阿里妈妈电商营销白皮书

墨迹天气应用墙合作案例
无线应用墙
在应用中设置应用推荐入口， 提升营销推广收益 在阿里妈妈智无线使用交换推广后，应用的 Appstore排名上升100多位，保持天气类第一， 通过智无线获取的收入占整个运营成本的50%
电商营销的健康成长趋势
个性化的品牌营销合作模式：品牌实效
以大数据洞察为核心，围绕客户品牌推广需求，提供数据分析、消费者洞察、 整合营销、效果跟踪等个性化、订制化的全景式营销解决方案.
电商营销的健康成长趋势
多元化的合作模式: 爱淘宝平台
爱淘宝平台是淘宝网购物分享平台, 目前拥有1000多个推荐达人， 导购式购物体验使消费者转化率提升30%以上 引入第三方提供更加丰富的购物内容，提升购买转化率，从而提升推广者的收益
电商营销的健康成长趋势
无线化的平台及产品：智无线
无线电商墙
精选优质APP、WAP网站， 让营销内容有效地结合应 用场景，提升转化率
更丰富的电商营销服务 更多元化的盈利模式
•
日均10万活跃淘宝客、为合作伙伴提供最大化流量商业价值
快速发展的电商营销行业
阿里妈妈开放的电商营销生态链
快速发展的电商营销行业
媒体流量平台是媒体及中小网站发展的 重要驱动力
媒体规模与网络媒体流量交易平台关系
互联网网站数量结构示意图
大型门户
中型垂直
小媒体
对 平 台 的 需 求
15
30
阿里妈妈佣金分成金额(亿)
2013年度阿里妈妈媒体流量平台季度日均覆盖PV值
快速发展的电商营销行业
其中，阿里妈妈淘宝客推广在电商营销 中起到重要作用
截止2013年11月，近50%商家每天使用淘宝客营销推广， 淘宝客在商家整体推广中的重要性逐年提升。
2012年淘宝客推广商家各类目分布
女装 男装 女鞋 童装 5.8% 5.4% 3.9% 3.8% 3.7% 2.9% 2.4% 2.4% 50.9% 0% 20% 40% 60% 18.8%
数据来源：iResearch 2012数据
快速发展的电商营销行业
电商平台营销占比份额持续攀升
中国网络营销细分媒体的市场结构
搜索引擎 电商平台 垂直行业网站 独立视频网站 门户网站 独立网络社区 其他
100%
15.5%
13.0%
7.7% 13.6%
75%
27.9% 3.4%
23.0% 5.7% 21.2% 7.1%
个人站点
大
网站规模
小
快速发展的电商营销行业
阿里妈妈媒体流量平台发展迅速
平台成长性良好，近三年佣金分成规模翻番，今年预计分成50亿元 2013年度，媒体流量平台日均覆盖PV值持续增长，当前日均覆盖PV超过50亿。
媒体流量平台佣金分成
2011年 2012年 2013年 50
日均覆盖PV值增长
Q1 Q2 Q3 Q4
电商营销的健康成长趋势
构建完整的数据监控体系
通过智能的算法模型，阿里妈妈目前已经开发出了适用于CPM、CPC和 CPS等多种营销业务的反作弊体系。 淘宝客
多维度特征识别体系，智能的异常识别算法，识别各类劫持行为（DNS劫持、插件劫持、病毒劫持等）和 违规投放。
淘宝直通车 TANX
全天24小时无效点击过滤系统。
箱包
内衣 3C数码配件 床上用品 美容 其它
占比
快速发展的电商营销行业
阿里妈妈淘宝客推广是中小网站的 重要盈利来源
它的出现
• 丰富了消费者购物的体验 • 改变了商家传统的营销推广方式 • 开创了电商“原生营销”的里程碑 截止2013年11月，
淘宝客群体日活跃人数达10万人。
快速发展的电商营销行业 电商营销发展面临的问题 电商营销成长指数解读 电商营销的健康成长趋势
流量劫持 品牌侵权（侵权品牌商的SEO关键词及域名）
淘宝站内推广， 扰乱市场秩序
快速发展的电商营销行业 电商营销发展面临的问题 电商营销成长指数解读 电商营销的健康成长趋势
电商营销成长指数解读
我们为什么要保持健康的网络环境
对媒体及中小网站 净化网络营销环境，有效提升媒体品牌形象 对商家和消费者 提升消费者网购体验，保障商家网络营销利益
13.8 对广告内容感兴趣 是 否 广告形式新颖 对广告中的商品有兴趣 86.2 不小心点击到
快速发展的电商营销行业
阿里妈妈： 电商高速发展下诞生的全网营销平台 阿里妈妈是开放式的全网营销平台
• 日覆盖50亿全网流量、3亿在线商品库
更海量的上下游资源
•
拥有淘宝直通车、钻石展位、淘宝客、TANX等营销产品，为600万推广者服务
电商营销成长指数解读
什么是电商营销的成长指数
电商营销成长指数是媒体可持续发展、商家网络投放效果的评估标准。包括以下几个维度：
广告展现量： 点击是否拥有对应的曝光请求
广告点击率： CTR评估，点击与流量的比例是否异常 广告转化率： ROI、CPS、CPC、CPM价值评估 广告到达率： 点击是否到达品牌广告推广页 广告来源： 来源评估，是否设置隐页面充当曝光和点击率 广告尺寸： 规格是否规范化
Leabharlann Baidu
20.1% 5.4% 20.1% 11.2%
7.1%
16.3%
50%
25.5% 4.7%
17.5%
23.3%
电商平台
25%
28.6%
31.4%
31.6%
33.5%
34.0%
0%
2008
2009
2010
2011
2012
数据来源：艾瑞咨询《 2012年中国网络经济总结报告》 *此处搜索引擎收入包括关键展示广告收入，不含网站导航广告以及合并进搜索引擎企业的其他广告收入；独立视频网站不含门户网站的视频业务； 独立网络社区不包含门户网站的社区业务
快速发展的电商营销行业
无线营销发展迅速，内容植入成新趋势
无线淘宝累积访问用户突破3 亿，无线淘宝卖家数达355万，同 比增长86.6%，无线营销迅速发展。
86.2%消费者主动点击无线推广内容
移动广告接触率（%）
89.5%消费者认为无线推广内容有价值
点击广告的原因（%）
觉得对自己有用 30.7 21.6 21.1 16.1 10.5
快速发展的电商营销行业 电商营销发展面临的问题 电商营销成长指数解读 电商营销的健康成长趋势
电商营销的健康成长趋势
阿里妈妈业务模式的创新
多元化 无线化 个性化
技术驱动平台自动化，构建多方共赢的网络营销生态体系
智无线平台，营销产品的无线端推广，无线产品的创新
新浪微博等媒体合作伙伴和品牌商的合作模式创新
快速发展的电商营销行业 电商营销发展面临的问题 电商营销成长指数解读 电商营销的健康成长趋势
快速发展的电商营销行业
快速发展的中国网购市场
预计2013年中国网购市场规模达到15688.9亿元 截止到2012年底，中国网络购物用户规模已经达到2.42亿 网购占社会消费品零售比重过去5年从1.1%上升至6.5%， 未来5年，将从6.5%增长至30%
电商营销发展面临的问题
网络营销面临的发展瓶颈
网络“牛皮癣”问题泛滥 弹窗广告、过度营销等严重影响消费者网络浏览的体验 广告位规格规范化有待推进 中国网络营销市场广告位规格不统一，不利于全网营销的快速发展 网络流量作弊行为日益严重 作弊技术日新月异影响网站健康发展
电商营销发展面临的问题
开放的淘宝客市场滋生“流量作弊”行为
系统定期监控投放真实场景，自动识别和剔除各类展现异常。
电商营销的健康成长趋势
联合行业，共建健康营销环境
共同探讨完善网络营销健康度标准
广告规格规范化、网络安全技术标准等
联合媒体、商家和消费者，多方共建
建立投诉机制、反作弊技术交流等
电商营销的健康成长趋势
阿里妈妈发展方向
构建更加开放、透明的电商营销生态体系