宁夏枸杞市场营销策划方案教学内容

宁夏枸杞营销策划方案

学院：经济管理学院

专业：经济学专业

学号：20110240103

姓名：马巧艳

前言-------------------------------------------------------------3 一环境分析--------------------------------------------------------4 1微观环境分析----------------------------------------------------4

2 宏观环境分析---------------------------------------------------4

二 SWOT分析--------------------------------------------------------5 1优势------------------------------------------------------------5 2劣势------------------------------------------------------------5 三 STP分析---------------------------------------------------------5 1市场细分--------------------------------------------------------5 2目标市场--------------------------------------------------------6 3产品定位--------------------------------------------------------6 四营销目标---------------------------------------------------------7 1品牌目标--------------------------------------------------------7 2市场开拓--------------------------------------------------------7 五 4PS--------------------------------------------------------------8 1营销宗旨--------------------------------------------------------8 2产品策略--------------------------------------------------------8 3价格策略--------------------------------------------------------9 4广告策略-------------------------------------------------------10 5渠道策略-------------------------------------------------------11 六具体行动方案---------------------------------------------------12 七财务预算-------------------------------------------------------14

宁夏是枸杞的原产地，栽培枸杞已有500多年的历史。枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于药用，是我国重要的“药食同源”植物，具有明目定神，美

容养颜，滋补肝肾，强壮筋骨的功能，是古今养生的最佳选择，具有延年益寿

的功效。《本草汇言》所言：“枸杞能使气可充（补气）、血可补（补血）、阳可生（壮阳）、阴可长（滋阴）、火可降（降火）、风可祛（治风湿），

有十全之妙用也。。《本草纲目》：古者枸杞、地骨皮取常山者为上，其他

丘陵阪岸者可用，后世惟取陕西者良，而又以甘州者为绝品。今陕西之兰州、灵州、九原以西，枸杞并是大树，其叶厚、根粗；河西及甘州者，其子圆如

樱桃，暴干紧小，少核，干亦红润甘美，味如葡萄，可作果食，异于他处者。大抵以河西者为上也。

枸杞子为茄科植物宁夏枸杞的干燥成熟果实。其味甘、性平具有补肝益肾之功效，《本草纲目》中说“久服坚筋骨，轻身不老，耐寒暑。”中医常用它来

治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞

突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用，并应用于临床。枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡酒。但外邪实热，脾

虚有湿及泄泻者忌服。

中医认为，枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳的功效。现代研究

表明，枸杞含有大量胡萝卜素、维生素、人体必需的蛋白质、粗脂肪和磷、

铁等营养物质。其中，维生素C的含量比橙子高，β—胡萝卜素含量比胡萝

卜高。此外，枸杞还能增强免疫力，具保肝、抗疲劳、抗衰老等，适合抵抗

力低、身体虚弱者服用。

关键字：宁夏枸杞营销策划

一环境分析

1微观环境分析。

（1）消费者行为。

1企业信誉与知名度

在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证。因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业信誉好的产品。宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产品，使企业为广大消费者所信赖。

2养生文化

随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞可以提高机体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可以改善大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的功能。枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。

（2）竞争分析。

1竞争对手

枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固定消费者少。

2营销竞争态势。

广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。

知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。

质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。

2宏观环境分析

（1）经济基础

随着宁夏旅游业的发展，带动经济的增长，宁夏人均GDP提高，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。

（2）技术优势