金字塔原理-表达逻辑

我们可以利用金字塔包含的三个子结构加快梳理思想的过程。
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3. 金字塔内部的结构
3.2 序言讲故事结构
1. 介绍背景（S，Situation）
2. 指出冲突（C，Complication） 3. 引发疑问（Q，Question） 4. 给出答案（A，Answer）
情境(S)：已经存在的事情 冲突(C)：出现的问题或矛盾 疑问(Q)：读者提出的问题
演绎推理
鸟会飞
我是鸟
因此，我会飞
波兰将遭到（多国）坦克入侵
怎么解决？
业务模块 令客户满意 项目进度 令客户满意
总经理对 我们公司 印象不错
调整 报价
重申 报价理由
重新出 一份系统 安全方案
建议客户 购买 安全硬件
必须让句子直接回答读者头脑中的某个问题
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3. 金字塔内部的结构
3.4 横向结构
在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳的方式回答读者的 问题，但两种方式不可同时使用。
(2) 几种常见模式 a) 标准式：情境——冲突——解决方案 b) 开门见山式：解决方案——情境——冲突 c) 突出忧虑式：冲突——情境——解决方案 d) 突出信心式：疑问——情境——冲突
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3. 金字塔内部的结构
3.2.3 如何构建序言的讲故事结构
a）标准式：情境——冲突——解决方案
经理一直向我们强调，作为IE工程师不仅仅要头脑清晰，还要能够将 自己的思想很有逻辑的表达出来；对于经验丰富的各位IE来讲，头脑 清晰没有困难，但是如何将你的思想清晰的表达给你的听众，却是个 难题！而金字塔原理就给我们介绍了一种能清晰的展现思路的有效方 法。
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内容
1. 金字塔原理的介绍 2. 为什么要用金字塔结构
3. 金字塔内部的结构
4. 如何构建金字塔结构 5. 金字塔原理-IE日常工作
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3. 金字塔内部的结构
3.1 金字塔的内部结构
子结构一：序言的讲故事结构
序言
子结构二：主题和 子主题之间的纵向 关系
子主题
主题
子主题
子结构三：子主题之间的横向关系
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2.为什么要选择金字塔结构
2.3 表达过程中选择金字塔的原因
在表达过程中，我们经常面临三种困境，语句组织是其中之一。 问题表现 问题类型 解决办法
影 响 表 达 的 三 大 原 因
用词不够准确 风格问题 语句不够简洁 基本语言训练
结构不够清晰
语句组织问题
使用金字塔结构
是指在表达思想时采用的顺序与 读者的理解力发生了矛盾
3.组织技术交流分享
4.进行4次部门级技术 攻关 4.1 2次管理技术攻关 4.2 2次IT技术攻关
3.1培养2个岗位新人 3.2授课38学时 3.3建立领域知识库
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2.为什么要选择金字塔结构
2.2 金字塔应用的效果
1.金字塔思维使沟通更有效率
表达
2.金字塔式思维使思考更有效率
3.金字塔式写作，满足受众需求，投其所好
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3. 金字塔内部的结构
3. 序言常见模式——以咨询为例
第一份项目进度小结
背景（S）= 我们一直在处理X问题 冲突（C）= 我们已经告诉过你，分析的第一步是确定Y是否成立。我 们现在已经完成了这一步。 疑问（Q）= 你们发现了什么？
第二份项目进度小结
背景（S）= 我们在上一份小结中告诉过你，你们的生产能力存在问题 冲突（C）= 你们说着不是一个长期问题，认为面临的竞争很快结束， 要求我们调查情况是否如此，我们经完成了这一步。 疑问（Q）= 你们发现了什么？
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2.为什么要选择金字塔结构
案例2：金字塔原理的应用--思考过程 小李： 则在30分钟，采用了另一种思考的方式，一切显得自如的多，在出租车 上，小李拿出一张便签纸，然后开始在上面画出这样的结构，对所有的物品 进行分类，没有重叠也没有遗漏：
我的行李
1.必备证件 1.1护照
2.工作用品 2.1笔记本电脑
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2. 为什么要选择金字塔结构
案例1：金字塔原理的应用--沟通过程
经金字塔结构组织的表达：
“老板，我认为我们的牌子应该涨价20%，而且要超过竞 争品牌，因为第一，原材料最近都涨价了30%，物流成本 也上涨了；第二，竞争品牌全部都调价10-20%，我们应该 跟进；第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做 广告……，老板，你觉得这个建议是否可行？”。
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3. 金字塔内部的结构
3.2.2 如何构建序言的讲故事结构
1. 序言部分的写作顺序
情境—冲突-疑问-解决方案
(1) 基本结构 S (情景)＝ IE不仅需要思维清晰，表达也需要具有逻辑性 C (冲突)＝ 思维清晰很容易做到，但是很有逻辑性的表达出来存在困难 Q (疑问)＝ 如何提高表达的逻辑性？ A (回答)＝ 应用金字塔原理
金字塔原理
-表达的逻辑
2013.03.29
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内容
1. 金字塔原理的介绍 2. 为什么要用金字塔结构
3. 金字塔内部的结构
4. 如何构建金字塔结构 5. 金字塔原理-日常工作
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内容
1. 金字塔原理的介绍 2. 为什么要用金字塔结构
3. 金字塔内部的结构
4. 如何构建金字塔结构 5. 金字塔原理-IE日常工作
效果？ 使你的文章和表达更加逻辑化。
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1. 金字塔原理的介绍
情景模拟
今天是星期二早晨，公司Torsten总给你布置了一个任务：今明天组 织姚总、张总、范总召开一个会议，会议议题为关于“佳通2013年 轮胎发展战略研讨会”，请安排一下。
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1. 金字塔原理的介绍
情景模拟
我们将会议放在明天14点召开可以吗？因为这样各位总经理都能 参加，而且本周也只有明天下午会议室没有被预定。
序言 主题：对序言问题的回答
Ａ
Ｂ
Ｃ
A1
A2
A3
B1
B2
B3
C1
C2
C3
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3. 金字塔内部的结构
3.2.1 为什么要用讲故事结构：
1. 目的：使读者轻易抛开其他思想，专注于文章的内容；
2. 方法：利用未讲完的故事所产生的悬念效果；
3. 效果：通过向读者讲述一个与主题有关的“故事”，引起读者对主题
的兴趣。
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1. 金字塔原理的介绍
每一张都应 该有这个大 标题
“金字塔原理” 于1973年由巴巴拉· 明托（Barbara Minto）发明，介绍了一种能清晰地展现思路的有效方法。 现在，金字塔原理已经成为麦肯锡公司的标准，并被麦 肯锡看做其公司理念和规范的重要组成部分。
巴巴拉· 明托（Barbara Minto）
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2.为什么要选择金字塔结构
案例3：金字塔原理的应用—写作过程
任职资格编写，工作能力（业绩)部分编写；
C：
工作能力业绩
1.牵头10个P3或P2级 项目 1.1牵头5个P3级项目 1.2牵头5个P2级项目
2.编制8份公司级流程、 规范及方案 2.1编制3份流程 2.2编制2份规划 2.3编制3份规划方案
背景（S）= 我们打算做X 冲突（C）= 需要你们做Y 疑问（Q）= 我们如何做？
d) 为什么会发生这种情况？
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3. 金字塔内部的结构
3.2.3 如何构建序言的讲故事结构
3. 序言常见模式——以咨询为例
背景（S）=我们遇到一个问题 冲突（C）=我们希望通过咨询解决该问题 疑问（Q）=你将如何帮助我们解决我们的问题
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2.为什么要选择金字塔结构
案例3：金字塔原理的应用—写作过程
任职资格编写，工作能力（业绩)部分编写；
B： 。。。。，近三年做的相关工作如下： 1. 2007年4月，作为项目经理，参与了***项目； 2. 2007年5月，研发了核心产品，取得了不错的效益； 3. 2007年6月，举办了***培训； 4. 2007年8月，编制了《any3开发规范》 * * 19. .2010年8月，牵头****项目，进行技术攻关；
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3. 金字塔内部的结构
3.3 纵向结构
在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话，迫使读 者提出问题，并在下一级的思想中寻找答案，引发读者的兴趣。
这个项目能够很快成单
为什么？
项目存在优势
哪些优势？ 系统令客户满意
为什么？
存在问题可以解决
哪些问题？
系统价格过高 存在安全遗憾
公司令客户放心
会议在明天下午14点召开
姚总和张总都能参加
对范总比较方便
会议室有空
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内容
1. 金字塔原理的介绍 2. 为什么要用金字塔结构
3. 金字塔内部的结构
4. 如何构建金字塔结构 5. 金字塔原理-IE日常工作
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2. 为什么要选择金字塔结构
2.1 金字塔原理的应用案例
案例1：金字塔原理的应用--沟通过程 你在办公室，忽然你的下属冲进来，对你说：“老板， 我最近在留意原材料的价格，发现很多胶料都涨价了，还 有刚才物流公司也打电话来说提价，我又比较了几家的价 格，但是还是没有办法说服他不涨价；还有，竞争品牌大 陆最近也涨价了，我看到„„；对了，广告费最近花销也 比较快，如果„„可能„„”。
3..生活用品 3.1服装(2套新服装)
4.其他 4.1感冒药 4.2防蚊药
1.2身份证
1.3….
2.2文件夹
2.3备忘录
3.2鞋帽（黑色皮鞋）
3.3其他
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2.为什么要选择金字塔结构
案例3：金字塔原理的应用--写作过程
任职资格编写，工作能力（业绩)部分编写；
A：
三年中参与了以下项目，包括项目一、项目二、项目三、、、、，在过 程中从事项目管理、系统架构设计、、、， ***项目；2007年5月，研发了核 心产品，取得了不错的效益；研发了核心产品，取得了不错的效益； 2007年 6月，举办了***培训遇到了重重困难，研发了核心产品，取得了不错的效益； 研发了核心产品，取得了不错的效益；研发了核心产品，取得了不错的效益； 最后均成功解决。 还进行了多次技术攻关，攻关一，作为核心负责人，攻关二，研发了核 心产品，取得了不错的效益；研发了核心产品，取得了不错的效益；研发了 核心产品，取得了不错的效益；研发了核心产品，取得了不错的效益；研发 了核心产品，取得了不错的效益、、、、、、 、、、、、、
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2.为什么要选择金字塔结构
案例2：金字塔原理的应用--思考过程
领导突然让小王和小李去刚果出差三个月，每人只能带一个行李箱，飞 机很快就起飞了，他们只有很短的时间回家准备行李，那么他们应该带什 么呢？ 小王：
在回家的出租车上，用短短的30分钟开始了慌乱的思考：“非洲蚊 虫很多，应该带上防虫液、、、语言也不通，最好带上本字典、、、还 要带上电脑，电脑上有电子词典就不用带字典了、、、对了一定带上充 电器、、、还有毛巾、牙刷、、、也许不需要了，到了在买吧，应该带 上足够的现金，还有信用卡、、、”最终在打车去机场的路上，突然发 现忘了带几样最为重要的东西，而其还带了几样不太需要的东西。
b) 开门见山式：解决方案——情境——冲突 从目前的情况看学习金字塔原理是当务之急。因为作为IE工程师不仅 仅需要思路清晰，还要能够逻辑性的将思想呈现给你的听众，但是从日 常的工作中发现大家在表达的过程中做到具有逻辑性存在很大困难。
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3. 金字塔内部的结构
3.2.3 如何构建序言的讲故事结构
2. 序言常见模式 表达的目的通常是回答以下问题之一： a) 我们应该做什么？ b) 我们应该如何做？ c) 我们是否应该这样做？
1961年 1963年 1966年 1973年 哈佛商学院第一批女学员之一 麦肯锡国际管理咨询公司第一位女咨询 顾问
负责提高麦肯锡欧洲员工写作能力
出版 《the Minto Pyramid Principle》
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1. 金字塔原理的介绍
我眼中的金字塔原理
是什么？
是一种图形化的工具。
能做什么？ 能帮助人更好的概括和整理思想。
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2.为什么要选择金字塔结构
2.4 金字塔的四个特征
特征一：结论先行 一篇文章的结构必 定只支持一个思想，这个 思想将概括所有各级各组 的思想。
Ｃ
特征二：以上统下 任何一个层次上的 思想都必须是其下 一层次思想的概括。
Ａ
Ｇ
Ｂ
A1
A2
A3
B1
B2
B3
C1
C2
C3
特征三：归类分组 每组中的思想必须 属于同一个范畴。
特征四：逻辑递进 每组中的思想都必须 按照逻辑顺序组织。
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2.为什么要选择金字塔结构
2.5 金字塔原理应用范围
1.思考： 用全脑思维，提高结构化思维能力，思考全、准、快 2.口头表达： 讲话、讲课，用金字塔，重点突出，条理清晰，让听众有兴趣、能理解、 记得住 3.书面表达、公文写作： Fra Baidu bibliotek掘读者的关注点、兴趣点；用金字塔搭建逻辑清晰的框架结构；归类分 组、重点突出、逻辑清晰，让人看得懂、愿意看、记得住 4.管理下属： 分配任务，用金字塔原理，思考周到全面严谨，不重叠无遗漏 5.培训师开发课程和讲课： 能快速搭建框架结构、组织素材，逻辑清晰，通俗易懂