2018年开门红规划报告

资源二
——悦进新时代，盈战开门红——
“一炮而红，剑指一亿”阶段方案
1、阶段累计方案 2、18号节点方案
“一炮而红，剑指一亿”阶段方案
1
阶段累计方案
方案时间：2017年12月3日-2018年1月1日
（所有保单生效日期均须在2018年）
完全独立，保费不累计进入冲刺阶段
方案对象：全省在职营销员
方案内容
单件安盈标准件
梦洁四件套1套
包装大气、喜气 梦洁的品牌魅力
2017年的四件套该换新的啦！
感受了梦洁的品质，2018年再来一套！
1、客户大回访运作
2、公司平台规划
开门红平台运作整体思路
调取老客户名单，借助年末送台历/挂历大回访
的机会和入住承诺函升级服务的由头，大力推动上门 拜访或者公司平台邀约量，推动1月1日前全省平台运
备注：1个普吉岛旅游名额可兑换3套厨夫人中国红至尊五件套，分公司不做宣导。
“一炮而红，剑指一亿”阶段方案
2
18号节点方案
一、“千军纵横”千人活动方案 方案时间：2017年12月3日-12月18日（所有保单生效日期均须在2018年） 方案对象：全省在职营销员 方案内容：累计方案10000P档降低标准前置到18号推动，在12月 18日仅需开单长险≥1件且累计考核标保≥1000P，即可获得梦洁记 忆枕1对。
人均1.6件
活动人均1.6件
1453人 36%活动率
件均托底
1 2
托底方案：3年3万/5万2万/10年1万签单奖
高件均提升：大单/绩优资源和大客户平台
件数冲高
1 2 3
节奏经营：两个独立节奏运作，方案独立 重点人群：主管绩优，新增抢人 客户平台：老客户大回访+现场平台10000人
第三部分
新时代
工具放量，每天 人数放量：每周 桌数放量：大节 运作精细：组织 10访 至少2场 点至少1场 一场精品活动
平台一
大众客户大回访
线上线下结合 首期续期互动 十万大回访 万人来参会
老客户大回访：有承诺函的客户可升级，服务贴心促加保
一、统一的回访活动
线上《走近优年》活动宣传优年生活，奖励高端养老体验。线下为有 承诺函的老客户递送升级版优年承诺函，全省回访目标10万人。
5
机构对抗赛
三、胜负奖励 1、胜方在荣誉峰会上接受表彰，分公司奖励庆功宴红包，按照悦盈活动人 力50元/人；若胜方达成阶段计划，中支总及所辖达成阶段计划的营服经理 各获得普吉岛精品游名额1个。 2、负方在荣誉峰会举办时发红包，中支总1000元，营服经理500元。若负 方完成阶段计划，分公司承担红包费用。
主推
3年期
产品工具
1、人民日报
2、产品彩页
工具一
2017年11月20日《人民日报》硬广
政府喉舌 权威媒体 最硬的硬广
《人民日报》各机构征订数量
《人民日报》分公司已整体征订，由各地邮局送到中支或营服。 中支 长沙 株洲 湘潭 衡阳 营服 天和 天荣 浏阳 宁乡 株洲本部 攸县 湘潭一区 湘潭二区 衡阳一区 衡阳三区 衡阳二区 常宁 邵阳本部 邵东 益阳本部 报纸 1000 600 1000 300 200 100 1000 2000 250 800 800 中支 岳阳 常德 郴州 营服 岳阳本部 汨罗 临湘 常德本部 桃源 澧县 郴州本部 桂阳 资兴 永州本部 怀化本部 娄底本部 双峰 新化 冷水江 报纸 100 100 200 200 750 500 250 200 100 1000 500 300 1000 13250
累计考核标保
[1万，3万） [3万，5万） [5万，10万） [10万，20万） [20万，50万） [50万，100万） [100万，+∞）
奖品
梦洁记忆枕1对 厨夫人中国红匠心三件套1套 厨夫人中国红至尊五件套1套 境外游：普吉岛精品旅游名额1个 境外游：普吉岛精品旅游名额2个 普吉岛精品旅游名额1个+旅游基金1万元 普吉岛精品旅游名额2个+旅游基金2万元
“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会
2
部门排位赛
参会资格：竞赛时间营业部累计考核标保≥100万可参会，同时 奖励营业部负责人苹果平板电脑1台！ 表彰奖项：达成参会资格的营业部中，全省考核标保总量前10 名上台接受表彰并获得“亿元先锋营业部”称号、奖牌。
苹果平板电脑
每个人有值得分享的故事 我们还有值得分享的悦盈
“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会
3
营服排位赛
表彰资格：竞赛期内全省考核标保总量前5名的营服 考核标保第1的营服获得“开门红首爆三湘第一区”称号、奖 牌； 第2-5名获得“亿元先锋营业区”称号、奖牌。
“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会
4
中支排位赛
表彰资格：竞赛期内全省考核标保总量前3名的中支 考核标保第1的中支获得“开门红首爆三湘第一中支”称号、 奖牌； 第2-3名获得“亿元先锋中支”称号、奖牌。
雄心壮志才能鼓舞人心！
2017.亿元圆梦 2018.亿元开局
亿飞冲天，红遍三湘
一天超一月 一月胜一季 亿 一季赢全年
亿元开门，亿飞冲天
根据1-9月考核标保占比略作微调
从九月运作来看
有规模，才有标保 容易卖，才是好产品
开门红目标推演
件均托底 件数冲高
2017年开门红经验数据： 主力产品保费占比93% 件均4万
“一炮而红，剑指一亿”阶段方案
2
18号节点方案
二、“千军纵横”悦盈先行方案 方案时间：2017年12月3日-12月18日（所有保单生效日期均须在2018年） 方案对象：全省在职营销员 方案内容：每开单1件悦盈标准件，即可获得梦洁四件套1套。
梦洁四件套——
件件有奖，促单神器 多件多得，上不封顶
备注：此方案设计一方面打18号节点、件均托底，又作为客户签单奖，便于促成。
永州 怀化 娄底
合计
邵阳 益阳
工具二
产品彩页
1、前线经理奖重磅出击
2、开门红投保绿色通道限时开放 3、开门红方案特许
政策一
前线经理奖重磅出击
政策三
开门红方案特许
调动所有人的力量
一、兼职人员特许 2018年开门红期间，凡出勤
同一档次激励方案
不能达成要求者，可特许享
受激励方案的资格——
方案保费标准上浮
参会资格：竞赛时间个人累计考核标保≥5万或累计承保≥3件悦盈标准件（3
年3万/5万2万/10年1万）。
表彰奖项：现场表彰，授予奖杯
奖项（须达成参会资格） 首爆第一单 三湘第一单 十大亿元先锋 十大悦盈先锋 标准 竞赛期内承保的第一件悦盈标准件 竞赛期内承保的单件考核标保最大的保单 竞赛期内个人累计承保考核标保全省前10名 竞赛期内个人累计承保悦盈件数全省前10名（至少3件悦盈才参与表彰）
新征程
2018年开门红运作六大举措
节奏 氛围 产品
政策
资源
平台
两大节奏独立经营
2018年开门红节奏
一、整体节奏：两大阶段
节奏段 2017.12.03-2018.01.01 一炮而红，剑指一亿 2018.01.022018.01.25 亿飞冲天，红遍三湘
12月18日.千军纵横 目标
4000万考核
办公室
走廊 卫生间
空中：横幅、展架
电脑：桌面背景、显示器贴画
楼梯/室外
衣服装饰：卫衣或其他配饰
分公司设计
氛围二
听觉氛围
开门红战歌战舞 ——《成功新天地》 开门红问好口号 ——“2018，开门大发”
训练、工具
产品策略
1、3年开门红养成的习惯 2、有规模才有士气和氛围 3、易于促成易于销售 4、为2018年3月运作奠定基础
2018年 开启湘分战略新时代
标保 破亿
人力 破万
2.5亿
1.7亿
1.2亿 80部 90部
100部
10000人
1000组
7000人
800组
5000人
600组
2018 新时代 新梦想
中国聚焦经济发展 合众提前上市冲刺
湘分开启人力破万
第二部分
新时代
新高度
乔布斯：谨小慎微的想法是无法让人热血沸腾的，
2、“一炮而红，剑指一亿”阶段方案
资源一
——悦进新时代，盈战开门红——
“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会
峰会举办目的：表彰第一阶段优秀机构、部组、个人
悦盈产品推动中途加油站
峰会竞赛时间：2017年12月3日-2018年1月1日 峰会举办时间：2018年1月2日-3日 峰会举办地点：长沙表彰+张家界登高论剑
梦洁记忆枕1对
无须
10000P
只要
1000P
18日开单长险≥1件累计1000P且第一阶段累计考核标保位于[1千，3万），即可获 得梦洁记忆枕1对。此方案与累计方案不重复享受。
开门红 的魅力
2017年4月 2017年12月18日 开单1千 梦洁记忆枕一对
1万标保奖励
梦洁记忆枕一对
特别说明
1、12月18日仅悦盈人生可提前指定在1月1日生效，其他险 种仍是提前五天生效。 2、12月18日活动节点其他险种以交定金为准，必须交全额 定金，并在12月28日录入系统承保。
一个合众，百年老店
成功破局，健康发展
2015-2017，持续增长，加速发展
30 25
26
20 9
2014年
20
15
10
12
2015年
标保
5
0
2016年
2017年
2018年 提前冲刺五年计划
开启上市新时代 2017年 2018年
26亿
35亿
摘自唐总20150302《仰望星空，脚踏实地》报告
——悦进新时代，盈战开门红——
“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会
峰会奖项设置：
个人排位赛
部门排位赛
所有参会外勤人员可获得名额1个
营服排位赛
中支排位赛 机构对抗赛
张家界之旅
中国首批国家5A级旅游景区
不到张家界不算完整的湖南人
没走过玻璃吊桥的人生总有遗憾
“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会
1
个人排位赛
20%
政策三
开门红方案特许
二、继续率特许
2018年开门红期间，凡个人继续率
未达成要求者，可特许享受激励方
案的资格——
同一档次激励方案
方案保费标准上浮
2018年开门红期间，凡部组继续率
未达成要求者，部组主管可特许享 受激励方案的资格——
2Leabharlann Baidu%
特殊时期、优惠政策
——仅针对2018年开门红期间
1、“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会
1月1日.万宾齐至
2500万考核
6500万考核标保
3500万考核标保
打“两个”开门红，让开多件有理由
2018年开门红节奏
二、“一炮而红，剑指一亿”节奏
——2017.12.03-2018.01.01 12月3日
抢一波新人
12月18日
千军纵横
12月 19日
1月1日
中途人力加油
增员周1
开门红 全省启动
1682亿的背后
灯火通明的阿里巴巴总部 淘宝大楼
深夜，淘宝大楼内人山人海
双11战衣，武装到指头
阿里能量包 功能强大 LET'BOOM
没地方坐就站着或者跪着
累了就喝红牛
饿了有宵夜
困了打地铺睡帐篷
2018年开门红氛围营造
立体扫射 狂轰滥炸
氛围一
视觉氛围
职场 墙上：海报、喷绘 地面：地贴
“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会
5
机构对抗赛
对抗双方 衡阳 郴州 湘潭 长沙 娄底 岳阳
一、对抗分组
永州
邵阳
株洲
益阳
怀化
常德
“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会
5
机构对抗赛
二、胜负规则 1、比拼四个指标：12月18日主管悦盈活动率1分、考核标保总
量2分、全员悦盈活动率1分、全员活动率1分
2、积分大者胜
“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会
作10000人。
开门红平台运作整体规划
大众客户开拓经 营 平台形式 分公司支 持 频次要求 大众客户促成 中高端客户促成 高端客户促成 入住承诺函升级 职场平台：业绩 悦盈上市发布会 宁乡华天两日游 服务回访或升级 汇报会或升级服 或业绩汇报酒会 /或其他 小交会 务会
回访工具
进门礼品
费用补贴
费用补贴
二、统一的工具支持
升级版优年承诺函，包含了过往对接产品和2018开门红新产品， 即是承诺升级回访的工具也是新产品推介的工具。
三、统一的科技支持
客户扫码签收&在线评价，业 务员和客户分别获得积分奖励； 同时，客户可参加线上活动抽
奖。（扫码后客户仅需1分钟
亿飞冲天，红遍三湘
第一部分
新时代
新梦想
中国共产党
十九大标志着
中国特色社会主义昂首阔步
迈进新时代
1949-2017，披荆斩棘，翻天覆地
站起来 富起来 强起来
文治武功
前五年，整顿吏治，凝聚人心 再五年，发展经济，强国强军
2018年 开启新五年习时代 全面建成小康社会 保险业的黄金五年
我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
12月 1日
万宾齐至
12月 25日
增员周2
千人活动迎首爆 士气高涨旺一八
累计1万个客户到现场 密集平台冲刺1月1日
千军纵横
1、千人长活，打出氛围 2、推动标杆，树立典范 1、平台密集，万人来场 2、25%悦盈活动
万宾齐至
打两期新人班，为开门红招募更多参战人力
全方位种心锚
什么是氛围 看看阿里人的诠释