销售工作总结感想(多篇)

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销售工作总结感想

销售工作总结感想

1 销售工作感想范文转眼间、我步入销售行业两年有余从刚开始的沉默寡言、甚至是有一点点的自卑到现在的爱说爱笑善于与人沟通我沉觉得销售它不仅仅是销售的本身它是一门值得我们去学习的知识是一种可以让人不断提升、不断完善的艺术。最初接触销售时我以为它就是单纯的卖东西只是一种工作一个可以让我生存下去的饭碗只要拥有一定的专业知识了解自已的产品就能够做好销售。慢慢的我发现这种想法错的离谱它并不只是销产品本身而且在销售产品的同时能够成功的将自已推销出去还要懂得与不同的人去沟通。要想与人成功的沟通就要让自已成为一个很好的倾听者然后寻找说话时机倾听是人与人沟通最好的方式首先倾听能够获得信息能够了解对方的想法还能让我们听到可能带来定单的信息另外好的倾听会告诉对你对他的话充满兴趣你认为他说话值得一听想要让顾客相信你在认真听他说话最好的方法就是寻找时机发问所提的问题要与他的正在说话的话题有关而不是改变话题这样他就会觉得自已很重要了这样不但保持了他的自尊心也可以促使销售顺利完成。销售人员一定要记住一句话“世界上没一个人会永远对一种产品忠诚但却会有人对一个人永远忠诚。”

2 销售工作感想范文转眼间、我步入销售行业两年有余从刚开始的沉默寡言、甚至是有一点点的自卑到现在的爱说爱笑善于与人沟通我沉觉得销售它不仅仅是销售的本身它是一门值得我们去学习的知识是一种可以让人不断提升、不断完善的艺术。最初接触销售时我以为它就是单纯的卖东西只是一种工作一个可以让我生存下去的饭碗只要拥有一定的专业知识了解自已的产品就能够做好销售。慢慢的我发现这种想法错的离谱它并不只是销产品本身而且在销售产品的同时能够成功的将自已推销出去还要懂得与不同

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的人去沟通。要想与人成功的沟通就要让自已成为一个很好的倾听者然后寻找说话时机倾听是人与人沟通最好的方式首先倾听能够获

得信息能够了解对方的想法还能让我们听到可能带来定单的信息另

外好的倾听会告诉对你对他的话充满兴趣你认为他说话值得一听想

要让顾客相信你在认真听他说话最好的方法就是寻找时机发问所提

的问题要与他的正在说话的话题有关而不是改变话题这样他就会觉

得自已很重要了这样不但保持了他的自尊心也可以促使销售顺利完成。销售人员一定要记住一句话“世界上没一个人会永远对一种产品忠诚但却会有人对一个人永远忠诚。”

第二篇：销售工作感想

工作感想

作为一个，能够在酒王办事处工作是一件值得庆幸的事情，使我能够在这高平台的岗位上发挥、锻炼。在经过了一个周的学习，我现在已经适应了公司的运作，但是这并不代表我已经完全能够胜任我现在的工作，只能说是在不断的学习、进步。我在工作中感觉到了公司的蓬勃发展、规范运转、实力雄厚与未来广阔的发展空间。

㈠我对我的工作的基本情况的了解

1.终端只是做市场

凭借企业的优势去协助经销商，帮助经销商分销，出现问题都以积极的态度去对待，起到“桥梁”的作用。我们做市场，经销商赚利润。

2.观察市场，了解其变化

①收集竟品信息，知己知皮，才能百战百胜，及时了解竞品的各种情况（如价格、促销活动、陈列、优惠政策等）。

②终端的销售情况，了解了一定时间内我们的产品的销售情况，

制定相关的工作方向，比如在销售淡季的时候，我们要做的就是维护客情。

③终端进货渠道，通过了解进货渠道，可以大致判断一下是否是有串货的情况发生。

④陈列，好的陈列能够使消费者一进门就能看见我们的产品，产生先入为主的想法，这对于我们是很重要的，所以我们一定要维护好客情，才能让我们的产品的陈列做得好。

⑤串货，串货的发生从侧面也反映了我们的产品的销售情况较好，但是不好好的控制就会造成市场的价格混乱，而市场价格混乱会使一些本来想上我们产品的名烟名酒店产生退却的心理，所以抓串货是一直以来的工作重点。

㈡我的心得体会

通过一个周的渠道工作，让我感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结五条：一细二勤二要。一细即心细，二勤就是嘴勤、腿勤，二要是皮要厚、嘴要甜。

①心细

在处理日常工作过程中，会遇到客户口需要调价单，对我们工作的建议等，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让客户觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题。

②嘴勤

俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

③腿勤

这个就是要求我们需要经常跑动，只有经常接触，客户才会熟悉你，了解你，信任你，只有建立了相互信任，我们的工作才能更好的开展。

④皮要厚

遇到客户抱怨的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到客户不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

⑤嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候要注意，要面子的时候给足面子。

以上是我的几点体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望领导能给予指正。

㈢工作中存在问题及总结经验教训

在最近的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个面

①没有抓住重点

每天下午报告一天的工作，总觉得是一无所获，感觉每个客户反映的情况都一样，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，经过领导的指导，发现主要是因为没有处理好事情的轻重缓急，没有抓住客户反映的重点，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在以后的时间里我会注意这方面的问题，加以改正。

②缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，经常遇到一些问题，