用互联网思维做农业_夏青

通过互联网技术以及思想的应用，可以从金融、生产、营销、销售等环节彻底升级传统的农业产业链，提高效率，改变产业结构，最终发展成为克服传统农业种种弊端的新型“互联网农业”。

用互联网思维做农业

文｜本刊记者 夏青

相

对于以大规模生产、大规模销售和大规模传播为特征的工业化思维而言，互联网思维正通过对市场、

用户、产品以及产业价值链的重构，把人类带入一个以开放、平等为特征的信息化革命的全新时代。

当农业走进互联网时代，互联网思维在改变农业的同时，也在拷问着农业——互联网思维带来的是冲击还是机遇？互联网思维将颠覆传统产业还是将加速传统产业的升级？将互联网思维融入传统产业，意味着更大的风险还是更好的发展？

什么是互联网思维

互联网思维最主要的精髓是用户至上的思维。而对于农业企业来说，互联网思维应该是提供更加优质的产品、更低成本的销售渠道以及完善的售后服务。

首先是更加优质的产品。

有些农企的从业者可能会说，农业可不像其他行业，不管是种植业还是养殖业，许多时候更需要多年经验的积累。的确，传统的农业生产方式更多的是依靠经验，但是在互联网的不断冲击下，传统农业从业者经验的作用会越来越小。例如，网易曾进行了一个8760的模拟实验，他们模拟一栋猪舍，在一年8760个小时中每分每秒的空气温度、湿度、有害气体浓度的变化。在此基础上，就可以在建设猪舍时找到最佳方案，并且未来通过输入环境数据的变化，及时进行调整和改造。未来甚至有可能可以通过传感器和大数据分析技术，根据猪哼哼的动静频率，来预测长膘情况或者预防疾病。甚至再进一步，根据哼哼频率找出猪冠军，通过基因技术，快速进行品种优化。这并不是危言耸听，庞大的数据带来的效益是不可估量的，而这些数据和解决的方案一旦成

形，那么在当前互联网时代下，必定会对全行业开放，更多同行的人都能参考这些，找出最适合自身的方案，那些多年从业的经验将会大打折扣。

其次是更低成本的销售渠道。

以往传统农企的销售渠道更多靠业务员全国各地跑业务来拉拢自身的客户。而对于拥有广阔领土的中国，要想全国各地都有自身的客户和业务员，必然提高了成本。而目前在互联网大时代的发展下，线上交易平台成为了可能。线上交易也就是说，农企可以在网络平台上直接买卖自身产品，这些必然比直接去企业购买要便宜，就像在淘宝上买东西要比在专卖点买便宜。设想下，如果农企在网络平台上可以更方便快捷地买到便宜的各种农资产品、饲料、兽药、常用设备等等，这样省去中间大量环节后，必然必然会降低成本，这种线上交易在未来必然会成为主流渠道。

第三是完善的售后服务。

对于农业来说，好产品永远都是第一位的，也是所有营销的根基。对于传统的农企，由于散户多、分散广，很难做好其产品的相关售后服务，也很难得到用户对产品的反馈。

在互联网的发展影响下，企业和客户之间直接对接了，会有更多的交流，熟知各个客户的需求，从而完善自身的售后服务以及优化自身产品，这对企业发展的重要性不言而喻。比如饲料企业或者兽药企业的配方，并不是一开始就很合理，但可以收集多年配比资料，以及客户使用后的反馈，集齐所有数据，通过数据分析，调整配方，生产更适合不同客户需求的产品，这样带来价值将会更大，农企会拥有更稳定的客户以及更加优质的产品。

毋庸置疑，互联网思维已经渗入到农业中，将会大大影响传统农业企业，甚至颠覆传统企业。企业可以通过大数据生产优质产品，直接通过网络平台进行产品销售，更加方便快捷；减少人员成本、经销商利润，提供更低廉的价格；重点放在产品售后和研发上，让产品的使用和服务都无后顾之忧，提高企业口碑。

如何用互联网做农业

互联网最有价值之处不在自己生产新东西，而是对已有行业的潜力再次挖掘，用互联网的思维去重新提升传统行业。互联网影响传统行业的特点主要有以下三点：一是打破信息的不对称性格局，竭尽所能透明一切信息；二对产生的大数据进行整合利用，使得资源利用最大化；三是互联网的群蜂意志拥有自我调节机制。

人类从农业社会转型到工业社会，到互联网社会，第一次几乎将全人类以一种快速高效的连接方式凝结在了一起。自从有了互联网，我们会发现社会发生了奇特的变化。

曾经我们是天黑就睡觉，现在是屏幕黑了才睡觉；我们平均每天一半以上的时间，对着电脑，连着网络，一旦断了电，断了网，好像就什么也干不了了；原来一个歌星出名需要熬很多年，现在一个不经意的动作就可能引发几千万的关注；有了互联网，我们买东西更挑了；有了互联网，信息的传播越来越快，越来越碎片化……

那么当互联网这个先进的现代技术与古老而传统的农业结合，会发生什么呢？

第一，彻底改变产品体验。

是产品体验而不是产品。产品体验是建立在产品基础上的上层建筑，是产生一切高附加值的前提。未来是体验经济的时代，单纯的产品供应无法满足人们日益增长的需求，而围绕产品形成的体验则可以做到。

以农场为例，小而美的农场，将产品与农场可开发的服务打包在一起，才能形成高附加值：互联网可以帮助会员进行产品定制，大大得满足会员个性化的需求；互联网可以帮助农场进行产品溯源或提供给会员监控生产流程的途径；互联网可以帮助农场打造虚拟化的产品，比如儿童教育，或者农场游戏等。

第二，新型销售渠道。

电子商务不等于在淘宝天猫开店。首先，电子商务不等于非得要入驻平台开店。仅通过微博就可以实现，不少农产品电商在过去两年一直依赖微博、微信进行宣传，然后直接在上面下单，产品自提或者配送上门，生意做得风风火火。尤其是这两年，微信风生水起，移动互联网的发展给予了很多个性化产品发展的机会。通过微信朋友圈，或者点对点的营销，成功实现销售。微信又开发了支付功能，赋予了微信更大的想象空间。

其次，入驻平台时也应该放眼整个网购市场。例如1号店、京东等作为后起之秀，其力量也不可忽视。

此外，有实力的农企还可打造自己的网购平台。例如中粮、大北农集团都已在做并取得了不俗的成绩。

第三，新型营销方式。

无数案例证明最有效的广告方式是口碑，一百遍广告，比不上朋友一句推荐。而互联网把这种口碑传播效应发挥到了极致，淘宝的评价体系就是一个很好的例子。无论是正面评价，还是负面评价，只要用户愿意，都可以公开透明地查到，这使得消费更透明，更理智。

口碑营销的关键，是内容。做广告“要么花钱，要么花精力”。花精力的意思是制造有效传播的内容。这样的形势，对于中小农企来说绝对是利好信息。因为曾经的传统媒体几乎被大企业垄断，令中小企业望尘莫及，而互联网却把大中小企业摆在了同一个起跑线上。

第四，大数据的信息流。

有业内人士认为，大数据的信息流绝对是农业的终极目标，是解决“产品周期性涨跌”难题的利器。众所周