部分商品促销活动分析

九、VIP特价促销
• 促销地点：珞狮路中百仓储
• 促销产品：盼盼法式小面包
• 促销方式：VIP会员半价
• 目标客户：持有VIP会员卡的顾 客
• 促销优势：①增加了会员对产 品和商店的忠诚度
•
②保持老顾客和吸引新顾
客
• 劣势：会让没有会员卡的顾客 产生差别对待的不平衡心理， 造成部分新顾客的流失。
十、电视传媒促销
部分商品促销活动分析
指导老师: 张首杰 项目负责人: 吴宝枝 项目组成员: 付云 张琦 孔妍
湖北轻工职业技术学院信息工程 2012年4月 Nhomakorabea 主要内容
• 前言 • 十种促销方式的介绍及分析 • 结语
前言
无论是为了提高产品知名度还是为了提升 企业品牌美誉度；无论是为了短期的利润 提高还是为了长久的生存发展；每逢假日 的来临，各种商家都会抓住时机采取一定 的促销方式以达到自己的目的
（2）这种方式虽然看起来很 便宜，但在很大程度上会 遭到消费者对其质量的质 疑，特别是在生产日期和 保持期上。如果该产品质 量很好，将会为公司带来 很大的效益。
（3）该产品的目标顾客是低 收入人群和学生。
四、现金折扣的方式
（1）该厂家采取的是现 金折扣的方式，对其 一系列冰冻产品进行 组合促销。
（2）该种方式具有很大 的吸引力，利于销量 的提升。
•
③可以现场解答消费者的疑
惑加强消费者的购买欲望
• 促销方式的缺点：①费用过高
•
②容易造成“宣兵夺主”咨
询盖过产品的宣传
八、有奖促销
• 促销地点：珞狮路中百仓储 • 促销产品：蒙牛易优特 • 促销方式：买满110元就可以参
加抽奖 • 目标客户：所有喝牛奶的人 • 促销优势：①利用顾客的爱占
小便宜的心理用抽奖来吸引顾 客 • ②加强产品对顾客的吸引力 • 劣势：抽奖的前提是要购买该 产品达到规定的价格才能参加 抽奖，会让消费者产生一种强 买强卖的逼迫心理。不利于产 品形象。
• 促销地点：中南路拐角处 • 促销产品：马应龙八宝眼霜 • 促销方式：路边墙体电视 • 目标顾客：出行路人和白领 • 促销优势：①广告受众广，有利
于产品的宣传 • 劣势：①费用过高，成本较大；
② 在路边，行人没有时间仔细看 广告，不利于顾客了解产品信息 。
结语
谢谢观赏！
（3）该类型产品主要针 对于居家人士。这种 方式也有利于他们接 受。
五、人员促销、赠品双管齐下
• （1）该产品是恰恰小而香西瓜 子，厂家采用的是人员促销加 赠送其它产品和样品的方式。
• （2）该产品的目标顾客为25岁 到45岁的妇女，主要偏向于小 资或高雅生活的女性；由于产 品特点决定了他的局限性。
• （3）小而香西瓜子季节性也比 较强，随着气温的回升人们对 其需求量慢慢减退。适时采用 这种组合型的促销方式在很大 程度上提高了习惯性消费者的 购买力。
六、化妆品免费试用的方式
在化妆品店都会有免 费的试用装，给顾客 免费试用和在该店买 化妆品达到一定数量 就可以免费化妆等促 销方式。 • 促销地点：娇兰佳人 理工店 • 促销方式：免费试用 化妆品和会员免费化 妆
• 这种促销方式的优点：
• 这可以让顾客了解所使用的产品的特性。
• 增加销量的同时吸引顾客起到了宣传的作用
• 给有需要化妆的顾客免费化妆来吸引顾客的 注意
• 缺点：一次试用过多的产品部分人会出现皮 肤过敏的现象这样有损产品品牌和商店的形 象。
七、专家免费测试与咨询
• 促销地点：珞狮路中百仓储
• 促销产品：雀巢中老年奶粉
（2）该种促销方式主要是为 了提高百事公司的各种产品 的销量。
（3）该产品的目标顾客是广 大年轻者。
（4）在价格没多大变化的情 况下，采用这种方式，对于 潜在顾客效果并不是很明显 ；但对于习惯性购买者而言 ，产品销量还是有所提升 的
三、特价包装的方式
（1）该产品采用特价包装的 方式：即买6送2，并将赠 送的商品连在一起；这种 方式让消费者感其很合算 ，易于消费者接受。
一、人员促销的方式
（1）伊利酸奶采用人员促 销的方式，并且做免品给 顾客品尝，以增加说服力 。
（2）他所针对的目标顾客 是所有需求爱好者，不分 年龄性别；该产品之所以 做免品就是让消费者自己 通过品尝来做决策。
（3）这种方式易于消费者 接受，同时也有利于产品 的宣传
二、赠品的方式
（1）凡购买一瓶百事加一瓶7 囍或一瓶美年达送一个碗。
• 促销方式：雀巢爱心日 专家免费现场 咨询
• 促销目标顾客：中老年人和青年人
• 促销的时机选择：“清明节”中国的传 统的祭祖时间，不少人都会回家祭祖。 面对刚刚祭祖归来的人们，这时他们对 健康的重视度最高。是促销保健品等的 最好时机。
• 促销方式的好处：①增强消费者对该产 品的质量的信心
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②增加对消费者的吸引力