客户风险评估表

行业2
行业3
2.3.2
技术和政策壁垒
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行业1
行业2
行业3
供应商的讨价能力
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行业1
行业2
行业3
公司业务部门意见
信审部门意见
分行意见
经办人#1
经办人#2
#1和#2平均
科处意见
经理意见
借款单位在本行业的竞争地位
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行业1
行业2
行业3
3
主营业务的重要性
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借款单位的主营业务在总体业务中的重要性
2年内不会有明显的替代行业和产品出现
1年内不会有明显的替代行业和产品出现
已开始受替代产品的威胁
已出现大量更适合市场需求的替代品
行业壁垒
2.3.1
资金壁垒
进入行业的资金需求大
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进入行业的资金需求中等
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进入行业的资金需求小
2.3.2
技术和政策壁垒
进入行业的技术和政策要求高
进入行业的技术或政策要求高
进入行业的技术或政策要求一般
公司业务部门经办人#1姓名_______
公司业务部门经办人#2姓名________
公司业务部门科长姓名____________
公司业务部门处长姓名___________
公司业务部门经理姓名____________
分行信审部门经办人姓名_________
分行信审部门经理姓名____________
分行经办行长姓名_______________
信审部门意见：
信审部门经办人和经理在达成共识后，只填写与公司业务部门科、处意见和经理意见不同的栏目，并在第5页上填写对这些项目有不同评估的理由
分行意见：
分行经办行长只填写与公司业务部门科、处意见和经理意见不同的项目，并在第5页上填写对这些项目有不同评估的理由
公司业务部门意见
信审部门意见
分行意见
经办人#1
分行经办行长签名______________________
日期__________
______________________
__________
______________________
__________
评分标准
好(100%)
较好(75%)
中(50%)
较差(25%)
差(0%)
备注
1.
借款单位的相对优势
经办人#2
#1和#2平均
科处意见
经理意见
1.
借款单位的相对优势
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借款单位所运营行业的相对增长率
借款单位相对于这个行业的增长率
2.
行业的竞争环境
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名称
占总销售额比
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行业1
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____________%
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行业2
______
____________%
公司业务部门处长签名__________________
日期__________
公司业务部门经理签名__________________
日期__________
分行信审部门经办人签名________________
日期__________
分行信审部门经理签名________________
日期__________
客户风险评估表
客户风险评估表
中信机构名___________________________
中信机构编码(参照附录14B)_______________
日期____________
客户名________________________________
客户编号__________________
公司业务部门名称____________
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行业3
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____________%
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供求状况
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行业1
行业2
行业3
产品替代性
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行业1
公司业务部门意见
信审部门意见
分行意见
经办人#1
经办人#2
#1和#2平均
科处意见
经理意见
行业2
行业3
行业壁垒
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2.3.1
资金壁垒
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行业1
借款单位销售额增长率高于同行业的增长在2%至5%之间
借款单位的销售额增长高于同行业增长上下相差2%以内
借款单位销售额增长率低于同行业的增长在2%至5%之间
借款单位的销售额增长率低于同行业的增长在5%以上
2.
行业的竞争环境
供求状况
供给远小于需求
供小于求
供求平衡
供略大于求
供远大于求
产品替代性
3年内行业和产品被替代的可能性低
借款单位所运营行业的相对增长率*
高于该地区同期国民生产总值**增长速度2%以上
高于该地区同期国民生产总值增长速度%至2%之间
与该地区同期国民生产总值增长速度上下相差%以内
低于该地区同期国民生产总值增长速度%至2%
低于该地区同期国民生产总值增长速度2%以上
借款单位相对于这个行的增长率
借款单位的销售额增长率高于同行业***的增长在5%以上
4
借款单位本身的客户状况分析
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客户集中程度
应收款的质量
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4.2.1
应收款帐龄
4.2.2
应收款客户集中程度
客户群的稳定程度
公司业务部门意见
信审部门意见
分行意见
经办人#1
经办人#2
#1和#2平均
科处意见
经理意见
5.
借款单位的最高领导者的素质
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领导者的可信程度
领导者的管理能力
借款单位的主营业务在总体业务中的重要性
80%以上的销售收入来自主营业务
65%的销售收入来自主营业务
50%的销售收入来自主营业务
35%的销售收入来自主营业务
20%的销售收入来自主营业务
分数值：
分数值是不连续的，只有“0”，“25”，“50”，“75”，“100”五个分数
.：
在标有.栏中不能打分
平均：
公司业务部门经办人#1和#2打分的平均分，由经办人#1或#2计算打分，每一个空白栏都必须填写
科、处意见
公司业务部与经办人员共同讨论将每项最终打分，每一个空白栏都必须有打分
经理意见：
公司业务部经理只填写与科、处意见不同的项目，并在第5页上填写对这些项目有不同评估的理由
领导者在位的稳定性
6.
借款单位的财务负责人的素质
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财务负责人的可信程度
财务负责人的管理能力
资金成本意识
费用控制意识
财务负责人在位的稳定性
7.
借款单位的企业文化
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员工整体素质
工作环境
公司业务部门意见
信审部门意见
分行意见
经办人#1
经办人#2
#1和#2平均
科处意见
经理意见
8.
借款单位股东
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借款单位股东的资信情况
9.
借款单位的财务报表的可信程度
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所有权的清晰程度
财务报表中详细数据的可信程度
会计原则
报表审计情况
10.
借款单位的信贷历史情况
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提供在其它银行借贷信息的意愿
与我行的合作时间
存贷比
在我行的还贷情况
经理意见
有不同意见栏目的编号
持不同意见得理由
信审部门意见
进入行业的技术或政策要求低
进入行业的技术和政策要求低
好(100%)
较好(75%)
中(50%)
较差(25%)
差(0%)
备注
供应商的讨价能力
供应商无讨价能力
供应商讨价能力一般
供应商讨价能力强
借款单位在本行业的竞争地位
借款单位的产品销售市场占有率*极高，价格策略的调整能对行业整体产销状况产生重大影响
主营业务的重要性
有不同意见栏目的编号
持不同意见的理由
分行意见
有不同意见栏目的编号
持不同意见的理由
公司业务部门经办人#1签名______________
日期__________
公司业务部门经办人#2签名______________
日期__________
公司业务部门科长签名__________________
日期__________