网络营销外包风险分析

网络营销外包风险分析

lee.

【引言】网络和电子商务的快速发展以及市场竞争加剧，越来越多的企业选择了网络营销外包。网络营销外包对于企业节约成本、优化资源配置、保持核心竞争力、降低成本和风险、建立良好的企业合作关系有很大的作用。本文主要介绍了网络营销外包的基本概念、运作模式及其主要服务内容，分析了网络营销外包活动中可能存在的风险，并针对这些风险提出了一些对策。

【背景】近些年来，信息化和网络化成为社会热点，电子商务在企业发展中扮演的角色越来越重要，社会进入了网络经济时代。传统的营销方式已经很难满足企业企业日益发展的需要，网络营销作为一种全新的营销方式，给企业打来了新的发展机遇，但并非每个企业都有将网络营销做好的能力，加之整个外包行业大环境影响，网络营销外包快速发展。将其交给第三方企业以整合和利用外部资源，可以有效降低企业的成本，增强企业核心竞争力。网络营销外包是企业能够以最有效的方式运用企业内部的各种资源，并获取自己所不拥有的外部资源，通过外包与其他企业建立战略合作伙伴关系或企业联盟，从而增强了各种的竞争优势。因此，通过网络营销外包模式建立与第三方企业的合作联盟关系已被众多企业所采用。然而，由于网络营销外包存在种种风险，企业如果不能正确识别并加以防范，往往会是自身蒙受经济损失，使企业形象受到不良影响。

一、网络营销外包的概念、运作模式及服务内容

（一）网络营销外包的概念及其运作模式

网络营销外包（网站推广外包、网络推广外包），就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商，网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实施，同时对网络营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告。网络营销服务商通过整合利用了企业内外部优势资源，通过自身专业的技术、精准的营销策略、有效的执行从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对外环境的应变能力的目的。

（二）网络营销外包的主要服务内容

网络营销外包服务根据企业的实际情况，把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来，形成一个相互影响的整体，量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。

中小型企业没有人才优势，网络营销能力不足，实施的成本高，难以取得理想的网络营销效果，而且容易上当受骗。英赛德通过调研了解到市场上不乏网络推广产品，缺的是能给企业提供专业指导、综合策划和有效实施的务实服务商。网络营销外包服务的推出就是为了有效帮助中小企业解决这些难题，为企业发展网络营销开辟一条既省钱又高效的新捷径。该服务适用于所有希望能够低成本，高效率开展网络营销的中小企业

首先，网络营销外包包含多项指标的企业网站现状诊断分析：网站的构架分析，是否符合搜索引擎的收录算法；网站设计分析，导航设计、语言描述、业务介绍是否符合访问者的习惯；网站关键词分析，网站标题和内容是否对关键词作细分描述。为企业量身定制基于诊断分析和网络营销目标的个性化整合网络营销方案：根据企业现状、产品特点和行业特征进行研究企业适合哪一类网络营销；选择适合企业网络营销推广产品和途径；如何来管理和发挥其最大价值；最终达到如何的营销效果

其次，根据营销型网站建设规范进行网站整体优化和管理：进行网站关键词设置，让google、百度等搜索引擎轻松找到你；完善网站内容、产品介绍内容的描述；定期更新公司新闻、公司产品等。以全面、快速、稳定为原则的搜索引擎营销：分析公司搜索引擎的精准、热门的产品关键词；从网站、行业平台、论坛博客等途径进行企业网站网页的搜索引擎优化，尽可能让更多的产品关键词靠前。最大化提高企业的知名度。

接着，整合利用不同的网络资源实施网络推广服务：专业的行业平台发布公司产品、供应招商信息；在热门的论坛、贴吧、博客上发布公司的软文广告信息；进行企业电子邮件广告的群发等等。并且基于企业品牌、服务信息的电子商务事件营销：进行企业产品、品牌项目包装、在各大热门的论坛、贴吧、博客进行软文炒作，进而引起大型新闻媒体的关注报道，最终提升公司品牌的关注度和知名度；比如说“王老吉事件”。通过媒体，树立产品市场形象。

最后，以第三方身份实施付费推广投放优化管理：google、百度等搜索引擎的竞价管理，对关键词选择、页面描述、链接页面的优化处理、恶意点击的监控、效果跟踪和策略调整进行管理；点金商务、商务快车等群发软件进行专业、有效的发布信息；阿里巴巴、慧聪等商贸平台进行产品管理、业务介绍完善、关键词信息发布等。会进行定期的网站内容更新，7*24小时的网站技术维护。进行网络营销效果跟踪，提供量化的效果分析报告。网站第三方流量ALEXA排名分析；网站在google、百度收录的网页数量分析、细分关键词的排名分析；网站的访问量分析；网站行业网站、论坛等发布的信息量分析。通过市场反馈进行自我认知以及自我改善。

二、为什么要选择网络营销外包服务？

企业已经拥有了很好的设计网站，但这并不代表客户已经知道它，不代表客户可以找到它，及时企业再怎么对这个网站进行投入也是毫无作用的，而网络营销外包可以让企业在搜索竞价排名中让直接客户在第一时间找到企业的这个网站，可以通过电子邮件营销的方法加强企业同客户之间的联系，而搜索引擎优化可以提升企业在搜索引擎中的搜索排名，门户网站新闻专业的品牌形象提升方法可以瞬间提升品牌公信。

网络营销外包是以互联网为平台，网络营销外包服务商为企业客户量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。

对企业的网站进行全方位的SEO优化，目的是为了给企业的网站带来有效流量，建立人们对企业品牌的信任，推广企业的产品品牌和指定服务，提升企业的销售和业绩，实现企业的网络营销目的，所以企业正确选择网络营销外包是会给带来一定经济效益的。

好的网络营销外包服务提供商指定的网络营销方案整合了多个方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现，其实现的预期营销效果也是多方面的，主要体现在：

1、网站的专业水平和用户体验明显提升；

2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；

3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；