终端运作的重要性、必要性、限制性和主要形式
把控销售终端工作方案
把控销售终端工作方案一、引言。
销售终端是企业与客户直接接触的重要环节，对于企业的销售业绩和品牌形象有着至关重要的影响。
因此，如何有效地把控销售终端工作，提升销售终端的管理水平和服务质量，已成为企业发展中的重要课题。
本文将从销售终端工作的重要性、存在的问题和解决方案等方面进行探讨，希望能够为企业提升销售终端工作效率和质量提供一些参考和帮助。
二、销售终端工作的重要性。
销售终端是企业与客户直接接触的地方，是产品和服务最直接的展示和交流平台。
良好的销售终端工作可以提升客户的购买体验，增强客户对产品和品牌的信任感，促进销售业绩的提升。
同时，销售终端也是企业了解市场需求、竞争态势和客户反馈的重要渠道，可以为企业提供宝贵的市场信息和数据支持。
因此，把控销售终端工作对于企业来说至关重要。
三、存在的问题。
1. 人员素质不高。
一些销售终端工作人员的专业素质和服务意识较低，无法满足客户的需求，影响了客户的购买体验和满意度。
2. 管理不规范。
一些企业对销售终端工作的管理不够规范和严格，导致工作效率低下，客户投诉率较高，影响了企业的品牌形象和销售业绩。
3. 客户体验不佳。
一些销售终端存在排队时间长、服务态度差、产品展示不清晰等问题，影响了客户的购买体验和满意度。
四、解决方案。
1. 提升人员素质。
企业可以通过加强培训和教育，提升销售终端工作人员的专业素质和服务意识，使其能够更好地满足客户的需求，提升客户的购买体验和满意度。
2. 规范管理流程。
企业可以建立完善的销售终端工作管理制度和流程，加强对销售终端工作的监督和考核，提升工作效率和质量，降低客户投诉率，提升品牌形象和销售业绩。
3. 优化客户体验。
企业可以通过优化销售终端的布局和陈列，提升产品展示的清晰度和吸引力；加强对销售终端工作人员的培训和管理，提升服务态度和质量；优化销售终端的流程和服务，减少客户的等待时间，提升客户的购买体验和满意度。
五、结语。
把控销售终端工作是企业提升销售业绩和品牌形象的重要举措，对于提升客户满意度和市场竞争力有着至关重要的影响。
终端管理资料
• 定期对终端管理策略进行评 估和改进，实现终端管理的持 续改进和提升 • 根据企业需求和行业发展， 不断优化和调整终端管理策略
从案例中学习的终端管理经验与教训
经验借鉴
• 学习成功案例中的管理策略和技术手段，将其应用到实际工作中 • 学习成功案例中的培训体系和用户规范，提高用户对终端设备的使用和管理能力
02
有效的技术手段
• 利用远程管理、移动管理和 云端管理等技术手段，提高终 端管理的效率和效果 • 通过技术手段，实现终端设 备的监控、安全保护和性能优 化
03
完善的培训体系
• 加强用户培训，提高用户对 终端设备的使用和管理能力 • 制定用户行为规范，明确用 户在使用终端设备过程中的权 利和义务
04
金融行业
• 金融设备管理：对ATM机、自助查询机等金融设备进行统一管理 • 金融网络安全：保障金融行业网络的安全稳定运行，防止金融数据泄露 • 业务系统部署与升级：通过终端管理实现业务系统的快速部署和升级
02
终端管理的技术手段与方法
传统的终端管理方法
硬件管理
• 设备登记：对终端设备的品牌、型号、序列号等信息进行登记 • 设备维护：定期对终端设备进行硬件检查和维修 • 设备升级：对终端设备的硬件进行升级，提高设备性能
03
终端管理的策略与实施
终端管理策略的制定
制定策略的目标
• 提高设备使用效率：通过制定策 略，提高终端设备的使用效率和工 作性能 • 降低设备维护成本：通过制定策 略，降低终端设备的维护成本和人 力投入 • 保障设备安全稳定：通过制定策 略，保障终端设备的安全稳定运行 和数据安全
制定策略的依据
• 设备类型：针对不同种类的终端 设备，制定不同的管理策略 • 用户需求：根据用户的需求和习 惯，制定合适的管理策略 • 行业规范：参考行业规范和标准， 制定合规的管理策略
终端销售运营方案
终端销售运营方案一、前言随着电子商务的发展，终端销售也越来越重要。
终端作为产品销售的最后一环，决定了产品最终的销售情况。
因此，如何有效运营终端销售，已成为企业销售战略的重中之重。
本文将从终端销售的重要性、运营目标、运营策略等方面进行分析与探讨，希望能为企业更好地运营终端销售提供一些参考。
二、终端销售的重要性终端销售是指产品最终消费者购买产品的地方，通常是实体店、专柜、商场、超市等。
终端销售的重要性主要表现在以下几个方面：1. 直接触达消费者：终端销售是企业直接面对最终消费者的环节，直接影响产品的销售情况。
2. 品牌展示与传播：通过终端销售，企业可以对产品品牌进行展示与传播，提高产品曝光率，加强消费者对产品的认知与记忆。
3. 促销与销售：终端销售是进行产品促销与销售的主要场所，通过合理的促销策略，可以提升销售业绩。
因此，终端销售的有效运营对企业的销售业绩、品牌知名度以及市场竞争力有着重要的影响。
三、终端销售的运营目标针对终端销售的重要性，企业需要明确终端销售的运营目标，以引导企业对终端销售进行有效的运营。
终端销售的运营目标主要包括以下几个方面：1. 提升销售业绩：通过合理的终端运营策略，提升终端销售业绩，实现销售目标。
2. 增强品牌影响力：通过终端销售，提升产品品牌知名度与影响力，增加品牌忠诚度。
3. 提高顾客满意度：通过终端销售，提供优质的产品与服务，提高顾客满意度，增加顾客忠诚度。
4. 降低运营成本：通过精细化的终端运营，优化销售渠道，降低运营成本，提升盈利能力。
终端销售的运营目标既包括销售业绩的提升，也包括品牌影响力与顾客满意度的增强，注重终端销售的全方位运营，才能更好地实现企业的销售目标。
四、终端销售的运营策略1. 选址策略选址是终端销售运营中的关键环节，正确的选址可以提高产品的曝光率和消费者的便利程度。
在进行选址时，需要考虑以下几个因素：（1）人口密度：选址时需要关注周边居民数量的多少，以确保有足够的潜在消费者。
终端解决方案
终端解决方案终端解决方案是指为满足客户需求，为特定行业或场所提供的一站式解决方案，包括硬件设备、软件系统以及相应的支持和服务。
终端解决方案的设计旨在提高效率、降低成本、增强用户体验，并满足不同行业的具体需求。
本文将围绕终端解决方案的重要性、应用领域以及对业务发展的影响进行探讨。
一、终端解决方案的重要性随着科技的不断发展，终端设备在各个行业中扮演着越来越重要的角色。
终端解决方案的重要性主要体现在以下几个方面：1. 提高工作效率：终端解决方案通过配置高效、智能的终端设备，可以帮助企业实现业务流程的自动化和优化，提高人员的工作效率和工作质量。
2. 降低成本：终端解决方案的应用可以帮助企业降低各个环节的成本，例如通过智能化设备的运用，减少人工成本和能源浪费，提高资源的利用效率。
3. 增强用户体验：终端解决方案不仅可以提高内部员工的工作体验，还可以改善外部用户的体验。
通过提供便捷的服务和智能化的系统，企业可以提升客户的满意度，增加客户忠诚度。
二、终端解决方案的应用领域终端解决方案可以应用于各行各业，包括但不限于以下领域：1. 零售业：通过智能POS终端设备和电子支付系统，实现商品销售、库存管理、会员管理等功能的一体化管理。
同时，终端解决方案还可以提供数据分析和销售预测等工具，帮助零售商做出更明智的经营决策。
2. 物流业：通过物联网技术，终端解决方案可以实现货物追踪、运输路线优化和运力调度等功能，提高物流效率，降低运营成本。
3. 餐饮业：终端解决方案可以帮助餐厅提高点餐效率、减少排队时间，并通过智能化的后厨管理系统，提供准确的菜品制作指导，提升餐品质量和一致性。
4. 医疗保健业：终端解决方案可以应用于医院的病人管理、医疗器械管理、诊疗流程优化等方面，提高医疗服务的效率和准确性。
5. 教育领域：通过多媒体教学设备和智能化学习系统，终端解决方案可以提供更丰富、更交互性的教学内容，帮助学生提升学习效果。
三、终端解决方案对业务发展的影响终端解决方案的应用对企业的业务发展有着积极而深远的影响：1. 提升竞争力：通过引入终端解决方案，企业可以提高业务流程的效率和准确性，从而提升自身的竞争力，获得更多市场份额。
终端管理制度
终端管理制度1. 终端管理的定义终端管理是指对企业内部使用的各种终端设备进行管理的过程。
终端设备包括电脑、笔记本电脑、智能手机、平板电脑等。
终端管理的目标是确保终端设备的安全性、可靠性和可管理性，从而提高企业的工作效率和信息安全水平。
2. 终端管理的重要性终端设备在企业中扮演着重要的角色，它们是员工工作的工具，也是企业重要数据的存储和传输通道。
终端管理的重要性体现在以下几个方面：2.1 信息安全保障终端设备管理可以帮助企业防范信息安全风险。
通过对终端设备进行管理，可以及时发现并阻止恶意软件、病毒等安全威胁，保护企业重要数据的安全。
2.2 提高工作效率终端设备管理可以提高员工的工作效率。
通过远程管理、软件更新等功能，可以确保终端设备的稳定运行，减少因软件问题而造成的工作中断，提高员工的工作效率。
2.3 资源优化终端设备管理可以帮助企业优化资源配置。
通过远程监控和集中管理，可以更好地了解终端设备的使用情况，及时调整设备的配置和使用策略，从而更好地满足员工的工作需求，提高资源的利用率。
3. 终端管理的制度建立3.1 规划目标和流程建立终端管理制度前，需要明确终端管理的目标和流程。
目标可以包括信息安全保障、工作效率提升等，流程可以包括终端设备采购、配置管理、维护更新等。
3.2 制定终端管理政策制定终端管理政策是终端管理制度建立的重要环节。
政策内容可以包括终端设备的使用范围、安全要求、规范操作流程等。
政策要尽可能明确，便于员工理解和遵守。
3.3 配置终端管理平台配置终端管理平台是实施终端管理的基础。
终端管理平台可以提供集中管理、远程控制、软件分发、安全防护等功能，可以根据企业需求选择合适的平台进行配置。
3.4 员工培训和宣传终端管理制度的建立需要员工的理解和配合。
因此，在制度建立之后，需要对员工进行培训，让员工了解终端管理制度的重要性和操作流程，并定期进行宣传和提醒。
4. 终端管理的执行和监督终端管理制度的执行和监督是确保制度有效的重要环节。
终端管理手册
库存。 3.完成商品生动化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理； 4.进行有效的售点援助器材的张贴、悬挂和陈列； 5.培育零售商店对于商品陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识； 6.积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈
——销售陈述
运用客户卡，分析销售情况，陈述即将开展的促销活动，争取店员支持，推荐我公司的产品，同时推荐新产品， 从利益点开始介绍公司的新品并及时争取上市。
——异议处理
客户有时的异议并非是真正的拒绝或刁难，专业的销售人员应及时把握实际将异议转变为购买。各种矛盾要化 干戈为玉帛。
——约束销售
运用客户卡下定单，定单只能有销售代表把握进、销、存分析销售趋势。结合促销活动，以合理库存为基础下 定单，不要完全根据客户的要求送货。而要根据销售分析和公司的库存管理情况来适当送货。
商品展售陈列及基本原则
产品是有生命力的，是有个性的，如果在众多的商品中，你的商品经过生动 化陈列，能够充分展现自己的生命力，它会对顾客说“请您看看我吧！买我 吧！试一试吧！”这样你的产品才是最优秀的产品。
松下幸之助说：“要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀 之一。”
商品展售是促成销售的最后一次机会，只有被顾客看得见的东西才会卖得掉！ 产品的陈列将决定产品的未来！有70%的消费者去超市不知道买什么，随机 购买者占多数，在一个超市一般平均逗留时间为15分钟，在1个产品区域前停 15秒，75%的人是在5秒做出决定，如果看不到要买的产品，40%的人就会买 别的产品。
规范陈列的基本概念
大陈列：成箱产品堆成的展示型货码俗称堆头
终端运作的重要性、必要性、限制性和主要形式
终端运作的重要性、必要性、限制性和主要形式一、 品牌经营之道——向消费者学习竟争的激烈、市场的畸形快速发展，让很多企业的眼睛只盯着竟品，忘记消费者，流行是上帝。
1、 研究消费者认为怎样的产品是好产品细分的产品策略满足消费者的不同需求2、 研究购买行为主导“动机”3、 研究消费使用场景二、 密集分销的理由——消费品市场（使用购买形态）研究消费品多为低关心度的产品，单价低，科技含量小，产品同质化严重消费频率高。
（1）、产品的品牌是消费者产品购买的重要原因。
（2）、产品的品牌形象的定位直接决定企业产品的消费群。
消费行为及心理分析：（1）、 特点一：冲动性消费；分 析：购买的时间、地点和购买量均有很大的随意性； 策 略：作到无处不在的铺货率和无处不在的生动化。
（2）、 特点二：扩张性消费分 析：储藏量越大，购买越多；策 略：促销包装，在家属区设立示范店（将店内的生动化布置的象专买店的水平、摆最好的排面）。
（3）、特点三：无限性消费；分 析：不分消费群、不分消费场所、不分购买地点；策 略：开发更多的渠道、开发更多的产品、作到更好的生动化和最好的铺货率。
（4）、特点四：购买的是品牌不是商品；分 析：说出了消费者的心理话，例：“奔弛”定位于老板，强调“坐的舒适”，而“宝马”定位于富家子弟，强调“开的乐趣”，故有“坐奔弛开宝马”的说法；策 略：产品以最好的形象出现在消费者面前；包括作最好的生动化及产品随时的整洁。
（5）、特点五：品牌的忠诚度稳定而不顽固；分 析：快速流转品的购买行为还是随意性为主； 策 略：作好铺货率和生动化，使消费者购买方便。
三、 密集分销的利弊分析及建议策略1、密集分销的渊源2、密集分销的优点市场占有率高，信息反馈速度快，消费者购买方便程度增加，市场潜力的挖掘和创造得到提高，与消费者的沟通力度加大了。
3、密集分销的缺点渠道成员竞争剧烈程度加大，人力资源需求加大，管理成本增加（由于人员的增加造成管理难度的加大和易造成人员被反控），分销成本的上升，客户对企业的忠诚度下降，价格物流掌控难度增大。
办公终端管理制度
办公终端管理制度一、引言随着信息化时代的发展，办公终端设备在企业中的重要性日益突显。
为了保障企业信息的安全与高效的办公环境，制定一套科学、规范的办公终端管理制度是必要的。
本文将重点介绍办公终端管理的重要性、制度的内容及实施步骤。
二、办公终端管理的重要性1. 提高信息安全性办公终端设备存储了大量的企业关键信息，如客户资料、财务数据等。
严格管理办公终端设备可有效保护这些信息免受未经授权的访问、泄露或损坏。
2. 提高工作效率通过规范终端设备的使用，可以减少员工的非工作相关操作，节约时间，提高工作效率。
此外，统一的软件和硬件环境也有助于员工之间的协同工作。
3. 降低维护成本制定终端管理制度可以有效减少终端设备的故障率，降低维修和更换成本。
定期的系统维护和更新也有助于提升设备的稳定性和寿命。
三、办公终端管理制度的内容1. 终端设备购置管理规定企业终端设备的采购渠道、审批和购置流程，并确立设备审批的权限和责任人。
此外，还应明确设备购置的标准和数量，以满足企业的实际需要。
2. 设备使用规范明确终端设备的使用范围和使用者的权限，并建立相应的账户管理和访问控制机制。
同时，在规定终端设备的使用规范中应包括设备启动和关闭流程、应用软件的安装和卸载流程等内容。
3. 系统维护与更新规定终端设备的系统维护和更新流程，确保设备运行在安全、稳定的环境中。
如定期进行系统漏洞扫描和补丁安装、杀毒软件更新、硬件设备的保养和维修等。
4. 数据备份和恢复制定数据备份和恢复的政策，确保关键数据的安全和可靠性。
应定期备份数据，并在设备故障或数据丢失时能够及时恢复。
5. 资产管理建立资产清单，记录企业所有的终端设备，并规定设备的存放位置、归还流程以及设备报废的标准和程序。
四、办公终端管理制度的实施步骤1. 制定制度草案企业应组织相关部门对办公终端管理制度进行制定，并制定初稿，包括制度的内容、管理人员、执行流程等。
2. 内部讨论和修改将初稿进行内部讨论，听取各部门的意见和建议，并做出相应的修改和完善。
零售终端及商务管理
零售终端及商务管理零售终端是指商品销售的最后一环，它是将产品直接提供给最终消费者的关键环节。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，零售终端的管理变得越来越重要。
在这篇文章中，我们将探讨零售终端及商务管理的关键方面。
一、零售终端的重要性零售终端作为商品销售的末端，承担着直接接触消费者的角色，是构建品牌形象和提供良好消费体验的关键一环。
一个优秀的零售终端不仅能够吸引消费者，提高销售额，还能够帮助企业树立良好的品牌形象，增强顾客忠诚度。
因此，合理有效的零售终端管理对企业的发展至关重要。
二、零售终端管理的关键要素1. 位置选择与布局零售终端的位置选择是影响销售额的重要因素之一。
合适的位置能够吸引更多的目标消费者，提高店铺的曝光度和知名度。
此外，店铺的布局也需要考虑用户体验和销售额最大化的因素。
合理的货架陈列、明亮的照明设备、清晰的标识和导购信息都能够提升顾客购物体验，增加销售机会。
2. 产品组合与供应链管理一个良好的零售终端需要提供多样化的产品组合，满足不同消费者的需求。
合理的产品组合能够吸引更多的消费者，并提高购买力。
此外，供应链管理也是零售终端管理的重要一环。
确保商品的及时配送、库存管理的有效性以及供应商的可靠性都是实现良好零售终端管理的关键因素。
3. 顾客服务与体验提供优质的顾客服务和良好的购物体验是吸引顾客和增加复购率的关键。
培训员工，提高他们的专业知识和服务态度，能够提供更好的个性化服务。
此外，创造舒适的购物环境，提供多样化的付款方式和售后服务也能够提升消费者的购物体验。
三、商务管理在零售终端的应用商务管理是管理学科中一个重要的领域，涵盖了企业战略、营销、人力资源、供应链等方面的内容。
在零售终端的环境中，商务管理的应用能够帮助企业制定合适的经营战略，提高销售效益。
1. 市场调研与定位商务管理的市场调研与定位能够帮助企业了解目标消费者的需求和偏好，并在产品组合、价格策略、促销活动等方面进行精准定位，以满足不同消费者的需求。
终端管理制度说明
终端管理制度说明一、终端管理制度的重要性终端管理制度的建立和实施对于企业的信息化管理至关重要。
首先，终端设备是企业信息系统的重要组成部分，包括计算机、手机、平板电脑等各种终端设备，它们作为信息系统的用户接口，承载着企业信息的输入、输出和处理。
因此，终端设备的良性使用和安全管理对于企业信息系统的稳定运行至关重要。
其次，随着互联网和移动互联网的快速发展，终端设备的使用范围越来越广，企业信息系统面临的安全威胁也越来越多。
如果企业不能做好对终端设备的管理，将给企业的信息系统安全带来隐患。
再次，终端设备的管理涉及到企业内部人员的日常工作，如果没有规范的管理制度，将会影响企业信息化管理的正常运行。
终端管理制度不仅是企业信息化管理的需要，也是企业信息化管理的重要环节。
建立终端管理制度，可以规范终端设备的使用和管理，有效遏制员工的不当行为，保障企业信息系统的安全运行。
同时，终端管理制度也可以提高企业对终端设备的利用率，减少终端设备的资源浪费。
终端管理制度的建立和实施有利于提高企业信息化管理的智能化水平，实现企业信息系统的安全、稳定、可靠运行。
二、终端管理制度的内容1.终端设备的采购和使用对于终端设备的采购和使用，终端管理制度应包括以下内容：首先，规定终端设备的采购程序和标准，包括制定采购计划、设备选择、供应商选择、价格谈判和合同签订等程序。
其次，规定终端设备的使用范围和用途，包括哪些岗位可以使用终端设备、用于何种用途等规定。
最后，规定终端设备的领用和归还程序，包括如何领用终端设备、归还终端设备等规定。
2.终端设备的管理和维护对于终端设备的管理和维护，终端管理制度应包括以下内容：首先，规定终端设备的存放位置和存放环境，包括终端设备应存放在哪些地方、存放时应注意哪些环境因素等规定。
其次，规定终端设备的维护和保养程序，包括终端设备的日常保养、定期维护、故障处理等程序。
最后，规定终端设备的报废和更新程序，包括什么情况下需要报废终端设备、如何进行终端设备的更新等程序。
终端安全管理制度
终端安全管理制度终端安全是保障信息系统安全的关键环节之一。
为了防范电脑病毒、恶意软件、黑客攻击等各种安全威胁，保护企业的信息资产和用户的个人隐私，制定和实施严格的终端安全管理制度至关重要。
本文将从终端安全管理的重要性、终端安全管理的原则与措施、终端安全管理的检查和评估等方面进行论述。
一、终端安全管理的重要性终端是企业内部网络与外部网络的桥梁，也是信息泄露和外部攻击的主要入口。
终端安全的漏洞可能导致重要数据泄露、信息系统瘫痪甚至经济损失。
因此，建立终端安全管理制度，加强对终端的保护具有重要的意义。
1.1 保护信息资产安全终端是企业信息资产的重要承载者，包含大量敏感信息和商业机密。
通过建立终端安全管理制度，能够有效保护这些重要资产的机密性、完整性和可用性，防止数据被泄露、篡改或破坏。
1.2 防御网络攻击黑客攻击、病毒入侵、钓鱼网站等网络安全威胁时刻存在。
终端安全管理制度应该包括网络防火墙、入侵检测系统、反病毒软件等技术手段，以及员工安全意识培训等综合措施，有效抵御各种网络攻击。
1.3 保障用户隐私用户个人隐私是终端安全的重要方面。
终端安全管理制度应设置权限管理、数据加密等措施，严格保护用户个人信息的安全，避免用户隐私被泄露。
二、终端安全管理的原则与措施2.1 终端安全管理原则（1）综合管理原则：将终端安全纳入整体信息安全管理，实行全面管理。
（2）分级管理原则：根据终端的重要程度和风险等级，制定不同的安全策略和措施。
（3）合规性原则：遵守国家相关法律法规和标准，确保公司终端安全合规。
2.2 终端安全管理措施（1）终端访问控制：建立合理的终端接入策略，包括身份认证、访问权限管理等，限制未经授权的终端接入。
（2）终端防护软件：使用权威的反病毒软件、防火墙等终端安全产品，随时更新病毒库和补丁，及时发现并处理安全威胁。
（3）加密技术应用：对重要数据进行加密保护，包括文件加密、磁盘加密等，防止数据被非法获取。
（4）安全意识培训：定期组织员工进行安全意识培训，提高员工对终端安全管理的重视程度，避免因员工的疏忽导致安全漏洞的产生。
终端运营管理是什么意思
终端运营管理是什么意思导言随着互联网的普及，终端运营管理逐渐成为企业经营中不可忽视的一部分。
终端运营管理是指对企业销售终端的经营活动进行计划、组织、指导和控制的一系列管理活动。
本文将从终端运营管理的概念、作用和关键要素等方面进行阐述。
终端运营管理的概念终端运营管理是指企业在销售终端的过程中，通过合理安排和有效管理各种资源，确保产品能够顺利地销售到最终消费者手中，达到提高销售额和市场占有率的目标。
终端运营管理涉及到销售渠道的选择与管理、销售策略的制定与实施、促销活动的展开与推广、终端网络的建设与管理等方面。
终端运营管理的作用终端运营管理对企业的发展具有重要的作用，主要体现在以下几个方面：1. 增加销售额终端运营管理可以通过合理规划和布局销售渠道，提高产品的销售覆盖面，从而增加销售额。
通过精准的市场定位，针对不同地区和消费群体的需求制定相应的销售策略，能够有效地增强产品的市场竞争力，提升销售业绩。
2. 提高市场占有率终端运营管理可以加强企业对销售渠道的管理，提高渠道的效率和质量，从而更好地满足消费者的需求。
通过合理的促销手段和营销策略，能够提高产品的知名度和美誉度，进一步增加市场份额，提高市场占有率。
3. 优化终端资源配置终端运营管理可以根据市场需求和经营策略，合理配置终端资源，包括物料、人力和财务等方面的资源。
通过科学的资源配置，可以提高销售终端的效益和利润率，降低经营成本，提高企业综合竞争力。
4. 加强品牌建设终端运营管理可以通过精心设计和打造销售终端，展示企业的品牌形象和产品特色，加强品牌建设。
透过销售终端向消费者传递企业的品牌价值和文化理念，提升品牌的认知度和美誉度，进一步巩固品牌在市场上的地位。
终端运营管理的关键要素终端运营管理的实施涉及到众多的要素，下面列举几个关键要素供参考：1. 渠道管理渠道管理是终端运营管理的核心要素之一，包括渠道的选择、渠道合作伙伴的选定、渠道布局、渠道管理等。
通过对渠道的管理，能够确保产品正常地流通和销售，提高渠道的效率和质量。
严格终端管理制度
严格终端管理制度一、终端管理制度的必要性1. 信息安全意识的提高在信息化时代，企业的信息资产已成为其最宝贵的财富，对信息的保护和安全已成为企业管理的首要任务。
而终端设备作为信息的输入和输出终端，更是信息安全的最后一道防线。
如果终端设备管理不善，就会极大地威胁到企业的信息安全。
2. 提高终端设备的使用效率制定严格的终端管理制度，可以优化终端设备的使用，保证终端设备的正常运行和高效使用，提高员工的工作效率。
3. 节约企业的管理成本实行终端管理制度，可以有效的减少终端设备的损耗和维护费用，减轻企业的管理成本。
4. 提高企业的运行稳定性良好的终端管理制度可以有效的提高企业的运行稳定性，避免因终端设备问题导致的生产中断或信息泄漏。
二、终端管理的基本内容1. 终端设备使用规定明确规定各类终端设备的使用规范，包括使用范围、使用权限、使用时段、使用流程等，确保终端设备的正常使用。
2. 终端设备的保管和管理规定各类终端设备的保管责任、保管地点和保管方式，加强终端设备的保管和管理，防止终端设备的丢失和损坏。
3. 终端设备的网络接入管理规定终端设备的网络接入权限、网络接入方式、网络接入范围等，保证终端设备能够正常接入企业内部网络，并规避网络安全风险。
4. 终端设备的信息安全管理规定终端设备的信息存储、传输和处理方式，加强对终端设备信息安全的管理，保护企业信息资产的安全。
5. 终端设备的维护和维修管理规定终端设备的定期维护和日常维修责任，确保终端设备的正常运行和维护，延长终端设备的使用寿命。
6. 终端设备的报废和淘汰管理规定终端设备的报废和淘汰标准、程序和责任，对老旧终端设备及时淘汰和更新，确保终端设备的正常更新换代。
三、终端管理制度的实施步骤1. 制定终端管理制度企业需要根据自身实际情况，制定终端管理制度的各项规定和流程。
2. 组织培训企业需要对员工进行终端管理制度的相关培训，使员工了解终端管理制度的内容和要求。
3. 强化执行企业需要建立终端管理制度的执行机制，加强对终端管理制度的监督和执行，确保终端管理制度的有效实施。
终端安全管理总结汇报材料
终端安全管理总结汇报材料终端安全管理总结汇报材料一、终端安全管理的重要性终端是企业信息系统的关键入口，但也是黑客攻击的主要目标之一。
终端安全管理的重要性不可忽视，直接影响着企业的信息安全和业务运转。
因此，为了确保终端的安全性，我们采取了一系列的安全管理措施和策略。
二、终端安全管理的基本原则1. 安全意识教育：提高员工对终端安全的重视和意识，加强对安全威胁的了解和防范。
2. 硬件设备管理：确保终端设备的正常运行，及时更新设备的安全补丁，隔离不安全的设备。
3. 软件应用管理：仅允许使用授权软件，对软件进行定期检测和更新，禁用不必要的软件功能。
4. 访问控制管理：采用强密码策略，设立账号权限管理，限制敏感数据的访问权限。
5. 网络安全管理：加强网络安全防护，建立防火墙和入侵检测系统，隔离内外网，加密数据传输。
三、终端安全管理工作总结1. 加强员工安全意识教育：通过定期举办安全培训和讲座，提高员工对终端安全的认识和理解，培养良好的安全意识。
2. 建立终端设备清单和管理制度：清理和整理终端设备，制定设备管理制度，明确责任人和使用规范，做到设备使用规范、台账记录及时、异常设备上报等。
3. 实施软件安全管理：对软件进行合规采购，建立软件授权管理制度，定期检查所使用的软件是否存在安全漏洞，并及时更新和修补漏洞。
4. 强化访问控制管理：设立合理的账号权限管理制度，对账号进行分类和授权，对敏感数据的访问进行严格的控制，并在必要时加强多因素认证。
5. 加强网络安全防护：建立安全防护体系，包括建立防火墙和入侵检测系统，采取加密措施保护数据的传输安全，隔离内外网，限制对外部网络的访问。
四、终端安全管理工作的成效1. 有效防护恶意软件：通过加强安全意识教育和软件安全管理，大大降低了恶意软件感染的风险，防范了黑客的攻击。
2. 提高员工信息安全意识：定期的安全培训和讲座，提高了员工对信息安全的认识和意识，减少了安全事件的发生。
终端管理培训完整版
终端管理培训完整版一、导言终端管理是现代企业管理中不可或缺的重要组成部分，随着信息技术的迅速发展和普及，终端管理的复杂度和重要性也不断提升。
本文将介绍终端管理的基础知识、最佳实践以及常见问题解决方法，帮助读者全面了解终端管理的重要性和方法。
二、什么是终端管理终端管理是指对企业终端设备（如计算机、手机、平板等）进行统一管理和监控的一种管理方式。
通过终端管理，企业可以有效地管理和维护终端设备，保障信息安全，提高工作效率，降低管理成本。
1. 信息安全终端设备是企业重要的信息资产载体，必须加强对终端设备的管理，防止信息泄露、数据丢失等安全风险。
2. 提高工作效率通过规范的终端管理，可以统一配置终端设备，提高员工的工作效率，降低日常管理工作量。
3. 降低管理成本合理的终端管理可以减少终端设备的故障率，延长设备使用寿命，降低企业管理成本。
1. 终端设备管理包括终端设备的采购、配置、部署、维护和更新等工作，是终端管理的基础。
2. 安全策略管理制定和执行终端安全策略，包括访问控制、数据加密、应用程序安全等，保障企业信息安全。
3. 远程监控与管理通过远程监控与管理工具，对终端设备进行实时监控、故障排查和远程修复，确保终端设备正常运行。
4. 应用程序管理管理终端设备上的应用程序，包括安装、更新、卸载、授权等，确保应用程序的合规性和稳定性。
五、终端管理的最佳实践1. 制定明确的政策和流程在终端管理中，应制定明确的政策和流程，包括终端设备的采购标准、安全设置要求、管理责任分工等。
2. 使用终端管理工具借助专业的终端管理工具，可以简化管理流程，提高管理效率，降低管理成本。
3. 定期培训与更新定期开展终端管理相关的培训与更新，使管理人员了解最新的管理方法和技术，保持管理水平。
六、常见问题解决方法1. 终端设备频繁崩溃解决方法：检查终端设备硬件是否存在故障，清理系统垃圾，升级设备驱动程序等。
2. 终端设备丢失或被盗解决方法：立即远程锁定设备，远程擦除设备数据，修改相关账号密码，报警处理等。
关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议
关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议近年来，随着科技的高速发展，公司产品的终端管理与规范操作成为了一个重要议题。
针对这一问题，我们提出以下意见与建议，旨在提升公司产品的终端管理与操作规范，推动公司业务的发展。
一、加强产品终端管理的必要性在如今竞争激烈的市场环境下，良好的产品终端管理对于公司的发展至关重要。
有效的终端管理可以提升产品品质，加强售后服务，增强用户体验，并为公司赢得市场竞争优势。
因此，加强产品终端管理势在必行。
二、规范产品终端操作流程针对产品终端操作流程，我们建议以下措施：1. 设立详细操作手册：制定详细的产品终端操作手册，包括各项操作流程、安全事项以及故障排除方法等内容，供员工参考和执行。
2. 引入培训机制：建立全面的培训机制，对新员工进行产品终端操作的培训，并定期进行职业素养提升培训，确保员工具备专业知识和规范操作技能。
3. 建立终端操作考核制度：设立定期的终端操作考核制度，通过考核结果对员工进行激励奖励或培训补充，确保员工始终按照规范要求进行操作。
三、加强产品终端设备管理针对产品终端设备管理，我们建议以下措施：1. 执行设备规范管理：建立设备管理制度，明确设备的归属责任、维护保养流程和报废淘汰标准，加强设备的日常管理，提高设备利用率和维修效率。
2. 定期设备清点：定期对终端设备进行清点，确保设备的数量和质量与公司记录一致，及时发现和解决设备丢失或损坏的情况。
3. 建立终端设备备案制度：对终端设备进行备案管理，建立设备档案，包括设备型号、购买日期、使用人员等重要信息，便于设备追溯和管理。
四、优化售后服务流程优质的售后服务是维护公司声誉和客户忠诚度的重要环节。
以下是我们对售后服务流程的建议：1. 建立快速响应机制：建立快速响应客户需求的机制，确保客户的问题能够及时得到解决，并及时跟进客户反馈，提高客户满意度。
2. 强化售后培训：对售后服务人员进行系统培训，提升其专业技能和服务意识，确保能够为客户提供专业、高效的售后服务。
终端运作与拓展之零售上运作模式与对策
终端运作与拓展之零售上运作模式与对策随着科技的不断进步和互联网的普及，零售行业也面临着巨大的变革和挑战。
在过去的几十年里，零售商主要通过实体店铺进行销售，但现在越来越多的消费者选择在电子商务平台上购物。
为了应对这一变化的环境，零售商需要重新审视和调整其运作模式，并采取相应的对策。
首先，零售商需要重视终端运作。
终端运作是指零售商通过销售终端进行商品销售和服务提供的过程。
传统的实体店铺仍然是零售商的主要终端，但在互联网时代，电商平台也成为重要的终端之一。
零售商需要在实体店和电商平台之间建立良好的连接和协调，实现线上线下的无缝对接。
他们可以通过建立自己的电商平台、与电商平台合作或者利用社交媒体等渠道来增加在线销售渠道，并提供更加便捷和个性化的购物体验。
其次，零售商需要加强对消费者需求的洞察和理解。
随着科技的发展，消费者的购物行为和需求也在不断变化。
他们更加注重商品的品质、品牌的认知、购物的便利性和服务的个性化。
零售商需要通过市场调研、数据分析和消费者沟通等手段，了解消费者的需求和偏好，并根据需求提供相应的产品和服务。
他们可以通过提供定制化的商品、加强售后服务和建立用户社区等方式来满足消费者的需求，并提高顾客忠诚度和口碑。
第三，零售商需要注重产品的创新与研发。
产品的创新是零售商在竞争激烈的市场中保持竞争优势的重要手段。
零售商应该加强与供应商和生产商的合作，进行研发和设计，推出具有独特性和差异化的产品。
他们可以关注消费者的新兴需求，引入新的技术和材料，提高产品的品质和功能，并提供更加创新和个性化的购物体验。
最后，零售商需要加强与供应商和合作伙伴的合作。
供应链管理是零售商的重要组成部分，对于零售商来说，与供应商和合作伙伴的合作是提高运作效率和降低成本的关键。
零售商应该选择可靠的供应商和合作伙伴，并建立长期的战略合作关系。
他们可以通过共享信息、协调供应链和进行联合采购等方式来实现合作共赢。
综上所述，在零售行业运作与拓展中，零售商应该重视终端运作，加强对消费者需求的洞察和理解，注重产品的创新与研发，加强与供应商和合作伙伴的合作。
童装门店终端管理制度
童装门店终端管理制度一、终端管理的概念终端管理是指对门店销售终端的管理和监督，包括终端人员、终端场地以及终端销售活动等各个方面的管理。
终端管理的好坏直接影响着门店的销售业绩和形象，因此，建立健全的终端管理制度是门店经营的重要保障。
二、终端管理的重要性1. 提高门店形象：终端是门店直接面向顾客的部分，终端管理的好坏直接关系着门店的形象，对终端的管理应该做到规范、有序，并提供优质的服务，以提高门店形象。
2. 提升销售业绩：良好的终端管理可以吸引更多的顾客，提升销售业绩，让门店更具竞争力。
3. 保障营运安全：终端管理可以防止员工因私而公、以及门店安全事故的发生。
这对于门店的营运安全至关重要。
4. 促进内部协作：良好的终端管理可以促进门店内部部门之间的紧密合作，提高门店的整体效率。
三、终端管理制度的建立1. 管理机构建立门店应当设立终端管理部门，负责整个门店终端的管理工作。
终端管理部门应当明确分工，明确责任，及时解决各种终端管理问题。
2. 终端管理人员的培训门店应当定期对终端管理人员进行终端管理知识的培训，使其了解终端管理的重要性，掌握终端管理的基本技巧和方法，提高其应变能力和管理水平。
3. 终端管理规范门店应当制定终端管理的相关规章制度，包括终端人员的着装要求、终端销售流程、终端销售政策、终端安全管理等一系列规范。
门店应当向终端人员进行详细的解释和培训，并加强对规章制度的执行力度。
四、终端管理的内容1. 终端人员管理（1）招聘：门店应当按照招聘标准和要求，招聘具有一定经验和能力的终端人员，并对终端人员进行面试和试岗。
（2）培训：门店应当为新入职的终端员工提供周到的培训，包括业务知识、营销技巧、服务意识等方面的培训。
（3）考核：门店应当建立终端人员的考核机制，对终端人员的业绩、服务态度等进行定期考核，并根据考核结果对终端人员进行奖惩。
（4）管理：门店应当建立健全的终端人员管理制度，落实人员的工作时间、休假制度、工资福利等方面的管理，保证终端人员的权益。
零售终端运营与管理
零售终端运营与管理一、概述零售终端是指与消费者直接接触的销售环节，对于零售企业来说，终端运营与管理是至关重要的环节。
良好的终端运营能够提升销售额，提高客户满意度，提高企业竞争力。
本文将介绍零售终端运营与管理的重要性，以及如何进行有效的终端运营和管理。
二、零售终端运营的重要性良好的终端运营能够直接影响企业的销售业绩和品牌形象。
以下是几个重要原因：1. 与消费者直接接触零售终端是企业与消费者直接接触的环节，消费者通过终端了解产品信息、购买产品以及获得售后服务。
终端运营的好坏直接影响消费者对企业的印象和购买意愿。
2. 提升销售额通过研究消费者购物规律和需求，合理布局终端，采取有效的销售策略，能够提升销售额。
良好的终端运营可以吸引更多的消费者，增加销售机会。
3. 改善客户体验通过提供良好的购物环境、优质的产品和高水平的售后服务，可以提高客户满意度。
满意的客户更容易成为回头客，并向他人推荐企业的产品和服务。
三、零售终端运营的关键因素要进行有效的终端运营，以下关键因素需被重视：1. 店面布局与设计店面的布局和设计直接影响消费者的购物体验。
合理的店面布局能够提高商品的展示效果，使消费者更容易购买。
同时，店面设计要与企业的品牌形象和定位相一致，以增强品牌认知度。
2. 产品陈列与促销良好的产品陈列能够吸引顾客的眼球，并引起购买的欲望。
优化产品陈列的方式有很多，可以根据产品特点、销售数据和消费者的需求来调整。
此外，适时开展促销活动也是提升销售额的有效手段。
3. 售前售后服务提供良好的售前售后服务可以增加消费者的满意度。
售前服务包括产品咨询、选购建议等；售后服务包括产品维修、换货、退货等。
根据消费者的需求和反馈及时解决问题，以提高客户感受和信任度。
四、零售终端管理的重要性零售终端管理是指对店面人员及运营活动进行有效管理和监控。
以下是几个重要原因：1. 保证运营的一致性通过制定统一的运营标准和流程，可以保证各个终端的运营一致性。
办公终端管理制度
办公终端管理制度在现代化的办公环境中，计算机等终端设备已经成为不可或缺的工作工具。
然而，对于一家公司而言，如何管理办公终端设备成为了一项重要的任务。
在这篇文章中，我们将探讨办公终端管理制度的必要性、内容和实施方法。
1. 为什么需要随着科技的迅猛发展，办公终端设备不仅为员工带来便利，同时也存在一些潜在的风险和挑战。
首先，大量的办公资料和机密信息存储在终端设备上，泄露这些信息可能会对公司造成巨大的经济损失和声誉风险。
其次，未经授权的软件安装和操作系统的不规范使用可能会导致系统崩溃和数据丢失，进而影响到工作进度和效率。
最后，非法活动如黑客攻击、恶意软件等威胁办公网络的安全，甚至可能导致公司系统完全瘫痪。
因此，建立一套完善的办公终端管理制度，能够帮助公司加强对终端设备的监管，保护机密信息，提高工作效率，确保网络安全。
2. 办公终端管理制度的内容办公终端管理制度应该涵盖以下几个方面的内容。
（1）使用规范：规定办公终端设备的使用范围和目的，禁止员工将其用于非工作目的，以及禁止安装非授权软件等。
（2）账号及密码管理：制度应明确账号的分配、使用和密码的设置要求，例如要求使用强密码、定期更改密码等。
（3）数据备份：规定定期备份员工办公终端设备上的重要数据，以防止数据丢失或者设备损坏带来的影响。
（4）网络安全：明确员工使用办公终端设备时应遵守的网络安全政策，包括禁止未经授权的网络访问、防止恶意软件的入侵等。
（5）设备维护：规定定期对办公终端设备进行维护和检查，以确保设备的正常运行。
3. 办公终端管理制度的实施方法要达到良好的办公终端管理效果，制定制度只是第一步，正确地实施才是关键。
首先，应当对员工进行相关培训，使他们了解并遵守办公终端管理制度的内容和要求。
培训内容应包括终端设备的正确使用方法、账号与密码管理、网络安全等。
其次，需要建立相应的监管机制，通过监控软件或设备，对员工的终端设备进行定期检查和审计。
这样可以及时发现和解决违规行为，保证制度的有效实施。
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终端运作的重要性、必要性、限制性和主要形式一、品牌经营之道——向消费者学习
竟争的激烈、市场的畸形快速发展，让很多企业的眼睛只盯着竟品，忘记消费者，流行是上帝。
1、研究消费者认为怎样的产品是好产品
细分的产品策略满足消费者的不同需求
2、研究购买行为主导“动机”
3、研究消费使用场景
二、密集分销的理由——消费品市场（使用购买形态）研究
消费品多为低关心度的产品，单价低，科技含量小，产品同质化严重消费频率高。
（1）、产品的品牌是消费者产品购买的重要原因。
（2）、产品的品牌形象的定位直接决定企业产品的消费群。
消费行为及心理分析：
（1）、特点一：冲动性消费；
分析：购买的时间、地点和购买量均有很大的随意性；
策略：作到无处不在的铺货率和无处不在的生动化。
（2）、特点二：扩张性消费
分析：储藏量越大，购买越多；
策略：促销包装，在家属区设立示范店（将店内的生动化布置
的象专买店的水平、摆最好的排面）。
（3）、特点三：无限性消费；
分析：不分消费群、不分消费场所、不分购买地点；
策略：开发更多的渠道、开发更多的产品、作到更好的生动化
和最好的铺货率。
（4）、特点四：购买的是品牌不是商品；
分 析：说出了消费者的心理话，例：“奔弛”定位于老板，强调
“坐的舒适”，而“宝马”定位于富家子弟，强调“开的
乐趣”，故有“坐奔弛开宝马”的说法；
策 略：产品以最好的形象出现在消费者面前；包括作最好的生
动化及产品随时的整洁。
（5）、特点五：品牌的忠诚度稳定而不顽固；
分 析：快速流转品的购买行为还是随意性为主；
策 略：作好铺货率和生动化，使消费者购买方便。
三、 密集分销的利弊分析及建议策略
1、密集分销的渊源
2、密集分销的优点
市场占有率高，信息反馈速度快，消费者购买方便程度增加，市场潜力的挖掘和创造得到提高，与消费者的沟通力度加大了。
3、密集分销的缺点
渠道成员竞争剧烈程度加大，人力资源需求加大，管理成本增加（由于人员的增加造成管理难度的加大和易造成人员被反控）
，分销成本的上升，客户对企业的忠诚度下降，价格物流掌控难度增大。
4、鱼和熊掌不可兼得——何去何从？
先解决生存问题，仰仗本地虎的力量，低成本入市，以销售养销售，熟悉市场，培养财务管理队伍，逐步伸手，逐渐渗透，扩大占有率，精耕市场，发掘销售潜力。
5、对区域名牌企业而言：
重点市场：第一品牌，认知度高，批发、超市、酒店、直销、预售 ——渠道结格完整。
外围市场：大量的地区执行代理制，已建分支机格的地区业务力量停
留在做“大客户”的水准。
中心城市：慢不得，不战而败。
在中心城市，竟品早已在做终端，而市场上经过近几年激烈的竞争、发展，少数几种品牌的共有
的市场分额已经基本稳定，各种品牌的销量此消彼长，如果
不尽快加速终端运做就会被挤出市场。
全国城市：快不得，小马拉人车。
全国范围内同时进行终端运做，会造成管理成本迅速上升，超过企业能够支撑，最终导致系统
崩溃。
6、零售店掌控的意义
a、良好的生动化和铺货率可以引导冲动性消费；
b、占有更多的排面和客户更多的资金可以减少竟品的销售达到遏止竟
争的目的；
c、零售价格、通路利润、竟品动作等信息的及时反馈，宝证及时做出
反应。
直观图：
四、终端运作的重要性、必要性、限制性和主要形式
1、终端运作的重要性
终端运作是适应消费者购买行为的策略（尤其对快速消费品来说）。
2、终端运作的必要性
a、因为竞争和消费者的关系，终端运作成了大势所趋；
b、有终端不一定有销售（除了做好终端还要看它的口味、产品设计、包
装、广告等方面）、没有终端一定不销售；
c、终端多不一定销售好，但终端少一定销量增长空间小。
3、终端销售的特点
a、千辛万苦、复杂琐碎、阻力重重、投入大、见效慢（即会引起经销商
的强烈反对，又无法大幅度提升销量）；
b、是有效的竞争防御手段和销售策略、而非销量方法；
c、终端运作有它的副作用，不同市场、不同企业、终端运作的策略不同。
4、终端销售的方式
市场是做出来的，不是说出来的
最实用的培训是把理念落实到动作
a、直接终端销售的运作方式：
车销、预销、电话拜访、卫星库
特点：开发客户、拿订单、送货、结算、生动化均由厂方完成；
（1）、车销：开发客户、拿订单、生动化、送货、结算由送货车一次完成；
优点：成交率高、一系列工作由一人负责、面对客户责任更清晰更容
易管理；
缺点：装卸量预测不准，车辆利用率低，铺货进度慢；
适用：促销活动、新品新区域冲击；
（2）、预售：定人、定时间、定方式、定路线；
优点：车辆利用率高、进度快、工作更细致；
缺点：成交率相对低、人力投入大、面对客户责任不清析、送达困难
（可能路线图有问题、也可能是客户零时改变主意）、在车销面前无
竟争力；
适用：重点路线日常拜访；
（3）、电话拜访：通过电话向客户取得订单、由送货车辆配送；
优点：车辆利用率高、费用小、铺货进度快；
缺点：成交率最低，送达困难，不利于沟通，工作不细致；
适用：边缘路线且有一定需求量；
（4）、卫星库：在市场附近设立仓库，由这个仓库向市场供货，一般还安排两三个业代；
优点：更细致、及时的服务，节省运输途径；
缺点：受销量限制，费用高；
适用：距营业所较远，整体需求大、个体需求小市场。
b、间接终端销售运作方式：引单、产品专员
特点：开发客户、拿订单、生动化由厂家完成、送货、结算由经销商完成；
（1）、引单：厂家发全额工资，业代拿订单，由经销商陪送；
优点：工作细致、服务到位，费用小，成本转嫁（库存成本、帐款成本和陪送成本转嫁给客户），上下级客户满意；
缺点：送达困难；
易出现：人员纪律松散、公司业代制度执行不利、促销执行不利、重点渠道策略不能落实、人员效率低下、人员被经销商反控、主劳臣逸；
适用：办事处地区，客户有一定配合意愿，有成熟的地区主管；
注意：严格管理（过程检核），注重终端表现（排面、铺货率等）经销商知名度，出货比例（营业所的销量不能超过经销商出货量的3成，否则就是典型的主劳臣逸）；
（2）、产品专员：工资由厂家和经销商各出一半；
优点：成本低，客户满意，费用小；
缺点：非常容易出现人员反控（易产生业代替经销商卖其他产品），
业代方向发生偏差，送达非常困难；
适用：经销商地区，有一定市场基础，作为办事处的铺助形式；
注意：严格培训，严格管理，建立标准（明确业代每天的标准动作，使业代明确应该做什么），高频巡检（每天按照业代的工作标准进行检核，造成下属认为你的检查无时无刻不在的形象）。