国际市场营销第二次·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案

1、请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生的影响。

答：（1）大部分产品生命周期进一步缩短，市场供求的不确定性突出

（2）销售渠道发生了巨大变革，营销距离拉近，营销空间在不断拓展和延伸

（3）科学技术的发展为提高营销效率提供了更新更好的物质条件

（4）消费者进入生产过程，需求个性化充分展现

（5）产品的高科技化强调服务的知识性、全面性，无形资本在竞争中举足轻重

（6）营销管理组织有待再造，营销队伍建设需要加强

2、国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段？

答：国内营销、出口营销、国际市场营销、多国营销和全球营。

3、从事国际市场营销调研有何作用？

答：(1)有助于企业发现国际营销机会。

（2）为企业制定国际营销决策提供依据。

（3）国际市场调研能够及时反映国际市场的变化。

( 4) 有助于企业分析和预测国际市场未来的发展趋势，从而掌握国际市场营销活动的规律。

4、在国际市场选择经销商的要求一般有哪些？

答：成本，资本，市场覆盖面，控制，特点，连续性。

5、举例说明企业如何选择国际目标市场?

答：企业选择国际目标市场应考虑以下因素：①企业资源条件。②产品的同质性。③市场同质性。

④产品生命周期。⑤竞争者的市场策略。

例如华为的国际化历程，扩展秩序为中国发展中国家发达国家。首先以国内市场作为发展基地，培养自己的技术和能力，而后以发展中国家为跳板，在国际市场上获得一定的影响力，最后瞄准欧美市场，力求有一席之地，并逐步占领市场，取得成功。为什么先选择发展中国家呢，是因为:1.技术限制，无法直接和苹果等大品牌竞争；2..发展中国家竞争对手弱，且被强大的对手忽视。

3..成本低，市场潜力大

4.经营环境相类似。

6、请举例谈谈国际市场的特许经营进入模式。

答：国际特许经营进入模式是契约进入模式的一种，是指企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人。

与许可证进入模式不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。

7、什么是产品差异化策略？如何实施产品差异化？

答：产品差异化策略是企业提供同一种类不同类型的产品和服务，利用顾客的求知欲望心理和挑剔心理，来完成企业目标计划的一种竞争生存战略。

竞争是多元化、差异化的竞争，只有在你企业所涉及的点上，突出你产品和服务的特色，才能吸引众多的消费者，成为行业的典范。

8、企业在国际市场采取升价策略，可能是由于什么原因？

答：1.成本上涨2.通货上涨3.供不应求4.市场竞争

9、选择国际广告媒体应考虑哪些因素？

答：1.产品个性 2.目标市场 3.经销市场 4.竞争对手 5.广告文本 6.广告预算

10、国际人员推销的主要任务是什么?

答：国际营销人员是具有国际营销管理职责与实地从事推销的人员，包括总公司人员、临时人员、海外营销经理和国外销售队伍。总公司人员包括直接对国际营销活动负有责任的人员，从事广告、包装、分销以及产品开发的工作人员。临时人员是一支负责解决特殊问题和开辟新战场的别动队，

哪里需要建立新点，哪个地方的驻外机构失去了关键人物或遇到了管理困难，总公司就派他们到那里去;海外营销经理以及负责中间商事务的入,这些人可以是外国人，也可以是本国外派人员;国外销售队伍包括在国外工作的外派销售人员，在本国为一外国公司工作的外派销售人员，在本国为一外国公司工作的外籍销售人员，跨国销售人员(这是一些在不同国家工作的特殊的驻外人员)。国际营销人员应具备的素质:在市场营销方面的技术性技能;关于国内外环境因素差异，特别是文化差异的领悟力;在国内或国外，运用其知识和技能协调员工共同开发和完成合理的营销计划的能力。