立邦漆内墙涂料市场企划案
立邦涂料运营推广方案
立邦涂料运营推广方案一、市场分析立邦涂料作为国内知名的涂料品牌，已经在中国建立起了较为广泛的销售网络和良好的品牌声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对品质和服务要求的提高，立邦涂料需要不断改进和提升自身的运营推广工作，才能保持市场地位和持续发展。
1.1 市场环境分析中国的涂料市场正在快速发展，目前已经成为全球最大的涂料消费国。
随着国内经济的持续增长和城市化进程的加速推进，建筑行业的需求不断增加，对涂料产品的需求也呈现出稳步增长的趋势。
同时，消费者对于环保、耐久性和美观性等方面的要求也在不断提高，这都为立邦涂料的发展提供了良好的市场机遇。
1.2 竞争对手分析在涂料行业中，立邦涂料面临着来自国内外诸多知名品牌的激烈竞争。
国内品牌如红狮、金牌、华天等，以及国际品牌如阿克苏诺贝尔、PPG、杜邦等，都在中国市场有着一定的市场份额和品牌影响力。
因此，立邦涂料需要在品质、价格、服务、营销等方面做出更多的努力，以提升自身在市场中的竞争力。
1.3 消费者需求分析随着社会经济的发展，消费者对于涂料产品的需求也在不断提高。
他们更加关注产品的环保性能、装修效果、施工方便性以及售后服务等方面的问题。
因此，立邦涂料需要加大产品研发和品质控制力度，提升品牌形象和产品认知度，满足消费者的需求，提高品牌忠诚度。
二、运营推广目标立邦涂料的运营推广目标是在全国范围内提升品牌知名度、扩大市场份额，提高产品销量和市场份额，成为中国涂料市场领先品牌之一。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度，使立邦涂料成为国内知名的涂料品牌之一；2. 扩大市场份额，实现年度销售量的稳步增长，占领更多的市场份额；3. 提高产品的市场占有率，成为中国建筑涂料市场的领军品牌之一；4. 提高品牌忠诚度，提高客户满意度和忠诚度，加强与客户的沟通和联系。
三、运营推广策略为了实现以上目标，立邦涂料将采取以下运营推广策略：3.1 产品品质提升立邦涂料将加大产品研发力度，不断优化产品配方，提升产品品质。
涂料企业市场营销策划方案怎么写
涂料企业市场营销策划方案怎么写一、市场分析1. 行业概况：概述涂料行业的发展趋势、市场规模、竞争格局、主要品牌等。
分析涂料行业的市场环境、政策等因素对企业发展的影响。
2. 目标市场：明确企业的目标市场，包括市场细分和潜在客户群体。
分析目标市场的特点，包括消费者需求、购买决策过程、竞争对手等因素。
3. 竞争分析：对涂料行业的竞争对手进行详细分析，包括市场占有率、产品特点、营销策略等。
分析竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化的营销策略提供依据。
二、目标设定1. 销售目标：根据市场分析和企业实际情况，制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额等。
目标应具有可实现性和挑战性。
2. 市场份额目标：确定企业在目标市场的市场份额目标，以便确定营销策略的重点和方向。
3. 品牌知名度目标：根据企业的品牌定位和市场需求，设定提升品牌知名度的具体目标。
可以通过广告、公关、互联网营销等手段来实现。
三、产品定位和差异化策略1. 产品特点：对企业的产品进行详细描述，包括产品的主要功能、优势特点、品质保证等方面。
同时分析目标市场对产品的需求和竞争对手的产品特点，为产品定位提供依据。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争对手的定位，确定企业产品的定位策略，包括定价、分销渠道等方面。
同时明确产品的目标用户群体和产品在市场中的位置。
3. 差异化策略：确定企业产品的差异化策略，使产品在目标市场中具有独特的竞争优势。
可以通过技术创新、品质保证、品牌形象等方面来实现差异化。
四、营销推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传的策略，包括选择广告媒体、广告内容、广告投放时机等。
可以通过电视、报纸、网络等多种方式进行广告宣传。
2. 渠道拓展：制定渠道拓展策略，包括与经销商的合作、代理商招募等。
根据目标市场的特点选择合适的渠道，并制定相应的渠道管理策略。
3. 销售促销：制定销售促销策略，包括价格优惠、赠品、促销活动等。
通过促销活动吸引目标客户，提升产品销量和市场占有率。
油漆市场营销策划方案范文
油漆市场营销策划方案范文一、前期市场调研油漆市场的竞争激烈，因此在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行大规模的市场调研，全面了解消费者需求以及竞争对手的市场状况。
通过市场调研的结果，我们可以更好地制定出针对性的市场营销策略。
1.1 顾客需求调研我们将通过在线调研问卷、实地走访和电话调研等方式，了解顾客对油漆品质、使用性能、价格和售后服务等方面的需求。
同时，我们还将观察顾客的购买行为和购买决策过程，为制定后续的营销策略提供依据。
1.2 竞争对手分析通过分析竞争对手的产品、价格、渠道、品牌和宣传手段等方面的情况，我们可以更好地了解竞争对手在市场中的地位和竞争优势。
同时，我们还将调查竞争对手的顾客群体、市场份额和市场地位等，找出其优势和不足之处，为我们的营销策略制定提供参考。
1.3 市场环境分析除了竞争对手的分析，我们还需要对市场环境进行全面的分析。
比如，政府对油漆产品的质量和环保要求、消费者对环保型产品的偏好、经济形势对消费者购买力的影响等。
这些因素将直接或间接地影响我们的市场营销策略，因此我们必须对其进行深入研究。
二、目标市场筛选在市场调研的基础上，我们将根据消费者需求和竞争对手分析结果，选择出适合我们产品的目标市场。
目标市场的选择需要考虑以下几个方面：2.1 潜在用户数量和增长潜力我们将根据市场调研结果分析出哪些市场具有较大的潜在用户数量和增长潜力。
这将成为我们选择目标市场的重要依据。
2.2 目标市场的分布情况根据市场调研结果，我们将了解到潜在用户主要分布在哪些地区。
基于这些信息，我们可以将目标市场进一步细分，制定更具针对性的市场营销策略。
2.3 目标市场的购买能力在选择目标市场时，我们还需要考虑消费者的购买能力。
根据不同市场的消费水平，制定不同的产品定价和销售策略，以适应市场需求。
三、制定市场营销策略3.1 定位策略通过前期市场调研，我们了解到消费者对产品性能、品质、价格等方面的需求。
根据这些需求，我们将制定适当的产品定位策略。
立邦乳胶漆市场推广方案
立邦乳胶漆市场推广方案一、国内乳胶漆市场分析1乳胶漆有搞头吗？近几年来国内乳胶漆市场容量不断加大，现有市场容量约为300亿元.随着中国国民经济的发展,中国对乳胶漆的市场需求将会越来越大，并且目前尚无有效的替代涂料，因此乳胶漆大有搞头.2市场竞争状况目前国内的乳胶漆市场竞争相对较为激烈，消费者比较熟知的品牌有多乐士、立邦、华润、嘉宝莉、三棵树、紫荆花、红苹果、大宝、沙漠绿洲、美涂士。
其中立邦在十年内没有出过前三名。
各品牌的特点:多乐士:主要是乳胶漆立邦：主要以乳胶漆为主华润；主要以木器漆为主，乳胶漆为辅，市场份额和立邦不相上下其他主要品牌如嘉宝莉、美涂士等均以木器漆为主木器漆主要是为家具使用而现在家具以制成品为主，木器漆的主要用户为各个家具制造厂,不适合进行大规模市场推广.乳胶漆产品特点:品种较为单一,各品牌的产品异质性低，适用范围不大二、武汉市场情况分析市场状况2011年武汉市乳胶漆市场容量约为3亿元，全市经营涂料的商家网点市区约为900家,主要集中在各大建材市场或者建材集散地问卷分析结果在品牌熟悉度中，立邦约为39。
5%，比多乐士仅高出8个百分点，华润也达到了18%左右的熟悉率，而群众了解到立邦这一品牌也多数是从电视广播中了解到了，品牌了解途径较为单一，在品牌形象中，81。
4％人多表示曾经看过立邦的广告，但是仅有百分之49。
8%的认为立邦的广告较好,可见，立邦广告的设计还有待提高。
在顾客满意度上,对产品感到比较满意以及非常满意度大于70％的仅有产品质量和施工效果两方面；而对产品感到比较满意以及非常满意度小于50%的只有产品价格方面。
可见，顾客对产品的质量和施工效果的满意度还是比较高的在品牌忠诚度方面，“立邦”的决策大多需要耗时1h至1d，消费者还是需要比较不同品牌并进行挑选三、推广计划专业市场户外广告电视标版广告横幅冲击终端展示小区推广环保公益事业赞助具体实施专业市场户外广告目的：提升品牌知名度及增强经销商对品牌的认知和信心;拉动专业市场内分销网点的销售；吸引更专业更有实力的商家加盟具体运作;:在各大建材市场投放户外广告电视标版广告目的：通过在专业性的板块节目中插播提升品牌在目标消费群体之间及行业内的认知度；增强经销商的信心具体运作：制作15秒的标版广告，具体选择在武汉地方台的家居栏目中播出横幅冲击目的：提升品牌知名度和美誉度,增强品牌的口碑传播；提升终端的销售氛围增强消费者和商家对产品的认知;提升品牌的亲和力终端展示目的：提升品牌形象，增加产品在终端的冲击力；烘托终端销售氛围,拉动终端的销售力小区推广目的:提升品牌知名度和亲和力。
涂料品牌营销策划方案范文
涂料品牌营销策划方案范文一、市场分析1. 市场概况：涂料作为一种重要的建筑装饰材料，在市场上有着广泛的应用。
当前，我国涂料市场规模庞大，市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对涂料的需求也逐渐提升，更加注重产品品质、环保性能和耐久性。
2. 市场需求分析：随着人们环保意识的增强，对涂料的环保性能要求越来越高。
同时，消费者对个性化、装饰效果好的涂料也有很大需求。
此外，由于城市发展迅速，房地产市场也在不断扩大，这为涂料市场的发展提供了巨大的机遇。
3. 市场竞争分析：目前，国内涂料市场主要有几大知名品牌，如立邦、多乐士、海螺等。
这些品牌具有较强的品牌影响力和市场份额。
此外，还有很多小型涂料品牌进入市场，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定有效的营销策划方案。
二、品牌定位1. 产品定位：本品牌产品以绿色环保、高性能、装饰效果好为主要特点，致力于为消费者提供高品质、安全可靠的涂料产品。
2. 客户定位：本品牌的目标客户主要是中高档房地产开发商、建筑装饰公司以及消费者自购的中高档家庭。
3. 市场定位：本品牌主要在一二线城市进行市场布局，迅速提升品牌知名度和影响力。
三、品牌推广策略1. 品牌名称和口号：根据产品定位，品牌名称应突出绿色环保特点，同时与涂料相关，例如“绿涂家”，“环保塑料”，口号则可以是“颜色，是一种生活方式”。
2. 品牌VI设计：以绿色、环保为基调，设计简洁明了的LOGO和宣传材料，突出品牌形象。
3. 媒体推广：通过新闻发布会、媒体采访等方式，提升品牌知名度和形象。
同时，与房地产开发商、建筑装饰公司合作开展品牌推广活动，提供优惠政策和服务。
4. 线上推广：在新浪微博、微信公众号等社交媒体平台上开展品牌宣传，发布涂料相关的知识和装修干货，吸引关注并提升品牌曝光度。
5. 产品陈列和体验：与家居建材店合作，开设产品陈列区，提供现场试用和体验机会，让消费者更直观地感受产品的质量和效果。
6. 参展活动：参加国内各类涂料展览会，将新品发布和品牌形象展示，与行业专家进行深入交流，提升品牌在专业市场的认知度和影响力。
立邦漆内墙涂料市场企划案PPT课件
一.营销环境分析
3、市场概况
未来市场构成的变化趋势： 未来市场构成变化可能有几种： 一是立邦将保持强大的市场占有率，它与 多乐士的竞争将继续进行下去； 二是别的品牌市场占有率不断攀升，与立 邦和多乐士进行抗衡； 三是一个新品牌异军突起，成为与立邦和 多乐士抢分市场的强大力量。
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在北京市场来说，立邦的主要竞 争品牌是多乐士。立邦和多乐士的 差距不是很大，立邦的品牌知名度 高，但是销售量不见得比多乐士的 多。
4
第三部分：广告计划
一.广告目标 二.广告时间 三.广告的目标市场 四.广告的诉求对象 五.广告的诉求重点 六.广告表现 七.广告发布计划 八.广告费用预算
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一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
a
人民生活水平
生活质量
漆类行业的发展和规 模不断扩大
房地产的大量 开发
6
一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
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一.营销环境分析
3、市场概况
市场主要品牌和各品牌所占据的市场 份额： * 立邦涂料(中国)有限公司是目前 我国建筑涂料产量最大的生产企 业，占全国总产量的9.7%；其 次是廊坊立邦涂料有限公司，占 7.1%
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一.营销环境分析
3、市场概况
* 立邦公司投资41亿日元将： 廊坊公司和苏州公司的产能各扩建为16万吨/年。 上海公司扩建为14万吨/年， 广州公司扩建为7万吨/年。 * 全部项目2019年竣工投产后，立邦有望占据中 国19%的市场份额。
指导老师：段晶晶
1
整体 概述
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案1. 背景介绍立邦油漆是国内著名的家居装修油漆品牌之一，其品质优良、服务周到等优良口碑，已深深印入消费者的心中。
随着家居装修市场的不断发展，立邦油漆也需要不断根据市场需求，调整其营销策略，以保持竞争力与市场领导地位。
2. 目标群体分析立邦油漆的目标群体主要为城市中产阶级家庭和商业机构的装修市场，这些客户通常有以下特点: - 对家居装修具有一定的需求和预算 - 注重装修品质、环保和健康 - 重视品牌信誉和售后服务3. 营销策略3.1 品牌定位立邦油漆作为家居装修市场领导品牌之一，需要通过品牌定位来提升品牌知名度和形象塑造。
口号“装修立邦出彩有方”既突出了品牌定位又展现了其独特特色。
3.2 产品特性宣传立邦油漆的产品具有环保、使用寿命长等特点，要将这些特点宣传给客户。
通过获得与环保相关的认证（如ISO9001、ISO14001），在广告、社交媒体以及线下推广活动中强调品牌的环保理念，强调产品的环保、耐用等特性。
3.3 促销活动为了吸引客户，立邦油漆将定期举办促销活动。
例如，针对装修业主举行一系列的优惠促销活动，比如买油漆送水工、免费上门提供设计方案、提供设计方案免费上门测量等等。
这些活动将进一步增加客户的信任和忠诚度。
3.4 社交媒体宣传社交媒体是市场推广的主要渠道之一，通过开设品牌社交媒体账户，并更新有用、有价值的信息，提高用户的访问量和转化率。
立邦油漆可以通过社交媒体来发布有关家居装修设计的信息，展示其产品和服务。
3.5 客户体验立邦油漆注重提供高质量的售前和售后服务，包括专业的装修方案设计、现场施工和售后技术支持。
立邦油漆可也使其售前和售后服务成为品牌优势点，以促进客户的忠诚度和追随度。
4. 计划执行为了实施这些策略，立邦油漆可以采取以下行动： - 与设计公司合作，获得推荐并提供产品展览及专业沙盘展示。
- 在本地家装公司及装饰材料市场提供金牌服务， - 在当地社区活动中赞助和参与有影响力和品牌声誉的活动，展开品牌推广和宣传。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案一、背景分析立邦油漆是立邦集团的核心产品之一，立邦集团成立于1932年，专注于生产和销售高品质油漆和涂料产品。
立邦油漆以其品质优良、环保、耐用的特点，成为了市场上备受消费者喜爱的油漆品牌。
然而，随着行业的竞争日趋激烈，近年来立邦油漆市场份额逐渐下滑。
原因在于，虽然立邦油漆的质量非常好，但品牌在市场上的知名度不高，并且没有与年轻消费者的需求相匹配的产品和营销策略。
因此，制定一个全面有效的营销策划方案，是非常必要的。
二、目标市场分析1.主要目标市场：(1)家庭用户：家庭用户是油漆市场的主要消费群体，他们对油漆的颜色、质地和使用寿命有较高的要求。
(2)商业用户：商业用户主要包括房地产开发商、装饰公司等，他们更关注油漆的价格、质量和施工效果。
2.目标市场划分：(1)家庭用户：主要以一、二线城市中高收入家庭为主要目标市场。
这一群体更愿意为装修花费更多的金钱，追求高品质的装修效果。
(2)商业用户：主要以房地产开发商和装饰公司为主要目标市场。
丰富的项目和较高的产品需求量，使得商业用户在油漆市场上具有较强的影响力。
三、竞争分析立邦油漆在市场上面临激烈的竞争，主要竞争对手有：1.多乐士：多乐士是全球著名油漆品牌，以其多元化的产品线和强大的市场推广活动成为市场领导者。
2.华润立邦：华润立邦是立邦油漆与华润集团合作成立的子公司，旨在扩大市场份额。
3.宝士龙：宝士龙以其环保和高品质的产品，在市场上树立了良好的品牌形象。
四、营销策略1.品牌推广：(1)提升品牌知名度：通过广告投放、赞助活动等方式，提升立邦油漆的品牌知名度。
尤其是要加强对年轻消费者的品牌传播，抓住他们的购买决策。
(2)品牌形象升级：重新设计品牌标志和包装，提升立邦油漆在消费者心中的形象和关注度。
2.产品创新：(1)研发环保产品：针对消费者对环保的日益关注，立邦油漆应推出更多的环保产品，并在产品标示上注明环保信息和认证。
(2)推出专业产品线：针对商业用户的需求，立邦油漆应推出特别针对商业项目的产品线，如低气味、耐磨、抗菌等特殊功能的油漆。
案例：立邦漆
（二）营销组合策略：
1、产品组合：“让开大道，占 领两厢”
热门产品——“最畅销的5种产品” 冷门产品——“最滞后的几种产品”
2、价格策略：低价优质
3、分销渠道：两条腿走路（以 利益拉拢对手的经销商+直 销）
4、服务营销：年检+咨询+设计
点评
• 立邦漆的防守策略： 1、进攻是最好的防守：勇于向自己开炮 2、局部防守而不是全线防守：主动让出一部
分“鸡肋市场” 3、调色中心，减少库存压力 4、以低价推出副品牌——战斗品牌 艾比
让开大道占领两厢热门产品最畅销的5种产品冷鳄鱼公司的进攻策略：
• （一）STP战略营销分析：
• 1、市场细分： • 2、目标市场的选择： • 目标客户：工程用户+价格
敏感型家装消费者
• 市场选择：不与立邦直接 对抗，重点开发二级、三 级市场
• 3、市场定位：只买对的、 不买贵的
【立邦漆内墙涂料市场企划案】
•2
5
•
•市场分析
•一.消费者分析
• 3、消费者购买内墙漆的场所
单品牌专卖店
33 %
大型建材仓储超市
29 %
建材城
29 %
装修公司
10 %
多品牌专卖店
0%
•2
6
•
•市场分析
•一.消费者分析
•4 、消费者了解所选内墙漆品牌的途径
•
广告（电视、平面）单品牌专卖店 67 %
朋友介绍
19 %
装修公司推荐
•5 •
•市场分析
一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
•b
• 与全国同等规模的其他城市相对比来说， • 北京的市场规模大，产品品牌多， • 虽然能使产品获得更多的市场机会， • 但无形中增加了品牌产品场分析
一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
•c
•在北京市场中，消费者的心态都比较稳定， 不同层次的消费者对自己消费的档次都有一 个明确的认识，使得不同层次的产品都能较 稳定地占有市场
有明确终端定位。
•问题：在市场占有率相对高 的情况下，调整企业高端的 控制力，明确产品定位，统 一产品诉求，提升打假力度 ，进一步提高品牌产品的美 誉度和销售量。
•2
2
•
•市场分析
在本次策划中，我们特地引入了 问卷调查，获得有效样本量42份。 使我们大致了解了消费者对一些问 题的态度。
•2
3
•
•市场分析
•3
6
•
•2002年1月-2003年5月， •多乐士五合一GRP水平-按电视频道
•市场分析
•3
7
•
•市场分析
立邦品牌策划书
立邦品牌策划书立邦品牌策划书一、背景分析：近年来，中国建材行业发展迅猛，墙面涂料市场潜力巨大。
而立邦作为全球领先的涂料品牌，在中国市场占有重要地位。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，立邦品牌需要进行策划以保持领先地位，并积极开拓更大的市场份额。
二、品牌定位：立邦作为高品质的涂料品牌，应坚持“品质、环保、创新”的核心价值观，以满足消费者对美好生活的追求。
立邦的产品定位应为高品质、环保、多样化的墙面涂料，以及提供专业的装修建议和服务。
三、目标市场：立邦的目标市场主要包括家庭装修市场、商业场所装修市场和公共建筑装修市场。
在家庭装修市场，立邦应注重追求消费者对墙面涂料外观、耐久性和环保性的要求；在商业场所装修市场，立邦应注重提供专业的涂料解决方案，满足不同场所不同需求；在公共建筑装修市场，立邦应注重产品的安全性和环保性，并灵活调整产品规格以应对不同施工需求。
四、品牌传播策略：1. 加强线上线下互动：以社交媒体平台为主要渠道，通过发布装修案例、专业建议和用户评价等，增加品牌曝光度。
同时，与装修设计师、家装公司等业界合作，共同推广立邦品牌。
2. 打造品牌活动：举办研讨会、演讲会和推广活动，邀请业界专家和名人代言立邦产品，增强品牌的专业形象和影响力。
3. 强化产品特点宣传：针对不同市场需求，突出立邦产品的特点，如环保、防水、抗菌等，通过产品展示、宣传册等方式，向消费者传递产品优势信息。
4. 提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，包括装修指导、施工培训、产品保修等，以提升用户对立邦品牌的信赖度和满意度。
五、市场推广计划：1. 增加市场份额：通过增加产品样式和颜色的选择，扩大立邦在各个市场的覆盖范围，吸引更多的消费者选择立邦产品。
2. 提升品牌形象：在各大家装展会中展示立邦的品牌形象和产品优势，与大型开发商和设计公司合作，提高立邦在行业中的地位和影响力。
3. 加强市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整产品和宣传策略，提高立邦在市场中的竞争力。
立邦工程销售工作计划
一、背景分析随着我国经济的快速发展，建筑行业迎来了前所未有的机遇。
作为国内知名涂料品牌，立邦在建筑涂料领域具有丰富的产品线和良好的市场口碑。
为进一步扩大市场份额，提高公司业绩，特制定以下销售工作计划。
二、销售目标1. 2022年销售额同比增长20%；2. 市场占有率提升至5%；3. 巩固现有客户，拓展新客户，客户满意度达到90%。
三、销售策略1. 产品策略（1）加强产品研发，提升产品品质，满足市场需求；（2）针对不同工程项目，推出定制化涂料产品，提高产品竞争力；（3）优化产品结构，提高高附加值产品占比。
2. 价格策略（1）根据市场行情，合理制定产品价格，确保利润空间；（2）针对不同客户群体，实行差异化定价策略；（3）开展促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）加强与经销商、代理商的合作，拓展销售网络；（2）建立线上销售平台，实现线上线下同步销售；（3）积极参与行业展会，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提升品牌形象；（2）开展线上线下活动，提高产品知名度；（3）加强与媒体合作，扩大品牌影响力。
四、销售执行1. 市场调研（1）收集行业动态、竞争对手信息、客户需求等；（2）分析市场趋势，制定针对性的销售策略。
2. 客户开发（1）针对目标客户群体，制定客户开发计划；（2）通过电话、邮件、拜访等方式，拓展新客户；（3）维护现有客户关系，提高客户满意度。
3. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高销售技能；（2）优化销售团队结构，提高团队凝聚力；（3）建立激励机制，激发员工积极性。
4. 营销活动（1）开展线上线下促销活动，提高产品销量；（2）举办行业论坛、技术交流会，提升品牌形象；（3）加强与合作伙伴的合作，实现共赢。
五、销售评估1. 定期对销售目标进行跟踪评估，确保销售工作按计划进行；2. 分析销售数据，找出问题，及时调整销售策略；3. 定期对销售团队进行考核，激励员工提升业绩。
立邦油漆营销策划
立邦漆广告创意策略单-----绿色环保的立邦油漆随着科学技的快速发展，高质量、高性能的产品不断上市，消费者对生活用品的质量要求和性能要求不断上升，对产品的优劣看的过重，心理不断产生疑问：这个产品质量怎么样、功能多不多、是否环保、对家人的身心健康会不会造成危害.......因此，立邦集团紧紧把握住了消费者的心理，生产出了立邦油漆，其最大的优势就是绿色环保，无污染。
一、立邦漆的概况立邦是Nippon的中文音译，而Nippon(にっぽん)一词在日文中的意思为“日本”，所以可以说立邦漆的本名即为“日本漆”，是日本知名品牌。
作为亚太地区最大的涂料制造商，其业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅，在广州本田、天津丰田、奥运会重点场馆，以及中央电视台新台址等，他们的表面无不在立邦漆的保护下熠熠生辉。
它始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标，在成分里面绝不含氯化物、铅、汞等重金属，对人体无任何害处，曾连续获得上海绿色建材促销中心“绿色建材产品推荐证书”、中国质检总局国家免检产品、中国消费者协会“消费放心产品”，建设部推荐产品等光荣称号。
二、品牌定位立邦漆把品牌定位为“纯净期待，幸福成真”给还最好的，为年轻人及下一代创造优质家居生活。
三、优势分析立邦油漆作为知名高的大品牌必定有着自己的优势所在：1、质量稳定、性能可靠、达到国家各项标准。
2、绿色环保，不含有害消费者身心健康的有毒物质，采用立邦净味技术，不添加香精，快速净味，让您摆脱异味的困扰，轻松创造自然纯净的空间。
在保证健康环保、快速净味的同时，还具备防霉、抗碱两大实用功效，是家居及商业空间新墙涂刷或旧墙翻新的理想选择。
3、立邦漆用在墙上是哑光，不会反光，可以有效的保护家人的视觉健康。
四、广告目标1、通过广告的有效宣传进一步提升立邦漆的知名度，向消费者展示立邦漆的独特卖点（绿色环保）。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案概述随着人们生活水平的提高，人们对家庭装饰的要求越来越高，而油漆作为装修的一个重要环节，其市场需求也越来越大。
立邦油漆作为行业龙头企业，想要在市场竞争中立于不败之地，更需要有一套既有创意又实用的营销策划方案来引导整个行业的走向。
本文将从立邦油漆的品牌定位和市场分析出发，结合当前市场趋势以及消费者需求，提出一系列具体可行的营销策划方案，帮助立邦油漆更好地满足消费者需求，实现品牌价值的最大化。
品牌定位立邦油漆是国内领先的建筑装饰涂料供应商。
其产品类型繁多，品质上乘，价格合理，被广大用户所认可。
因此，立邦油漆在品牌形象上应该注重卓越品质与普及性的平衡，不断创新并注重环保与健康。
市场分析目前中国油漆市场已经进入成熟期，市场饱和度较高，竞争激烈。
同时，油漆的需求也在不断增加，用户对油漆颜色、环保性的要求和对服务的要求逐渐提高。
因此，立邦油漆需要了解市场，适应市场需求，以保持市场占有率并不断发展壮大。
营销策略1. 强化立邦油漆品牌形象通过多样化的宣传推广方式，加强立邦油漆的品牌知名度，提升品牌美誉度和市场竞争力。
例如：在各大装修展览会上设立立邦油漆专业展馆，并加强对品牌的解释；发布优秀油漆案例，以供消费者参考。
2. 侧重立邦油漆环保模式顺应用户环保意识的日益增长，立邦油漆可以在产品研发和销售方面加大环保推广力度。
通过技术创新，开发并推广环保型油漆，增强品牌的环保形象，同时体现出企业的社会责任感。
3. 开售适合目标消费者的生态油漆立邦油漆针对目标消费者的需求，开发出符合其需求的立邦生态油漆系列产品。
例如，对家庭有小孩的消费者，开发出无甲醛环保型儿童房油漆，满足消费者对家庭装修和亲子空间环保生态需求。
4. 推出提供增值服务的“立邦装修方案”为满足消费者的一站式服务需求，立邦油漆可以与其他装修服务商组成联盟，在装修公司雇佣专业的设计师、材料配齐等方面给用户提供全套配套服务。
5. 在社交媒体上进行沟通和营销以微信、微博等社交平台为主要宣传途径，主动与消费者进行互动、传达品牌信息和提供相关装修建议。
立邦开业促销活动方案策划
立邦开业促销活动方案策划一、活动背景：立邦是全球领先的涂料品牌之一，以卓越的品质和创新的产品赢得了广大消费者的青睐。
为了进一步扩大市场份额并推广品牌形象，立邦计划开展一系列促销活动，以庆祝新店的开业，吸引更多消费者前来体验立邦的产品和服务。
二、活动目标：1. 提高品牌知名度：通过开展促销活动，提高立邦品牌的知名度和曝光度。
2. 增加客户流量：吸引更多的客户进入店铺，增加销售机会。
3. 提升销售额：通过促销活动激发消费者购买欲望，提高销售额。
三、活动内容：1. 开业庆典仪式时间：开业当天上午活动内容：1）邀请重要嘉宾出席开业仪式，并进行剪彩仪式。
2）进行开业致辞，宣布店铺正式开业。
3）举行抽奖活动，为到场客户提供机会赢得精美礼品和特别优惠券。
4）提供精美茶点和饮料给到场嘉宾和顾客。
2. 促销活动时间：开业当天上午至晚上活动内容：1）推出限时特惠：针对指定产品，进行降价促销，吸引消费者光顾。
2）组织产品试用活动：提供一些顾客常用的涂料产品供顾客进行试用，并附上使用说明。
消费者在购买前可以通过试用来了解产品的质量和效果。
3）赠送优惠券：为顾客提供优惠券，可在下次购买时使用。
同时，通过注册会员的方式，吸引更多潜在客户，并提供会员专属的折扣和礼品。
4）开展品牌宣传活动：设立宣传区域，展示立邦的品牌形象和产品特点，向顾客介绍品牌故事和产品优势。
5）组织抽奖活动：购买指定金额的产品即可获得一次抽奖机会，奖品包括立邦产品、精美礼品和购物卡等。
3. 线上促销活动时间：活动期间活动内容：1）在官方网站和社交媒体上宣传活动信息，吸引更多在线用户关注和参与。
2）开展线上抽奖活动：在线用户可以通过分享活动信息、购买产品或发表评论等方式获得抽奖机会，奖品包括立邦产品和优惠券等。
3）线上特惠购物：在活动期间，通过官方网站购买指定产品可享受折扣和其他优惠。
四、活动预算：1. 开业庆典仪式：2000元包括剪彩仪式、礼品、茶点和饮料。
墙体涂料营销策划方案模板
墙体涂料营销策划方案模板一、背景分析1. 墙体涂料市场现状：市场规模、需求和发展趋势；2. 主要竞争对手：市场份额、产品特点和营销策略；3. 目标受众群体：消费者画像、消费特点和购买习惯。
二、目标设定1. 市场目标：增加墙体涂料市场份额、提高品牌知名度；2. 销售目标：实现销售增长、提高渠道销售额；3. 宣传目标：提高品牌认知度、增加消费者购买意愿。
三、定位策略1. 品牌定位：确定墙体涂料品牌的核心竞争优势和特点；2. 产品定位：确定墙体涂料产品的定位和差异化特点；3. 市场定位：确定目标受众群体和市场细分。
四、竞争优势1. 产品优势：质量保证、环保认证、颜色丰富等；2. 价格优势：合理定价、促销活动；3. 渠道优势：建立稳定的渠道合作关系、提供经销商支持。
五、营销策略1. 产品策略：产品研发和创新、品牌推广和广告宣传；2. 价格策略：合理定价、促销活动；3. 渠道策略：建立稳定的渠道合作关系、提供经销商支持；4. 宣传策略：广告投放、展会参展、线上线下整合营销；5. 售后服务策略：提供完善的售后服务和保修政策。
六、评估与调整1. 销售数据分析：根据销售数据和市场反馈进行分析和评估；2. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解产品质量和服务的情况；3. 竞争对手分析：持续关注竞争对手的动态，并针对性调整营销策略。
七、预算与投入1. 营销预算：根据销售目标和市场需求制定营销预算；2. 资金投入：合理分配资金，包括品牌推广、广告投放、渠道支持等。
八、实施规划1. 战略规划：根据市场需求和竞争对手情况，制定年度市场营销计划；2. 项目分解：将年度计划分解为季度、月度和周度具体行动计划；3. 组织实施：明确责任人，制定工作计划，保证项目的顺利实施；4. 监控评估：定期进行项目进展评估和问题解决，及时调整实施计划。
九、风险分析1. 市场风险：市场竞争激烈、新品相继推出等；2. 渠道风险：渠道变动、合作伙伴关系问题等；3. 团队风险：人员变动、执行力问题等；4. 产品风险：质量问题、产品创新不成功等。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案背景立邦油漆是一家主营高品质油漆的企业，旗下品牌包括立邦、多乐士、必和必拓等，产品涵盖了墙面漆、木器漆、水性漆等多个类别。
随着国内经济的不断发展，人们对于家居环境的要求也越来越高，对于产品质量和服务的要求也越来越高，而立邦油漆正好可以满足这些需求。
目前，立邦油漆在中国市场的占有率排名前列，但是竞争对手众多，市场压力很大，因此需要一个好的营销策划方案来提升品牌知名度、增加销售量。
目标立邦油漆希望通过良好的营销策划方案来达到以下目标：•提升品牌知名度：让更多的消费者了解立邦油漆的品牌和产品，增加潜在客户群；•增加销售量：通过拉新、留存等手段，提高销售业绩；•建立品牌形象：提高消费者对于立邦油漆的品牌注册、感知、认知，形成差异化的品牌形象。
##策略立邦油漆的营销策略需要从多个方面进行考虑：1. 品牌宣传立邦油漆需要投入大量资金进行品牌宣传，人们才能认识到该品牌并了解该品牌的优势。
例如，通过在电视、电台、报纸、互联网等媒介上发布品牌宣传广告，以达到更广泛的社会受众。
此外，还可以通过多种场合举办品牌活动，增加品牌曝光度。
2. 产品推广立邦油漆需要针对不同类型的消费者，推出不同的产品。
例如，对于高端消费者，需要推出高品质、高端的产品；而对于普通消费者，需要推出价格实惠、服务周到的产品，以满足不同消费者的需求。
在产品推广过程中，应该多渠道宣传产品的优势、特点，提高消费者对于产品的关注度，增加销售业绩。
3. 留存管理立邦油漆需要实施留存管理策略，对于老客户进行回访，并提供更专业的服务。
老客户是品牌的忠实粉丝，不但可以为品牌提供良好的口碑，还可以为品牌带来更多的收益。
因此，留存管理策略可以提高客户留存率，增加销售业绩。
4. 分销网络拓展立邦油漆需要建设多元化的渠道网络，提高品牌的市场覆盖率。
此外，与建材、家居等相关行业企业合作，共同推广立邦油漆的产品，以达到品牌强强联合的效果。
实施方案立邦油漆应该采用以下实施方案：1. 品牌宣传品牌宣传是品牌营销的基础，必须在品牌的宣传开始之前选择正确的媒体来投放广告。
立邦线上营销策划方案
立邦线上营销策划方案一、项目背景分析随着互联网的快速发展和普及，线上营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
立邦作为一家国际知名的涂料品牌，也需要借助线上营销平台来扩大品牌曝光度、增加销售量。
本方案将针对立邦进行线上营销策划，通过互联网平台的宣传推广手法，提升品牌知名度、提高销售业绩。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：立邦的目标市场主要是家庭用户和商业用户。
家庭用户通常关注居家装修和个性化需求，而商业用户则更关注产品质量和性价比。
2. 竞争对手分析：涂料行业竞争激烈，立邦的竞争对手有多家国内外知名品牌，如多乐士、豪斯顿等。
这些品牌在品质、价格和服务方面都具有一定的竞争优势。
三、线上营销策略1. 品牌定位：立邦作为国际知名涂料品牌，应该注重高品质和环保性能的传播。
借助线上平台，强调立邦产品的独特性和卓越性能，以打造品质和环保的理念。
2. 目标设定：通过线上营销，提高立邦的品牌知名度和影响力，增加销售量。
设定具体的目标，如提高网站流量、增加注册用户、提升销售额等，实现线上线下的业绩提升。
3. 线上渠道选择：选择适合立邦目标市场的线上渠道进行宣传推广。
如百度搜索引擎、微信朋友圈广告、知乎等平台广告投放，提高品牌曝光度。
4. 内容营销：通过线上平台发布与装修、涂料相关的优质内容，吸引用户关注。
如发布一些装修技巧、产品使用指南、环保知识等，提升消费者对立邦品牌的认知和信赖。
5. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，与用户进行互动和沟通，了解用户需求和反馈。
例如开设微博、微信公众号，发表与立邦产品相关的文章和资讯，吸引粉丝关注。
6. 移动端推广：结合移动互联网的流行趋势，开发立邦手机应用程序，提供产品展示、在线购买、在线咨询等功能，方便用户实时获取产品信息并购买。
7. 数据分析：通过线上营销平台获取用户数据，并对数据进行分析，从而了解用户需求和行为习惯，为品牌优化提供参考。
四、推广执行计划1. 宣传推广：通过搜索引擎投放广告、社交媒体宣传、网站合作等方式，提高品牌曝光度，引流到官方网站。
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竞品媒体回顾
多乐士五合一在最初上市期（2000年4月-6月）选择的媒体及花费
30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 507 2,610 Ï Ð Ú É Ê Æ ç Ó µ Ê 2000-2003.5 ¨½ ªÖ
34
2,534
23,537
多乐士在北京电视台的花费和投放次数的比例
15
一.营销环境分析
3、市场概况 市场主要品牌和各品牌所占据的市场 份额： * 立邦涂料(中国)有限公司是目前 我国建筑涂料产量最大的生产企 业，占全国总产量的9.7%；其次 是廊坊立邦涂料有限公司，占 7.1%
16
一.营销环境分析
3、市场概况
* 立邦公司投资41亿日元将： 廊坊公司和苏州公司的产能各扩建为16万吨/年。 上海公司扩建为14万吨/年， 广州公司扩建为7万吨/年。 * 全部项目2005年竣工投产后，立邦有望占据中 国19%的市场份额。
37
38
竞争产品分析
产品名称
都芳抗菌五 合一 都芳抗菌六 合一 都芳二代抗 菌 六合一 美净纳米抗 菌涂料 立邦抗菌三 合一 立邦抗菌五 合一
包装
5L
市场零 售价
240
抗菌原理
无
认证机构
无
产品特性
漆膜质地细腻、防水、抗菌、防 酶、耐侯、易擦洗、遮盖力强、 抗紫外线、无放射性 弥补细微裂纹、防水、抗菌、防 酶、抗紫外线、高弹力、耐擦洗、 TVOC 含量小于为5G/L 弥补细微裂纹、防水、抗菌、防 酶、抗紫外线、高弹力、耐擦洗、 遮盖力强、TVOC 含量小于为 5G/L 长期、高效抑菌、杀菌，分解有 害气体，防霉、自洁、净化功能， 耐擦洗，保光、保色功能 抗菌、高弹性、易清洗、耐擦洗、 半光、气味清新、色彩亮丽持久 抗菌、超级耐擦洗、覆盖细纹、 防水、抗碱、气味清新
TV TV TV TV
2 4 6 9
-
ART DRAMA & MOVIES SPORTS PUBLIC
35
多乐士五合一在北京电视的GRP水平-按月（2002年-2003年）
400 350 300 250 200 150 100 50 0
Â Ô » Ò þ ¶
336.1 288.7 222.2 161.1 168 87 0
27
一.消费者分析
5、 现有消费者分析
（1）现有消费者消费行为分析
l购买时间
• 内墙漆涂刷属于家庭装修的后期工作，一般情况，消费者会在装修初期或 中期选择购买内墙漆
l购买数量
•一般由装修公司提供内墙面积从而决定购买数量。通常一套90平米的两居室 住房需要 一桶底漆及三桶墙面漆。同时，销售点服务人员大都向消费者提供 参考数据。
8
一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
e
在价格相似的情况下，产品的美誉度可能成 为消费者第一考虑因素。
在此，不得不提到假冒伪劣产品的问题。
当一个品牌产品在获得大规模的市场占有率 后，市场上往往会出现假冒伪劣产品，使得 产品的美誉度会受到较大的影响。
9
一.营销环境分析
2.影响市场营销的微观因素
25
一.消费者分析
3、消费者购买内墙漆的场所
单品牌专卖店 大型建材仓储超市 建材城 装修公司 多品牌专卖店 33 % 29 % 29 % 10 % 0%
26
一.消费者分析
4 、消费者了解所选内墙漆品牌的途径
广告（电视、平面）单品牌专卖店 朋友介绍 装修公司推荐 销售点推荐 媒体分析报告 67 % 19 % 10 % 5% 0%
32
竞争产品媒体投放回顾
多乐士年度花费比较（2001年-2003年（1-5月）
14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 2000 2001 2002 à Ö ¿ å Ï » ¶ À Ê Î º Ò
33
11,526
11,949
7,277
1,731
2003(1-5)
11
一.营销环境分析
3、市场概况
（1）国内的漆类市场很大，除了有本土的品 牌以外还有众多优秀国外品牌。 目前，洋涂料在中国具有45%的市场占 有率。并且名牌产品仍然不断地进入中国市 场，同时国内品牌也不断在市场中涌现出来。
12
一.营销环境分析
3、市场概况
（2）市场的构成：
目前涂料企业世界10强已全部进入中国（排名不分先后）
17
一.营销环境分析
3、市场概况
未来市场构成的变化趋势： 未来市场构成变化可能有几种： 一是立邦将保持强大的市场占有率，它与 多乐士的竞争将继续进行下去； 二是别的品牌市场占有率不断攀升，与立 邦和多乐士进行抗衡； 三是一个新品牌异军突起，成为与立邦和 多乐士抢分市场的强大力量。
18
在北京市场来说，立邦的主要 竞争品牌是多乐士。立邦和多乐士 的差距不是很大，立邦的品牌知名 度高，但是销售量不见得比多乐士 的多。
花费
2%
11% 2% 4% 2% 3% 20%
次数
3% 20%
12%
8%
2%
14% 10%
46%
41%
BEIJING BEIJING BEIJING BEIJING
TV TV TV TV
1 3 5 7
-
VARIETY SCIEN & EDU ECONOMICS LIFE
BEIJING BEIJING BEIJING BEIJING
项 目 立邦 价格 功能 环保质量 颜色 50% 12.5% 37.5% 12．5% 不 满 意 度 多乐士 58% 42% 50% 8%
售后服务
50%
67%
由上表可以看出，消费者对售后服务及价格普遍不满，而对颜 色的要求则很低。另外，环保仍是消费者相当关注的问题，在消费 者心理来看，他们希望自己选择的内墙漆是百分之百安全的。
原因何在？
19
我们做这个广告策划案的目的 就是要找出原因，解决这个问题。
20
SWOT模型 分析总结
21
优势：立邦进入中国 有十三年了，目前在 全国来说具有绝对性 压倒的市场高占有率， 已经建立了一个良好 的渠道，知名度一直 保持在较高的位置。 机会：整个市场继续扩 大，总需求量会有提高， 市场上有两、三个品牌 占据突出的优势地位。
*年产1万吨以上的厂家
<3%
<1%
14
一.营销环境分析
3、市场概况
市场主要品牌和各品牌所占据的市场份额： （资料显示） * 仅日本立邦和英国ICI的涂料就占据了中国 30%的市场份额，而在中高档涂料市场中几 乎占据了半壁江山。 * 自1992年进入中国以来，立邦漆的市场占有 率稳步增长，目前在一些中心城市已达到 20%～30%。
23
一.消费者分析
1、消费者内墙漆消费的总体趋势
（1）现代消费者已有很强的健康观念，因此在选择内墙漆时，环 保是首要考虑因素
（2）消费者大多数都信赖国外或合资品牌，市场上形成两大品牌
的垄断竞争——多乐士和立邦，国产品牌不具竞争力。 （3）消费者内墙漆的购买渠道趋于多样化、专业化。
（4）越来越多的消费者在选择内墙漆时考虑彩色的颜色。
31
一.消费者分析
7、“立邦漆”目前所面临的机会和问题 (消费者行为角度）
(1) 机会
颜色概念还未充分发挥功效，也未深入人心，有强大的发展潜力。 目前各品牌都主打环保与功能的大旗，因此颜色是一个突破点，也是亮点。 并且立邦“处处放光彩”的概念已经在消费者心中占有一席之地，导入阶段 已过，应逐步走向成熟，现阶段的“爱彩生活”（爱彩电脑配色系统）还属 于推广阶段，应继续给消费者建立色彩概念。
13% 1% 7% 0% 3% 16% 9%
51%
BEIJING BEIJING BEIJING BEIJING TV TV TV TV 1 3 5 7 VARIETY SCIEN & EDU ECONOMICS LIFE BEIJING BEIJING BEIJING BEIJING TV TV TV TV 2 4 6 9 ART DRAMA & MOVIES SPORTS PUBLIC
(2) 问题
由于自身管理及销售渠道的问题，还有竞争的问题，立邦漆在消费者中 的美誉度呈下滑趋势，消费者对内墙漆的要求越来越高，消费者消费水平也 日趋成熟，再加上多乐士趋于压倒性的强大攻势以及全球涂料行业十大品牌 的进驻，立邦面临的挑战是极其严峻的，需要做到实实在在为消费者着想， 找到新的突破点才能胜出。
（5）国内消费者内墙漆需求量的增长速度在世界上名列前茅
24
一.消费者分析
2、消费者选择内墙漆的一般观念
1 2 3 选择国外合资品牌 环保 耐擦洗 95% 86% 67%
4
5 6 7 8
经济
颜色 防裂缝、防干纹 抗减、防霉 产地
61%
29% 29% 14% 10%
很明显，消费者选择内墙漆时，首要考虑因素分别是：环保，耐 擦洗，价格。同时，色彩概念相对被排在了后面，还有很大的发展空 间。而产地问题则经常被消费者忽略。
a
* 企业与经销商的关系很重要，
* 经销商能帮助企业将产品打到终端， * 为什么有些产品能迅速获得市场，经销商 的作用是不能忽视的。 * 除了与经销商保持良好的合作关系外，企 业还要加强对经销商制度上的统一管理。
10
一.营销环境分析
2.影响市场营销的微观因素
b
企业的除了整合各种营销手段 之外，给品牌和产品的定位也 很重要，在产品的宣传上有明 确的诉求点。
l购买品种
•普通家庭装修需要底漆和内墙墙面漆
l购买颜色
•白色为主，流行色为淡蓝、浅绿、浅粉色，还有一些前卫的年轻人会选择大 红色、深蓝色等。