国际市场营销第二次·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
营销学原理--平时作业2020春华南理工大学-答案
营销学原理（1）试以某品牌洗发水为例谈谈什么是产品的整体概念。
答：产品的整体概念指一切能满足顾客某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务。
产品的整体概念包括核心产品、形体产品、期望产品、延伸产品及潜在产品这五个层次。
核心产品：如顾客购买洗发水的真正目的是为了清洁和保护头皮头发。
形式/形体产品：洗发水产品的品牌、样式、特征、商标及包装。
期望产品：比如顾客选择洗发水期望得到滋润头皮，减少脱发，干枯，好闻的香味等。
延伸产品：比如护发素、发胶、等等。
潜在产品：洗发沐浴旅行装、免洗护发素等等。
（2）请谈谈什么是拉式促销策略，并举例说明。
答：拉式策略要求生产者以消费者为主要促销对象，激起消费者的需求欲望，促使消费者向中间商购买企业的产品，而当消费者需求较大时便能促使中间商购买企业的这一产品，将产品推入市场。
（3）什么是产品观念？它与营销观念的区别是什么？答：产品观念(Product Concept)指企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想。
区别：产品观念是以生产者为中心，不能真正面向市场，不能以消费者为导向，这几种观念都已经不能够适应现代市场经济的大背景。
营销观念是以消费者为中心，根据顾客需求来开发、设计、生产、销售产品和服务，能够适应顾客的需求。
社会营销观念还兼顾了社会的利益，体现了企业的社会责任感，这是在现代社会所提倡的一种营销观念。
（4）消费者购买过程的参与者都包括什么角色？试举例说明.答：发起者、影响者、决定者、购买者、使用者。
发起者：提议买新电视的我影响者：家庭收入支柱的爸爸决定者：通过共同商量的爸爸和妈妈购买者：掌管财政大权的妈妈使用者：全家人（5）什么是产品生命周期？产品生命周期一般分为哪些阶段？答：产品生命周期指产品从进入市场开始到退出市场为止这一全过程。
一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。
（6）有人说，市场上一切未满足的需求都是企业营销机会。
南大远程教育 国际市场营销学第2次作业范文
题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2一国根据本国的出口管制法律，设立专门的执行机构，对本国某些商品的出口进行审批和发放许可证的是（ A ）。
a、单边出口管制b、多边出口管制c、合同制造d、许可证贸易题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ C ）涉及将正确的商品在正确的时间、以良好的状态和合理的成本转移到正确的地点。
a、直接出口b、间接出口c、国际物流d、国外生产题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2国家通过法令和行政措施对本国出口贸易所实行的管理与控制叫做（ B ）a、信用证b、出口管制c、关税d、外汇管制题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2在谈判的（ C ）阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。
a、准备阶段b、报价阶段c、僵持阶段d、让步阶段题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ A ）包括所有其他外在的可能导致沟通效果降低的所有影响因素，如可能影响最终沟通效果的竞争对手的广告、其他销售人员以及接受端的混乱等等。
a、噪声b、反馈c、编码d、解码题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2中国传统商业道德源于悠久的历史和灿烂的（ A ），其中的义利观是其主要思想基础。
a、儒家文化b、佛家文化c、道家文化d、法家文化题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2有关传递效果的信息，用来评估沟通过程的有效性是指（ D ）。
a、信息源b、解码c、编码d、反馈题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ C ）是指向低层官员赠送较少量的现金、礼物或提供一些服务，目的是要使这个官员能简化或加快正常的合法的程序和行动。
《国际市场营销》平时作业-第2次
国际市场营销·第二次平时作业提交方式：文本框粘贴2019-2020学年第一学期国际市场营销第二次平时作业请回答以下全部十道问题，总字数不少于2000字。
允许参考有关资料，但要尽量用自己的语言来组织并回答问题，不得直接复制，也不允许抄袭，重复率不得高于50%。
作业提交采用文本框粘贴的方式，请先在word文档编辑排版，再行粘贴。
不得直接从网络复制。
一、微观环境一般包括哪些因素？微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等。
二、技术环境对企业进行国际市场营销有什么影响？1.技术对消费者需求的影响：消费者需求多样化；消费者价格敏感化；消费者需求个性化；消费者行为理性化；消费者消费结构知识化。
2.技术对交易方式的影响：开拓了新的交易方式——电子数据交换EDI。
3.技术对企业战略的影响：首先，随着知识经济的不断发展，国际市场竞争由传统的对资本等低层次资源占有的竞争，转变为对知识生产、占有和利用能力的竞争。
其次，科学技术的发展改变了企业的经营观念。
最后，知识经济的兴起，促使企业从传统的侧重机构组织的硬管理，向教育、培训和提高员工的归属感的软管理转变。
4.技术对企业营销决策的影响：在国际市场营销的产品策略上，产品更新换代速度加快，产品生命周期缩短；在价格策略上，提供灵活的价格标准供用户选择；在促销策略上，科学技术的发展和普及催生了多样化的促销方式；在分销策略上，新的交通工具的发明和旧工具的技术改进，缩短了产品在途时间，大大提高了国际货物运输的效率，新的物流方式和技术代替了部分体力劳动和脑力劳动，大大提高了国际化货物运输的效率。
三、有些国家人口老龄化严重，这对企业开拓当地市场有何影响？1、老龄人求方便、就近购买的需要特别明显，为了满足求方便的需要，营销渠道也要调整。
因此，可以开一些便利店或社区连锁超市。
《国际市场营销》·第二次平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
国际市场营销·平时作业二1、请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生的影响。
答：a.技术对消费者需求的影响：消费者需求多样化；消费者价格敏感化；消费者需求个性化；消费者行为理性化；消费者消费结构知识化。
b.技术对交易方式的影响：开拓了新的交易方式——电子数据交换EDI。
c.技术对企业战略的影响：首先，随着知识经济的不断发展，国际市场竞争由传统的对资本等低层次资源占有的竞争，转变为对知识生产、占有和利用能力的竞争。
其次，科学技术的发展改变了企业的经营观念。
最后，知识经济的兴起，促使企业从传统的侧重机构组织的硬管理，向教育、培训和提高员工的归属感的软管理转变。
d.技术对企业营销决策的影响：在国际市场营销的产品策略上，产品更新换代速度加快，产品生命周期缩短；在价格策略上，提供灵活的价格标准供用户选择；在促销策略上，科学技术的发展和普及催生了多样化的促销方式；在分销策略上，新的交通工具的发明和旧工具的技术改进，缩短了产品在途时间，大大提高了国际货物运输的效率，新的物流方式和技术代替了部分体力劳动和脑力劳动，大大提高了国际化货物运输的效率。
2、国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段？答：国际市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念这五个阶段。
3、从事国际市场营销调研有何作用？答：(1)有助于企业发现国际营销机会，开拓潜在国际市场。
通常企业营销决策人员对其他国家的地理、文化、经济和政治等方面的情况了解有限，对于正确估计产品在国外市场销售状况所需的资料和信息相对缺乏，而世界市场瞬息万变，市场环境复杂多样，难以准确预测，激烈的竞争更使世界市场难于把握与进入。
企业要想选择、捕捉和把握国际市场机会，关键是要对国际市场有详细的了解。
通过国际市场营销调研，可使企业了解哪些市场存在未满足需求，哪些市场已饱和，从中寻求存在未满足需求的市场营销机会，可以帮助企业寻找和选择有利的目标市场。
国际市场营销第二次,平时作业2020秋华工答案
国际市场营销第二次,平时作业2020秋华工答案1、可以分享风险和成本，降低进入新市场的风险；2、可以利用合作伙伴的本地资源和经验，更快地适应新市场；3、可以减少政策和法律方面的限制和阻碍。
然而，合资进入模式也存在一些缺点，例如：1、可能会出现文化差异和管理冲突；2、合资伙伴的目标和利益可能不一致，导致合作关系破裂；3、可能会受到政治和经济环境的影响。
相比之下，独资进入模式的优点是：1、企业可以完全掌握经营和管理权力；2、可以更灵活地调整和执行营销策略；3、可以在新市场建立自己的品牌和声誉。
但是，独资进入模式也存在一些劣势，例如：1、需要承担更高的风险和成本；2、需要独自面对政策和法律方面的限制和阻碍；3、可能需要更长时间来适应新市场。
因此，选择合资进入模式还是独资进入模式，需要根据企业的实际情况和市场环境进行综合考虑和决策。
合资进入模式在国际市场中有其优势，因为当地人参与股权和经营管理，所以遇到的心理和政治障碍比独资进入小，更容易被东道国所接受。
此外，投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场。
同时，由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享XXX对当地合作伙伴的某些优惠政策。
然而，由于股权和管理权的分散，合作双方在投资决策、市场营销和财务控制等方面容易发生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行全球统一协调战略。
此外，合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密，这可能会导致先进技术或营销技巧的流失，将其培养成为未来的竞争对手。
相比之下，独资进入模式的好处是企业可以完全控制整个管理与销售，经营利益完全归其支配，内部的矛盾和冲突比较少。
此外，独资进入可以保护国际营销企业的技术秘密和商业秘密，从而保持在东道国市场上的竞争力。
企业可以独享在东道国的营销成果，可以独立支配所得利润，从而可以避开合资进入所必须面对的利益分配问题。
然而，投入资金多，因为得不到像合资伙伴那样的当地合作者的帮助，在利用当地原材料、人力资源和销售网络方面不如合资那样便利，且市场规模的扩大容易受到限制。
国际市场营销·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案1
1、新冠肺炎疫情在世界范围内蔓延，请举例谈谈这对中国企业进行国际市场营销可能产生什么影响。
疫情在全球蔓延，已经有120个国家和地区出现了确诊病例，国际金融和能源市场异常下挫，国际需求出现新的变数。
波罗的海干散货的指数（航运经济指标）较去年9月峰值下降了75%，从国内看，需求不足也将加大进口的压力。
2月份制造业的PMI(采购经理指数）仅为35.7%，比上月下降了14.3个百分点，创历史新低。
同时我们也要看到，中国外贸潜力大，韧性足、竞争力强、产业链稳固，企业的创新意识、开拓市场能力都很强，外贸发展长期向好的趋势没有改变。
1、扩大产品销售积极开展国际市场营销，为企业开展了营销领域，可以寻求更广泛的市场，扩大企业的产品销售：一是通过销售获得更大的利润回报，二是通过扩大销售来扩大企业的生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益。
2、规避经营风险积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气时，积极开拓国际市场，寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争果度给企业带来的损失。
同时，对于跨国公司来说，开展多国的市场营销，可以在全球范围内选择有利的市场机会，保证企业的健康发展。
3、加速企业成长积极开展国际市场营销，使企业投身到激烈的国际市场竞争中去，可以磨练企业的生产发展能力，加快技术进步，提高经营管理水平，从而加速企业成长壮大。
2、产品生命周期有哪些阶段？每个阶段的营销策略是什么？产品的生命周期：引入期、发展期、成熟期、衰退期产品的生命周期及与之相应的营销策略：一、引入期的特征与营销策略这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。
根据这些特征，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。
采用的营销策略，通常有以下四种:1、高价高促销策略。
华南理工-国际市场营销随堂练习
华南理工-国际市场营销随堂练习国际市场营销随堂作业1. （国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（）A、市场营销环境不同B、市场营销组合策略不同C、营销管理过程不同D、以上答案都正确答题： A. B. C. D.参考答案：D2. 关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( )A、出口营销是企业进入国际市场的第一阶段B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
答题： A. B. C. D.参考答案：B3. 中国企业开展国际市场营销的直接动因包括( ) (多项选择)A、接受海外订货B、随大客户出国C、获取海外的资源D、扩大市场份额答题： A. B. C. D. >>参考答案：ABCD4. 企业从事国际市场的原因可能包括( ) (多项选择)A．国内市场需求已经饱和 B．国内市场竞争激烈，利润率低C．科技发展迅速，能够推出新产品 D．政府鼓励走向国外答题： A. B. C. D. >>参考答案：ABCD5. 以下环境因素中，不属于微观营销环境的是（）A国际中间商 B工业品用户 C 社会公众 D 消费者文化答题： A. B. C. D.参考答案：D6. 以下哪些是国际市场文化构成要素？（）(多项选择)A社会组织 B 语言 C价值观 D教育E宗教 F审美 G物资文化答题： A. B. C. D. E. F.参考答案：ABCDEFG7. 由于（）的存在，营销者实践中正确认识文化环境往往比较困难，造成错误。
A价值观念 B自我参照准则 C 社会阶层 D 相关群体答题： A. B. C. D.参考答案：D8. 在以下区域经济类型中，实现了区域内劳动力与资本自由流动的是（）。
（多项选择）A、自由贸易区B、关税联盟 C 、共同市场 D、经济同盟答题： A. B. C. D. >>参考答案：CD9. 按照经济发展水平来看，目前，埃及、巴西、阿根廷等国属于（）。
国际贸易原理·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
国际贸易原理，课堂作业1、外部规模经济比较优势理论的内容是什么？试分析珠三角的家电出口优势答：论到规模的优势就是成本和技术支撑，比如你在配套全面的地区，你开发某类家电，在珠三角就有可能不需要自己投入某些硬件和研发成本，在那个区域你完全可以以订单采购的方式完成组装，他有完善的供应链【每个企业做一样自己擅长的商品或零件】，这样一来推出新品的时间就会大大的缩短对某个公司来说这灯饰是目前所有制造了行业的最高利润之一。
特别是在灯饰照明这一块，经过08年金融危机之后，出现了前所未有的蓬勃景象。
2、代表性需求如何带来了比较优势？请举一例子说明。
答：例子：【机会成本】：某企业有50万元资金，拟投资快餐业，预计年收益为3万元。
而投资房地产，预计年收益是10万元，则投资房地产的机会成本是3万元。
【比较优势】：对于该企业，投资房地产相对于快餐业有比较优势。
1、比较优势：如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。
也可以说，当某一个生产者以比另一个生产者以更低的机会成本来生产产品时，我们称这个生产者在这种产品和服务上具有比较优势。
2、机会成本：是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值；也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本；还指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。
3、请用要素禀赋理论解释中国与澳大利亚之间的贸易关系。
中澳贸易；比较优势；互补性一、中澳双边贸易发展的基本状况中国与澳大利亚双边经贸关系始于20世纪50年代。
两国政府于1972年12月建立外交关系，当年双边贸易额仅为8655万美元；1996年双边贸易额达到50亿美元。
进入21世纪，中澳双边贸易呈现跳跃性增长。
2009年中澳贸易额突破600亿美元，达到600.84亿美元；2010年中澳贸易额突破850亿美元，达到877.47亿美元。
网络营销·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
客观题D D D C D C C D D C B C D D D A A A D A主观题第一提1．目标相同作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售，创造利润。
2．活动范畴相同网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消费结束的全过程。
3．围绕中心相同网络营销和传统营销都以消费者为中心，围绕消费者需求提供产品和服务，通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。
网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心，通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求，然后有针对性地去满足这些需求。
网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。
1．营销环境不同市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。
网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。
2．目标市场不同在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。
网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。
企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。
3．营销策略不同网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。
(1)产品策略在网络营销中，消费者不能触摸到产品的实体，企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。
理论上讲，一般商品和服务都可以在网络上销售。
目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像制品、书籍等。
南大远程教育 国际市场营销学第2次作业
2、 对
题号:36题型:判断题 此题分数:2
跨国公司越来越倾向于通过控股的方式并购国内企业，企业并购也成为跨国公司在华投资的重要方式。2
1、 错
2、 对
题号:37题型:判断题 此题分数:2
相对主义论认为，某些行为是否符合道德不是由行为结果，而是由行为本身的内在特性所决定的。1
1、 错
2、 对
国家通过法令和行政措施对本国出口贸易所实行的管理与控制叫做〔B〕
a、信用证
b、出口管制
c、关税
d、外汇管制
题号:4题型:单项选择题〔请在以下几个选项中选择唯一正确答案〕 此题分数:2
在谈判的〔C〕阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。
国际市场营销中违背道德的产品定价，主要表现为〔BCD〕。
a、价格统一
b、价格歧视
c、价格欺骗
d、价格倾销
题号:26题型:多项选择题〔请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个〕 此题分数:3
全球电子商务的结构性障碍有哪些？〔ABCD〕
a、语言障碍
b、文化障碍
c、知识障碍
d、法律约束和政府法令
c、与投资者保持良好关系
d、缩减成本
题号:11题型:单项选择题〔请在以下几个选项中选择唯一正确答案〕 此题分数:2
生产企业基于网络开展的，一般通过电子商务平台来进行，是企业满足对订单快速反应和持续供给需求的一种手段是指〔C〕。
a、 营销
b、直销
c、网络分销
d、人员促销
题号:12题型:单项选择题〔请在以下几个选项中选择唯一正确答案〕 此题分数:2
国际贸易原理·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
国际贸易原理，课堂作业1、外部规模经济比较优势理论的内容是什么？试分析珠三角的家电出口优势答：论到规模的优势就是成本和技术支撑，比如你在配套全面的地区，你开发某类家电，在珠三角就有可能不需要自己投入某些硬件和研发成本，在那个区域你完全可以以订单采购的方式完成组装，他有完善的供应链【每个企业做一样自己擅长的商品或零件］，这样一来推出新品的时间就会大大的缩短对某个公司来说这灯饰是目前所有制造了行业的最高利润之一。
特别是在灯饰照明这一块，经过08年金融危机之后，出现了前所未有的蓬勃景象。
2、代表性需求如何带来了比较优势？请举一例子说明。
答：例子：【机会成本］：某企业有50万元资金，拟投资快餐业，预计年收益为3万元。
而投资房地产，预计年收益是10万元，则投资房地产的机会成本是3万元。
【比较优势】：对于该企业，投资房地产相对于快餐业有比较优势。
1、比较优势：如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。
也可以说，当某一个生产者以比另一个生产者以更低的机会成本来生产产品时，我们称这个生产者在这种产品和服务上具有比较优势。
2、机会成本：是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值；也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本；还指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。
3、请用要素禀赋理论解释中国与澳大利亚之间的贸易关系。
中澳贸易；比较优势；互补性一、中澳双边贸易发展的基本状况中国与澳大利亚双边经贸关系始于20世纪50年代。
两国政府于1972年12月建立外交关系，当年双边贸易额仅为8655万美元；1996年双边贸易额达到50亿美元。
进入21世纪，中澳双边贸易呈现跳跃性增长。
2009年中澳贸易额突破600亿美元，达到600.84亿美元；2010年中澳贸易额突破850亿美元，达到877.47亿美元。
市场营销第二次作业题及答案.doc
四、问答题（30分，共3题，每小题10分）
1.
参考答案：
当市场经济发展到一定的阶段，推销观念就必然会成为许多企业所奉行的经营 观念。持推销观念的企业经营者认为，仅有优良的产品和低廉的成本并不一定 会本能地吸引顾客，而必须通过企业对顾客的宣传和推销，促使顾客对产品理 解和接受。推销观念将顾客看成是被动的、迟顿的，认为只有强化刺激才能吸 引顾客。当市场刚刚进入供过于求，竞争激烈的阶段时，推销观念确实产生过 很强的实际效应。一些企业通过大量的广告宣传和人员推销使产品的销路有明 显的上升。推销观念同生产观念和产品观念相比，是有明显的进步，其主要表 现为企业经营者开始将眼光从生产领域转向了流通领域。但是推销观念仍然是 以企业为中心，是以说服和诱导消费者接受企业己经生产出来的产品为目的， 仍然没有把消费者放在企业经营的中心地位。再好的推销手段也不能使消费者 真正接受他所不需要或不喜欢的产品，特别是当市场竞争变得日益激烈的时 候，推销的效应就会逐渐递减。
C.
D.
E.
2.一般来说，市场营销环境包括（）。
A.直接营销环境和间接营销环境
B.微观环境和宏观环境
C.微观环境和中观环境
D.宏观环境和中观环境
3.只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率 的提高。
A.市场对价格反映迟钝
B.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C.市场对价格高度敏感
9.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而 下降时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.尾数定价
D.招彳来定价
10.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高销售量，一般情 况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
国际场营销随堂作业2020春华南理工大学网络教育答案
国际市场营销随堂练习第1章国际市场营销导论1.（单选题）（国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（）A.市场营销环境不同B.市场营销组合策略不同C.营销管理过程不同D.以上答案都正确参考答案：D2.（单选题）跨国公司的特征不包括（）A.规模大B.管理体制高度分散C.从全球战略出发安排经营活动D.股权控制非常复杂参考答案：B3.（单选题）企业从事国际市场的原因可能包括（）A.国内市场需求已经饱和B.国内市场竞争激烈，利润率低C科技发展迅速，能够推出新产品D.以上答案都正确参考答案：D4.（单选题）中国企业开展国际市场营销的直接动因可能包括（）A.接受海外订货B.随大客户出国C.获取海外的资源D.以上答案都正确参考答案：D5.（单选题）关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是（）A.出口营销是企业进入国际市场的第一阶段B.多国营销是企业进入国际市场的第二阶段C.全球营销是企业跨国经营的最高阶段D国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
参考答案：B6.（单选题）国际市场营销的决策任务包括（）A.是否真的要进入或扩大国际市场营销B.要进入哪些市场C如何进入所选择的目标市场D.以上答案都正确参考答案：D7.（单选题）国际市场不可控因素不包括（）A.产品价格B.市场竞争情况C.东道国法律规定D.社会文化因素参考答案：A8.（单选题）（）也称为“无国别公司”，它作为一种特殊的跨国公司，体现了国际营销发展的趋势和要求，在国际营销中将扮演越来越重要的角色，是一类十分重要的国际营销主体。
（）A、全球公司B、跨国公司C、服务性公司D、出口商和进口商参考答案：A9.（单选题）国际市场营销观念的演变经历了（）几个阶段？A国内营销、出口营销、国际市场营销、多国营销和全球营销B生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
C产品营销观念、顾客营销观念、竞争营销观念和大市场营销观念D传统营销观念、营销新观念、营销战略观念和全球营销观念参考答案：D10.（单选题）（）是以生产为中心，以产品作为国际市场营销的出发点，而不是以顾客需求为出发点。
国际市场营销第一次--平时作业2020秋华南理工大学网络教育答案
国际市场营销第一次--平时作业2020秋华南理工大学网络教育答案2020-21学年第一学期《国际市场营销》第一次作业：1、企业开展国际市场营销的动因是什么？答：当经济全球化成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织后，中小型出口企业即将面临着更多的机遇和挑战，虽然中小型出口企业在过去几年的外贸出口中占据举足轻重的地位，但是随着外贸企业的不断发展，以及国内国际贸易形势的不断变化，其自身的缺陷已经慢慢地显露，成为阻碍其发展的不良因素，同时，由于我国刚刚加入世贸组织，持续增长的贸易顺差以及我国的对外贸易产业结构还处在初级发展阶段等现状，政府部门为平衡国际收支以及升级产业结构不断推出新的政策。
在这样的背景下，中小型出口企业为求发展就必须适应当前的国际经济要求，积极利用国际市场营销的策略扩大出口。
另一方面，中小型出口企业必须从企业自身特点出发，以顾客为中心，强化市场细分、选择及定位，提供满足顾客差异化需求的产品，制定顾客总体购买成本最低并兼顾企业长期利润最大化的价格，通过方便有效的销售渠道，在充分沟通了解的基础上推出具有吸引力的促销方案等各方面多做功课，同时利用好政府的扶持补贴政策，充分发掘电子商务的巨大优势和空间，形成自己的独特优势，达到扩大出口量，生存并壮大的目的。
2、什么是国际市场的政治风险？政治风险包括哪些类型？答：由于对国外投资市场和环境的不了解、法律法规的不熟悉，企业在进行国际化经营的过程当中,除了承担商业风险,必然要面临和承担政治风险。
比如中海油收购优尼科遭到美国众议院的反对,海尔集团宣布放弃收购其美国同，就遭到政治势力的干预3、简述国际市场营销环境的一般特征。
答：1.客观性市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势，对营销环境变化的主观臆断必然会导致营销决策的盲目与失误。
营销管理者的任务在于适当安排营销组合，使之与客观存在的外部环境相适应。
2.关联性构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。
现代推销学第二次·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
《现代推销学》平时作业二一、简答题(每题10分，共50分)1. 推销的三要素指的是什么？请简述其理由。
推销人员、推销对象、推销客体2. 在推销方格理论中，顾客关系导向型指的是什么类型？不同的顾客对待推销员和商品购买也有着不同的心态，不同的心态影响不同的购买行为，并表示在直角坐标系中。
各种心态在推销方格理论中，也依据他们对待推销人员和采购商品的重视程度而划分成不同的类型。
从顾客推销时的心理状态看，至少也存在两种念头：其一是希望购买到称心如意的商品；注重购买商品本身。
其二是希望得到推销人员的诚恳热情而又周到的服务，注重推销员的态度和服务质量3. 请解释利益接近法的含义。
销售人员着重把商品给顾客带来的利益放在第一位，首先把好处告诉顾客，把顾客购买商品能获得什么利益，一五一十道了出来。
从而使顾客引发兴趣，增强购买信心。
一位文具销售员说：“本厂出品的各类账册、簿记比其人厂家生产同类产品便宜三成，量大不可优惠”这种利益接近法迎合了大多数顾客的求利心态，销售人员抓住这一要害问题予以点明，突出了销售重点和产品优势，有助于很快达到接近顾客目的。
4. 在推销学中，有一种针对顾客进行资格审查的“MAN”法则。
这是指针对审查顾客的什么内容？MAN法则认为作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的。
一是该潜在客户是否有购买资金M（Money），即是否有钱，是否具有消费此产品或服务的经济能力，也就是有没有购买力或筹措资金的能力。
二是该潜在客户是否有购买决策权A（Authority），即你所极力说服的对象是否有购买决定权，在成功的销售过程中，能否准确地了解真正的购买决策人是销售的关键。
三是该潜在客户是否有购买需要N（Need），在这里还包括需求。
需要是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望，它由内在的或外在的、精神的或物质的刺激所引发。
另一方面客户需求具有层次性、复杂性、无限性、多样性和动态性等特点，它能够反复地激发每一次的购买决策，而且具有接受信息和重组客户需要结构并修正下一次购买决策的功能。
北语20春《国际市场营销学》作业2参考答案
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 5 道试题,共 20 分)
1.PEST分析法中的P代表的是 。
A.政治和法律环境
B.经济环境
C.技术环境
D.社会环境
答案:A
2.一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是 。
A.密集分销
2.牢固的质量意识。德国企业对产品质量一向是最重视的。他们认为没有物美价廉的产品，只有精品和次品。他们的许多产品都是以精取胜，成为世界知名的品牌。德国企业精益求精的价值观已深入人心，成为员工的一种自觉行为。德国企业员工追求技术完美和注重质星的强烈意识，技术不断进步，保持良好的质量，制造一流产品，是德国企业具有较强竟争力的重要原因。
3.注重独创性研究开发。德国研究经费占国民生产总值2.9%，居世界前列。德国人相信研究与开发决定企业未来，因而不论经济如何不景气，也不削减开发费用，并在研究中重视独创性和高度专业性，最大限度发挥个人创造潜力，这是德国研究与开发体制的长处。
附件2
个人所得税预扣率表一
（居民个人工资、薪金所得预扣预缴适用）
40
7000
个人所得税税率表三
（非居民个人工资、薪金所得，劳务报酬所得，稿酬所得，特许权使用费所得适用）
级数
应纳税所得额
税率（%）
速算扣除数
1
不超过3000元的
3
0
2
超过3000元至12000元的部分
10
210
3
超过12000元至25000元的部分
20
1410
4
级数
累计预扣预缴应纳税所得额
预扣率（%）
速算扣除数
华师电大2024秋《国际市场营销学》满分平时作业
2024秋《国际市场营销学》满分平常作业1．第1题柯达公司：“只要一按快门，其余工作由我完成”的诉求是哪种定位方式A.依据产品特色定位B.依据顾客类型定位C.依据竞争定位D.依据顾客利益定位答案:D您的答案：D题目分数：2.0此题得分：2.02．第2题密集分销适合（）A.选购品B.特别品C.奢侈品D.便利品答案:D您的答案：D此题得分：2.03．第3题下面的不同贸易体制中交易费用最高的是（）。
A.关税壁垒B.非关税壁垒C.自由贸易D.闭关锁国答案:D您的答案：D题目分数：2.0此题得分：2.04．第4题以下哪一项不是国际市场营销过程中的可控因素A.渠道B.促销C.竞争水平D.产品答案:C您的答案：C此题得分：2.05．第5题以下哪一项是促销所不能起到的作用A.有可能促使消费者形成消费习惯B.变更销售总体趋势C.能够为消费者带来心理利益的满意D.有可能变更消费者的决策答案:B您的答案：B题目分数：2.0此题得分：2.06．第6题轻工、零售、服务等企业有较大自由度的市场属于（）市场。
A.垄断竞争B.完全竞争C.寡头垄断D.完全垄断答案:A您的答案：A此题得分：2.07．第14题除了极少数资源丰富和投资实力极强的公司，几乎全部刚起先国际化的企业通常都选择A.多元化战略B.市场集中化战略C.集中化战略D.区域集中化战略答案:C您的答案：C题目分数：2.0此题得分：2.08．第15题由公司内部交易双方或者由公司高层管理人员依据交易双方的利益和公司的定价目标确定的转移定价方式为（）。
A.协商型转移定价B.基于市场的转移定价C.基于成本的转移定价D.基于价值的转移定价答案:A您的答案：A题目分数：2.0此题得分：2.09．第16题"在全球范围内充分利用公司的资产、阅历、和产品并且真正做到与各国的独特状况相融合，世界被看成一个市场"是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征A.国际营销B.全球营销C.出口营销D.多国营销答案:B您的答案：B题目分数：2.0此题得分：2.010．第17题依据交易费用从高到低排序，下列各项正确的是A.闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易贸易一体化B.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒贸易一体化自由贸易C.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化D.闭关锁国关税壁垒自由贸易非关税壁垒贸易一体化答案:C您的答案：C题目分数：2.0此题得分：2.011．第18题<p>康佳在东北、西北、华北和西南兼并四家电视机厂，属于（）</p>A.水平一体化B.后向一体化C.前向一体化D.垂直一体化答案:A您的答案：A题目分数：2.0此题得分：2.012．第19题以下哪项不是适合于网上销售的产品（）的特征。
国际商法·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
国际商法·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案一、简答题1、简述英美法系和大陆法系的区别。
答：（1）法律的主要渊源不同；（2）法律的表现形式不同；（3）法意识不同；（4）司法中注重的重心不同；（5）法律结构不同；（6）司法机关的作业不同。
2、简述两大法系违约责任对成立条件的规定。
答：大陆法系国家的法律规定，违约责任的成立原则上应具备四个条件。
（1）行为人有过错；（2）行为人有不履行或者不完全履行合同的行为；（3）有财产上的损害是事实；（4）行为人的违约行为与损害结果直接有因果关系。
英美法系国家的法律规定，反允诺人没有履行其合同义务，就属于违约。
不管允诺人是否有过错，也不管是否造成财产上的损害事实，均不影响违约责任的成立。
3、什么是不可抗力？简述其构成要件。
答：根据我国法律的规定，所谓不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
不可抗力构成的要件主要包括：（1）不能预见。
即以一般人的预见能力为标准，当事人无法知道事件是否发生、何时发生、何地发生、发生的情况等；（2）不能避免。
即无论当事人采取什么措施都不能避免事件的发生；（3）不能克服。
即以当事人自身的能力和条件无法战胜这种客观力量；（4）客观情况。
即不可抗力是一种外在于人的行为的客观现象，也包括第三人的行为。
以上四个要件缺一不可，才构成不可抗力。
实践中，不可抗力主要包括以下几种情形：自然灾害，如台风、洪水、冰雹；政府行为，如征收、征用；社会异常事件：如罢工、骚乱。
4、根据《联合国国际货物销售合同公约》，卖方的基本义务包括哪些？答：公约的第30条至第44条主要规定了卖方义务。
卖方义务主要包括：（1）交付货物。
交付货物是卖方的主要义务，根据公约的规定，卖方应依合同规定的时间,地点及方式完成交货义务。
（2）品质担保。
卖方必须保证其交付的货物与合同约定的相符，如果合同没有约定的，依公约的规定。
（3）权利担保。
权利担保分为所有权担保和知识产品担保。
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1、请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生的影响。
答：（1）大部分产品生命周期进一步缩短，市场供求的不确定性突出
（2）销售渠道发生了巨大变革，营销距离拉近，营销空间在不断拓展和延伸
（3）科学技术的发展为提高营销效率提供了更新更好的物质条件
（4）消费者进入生产过程，需求个性化充分展现
（5）产品的高科技化强调服务的知识性、全面性，无形资本在竞争中举足轻重
（6）营销管理组织有待再造，营销队伍建设需要加强
2、国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段？
答：国内营销、出口营销、国际市场营销、多国营销和全球营。
3、从事国际市场营销调研有何作用？
答：(1)有助于企业发现国际营销机会。
（2）为企业制定国际营销决策提供依据。
（3）国际市场调研能够及时反映国际市场的变化。
( 4) 有助于企业分析和预测国际市场未来的发展趋势，从而掌握国际市场营销活动的规律。
4、在国际市场选择经销商的要求一般有哪些？
答：成本，资本，市场覆盖面，控制，特点，连续性。
5、举例说明企业如何选择国际目标市场?
答：企业选择国际目标市场应考虑以下因素：①企业资源条件。
②产品的同质性。
③市场同质性。
④产品生命周期。
⑤竞争者的市场策略。
例如华为的国际化历程，扩展秩序为中国发展中国家发达国家。
首先以国内市场作为发展基地，培养自己的技术和能力，而后以发展中国家为跳板，在国际市场上获得一定的影响力，最后瞄准欧美市场，力求有一席之地，并逐步占领市场，取得成功。
为什么先选择发展中国家呢，是因为:1.技术限制，无法直接和苹果等大品牌竞争；2..发展中国家竞争对手弱，且被强大的对手忽视。
3..成本低，市场潜力大
4.经营环境相类似。
6、请举例谈谈国际市场的特许经营进入模式。
答：国际特许经营进入模式是契约进入模式的一种，是指企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人。
与许可证进入模式不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。
7、什么是产品差异化策略？如何实施产品差异化？
答：产品差异化策略是企业提供同一种类不同类型的产品和服务，利用顾客的求知欲望心理和挑剔心理，来完成企业目标计划的一种竞争生存战略。
竞争是多元化、差异化的竞争，只有在你企业所涉及的点上，突出你产品和服务的特色，才能吸引众多的消费者，成为行业的典范。
8、企业在国际市场采取升价策略，可能是由于什么原因？
答：1.成本上涨2.通货上涨3.供不应求4.市场竞争
9、选择国际广告媒体应考虑哪些因素？
答：1.产品个性 2.目标市场 3.经销市场 4.竞争对手 5.广告文本 6.广告预算
10、国际人员推销的主要任务是什么?
答：国际营销人员是具有国际营销管理职责与实地从事推销的人员，包括总公司人员、临时人员、海外营销经理和国外销售队伍。
总公司人员包括直接对国际营销活动负有责任的人员，从事广告、包装、分销以及产品开发的工作人员。
临时人员是一支负责解决特殊问题和开辟新战场的别动队，
哪里需要建立新点，哪个地方的驻外机构失去了关键人物或遇到了管理困难，总公司就派他们到那里去;海外营销经理以及负责中间商事务的入,这些人可以是外国人，也可以是本国外派人员;国外销售队伍包括在国外工作的外派销售人员，在本国为一外国公司工作的外派销售人员，在本国为一外国公司工作的外籍销售人员，跨国销售人员(这是一些在不同国家工作的特殊的驻外人员)。
国际营销人员应具备的素质:在市场营销方面的技术性技能;关于国内外环境因素差异，特别是文化差异的领悟力;在国内或国外，运用其知识和技能协调员工共同开发和完成合理的营销计划的能力。