服装品牌运营管理
服装品牌运营纲要
第一部分简要概述
一．公司名称：上海XXXX有限公司
二．品牌中英文名：XXXXX
三．标准商标：
四．生产销公司名称：XXXX服装有限公司
五．本总策划纲要说：
1．本策划纲要说明：
2．本策划纲要只列出纲要，未能就细节部分进行描述。3．本策划纲要的细节部分修改至少需要工作日用300天，其中电脑管理系统30天，VI系统45天，质量管理程序系统30天，其它工作干扰的情况下，预计全部策划在完成。4．本策划的编制不希望影响正常业务开展，需一各业务助理协助业务开展，以免耽误策划时间。
5．根据本策划纲要情况，现急需增加服装设计师一名，平面设计一名，业务助理一名，电脑程序一名。
第二部分公司及品牌短、中、长期经营
发展目标及总体步骤和时间安排
一．国内男装市场概况。
据市场分析显示，目前中国男装市场28-45岁的男性人群用
于服饰消费的开支是较多的，这类人群也是最喜欢讲究时尚。随着我国经济总体发展趋势呈现大幅上升，未来市场很具潜力，同时我国男装市场竞争最激烈的，尽管我国男装众多，但同质化的严重使得国内男装品牌参齐不全。大多数的男装无品牌主导状态，男装大多数的品牌都没有效的科学管理，男装品牌在国内很少有很高的知名度的品牌。所以现要迫切的建立起自已品牌，避免同质化的严重的现象，迅速建立起差异化，形成特色的品牌。
国内服装都是北方看南方，而我们公司地处上海，又是一个开放的城市，对各国的时装市场反应较快，而上海对国际男装市场的反映也很快，独特的地理环境优势，使我们建立自已的时尚品牌很有信心。
在我国28-45岁的男性大约有二亿，随着国内的经济高速发展，人们收入增多，，而且服装开消要占很大的比例，我们以时尚化，美观化、人性化等价值观念来影响着她们的生活时尚和消费理念。尽管男装竞争很激烈，但仍有很大发展空间。
二．短、中、长期经营发展目标及步骤
1．起步阶段：2005年2月—2005年12月，开设专卖店X 个，发展加盟商X家，计划秋冬季设计款式120款，营业额1000万元，完善各项管理程序和提高设计档设。
2．发展阶段：2005年1月—2006年12月，开设专卖店X 家，发展加盟商到X家，计划每季款式150款式，计划营业额2000万元。
3．完善阶段：2006年1月—2006年12月，发展加盟商到X 家，计划每季款式180款，计划营业额超过5000万元。4．成熟阶段：2007年1月—2007年12月，发展加盟商到X 家，计划每季款式180款式，
计划营业额达到8000万元。
5．稳步发展阶段：2008年1月以后，发展二线产品，三线产品，稳定市场，成为国内知名男装品牌。
第三部分品牌特点及设计思路
一．品牌特点：
1．实用于白领阶层，事业成功者。
2．按不同层次的人设计出实用且时尚的服饰，品种款式多种多样，配套齐全。
3．价位高档，质量可靠，售后服务好。
二．设计思路
1．设计讲究简洁、自然、清新，时尚，___________________________________________________ ___
2．以______________为主,________________________________________________ _______
3．南北兼顾.
第四部分组织机构设置及各部门人员工作岗位责任制一．组织机构设置（见附件）
二．各部门人员工作岗位责任制
1．总经理工作岗位责任制
2．副总经理工作岗位责任制
3．各部门经理工作岗位责任制
4．各部门内主管工作岗位责任制
5．各岗位员工工作岗责任制。
第五部分企业VI形象系统纲要
一．导入部分（产品手册）
1．董事长、总经理的致词
2．企业经营理念和日后的原望
3． VI手册使用方法的解说
二．基本要素
1．公司标准商标
2．商标的组成要素和制图准则
3．商标的标准中英文字
4．商标的标准中英文字组成要素和制图准则5．商标与中英文字的标准组合
6．公司标准色与辅助色
7．标准色与辅助色的应用
8．商标的普通体设计及展开设计
9．商标辅助图形及展开设计
10．公司名称的应用规范
11．商标与公司名称的标准组合
12．公司专用中英文字及MI的宣传广告标语13．商标立体造型设计及展设计
14．公司吉祥图形设计及展开设计
三．应用要素
1．业务用品
（1）个人名片设计
（2）信笺设计（派发通知、工资等专用）（3）信笺设计（投寄专用）
（4）账票等设计
（5）发票发货单据等设计
（6）方案版面编排模式
（7）文件袋文件夹等设计
2．办公司用品
（1）钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计
（2）桌椅及摆放设计
（3）招待用品及送赠用品设计（4）垃圾桶等设计
（5）不干贴标签设计
3．员工常用品
（1）行政、财务员工制服设计（2）其他员工及工人制服设计（3）员工出入证及胸卡设计4．标识、招牌
（1）公司大门招牌设计
（2）公司内部指示牌设计
（3）公司门牌设计
（4）公司旗帜设计
（5）公司公共设施设计
（6）公司办公室各部门指示牌设5．产品包装
（1）包装箱设计
（2）服装吊牌设计
（3）主唛、洗水唛设计
（4）手提袋设计
（5）胶袋设计
（6）包装胶装设计
6．交通工具外观设计
（1）公司各种汽车外观设计
（2）公共汽车车身广告设计
7．广告媒体开发设计
（1）专卖店和专柜门面招牌设计
（2）专卖店或专柜货货架及其它固定品设计（3）专卖店或专柜价格牌等灵活更换品设计（4）专卖店或专柜POP产品简介等宣传品设计（5）专卖店或专柜吊旗、店内挂牌等到设计（6）贵宾卡、优惠卡、会员卡设计
（7）专卖店广告及室内灯箱设计
（8）户外广告、灯箱、霓虹灯设计
（9）报刊稿广告
（10）路牌广告
（11）电视广告
第六部分内部质量管理体系程序纲要
4．质量体系审检程序
5．质量改进工作程序
6．文件和资料控制程序
7．顾客信息反馈程序
8．设计开发程序
9．设计评审、验证、确认程序10．设计更改程序
11．设计复审程序
12．采购程序
13．标识管理程序
14．过程更改控制程序
15．采购物资验证程序
16．最终产品验证程序
17．采购物资不合格的处理程序18．过程产品不合格的处理程序19．不合格产品的处理程序20．纠正和预防措施程序21．储存程序
22．交付程序
23．客户投诉处理程序
24．质量记录管理程序
第七部部分公司办公制度
1．作息制度
2．考勤制度
3．请假制度
4．病、事、产假有关规定
5．人事管理制度
6．员工招聘程序及试用办法
7．收发文件通知的规定
8．保密制度
9．办公文件处理及摆放规定
10．档案管理制度
11．公用设施保护及使用规定
12．办公用品、物料管理规定
13．公共卫生规定
14．外出及出差制度
15．招待费管理办法
16．各级别电话费管理规定
17．员工招聘程序及试用办法
第八部分内部财务、仓库物资进货管理程序及规定一．财务会计
1．现金收支管理规定
2．银行存款收支管理规定
3．财务会计核算方法
4．成本费用核算法
5．利润核算方法
6．会计报表
7．出差费、招等费、电话费报销标准及规定8．财务会档案管理规定
二．仓库物资进出管理及规定
1．物料仓进出程序
2．成品仓进出程序及仓库管理规定
3．储运及配货规定
第九部分价格策略
一．定价方式：成本导向定价
二．调价方法：主动调价
1．调价时间和调价幅度
2．库存处理
第十部分营销策略及广告宣传、市场促销纲要一．营销策略
二．广告宣传
1．自办彩色画册、内部通讯宣传计划
2．小汽球、手提袋等广告赠送计划
3．报刊杂志等媒体广告计划
4．电视广告计划
5．与各广告公司合作宣传计划
三．市场促销
1．季度大型促销活动策划方案
2．月度促销活动计划安排
3．节日促销活动计划安排
4．每周特价品特价款式的促销安排
5．季未折促销活动计划
6．新货上市促销计划
第十一部分电脑管理信息系统纲要（工作日30天）一．营运决策管理系统
1．产品、分店、供应商、营业员档案资料
2．分店销、数量、利润、业绩、畅滞销款式分析3．直销分析
4．加盟店分析
二．销管理信息系统
1．店、产品、业务员档案管理
2．销售情况报表
3．店、产品、业务员销售业绩查询
4．退货情况及退货原因分析
5．加盟店管理
6．配送中心（调配货品管理）
三．分店营运管理信息系统
1．分店及分店库存档案
2．库存及调配入库、调配出库管理
3．库存分析
4．销售管理（包括分店销售和销售退货）
5．销售分析
（1）销售情况查询
（2）退货情况查询
（3）销售报表输出
（4）销售统计分析
（5）销售额排行榜
（6）销售量排行榜
（7）日销售时点销售量分析
第十二部分“XXXX”加盟连锁店（代理商）
发展规划及规范
一．发展（略）
二．加盟连锁合约书
三．加盟连锁章程的制定（共分八章）其内容包括总则1．基本条款
2．加盟商加盟条件和加盟办法
3．加盟连锁店经营权的授权和行使
4．加盟成员的权益和义务
（1）销售业务的开展及管理
（2）市场拓展
（3）订货析扣扩经营补益
5．订货、换货、退货、办法及程序
6．加盟连锁之名称、资料、商标的使用办法及规定
第十三部分“XXXX”连锁专卖店单店管理系统一．营业记录及单店报表
1．交接班本
2．货场及仓库进销存报表
3．日营业收支明细表
4．货品及现金交接班记录
5． VIP卡（优惠卡）登记表
6．礼品赠送登记表
7．月费用收支明细表
8．月营业收支明细表
9．周货品销售结构比例分析表
10．周货品畅、滞销报表
11．每周工作报告
12．营业排班表
13．员工表现记录
二．营业手册
1．员工职责
2．员工待遇
3．员工作息时间及补贴
4．员工请假及考勤制度
5．专卖店内务管理规定
6．行政与人事管理
7．专卖店奖罚条例
8．优秀店长、领班、店员、先进专卖店评选取标准及办法9．专卖店货品管理规定
10．专卖给店出入事项的规定
11．专卖店员工购物福利的规定
12．专卖店退货程序
13．员工定期考核标准
14．关于专卖店员工佣金分配方案
15．关于残次品鉴定标准及处理办法
第十四部分“XXXX”连锁专卖店店铺环境及摆设标准
一．橱窗标准
1．模特
2．灯光
3．清洁卫生
4．推广物料
5．其他
二．卖场环境标准1．清洁规定
2．灯光
3．空调
4．音响
5．活动空间
6．货柜组合
7．人员精神面貌8．收银台
三．陈列标准
1．分款
2．摆放要求
四．特价产品陈列要求五．时款产品陈列要求1．面料
2．色感
3．品种
4．铺放厚薄
六．挂通
1．件数
2．排列`
七．推广产品
1．摆放位置
2． POP广告
3．层板卡
八．推广物料
1．海报
2．层板卡
3．吊旗吊环
4．其他
九．其他管理
1．清洁
2．灯光
3．货品摆放
4．赠品区
5．门前招牌
第十五部分“XXXX”连销专卖店服务规范。
一．顾客进入店铺时的语言、动作。二．店员的仪表标准。
三．观察顾客反应、推销货品的技巧。四．邀请客人试身的程序。
五．附加推销的反巧。
六．接受顾客投诉的技巧。
七．收银程序及动作，语言。
八．防盗措施。
九．客人离去时的语言，动作。十．其他注意事项。
第十六部分“XXXX”人事管理及文化，教育培训系统
一．人事管理
1．招聘
2．员工资料
3．试用期限与待遇
4．聘用合约
5．员工申斥
6．制服制度
7．员工晋升及加薪规定
8．员工调动
9．档案管理
10．工资计算、审核及给付时间及办法
二．企业文化
1．季度彩色宣传画册
2．月度《内部通讯》
3．参与各种媒介活动
4．季度员工参观学习游玩活动
5．开展各种有浓厚文化气息的比赛活动，促销活动。6．订阅国内外有影响的服装报刊、杂志、以扩大视野，把握流行趋势
7．参与各协、研究会，以提升品牌形象。
三．初级人事培训纲要
1．公司品牌简介、公司制度、佣金分配方案
2．销售工作的重要性及在社会上的地位
3．营业员心理要素培养
4．营业员的形象素质要求
5．营业员的语言推销技巧
6．接待顾客的行为规范
7．顾客的心理要素掌握
8．专卖店知识讲解
9．专卖店内务管理知识
10．实地操作指导
11．服装面料、辅料及流行色的基本概念
四．中级员工培训纲要
1．店员跟踪培训
2．店长/领班能力具备
3．人员管理与店的管理方式
4．市场调查分析与同业界了解
5．同事关系协调
6．店员工作考核评估
7．如何处理个案及客户投诉事件
五．高级员工培训纲要
1．如何开一个赚钱的店
2．店铺自我诊断和改良与情报管理
3．商圈的定义和评估（如何找店）
4． POS系统的全面应用
5．领导者的素质提高和技巧
6．顾客满意一百分
7．快速提升业绩战略
8．卖场规划实务
9．商品计划与单品管理
第十七部分各种报表、表格标准式样及填报说明
1. 员工工资提升申请表
2. 调动通知书
3. 调职高
4. 销售市场信息反馈表
5. 销售统计表
6. 营业额分析表
7. 应聘申请表
8. 员工劝告书
9. 违例罚款通知书
10. 员工考勤表
11. 员工请假单
12. 补休、调休、换班申请表
13. 员工辞职书
14. 营业收款统计表
15. 个人业绩表
16. 工作安排表
17. 交接班交款表
18. 出货记录表
19. 营业额指标汇报表
20. 一周工作报告、一月工作报告表
21. 销售计划完成日报表
22. 月办事处店铺销售成本费用利润表
23. 仓库进销存报表
24. 销售进货明细表
服装电商运营策划方案
服装电商运营策划方案一、电子商务三种模式分析
二、市场需求分析 1、市场需求之消费者年龄分析： 中国有着近15亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为：16岁以下（包含儿童和青少年约占人口比重4.2亿）、16岁—28岁（约占国内人口比重2.4亿）、28岁—45岁（约占人口比重3.8亿）、45岁—60岁（约占人口比重2.7亿）、60岁—75岁（约占人口比例1亿）。 2、市场需求之消费水平分析: 以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么16岁以下消费群体没有任何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16岁—28岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在1200元—3000元之间，而每月可用于服装购买消费大约在50元—300元之内。28岁—45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在2500元—4500元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为150元—800元之间。45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。 3、市场需求之运作模式分析： 公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上，以电子商务为中心，为产品的线上和线下销售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本进行市场占有。那么可以说，我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑在内。对于电子商务而言，它有着以下特点：信息传播速度快、产品价格低、产品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。 而在我国，主要的网购群体为大学生和上班族，这类消费者年龄跨度大约在16岁—45岁之间，消费者人数大约在6亿左右，消费水平在上文我有提到。那么在产品的开发上，我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产品。如此以来，在和同类产品的竞争中，我们的优势则可大大提高。
2020年服装品牌年度运营计划范文
( 年度工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-023286 2020年服装品牌年度运营计划Annual operation plan of clothing brand in 2020
2020年服装品牌年度运营计划范文 回眸xx，注定是个不平常的一年。继xx年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 基于这么一个大形势，xx年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促
终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。 “稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，xx 年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。xx年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。“控库存”，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标，xx年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作： 一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着“诚信经营、相生共荣”的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。xx年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。 我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所当然，才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。 二、努力学习、提升自我，敢于担当。大区经理和品牌管理者是品牌良性发
服装品牌策划方案
“Jane mor” 品牌策划报告及2014年运营规划 2014年02月
目录 一、品牌创建概况 (2) 1、品牌介绍 2、产品定位 二、市场环境与调研 (3) 1、宏观环境分析 2、市场预测和经营方针 3、品牌形象分析 4、消费者行为分析 三、全国商圈分布信息分析 (7) 1、我国服装行业战略制高点 2、我国一二三线城市划分 3、全国性商超系统名单 4、区域性商超系统名单 5、国内主要城市商超名单 6、国内主要城市服装商业街道一览 四、市场战略 (8) 1、定价策略 2、渠道策略 3、销售策略 4、推广策略 五、2014年投资预算 (12) 1、组织结构 2、固定投资预算 3、人力成本预算 六、jane mor品牌运作时间进度计划………………….………….………………..
一、品牌创建概况 1、品牌介绍 ●品牌故事：早晨，IVY被机械的轰鸣声吵醒，推开窗，脚步匆忙的行人，一个一个消失在雾霾笼罩的街道，这个世界失去了原有的色彩。于是，IVY心中萌芽了一颗创作的种子，这颗种子被心湖深处的泉水悉心滋润，逐渐成长为一颗色彩斑斓的时尚之树。 ●品牌名称：Jane mor ●品牌内涵：时尚源于生活，生活造就时尚 ●品牌标语：爱生活，更时尚（enjoy your life,be more chic） ●品牌宗旨：为时尚创造附合价值 2、产品定位 ●设计理念：从生活中发现时尚的事物，从事物中获取创作的灵感，为女性提供一种时尚积极，热爱环保的生活方式。 ●风格定位：时尚、休闲、创意、轻奢侈、 ●年龄定位：目标消费者年龄：25-40（宽度）；28-35（核心） ●消费群体分析：
2020年服装品牌年度运营计划范文
2020年服装品牌年度运营计划范文 回眸XX，注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来"侵略性和透支性"的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，"居安思危"，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。"渠道为王"，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 基于这么一个大形势，XX年我们的根本工作目标是"稳增长、控库存、促终端"，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。
"稳增长"，不是"保增长"，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，XX 年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。XX年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。"控库存"，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。"促终端"，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标，XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着"诚信经营、相生共荣"的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。XX年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。 我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为
著名户外运动品牌网站大全
式智能背包系统”。在过去的数年间，Deuter的网架透气系统背包成为所有透气式背包所争相仿效的对 象。 2003年Deuter 继续开发新的产品。新的“气触式智能背包系统”使产品达到了极点。 Marmot 公司网址： 20多年前，三个加州的大学生一起爬山时决定自己创建一个户外产品公司，这个公司就是Marmot。Marmot的产品普遍采用优质材料，所以它在户外用户中的口碑很好。其中，Marmot的雪地服装和羽绒睡袋深受玩家的推崇，同时，它们的高山冲顶帐也是深受登山爱好者推崇的。和Mountain Hardware一样目前属于北美销量最好的品牌 之一。 Mountain Hardware 公司网址： /www/action/Intro 说到MHW，这家公司和TNF渊源不浅。MHW的发起人是一些原TNF的雇员，它的服装和帐篷设计师都是原TNF的主要设计人员。据说他们是因为不满TNF管理层偷工减料的政策而分道扬镳的。不知传闻是否属实，MHW的产品质量普遍要比TNF好的多。MHW在产品细节上设计的更合理，它的质量倍受用户拥戴，而且它在产品创新方面遥遥领先，已经成了户外服装的领头羊。 Patagonia 公司网址： Patagonia主要生产户外服装，而这也是它的优势。它的服装裁剪上比其它户外产品更好一些，细节方面也很优秀。比如说，身材比较高的人很难找到合适的户外裤子的，像TNF等公司的裤子全都不够长，而Patagonia是少数几个公司提供这种特殊尺码的。另外，Patagonia的抓绒衣也是非常受欢迎的。 The North Face 公司网址： TNF的产品比较结实耐用，一些经典产品也深受户外爱好者的欢迎。但是，自从TNF上市以后，公司的经理层更注重如何降低成本增加利润。该公司的产品定位已经从高档探险器材转到了大众用品上。近几年TNF在产品创新方面比较落后，它的一些产品技术含量降低。不过TNF最近更换了管理层，公司正严抓质量关。公司的网站也已全面更新。从最近发布的几款相当不错的产品看，公司正努力重
服装品牌策划运作方案
服装品牌策划运作方案
启得服饰产品策划方案 目录： 第一、国内牛仔服装市场简析 第二、自主品牌规划 第三、品牌运作 第四、运营模式 第五、品牌推广 第六、电子商务部（营销部）规划建设 第七、营销政策 第八、物流体系 第九、项目投资预算 第十、工作计划跟进表 第十一、目标规划 第一、国内牛仔服装市场简析 牛仔服有着一百五十多年的发展历史，它有着“永不过时的产业”美称。上世纪70年代，牛仔正式步入中国，但是在我国的发展形态主要是以代工贴牌为主。其集中地主要分布在珠三角、江苏常熟、山东淄博，代表性的产业群有新塘大勇、顺德均安等地。2007年以后，随着诸多方面的因素，国内服装产业的发展陷入了前所未有的困难时期，为了求得一席生存和发展之地，企业开始逐步踏上“外贸转内销”的转型之路。 我国是一个有着近15亿人口的庞大消费市场，随着经济发展，人们的消费水平日益不断提高，对于服装产品的需求也不断增大，牛仔产品消费增长迅速。据相关调查公布数据显示，在我国，75%的消费者表示牛仔服是必备服装，45%的消费者人均拥有牛仔服3-5件，20%的消费者则拥有牛仔服高达5-7件。因此，在裤装产业，牛仔裤所占比例高达近60%，是一个非常庞大的消费市场。 目前，国内市场牛仔服做的不错的品牌主要有LEVIS、LEE、CK、TEXWOOD、兰雁、旗牌王KIPONE、ONLY、黑牡丹、第五街、Wrangler等。
除此之外，国内其他各大服饰品牌均有涉及到牛仔产品，如杰克琼斯、美特斯邦威、佐丹奴、真维斯、劲霸、雅戈尔、七匹狼、战狼世家等等。所以对于牛仔服产业而言，其竞争力也是非常大的。但换一种角度思考，即使以上众多品牌均有稳定的市场占有率，但对于中国近15亿人口的庞大消费市场而言，此类产品的供求量远远少于市场需求量，那么我们的机会也随处皆是。 第二、自主品牌规划 鉴于总经理已经确定了公司自主品牌的发展方向，在此我就不做任何分析，以下就按总经理的规划思路，我做相关论述。 我们都知道对于任何公司而言，其核心的东西要么是产品要么是服务，无论是产品还是服务，我认为它都来自市场。因为市场的需求而有了产品而不是因为产品而有了市场。那么，在产品的规划上我认为应该从以下几点去考虑： (一)、市场需求分析 1、市场需求之消费者年龄分析： 中国有着近15亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为：16岁以下（包含儿童和青少年约占人口比重4.2亿）、16岁—28岁（约占国内人口比重2.4亿）、28岁—45岁（约占人口比重3.8亿）、45岁—60岁（约占人口比重2.7亿）、60岁—75岁（约占人口比例1亿）。 2、市场需求之消费水平分析: 以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么16岁以下消费群体没有任何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16岁—28岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在1200元—3000元之间，而每月可用于服装购买消费大约在50元—300元之内。28岁—45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在2500元—4500元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为150元—800元之间。45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。
服装品牌20xx年度运营计划
服装品牌20XX年度运营计划 服装品牌XX年度运营计划 回眸XX，注定是个不平常的一年。继08年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保GDP，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否
则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 基于这么一个大形势，XX年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。 “稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，XX年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。XX年佳人苑省代计划达到的递增率。“控库存”，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标，XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作： 一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着“诚信经营、相生共荣”的原则，希望我们的省代能和企业一
世界户外品牌大全.
世界户外品牌大全(veryman持续修订版附国产品牌大全国外品牌(一[attach]24803[/attach] ARC`TERYX 始祖鸟――不论从笔划也好，还是从品牌来看，它都应该排在第一。始祖鸟一向采用最好的材料、最好的生产工艺来做，有人说它是生产作品，而不是生产货品的。目前只做背包和服装，都能算是顶尖产品。AKU――意大利的户外鞋品牌，品质出色。属于中档偏上的档次。AIGLE――法国品牌，主流产品以户外休闲服装类为主，掺入了很多时尚元素，多走商场。具有一定的功能服装，比较好看。国内曾有过一些它的厂货。我比较喜欢，主要是它的品牌译过来就是…飞鹰?，呵呵。ASOLO――相当好的户外鞋品牌，在国内认知度也很高，品质一流。产品做工很扎实。价格对得起他的品质。我喜欢推荐的好品牌。有轻量徒步鞋HIKING、负重徒步鞋BACKPACKING、雪山鞋ALPINE，负重徒步鞋有负重减震方面的powermatic、TPS专利。虽然没用过，但是从官网介绍上和网友评论来看，ASOLO才应该是登山鞋第一品牌。Bridgedale――专业的登山袜品牌，只做袜子。分类较细，品质出色，价格也不菲，属高档品牌。在我穿过的几个品牌登山袜中，我最喜欢的就是它的登山款，可以连着穿上好几天不臭不硬，保暖性也极好。我喜欢推荐的品牌。Bergans――挪威品牌。这个品牌相信大家还不熟悉，中国已经有代理商。强项在于背包和服装上。对于它的背包我还不是很了解，服装是比较典型的欧洲风格，非常的花哨和漂亮，工艺也很好，但价格也相当的贵。曾看中过它的一件冲锋衣，居然在肩部热压TPU来做为耐磨层，很有意思，好象是卖4、5千元，和始祖鸟差不多了。BIGPACK――在中国户外可以算是家喻户晓的背包品牌啦。在最适当的时机进入中国户外市场，一举奠定了它在中国背包界的地位。前几年国内背包可选择性还不多时，BP可算是独占鳌头。这两年，产品线逐渐向服装方面发展，可能是原来背包的名气太响，服装上总是没有很强的发展势头了。中档品牌，价格中档，品质较稳定。BEAL――法国登山绳品牌，有很多专利技术。只做攀登绳索，在中国知名度很高。 Black Diamond 黑钻石――美国品牌。主要以照明类和攀登类产品为主，并且都在这些领域取得了很高的口碑。品质一流，做工好，属高档货，价格也不便宜。除了这些外，它还生产背包（也是以攀登类为主）、滑雪板、帐篷等外围产品。它的头灯中GMINI这款曾
服装品牌发展与运作模式(doc 5页)
服装品牌发展与运作模式(doc 5页)
我国服装品牌发展与运作模式初探 主题：中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何 迎接双重挑战，是摆在他们面前的现实问题。本文意图从分析国内服装的发展 历程与品牌的个性运作模式为出发点，从品牌的角度发展开拓思路，并引起广 泛关注与讨论。 近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。难道我们就甘心做国外品牌的加工基地？而且现今“全球经济一体化”事在必行，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。 国际大环境如此，国内的行业竞争也是愈演愈烈。如何适应消费者的需求？如何实现企业的可持续性发展？如何扩大中国服装品牌在世界上的影响？这些摆在服装企业面前的现实问题，也同样无法回避。 一、我国服装业的发展历程 对我国服装品牌的研究，首先基于对我国服装业发展过程的了解。由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。其发展大致分为3个阶段： 1、计划经济时期。服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度。 2、市场经济初级时期，也可称为短缺经济时期。改革开放初始阶段，人们追求美的心态刚刚复苏，对衣着的需求量非常大。服装企业生产出的产品供不应求，一时形成非常火爆的销售态势。因此，服装企业如雨后春笋般成长起来，但一窝蜂地上马不会带来持续繁荣，当时的产品品种单一，易使市场饱和。经过两年市场饱和时期的考验，有些企业被淘汰。幸存的服装企业居安思危，不再满足于产品数量的单纯增长，积极调整经营思路，提高产品质量，为企业的可持续性发展奠定基础。 3、完全市场经济时期。服装企业经历了市场的考验，渐渐成熟起来，尤其到90年
版服装品牌年度运营计划范文
参考范本 最新版服装品牌年度运营计划范文
回眸XX,注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后，市场再度步入低迷状态, 政策不再强拉内需保gdp, 终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击, 以致库存满满, 很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外, 近两年网销的迅速崛起, 单双十一就造就了191 亿同比增长260%的销售神话,给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之,全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压, 冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来, 中国的零售行业将更为混乱,传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境, 我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑, “居安思危” , 更新观念和思路, 从粗放式经营走向精细化运作, 从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”, 这不是一个口号, 而必须落实到我们的日常工作中, 甚至于我们的血液里。加强终端管控, 一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平,否则品牌的发展将是无源之水, 无本之木。 基于这么一个大形势,XX 年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端” , 在逆境中求发展, 整顿、拉升品牌深度, 提升终端存活率、盈利水平, 做有效店铺。 “稳增长” , 不是“保增长” , 佳人苑往年基本上有30-35%的递增比,xx年只有12%勺增长，但毕竟新增了150多家店铺,而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。xx年佳人苑省代计划达到
1.25 的递增率。“控库存” , 在降低增长率的前提下,库存的控制更为重要, 每季库存计划控制在12%以内。“促终端” , 维护、服务终端促进终端业绩提升, 满足市场需求, 是我们一切工作的出发点, 更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标,xx 年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作： 一、更新观念、思路,树立信心,加强同省代的联系,学习先进省代的成功经验,帮助落后省代加快调整, 完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量, 其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着“诚信经营、相生共荣”的原则, 希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明,较早地完成了转型, 在市场如此低迷的情况下,照样以 1.2- 1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。xx 年, 我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训, 作为一个大事来抓。 我要说的是, 暂时的业绩下滑并不可怕, 可怕的是面对这种状况,缺乏改变的方式方法乃至决心,那些面对业绩下滑时的无动于衷, 甚至认为理所当然,才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下, 信心甚至比黄金还可贵。 二、努力学习、提升自我, 敢于担当。大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年佳人苑品牌一直致力于内部生产系统的规范和提
服装品牌2020年度运营计划(最新)
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 服装品牌2020年度运营计划(最 新) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.
服装品牌2020年度运营计划(最新) 回眸XX，注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细
化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 基于这么一个大形势，XX年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。 “稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，XX年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。XX年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。“控库存”，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标，XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项
服装行业运营模式
服装行业运营模式 采取大店模式的本土服装品牌最近开始频频亮起红灯，关店、亏损一直困扰着他们。一方面，黄金商圈商铺租金高涨，开设大店面临高投入、低产出的尴尬;另一方面，大店对树立品牌形象、提供更完美的消费体验很有帮助。对于本土品牌来说，日渐盛行的大店模式成为一个未知数。 大店遭遇尴尬 宽敞的店面、琳琅满目的商品、完善的消费体验、别致气派的装修都是服装大店带给消费者的感受。大店模式在满足消费者物质需求的同时，也迎合了消费者的心理变化。我们看到，品牌店面的规模越来越大，仿佛告诉消费者，“在这里，有你所需要的个性化追求与品质享受，你值得拥有”。 早在几年前，本土品牌就开始向“大店模式”进军，然而结果并不尽如人意。今年年初，频频曝出企业关闭大店的消息。美特斯邦威位于上海淮海路商圈的面积超过2000平方米的Me&City旗舰店，开业不到两年，租期还未满，却因不断上涨的高额租金和长期亏损的压力，不得不选择关门大吉。而另一家位于上海南京西路商圈的耐克旗舰店也遭受了同样的问题。企业陆续关闭大店的举动，一时间让业内热衷且备受追捧的大店模式受到了质疑。 不仅如此，记者在走访中，也从本土品牌大店的客流量中看出些许无奈。以西单、王府井等黄金商圈为例，同样气派的本土品牌大店与ZARA、H&M等国际快时尚大店相比，看起来略显空旷。ZARA店里的
试衣间门口、付款台前排起了长队，而比邻的美邦、波司登等旗舰店中，导购却“悠闲地”在店内徘徊张望。 本土品牌受困缘由 为什么很多消费者乐此不疲地去ZARA等国际快时尚品牌门店购物，却不愿意走进同样平价的本土品牌门店呢?其实他们给出的原因很简单，因为ZARA等品牌的产品丰富，足够挑选一番，而本土品牌大店却被认为是“空有一副皮囊”，店面大、货品少、更新慢。 从货品更新速度上看，国内服装品牌的平均周转天数为185天，而ZARA和H&M约为15~50天。就算是紧跟ZARA步伐的美邦，从设计、定稿到生产等环节也需要70天的周转时间。供应链环节的反应速度一定程度上决定了企业的销售利润，商品在供应链环节上多周转一天，就意味着贬值。 另外以货品陈列为例，如果一般性的专卖店，对款式数量、产品主题性与系列性要求都不会太高，但如果店铺面积达到了几千平方米，包含了几个楼层，那么每个楼层的产品主题性与系列性就要有非常明显的区别，货品也必须足够丰富，这就对产品开发提出了更高的要求。 目前，国内消费市场面临购买力不足，消费者购买信心不足等问题，这也影响到很多品牌企业的销售情况。专家表示，在劳动力等成本不断上涨、经济发展前景迷茫的情况下，企业的大店扩张可能意味着高风险、高投入、低产出，本土服装品牌开大店恐怕不是最好的选择。而一个企业是否需要开大店，要从财力、经营水平以及消费群体等多
最新世界知名户外品牌排行榜
最新世界知名户外品牌排行榜（2012整理） 1：始祖鸟(ARC’TERYX) 冲锋衣公认的顶级。无论做工还是技术都尽显奢华!始祖鸟是加拿大的顶级户外品牌，和MountainHardware并称北美市场上最出色的户外服装厂家。1989年创立于加拿大VANC OUVER，2002年Arc’teryx公司被Addidas-Salomon集团收购，随后，伴随2005年Salomo n从A-S集团分拆售予芬兰AmerSports集团，如今Arc’teryx是Amer旗下Salomon集团的子公司。但是Arc’teryx仍然保持了其在温哥华的独立运营，虽然有部分附属产品的生产移至了新西兰、越南和中国等地。 地址： 2：北面/乐斯菲斯(THE NORTH FACE) 国内也有众多驴友叫TNF、乐斯菲斯!个人更喜欢乐斯菲斯这个名字。不用多说，国际高端品牌!我认为是中国影响面最广的国际高端品牌，虽然现在受到假货和一些负面消息的影响，但我从它新品的样式和质量来看丝毫不失大厂风范，绝对值得购买! 地址： 3：沙乐华(SALEWA) 德国顶级品牌，做工用料扎实!1935年起源于德国,是欧洲著名的户外运动休闲品牌。1 935年7月8日，这是一个值得纪念的日子。这一天，世界著名的户外运动品牌SALEWA 诞生了。Josef Liebhant—当时的德国马具协会主席，为了给马术爱好者提供优质的马具，注册了一个以制造马具和皮革制品为主的公司—SALEWA。SA意为Saddler(制造马鞍的)、LE意为Leather(皮革)、WA意为Wares(制品)。 地址： 4：布莱亚克(BLACK YAK) BLACK YAK意译为黑牦牛、做工用料扎实，只是价格偏高.布莱亚克(BLACK YAK) ,中文直译为布来亚克,意译为黑牦牛,系专门研究、生产野营、登山、攀岩等户外休闲服装及装备的韩国东进公司旗下的高档品牌.黑牦牛,系我国青藏高原特有种,生活于海拔3000~6000
2021年服装品牌年度运营计划范文(标准版)
2021年服装品牌年度运营计划 范文(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0965
2021年服装品牌年度运营计划范文(标准 版) 回眸xx，注定是个不平常的一年。继xx年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细
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品牌运营方案
品牌运营方案 导读：本文品牌运营方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 品牌运营方案（一） 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。 回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。 二、市场分析（略） 三、广告定位 1、市场定位： 2、商品定位： 3、广告定位： 4、广告对象定位： 四、营销建议 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为
首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： ①引导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； 展示品牌的独特魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象。 ②加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； 由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
服装品牌营运手册(完整版)
营运手册Operations Manual
目录 第一篇文化篇 企业精神Page7 企业文化Page7 第二篇概念篇 品牌理念、特色、个性Page9 店面设计理念Page9 第三篇产品篇 产品设计理念Page11 产品组合构想Page11—12 第四篇货品管理篇 店铺级别的设定Page13—14 配货准则Page15 补货指引Page15—16 退、换货指引Page17—18 货品转运指引Page19—21 运输指引Page21 仓存处理指引Page21—22 货品条形码资料Page23—24 洗水标签说明Page25
第五篇拓展篇 拓展理念Page27 拓展运作程序Page27—28 拓展部联系方式Page28 第六篇形象篇（VM） 品牌形象标准Page30 陈列标准指引Page30—33 店铺装修指引Page33—39 1. 开、换铺设计实施流程Page33—34 2. 装修、验收指引Page34—35 3. 自营店铺维护、维修流程Page36 4. 形象物料制作验收流程Page37 5. 形象物料补货/退换流程Page38 6. 自营店铺季度产品上市、促销活动流程Page38—39 第七篇开业篇 开业流程Page41 开业通告Page42 各部门开业协助指引Page42 店铺铺场程序Page43 开铺文具配备及物品指引Page43—45 开铺物料指引Page45—47
第八篇营运管理篇 营运部架构Page49 店铺人事管理指引Page50—59 1.区长职责与角色定义及招聘标准Page50—52 2.店长职责与角色定义及招聘标准Page53—57 3.资深销售顾问职责与角色定义及招聘标准Page57—59 营业标准的指引Page60—70 1.营业流程图Page60 2.营业标准指引Page60—70 1）营业前Page60—62 2）营业中Page63—68 3）营业结束Page69—70 店铺术语Page70 盘点实务Page71—72 1.盘点流程Page71 2.注意事项Page71—72 第九篇服务标准篇 顾客服务标准Page74 服务标准程序Page74—93 1.服务流程图Page74 2.服务标准指引Page75—93 1）准备工作Page75 2）打招呼Page76—77 3）留意顾客需要Page78—79 4）货品介绍Page80—82 5）邀请顾客试衣Page83—84 6）顾客试衣Page85—88
服装品牌策划书例文(规范版)
服装品牌策划书例文(规范版) Example of clothing brand planning book (Standard Edition) 汇报人：JinTai College
服装品牌策划书例文(规范版) 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、市场调研计划 1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况 2调研时间： 3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等 4调研对象：以访谈为主，观察为辅； 5调研形式：?售点访问、在学校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问 1）街头访问： 到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。
2）售点访问： 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。 3）售点巡查： 要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。 6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等） 二、行业市场环境分析 主要的调研内容有： （1）、目标市场的容量及发展潜力； （2）、行业的营销特点及行业竞争状况； （3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响； 1、全国市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要
2019年服装品牌年度运营计划范文
2019年服装品牌年度运营计划范文 回眸xx，注定是个不平常的一年。继xx年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp,终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同 比增长260%的销售神话，给整个行业带来侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲 软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受 到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。渠道为王”这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关 注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 基于这么一个大形势，xx年我们的根本工作目标是稳增长、控库存、促终端”，在逆 境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。 稳增长”不是保增长”佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，xx年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的 增长点。xx年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。控库存”在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。促终端”，维护、服务终端，促进终端 业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任 和义务。 要完成上述目标，xx年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作： 一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助 落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着诚信经营、相生共荣”的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的 贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去 年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。xx年，我们要将安排省 代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。 我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所当然，才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。 二、努力学习、提升自我，敢于担当。大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年佳人苑品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进， 营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一