华为企业分析报告(1)

华为现状
华为国内市场实现销售收入648亿元，同比增长9.7%；海外市场 华为国内市场实现销售收入648亿元，同比增长9.7%；海外市场 实现销售收入1204亿元，同比增长33.8%。华为当前65%的营收来 实现销售收入1204亿元，同比增长33.8%。华为当前65%的营收来 自于国际市场，且主要受北美、俄罗斯等地区销售业绩推动。 截至2010年底，在海外市场方面，华为部署了80个 截至2010年底，在海外市场方面，华为部署了80个 SINGERLAN网络，其中包括28个LTE商用网络，获得了47个管理服 SINGERLAN网络，其中包括28个LTE商用网络，获得了47个管理服 务合同。 在三大业务领域，华为电信网络销售收入达到1229 在三大业务领域，华为电信网络销售收入达到1229亿元，同比 1229亿元，同比 增长23.0%；全球服务实现销售收入315亿元，同比增长28.6%； 增长23.0%；全球服务实现销售收入315亿元，同比增长28.6%； 华为终端2010年发货1.2亿台，实现销售收入307亿元，同比增长 华为终端2010年发货1.2亿台，实现销售收入307亿元，同比增长 24.9%。在美国、日本等市场均实现超过100%的增长率。 24.9%。在美国、日本等市场均实现超过100%的增长率。 海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011年全球最具创新能 海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011年全球最具创新能 力的公司，中国的华为排名第18位，为中国品牌最高名次。在2011 力的公司，中国的华为排名第18位，为中国品牌最高名次。在2011 中国企业500强中华为排名39。华为品牌在世界品牌价值实验室 中国企业500强中华为排名39。华为品牌在世界品牌价值实验室 （World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》 Lab）编制的2010年度《中国品牌500强 排行榜中排名第46位，品牌价值已达185.12亿 排行榜中排名第46位，品牌价值已达185.12亿 返回
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华为的企业文化 狼性文化
狼性文化
狼者，猛兽也，群动之族。陆地上生物最高的食物链终结者之一，是群 居动物中最有秩序、纪律的族群。 所谓“狼性” 所谓“狼性”就是哪有肉隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就会奋不顾身。 狼性文化：一种先进的企业文化，狼性文化中最重要的是对团队协作的 重视，以及不抛弃、不放弃的执着精神，还有克服困难的勇气等方面。 狼性文化是一个整合的概念，当然还可以抽象出其他的要素是一个整体的概 念，缺一则不足为“狼性” 念，缺一则不足为“狼性”。人们在接受狼性文化理念时，肯定优先接受那 些被认为最具有狼性特征的要素。狼性最明显的特征是什么？那就是狼性的 残忍，置对方于死地而后快的残忍。于是，在提倡狼性文化的时候，一些企 业很可能偏重这一点而不及其余。这样，使得一些企业一味提倡“你死我活” 业很可能偏重这一点而不及其余。这样，使得一些企业一味提倡“你死我活” 的“残酷竞争”、“不给对方以生存空间”等，狼性文化的主旨内涵就是 残酷竞争” 不给对方以生存空间” “狠”。 早期的华为就靠着这种精神，高度的团队协作，执着，敢于挑战困难。 早期的华为就靠着这种精神，高度的团队协作，执着，敢于挑战困难。硬是 在竞争激烈的电信设备市场上杀出一条血路，才有今天华为这么辉煌的成就。 在竞争激烈的电信设备市场上杀出一条血路，才有今天华为这么辉煌的成就。 但是华为一路走来纠纷不断，不停的和竞争对手打官司，四处为敌。 但是华为一路走来纠纷不断，不停的和竞争对手打官司，四处为敌。背离了 现在企业的“和为贵”的精神。 现在企业的“和为贵”的精神。
华为的经营范围
华为财务状况
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元）， 2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元）， 同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利 润率12.2%。 润率12.2%。 根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010 根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010 年，华为销售收入达1852亿元（人民币），同比增长24.2%，这使 年，华为销售收入达1852亿元（人民币），同比增长24.2%，这使 其进一步稳固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在 2011年继续保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全 2011年继续保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全 球最大的综合通信设备商。 2011年上半年，华为实现销售收入983亿元，同比增长11%；实 2011年上半年，华为实现销售收入983亿元，同比增长11%；实 现营业利润124亿元。华为首席财务官孟晚舟表示，借助终端和企业 现营业利润124亿元。华为首席财务官孟晚舟表示，借助终端和企业 业务的增长，预计华为在今年全年将完成1990亿元的销售收入。 业务的增长，预计华为在今年全年将完成1990亿元的销售收入。
华为模式的基础
品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品 牌会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。 华为要在核心技术上取得突破的思路可以说是与生俱来。1988年，华为成立 华为要在核心技术上取得突破的思路可以说是与生俱来。1988年，华为成立 伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分，初生的华为只能 在跨国公司的夹缝中艰难求生。 一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、 技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润， 点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐 取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和其他通信 技术的研发中，周而复始，心无旁骛，为今后华为的品牌战略奠定了坚强的 技术基础。至今华为依然坚持把每年纯利润的10%用于研发新产品，而且必 技术基础。至今华为依然坚持把每年纯利润的10%用于研发新产品，而且必 要时候还可以追加。拥有员工中45%为科研人员。 要时候还可以追加。拥有员工中45%为科研人员。
华为成功的原因：华为模式 华为成功的原因：
什么是华为模式？ 华为模式=自主品牌+ 华为模式=自主品牌+高科技出口 华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场 的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成而 的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成而 更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品， 均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开 均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开 始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。 始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
华为最近5 华为最近5年财务报表
华为财务增长趋势表
华为的组织架构图
由华为的内部架构图我们可以看出：
华为的内部架构是一个矩形架构，最高权力机构是股东会，负责决定华为 公司各项大事的决策。华为公司100%为员工控股。员工通过手中的股票来 公司各项大事的决策。华为公司100%为员工控股。员工通过手中的股票来 行使股东的权力，将公司的长远发展和员工的个人努力有机地结合在一起， 形成了长远的共同奋斗、分享机制。 股东会下设董事会，监事会和独立的审计部门，能有效的避免华为的权 力过于集中和无人监督造成的滥权越权现象。董事会对公司的整体业务运作 力过于集中和无人监督造成的滥权越权现象。董事会对公司的整体业务运作 进行指导和监督，对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。董事会 下设人力资源委员会、财经委员会和审计委员会，协助和支持董事会运作 在董事会各委员会下面设立一个首席执行官，首席执行官直接对董事会 负责。负责管理下属的各平台职能部门，各职能部门的负责任听从首席执行 负责。负责管理下属的各平台职能部门，各职能部门的负责任听从首席执行 官的指挥。然后对下属的各营运部门进行负责管理，从而能高效的处理各种 事务。 华为的内部架构清晰明了，每个部门都能各司其责。不会越权越位，下级 华为的内部架构清晰明了，每个部门都能各司其责。不会越权越位，下级 向上级负责，而又有上级监督部门在监督上级是否违规。而且每个员工本身 又是华为的股东，能参与到一些重大事项的决策，每年又能得到华为公司的 分红。对一个员工来说，华为的这种激励制度是很有吸引力的。 返回
华为企业分析报告
目录
1、华为的简介 2、华为的财务分析 任 3、华为的公司组织架构 4、华为模式 5、华为的企业文化 6、SWOT法分析 SWOT法分析 7、华为的社会责
公司介绍
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股 的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主 的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主 要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提 供网络设备、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及 华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及 全球1/3的人口。 全球1/3的人口。 华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带 、 IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任 IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任 何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。 华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元 华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元 （183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企 183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企 业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。2011年财富世界500强发布， 业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。2011年财富世界500强发布， 华为排名上升至351位，营业收入27355.7百万美元。 华为排名上升至351位，营业收入27355.7百万美元。
华为灵魂人物：任正非 华为灵魂人物：
任正非，男，1944年出生于贵州省安顺，祖籍浙江省。肄业于重 任正非，男，1944年出生于贵州省安顺，祖籍浙江省。肄业于重 庆建筑工程学院（现并入重庆大学）中学毕业后在重庆建筑工程学院 暖通专业学习。毕业后参军从事军事科技研发。后创立华为技术有限 公司，现为华为技术有限公司总裁。在 财富》 公司，现为华为技术有限公司总裁。在《财富》中文版第七次发布中， 位居“中国最具影响力的商界领袖” 位居“中国最具影响力的商界领袖”榜单之首。 1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，居七兄妹之长。 1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，居七兄妹之长。 1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大会。 1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大会。 1982年从四川某部队转业到深圳后，在南油工作两年。其后开过 1982年从四川某部队转业到深圳后，在南油工作两年。其后开过 电子公司。 1988年，任正非以2 1988年，任正非以2万元注册资本创办深圳华为技术有限公司， 主营电信设备。 1994年，参加亚太地区国际通讯展，获极大成功。 1994年，参加亚太地区国际通讯展，获极大成功。 1996年，大规模与内地厂家合作，走共同发展的道路。 1996年，大规模与内地厂家合作，走共同发展的道路。 2000年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第3 2000年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第3位。个人财 产估计为5 产估计为5亿美元。 2003年荣膺网民评选的"2003年中国IT十大上升人物" 2003年荣膺网民评选的"2003年中国IT十大上升人物"。 2011年任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第 2011年任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第 1056名，中国第92名。 1056名，中国第92名。 任正非一手造就了华为帝国，离不开任正非倡导的狼性文化 任正非一手造就了华为帝国，