天津网络营销

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适合网络营销的产品特征分析

天津商业大学宝德学院课程考试论文课程名称：网络营销论文名称：适合网络营销的产品特征分析专业：电子商务学生姓名：赵彤彤学号：125011062015年10月30日内容摘要随着互联网在全世界的飞速发展和广泛普及，Internet已经成为全球性的迅捷方便的信息沟通渠道。

商业活动需要大量数据信息的传输和交流，互联网的商业潜力日益被挖掘出来。

网上购物交易额的上升在一定程度上代表了企业来自网络的收获，而网络营销市场规模的大小则代表了企业在网络营销方面的投入，网络营销市场规模的逐年快速扩张，显然是因为众多企业看到了网络这一新兴的营销领域，在网络营销上面的投资在快速增加。

与传统营销相比，网络营销具有一定的优势，网络营销不受时空限制、更加具有人性化、具有经济高效性、实现了买卖双方的良好互动。

但是并非所有产品都适合采用网络营销。

产品信息的网络易传播性、产品价格的高低和客户风险偏好程度是决定产品是否适合网络营销的三大因素。

关键字：网络营销；优势；产品；适用性1、网络营销的含义及优势网络营销是以企业现代营销理论为基础，利用因特网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

网络营销的实质是利用互联网对产品的销前、销中和销后各个环节进行介入，包括网上市场调查、客户行为分析、网络营销策略制定、网络产品和服务策略、网络价格营销策略、网络渠道选择、网络促销、网络营销管理与控制等内容。

网络营销以现代电子和通信技术的应用为技术基础，以互联网和电子支付的普及为环境基础，以消费者价值观的变革为观念基础，相对于传统营销，它在很多方面具有明显的优势。

（1）不受时空限制。

传统营销往往受到时间和空间的限制，在企业与客户之间存在信息沟通的盲区，影响了潜在销售向现实销售的转化，而网络营销能够使企业和客户的交流超越时空限制。

互联网络的四通八达可以使营销的触角延伸到世界每个角落，从而突破以往信息传输在空间上的限制。

同时，网络营销还可以向客户提供每天24小时的全球性营销服务，从而突破了时间的限制。

网络营销工作计划6篇

网络营销工作计划6篇网络营销工作计划 (1)一、网络营销推广部分I. 网络直销开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等II. 行业网站对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。

开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。

III. 邮件营销首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息IV. 博客微博1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段4.可以通过博客发布产品信息，进行推广。

微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、开心等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群V. 企业网站维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键字优化，点击量统计等VI. 在线咨询客服每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问题VII. 企业网站优化和竞价部分定期对企业网站的关键字进行优化，根据市场销售的计划调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化。

配合销售，选择的词的热度不能太热，避免无效点击。

VIII. 搜索云推广1年6800 可推广100关键字，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页IX. 彩页、月刊、名片等推广X. 付费类行业网站对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。

二、效果验证ii. 电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。

关键字排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。

网络营销促销方案

网络营销促销方案【篇一：网络营销及促销方案】促销方案总体概述：1．拉销拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。

在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。

要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。

可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。

2．推销推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。

3．链销链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。

选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。

其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。

以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的b2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。

在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提。

企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传，。

二、网络促销的主要策略传统的促销包括直接促销和间接促销。

直接促销有推销员、售货员和销售服务；间接促销有公共关系、广告和销售促进。

而在网络营销中，经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。

综合类促销：（适合线上线下促销）（实用在：团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销）1．数量折扣（购买数量越多折扣越大实用团购礼品单）一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。

天津商业大学宝德学院本科人才培养方案

电子商务专业本科人才培养方案（2014级）一、专业名称：电子商务（电子商务方向、移动商务方向、网络营销方向）（专业代码：120801）二、培养目标：本专业培养具有扎实的计算机知识和网络应用技术，熟悉现代商务与经济管理的基本理论，掌握电子商务原理与技术、网络营销和电子商务法律等知识，系统地接受电子商务和移动商务技术与运营的基本训练，能够从事电子商务与移动商务系统规划、分析、设计、实施、应用和评价等方面工作的高素质应用型人才。

三、培养要求：本专业学生主要学习电子商务及现代信息技术、管理学、经济学等基本理论和基本知识，系统接受电子商务流程中各个环节与操作管理方法的基本训练，具备综合运用所学知识分析和解决电子商务系统开发、运营与管理等方面问题的能力。

学生应具备的专业知识和能力：1.较好掌握计算机科学与技术学科和现代经济管理学科的基本概念、基本理论、基本方法、基本技术，受到良好的科学思维和科学实验的基本训练；2.具有较强的计算机操作能力，掌握网络互联技术与网络系统开发技术，以及电子商务的基本理论和基本知识，具备电子商务系统的规划、分析、设计与实施的技术和方法；3.掌握电子商务运作模式、物流管理、信息流和资金流管理，以及商务数据组织与数据挖掘的基本操作技能，具备企业电子商务管理和业务流程重组方案设计的能力；4.掌握网上购物、网络营销和网络金融的基本方法与相关技术，了解并学会运用电子商务的法律与法规；5.了解电子商务技术的最新进展、学科前沿和发展趋势；6.掌握文献检索、资料查询基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

四、主干学科与核心课程：主干学科：计算机科学与技术、管理学、经济学核心课程：（核心课程和主要专业课）电子商务概论、管理学原理、电子商务系统规划与设计、电子商务安全技术、电子商务物流管理、经济学、数据库技术及应用、电子商务案例分析、计算机网络、移动商务概论、网络营销、移动商务应用案例、JAVA程序设计、媒体运营与管理、移动数据库技术、Android开发基础、移动终端软件开发技术、J2ME 嵌入式平台开发。

天津关键词排名哪里实惠

天津关键词排名已经成为许多网站管理者及个体网络营销者工作中绕不过去的话题，但是真正提供实惠的关键词排名服务较少。

作为国内最大的数字营销服务提供商之一，天津市田田鸿鹄（190741）在市场中有较多的实力。

天津市田田鸿鹄拥有强大的数据交换体系，能够为您的关键词排名提供更有效的SEO服务，更加高效、快捷、高性能的查询系统，以及全天候的24小时客户服务等专业服务。

此外，天津市田田鸿鹄拥有独特的技术实力，能够为您的关键词排名提供专业的优化服务，包括内容优化、链接优化、多语言搜索引擎优化等，以保证您的关键词排名能够得到追求的实惠。

另外，天津市田田鸿鹄还能够提供网站数据分析、优化报告，以及活动数据等服务，能够帮助您的关键词排名获得更多的流量，同时还能帮助您分析竞争对手，有效提升您的关键词排名。

总之，天津市田田鸿鹄能够提供高性能、实惠的关键词排名服务，是比较理想的服务提供商之一。

如果您在关键词排名方面有任何需求，可以欢迎前来洽谈。

天津市跨境电商发展现状问题及建议

天津市跨境电商发展现状问题及建议在全球化的经济浪潮中，跨境电商作为一种新兴的贸易模式，正以前所未有的速度改变着传统的贸易格局。

天津市作为我国北方的重要经济中心和港口城市，在跨境电商领域也取得了一定的发展成果，但同时也面临着一系列的问题和挑战。

一、天津市跨境电商发展现状1、政策支持力度不断加大天津市积极响应国家政策，出台了一系列支持跨境电商发展的政策措施，包括税收优惠、资金扶持、通关便利化等，为跨境电商企业营造了良好的发展环境。

2、产业基础较为雄厚天津拥有多个国家级开发区和产业园区，具备较为完善的制造业体系和物流基础设施，为跨境电商的发展提供了坚实的产业支撑。

3、跨境电商平台逐渐兴起一些本土跨境电商平台不断涌现，同时，国内外知名跨境电商平台也纷纷在天津布局，为企业提供了更多的销售渠道和机会。

4、人才培养体系逐步完善天津市的高校和职业院校积极开展跨境电商相关专业的教育和培训，为行业输送了大量的专业人才。

二、天津市跨境电商发展存在的问题1、物流配送效率有待提高虽然天津拥有良好的物流基础设施，但在跨境物流配送方面，仍存在着配送时间长、成本高、物流信息跟踪不及时等问题，影响了消费者的购物体验。

2、品牌建设意识薄弱大多数跨境电商企业缺乏品牌意识，产品同质化严重，附加值低，在国际市场上缺乏竞争力。

3、支付安全存在风险跨境电商支付涉及不同国家的货币和金融体系，存在着支付信息泄露、资金安全等风险，制约了跨境电商的进一步发展。

4、法律法规不完善跨境电商作为一种新兴业态，相关的法律法规还不够完善，导致在监管、知识产权保护等方面存在一定的漏洞。

5、人才短缺问题突出尽管人才培养体系在逐步完善，但仍难以满足行业快速发展的需求，尤其缺乏既懂电商又懂国际贸易、外语等多领域知识的复合型人才。

三、促进天津市跨境电商发展的建议1、优化物流配送体系加强与国内外物流企业的合作，建立高效的跨境物流配送网络，提高配送效率，降低物流成本。

同时，推动物流信息化建设，实现物流信息的实时跟踪和共享。

我校网络营销课程实战型教学模式的研究

我校网络营销课程实战型教学模式的研究摘要：网络营销是一门集理论性、技术性及实战性于一体的课程，但现行的教学模式存在重理论、轻实践的问题。

本文基于以上问题，结合本校特色，提出建立网上实训基地和线下实训基地相结合的实战教学模式，培养学生实际解决网络营销问题的能力。

关键字：网络营销、教学模式、实战教学一、我校网络营销课程教学现状我校是民办高校。

民办高校在人才培养目标与定位上具有应用型的特征。

我校一直参考、创新国内外高校的教学方式。

将信息技术应用于传统教学，多媒体、网络等新技术手段取代了“黑板+粉笔”，使课堂教学更加生动、有效。

1、文科生源导致教材沿用4ps理论延伸体系网络营销课程在我校是电子商务和网络营销专业课程，学生生源多属文科类，对网络营销先导课程《计算机文化基础》、《网页设计》、《计算机应用》、《电子商务数据库》等课程缺乏系统的学习和深刻的认识。

课程体系以传统的市场营销体系为主，延伸了4ps理论。

实质上市场营销理论在网络载体上的应用，只是在传统理论的基础上添加了网络相关技术知识，但是具体网络实践中缺乏可操作性，对实践环节重视较少。

2、授课教师学科背景单一网络营销授课教师多为市场营销专业背景，缺少融会贯通市场营销、电子商务、计算机网络技术和信息技术的能力，知识体系不够完善。

授课教师很少参与企业实践工作，缺乏相应的网络实战能力。

案例的来源、案例的讨论、创业指导、实习指导都受到了极大的限制，知识结构和技能领域有待进一步提升。

3、教学重理论、轻实践网络营销教学中采用“两条腿走路”的方法——理论讲授与参加实训。

理论讲授内容多与市场营销内容重复，虽有案例教学辅助理论内容理解，但也没有很好调动学生参与课堂的积极性。

我校建立了一些供学生模拟练习的网络营销模拟实验系统，设置了很多实验内容，但基本为虚拟实践系统，缺乏真实的商业实践、商业环境和企业参与，同时受到课时限制，往往一两次实训课就结束了实践教学。

结果是将所有的商业行为都固化，实验课形同虚设，无法提高学生实际的网络营销运作能力。

旅游目的地新媒体整合营销传播研究 ——以天津为例

旅游目的地新媒体整合营销传播研究——以天津为例近年来，随着社交媒体的快速发展和普及，旅游目的地开始积极利用新媒体平台进行整合营销传播，以吸引更多游客到访并提升旅游业发展。

本文以中国北方著名旅游城市天津为例，探讨了旅游目的地新媒体整合营销传播的策略和效果。

一、天津旅游资源概况天津市位于中国北方，拥有丰富多样的旅游资源，如古代文化遗址、现代历史建筑、园林景区等。

作为中国的沿海城市，天津还有独具特色的海滨风光。

然而，由于缺乏有效的宣传手段和传媒平台的限制，天津的旅游业发展相对滞后。

二、新媒体整合营销传播的意义新媒体作为信息传播的重要途径，在旅游目的地宣传中起着不可忽视的作用。

利用新媒体平台进行整合营销传播，可以突破时间和空间的限制，实现信息的广泛传播和传媒形式的创新，从而提升旅游目的地的知名度和美誉度。

三、天津旅游目的地新媒体整合营销传播的策略和措施1. 构建官方网站和移动应用天津旅游目的地应建立一个官方网站和移动应用，方便游客获取相关的旅游信息和交通指南。

通过网站和应用程序，游客可以预定酒店、景点门票等，并查阅游记和地图等辅助信息。

2. 利用社交媒体进行宣传天津旅游目的地应积极利用各类社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布天津景点的图片、旅游攻略和特色活动等，吸引游客的关注和兴趣。

同时，可以邀请旅行达人和网红进行推广，增加宣传的影响力和吸引力。

3. 采用虚拟现实技术进行体验宣传利用虚拟现实技术，天津可以开发虚拟导游和虚拟游览系统，使游客可以在不到现场的情况下，体验天津的美景和特色。

这种沉浸式的体验方式将激发游客的兴趣，增加他们游览的欲望。

4. 引入在线旅行平台和游记社区将天津旅游产品与在线旅行平台和游记社区相结合，为游客提供一站式的旅游服务。

通过在线平台，游客可以搜索和预订景点、酒店、交通等，同时分享自己的旅游经历和感受，为其他游客提供参考。

四、天津旅游目的地新媒体整合营销传播的效果通过以上策略和措施的实施，天津旅游目的地的新媒体整合营销传播效果显著。

天津低价软文营销推荐信

尊敬的各位读者，在信息爆炸的时代，有效的营销策略对于企业的生存和发展至关重要。

今天，我非常荣幸地向大家推荐一种性价比极高的营销方式——天津低价软文营销。

以下是我对天津低价软文营销的详细介绍及推荐理由。

一、什么是天津低价软文营销？天津低价软文营销，顾名思义，就是以较低的成本撰写和发布具有吸引力的软文，通过优质的文字内容来宣传和推广企业的产品或服务。

这种营销方式的核心在于以低廉的成本，达到高效率的传播效果。

二、天津低价软文营销的优势1. 成本低：相较于传统广告，软文营销的成本明显更低，尤其适用于资金有限的中小企业。

2. 针对性强：软文可以针对特定目标群体进行撰写，提高营销的精准度。

3. 内容丰富：软文可以融入多种形式，如故事、案例、新闻等，丰富多样的内容更容易吸引读者。

4. 传播速度快：互联网的快速发展使得软文传播速度极快，短时间内即可覆盖大量潜在客户。

5. 品牌形象提升：优质软文能够提升企业的品牌形象，增强消费者对产品的信任度。

三、天津低价软文营销的案例分享以某家居企业为例，该企业通过天津低价软文营销，在短时间内实现了品牌知名度的提升。

他们撰写了一系列关于家居装修、家具选购的软文，通过各大平台进行发布，吸引了大量读者关注。

在软文中，企业巧妙地融入了自己的产品，让消费者在阅读过程中自然而然地产生了购买欲望。

四、如何进行天津低价软文营销？1. 明确目标：确定软文营销的目标群体，以便有针对性地撰写内容。

2. 撰写优质内容：注重软文的质量，确保内容具有吸引力、实用性，符合目标读者的需求。

3. 选择合适的平台：根据目标群体选择合适的发布平台，如社交媒体、论坛、博客等。

4. 持续优化：根据营销效果，不断调整软文策略，优化内容与发布渠道。

总之，天津低价软文营销是一种高效、低成本的营销方式。

在激烈的市场竞争中，选择适合自己的营销策略至关重要。

我强烈推荐广大企业尝试天津低价软文营销，相信它能为您的企业带来意想不到的收获。

精品课程建设内容

一、精品课程建设内容
模块七：网络促销与优化
知识点
课程学习内容
网络促销
• 网络广告发布；网络营销价格策略实施；网络营销站点推广。
网络营销优化
• 网络营销页面速度优化；网络营销页面点击率优化；网络营销页面排名优化。
2010-3-7
一、精品课程建设内容
模块八：网络客户维护与管理
知识点
课程学习内容
网络客户接触
2010-3-7
一、精品课程建设内容
3、教学方法与手段
教学方法与手段
教学设计教学方法教学手段学习指南学习导航互动园地
2010-3-7
一、精品课程建设内容
3、教学方法与手段
互动园地
在线实训虚拟商城网络营销诊断互动论坛在线考核作业下载与提交在线点名
2010-3-7
2010-3-7
一、精品课程建设内容
2、教学内容
工学结合是课程教学内容的关键:
1.工学结合和教学做一体仅不是教学方法和手段问题，
也应是课程教学内容的重点。
2.教学内容设计既体现职业性，又要体现高等教学的
基本要求。同时，体现不同门类课程的特点。
3.教学内容应再现行动领域中各要素，学生通过经历
结构完整工作过程，获得“职业知识、技能和职业素质”。
4.工学结合和教学做一体是教学内容的重点，是教学
过程核心，在课程标准、单元设计、教材、教学课件
等资源中应着重体现，并做到各部分衔接、一致。
5. 教学内容应与行业及职业标准相衔接，课证融和。
6.教学内容组织应完整、丰富，有利于学生自主学习。
7.课程教学内容应体现系统建设的要求，对传统知识
体力的课程内容进行解构之后，应构建具有完整和系

“网络营销”课程“学习包”的开发与实践探索

“网络营销”课程“学习包”的开发与实践探索[摘要]“网络营销”课程是天津职业大学首批示范校建设单位的第一批重点建设课程。

笔者在香港职业训练局培训的基础上,结合示范校建设中课程改革任务,根据电子商务专业的定位以及工学结合、教学做一体的职教理念,开发设计出“网络营销”课程“学习包”,并付诸实践,最后给出进行“学习包”设计时应注意的问题。

[关键词]网络营销学习包开发为贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》(国发[2005]35号)精神,教育部通过遴选产生了第一批28所立项建设院校。

天津职业大学(以下简称“我校”)作为首批示范校建设单位,为加强学生职业能力的培养,提高教学质量,推出了校内优质核心课程建设项目,电子商务专业的“网络营销”课程是校内第一批重点建设课程。

笔者在香港职业训练局培训的基础上,结合我校示范校建设中课程改革的任务,根据电子商务专业的定位和学生的需求,提出了“网络营销”“学习包”的设想,并付诸实践,希望能以最直接的服务为学生提供最大的便利。

一、“学习包”的内涵“学习包”是由教学人员根据生产第一线应用型人才所确定的学生必须具备的专项能力所提供的学习资料和学习指南,用以预先告知学生在校期间应该掌握的知识和能力,这些知识和能力的作用和意义,获取这些知识和能力的方法与途径,以及对所掌握知识和能力的评估方式等,使学生能更加清楚地知道在学习的各阶段应该做什么,怎样去做。

二、“网络营销”课程“学习包”的设计(一)构建“网络营销”课程“学习包”,训练学生职业能力“学习包”是一种十分强调自主学习的学习形式,它通过对特定专题进行研究,使学生从中主动地获取知识、应用知识、解决问题。

通过“网络营销”“学习包”的学习,不仅可以培训学生从事网络营销业务的基本操作技能,使学生能够独立完成基础的网络营销业务,能够在团队合作的情况下完成全程的网络营销活动,还可以训练学生人际交往能力、团队协作能力、对环境的适应能力、遇到挫折时良好的心理承受能力,以及国际上普遍注重培养的“关键能力”,如方法能力、社会能力、个人能力等。

网络营销就业方向及前景怎么样

网络营销就业方向及前景怎么样网络营销就业方向及前景怎么样网络营销专业培养独创精神和较强实践能力，需要掌握必要的文化基础和专业知识，具备扎实的计算机及网络知识、商务基础知识、网络营销知识、电子商务平台建设和管理能力的专门人才。

那么网络营销就业方向及前景怎么样?看看店铺整理的网络营销就业方向及前景介绍了解下。

网络营销就业方向怎么样一技术类1、网站架构师：网站系统、功能、模块、流程的设计师。

2、网站模板设计师：主要是把设计好的网页制作成一个网站的模板。

3、网站维护工程师：管理和维护网站以及根据需求完成网站信息的更新和信息资源的整合成为他们的分内之事。

除此之外，精通CSS、HTML等语言，熟悉数据库应用，有一定美工基础能独立进行网站设计和制作。

4、网页设计师：设计制作网站的各个网页。

二市场类1、网站编辑2、网站推广主管3、网站策划师网络营销就业前景解读网络营销是一种成本低、效果好的新型营销方式，因此深得企业的青睐和欢迎。

但网络营销毕竟是一个新兴的事物，因此既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角，很难寻找。

各大公司往往都是求贤若渴，却也很难招到合适的人才，这已经成为制约企业开展网络营销和实现全面发展的一个很大瓶颈。

目前网络营销人才需求缺口很大，市场走俏。

相对于其他行业，他们往往有着更好的职业发展前景和巨大的发展空间。

2017前景好就业率高的专业车辆工程连续3年都是“绿牌专业”，足以说明这个专业未来还是十分值得期待的。

千万不要以为毕业以后就是去干修车之类的技术活，那可是蓝翔的饭碗，你抢不来。

根据以往师兄师姐的经验，这个专业出来后可以从事铁道机车车辆、城市轨道交通地铁及轻轨车辆、动车组、公路汽车的研究教育、设计制造、运用管理等，或者参与城市交通系统的规划、设计、建设、运营、管理等，还可以进入汽车整车制造企业、汽车零部件制造企业、工程机械生产企业、车辆相关的研究所以及汽车、机械等相关行业部门工作。

网络营销策划方案【五篇】

【导语】络营销具有巨⼤发展潜⼒，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于络营销相对传统营销⽅式具有顾客让渡价值优势。

以下是⽆忧考整理的络营销策划⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】络营销策划⽅案⼀、市场分析我们主要是采⽤络为主要渠道进⾏客户的开发，以实体店作为辅助开展络营销。

所以我们的⽬标客户就分为两种，⼀种是民，具有上习惯，习惯通过络来获得信息进⾏上购物，具备这⼀特征的结婚⼈群是我们的主要⽬标客户，⼀种是直接通过门店上门的客户，通过络来进⾏维护和开发。

通过他们进⾏上平台的推⼴活动，通过⼝碑的形式实现上的预约和订单。

这也符合络营销⼝碑营销的特点，更具有针对性。

主要⽬标客户的特征：地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

学历：⼤专和本科性别：男性和⼥性区分开。

办公位置：写字楼。

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

⼆、宗旨及商业模式宗旨：实施全⾯的络营销进⾏服务开发和获得获得更多的客户；我们提供的不仅仅是⼀张张照⽚，更是⼀种珍藏和时尚；⼀种积极乐观的现代⽣活⽅式；商业模式：btoc的商业模式、络品牌的推⼴、潜在客户的开发；站和实体店⾯相结合。

三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

四、营销性的站建设精确设定站⽬标：明确站想让浏览者在站上⾯做什么。

由于影楼产品⼤概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。

我们设定的⽬标有实现上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、络营销⼈员的管理和绩效考核六、络营销效果检测和评估七、营销组合策略新产品开发策略：针对络⽬标客户的特点，在现有产品基础之上进⾏新的服务的开发。

主要主要针对竞争对⼿的优劣势分析，有针对性的进⾏短期产品开发。

产品的定价策略：针对络⽬标客户的特点结合门⾯店价格制定不同⽅式的定价策略。

东疆湾沙滩摇滚音乐会网络营销的过程与总结

东疆湾沙滩摇滚音乐会网络营销的过程与总结“乐动滨海、激情东疆”沙滩摇滚音乐会，是第二届天津港湾旅游文化节的第二部分。

我们在进行了第一部分“第四届中国大学生龙舟锦标赛”的网络宣传之后，大概有一个半月的时间宣传沙滩摇滚音乐会。

虽然对网络营销都没有多少经验，但凭着一股拼劲，加上没日没夜不放假的宣传，也算是有了一个不错的结果，比我们想像的效果还要好一些。

一开始时，我们的思路和做龙舟赛的网络宣传时的思路差不多，在那些可以确定受众的地方以“盖高楼”的形式定点宣传，但很快就发觉行不通。

龙舟赛的受众面虽然窄，但几乎都算是死忠，转化率相当高，几乎我们在那些论坛贴吧每发一帖，都会有很多人关注、询问；但这沙滩摇滚音乐会实际则完全相反，虽然凡是涉及歌手、乐队、摇滚、旅游等类型的地方都可以宣传，但开始时却几乎无人问津。

商量了一下，我们决定改变思路，准备从多方面入手，每个人各负责一到两个宣传方式，各司其职又相互合作，结果大有成效。

首先我们开始大量地写宣传文，囤积资料和图片。

在这期间，我们策划并修改了很久的专题活动页也终于在天津港旅游网上线。

于是我们先大量地将文字和图片加到网站上，顺着宣传来到网站上的人，只有网站足够精彩，才有留下并选择消费的可能。

由于我们不止要宣传，同时还要代买音乐会当天的入场票，所以我们干脆把网站做成了只有一单页的营销型网站。

在网页设计方面，我们参考了很多同类型网站，揣测消费者心理，竭尽突出音乐会的卖点和人们可能感兴趣的部分，在网站上不但可以在线购票，还留下了我们的详细地址和电话，这样方便不同的人以不同的形式购买。

在售票价格问题上，我们推出了套票政策，两人情侣票，三人家庭票，多人团购票，也就是只要买两张以上就有相应的套票优惠，与其他竞争对手死板的一口价相比，我们的套票无疑可以产生更大的吸引力。

随后，我们将准备好的文字和图片以近乎撒的形式扔了出去，在每一个我们能找到的，有可能给我们带来流量的论坛、贴吧、歌手粉丝的QQ群、群空间、QQ邮箱每天100人的量，我们进行着铺天盖地般的宣传。

古怪科技(天津分公司简介)

古怪科技（天津）主要服务于房地产行业网络推广解决方案：包括楼盘网络推广、品牌网络推广、手机应用解决方案、FLASH动画网站设计、FLASH游戏定制开发、大型企事业单位网站建设、售楼部数字楼盘展销方案。

公司自成立以来，坚持“科技创造未来、服务筑就品质”的企业方针，以“用心服务品质”的经营理念服务用户，为诸多的房地产开发商提供基于互联网等媒介的成功推广解决方案。

业务构成一、品牌网络策略二、产品网络推广三、网络活动策划四、网络活动事件五、网络危机公关六、网站开发七、多媒体建设公司文化公司自成立以来，坚持“科技创造未来、服务筑就品质”的企业方针，以“用心服务品质”的经营理念服务用户，为诸多的房地产开发商提供基于互联网等媒介的成功推广解决方案。

目前已成立重庆、昆明分公司，西安公司，贵阳分公司、天津分公司，近300楼盘网络营销推广案例。

目前公司总部设立于成都，占据了成都65%以上的地产市场份额。

成为了西南片区最大的网络推广服务公司产品与服务一、网络营销推广络营销推广是根据企业品牌及产品阶段整体营销需求，结合品牌、产品及当下趋势制定针对性推广方案，以小投入达到既定推广目的。

公司网络营销推广主要分为：企业品牌网络推广、产品网络形象推广、热点话题炒作、网络活动策划执行、网络行销活动推广、网络形象维护。

二、产品网络预热网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，结合产品网络推广、网络活动、网络事件炒作等方式来达到产品的预热效果。

三、平台搭建运营全FLASH动画网站：可应用在互联网，触摸屏，LED大屏，具有成本低、视觉冲击强、推广快的优势。

企业网站建设：企业宣传级网站建设、企业平台及网站建设、产品推广级网站建设、会员管理级网站建设。

企业品牌展示平台：主要展示企业品牌以及旗下项目品牌的介绍和项目的优惠活动，促销信息等综合性的平台。

企业在线预订平台：在线直接预订项目或者产品。

羽绒服的网络营销策划方案

羽绒服的网络营销策划方案一、市场概况羽绒服作为冬季保暖服装的代表之一，其市场需求与日俱增。

随着人们生活水平的提高和对健康的关注，羽绒服已成为冬季服装市场的热门产品之一。

然而，由于市场竞争激烈，企业之间的差异化竞争非常关键。

因此，通过网络营销来推广和销售羽绒服成为企业的重要战略选择。

二、目标用户1. 地域：重点覆盖北方地区，如北京、天津、河北等寒冷地区，以及经济发达地区。

2. 性别：男性和女性都是潜在目标用户。

3. 年龄：主要针对20-40岁的年轻人，他们更注重时尚和保暖。

三、网络渠道选择1. 建立企业官方网站：通过官方网站展示企业形象、产品信息和购买链接，方便用户获取相关信息和直接购买。

2. 社交媒体传播：利用微博、微信等社交媒体平台，提供时尚资讯、穿搭指南等内容，引导用户关注羽绒服品牌和购买。

3. 电商平台合作：与电商平台合作，将羽绒服产品放入电商平台的购物频道，并借助电商平台的流量来实现销售和推广。

4. 引导内容创作者合作：与时尚博主、美妆博主等内容创作者合作，通过他们的推荐和穿搭演示来增加消费者对羽绒服的认知和兴趣。

四、品牌塑造1. 定位：将羽绒服品牌定位为时尚保暖的代表，强调产品的保暖性能、时尚设计和高品质工艺。

2. 品牌形象设计：设计品牌标志、标语、包装等，以展现品牌特色和品质，并树立品牌的独特形象。

3. 品牌故事讲述：通过品牌故事来打动用户，讲述品牌的发展历程、产品理念和社会责任等，增加用户对品牌的认同感。

五、内容营销策略1. 时尚资讯：定期发布时尚资讯、流行趋势等内容，吸引目标用户的关注和参与，提高品牌影响力。

2. 穿搭指南：分享羽绒服与不同服饰的搭配技巧，提供穿搭灵感和购买引导，促进消费者购买意愿。

3. 产品评测：与一些权威机构合作，进行羽绒服产品的评测和推荐，提升产品的信任度和购买率。

4. 用户UGC活动：组织用户参与UGC活动，如穿搭比赛、故事分享等，增加用户参与感，提高品牌认知度。

网络营销之网络公关bbs论坛传播

Part Ⅱ 传播规律
用户细分，传播精准度高
B
时效性，快速反应
A
论坛传播规律
C
网民制造内容与意见领袖制造舆论相结合
传播裂变速度惊人
E
D
用户忠诚度高，黏性强
Part Ⅲ 连环推广
网站首页推荐
焦点图方式推荐： – 一般综合门户类网站的焦点图推荐根据类型不同，普遍可以达到几万到几十万的点击量。
骊威连连看在线游戏
骊威连连看Ⅱ在前一代游戏的基础上增加了新的更有难度的关卡，增加了联机对战模式，也增加了奖品的种类和数量。在游戏上线后，注册玩家也超过了12万，手机激活玩家超过22000人。
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搜狐论坛置顶帖《连连看菜鸟终极解决方案》吸引眼球
– 发帖人介绍了玩连连看需要注意的几点技巧，下面介绍了骊威连连看Ⅱ的游戏形式新颖，更具趣味性并给出了页面链接
地方类论坛
简介： – 北方网是由天津市委宣传部牵头，天津人民广播电台、天津电视台、天津广播电视报、今晚报、天津日报共同投入资金、信源组建的第四媒体。北方网论坛成立六年，主要辐射天津及周边地区。特点： – 地方类论坛，主要访问者为天津人及关心天津的其他网友，受众精准度较高。 – 由于自身的政府背景与媒体背景，经常关注民生话题。论坛中也常有与天津主流媒体合作的活动出现。 – 因为所访问网友地域性的集中，更频繁的组织一些线下的慈善或者联谊活动。
地方类论坛
简介： – 21cn网站成立于1999年，是“华南地区第一门户”。21cn社区立足于以广州为中心的华南地区，聚集了大量的华南地区网友。
特点： – 重点关注广东地区民生新闻，以及广东籍的热点人物。 – 依托中国电信的强大技术支持，在视频方面有优势。

网络营销的分类

网络营销的分类网络营销的分类可以从三个方面进行，分别是：1.以按具体推广方式分类：媒体营销、口碑营销、网络广告、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。

2.以应用范围划分A、狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。

B、广义的网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销活动。

C、整合网络营销2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。

D、量贩式网络营销也称量贩式网络推广，由于网络营销市场在国内刚刚起步，服务水平参差不齐，急需一种量贩化、快餐化的网络营销方式来规范行业发展，让企业能真正的自主选择。

E、非对称网络营销非对称竞争是传统企业新起的一种理念，2010年在网络营销爆发的时代，并把非对称竞争理念成功转换成可运用的网络营销模式。

企业应该以自身定位为主，通过精装、放大、唯一、记忆、侧面品牌、差异化优势的网络营销方法，狭路相逢双赢的网络营销效果。

F、颠覆式网络营销2010年爆发“颠覆式网络营销模式”。

创始人郑俊雅认为，企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能实现网络营销效果。

G、社会化媒体营销社会化媒体营销就是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。

天津联东U谷营销策略

天津联东U谷营销策略天津联东U谷是一个位于天津市区的创新创业孵化基地，致力于推动科技创新和创业发展。

为了提升U谷的知名度和吸引更多优秀的创业者，我们设计了以下营销策略。

第一，加强品牌宣传。

我们将通过媒体、社交媒体、线上和线下活动等方式来宣传U谷的理念和优势。

我们将利用各种渠道发布新闻稿、推送动态、发布视频等，增加人们对我们的了解和关注度。

第二，举办创业活动。

我们将组织一系列的创业活动，包括创业讲座、创业大赛、行业研讨会等。

这些活动将吸引更多的创业者和投资者参与其中，为他们提供机会展示自己的创新项目，并与其他企业家和专业人士交流合作。

第三，与高校合作。

我们将与当地高校建立合作关系，提供学生创业指导和资源支持。

通过与高校合作，我们可以吸引更多的年轻创业者，并为他们提供专业的创业教育和培训。

第四，开展市场调研。

我们将积极了解创业者的需求和市场趋势，并根据市场需求调整我们的服务和资源配置。

我们将通过问卷调查、面对面访谈等方式与创业者进行沟通，深入了解他们的需求和问题，不断改进和优化我们的服务。

第五，提供优惠政策。

我们将制定一系列的优惠政策，包括减免租金、提供启动资金等措施，以吸引更多的创业者入驻U 谷。

同时，我们将与当地政府合作，争取更多的政策支持和资源共享，为创业者提供更好的发展环境。

通过以上营销策略，我们相信天津联东U谷将能够吸引更多的优秀创业者，成为当地创新创业的热门地区。

我们将持续改进我们的服务，为创业者提供最好的支持和资源，推动创新创业事业的发展。

天津联东U谷作为一个创新创业孵化基地，我们始终秉持着为创业者提供最好的支持和资源的宗旨。

在营销策略方面，我们还将继续努力，为天津创新创业事业做出更大的贡献。

第六，构建创业生态系统。

我们将致力于构建一个完整的创业生态系统，与各类创新创业机构和创投机构合作，为创业者提供更全面的支持。

我们将积极推动创新创业资源的共享和合作，形成创业者之间的合作共赢，加强与其他机构的合作联系。

网络营销策划的方案大全5篇

网络营销策划的方案大全5篇网络营销策划的方案大全1目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：(1)高中生及家长—直接消费者和消费行为的决策者(2)中学校长或分管信息化教学的负责人—消费行为的引导者(3)高中数理化任课教师—消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：(1)选择经济发达地区。

教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

(2)选择高考竞争激烈的地区。

(3)选择各地区的中心城市。

(4)目标一级市场是：北京上海天津广州郑州济南青岛西安成都重庆营销策略制定(1)2023上半年是莱软“探市场入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下2023年营销目标后，2023年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“”策略。

(2)实施整合营销策略。

利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。

(3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。

充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制培训机制奖罚机制等。

广告策略制定广告目标(1)宣传企业形象和产品形象。

到2023年底使天翼软件的知名度提升到40%;(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3)联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者(1)在校高中学生及其家长(2)高中数理化任课教师(3)主管教育的学校负责人可知对象：公共关系的主要目标对象(1)相关行业的政府官员及管理者(2)软件销售的经销商(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会)(4)媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群(1)关注教育事业发展的公众人物(2)热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求：(1)素质教育的新产品;(2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);(3)直观生动的三维动画效果;(4)独特的智能化人机交换练习功能。