健身俱乐部投资项目策划方案

健身俱乐部投资项目策划方案

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第一部分

大市场大机会国内健身行业市场分析

（一）

国内健身行业分析

中国的健身市场究竟有多大？

千亿级的市场，新的赚钱时代。

这是一个高速发展的行业，城市居民用于个人健身的消费每年以

30%的速度递增；过去的10年中健身房数量增长了4倍，销售收入

增长了近10倍。

年份2004年2014年

健身房数量1434 5915

销售总收入36亿元345亿元

行业预测，2015年中国的健身俱乐部会员达到1893万人，销售

收入将达到421亿元，到2018年突破2000万达到2856 万人；销

售收入突破600亿元达到674亿元。2020年健身俱乐部将达到3

万家，健身教练50万人，而到2025年健身俱乐部将达到6万家，

健身教练100万人，销售收入更是达到几千亿级，乃至现阶段无

法估计。

未来谁抓住了健身市场，谁必将抓住一个新的赚钱时代。

带着这样的大市场，大商机，

我们来了解中国健身行业发展的情况，现状问题以及未来发展趋势。

健身俱乐部投资项目策划方案

中国健身行业起步晚，铺垫期长，真正快速发展起来不过才10余年的时间，现阶段行业正处于上升发展阶段，整个行业尚未成熟。

20 世纪80年代我国实行改革开放以

后，简•方达的健美操引入中国，以器械训练为主的健身房和以健美操为

主要内容的跳操房开始出现。这一时期的健身项目只有健美器械练习和健

美操，所需的投资很小，规模也很小，经营面积大多只有几百平方米。客户

主要为追求时尚的年轻人，强调身材健美，当时人们的健康意识尚较为淡

薄。进入20 世纪90 年代，随着我国

经济的发展，人们生活水平的提

高，健康意识逐步增强。这一时期，

马华的“健美5 分钟”使健

身操在中国迅速流行，大量面向大众

消费的体育俱乐部应运而生，

有氧健身运动逐渐为人们所接受。

进入21 世纪，随着人们的健康意识大为增强，

2001 年北京申奥成功以及2003 年SARS 事件，

更是在我国全国范围内迅速掀起了体育健身的热

潮。这一时期，浩沙、一兆韦德、青鸟、力

美健、英派斯等国内大型俱乐部纷纷成立，倍力、

加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知

名品牌亦开始进驻中国，我国的健身市场进入快

速发展期，尤其是2004 年以后，健身行业

呈现爆发式增长，大大小小不同级别的健身俱乐部

陆续开业，其中不乏大型连锁品牌俱乐部。

随着健身市场的发展，政府重视程度不断增加，政策不断出台，促使健身

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行业快速发展起来。

□政府在《全民健身计划》中要求“鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠

政策，鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业”。

□以民营资本为主的各类健身俱乐部成为全民健身事业中的重要组成部分。

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2013 年9 月28 日，国务院发布《关于促进健 康服务业发展的若干意见》（国发〔2013〕 40 号），意见提出进一步开展全民健身运动，

宣传、普及科学健身知识，提高人民群众体育 健身意识，引导体育健身消费。

加强基层多功能群众健身设施建设，到2020 年，80%以上的市（地）、县（市、区）建有

“全民健身活动中心”，70%以上的街道（乡

镇）、社区（行政村）建有便捷、实用的体育 健身设施。

政府大规划，鼓励社会资本进入健身行业，为健身行业注入强劲动力，

将形成健身产业化发展格局。

采取措施推动体育场馆、学校体育设施等向社会 开放。支持和引导社会力量参与体育场馆的建设 和运营管理。鼓励发展多种形式的体育健身俱乐 部和体育健身组织，以及运动健身培训、健身指 导咨询等服务。大力支持青少年、儿童体育健身， 鼓励发展适合其成长特点的体育健身服务。

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品牌意识低

管理水平低

现在健身娱乐市场一个明显的特点是管理水平较低。从运作管理的角度上看，对于高、低峰服务阶段 的供求平衡掌握不好，服务流程的规范化程度不高；从财务管理的角度来看，基本上是传统的手工

“流水账”方式，成本核算和收支控制经常出现漏洞；从人事管理的角度，没有一整套完善的人员招

聘、培训、考核、擢升和奖惩制度；而其他一些先进的管理领域，如市场营销管理，企业战略管理等， 通常没有引起经营者的足够重视。

现有的健身娱乐中心，没有体质和健康测评、运动 处方、运动训练和指导、医务监督、营养及恢复等 专业的服务项目，造成重娱乐、轻健康，重数量、 轻质量等后果。

专业化程度低

对于单个健身中心经营者来说，品牌经营意识不 强，没有形成系统的品牌识别、品牌打造、品牌 营销的经营策略，这就使得行业整体水平还没有 利用品牌来达到很好的溢价能力。

经过多年的发展，现阶段中国健身行业主要存在3低3高的实际问题，对

未来健身行业是挑战，也是转型时期。

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同质化竞争高

市场短期及投机行为高

经营成本高

由于健身娱乐市场在我国的蓬勃兴起，许多投资者都将 目光转向了这一市场。因为没有对这一市场的全面调查 和整体分析，往往采取全盘模仿国外类似模式的方法， 没有明确的企业经营理念，缺乏对于市场的研究和对消 费者的研究，各种健身娱乐中心提供的项目雷同。多数 健身娱乐场所的会员制只是单纯的价格手段，提供的仍 旧是单一的特定休闲健身项目，缺乏个性化的消费需求。

近些年，随着健身行业的发展，租赁成 本

和人工成本等不断上升，导致经营成

本不断增加，而盈利模式比较单一，这 就使得健身行业存在一定的瓶颈。

许多健身房还是依靠传统的方式进行经 营，缺少创新，缺少与时俱进的经营方 式，一般都是以满足健身基本需求而设 的经营功能，导致同质化竞争严重，且 陷入低价格的恶性竞争，而在服务上、 体验上、以及新技术应用上还没有更大

的进步，整个行业的成熟度还不高。