【销售系统】广告营销行业解决方案

广告营销行业案例

行业背景

在疫情的影响下，各行各业经营震荡波动极大，而作为中间服务商的广告营销

企业，也不可避免地受到了冲击。2020 年的广告行业，必须直面新冠疫情影响、宏观经济减速、广告主需求降低等等，在巨大的压力下生存下去，然后才能憧

憬美好的未来——这将是一个洗牌的过程。

品牌导览

成立于 2008 年的飞鸟传媒，拥有 12 年品牌服务资历。从视觉呈现到战略布局，从品牌终端到线上营销，飞鸟传媒在各方面都达到业内领先水平。

案例详情

01一张名片，精准高效链接客户

—应用场景—

和大多数广告公司一样，飞鸟传媒的销售人员对接的往往是主管与经理级别的KP。如果在工作时间不停地向客户推送营销内容，不但会严重干扰客户的正常工作生活，效率之低也可以想见。

如何既不干扰客户的工作，又能将服务完整地传递给客户呢？

—解决方案—

核心功能：智能名片 + 商机雷达

使用销售系统的智能名片后，销售只需在刚加上客户微信时，将智能名片发送给客户。这样，当客户有意向时，即可随时随地进入到销售的名片中，看到销售的个人信息、企业和服务的介绍，看中后可直接在线咨询销售人员。

即使客户没有主动咨询，销售也可以根据商机雷达中客户的浏览记录，了解其偏好和需要的服务，后期再跟进时就做到心中有数，对接沟通起来也更有针对性。

02借力内容，客户跟进尽在掌握

—应用场景—

朋友圈发了，没人点赞评论，压根不知道有谁看？发了资料给客户，没有回复，发太多又容易被拉黑？

这是飞鸟传媒的销售们跟进客户时，每每提起的问题。

—解决方案—

核心功能：获客文章 + 文件夹+获客表单

接入销售系统后，飞鸟传媒将日常的营销文章、展示案例、公司资料等等销售素材都统一收录进入。销售们惊喜地发现，自己所发出的每一份文件，分享的每一篇不同行业的营销案例，都能在商机雷达上收到实时反馈，哪些客户看了，看了多久，统统一目了然。

拿着这些浏览记录去跟进客户，可以说是客户偏好和需求尽在掌握，因此推荐

起来底气十足，成交也顺利得多。

就这样，销售也愈发习惯于使用销售系统的各种获客工具：文章、文件、视频、表单……这些托载了商机雷达和销售名片的素材，帮助了每一个销售更好地打造专业形象，更好地进行客户跟进和朋友圈营销。

03展会获客，线下流量尽入囊中

—应用场景—

在过去，展会可以让企业在短时间内接触到大量客户，是许多企业展示自有产

品与形象的平台，而如今，互联网的崛起，令飞鸟传媒开始思考展会的必要性。一方面，展会仍然具有客户量大、全面展示企业形象的优势；但另一方面，参

展成本高，获客效率低，也依然是展会不可避免的缺陷。

—解决方案—

核心功能：智能名片 + IM 聊天

利用智能名片功能，对会展进行了全面的升级和改造。

在展会现场，销售引导客户扫描现场物料上的名片小程序码并授权手机号的同时，也把企业、产品、品牌价值一起传递给了客户。这种便捷高效的触达工具，不仅

大大提升了销客双方的互动频率，更让名片访客对于品牌的印象不断得到加强。

展会结束后，销售无需添加客户好友，也能发起IM 即时通讯，进行实时对话

便捷沟通，加深客户对企业和品牌的深刻印象，引导客户添加微信，进入企业

私域流量池，再进行下一步的回访与转化。

在本次会展开放的 4 天中，收集到了1849条精准度极高的有效线索，客

资收集效率跃升63.27% 。