超实用的售楼部各项管理制度

销售部组织架构

为了保证销售部门合理分工、人尽其责，高效率的服务客户与销售，现将销售组织架构设立如下:

5人4人1人1人1人4人1

第一章售楼部各项管理制度

售楼部日常管理制度

员工守则

1、遵守国家政策法令、法规，遵守市民行为道德规范，遵守本公司一切规章制度。

2、理解企业理念，认同企业的价值观，与企业保持同心同德。

3、严格遵守劳动纪律，注重工作效率，按质量标准开展工作。

4、讲究社会公德和职业道德，严守公司机密，廉洁奉公，维护集体利益和公司声誉。

5、关心企业，主动提出合理化建议，发扬企业精神，为企业作贡献。

6、爱护公物及公用设施，自觉维护和保持环境卫生。

7、勤俭办公，节约用水、用电等，杜绝一切浪费现象。

8衣容整洁，精神饱满、待人热情、文明用语。

工作态度

1、服从领导一一不折不扣地服从上级的工作安排及工作调配。

2、严于职守一一坚守本职岗位，不得擅自离岗、窜岗或睡岗。

3、正直诚实一一对上级领导、同事和客户要以诚相待，不得阳奉阴违。

4、团结协作一一各部门之间、员工之间要互相配合，同心协力地解决困难。

5、勤勉高效一一发扬勤奋踏实的精神，优质高效地完成所担负的工作。

6、积极进取、勇于开拓、务实高效的创造性工作。

服务态度

1、礼貌一一这是员工对客户和同事最基本的态度，在任何时刻均应使用礼貌用语，“请”字当头、“谢”字不离口。

2、乐观一一以乐观的态度接待客户。

3、友善一一“微笑”是体现友善最适当的表达方式，因此应以微笑来迎接客户及与同事相处。

4、热情一一尽可能为同事和客户提供方便，热情服务。

5、耐心一一对客户的要求应认真、耐心地聆听，并在不违背本公司

规定的前提下快速办理各项购房手续。

6、平等视同仁地对待所有客户，不能有贫富之分，厚此薄彼。

仪容仪表

1、员工必须保持衣冠整洁，按规定要求着装，并将工牌端正地佩戴在左胸前。

2、皮鞋要保持干净、光亮、不准钉响底。

3、男性应每日修剪胡须，发不盖耳遮领，不得递光头；女性头发应梳理整齐，不做怪异发型，头发不染艳丽颜色。

4、女性需着淡妆上岗，面部、手部必须保持干爽清洁，不得浓妆艳抹，不留长指甲、不涂有色的指甲油，不喷味道浓烈的香水。

5、女性夏天需穿长筒丝袜，不得穿凉鞋上岗。

6、男性不佩戴怪异饰品，女性不佩戴超过三种以上首饰。

7、保持口腔清洁，上班前不吃异味食物。

行为举止

1、道早安是- -天工作的开始。

2、举止大方得体，与人交谈双眼应平视对方，不应左顾右盼。

3、遇上级领导或有客来访，应立即起身相迎并问好，先请来访人员入座后，自己方可坐下；来客告辞，应起身移步相送。

4、站立的正确姿势应是：双脚与两肩同宽自然垂直分开（体重落在双脚上），肩平、头正、双眼平视前方、挺胸、收腹。

5、注意走路姿势，在楼道内行走脚步要轻，不可奔跑（紧急情况下除外）。

6、进入上级领导或其他部门办公室前，应先立在门外轻叩门三下, 征得对方同意后方可入内；若进去时门是关住的，出来时则应随手将门轻轻带上。

7、进出办公室、电梯时，应主动上前一步先拉开门或按住电梯按钮, 请同行的客户、女士或来访人员先行。

8客户或来访人员提出的询问、疑难、要求、意见，要耐心倾听, 在不违背保密制度的原则下，有问必答并做到回答准确（对自己无把握回答的应婉转地表示歉意，联系有关人员给予解答，或留下文字记录，限时予以答复）。

9、上司站在面前时，不可坐着答话，严格地遵守上下关系。

10、绝不可以在工作场所内引起金钱纠纷。

11、不在售楼大厅内吃东西，午餐可在办公室内解决。

接听电话

拿起听筒先说“你好，盛典•苏州接待中心！ ”，语气要平和。

4、必要时要做好记录，将要点向对方复述一遍。

5、通话完毕应说“再见”，不得用力掷听筒。

6、上班时间，一般不得打（接）私人电话，如有急事，通话时间不 宜超过3分钟（禁止打声讯电话）。

售楼部例会及考勤制度

（一）中层干部例会

1. 时间：每周六上午九点

2. 地点：公司会议室

3. 参加人员：总裁、各事业部总监、综合管理部总监、

各部门经理

4. 主要议题:

A. 公司需通报事项

B. 各事业部总监及部门经理对上周工作进行简要

汇报

C. 人力资源部进行培训

5. 注意事项:

A. 会议结束后参会人员须签订会议纪要。

B. 会议精神需要各部门总监严格贯彻落实

1、 所有来电，务必在三响之内接答。

2、 3、 严禁用免提功能与客户交流。

C.未形成决议的议题严禁向下传播

（二）售楼部全体员工晨会

1.时间：每日上午8：30召幵

2.主持人：售楼部全体工作人员轮流主持

3.参加人：售楼部全体员工

4.晨会内容:

A.朗读公司训导。

B.唱公司司歌。

C.对前一天的销售冠军进行戴花仪式。

D.主持人与大家交流工作中的感悟与心得。

E.售楼部经理安排一天的工作。

（三）考勤制度

1.售楼部所有员工应严格按照规定时间上下班，

迟到早退，迟到或早退一次者予以警告，三次以上者

按照旷工一天处理。

2.售楼部员工因公外出者须征得销售经理同意，时填写外出

登记表方可外出，销售经理外出需向前台

说明去向同时填写外出登记表。无故外出按旷工处理。

3.前台将每天售楼部全体人员（包括售楼部经理）的出勤情

况记录在公司正式的表格上。

4.楼盘考勤区间为：上月1日一一上月31日，售