XX战略思维模式的改变

4、战略选择的依据和程序
Resources Capability
Inputs to a firm抯
productCioanpparcoitcyesfosC.r aonminpteetgirtaivteed set of resouArcdesvtaontage integratively perform Aa n Attractive task or activAibtyil.ity of aIfnirdmustotry outperformLiotcsartiivoanlsoSftarnatinedguystry wcainthboepepxopFIrlmtoouirtpnemildteiuembslyatehttnhSiaotetuanptieaornnidor Returns
改变规则 或替代能力
4、动态竞争的特点
• 竞争互动的速度明显加快； • 竞争对手学习、模仿的能力提高； • 竞争对手改变规则和关键成功因素的机
会明显增加； • 竞争优势的可保持性明显下降； • 创新成为赢利的主要来源；
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
在增加当前优势的同时，创造新的优势；
传 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新
遭遇反击
5
时间 (年) 10
15
三、动态竞争：战略思维模式
相对动态的竞争环境
市场机会少，竞争激烈； 市场完善，竞争条件相对平等； 影响企业的外部环境因素增加； 外部环境因素的变化相对比较快； 竞争者学习、模仿和改变规则的能力强 竞争优势的可保持性相对比较低；
1、战略不完全是一种计划
1、竞争本质上就是动态的
企业的战略行为 本质上的回应
动态竞争
竞争回应又 导致原来引发
争端的企业 再度行动
行动和回应塑造了 每个企业在经营战略
层面的竞争地位
2、环境动态化
（1）竞争优势的可保持性
克服障碍能力
-
学习模仿能力
-
改变规则
-
或替代能力
竞争优势的 可保持性
3、竞争动态化
一
竞争对手之 间互动加快
竞争优势的 可保持性
（1）竞争动态化的原因
互动的频率增加 获得信息能力提高 获得和整合资源能力提高
+
+ 竞争对手之 间互动加快
+
（2）竞争动态化与优势可保持性的关系
互动的频率增 加
克服障碍能力
获得信息能力 提高
获得和整合资 源能力提高
学习模仿能力 竞争优势的 可保持性
firm抯 resources and capabilitieSstrategic acEtiaornnsintagkoefnatboove-
earn above-aavveerraaggeereturns returns
5、战略选择的导向
公司级战略 以优势共享为主的多样化战略：越来 越集中建立核心专长，并且围绕着核心专 长的建立和发挥选择多样化的程度
（2）环境动态化的主要推动因素
特有制度因素 经济国际化
市场全球化 技术进步 竞争手段
企业一般环境 /行业环境 集群环境
特有市场因素
（3）环境动态化对优势可保持性的影响
特有制度因素 经济国际化 市场全球化 技术进步
竞争手段
克服障碍能力
学习模仿能力
竞争优势的 可保持性
特有市场因素 特有文化因素
改变规则 或替代能力
经营级战略
以创新为主的动态竞争战略：越来 越多的企业寻求先动，因为只有通过先 动创造差异或者成本的优势，才有可能 获得高利润
经营级战略：关注竞争者之间的互动
竞争行为的 动力
知晓意识 激励 能力
竞争对手 分析
市场 共同性 资源 相似性
企业之间
攻击 & 反击
攻击和反击 的能力
结果
竞争 市场形式
攻击 原创者的利益奖励
战略可以依次被理解为:
承诺
决策
行动
通过上述三个不同的环节达到
竞争力的提高 可以保持的竞争优势（核心专长） 高于平均水平的收益
3、战略关注的重点
回归主业，建立核心专长； 关心行业内部的互动，包括对手的反应； 注重学习、模仿、改变规则或者创新； 适时放弃优势和把握实现创新的机会。
关注核心专长建立和发挥
• 经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动； • 市场全球化正在消除各种市场进入的障碍； • 技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的
难度和新企业实现超越的容易程度；
• 信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、 模仿和互动的速度；
• 体制和市场不断改革和完善，使许多企业无法依靠 企业之外的优势。
如果对于这些的问题的回答是否定的，那么企业 高层管理者就必须迅速地改变自己的战略思维模式。
一、战略思维模式的构成
什么是企业战略？ 制定战略的目的是什么？ 战略关注的重点应该是什么？ 制定战略的依据和程序是什么？ 战略选择的基本导向是什么？ 战略实施的关键是什么？
二、竞争从静态向动态的转变
反击 竞争行动的类别
行动者的声誉 对市场的依赖度
相对的规模
速度 创新 质量
慢/标准/快周期
竞争 结果 可持续竞争 优势
短暂优势
资源可用度
演化结果
反馈
企业家精神 以发展为导向
或市场权力行动
战略思维模式的改变
北京众信飞达管理咨询有限公司
前言
在此新旧世纪更替的时期，中国企业面临着许多 新的挑战。这些挑战都是直接或者间接地来源于经 济国际化、市场全球化、知识经济、技术进步加快。 面对这些挑战，中国企业最为关心的是：
（1）过去的高增长能否继续下去；
（2）过去的战略能否继续发挥作用；
（3）过去所建立的竞争优势是否能够继续保持。
战略还是一种行为模式； 战略还是一种定位； 战略还是一种愿景 战略还是一种手腕；
2、战略总是有两个目标
通过为顾客创造尽可能大的价值感受而 实现短期利润收入的增长；
通过创造新的竞争优势而实现长期利润 收入的最大化。
战略目标越来越不是结果导向，而关注 导致理想结果的直接原因和行为。
从战略过程理解“战略”的含 义
的竞争优势；
统
开拓市场
遭遇反击
的
进
攻击
化
方
式
时间 (年)
10
动态条件下的竞争模式：通过获 取短暂优势建立持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
攻击
开拓
遭遇反击
5 时间(年) 10
15
通过获取连续的短暂优势而建立 持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
企业不断前进保持 下一个优势
攻击
开拓