关于全品牌剃须刀市场分析

徐华剃须刀整合营销架构

一、背景：

目前，随着科技发展，人们生活日益丰富，生活必须品也有很大的改变。

以往的剃须方式是用剃刀，后来发展到刀片和刀架组成的手动剃须刀，再发现到现在的电动剃须刀。目前市场上剃须刀可分为电动和手动剃须，品种繁多，价位也有很大的差距，现市场上出现的剃须刀有飞利浦、飞科、吉列等。

剃须刀除了男性市场的占有率，还在女性消费市场扮演着重要的位置，如体毛剃刀，鼻毛电动剃刀等。

而快速的工作环境，更多的用户选择线上购买或者就近实体店进行选购，女性则选择其他购物渠道采购，因此针对现有的市场环境做以下几点市场分析和线上线下整合。二、种类与市场分析

剃须刀可以说是每个男人都用得到的小电器了，不过根据每个人生理特点的不同，剃须刀的型号选购也会有所不同，那么到底您该选一款什么样的剃须刀呢？但是剃须刀那么多，该选哪个牌子的呢?剃须刀哪个牌子的好呢，而且还显得出档次?下面我们来介绍剃须刀的品牌分类。

（一）剃须刀种类

剃须刀是剃刮胡须的用具，有安全刮脸刀、电动剃须刀、

机械剃须刀3类：

1、安全刮脸刀：

即很古老的由刀片和锄形刀架组成，有两种，一种是在刀架上装一片双刃刀片;另一种是刀架上装两片单刃刀片。后者要比前者更干净、舒适。

2、电动剃须刀：

由不锈钢网罩、内刀片、微型电动机和壳体组成，其根据刀片动作特点，可分为旋转式和往复式两种。

3、机械剃须刀：

利用机械储能机构带动刀片剃刮胡须，也有两种，一种内部装有旋转仪，利用发条储能，发条释放时使旋转仪高速旋转，带动刀片剃刮;另一种内部装有陀螺仪，上面缠有拉线，拽动拉线，陀螺仪便带动刀片进行剃刮。

（二）外形分析

按外形分有四种：

直筒式剃须刀：呈圆筒形，中间是永磁式直流电动机，顶部装有动静刀片，下部有电池盒。剃刀架上装有三个刀片，刀架外为静止的网罩孔刀。

弯头式剃须刀：这种剃须刀和直筒式基本相同，只不过将电动机和旋转刀头部分与下部电池盒部分成一定角度，手握外壳剃削脸部胡须时比较方便，造型也比较美观。

卧式剃须刀：有两部分剃刀，一部分为旋转剃刀，供剃削短胡须时使用，它的结构与上述两种剃须刀相似，刀头装在刀体的侧面。另一部分为往复刀头，供剃削长胡须时使用，是模仿人工推子的工作原理。

双头式剃须刀：由电动机通过联动轴和齿轮带动两个剃须刀

架转动。

剃须刀的种类特点

手动剃须刀：它的特点是成本低、易操作、清洁彻底。

电动剃须刀：电动剃须刀按其工作特点可分为旋转式、网膜式两种，其优点是快捷、方便。

（三）品牌分析

东方男人的身体特征决定了中国男人的胡须较少，相对于剃须刀的功能，他们更注重精神层面的需求，因而品牌对他们更有吸引力。其实，在美国，男孩子到了18岁，父亲会教他怎么剃须，但在中国这样的父子交流不是很典型。与西方人相比，中国的年轻人一直都在自己寻找答案，无论是生活还是工作，他们大多从外部获得信息让自己成长，这是中西方不同的地方。

在很大程度上，品牌都是在精神层面上跟自己的受众共鸣，而且要有连贯性，维持这种共鸣，为受众提供一种理念，

这是最大的挑战。

（1）广告营销

飞科：飞科剃须刀，全方位浮动剃须，三环弧面刀网，全身水洗，飞科剃须刀

奔腾：爸爸~~男人总是这样，从来不顾女人的感受，爸爸残留的胡须总是扎我，真难受!奔腾剃须刀，剃须不残留!

表达形式上，飞科采用了硬性较强的“纯”功能性表达的表现形式，而奔腾反其道而行之采用“情感营销”之法进行反向思维，把宝宝、女人怕爸爸(男性)胡子茬扎的心理表现的若即若离，虚虚实实，让一大批女人和孩子有同感。

但从剃须刀这个消费群体上看，真正剃须刀(男士用)的购买者绝大多数是男性，而不是其爱人。从人性的角度考虑，男性相比女性而言，绝大多数来讲是相对“理性”之态，而非“感性”之态。男人看一则广告，往往很简单，我看这个广告看的就是这个广告要表达的信息，产品的卖点、优势。只要我能看明白，不要让我太大脑筋，最好直接的表达出来!而女性呢，看一则的广告的时候，看到像功能性广告等硬性广告之时往往半信半疑，而对其做个“人性化”“情感性”“故事性”的广告时，她们往往愿意把自己置身其中，很善于融于广告剧情.

因此对于剃须刀这个市场无论是生厂商还是品牌代理商需要从多方面去考虑，第一是品牌营销，第二是客户需求和销售人群，去制定销售方案或是模式。

(1.市面剃须刀品牌排行) （2.市场剃须刀上升最快的品牌）

（2）品牌营销

①飞利浦：

PHILIPS(始创于1891年荷兰,中国驰名商标,世界知名品牌,全球100个最具价值品牌,飞利浦电子(中国)投资有限公司)飞利浦剃须刀性价比比较高，刀网寿命很长，噪音很轻，手感好，飞利浦剃须刀是剃须刀中好评最好也是客户认知最高的。

②吉列：

Gillette(宝洁P&G公司(1837年美国,最大的日用品公司之一)旗下品牌,世界上最好的剃具之一,宝洁(中国)有限公司)

吉利剃须刀，创办于1901年，在1998年就已经进入了中国市场，其产品的质量、信誉也已经得到了广大中国消费者的认可。吉列是男士护理方面领先的公司，产品包括剃须刀、刀片及其他剃须辅助品。同时，在某些女性护理产品(如脱毛产品方面)，吉列也处于世界领先地位。迄今，在中国市场，吉列品牌的剃须产品主要包括：锋速三系列，超级感应系列，感应系列，超滑旋转系列，超滑固定系列，威锋系列，超级蓝吉列双面系列，飞鹰系列，犀牛双面系列等;

③博朗；

BRAUN(始创于1921年德国,大型跨国公司集团,宝洁P&G公司旗下品牌,欧美高端剃须刀市场品牌,德国博朗有限公司)

④飞科；

FLYCO(中国驰名商标,参与剃须刀行业国家标准制订,集剃须刀及小家电研发制造销售的企业,浙江飞科集团有限公司)

⑤松下

Panasonic(于1918年日本,世界500强企业,世界品牌,大型跨国公司,全球最大的电子厂商一,松下电器(中国)有限公司)