好利年年销售逻辑分析

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产品分析 5000P 10000P
客户潜在需求分析
客户大多数为小的个体经营者和普通
工薪阶层，这些人要的就是
实惠
成家有小孩，希望自己的关爱伴随孩子一生
收入中等，有一定购买力，风险意识更强
工薪阶层，投资渠道不多，希望有稳定收益来源
认同保险，易沟通，不排斥了解其他保险产品
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产品分析 5000P
销售逻辑——开门
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答案二：

客户：买基金、股票或房子 业务员：您大部分资金都做这样的投资吗？ 客户：是 业务员：收益怎么样？ 客户：不太好 业务员：您现在的心情怎么样？ 客户：不好 业务员：您大部分的资金都放到了高风险领域，今年股票和基金投 资84%的投资者是亏损的，国家政策对房价打压厉害，如果合理配置 家庭资产，就能抵御风险，保证收益。投资理财，观念决定结果。 要合理配置家庭资产，相信稳健保本的新华上市特惠产品好利年年 一定能够帮到您。
抢抓黄金市场
新华的文化：快鱼吃慢鱼!
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产品分析 5000P 10000P
5000P销售逻辑
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产品分析 5000P
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•客户特征
•销售理念
10000P
•销售逻辑
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客户特征
年龄层次：30-45岁
职业分类：个体小商户、一般工薪族
家庭年收入：6万-7万
购买力：5000-6000元 客户来源：老客户及转介绍
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产品分析 5000P 10000P
销售逻辑——促成
业务员：（用0岁孩子,20年交,年缴5160元,保额3万元）
—月存430元，隔年返3000元,本金加红利，累积生存金44.3万元. 满期领取153.5万元.收益高额又还本,让您的孩子一辈子都有钱。 好利年年的收益可能不是最高的，但收益却是最稳定、持续跑赢通胀 的投资理财产品。当前进入加息周期，好利年年隔年领钱，保证了家 庭现金的流动性；到期还本金和红利，保证了投资的安全性。 父母对孩子的爱无法用金钱衡量。好利年年是父母一份爱的延续。
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产品分析
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•客户特征
•销售理念
•销售逻辑
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销售理念
资产A =冰冻层资产
生活开支
1.将死钱变活钱，创造多元收益
合理规划冰冻层资产后
各种投资
资产B=资产A+分红 收益+固定收益
储蓄、国债
分红收益
冰冻层资产（常规放在银行， 安全、收益性小，基本不流动， 是家庭非紧急情况下，轻易不动用的现金）
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产品分析
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百度文库
销售逻辑—产品说明
好利年年解决四种人最担心的四种问题 成年人：最担心——养老 好利年年用最低成本获得有保证有品质的老年生活。
生意人：最担心——现金流
好利年年给家人留下现金流远胜于留下现金，是天然的“护身符” 有钱人：最担心——资产保全 好利年年财富传承，隔代创富；留下过冬的粮食，做最坏的打算。 女人：最担心—爱人变心 好利年年承诺爱你一辈子，从现在到老年，永不变心
10000P销售逻辑提示
人对于钱不外乎有三个要求：
1、想有钱——钱的功能问题 2、想有更多的钱——钱的收益问题
3、想钱都留得住——钱的安全问题
好利年年，就能解决这三个问题！
10000P没有问题,必将热卖!
THANKS
销售逻辑——产品
■ 为孩子保彰显责任
我们总是对孩子承诺:
亲爱的宝贝,我会尽我所 能给你最好的.可是,谁 又知道我能够陪伴你多
久?好利年年会永远传递
爸妈的爱……
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销售逻辑——产品
■ 夫妻互保彰显关爱
通过伴侣之间对未来的承
诺之言，带出产品温馨提
供的养老金功能，温暖， 打动人。
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产品分析
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客户潜在需求分析
他们是这个社会的中坚力量，是家庭的顶梁柱。 他们房子、车子、孩子、父母奉养到换房、换车、子女教育， 自身养老，未来的需求不断增长，他们不愿被动等待，而是 主动出击，在今天进行未来的长期规划； 通货膨胀，年龄增长，意外事故… …外在压力不断增加，只 满足于现状远远不够，必须给个人和家庭一个增值保障，跑 赢岁月，跑赢通胀； 旅游、保健、休闲、娱乐… …已有的生活品质不能下降，基 本的保障无法满足，要给予家庭财富足够的增长空间，保证 未来的品质生活。
好利年年销售逻辑与销售分析
课程目的
好利年年销售逻辑
1.优势深挖、信心再造
2.卖点解读、理念先行 3.案例分析、推介话术
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产品分析 5000标保 10000标保
5000P-10000P成为销售主流
好利年年主要面向中高端客户和绩优人员， 好利年年责任丰富，件均保费相对较高， 适合经济条件较好的客户群。 5000元标保、10000元标保成为占比最高人群。
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•客户特征
•销售理念
10000P
•销售逻辑
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销售逻辑——开门
业务员：当前加息的经济形势下，您做什么样的投资呢？
答案一：
客户：什么投资也没做 业务员：为什么？ 客户：经济形势不明朗，不敢
业务员：您把钱放在哪里呢？
客户：银行 业务员：放银行可以，但不能把所有的钱放银行。即使加息了，1万元储 蓄一年后缩水235元，利息无法抵御通胀。负利率经济形势下，尤其需 要投资理财。投资理财，观念决定结果。坚持长期投资，合理配置家庭 资产，选择稳健保本、长期获利，保值增值的分红保险是首选。 相信稳健保本的新华上市特惠产品好利年年一定能够帮到您。
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销售理念
2.爱她就送她好利年年-送孩子、送爱人
未雨绸缪，投保人保费豁免功能凸显人性化关怀 夫妻互保---以好利年年为媒，验证彼此爱的承诺 为孩子保---以好利年年为伞，永远为你遮风挡雨
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产品分析 5000P
您看给孩子存5份还是10份？
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产品分析 5000P 10000P
5000P销售逻辑提示
业务员：一份好利年年，三代受益，父母爱的体现。 父母爱的体现：送孩子一份永不褪色，时间越久、爱越浓烈的礼物 一份钱多种功用：隔年领取的钱可以是教育金、养老金，到期返还的本 金和红利可以是家庭资产 夫妻互保：这是一份包含关爱的高息存单。既有高息存款利息，又有双 方的人身保障。爱本身是无价的，以爱为背书的存单必然更见真情。
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•客户特征
•销售理念
10000P
•销售逻辑
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销售理念
1.加息环境下，分红保险理财是优选
• • • • • 抵御通胀---加息不能抵御通货膨胀，负利率仍然存在。 投资三要素—安全性、收益性、流动性。 长期投资--必须选择稳健、安全、保本的途径来为未来规划。 分散投资—鸡蛋不能放在一个篮子里面。 分红保险—新华保险红利水涨船高
销售理念
3.男人要有“护身符”才能安心养家
如果一位男士拥有了好利年年 等于资产保全，拥有真正属于自己 及家人的保障金，省心理财，收益 稳定，表现优于预期，短期缴费， 有利于大额资金合理、灵活规划， 保费豁免功能使自己无忧打拼事业。
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2.女人的要有“第二个老公”呵护你一生
如果一位女士拥有了好利年年 就等于拥有了一位永不变心的、永远 保值、增值的陪伴自己一生的伴侣。
当家庭美满幸福，这笔钱可作为自己
和老公的养老金，为自己储蓄一笔自 己控制的钱是保障自己的前提。
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销售逻辑—促成
业务员：（用0岁孩子,20年交,年缴10320元,保额6万元）
投保人:爸爸 被保险人:宝宝 受益人:妈妈 —月存860元，隔年返6000元,本金加红利，累积生存金88.7万元. 满期领取307.1万元.收益高额又还本 爸爸---作为投保人有了”护身符”,风险发生免缴费, 妈妈---可享受这份保单的养老功用, 孩子---作为被保险人,收益期长.是父母一份爱的延续 我们的家庭---可以享受好利年年的稳定收益、持续跑赢通胀; 好利年年隔年领钱---保证了家庭现金的流动性, 当前进入加息周期---好利年年红利水涨船高. 到期还本金和红利---保证了投资的安全性。 您看给孩子存5份还是10份？
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销售逻辑---开门
业务员：张先生，现在社会竞争、工作压力、家人期待、物价上涨，导致我 们拼命去赚钱，您说是吗？ 客户：是的 业务员：我想请问，财富并不是你今天你拥有多少钱，而是明天你留下多少 钱，以及留了多久，您认同吗？ 客户：是的 业务员：在当前加息背景下，银行利率仍然不能抵御通货膨胀，负利率的时 代，我们的钱中总有些是在银行冰冻资产，没有产生很好的收益，您认为呢？ 客户：我在考虑 业务员：如果不能留住钱并让钱生出更多的钱，那么努力地奋斗又为了什么 呢？假如有一个理财产品，不需花时间打理，不需费人力管理，仍能为你带 来收入，您要不要了解下？
新华保险上市特别推出的还本增值特惠产品好利年年一定能够帮到您。
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销售逻辑---开门
业务员：张女士，看您的家庭很幸福，您的爱人一定有承诺过爱你 一辈子，守护你一辈子是吗？ 客户：有，（或者没有) 业务员：每个女人都希望获得永恒的关爱，但是“爱你一辈子”承诺 容易兑现很难。您认同吗？ 客户：是的 业务员：现在社会竞争激烈，压力巨大，男人在奋斗打拼的过程中， 自身也面临巨大的各种风险，您认为是吗？ 客户：是的 业务员：如果有这样一种理财产品，就像您的第二个老公，不仅从现 在开始就时时关爱您，而且一直到老，永远不会变心，越到老给你的 钱还越多，即使发生风险,照样给钱延续他的关爱,您要不要了解下？ 新华保险上市特别推出的还本增值特惠产品好利年年就是这样一位老 公…..
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10000P销售逻辑
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•客户特征
•销售理念
•销售逻辑
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客户特征
年龄层次：30-50岁 职业分类：中小私营企业主、白领、收入稳定者 家庭年收入：10万以上 购买力：10000元以上 客户来源：老客户及转介绍
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开门时的关键点
树立销售人员的专业权威形象 每句话都为讲解销售理念做铺垫 让客户对未来进行投资充满信心
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销售逻辑——产品 ■ 产品利高开心 ■ 保证还本安心
■ 抵御通胀舒心
■ 养老补充爽心
■ 保费豁免放心
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