采购管理实训：采购谈判实战

采购谈判实战模拟

背景资料：某电商配送中心打算五一促销活动进行采购,打算在联合利华、宝洁、欧莱雅之间选择一家供应商做日化产品的促销推广。配送中心自有APP和网站在线销售产品服务，并且通过各大网站和微信qq等通讯工具进行促销推送。

但是，三家供应商都各有特色。

配送中心的预期的采购目标：付款日期30天结算。不按最低进货箱数进货，并享受最大进货箱数的采购价格，营销费用不包含销售折让费用。希望供应商承担推送广告费用。并且希望赚供应商的进场费和返佣。

宝洁：付款日期14天结算。统一进货价，设立最低进货箱数，按不同进货箱数给予不同的进货折让，根据进货产品的系数，给予不同额度的费用作为营销费用。

联合利华：不愿意上有费用的推送广告。要占配送中心日化产品最大的市场份额。

欧莱雅：要求附带进入配送中心的护肤品化妆品类，并且要占最大市场份额。

采购谈判的要求：

1、降低采购成本

2、提升产品质量

3、缩短交付日期

4、降低采购风险

5、获取其他服务

6、加强合作、减少分歧

谈判模拟的步骤：

1、前期准备你们自己分组去调查。角色分配：1个组是配送中心，其他三个组扮演供应商。各自准备资料跟资源。

2、课堂模拟谈判阶段，时间50分钟。配送中心和供应商组参与谈判限制为每组一人以上，三人以内。

3、采购评分小组由我加上配送中心组（抽3人），其他供应商组各一人，共7人打分最后决定选择哪一组做供应商。

4、请写好各自的谈判台词，写好剧本，模拟谈判。

本次采购谈判不限制参与人员，各组派出精英,优秀表现的期末考试直接加分！！！

配送中心组要求：尽可能的虐他们，但是要结合实际，你最后要选择一家供应商。

供应商组的要求：任何谈判技巧都可以，自己的日化产品要分析成本，不能脱离实际低价成交，可以根据企业的实际来给自己的采购谈判加筹码。（万能的度娘有你们想知道的）

评审组：教师会提供打分表，现场抽出成员，不能作弊噢！

观众：保持安静，玩手机的没收一天，说话的直接扣该组分。