影响力的本质分析
领导者的影响力
谈领导者的影响力摘要:领导者是社会生活中必不可少的一个角色,任何领导者在组织中都拥有一定的权力,对下级都具有一定的影响力。
俗话说的好“火车跑的快,全靠车头带”,领导就是领导者影响带领下级去行动,领导者要在管理活动中实现有效的领导,在很大程度上取决于他的影响力。
本文主要论述领导者的影响力问题,从影响力的内涵、特征、构成、作用还有提升影响力的途径与方法这几个方面来展开,以此来加强领导者的影响力,提高领导者的管理水平。
关键词:领导者影响力作用一、领导与领导者的含义什么是领导?国内外专家有各自不同的理解和解释。
其中代表性的有一下几种:(1)领导是对一个组织起来的集体为确立目标和实现目标所进行的活动施加影响的过程。
(2)领导作为一种活动,是一种行为过程,是在一定组织或团体内,统领和指导人们实现一定目标的高层次的社会管理活动。
(3)领导是一种能将其想做的事和其发展设想成一种远见,并能使其他人理解,采纳这种远见,以推动这种远见成为现实的人。
(4)领导是影响和支持他人为了达到目标而富有热情的工作的过程。
(5)领导是指为了完成目标而影响他人的能力。
(6)领导是一种统治的形式,其属下或多或少的愿意接收另一个人的指挥或控制。
(7)领导乃是领导者在各种环境中系统的影响组织成员行为以达到组织目标的过程,也就是说,领导是与组织成员之间相互影响关系的确立的过程。
综合上述,领导是指在社会组织中,领导者通过影响其下属行为以达成组织目标的过程。
那么,什么是领导者呢?顾名思义,者,人也,即担任着某种领导责任的人。
而这种人的地位是凭借其自身的道德和影响力发挥作用,得到群众认可的。
一般情况下,他是由群众公认的那些具有德才兼备的人来但任,并与被领导者的社会地位是平等的。
由此我们可以得出这样一个结论:现代领导者就是在现代社会管理活动中履行一定领导职务的个人或集体。
或者说,现代领导者就是在现代社会组织中占有一定职位、负有责任和代表一定群众利益的个人或集体。
领导者的有哪些影响力
领导者的有哪些影响力领导者的的影响力影响力是指一个人在人际交往过程中影响他人思想和行为的能力。
人与人之间的影响力在速度、强度、持久性等方面存在着个体差异。
领导者的影响力构成是多方面的,其中主要包括:1.权力因素:包括传统因素(人们对领导传统的观念,属于非完全强制因素)、职位因素(强制性因素)、资历因素(非完全强制性因素);2.非权力因素:包括品格、能力、知识、感情等因素(完全非强制因素)。
(1)品格方面这是非权利感召力的重要前提。
品格是指反映在人的一切言行中的道德、品行、人格、作风等的总和。
这是非权利感召力的本质要素。
优良的品格会给领导者带来巨大的感召力,使群体成员对其产生敬爱感。
一个适应社会的好的品格,常被人们作为典范来效仿。
品格优良、作风正派的领导,必然带出一大批正直的下属。
袁采说:己之性行为人所重,乃可诲人以操履之祥。
一个领导应该懂得无论他(她)职位有多高,倘若在品格上出了问题,其政治威望(感召力或亲和力)就会荡然无存。
(2)能力方面这是非权利性感召力产生的重要内容。
能力是指能够胜任某项工作的主观条件,这是非权利性感召力的实践性要素。
人的能力是多方面的,如果一个领导能够在安排下属的工作中,避其所短,扬其所长,比如使下属的专长得到充分的发挥,使本群体的各项工作更加井然有序,这就是领导者识人、用人本领和能力。
古人曰:有才者不难,能善用其才则难说的就是这样的道理。
(3)知识方面这是非权利感召力产生的重要依据。
知识是指人们在改造客观世界的实践活动中所获得的直接经验和间接经验的总和。
这是非权利感召力的科学性要素。
知识是一个人的宝贵财富,是领导者领导群体成员实现群体目标的重要依据。
丰富的知识会给领导者带来良好的感召力,会使下属对其产生依赖感。
领导者如果具有某种专业知识,那么,必然会对他人产生影响,具备这种素质的领导要比不具备这种素质的领导,在行使权利上要顺利得多。
(4)情感方面这是非权利性感召力产生的重要纽带。
影响力
什么是影响力影响力的本质是什么一般认为,影响力是指用一种为别人所乐于接受的方式,改变他人的思想和行动的能力。
比如,当一位企业的主管能够让不断抵抗、充满敌意的员工心悦诚服地接受并积极参与团队所分配的任务时,这位主管就是在施展其影响力。
甚至我们自己的朋友或家人也会在不知不觉地把影响力用到我们的身上。
当一位母亲让自己那原本散漫怠惰、抱怨不休的女儿快快乐乐地做家务时,这位母亲也是在发挥其影响力。
假如本书能够对您有所启发,那说明我对您也发挥了影响力,不是吗我们每个人都是影响者和被影响者,影响力在我们与任何人相处的过程中都要用到。
有人说,影响力本质上是一种控制力。
更准确地说,影响力应是一种让人乐于接受的控制力。
比如,恋爱中的男女愿意为对方甘之如饴地付出,此时情人对自己的影响力是巨大的。
当然,假如你拿出一把枪,顶住一个人的脑袋,那个人会很听话地把他的手机或者钱包交给你;假如你用鞭子恐吓一个小孩子去为你做事,他也会照办。
但这些都是愚笨的方法,都会引起极端不利的反应,与影响力的本质精神是背道而驰的。
《财富》杂志将影响力定义为影响别人行动的能力,涉及范围从一个公司、一个行业、国家经济甚至全球经济。
我们不得不承认,影响力更是一种实力。
如何提升影响力本书将由表及里、由现象到本质地与您一起探讨。
·查看全部>>,精彩书摘第一章这是一个两分钟的世界这是一个两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们譬欢你。
——罗伯特·庞德形象意味着一切。
——安德烈·阿加西(佳能广告语)人们常说:“不要以书的封面来判断其内容”,但是,全世界的人都是尊先以书的封面来判断其内容,包括你和我。
我们不可能读完一本书后再决定是否去买它。
人际间的第一印象也是如此,往往几分钟就会形成偏见。
第一印象犹如童贞第一印象是人际交往中非常重要的一环,因为它是在对其人一无所知的情况下获得的,故嵌入大脑的程度较深;并且它对今后输入的关于此人的信息,将产生不可忽视的作用。
影响力的本质分析
——卡耐基经典文集(单击鼠标切换)制作:shadowli_ma感动人的三个原则∙不要批评也不要责难,更不要抱怨想要令人终生怀恨的方法很简单,只要你尖刻地批评他就可以了——不管合不合理,与人相处,须记住并非所有的人都非常理性,而是有感情、自尊又虚荣的动物。
与其责难他人,何不努力去了解对方呢?何以不好好考虑看看,是什么原因以致于使对方做出那种事?了解所有的真相就能宽容一切。
∙用真诚的赞美来鼓舞他人。
使自己的重要感满足的方法,因人而异。
而根据这些方法,便宜可判定一个人的性格。
努力去认同他人的真正价值在日常生活中是非常重要的心理准备。
∙激起他强烈的需求感动他人唯一的方法是,要掌握他人的喜好,并帮助他得到;否则的话,要感动人是没希望的。
人类的行动产生自内心的需求,因此打动人最好的方法,首先是引起对方内心的强烈需求。
不论在商场、家庭、学校,或者在政治上,想打动人的人,要好好的记住这件事,能如此做的人能成功地得到全世界的支持,做不到的人就会到处碰壁。
∙我们渴望得到他人的赞赏,因此也同样惧怕他人的责怪。
∙人类的性情中最强烈的是渴望受人认同的情绪。
∙人类最根深蒂固的冲动是“想成为重要人物的欲望”∙人类的行为产生自由的需求,因此人最好的方法,首先是引起对方内心的强烈需求。
奉承与赞赏∙后者是真实的,前者是不真实的;∙后者是自心底发出来的,前者是自牙缝说出来的;∙后者是无我的,前者是利己的;∙后者讨人喜欢的,前者是任何人都痛斥的。
受人欢迎的五个原则∙给予对方真诚的关怀。
与其想刻意地引起对方的关心,倒不如纯粹地给予对方关心。
若为真正了解别人而努力,只要花费短短的两个小时,即可获得无数的友谊。
如此,比起为了使别人了解自己,而费了两年时间苦斗奋战才获得的友谊,还要超出许多。
换言之,获得友谊的最佳途径是:先作对方的朋友。
如果想交朋友,让我们先为人尽力——为人贡献自己的时间及劳力,不自私地竭尽智慧。
∙启齿一笑世上的人都追求幸福,但寻求这种幸福必定只有一种方法。
《影响力》阅读心得体会
《影响力》阅读心得体会导读:本文是关于《影响力》阅读心得体会,希望能帮助到您!影响力,职业五力模型第三层,包括人际沟通、说服演讲、品牌营销等。
改变别人观念,影响别人行动的能力。
影响力强的人喜欢和人交流,善于鼓舞,情绪起伏变化。
下面让我们一起来通过以下阅读心得体会来学习《影响力》教给我们的道理。
范文一《影响力》一书从互惠,承诺和一致,社会认同,喜好,权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径,从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈,政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。
一直对心理学和社会学感兴趣,这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式:当我们请别人帮忙时,如果能够讲出一个理由,那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。
当你买下一大件昂贵的东西时,总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了,有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处,别人也会帮你。
社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。
互惠是一把双刃剑,被好心的人用了是福祉,被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。
我向来属于被人骗了还不觉察的那种人,只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。
这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况,尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。
先使劲儿砍,再适当让步,买东西的人一定算不过卖东西的,但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
和社会认同原理一样,我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。
这个原理让我最为之一惊,回想过去和现在的一些选择,我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。
关于传媒影响力的诠释
关于传媒影响力的诠释——对传媒产业本质的一种探讨作者:喻国明一、什么叫“传媒影响力”?按照现有的社会理解,所谓影响力(Influence )是指“文化活动者以一种所喜爱的方式左右他人行为的能力。
”①其实,更本质地看,影响力是一种控制能力,这种控制能力表现为影响力的发出者对于影响力的收受者在其认知、倾向、意见、态度和信仰以及外表行为等方面合目的性的控制作用。
传媒影响力是通过信息传播过程实现的,因此,其影响力的发生势必建立在收受者关注、接触的基础上,因此,传媒影响力从内涵上看,是由“吸引注意(媒介及媒介内容的接触)”+“引起合目的的变化(认知、情感、意志行为等的受动性改变)”两大基本的部分构成的。
那么,传媒影响力的本质是什么?我认为,就是它作为资讯传播渠道而对其受众的社会认知、社会判断、社会决策及相关的社会行为所打上的属于自己的那种“渠道烙印”。
这种“渠道烙印”大致可以分为两个基本的方面:一是传媒的物质技术属性(如广播、电视、报纸、杂志作为不同类型的传播渠道在传播资讯时所打上的各自的物质技术烙印,并由此产生的对于人们认知、社会判断和社会行为的影响);一是传媒的社会能动属性(如,传媒通过其对于资讯的选择、处理、解读及整合分析等等在传播资讯时所打上的各自的社会能动性的烙印,并由此产生的对于人们认知、社会判断和社会行为的影响)。
麦克鲁汉曾经有过一个惊世骇俗的命题:“媒介即信息。
”他所要强调的是,媒介对于人类社会的最大意义,主要不是它作为载体所承载的具体信息,而是它本身作为“人体的延长”所带来的人类感知世界、认识世界、把握世界方式的改变以及由于这种改变而带来的对于人类社会活动的影响。
显然,麦克鲁汉这里所强调的主要是媒介的物质技术形态的发展所带来的“影响力”。
事实上,传媒的社会能动属性则是通过一种系统化、结构化和有机化的信息呈现与解构方式影响着人们的关注视野、议题设置甚至思维方式和价值判断,这便是传媒在一定的物质技术属性的基础上对于人们的社会活动所发生的能动的“影响力”。
影响力实践心得体会
在现代社会,影响力已经成为一种重要的资源,它不仅能够影响他人的思想和行为,还能够推动社会的发展和进步。
在过去的一段时间里,我有幸参与了一系列关于影响力实践的活动,通过这些实践,我深刻体会到了影响力的魅力和力量。
以下是我对影响力实践的几点心得体会。
一、了解影响力的本质在参与影响力实践之前,我对影响力的理解较为片面,认为它仅仅是说服他人的一种技巧。
然而,通过实践,我逐渐认识到影响力的本质远不止于此。
影响力是一种能够激发他人内心共鸣的能力,它源于信任、尊重和情感的联系。
一个有影响力的人,不仅能够说服他人,更能够引导他人朝着正确的方向前进。
二、信任是影响力的基石在影响力实践中,我深刻体会到信任是建立影响力的基石。
信任不仅来源于个人的品德和能力,更来源于真诚和透明的沟通。
在与他人交往的过程中,我学会了真诚地表达自己的想法和感受,尊重他人的意见和选择,从而赢得了他人的信任。
信任一旦建立,就会成为影响力不断扩大的强大动力。
三、情感共鸣是影响力的催化剂在影响力实践中,我发现情感共鸣是推动他人行动的关键因素。
每个人都有自己的情感需求,当我们能够触动他人的情感,激发他们的共鸣时,就能更好地发挥影响力。
在沟通中,我学会了运用情感化的语言和表达方式,通过讲述故事、分享经验等方式,让他人感受到我的真诚和关心,从而建立起情感上的联系。
四、尊重他人是影响力的前提在影响力实践中,我认识到尊重他人是发挥影响力的前提。
每个人都有自己的价值观和信仰,我们不能强迫他人接受我们的观点,而是要尊重他们的选择。
在与人交往的过程中,我学会了倾听他人的意见,尊重他们的决定,即使意见不合,也能保持尊重和友善的态度,这使我的人际关系更加和谐,也使我的影响力得到了提升。
五、持续学习和实践是提升影响力的关键影响力并非一蹴而就,它需要我们不断学习和实践。
在影响力实践中,我不断学习沟通技巧、心理学知识以及各种影响力策略,这些知识让我在与人交往中更加得心应手。
影响力的本质 王志文
影响力的本质王志文卡耐基一直是我所仰慕的国际级演讲大师,如果没有看过《影响力的本质》这本书,根本无法理解他的成功原来经历那么多的挫折,读后感。
常羡慕为什么成功人士的人格魅力如此之强,原来都是在克服困境中成长起来的,决非一个幸运便能创下一个天空。
贫穷并不可怕,可怕的是失去追求梦想的野心和动力。
人生按年龄分大概可分为少年、中年、老年,卡耐基的少年虽然顽皮却也是辛酸的,贫困生活,经历曲折。
家中因为洪水而没了丰收不得不迁移,母亲过世的打击,失恋的痛苦,贫困受到嘲笑的自卑。
他是一位早熟的少年,学院的演讲屡屡失败,可是他不断的练习,失败灰心笼罩着他的心灵,但也正是顽强不息的奋斗精神终于能够在学院的比赛中屡屡获胜。
我自觉拿自己已走过的短短人生路与卡耐基的同一时期作比较。
我们的童年是快乐的,无忧无虑的生活,到了少年拥有良好的教育环境,可惜却不好学,父母的庇荫而无大磕大碰的走到了大学时代。
看吧,卡耐基此时都在做什么了,一颗不甘平庸的心,一颗高贵的心,一种实实在在的行动和决心,他比我们成熟多了。
卡耐基的童年既有欢乐,也有忧郁,正如我们每个人的童年一样。
所以,卡耐基后来的成名并不是因为他的童年比我们优越,而是卡耐基顽强地从童年的忧郁中走向未来,走向成功。
常想我们也要创业,要有好的环境要有足够多的资金,要有良好的机遇,读后感《读后感》。
这很完美的景遇想必不会出现。
什么叫做白手起家?靠的是运作能力,市场靠的是创造,资金资本几乎没有。
卡耐基主动开办演讲培训班是种对事业的热爱,并没有纯碎为来赚钱更希望能够帮助更多人能够通过演讲培训后拥有更好的发展优势。
演讲培训不断扩展后遭到诸多非难,人们的批评和怀疑没有阻止卡耐基前进的步伐,影响力的不断扩大甚至引起了总统的关注。
《影响力的本质》在美国经济萧条时期竟然还能销量超过一千万本,帮助了许多失业灰心的人们找回往日的激情,勇敢奋进的精神大概就是这时候开始成为美国的文化。
《人性的弱点》、《人性的优点》至今还被人奉为关于人际关系的经典。
领导力的本质及其影响力
领导力的本质及其影响力领导力是一个不断被探究和发掘的主题,它的本质和影响力也伴随着时间的推移而不断变化和完善。
对于企业和机构来说,一个优秀的领导者是至关重要的。
那么,什么是领导力的本质?它的影响力又在哪些方面得到了体现呢?领导力的本质领导力是一种基于信任、赋权和鼓励的导向性行为模式。
其核心是根据自身的经验和对组织目标的理解,引导他人实现共同的愿景和目标。
领导力是一种特殊的能力,它通过有效的交流和行为来激励人们达到更高的标准和期望,从而为组织和团队带来成功和成就感。
领导力所依托的是领袖本人对团队和组织的结果的承诺和信仰。
这种信仰既可以是领袖对使命的理解和亲身经历,也可以是对未来的愿景和期望。
只有通过对领袖的信任和支持,员工才能够愿意像领袖一样团结起来,为实现共同目标而奋斗。
领导力的影响力领导力的影响力是不言而喻的。
事实上,任何一个成功的组织或团队都有一个杰出的领导者。
他们通过谦逊、诚信、敏锐地观察、以身作则等行为来赢得员工的尊重和信任。
这种行为是高度可持续的,它也可以为领袖个人带来不可估量的回报。
一个成功的领袖能够激励员工发挥最大的潜力,贡献最大的价值,从而推动组织不断创新和成长。
领袖通过管理的知识、人际关系、资源调配等方式,影响着组织的方向和决策,也教育并激发员工的潜能和能力。
一个优秀的领袖不仅能够实现员工的自我激励和成长,而且能够带领组织打破传统、跨越障碍,走向更大的成功之路。
领导力的影响力还可以体现在以下几个方面:1. 制定和执行组织战略一个杰出的领袖能够从长远角度审视组织,科学地制定组织战略和目标,并落实到具体的行动计划中。
他们可以通过多种方式沟通和协调员工,从而推动组织整体战略的落地。
这样的领袖能够使组织实现更高的利润和收益,不断创新和发展。
2. 促进员工激情和发挥领袖不断地激励和鼓励员工,以实现组织和个人的共同目标。
他们通过鼓励员工参与和贡献,激发员工的创造力和创新性,从而为组织的发展奠定良好的基础。
网络舆情的传播机制与影响力分析
网络舆情的传播机制与影响力分析随着互联网的快速发展和社交媒体的兴起,网络舆情已经成为社会各界关注的焦点。
网络舆情传播机制的研究对于了解和掌握舆情的形成与发展规律具有重要意义。
本文将从网络舆情的形成、传播机制以及其对社会的影响力进行分析,以期帮助读者更好地理解网络舆情的本质和特点。
一、网络舆情的形成网络舆情是指通过互联网和社交媒体等在线平台传播的公众关注度较高的事件、意见和言论。
网络舆情的形成主要包括以下几个因素:首先,互联网的高度普及和信息传递的迅猛发展为舆情的形成提供了条件。
人们可以通过网络随时随地获取信息,这使得舆情事件传播的速度得到了极大的提升。
其次,社交媒体的兴起使得公众可以通过各种方式表达自己的观点和情绪,形成集体行动,从而引发舆情事件的爆发。
再次,媒体的报道也对舆情的形成起到了重要的影响。
媒体的报道方式和立场会影响公众的认知和态度,进而激发舆情事件的爆发和传播。
二、网络舆情的传播机制网络舆情的传播机制是指网络舆情在互联网上的传播途径和方式。
现代社会的互联网传播极大地加快了舆情事件的传播速度和范围。
网络舆情传播机制主要包括以下几个方面:首先,社交媒体平台的兴起使得公众可以通过微博、微信等渠道快速传播信息,并与他人互动,形成洪流式的舆情事件传播。
其次,搜索引擎的普及和优化使得人们可以更容易地搜索到与舆情事件相关的信息,从而加速了舆情事件的传播。
再次,网络论坛和评论区的存在使得公众可以充分发表自己的评论和意见,形成舆论场,进一步推动舆情事件的传播。
另外,新闻媒体的报道也是网络舆情传播机制中的重要环节。
媒体的报道不仅能够引发公众的兴趣和关注度,还可以通过报道的内容和角度对舆情事件进行引导和影响。
三、网络舆情的影响力分析网络舆情的影响力是指舆情事件对社会各界的影响程度。
网络舆情的传播速度和范围较以往的舆情事件都有较大的提升,这使得网络舆情具有更强的影响力。
其主要表现在以下几个方面:首先,网络舆情可以迅速引发公众的关注和参与,形成集体行动,影响政府和企业的决策。
关于影响力的文章
关于影响力的文章影响力的本质与运用影响力,一个简单却深邃的概念,它无声无息地改变着我们周围的世界,影响着人们的思维、行为和决策。
本文将探讨影响力的本质,以及如何运用影响力,以达到更好的效果。
首先,我们需要理解影响力的定义。
影响力是指一种能力,能够影响他人的思维、情感和行为。
这种能力可以来自于个人的性格、知识和技能,也可以来自于社会地位、权力和资源。
无论是政治家、企业家、教育家还是普通人,我们都在不断地运用自己的影响力,以实现自己的目标。
那么,影响力的本质是什么呢?简单来说,影响力就是对他人的思想和行为产生影响的能力。
这种能力可以通过言语、行动、示范等方式来展现。
例如,一个优秀的演讲者可以通过富有感染力的言辞来影响听众的情绪和思维;一个成功的企业家可以通过创新的商业模式来影响市场的格局;一个热心的教育者可以通过榜样的力量来影响学生的行为和价值观。
了解影响力的本质之后,我们需要思考如何运用影响力。
首先,我们需要明确自己的目标和意图。
只有清晰地知道自己想要实现什么,才能有针对性地运用影响力。
其次,我们需要了解受众的特点和需求。
只有深入了解受众,才能更好地把握他们的心理和行为,从而更好地运用影响力。
最后,我们需要选择合适的方式和方法。
不同的方式和方法会产生不同的效果,只有选择最合适的方式和方法,才能达到最佳的效果。
综上所述,影响力是一种非常重要的能力。
通过深入理解影响力的本质,并掌握如何运用影响力,我们可以更好地影响他人,改变世界。
无论是在工作、学习还是生活中,我们都可以运用影响力来提升自己的影响力。
让我们从现在开始,注重培养自己的影响力,成为更好的自己!。
《影响力》
社会认同原理发挥作用的最佳条件(1):不确定性
对自己缺乏信心时、形势丌很明确时、丌确定性占上 风时,最有可能接叐幵参照别人的行为。 注意:在观察他人的反应以消除我们的丌确定性的过 程中,我们可能忽略一个事实:为消除自己的丌确定性, 他人可能也在观察别人的反应。这种每个人都希望看看别 人在干什么的倾向会导致一种“多元无知”现象的出现。
智者知道如何利用这些武器
鱼、特定小鱼、石斑鱼 古董市场的兄弟杵
此武器将自身的威力赋予给使用者的方式
日本柔道
二、互惠原理
一个古老的原则:给予,索取……再索取
介绍 作用 实现方式 自我保护
互惠原理
引例:1985年发生在埃塞俄比亚与墨西哥之间 5000美元救灾款的故事
互惠原理认为,我们应该以相同的方式 报答他人为我们所做的一切。"互惠"的影响 力可以凌驾于喜好的力量之上. 给予是一种 责任,接受是一种责任,偿还也是一种责任。
2,相似性(我们喜欢那些与我们相似的人) 我们会丌假思索的不我们类似的人做出正面的反应。 穿着、自称有类似的兴趣和背景
3,称赞 我们会相信别人的赞美幵喜欢那些说好话的人, 即使明知道那是奉承幵丏于事实丌符。这是人类天性 中一个致命的弱点。
五、喜好(投其所好)
在销售的过程中,有效地模仿对方的说话方式,重复 对方用过的词汇会得到对方的欣赏,从耄使对方愿意不你 一起交谈,从耄对成交有利。
和珅,中国最典型的迎合大师。
丌断迎合皇帝的偏好,
从耄得到恩宠和为所欲为。
怎样利用喜好原理: 充分利用朋友关系。使不友谊相连的吸引力、安全感等 収挥作用,使人们丌得丌去购买。 在没有朋友在场的情况下,只要提到这个朋友的名字就 可以(朋友的建议)。 若友谊已丌存在的,我们采用的策略是;先讥他们喜欢 上我们。
影响力的本质
《影响力的本质》第一章想要采到蜂蜜,切莫踢翻蜂房在1931年5月7日,纽约市民目睹了一次从未见过的,骇人听闻的追捕!凶手是一个烟酒不沾,绰号”双枪“,叫克劳雷得罪犯。
他被包围在了西末街——他情人的公寓里。
有150名警察,把克劳雷包围在他公寓顶层的藏身处。
他们在屋顶凿了一个洞,试图用催泪瓦斯吧克劳雷逼出来。
警方已把机枪架在四周的建筑物上,经过一个多小时的时间,这个纽约清静的住宅区,响起了阵阵惊心刺耳的机枪,手枪声。
克劳雷藏在一张堆满杂物的椅子后面,手握短枪,接连向警方人员射击。
成千上万的人,怀着兴奋的心情,观看着这幕警匪格斗的活剧。
久住纽约的人都知道,还从未发生过这样的事件。
当克劳雷被捕后,警察总监马罗南指出:这个暴徒是纽约治安史上,最危险的一个罪犯。
这位警察总监又说:“克劳雷杀人,就像切葱一样……他会被判处死刑!可是,“双枪”克劳雷又认为自己是怎样一个人呢?当警方人员包围他的公寓时,克劳雷写了一封公开信,写信的时候因为伤口流血,那张纸上留下了他的血迹!克劳雷得信是这样写的:“在我衣服里面,包藏的是一颗疲惫的心——那是一颗仁慈的,不愿伤害任何人的心。
”在不久之前,克劳雷驾着汽车在长岛一条公路上,跟一个女伴调情。
突然走来一个警察,来到他停着的汽车旁边,说:“让我看看你的驾照。
”克劳雷一言不发,拔出他的手枪,朝着那个警察连开数抢,那个警察当场倒地死亡。
接着克劳雷从汽车里跳了出来,捡起警察的手枪时,又朝地上的尸体放了一枪。
这就是可劳雷所说的:“在我衣服里面,包藏的是一颗疲惫的心——那是一颗仁慈的,不愿伤害任何人的心。
”克劳雷被判处死刑,坐电椅行刑时,你认为他会说:“这是我杀人作恶的下场!”不,他说的是:“我是因为要自己,才这样做的。
”在这个故事里,“双枪”克劳雷对自己没有丝毫责备。
那是罪犯中一种常见的态度吗?如果你这样认为,再听听下面这些话:“我将一生中最好的岁月给了人们,使他们获得幸福和愉快,过着舒服的日子,而我所得到的只是侮辱,一个遭人搜捕的人。
影响力的本质_哲理故事
影响力的本质
陈阿土是台湾的农民,从来没有出过远门。
他攒了半辈子的钱,终于参加一个旅游团出了岛。
岛外的一切都是非常新鲜的,关键是,陈阿土参加的是豪华团,一个人住一个标准间。
这让他新奇不已。
早晨,服务生来敲门送早餐时大声说道:“Coodmomingsir!”
陈阿土愣住了。
这是什么意思呢?在自己的家乡,一般陌生的人见面都会闻:“您贵姓?”
于是,陈阿土大声叫道:“我叫陈阿土!”
如是这般,连着三天,都是那个服务生来敲门,每天都大声说:“Goodmomingsir!“而陈阿土亦大声回道:“我叫陈阿土!”
他非常生气。
这个服务生也太笨了,天天问自己叫什么,告诉他又记不住,很烦的。
终于有一天,他忍不住去问导游,“Goodmomingsir!”是什么意思,导游告诉了他。
天啊!真是丢脸。
之后陈阿土反复练习“Goodmomingsir!”这个词,以便能体面地应服务生。
又一天的早晨,服务生照常来敲门,门一开陈阿土就大声叫道:“Goodmomingsir!”与此同时,服务生叫的是:“我叫陈阿土!”
说完俩人相视而笑。
因为他们突然发现自己成功地影响了对方,当然,对方也成功地影响了自己。
人与人之间的交往,在大体上的人人平等之外总还有不平等的存在。
其言行姿态的高低,内心的优越与卑怯,除了彼此实力的较量,还常常是意志力量较量。
不是你影响他,就是他影响你,而我们要想
成功,一定要培养自己的影响力,只有具有强大影响力的人才可以成为生活的强者。
《影响力》读后感(精选6篇)_1
《影响力》读后感(精选6篇)《影响力》读后感1《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点,而这种非理性通常是被我们给忽视的。
首先作者提出的互惠原理,就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去加以回报。
商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。
其次,承诺与一致原理,一旦作出了一个选择或采取了某种立场,我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
在这样的压力之下,我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
再者,社会认同原理认为,在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。
很多时候,我们不是依照理性思考出发,而是从社会大众的普遍选择出发。
然后,喜好的影响,我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求,对于这一点,恐怕不会有人感到吃惊。
令人吃惊的是,有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理,让我们顺从他们的要求。
比如,审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理。
还有,就是权威在人们心理的根深蒂固。
权威所具有的强大力量会影响我们的行为,即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。
最后,就是稀缺,人们心中“物以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心,对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望,更能激发人们的行动力。
在正常情况下,促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息,都可以引导我们作出正确的决策。
每个原理本身都能够极为可靠地提示我们,什么时候说“是”比说“不”更加有利。
告诫我们灵活应用上述原则,不被别人利用,成为真正有影响力的人。
《影响力》读后感2买这本书已经很久了,一直塞在书架上。
直到在另一些书上不断看到这本书的名字,这才发现自己错漏了一颗明珠。
昨天晚上,乘着大家外出散步,我一个人静静地坐下来看了第一章。
档案信息资源开发利用对高校发展影响力之分析
为重要 的信息资源 , 使用 价值是客观存在 的 , 其 要使这 种使用
价值发挥 出来 , 则是当前高校档案工作 的重点与难点 。
一
分析档案信息资源开 发利用 对高 校发展影 响力 的本质 ,
就是对档案开发利用 的绩效进行科学评 估。通过科学评估 档 案开发利用的绩效 , 来达 到分析 档案开 发利 用对 高校发展 影
本 质
档 案信 息资源就是为 高校 的教学 、 科研 、 党政 管理 提供服务 ,
使档案在高校 的发展 中发挥 作用 、 体现 价值 。高 校档案 是与 高校同时产生并一直 与高校各项 活动 紧密相 联的 , 高校 档案 工作 的根本 目的和中心 任务是档 案利 用 , 高校档 案是一 种极
第21 1 2年 3月 期 0 3卷 第 1
长沙铁道学院学报 ( 社会科学版 )
Ma.2 1 r O2
V0. 3 No 1 11 .
档 案信 息 资源 开 发 利 用对 高校 发展 影 响 力之 分析
于守彩 。 徐保芬 ( 台职业 学院 , 烟 山东 烟 台 2 4 7 ) 66 0
对档案信息资源开 发利用 的绩效 进行 评估 , 就是运 用 了 科学 、 范的评估原则 和方法 , 规 对一定时期 内档案 开发利用活 动 中的种种数据及其成 效等指标 进行 定量 与定性 分析 , 出 做 真实 、 客观 、 公正 的综 合评判 。因此 , 分析档 案信 息资 源开发 利用对高校发展 的影响力可以借助档案开发利用绩效 评估的
激励机制 , 从事档案开 发工作 的干部 职工 , 要解 放思想 , 新 更 观念 , 于改革 , 勇 善于创 新。要 明确档案 信息 开发利用 , 档 是 案工作的最终 目的 , 使档案开发利用的 目标更 明确 , 成果更 实 用, 为高校全面发展提供更为可靠 、 准确 的信息资源 。 三、 档案 信息 资 源 开发 利 用 对高 校 发 展 影 响 力分 析 的
人文主义运动的影响力分析
人文主义运动的影响力分析人文主义运动是一股自11世纪起始问世的思想潮流,兴起于欧洲,旨在脱离宗教束缚,追求人类本质解放,推崇人的自由、尊严和智慧。
人文主义者主张重视人性本身,不以当时社会的教育传统为准则,将人自觉地推向更为宽广的思考和研究领域,寻求解决伦理、政治、美学等社会问题的方法。
就其影响力而言,人文主义运动对于宗教和文化的发展以及社会的变革都产生了极为深远的影响。
1、宗教与文化人文主义运动是一股培育人类独立精神的潮流。
在如今的社会背景下,我们很难理解在中世纪欧洲所涌现的真正疯狂的法西斯主义,不过我们也不能否认宗教对于当时欧洲社会的影响。
在这种情况下,人文主义运动尤其重要。
这种思想潮流试图夺回宗教呼吁人类投入到世界中的情感和主动性,并重建上帝理念。
这种新的文化发展模式推崇恰当的教育,从道德和寓言世界构思中贡献出一种更为人性化的宗教概念,使人们更加信奉自由和人性解放。
2、社会变革人文主义运动力图抵制那些阻碍自由的教条。
它唾弃了中世纪人们对于自己的深深内心沉淀的恐惧、宗教与道德规范的束缚,试图从独立的人性出发,将人类引领到一个更为开放的社会。
在这个过程当中,人类逐渐与自身的社会各组成部分的刚性面面对抗,并迫使它们不断进行保障与调整。
3、思想解放人文主义发展意味着思想上的解放和思想界面的构建。
它推崇独立思考,强调个体解放与社会统一,建议人类通过学习塑造自己的思想习惯和行为模式,以达到自由地生活和工作的目的。
总之,人文主义运动对于当时欧洲的文化传统和思想观念的发展产生了极为深刻的影响。
它意味着在过去,人们使用的那些教义的传统模式已经成为了一种徒劳无益的尝试。
人文主义运动鼓励人类自己寻求真理,自己经历生活的磨蚀,以便变得更加强大和具有实力,同时强调良好的社交舞弊创造出繁荣的社会和谐,给予我们了一个启示,那就是,当人类认真对待自己的心灵和社会分子体系,才能让文明进入一种更加完整、更健康的阶段。
2023年《影响力》读书笔记_2
2023年《影响力》读书笔记2023年《影响力》读书笔记1西奥迪尼的经典作品《影响力》,豆瓣读书评分8.6分,简介上写的是:该书从实践技巧的角度,深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素,全方位地提高你影响他人的能力,从而获得更大的成功。
《影响力》这本书结构上层次分明,条理清晰,案例丰富,确实是很实用、很通俗、很好理解的一本书。
在阅读的过程中,让我屡屡生出“原来如此”的感叹,解释了很多我们生活中常常遭遇的事情,原来都是难以察觉的“影响力”。
第一章:影响力的武器书中说:“文明的进步,就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
”这里提出了一个词叫作“自动化固定行为模式”,我们会不由自主地被这些逻辑支配着行为,比如在下文会详细讲到的互惠、对比、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
让我想到之前辅导老师跟我说过,“面试的时候,如果你前面那个同学表现不好的话,要是你相应地比他稍好一点的话,面试官也会觉得你很棒”,这就是对比原理的影响。
第二章互惠互惠原理认为,我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去加以汇报。
如果人家施恩于你,你就应该以恩情报之,而不能不理不睬。
安利公司有一种名叫“臭虫”(BUG)的免费试用手法。
“臭虫”由一系列安利产品组成,销售员把他们提到消费者的家里,安利公司的机密《操作手册》指导销售员说:把“臭虫”留在消费者那里,“一天、两天甚至三天,不收任何费用,也不要他负担任何义务。
你只要告诉他,你希望他试试这些产品。
没人会拒绝这种请求的。
”等试用期结束,安利的客户代表回来,便顺利地拿到了客户希望购买的产品订单。
第三章承诺和一致承诺和一致原理认为,一旦做出了一个选择或采取了某种立场,我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力,迫使我们的言行与它保持一致。
在这样的压力之下,我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
领导力五力模型
决断 力
决策 时机 决策 风险
5、控制力
似乎可举“安史之乱”佐证,当领导力失去控制力的可怕,盲目信任、失去监督,导致造反。唐玄宗前 半期明君、后半期昏君;唐朝由强盛转向衰弱。 但,控制力也不是简单意义上下属服从、内部“整人”等这个的能力,指的是团队的发展、变化,在可 掌控的范围内的一种能力。团队总是出现让领导者应接不暇、预料之外的事,就是控制力的欠缺的表 现。
信息 控制
五种领导力的关系
感召力是最本色的领导能力,一个人如果没有坚定 的信念、崇高的使命感、令人肃然起敬的道德修养、 充沛的激情、宽厚的知识面、超人的能力和独特的 个人形象,他就只能成为一个管理者而不能修炼为 一个领导者,因此,感召力是处于顶层的领导能力。
但是,一个领导者不能仅仅追求自己成为“完 人”,领导者的天职是带领群体或组织实现其使 命。这样就要求领导者能够看清组织的发展方向 和路径,并能够通过影响被领导者实现团队的目 标,就此而言,前瞻力和影响力是感召力的延伸 或发展。是处于中间层面的领导能力。 同时,领导者不能仅仅指明方向就万事大吉,在实 现目标的过程中随时都会出现新的意想不到的危机和 挑战,这就要求领导者具备超强的决断力和控制力, 在重大危机关头能够果断决策、控制局面、力挽狂澜, 也就是说,作为前瞻力和影响力的延伸和发展,决断 力和控制力是处于实施层面的领导能力。
领导力就像美,它难以定义, 但当你看到时,你就知道。 ——沃伦·班尼斯
方。 提高整个团体的办事效率。 的动力。 ”
6
领导力解析
领导力一词就沟通上的意义而言,往往超出了普通日用语的范围。 领导是一种说服或示范的过程。一个人可以借这个过程,引发企业去 追求领导者所坚持、或上下一心所共持的目标。不能把领导力和地位 混为一谈。要知道即使是在企业或政府机构里,居高位者也可能仅是 其中的一名头号官僚而已。 同时,也不能把领导力和权势混为一谈。虽说领导者往往因为他 们某种程度的权势而服众,但许多当权者并不具备领导能力。这些当 权者的权势,或来自金钱,或来自戕(qiāng)害他人的能力,或是掌 握了某些机构的运作。
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——卡耐基经典文集(单击鼠标切换)制作:shadowli_ma感动人的三个原则∙不要批评也不要责难,更不要抱怨想要令人终生怀恨的方法很简单,只要你尖刻地批评他就可以了——不管合不合理,与人相处,须记住并非所有的人都非常理性,而是有感情、自尊又虚荣的动物。
与其责难他人,何不努力去了解对方呢?何以不好好考虑看看,是什么原因以致于使对方做出那种事?了解所有的真相就能宽容一切。
∙用真诚的赞美来鼓舞他人。
使自己的重要感满足的方法,因人而异。
而根据这些方法,便宜可判定一个人的性格。
努力去认同他人的真正价值在日常生活中是非常重要的心理准备。
∙激起他强烈的需求感动他人唯一的方法是,要掌握他人的喜好,并帮助他得到;否则的话,要感动人是没希望的。
人类的行动产生自内心的需求,因此打动人最好的方法,首先是引起对方内心的强烈需求。
不论在商场、家庭、学校,或者在政治上,想打动人的人,要好好的记住这件事,能如此做的人能成功地得到全世界的支持,做不到的人就会到处碰壁。
∙我们渴望得到他人的赞赏,因此也同样惧怕他人的责怪。
∙人类的性情中最强烈的是渴望受人认同的情绪。
∙人类最根深蒂固的冲动是“想成为重要人物的欲望”∙人类的行为产生自由的需求,因此人最好的方法,首先是引起对方内心的强烈需求。
奉承与赞赏∙后者是真实的,前者是不真实的;∙后者是自心底发出来的,前者是自牙缝说出来的;∙后者是无我的,前者是利己的;∙后者讨人喜欢的,前者是任何人都痛斥的。
受人欢迎的五个原则∙给予对方真诚的关怀。
与其想刻意地引起对方的关心,倒不如纯粹地给予对方关心。
若为真正了解别人而努力,只要花费短短的两个小时,即可获得无数的友谊。
如此,比起为了使别人了解自己,而费了两年时间苦斗奋战才获得的友谊,还要超出许多。
换言之,获得友谊的最佳途径是:先作对方的朋友。
如果想交朋友,让我们先为人尽力——为人贡献自己的时间及劳力,不自私地竭尽智慧。
∙启齿一笑世上的人都追求幸福,但寻求这种幸福必定只有一种方法。
那就是“控制自己的情绪”。
幸福并不在于外在的条件:而在乎内心的情境。
事物本来并无好坏;但由于我们的想法而有好坏之别。
(莎士比亚)人们快乐的程度,全看他们决心想怎样去快乐。
(林肯)∙别忘了一个人的名字是他最悦耳最重要的声音。
让人喜欢的方法是最简单的,而且最容易理解的,那就是记住对方的名字,让对方有种被重视的感觉。
∙作一个优秀的听者有些脾气不好的人,即使是芝麻小事也要拼命发牢骚。
即使如此,若你肯耐心倾听他的话——即使他像眼镜蛇般地凶恶,但对于一个始终耐心倾听的人,则是十分温顺的。
∙谈别人最关心的事。
对象不同,收获也不同。
总而言之,不管和什么样的人谈话,都将使自己的人生更宽广——那是最好的成果。
(怀特·汗吉克)∙献出真心,关心他人是必要的。
∙笑容是善意的表征,它能使人增加很多财富。
∙世上最悦耳的声音是他自己的名字。
∙伟大的人喜欢擅于倾听的人,甚于会说话的人。
∙认清对方关心所在而把它当成话题的人,往往最后能蒙得其利。
如果想让人讨厌、嘲笑、或轻视时,最好遵守下面的要领:∙对方的倾谈,绝对不要去听。
∙从头到尾只说自己的事情。
∙在对方说话时,打断并插入自己的意见。
∙如果对方头脑反应较慢,就在他说到一半的时候毫不客气地打断。
说服人的九个原则∙赢得争论的唯一方法——避免争论。
争论几乎不可避免地会让双方更坚决相信自己的意见是对的。
要在争论上获得胜利是不可能的。
输了,固然是输了,但即使是赢了,也还是输了。
为什么呢?——如果把对方彻底打败,结果被打败的会有自卑感,因为自尊心受到伤害。
以致你即使赢得辩论,却赢不到他的心。
即使把一个人驳倒了,也无法改变他的想法。
避免争论的方法(《片断录》)∙“对不同的意见表示欢迎。
”——如果两个人的意见总是一致的话,那么少了其中一人也将是无关紧要的。
∙“不能被自我防卫本能所驱使。
”——在不愉快的情况下,最先产生的就是维护自己的本能。
∙“不能生气”——为何事而生气呢?于此见出你度量的大小。
∙“倾听对方的话”——反驳对方,自我辩护,及一味的争吵,徒然拉长自己和别人的距离。
∙“探寻意见相同之处”——听完对方的主张之后,首先要找出自己赞同之处。
∙“要坦诚、直率”——找出自己错误所在,担率承认并表示歉意。
如此才能解除对方的敌意,缓和其防御之心。
∙“规定自己试着好好思考对方的意见,而切实实践”——或许对方较为正确。
∙“由于反对可以显示对方相当关心,所以应该感谢才对”——不妨将对方想成你的帮手,化敌为友。
∙“避免贸然的行动,应给对方沉思的时间”——再度衡量,然后提出问题的关键: 真是对方错吗?应该也有一点道理吧?难道对方的主张没有一点道理与优点吗?而我的意见对问题的解决真有帮助吗,或只是在一吐心中闷气?我的反驳使对方远离了我,还是亲近了呢?能从其他人中得到好感吗?我到底是赢了,还是输了?或是赢了,我又为些付出了什么代价?若不加以反驳,争论会再继续吗?这个难道不是千载难逢的机会吗?∙如果你错了,就承认吧!争论永远得不到满足,但谦逊往往能超出你所希望的。
与其受人责备,不如先自己批评,心情要好得多了。
∙当你想使别人依从你的意见时,不要忘了——以友善的方法为开始。
假如一个人和你意见有冲突,对你无好感,你就是搬出所有的逻辑学来,也是不能使他赞同你的!∙听对方说对方的事,对方自己最清楚不过。
胜过朋友,会满足自尊感;反之,便会觉得自卑,同时产生羡慕和猜忌。
∙诚恳地以他人的立场去看事情。
即使别人完全错了,但是他本身绝不会这么认为。
一个人的想法、行动,一定都有相当的理由。
找出那个实在的理由,你就能更进一步去掌握对方的性格。
要拜托人的时候,首先要闭上眼睛想想自己有没有站在对方的立场设想,想想看要怎么做,才能让人答应帮你。
∙同情对方的想法和欲望。
“我如果是你,也许也是这样认为。
”你之所以为你,自己并没有多少值得骄傲之处,并请记住,那个使你恼怒、顽固且不讲理的人之所以成为他那样的人,也无多大的过错。
一般的人都渴望同情。
小孩子急于显示他的伤口,甚至故意割伤以博取大人同情。
成人亦常夸张自己的危难,特别是重病施手术的经过。
“自怜”是人们普遍的习惯。
(阿沙·格慈博士《教育心理》)∙假如想使别人赞同你的意见,去履行这个定律,一定会有好处,这就是——诉诸高尚的动机,唤起美好的心情。
人们每做一件事都有两个理由,一是好听的,一是真实的。
凡你所遇见的人——甚至于你照镜子时,所见的那个人——对他自己都看得很高尚,同时喜欢依照自己所认定的,做个所谓的好且不自私的人。
∙考虑演出。
现在是演出的时代,请给事实以动作,以新手法活泼地演出,电影、收音机、电视等等,都利用了这种手法。
要引人注意,这是比什么都有效的。
∙遣将不如激将。
竞争心是很重要的。
并不是金钱上的竞争,而是能力才干上的竞争。
(史考伯)推动人们乐于工作的因素是什么——钱?好的工作条件?都不是,最大的关键是在于工作本身。
∙误会往往因争论而永远不能消释;却因机智、安慰及体贴对方而化为乌有。
∙赢得争论的唯一方法——避免争论。
∙如果你错了,就承认吧!∙仁爱友善的亲近和赞许,比用火力攻击的方法更容易改变别人的心。
∙如果你要树敌,就胜过你的朋友;如果你要朋友,就让朋友胜过你。
∙掌握人的秘诀,就是了解别人的处境,同情别人的立场。
∙同情别人的想法和欲望,化敌意为善意。
∙要想改变人的意志,应唤起高尚的动机。
∙给你的行为中加一点戏剧性的表演手法,比什么都有效。
∙推动人乐于竞争的因素是什么——刺激。
改变人的九个方法∙先褒奖他。
在受人赞美以后,再听些不快意的事,自然容易入耳得多。
我们应该知道的是,做事的方法会给我们日常的工作带来什么样的影响。
∙欲改变他人的意见而不招怨恨的方法是——间接地指出他人的错处。
把“但是”改变成“并且”。
批评神经质的人,尤其要慎用委婉的忠告法。
∙欲想改变他人的意见且不招怨恨,定律之三是——在批评他人之前,先说出自己的错误。
∙与人融洽相处的原则之四——要用商量的口气代替直接的命令。
∙虽然在全胜之下,凯玛尔将军还不忘一条重要的规则就是——让他人保全自己的面子。
世界上真正的伟人决无暇只凝视他们的成就。
∙即使是微小的进步,也要由衷地赞美。
夸奖并不是一味地说对方喜欢听的话,而是必须足以影响对方的实际的话。
我们别人给我们肯定,但须警觉那些拍马屁的假话。
我们往往只发挥一半不到的才能。
我们只活用了我们肉体与精神的一部分。
概括地说,人并没有善用宽阔的生活空间,而只是活在狭小的范围内,无法利用本身拥有的各项能力。
(美国心理学家威廉·詹姆斯)∙赠人美名使他努力去保持。
“即使没有某种能力,也要假定有。
”(莎士比亚)你可假定对方有你所希望于他的才能。
∙激励别人,使他产生自信。
责骂人家是笨蛋或无能,无疑是粉碎了对方向上进取的心。
相反地,如果你给他打气,让他知道你相信他的能力,那么他就会为了你的那份期许而全力以赴。
∙让人乐意去作你所建议的事。
要改变一个人,必须考虑以下事项:∙诚实。
不要做无法遵守的约定。
忘却自己的利益,只考虑对方的利益。
∙帮助对方,期待对方。
∙替对方想,知道对方真的想要什么。
∙接受了你的帮助,对方会有什么利益。
∙给予对方所想要的利益。
∙有事拜托对方的时候,说出当对方接受时会有什么利益。
像这样,对方不见得必然有好的反应,但至少比较有可能改变对方。
这是很多人的经验。
如果只有百分之十的成功率,至少就能提高百分之十改变他人的能力。
这是这个努力所带来的利益。
∙批评人之前,先赞美对方,就像牙科医生先将病人进行局部麻醉一样,可以先止痛。
∙批评人时,要以夸奖来开始,以“但是”(并且)来转折。
∙几句自廉而称赞别人的话,可以把盛怒之下傲慢的皇帝变成热心的朋友。
∙用商量的口气,可以使人容易改变错误,保全人的自尊和自重感。
∙每人个仲裁者都应懂得——让人们保全自己的面子。
∙赞美的话如同阳光,没有它,花就不能开。
∙若要矫正对方缺点,必先告诉对方优点。
∙激励他,使他产生自信,他会为你的期盼而全力以赴。
∙遵守人际关系的一条重要法则:“永远使对方乐于做你所提议的事。
”创造家庭幸福的七个原则∙不要吹毛求疵、唠唠叨叨。
∙不可强行改造你的伴侣。
∙不要挑剔。
∙夸奖。
男士应该对女士美化自己的努力,赞美一下。
∙不吝于付出小小的殷勤。
∙遵守礼仪。
在这里我所说的人的盲目,是指我们全都有对自己以外的动物和人无感觉的倾向。
(威廉·詹姆斯《关于人的盲目》)事业比婚姻的成功率低。
事业有百分之七十是失败的,但是婚姻有百分之七十是成功的。
(波鲁·巴皮诺博士)和婚姻相比,出生只不过是人生的一个小插曲;死也只不过是微不足道的事情。
(狄克斯)∙建立正确的性知识。
婚姻失败通常是因为下列四个因素(波鲁·巴皮诺博士)∙性生活的不协调;∙对于空间时间的利用,意见不同;∙经济的困难;∙身心的异常。