潮流市场分析

潮流市场分析

一、市场介绍

我们在潮流服饰的独特设计希望参与竞争，正在展开竞争。根据针对服装网购的细分市场而言，第三方统计机构统计数据显示，2011年，服装网购市场规模预计将达2049.0亿元，较2010年的1052.4亿元增长达94.7%，并在今后的2-3年中继续保持快速的增长，预计到2014年，服装网购市场规模将达5195.0亿元，届时在整体网购市场中的渗透率将保持在27%左右的水平。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着高品质方向，增值方向的产品发展。

根据中国服装网络购物市场交易规模研究结果显示，到 2014年，该市场将会发展到5195万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展。影响这种变革的主要力量来自生活水平的提高使人们的生活品味也得到提高，人们对于时尚更加关注，更加追求。现在的年轻人对时尚的嗅觉越来越敏感，喜欢有新鲜感的东西。爱玩，敢穿，“潮”应运而生。“潮”已渐渐形成一种文化，一种精神，一种代表年轻，自由，街头的东西。没有人不喜欢这样的美好。潮店,潮品潮人已经慢慢的进入人们的生活，没有人会抵挡这样一种热潮。在这个领域中，发展前景最广泛区域是时尚品牌。

二、目标市场

当前我们产品的典型客户是为了追求潮流正使用的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是同的时代，社会潮流也跟随着时代在不同的改变，所以会持续购买我的产品。这些信息是我们从客户的反映了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地。以品牌文化为认同核心，以轻奢文化和潮牌文化为理念具象化。依托互联网、明星效应等将新的品类名词轻奢潮牌带入到目标人群视野。参与共同建设品牌，以伙伴的形式共同维护自己的理念。创意为主要动能，品牌文化与价值为根基与形象，与相关人群明星效应。分销以品牌文化面向全球市场。成本结构以产品40%，营销30%。收入模式以前期以官网销售以及电商平台为主，后期结合线下。产品定价低于主流奢侈品，略低于主流潮牌。

主要市场定位包括:

[定位 1] 我们要对女装市场与消费趋势进行细致的分析，就不能脱离对女性服装生产企业的现有格局、发展现状、市场潮流、消费趋势了解及企业自身条件、基础、资源等细致作出分析。因为这些是服装服饰企业能否生存、发展、壮大，新产品能否建立品牌形象，提高知名度，营销策略能否取得优良的销售效果、生存与发展的关键所在。

[定位 2] 中国女装经过多年发展，原来有杭派、粤派、海派、闽派、汉派等以地区为分类的几大风格派别，到了20世纪中国服装业已进入比较统一的国际化方向和风格，由原来繁杂的及地区性的风格差异，形成了比较完善的中国风。

环境方面的威胁消费者的倾向变幻莫测的经济形势等外部因素对我们的影响都体现在价格/市场占有率/批发零售数量等等方面公认的影响因素等因素。三、顾客的购买准则

面对不同类型的买方市场说明如下:

①10-15岁：这个阶段的孩子虽然仍由父母或其他长辈购置衣物，但已

能参与购买行为并提供自己的想法，他们大多会受到服装服饰色彩的影响，对于选购服饰的款式和数量都会有明显的上升趋势。

②15-25岁：更注重于服饰的款式，追求时尚感、前卫感，根据当季流

行服饰来进行购买，所以要扩展服饰的特色，增加鲜明度。从经济基础上看，这个时候，他们中间的大多数人仍然没有真正独立，但是因为上大学或者工作，多少每月都有一笔固定的、可以自由支配的生活费，虽然数目不多，但这并不影响他们的消费热情。

③25-30岁：在这个年龄阶段的人群，大部分都有自己的固定收入，消

费水平和生活质量都有提高，会更注重商品品牌和商品质量。定位在这个年龄段顾客的小的服装卖场生意最好做，也最难做，尤其是女性，她们开始逐渐重视对自己的修饰，要求变化，对各种款式的服装都有兴趣尝试。

④30-45岁：过了30岁，消费者明白自己需要的是什么，开始有张弛

地生活，在服装服饰的消费中，他们是在所有年龄层次中最挑剔的人群。我们选择的是比较小众化的C2C模式，消费者通过Internet与消费者之间进行相互的个人交易。C2C模式为消费者提供了便利与实惠，是卖方可以主动

提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。C2C电子商务最能体现Internet的跨时空，跨地域的特点。运行成本低，可以有效地降低实体店经营费。突破了时间的限制，大大提高了交易的灵活性和便利性。买卖双方可以无障碍的互相沟通信息，实现做大限度符合双方各自意愿的交易。