商、意见反馈等服务。
李宁电子商务公司于2008年1月成立，主要工作是运营公司直营的网上零售店铺和管理授权网上经销商。
李宁品牌分销渠道研究
李宁品牌分销渠道研究董莹2011242131纪晓楠2011242034田锁林2011242086第一节李宁公司简介1.1李宁公司的发展历程1990年，李宁有限公司从广东三水起步。
1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
1997年，李宁公司在全国建立起自营分销网络。
1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
从2006年开始，在淘宝网上就已有不少网店出售李宁运动品牌的产品，2007年末李宁电子商务部成立,截至2008年年末，在淘宝上自发形成销售李宁产品的网店超过1000家，销售流水金额超过1亿元人民币。
2009年底，李宁品牌的线下零售店铺已有7249家，李宁公司店铺总数达到8156家，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
2010年，李宁品牌重塑，全新的李宁诞生。
1.2李宁品牌战略李宁公司采取多品牌业务发展策略，目前旗下拥有的品牌包括：李宁品牌（LI-NING）、艾高（AIGLE）、乐途品牌（LOTTO）、以及倡导“快时尚”的大卖场品牌—— ZDO新动，此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。
李宁产品比较多主要是以运动产品为主，每年的新品多达8000多个。
其中运动装、鞋类非常适合在网上销售。
1.3市场情况自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
2010年营业额为94.78亿元，同比增长仅13%，这个增幅要远低于其在过去10年复合年均增长30%以上的水平。
净利润为11.08亿元，同比增长17.36%。
李宁公司近日对外公布的2011年业绩报告显示，该公司2011年收入同比下降5.8%至89.29亿元，以0.25亿元的微弱优势领先安踏，依然是国内规模最大的体育品牌。
李宁的渠道变革及SWOT分析
请分析：1、从渠道设计和渠道管理两方面来分析李宁的渠道变革。
2、请预测李宁的渠道变革能否取得成功？并用SWOT分析说明理由。
3、请搜集麦考林公司的资料，分析该公司渠道策略的优劣。
答：1、从渠道设计方面分析：１、渠道设计定位目前李宁公司采用的是三级渠道到终端制，通过一级经销商，二级分销商、三级配送商交叉和不交叉物流配送，把产品送达各级各类终端，这就涉及渠道各环节的定位，我认为结合目前的商业状况与趋势，目前渠道的定位应该是这样的：一级经销商：产品流通渠道中是蓄水池，承担产品压货与安全库存作用；销售回款资金流库；产品流向信息源。
二级商：产品流通渠道中的物流分水管。
承担产品在渠道的物流转运职能；租金回流管，一级资金库；产品价格稳定的关键环节。
三级分销商：产品流向终端的众多水龙头。
２、渠道设计目的设计渠道策略的目的主要是有三个：一是李宁公司产品在渠道各个环节充盈且畅通无阻；二是李宁公司能够通过渠道完成销售回款目标；三是李宁公司营销安全没有风险。
３、不同产品选择不同渠道李宁公司新产品的一级商不见得就是其他产品的一级商。
很多企业总把新产品营销的任务，寄托在原来经销自己拳头产品的经销商身上，大量事实证实这种渠道选择是错误的，一级商的顺风车是无法达的，只是生产企业一相情愿希望一级商象重视自己的品牌产品一样重视新产品，认为一级商实力强可以把新产品也做起来而已。
从渠道管理方面分析：①李宁公司对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
②李宁公司加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
③李宁公司对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。
妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④李宁公司加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
李宁市场营销分析
李宁公司市场营销学分析一．小组成员介绍:品牌标志解读:李宁logo李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和”N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神,李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗，青春燃烧的火炬，热情律动的旋律，活力.李宁logo以“人”字来诠释运动价值观，鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我。
二．公司基本情况介绍:李宁公司成立于1990年,是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP(企业资源计划）、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标.李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“让改变发生”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌,是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
（一）公司历史发展1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
1995年,李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位,销售额创下历史新高，向国际一流品牌的目标冲刺。
2008年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉。
2012年开始，李宁公司关闭国内数百家门店,发展遇到较大困境。
（二）旗下品牌除自有核心李宁品牌（LI—NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌(Z—DO)。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育.（三）经营范围篮球/足球/网球乒乓球/羽毛球跑步/健身/户外运动生活/配件（四) 客户群体李宁品牌追求流行、时尚的元素，其目标消费群特征是14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。
李宁的网络销售渠道
从2006年开始，在淘宝网上就已有不少网店出售李宁运动品牌的 产品，截至2008年年末，在淘宝上自发形成销售李宁产品的网 店超过1000家，销售流水金额超过1亿元人民币。这种由互联网 自发组织形成原生态的电子商务渠道的存在，产生了很多问题， 如由于没有监管，没有任何政策体系和服务体系规范，会导致假 货、产品来源及价格体系混乱等，如果不能有效地解决这些问题， 将会冲击到李宁公司的传统渠道甚至产品形象。然而要解决这些 问题，对于李宁公司而言有两种思路：一种是把这些网店都封杀 掉，不让它们销售李宁品牌的产品；另一种是把这些在线渠道管 理起来，扶持起来。然而现实情况却是封杀是不可能的，因为互 联网太开放了，既然不能封杀，又不能任其发展，唯一的选择是 把它们管理好、扶持好。于是在这种思路的指导下，李宁公司开 始了自己的电子商务之路。
• 5核心能力 • 李宁公司开展网络零售渠道的核心能力主 要体现在：一是品牌认知度高。经过十来 年的发展，李宁品牌在认知度上，仅次于 耐克和阿迪达斯，从而为李宁公司开拓网 络零售市场奠定了基础；二是传统分销网 络完善， 容易形成 网下和网上零售的良好互动。
网络渠道推广
• 和门户网站的合作
在网易首页投放旗帜广告，和新浪合作开设李宁俱 乐部版块。
• 通过搜索引擎推广购买了等的相关关键词广告。• 通过主题活动方式
不定期的举办活动，以此吸引新会员注册，达到吸 引网络经销商加盟的目的。
渠道协调
•为主。 专门的打折店:销售库存产品为主。 网上商城：正价新品的推荐和限量商品。
• 网络渠道和传统渠道产品价格一致 • 整顿网络渠道和传统渠道
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为了协调好网络营销渠道和传统营销渠道的关系，李宁公司对很多 网店以及传统渠道进行了一次整顿。为了避免线上对线下的冲击，李 宁公司要求线下经销商不准以任何形式直接或者间接向线上供货，要 通过公司的电子商务平台，进行销售。
运动休闲服装企业分销渠道存在的问题及对策研究——以李宁为例
攀枝花学院Panzhihua University攀枝花学院本科毕业论文运动休闲服装企业分销渠道存在的问题及对策研究——以李宁为例学生姓名：冯兴学生学号： 201010304010院（系）：经济与管理学院年级专业： 2010级市场营销指导教师：肖亮教授助理指导教师：二〇一四年四月摘要在北京奥运会结束之后，我国的经济和社会进入了一个新的时代。
而运动休闲服装也冲出了运动赛场的局限，成为了人们生活中的潮流，同时也带动着运动休闲服装企业在中国的快速发展。
但运动休闲服装的快速发展并没有适应现代化社会发展的步伐，在企业分销渠道上还是以传统分销居多，这就导致了运动休闲服装企业在社会中难以生存。
李宁服装企业通过20多年的发展，打破了国外服装企业在中国独占鳌头的局面，但其在分销渠道存在的问题，导致其出现了不断衰退的局面。
因此，以李宁为主的国内休闲服装企业很有必要在分销策略生有所创新，以打破现在不断衰退的局势。
本文在现有研究成果的基础上，通过对国内外研究现状和代表性企业李宁公司分销渠道管理的分析，剖析运动休闲服装企业分销渠道存在的主要问题，进而优化分销渠道并提供对策建议。
关键词李宁，分销渠道，分销策略ABSTRACTAfter Beijing Olympic Games, Chinese economy and society entered a newperiod. All-people movement gradually began to sprout in people's heart, and became absolutely necessary in high quality life of modern society people. Sports leisure clothing also rushed out of the limitations of sports field and had become a trend in people's lives. It also drived the rapid development of sports leisure clothing enterprises in China. But the rapid development of the sports leisure clothing did not adapt to the pace of the modern social development because the enterprise’s channel of distribution was mostly in traditional distribution which made the sports leisure clothing enterprises hard to survive. Through more than 20 years of development, Li Ning clothing broke the foreign garment enterprises dominated situation in China, but its problems in the distribution channel, led to the gradual recession appeared. Therefor,give priority to with Li Ning's domestic leisure clothing enterprises is necessary in distribution strategy innovation, to break the declining situation now.In this paper, on the basis of existing research results, through to the domestic and foreign research present situation and typical analysis of li ning company distribution channel management in enterprises, analyzes sports leisure clothing enterprises main problems of distribution channels, and optimize the distribution channels and provide countermeasures and Suggestions.KEYWORDS lining, channel of distribution, distribution strategy目录摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的及意义 (1)1、主要研究内容 (1)2、主要研究方法 (1)一、运动服饰的市场状况与发展趋势 (3)（一）国外运动服装市场现状 (3)（二）国内运动服装市场现状 (3)1、国内运动休闲服装产业快速发展 (3)2、国内运动服装市场竞争激烈 (4)3、国内运动休闲服装企业竞争能力较弱 (4)4、我国运动休闲服装行业的特点 (4)5、国内运动服装企业分销渠道管理不成熟 (4)6、运动休闲服装未来发展趋势 (5)二、李宁公司的发展概况及营销环境分析 (6)（一）李宁公司的发展概况 (6)（二）李宁公司的营销环境分析 (6)1.PEST分析法 (6)三、李宁公司的分销渠道策略分析 (9)（一）李宁公司分销渠道结构及分销现状 (9)1、李宁公司的分销渠道现状 (9)2、李宁公司分销渠道结构 ............................................. 错误！未定义书签。
李宁营销渠道
从2006年开始，在淘宝网上就已有不少网店出售 李宁运动品牌的产品，截至2008年年末，在淘宝 上自发形成销售李宁产品的网店超过1000家，销 售流水金额超过1亿元人民币。
李宁
商业模式
网络渠道
渠道改进
商业模式
1战略目标 2008年1月李宁公司成立了电子商务有限公司，其 电子商务发展的目标为：一是通过线上的销售， 接触终端客户，以探索自主经营，增加李宁互联 网品牌价值；二是通过电子商务平台整合线上线 下全部渠道，开辟新的网络销售营收渠道，从而 形成对传统线下销售业务的有益补充；三是规范 线上经销商的价格体系。
2目标用户 李宁公司目标消费群的特征是14-28岁，以学生为 主，大中城市用户，喜爱运动，崇尚新潮时尚和 国际流行趋势。目前，李宁公司将重点放在大学 生群体。李宁公司网络渠道的开通，正迎合了目 标用户的网购需求，通过网络平台，目标用户可 以及时了解李宁公司的新产品、促销信息等，并 通过网络进行快捷、方便的订购。
成立李宁专门的一个电 子杂志，介绍最新的时 尚潮流趋势以及相关信 息等等，供会员们的免 费下载。
网络上顾 客订单填写 必填及可选填 资料（做市场 分析及瑕疵的 宣传）
支付手段
使用支付工 具的具体流程：
选择商品确定 支付手段，点击 支付工具付款 验货满意 通知支付工具付 款到直销系统 完成 验货不满意 通知支付工具退 货，并填写退货 原因 通过李宁 管理人员审核 确认 退款
李宁公司的网络渠 道分析报告
从头上的标志可以看出，李宁在标志的形态上作了些变化 ，色彩没变，标准字也是沿用原来的字体。新标“L”的笔 画不再相连，有点斩钉截铁的味道，尤其是横画，变得更 为劲直挺拔，相较于老标志的“红旗飘飘”，新标更多了 些阳刚之气。曾有网友说新标是个悲剧，标志共和国认为 也不见得，新标的设计水准也还不赖，与老标志可以勉强 打个平手吧。新东西出来总有个接受的过程，我们姑且几 年以后见分晓吧！ 再见，亲爱的老标！
2023年最新的李宁分销渠道李宁公司分销渠道策略3篇
2023年最新的李宁分销渠道李宁公司分销渠道策略3篇（一）保险分销渠道的定义保险分销渠道又称保险营销渠道、保险销售渠道、保险分销体系，它是指为完成保险市场交换活动而进行一系列保险营销活动的组织和个人所形成的体系，包括保险产品从保险公司转移至投保人的过程中所有起协助作用的组织和个人。
在保险分销渠道中，出售保险产品的保险公司是分销渠道的起点，购买保险产品的消费者即投保人是分销渠道的终点，参与保险产品从保险公司转向消费者的每个人都是分销渠道的组成部分。
因此，分销渠道不仅包括提供保险产品的保险人和消费保险产品的投保人，还包括为保险产品从保险人转向投保人提供便利的保险中介人，如保险代理人、保险经纪人等。
（二）保险公司的分销渠道类型目前，保险公司采用的分销渠道有两类：一类是直接分销渠道，另一类是间接分销渠道。
直接分销渠道，亦称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员向准保户推销保险产品和提供服务。
这种方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。
间接分销渠道，亦称中介制，是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构向准保户推销保险产品。
在保险市场不健全的时期，保险公司大都采用直销制进行保险营销。
但随着保险市场的发展，保险公司仅仅依靠自己的业务人员和分支机构进行保险营销是远远不够的，同时也是不经济的。
无论保险公司的资金实力有多雄厚，都不可能建立一支足以包容整个保险市场的营销队伍，即使可能，庞大的工资支出和业务费用势必提高保险经营的成本。
因此，在现代保险市场上，保险公司在依靠自身业务人员进行直接营销的同时，更加广泛地利用保险中介人进行间接营销。
二、保险公司的分销渠道设计决策在设计保险分销渠道时，保险公司需要认真选择建立理想的、可行的分销渠道。
这取决于不同的公司，在不同的地域，销售不同的产品等一系列营销机会和条件。
例如：某保险公司开发了一种新的保险产品或产品系列；为现有产品开拓了一个新的目标市场；销售环境发生了的变化使其与销售中介发生了难于协调的冲突等。