房地产 风水说辞
楼盘户型风水评估标准
一、户型方方正正，不缺角
解释：有缺角，太极不全，为有缺憾，根据八卦对应人事物原理，缺何角不利何人何事。
具体如下：
乾卦：五行：金〔人物〕：老人〔身体〕：首、肺。〔方位〕：西北方。坤卦五行：土〔人物〕：老妇人〔身体〕：腹、脾、胃。〔方位〕：西南
震卦五行：木〔身体〕：足、肝、头发、声音。〔人物〕：长男。〔〔方位〕：东方。
巽卦：五行：木〔地理〕：东南方人物：长女〔身体〕：肢、股、气、风疾。〔方位〕：东南。
坎卦：五行：水。〔地理〕：北方〔人物〕：中男〔身体〕：耳、血。肾。离卦：（l）五行：火。〔地理〕：南方〔人物〕：中女〔身体〕：目。心。
艮卦：五行：土。〔地理〕：东北方〔人物〕：儿童〔身体〕：手指、骨、鼻。背。〔疾病〕：手指之疾、胃牌之疾。
兑卦：（l）五行：土。〔人物〕：少女〔身体〕：舌。口。喉、肺。〔疾病〕：口舌、咽喉之疾、气逆喘疾，饮食不餐。〔方位〕：西方。
二、户型结构不是三角形
解释：三角形五行为火，不聚气，违背藏风聚气原理。
三、户型无长走廊对着单元正门
解释：门冲，不利藏风聚气
四、户型前庭后卧，庭大卧小
解释：卧室宜小不宜大
五、户型没有开门见厨房餐厅，或单元门正对厨房门
解释：门冲原理，不利财运
六、户型没有开门见厕所或正对卫生间
解释：门冲原理，不利健康
七、户型厨房卫生间没有设在在室内中心十字线上
解释：卫生间属水，厨房为火重，中心不得有污
八、户型室内没有两门相对的情况
解释：两门相对谓之骂也，多口舌
九、户型主卧室内卫生间门没有对着床
解释：门冲，污气冲床
十、户型无横梁压顶现象
解释：可以理解
十一、户型多层楼楼梯没有设在室内中心
解释：中心多动，不稳也
十二、户型的厨房没有设在室内的西北方和西方
十三、户型主卧室没有超过两面的落地玻璃门窗
解释：孤阴不生，独阳不长
十四、户型的厨房不得在西北方
解释：西北乾卦也，代表呼吸系统，官位，老人。受火克，大不利也
项目风水
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房地产楼交付统一说辞精编
房地产楼交付统一说辞精 编 Jenny was compiled in January 2021
…………….交付统一说辞 （1-8号楼） 营销、客服类： 1、目前小区有哪些配套设施 答：幼儿园、儿童书屋、地下停车场、篮球场、维尼乐园2、实物房间感觉比样板间小 答：实体房由于没有装修，可能视觉上看感觉要小一些，样板间装修多采用镜子及反光材料，加上灯光的效果，视觉上感觉要大，实际面积是一样的。 3、未收到或未带《交付通知书》怎么办 答：交付当日，业主本人携带身份证、购房合同、购房发票到交付现场（黄陂人信城营销中心），核实身份后即可补领《商品房交付使用通知书》，办理收房手续。 4、不是业主本人可否办理收房 答：按照购房合同约定，房屋出卖人只对买受人（即业主本人）履行交付义务，如业主本人确实无法到场，须出具由公证处公证认可的授权委托书，由被授权人代为办理。如果与业主为家庭成员，且《商品房买卖合同》里的《住房购买资格核查结果通知单》信息认定其为家族成员的，可携带相关身份证明资料办理交付。 5、房屋面积预、实测误差的依据是什么 答：双方签定的商品房买卖合同第八条面明确约定，误差比绝对值在3%以内（含 3%）的，据实结算房价款。产权登记面积依据是《房产测绘技术报告》。 6、交付时是否有礼品赠送 答：在集中交付时间内有礼品赠送，后期交付不予赠送。
7、为何收房前要交房屋维修资金 答：根据《商品买卖合同》第十条约定：买受人凭已交存首期住宅专项维修资金的专用票据办理房屋交付使用手续。买受人未交存首期住宅专项维修资金的，出卖人不得将房屋交付给买受人，由此产生的延期交房责任由买受人承担。（具体政策文件可查阅武房发[2011]216号文《武汉市住宅专项维修资金管理办法》第十条和第十二条规定） 备注：1）零星交付为方便业主收房，由黄陂人信城财务代收后统一换发票交予业主； 2）集中交付期为方便业主收房，我们特邀请区房产部门现场办理房屋维修资金的交存业务； 3）业主交存房屋维修资金标准为：无电梯框架结构：55元/㎡、有电梯14层以下（含14层）框架结构：61 元/㎡、有电梯15层以上（含15层）框架结构米。
房地产10月促销统一说辞
南国金辉十月促销统一说辞 非常恭喜您在十一黄金周放弃出去旅游的机会，来我们南国金辉选购房子，我们南国金辉二期电梯房，特择吉日10月1日推出，您可以在这里选到您非常满意的房子。 我们南国金辉也特别在黄金周期间推出我们的一系列可喜的活动—— 其一：“国庆七天乐”抢金大行动； 部指定单元为准），您可以获得“七六五四三二一”现金让利活动，比如10.1当天购房的客户可以获得7000元的优惠，而且优惠金额可以直接抵扣购房款；那10.2购房的客户就是获得6000元的优惠，以此类推；早买早划算，获得的优惠更多。 其二：“健康生活，全面减压”活动； 我们金辉地产始终秉承服务社会，服务大众的原则，南国金辉更是以造更多人买得起的好房子为宗旨，公司领导层更是绞尽脑汁为客户所想，尽可能地为广大客户解决现有的难处，推出首付减压、月供减压，物业也减压的，全面的减压活动。别的楼盘都从来没敢这么做的。具体操作是这样的： ◎轻松首付： 我们公司首先可以做二成的首付，其他大部分楼盘却只能做三成。我们轻松首付就是在首付20%的基础上，您只需付50%的首付款，
另外的50%就由我们公司帮您垫付，您只要在交房前一个月付清就可以了。 ◎轻松月供： （1）如果您的贷款额30万以内，月供金额在2065以内，首两年，您每月只需还款1000元，剩余部分由我们公司帮您垫付。您只要在办产权证前一个月付清就行； （2）如果您的贷款额高于30万，首两年我们公司至少帮您垫付1065元/月，这样您也只需月供1000多元，就可以比被别人更早享受到好的位置，好的楼层，中央最好景观的无可挑剔的好房子。 附案例说明—— ◎轻松物业： （1）如果您是我们金辉的老业主介绍过来的，将来您和您的介绍人都可享受免交一年的物业管理费。 （2)电梯房落地一层可终身享受多层的物业费交付。 其三：全区电梯房特惠活动 在10月1日-10月31日，我们全区电梯房1-3层还可在原折扣基础上额外让利2%。
“风水”与房地产的关系
“风水”与房地产择地的关系风水学说自古传承，形成了自己的学术与理论——建筑风水学。建筑风水学是中国古代建筑理论的三大支柱之一，是中国古代建筑理论的灵魂，在中国建筑史上享有崇高的地位。但人性的本能的贪婪，风水学成为部分人赚取金钱与愚弄人性的工具。随着文明的进步，社会的发展，风水学虽然对民居的勘验正在失去其风水学应有的主导地位，但带之以城市大规模园区的风水整体策划、房地产开发的全程策划。 目前在购房者中约有40%左右的用户不同程度地考虑建筑风水因素，把建筑风水作为购房必备条件的至少占20%（主要是高档客户）。 房地产开发从选址开始就与风水息息相关。选址是房产开发的第一步，选址要从如下五个方面考虑，一、地块的形状选择；二、地势的高矮选择；三、周边环境选择；而房地产策划的选址不仅包括上述三条，还有对周边的地气环境及地块过去用途的选择。 其实地块的风水选择并不是所谓的选块风水宝块，能够旺财运、官运等。而是选择理想的地块，适合开发的地块。一般来说，地块无乎外是长方形、正方形、梯形、三角形、不规则形式等等，正方形和长方形是比较理想的地块形状。梯形如果位置恰当，也是不错的，三角形拐角形尽量避免选择。对于地势的选择无论是房产还是风水学说都是一样的，地势平坦为首选。如果一边高一边低，地势不平的话，风水学上叫前低后高富英豪，是前是后，是由规划来决定，定它为前就是前定它为后就是后，这里充分体现了风水策划的重要性。周边的
环境的考量也是地块的选择重点，周边有一些特殊的环境，比如山脉、河流、湖泊、公路、铁路、高压线、垃圾场、医院、殡仪馆、烟囱等等，公路、垃圾场附近最好不要选，铁路、烟囱这些部分要慎重选择，因为中国在这个附近不能不选址，还是要利用。如果经过规划后，园区大门不得不面向这些事物的话，这样的地方最好不要选。至于河流、湖泊、绿地、公园树林等等，应该是风水方面的吉祥物，如果临这些事物的话可以大胆选择。在沈阳占据这些地理位置的楼盘卖价都比较高。沈阳有一个帝王国际开盘有这样一幅对联，可以看出地产商对风水文化的认同。 地气是风水学中的核心所在，地气是有区别的，有好有坏，有吉也有凶。不管是怎么样的地气，都是围绕一个气的吉凶展开的，气应该分两种，一种是地气，一种是因为建筑的结构所造成的气。地块过去的应用也是相当重要的，过去这个地块是一座学校、幼儿园、市场、普通住宅、普通工厂、田地、荒地、苗圃等等都可大胆选用，如果做医院、太平间、寺庙、砖场、墓地、政府等等要慎选。如果过去这个地块出现过火灾也要慎选。 建筑风水策划。这部分策划两项，一是关于不规则形状的处理，一个是布局图纸的处理。前面已经提到了，地块的形状是不一样的，有些不太影响的形状。有时候有一些不可回避的开发建设，所以要进行先期的处理，比如三角形，最好是先期把棱角太分明的部分把掉再中一些植物等等。第二个方面是进行图纸的处理，比如这个地区地方曾经作过公墓，殡仪馆等等，或者曾经有过火灾，在使用之前最好先
某商业项目招商统一说辞
＊招商统一说辞 一、＊特色商业街简介： *特色商业步行街是邢台市政府2003年重点建设工程,同时也是本市目前规模最大的商业地产项目。该项目北临繁华商圈中兴大街，南临新西街，占地面积82亩,建筑面积近十万平方米。地处邢台市桥东区人流车流量最大的中兴大街南侧，东侧为新华路；距火车站，长途汽车站仅百米之遥.项目已于2003年十月份开工建设，一期工程预计在今年七月份正式竣工。11月18日，我市2003年市政府重点建设工程——*特色商业街一期正式开盘，自16日下午六点起在*售楼部门前就开始排起了大约有200来人的长队，开盘当天，推出的第一期326套商铺，当天就被抢购一空，交易额达0.92亿元,应投资者的要求,开发商不得不将二期三栋楼一并推出。火爆销售场面不仅震惊牛城地产界，同时也掀起了牛城楼市新的商铺投资热。 目前，项目一期工程已经提前封顶，正在后期装饰装修阶段,预计将在今年的7月份正式竣工投入使用。二期的拆迁工作也正在紧张的进行当中，预计今年7月份将正式动工兴建. 二、项目特征分析: 1、黄金地段： 业内有一句名言：投资商业房地产，第一要素是地段、第二要素是地段，第三要素还是地段.地段决定了商铺的性价比、商铺的客流量及对消费群体的吸引力。项目地处邢台市最繁华的中兴大街的核心位置，是新老商圈的交汇处,项目周边不仅有市区人流最大的客运站和火车站，同时这里也是邢台市的政治、经济、商业中心，周边遍布着市委、市人大、日报社、市纪检委、市监察局等企事业单位，随着项目规划的站前街的开通，该项目将成为邢台市规模最大、标准最高、商业氛围最浓厚的新兴商圈。这里日客流量在10万人次左右，便捷的交通，旺盛的人流为*商铺的繁荣和美好未来提供了良好的发展环境。 2、配套完善： *的配套设施方面,具备完善的水、电、暖、热水、宽带网接口、电话接口、有线电视等配套设施，
房地产开发与风水策划
房地产开发与风水策划 随着房地产项目的持续开发，国家对房地产行业调控的推进,以及城市土地价格的不断攀升，房地产面临的风险越来越大。如何成功地规避风险，保持企业的持续健康发展已成为房地产商们关注的首要问题。在这种情况下，在房地产开发中引入风水全程策划将不失为一。条出路。这样做有以下几个好处： 一是可提高房地产的附加值。现代人很实务，很多人购房都要请人看风水。据统计，目前在购房者中有60%左右的人不同程度地要考虑建筑风水因素，南方地区比率会更高一些。把建筑风水作为购房必备条件的,至少占20%。如果房地产商事先请人设计好风水，可以为房地产加分。 二是可提高居住者的实用性和舒适性。让居住者住得开心，有利于为开发商树立口碑，打造品牌。要达到这个效果，合理的风水布局是必不可少的因素。 三是能加快房地产销售，或在保持原有销售速度的基础上，提高售价，获取更多利润。进行建筑风水设计与策划的房地产项目销售速度至少可提前3-6个月，销售价位可提高5%左右，或者更多。 前不久，中原地产与广州市嘉俊房地产咨询有限公司联合举办了“房地产销售与玄学”的研讨会，请来香港著名玄学家麦玲玲为与会人员讲授如何运用玄学知识配合技巧，提高销售人员的专业技能。据了解，广州的发展商及中介公司等对这个讲题都很感兴趣，如方圆集团、满堂红、美联、合富等公司都派出了销售人员来听演讲。如果楼盘合风水格局，销售人员又懂风水常识，不说外行话，效果是可想而知的。 环境勘察 首先，对要勘测项目的周边环境进行观察，分析方圆两里是否有大的不良磁场，比如：发电场、矿山等。其次，要勘察项目的地基土壤是否地气乘旺，通过对土壤的取样称量实现。分析五行生克，观察山形水状。大格局中的左青龙，右白虎、前朱雀、后玄武，以及风的聚散等等。在我们所确定的中心点处点穴下罗盘，定出该地区精确的正神和零神。排飞星盘，诊断吉凶的影响，提供楼盘布局及景观规划的建议。 小区布局 这是地产风水策划的核心内容，包括以下几个方面。 1．小区主门及副门的确立。一个房地产园区不管多大，一般情况下要有一个主门，另有一到几个副门。从消防角度也有这个要求。从建筑风水学的角度，在适当的位置开副门，也会起到一种增加园区吉祥的作用。园区主门的确立要考虑以下几大方面：一是周边的道路情况。二是地块的形状。三是地块地势的情况。四是预选主门对面的建筑情况。 主门所面对的道路宽窄要适中，不是越宽越好。道路在风水学上当水来论，以水为财，但并不是越大越好。如果马路太宽，相当于水流太大，作为一个小小的园区是收不住的。那么是不是越窄越好呢，当然也不是，如果太窄的话也不理想，这样会给业主带来很多的不便。从建筑风水学的角度来看，会造成明堂窄小、气流不畅，影响居住者的运势。从地块的形状来看，如果正方形、长方形就无所谓了，如果是梯形最好选梯形的短边开主门，因为选短边属于前窄后宽。风水上有言叫前窄后宽富贵如山。 在地势不平的园区要选择低处方开门。
房地产 风水说辞
楼盘户型风水评估标准 一、户型方方正正，不缺角 解释：有缺角，太极不全，为有缺憾，根据八卦对应人事物原理，缺何角不利何人何事。 具体如下： 乾卦：五行：金〔人物〕：老人〔身体〕：首、肺。〔方位〕：西北方。坤卦五行：土〔人物〕：老妇人〔身体〕：腹、脾、胃。〔方位〕：西南震卦五行：木〔身体〕：足、肝、头发、声音。〔人物〕：长男。〔〔方位〕：东方。 巽卦：五行：木〔地理〕：东南方人物：长女〔身体〕：肢、股、气、风疾。〔方位〕：东南。 坎卦：五行：水。〔地理〕：北方〔人物〕：中男〔身体〕：耳、血。肾。离卦：（l）五行：火。〔地理〕：南方〔人物〕：中女〔身体〕：目。心。艮卦：五行：土。〔地理〕：东北方〔人物〕：儿童〔身体〕：手指、骨、鼻。背。〔疾病〕：手指之疾、胃牌之疾。 兑卦：（l）五行：土。〔人物〕：少女〔身体〕：舌。口。喉、肺。〔疾病〕：口舌、咽喉之疾、气逆喘疾，饮食不餐。〔方位〕：西方。 二、户型结构不是三角形 解释：三角形五行为火，不聚气，违背藏风聚气原理。 三、户型无长走廊对着单元正门 解释：门冲，不利藏风聚气 四、户型前庭后卧，庭大卧小 解释：卧室宜小不宜大 五、户型没有开门见厨房餐厅，或单元门正对厨房门 解释：门冲原理，不利财运 六、户型没有开门见厕所或正对卫生间
解释：门冲原理，不利健康 七、户型厨房卫生间没有设在在室内中心十字线上 解释：卫生间属水，厨房为火重，中心不得有污 八、户型室内没有两门相对的情况 解释：两门相对谓之骂也，多口舌 九、户型主卧室内卫生间门没有对着床 解释：门冲，污气冲床 十、户型无横梁压顶现象 解释：可以理解 十一、户型多层楼楼梯没有设在室内中心 解释：中心多动，不稳也 十二、户型的厨房没有设在室内的西北方和西方 十三、户型主卧室没有超过两面的落地玻璃门窗 解释：孤阴不生，独阳不长 十四、户型的厨房不得在西北方 解释：西北乾卦也，代表呼吸系统，官位，老人。受火克，大不利也
交房常见问题及统一说辞
交房中常见问题解答及统一说辞 问题1：可能因道路、小区大门、围墙、岗亭、绿化…可能还在施工；电话、宽带、煤气、有线电视都还没开通，无法使用。业主会质疑：工程还没竣工，尚不具备交房条件。 解释：①根据购房合同约定，交房条件是“该商品房单体验收合格”（即单体验收合格）。再则，按消防法规，消防必须验收合格才能交房，我司已取得单体验收、消防验收合格证明，所以已具备交房条件。②按合同约定(出卖人承诺)：室内外通讯管线安装完毕，由买受人自行向电信部门申办装机手续； 室内外有线电视管线安装完毕，由有线电视运营单位在条件具备时正式开通，由买受人自行向有线电视运营单位申办各项手续。③市政道路、绿化等项目是否完工，非合同约定交房的条件。 问题2：可能因工程未取得竣工验收备案证明书，以及单体验收没有政府部门盖章等。业主会质疑：工程尚未竣工或单体验收证明无效，尚不具备交房条件。解释：按合同约定交房条件是：“该商品房单体验收合格”（即单体验收合格）。 按国家规定，单体工程是由建设各责任主体单位按法定的流程组织进行，在各相关方确认后验收（不宜明确说明由施工、监理和设计四家单位联合验收，会给客户造成都是甲方或甲方的供方在验收，有种内部操作的感觉）。若业主对工程验收程序及相关规定仍有异议，可提示业主向建设局咨询。 问题3：毛坯房可能因房屋室内没有门扇门框、跃层没有楼梯扶手的问题。 业主质疑：不符合设计要求或有偷工减料嫌疑。 解释：建设工程符合设计要求。此事项在购房合同中有约定(见附图和装饰标准文字说明)。 问题4：可能因房屋地面或墙面有裂缝，厨房、卫生间楼板(天棚)有渗水，门窗……有缺陷等问题。业主质疑：工程质量不合格，不具备交房条件。 解释：合同约定房屋经单体验收交付使用，该工程已按规定程序通过竣工验收，存在的一些缺陷或问题是建筑工程上的通病(因房屋是特殊商品，与一般的
某商业项目招商统一说辞175452523
*招商统一说辞 一、*特色商业街简介： *特色商业步行街是邢台市政府2003年重点建设工程，同时也是本市目前规模最大的商业地产项目。该项目北临繁华商圈中兴大街，南临新西街，占地面积82亩，建筑面积近十万平方米。地处邢台市桥东区人流车流量最大的中兴大街南侧，东侧为新华路；距火车站，长途汽车站仅百米之遥。项目已于2003年十月份开工建设，一期工程预计在今年七月份正式竣工。11月18日，我市2003年市政府重点建设工程——*特色商业街一期正式开盘，自16日下午六点起在*售楼部门前就开始排起了大约有200来人的长队，开盘当天，推出的第一期326套商铺，当天就被抢购一空，交易额达0.92亿元，应投资者的要求，开发商不得不将二期三栋楼一并推出。火爆销售场面不仅震惊牛城地产界，同时也掀起了牛城楼市新的商铺投资热。 目前，项目一期工程已经提前封顶，正在后期装饰装修阶段，预计将在今年的7月份正式竣工投入使用。二期的拆迁工作也正在紧张的进行当中，预计今年7月份将正式动工兴建。 二、项目特征分析： 1、黄金地段： 业内有一句名言：投资商业房地产，第一要素是地段、第二要素是地段，第三要素还是地段。地段决定了商铺的性价比、商铺的客流量及对消费群体的吸引力。项目地处邢台市最繁华的中兴大街的核心位置，是新老商圈的交汇处，项目周边不仅有市区人流最大的客运站和火车站，同时这里也是邢台市的政治、经济、商业中心，周边遍布着市委、市人大、日报社、市纪检委、市监察局等企事业单位，随着项目规划的站前街的开通，该项目将成为邢台市规模最大、标准最高、商业氛围最浓厚的新兴商圈。这里日客流量在10万人次左右，便捷的交通，旺盛的人流为*商铺的繁荣和美好未来提供了良好的发展环境。 2、配套完善： *的配套设施方面，具备完善的水、电、暖、热水、宽带网接口、电话接口、有线电视等配套设施，
房地产风水讲座营销活动策划案(完整资料).doc
【最新整理，下载后即可编辑】 “君汇华府风水讲座”活动方案 一、活动主题 君汇华府家居风水讲座 二、活动目的 以风水讲座活动吸引聚集潜在客户，带动项目楼盘销售三、活动时间： 2014年9月30日上午9:00——12：00 下午 四、活动地点： 君汇华府会所 五、活动对象； 五十名购房潜在客户（资源客户） 六、活动主要内容 活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以君汇华府某一户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。 风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。
七、活动流程 活动前期筹备 一、活动准备 1、由龙城艺林文化传媒公司负责邀约到的五十名潜在购房 客户 2、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的 风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。 3、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手 牌号才能参加 4、准备现场有关风水讲座的课件（户型选出一个，从家 装风水方面重点讲解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水） 5、君汇华府楼盘的宣传资料 6、本次活动用15个房托进行烘托气氛 7、抽奖礼品，价值五千、一万元的购房券 8、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份 二、9月28日前活动所有物料准备到位； 1、价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品 2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等 3、纯净水、水果、点心瓜子、花生若干 4、装水果、点心盘子、牙签等用具
房地产楼交付统一说辞精编
房地产楼交付统一说辞 精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
…………….交付统一说辞 （1-8号楼） 营销、客服类： 1、目前小区有哪些配套设施 答：幼儿园、儿童书屋、地下停车场、篮球场、维尼乐园2、实物房间感觉比样板间小 答：实体房由于没有装修，可能视觉上看感觉要小一些，样板间装修多采用镜子及反光材料，加上灯光的效果，视觉上感觉要大，实际面积是一样的。 3、未收到或未带《交付通知书》怎么办 答：交付当日，业主本人携带身份证、购房合同、购房发票到交付现场（黄陂人信城营销中心），核实身份后即可补领《商品房交付使用通知书》，办理收房手续。 4、不是业主本人可否办理收房 答：按照购房合同约定，房屋出卖人只对买受人（即业主本人）履行交付义务，如业主本人确实无法到场，须出具由公证处公证认可的授权委托书，由被授权人代为办理。如果与业主为家庭成员，且《商品房买卖合同》里的《住房购买资格核查结果通知单》信息认定其为家族成员的，可携带相关身份证明资料办理交付。 5、房屋面积预、实测误差的依据是什么 答：双方签定的商品房买卖合同第八条面明确约定，误差比绝对值在3%以内（含 3%）的，据实结算房价款。产权登记面积依据是《房产测绘技术报告》。 6、交付时是否有礼品赠送 答：在集中交付时间内有礼品赠送，后期交付不予赠送。
7、为何收房前要交房屋维修资金 答：根据《商品买卖合同》第十条约定：买受人凭已交存首期住宅专项维修资金的专用票据办理房屋交付使用手续。买受人未交存首期住宅专项维修资金的，出卖人不得将房屋交付给买受人，由此产生的延期交房责任由买受人承担。（具体政策文件可查阅武房发[2011]216号文《武汉市住宅专项维修资金管理办法》第十条和第十二条规定） 备注：1）零星交付为方便业主收房，由黄陂人信城财务代收后统一换发票交予业主； 2）集中交付期为方便业主收房，我们特邀请区房产部门现场办理房屋维修资金的交存业务； 3）业主交存房屋维修资金标准为：无电梯框架结构：55元/㎡、有电梯14层以下（含14层）框架结构：61 元/㎡、有电梯15层以上（含15层）框架结构米。
房地产项目统一说辞流程
房地产项目统一说辞流程 开始语： 您好！欢迎您来XX·XXXX参观。请问您是第一次过来么？之前有没有打电话咨询过？(没有)我是置业顾问某某，下面由我来为您介绍一下XXXX项目的整体情况。 一、开发商品牌简介、项目整体定位简介 XXXX项目是由XX市XX下属XX房地产开发有限公司开发，XX前身为创办于1989年的XX市XX钢材贸易公司，集团业务涉及钢材、轴承、金融投资、房地产开发电气等多个板块，至今已成为资产总值数十亿元、下辖18家子公司、员工2000多人的综合型集团公司。XX 市XX房地产开发公司多年来成功开发了很多项目，公司成立于1998年，产品主要涵盖高端住宅、别墅、商务写字楼、酒店公寓等，为地区社会经济做出了积极贡献。 壶关·XXXX是XX地产在壶关的首个大规模的住宅示范区，之前XX在潞城市也成功开发了XXXX产品，所以咱们这种开发模式是非常成熟的，加上企业雄厚的资金实力，我们将打造壶关县服务最优，产品质量最高的高档住宅小区。 二、区位图讲解（销售道具：激光笔） （一）区域介绍 这就是咱们XX·XXXX的区位图，从您的方向看的方位是上x下x左x右x,咱们现在所处的位置在新建南路新汽车站南（置业顾问配以手势在沙盘上指出客户所在位置）。本项目位于山西省XX市壶关县南部，东邻壶关县新建南路；南侧为客运中心汽车修理厂。 新汽车站区域是政府规划区，随着城区的开发外拓，商业中心必将向南移动，再加上我们项目1.3万平方米的商业体量，小区周边商业配套将步步完善，未来升值潜力无限。（二）交通配套 交通方面，XX·XXXX紧邻新汽车站，交通便利，多条公交经过本区域，新汽车站更是
通达多个城市。随着政府对南关的规划，项目所在地未来是南城中心生活区，壶关最宜居生活圈，再加上我们项目1.3万平方米的商业体量，小区周边商业配套将步步完善，未来升值潜力无限。 （三）教育配套 教育方面，小区周边有双语幼儿园和树人中学，这些家门口的名校不仅大大节省孩子在路上花费的时间，更是孩子成功成才的保障。项目还建有XX少年宫等儿童休闲学习场所，您再也不必为您的孩子担忧，欢乐成长每一天！ （四）商业配套 项目自身商业街配套与项目北侧100米的千友超市，附近的现代家居、郭氏羊汤、祥和玉装饰广场等构成丰富的都市商圈不仅满足小区住户的生活需求。未来将会是城南主要的生活圈。 （五） 打开窗就是神山公园，自然美景近在眼前。步行5分钟可达玉壶公园、文体中心、南城公园、饭后散步、闲暇赏景近在尺咫。 四、沙盘讲解 1、基本数据介绍 这儿是项目的沙盘图，从您的方向看上（）下（）左（）右（），小区设有（）个出入口，分别是（）。XX·XXXX项目总占地约50亩，规划建筑面积约10万㎡。其中住宅约为8.5万㎡，商业部分为1.3万㎡。容积率3.0，绿化率高达30％以上。项目整体规划住宅部分由南侧四栋18+1层高层建筑、西北侧两栋25+1层高层建筑以及中心一栋9层小高层建筑组成。从85到140平方米的两房，三房，四房将满足您在壶关全部的置业需求，项目于2016年年底全面交工。从小区整体来看，建筑高度由东向西、由南向北依次升高，使得天际线十分丰
房地产风水讲座营销活动策划案
“君汇华府风水讲座”活动方案 一、活动主题 君汇华府家居风水讲座 二、活动目的 以风水讲座活动吸引聚集潜在客户，带动项目楼盘销售 三、活动时间： 2014年9月30日上午9:00——12：00 下午 四、活动地点： 君汇华府会所 五、活动对象； 五十名购房潜在客户（资源客户） 六、活动主要内容 活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以君汇华府某一户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。 风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。 七、活动流程 活动前期筹备 一、活动准备 1、由龙城艺林文化传媒公司负责邀约到的五十名潜在购房客户 2、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型 风水等方面制作有针对性的影音资料。 3、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加 4、准备现场有关风水讲座的课件（户型选出一个，从家装风水方面重点 讲解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水）
5、君汇华府楼盘的宣传资料 6、本次活动用15个房托进行烘托气氛 7、抽奖礼品，价值五千、一万元的购房券 8、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份 二、9月28日前活动所有物料准备到位； 1、价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品 2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等 3、纯净水、水果、点心瓜子、花生若干 4、装水果、点心盘子、牙签等用具 5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品 6、活动布置用品，主要是彩虹门，条幅等 7、君汇华府规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策 8、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开） 9、手牌号：100个 10、风水大师介绍（X展架） 11、投影机，项目总体规划图、景观图、君汇华府户型图 12、选定节目，搭设小型舞台 现场活动流程 一、活动的准备阶段 1、8:31分--9:00 分现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。 工作人员再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项； 2、8:30分--8:45分工作人员再次邀约尚未到达的客户； 3、活动开始前反复播放君汇华府宣传片。 二、活动进行阶段 （一）上午场 1、8:45分---9:00分销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，
经典地产-房地产项目客户接待流程及统一说辞完整版-20DOC
XXXX客户接待流程及统一说辞 2007年05月31日
一、顺序及内容
接待顺序 A 售楼部门岗位置为第一接待位，第二接待序列在控台就座 B 第一序列接待客户时第二序列接替门岗位置 C 依次轮换（20分钟/次） 接待流程表（根据行走线路及操作序列） 1、位置：控台、门岗 内容：售楼部内部日常工作 控台值守 基本动作 ?保持良好坐姿和精神面貌 ?执行销售部的日常工作 注意事项 ?注意观察接待人员的需求，并给予配合 ?协助接待人员进行答客问记录 ?配合经理或值班主管执行其他突发事件的处理 ?如进行非工作事件处理，必须征得主管同意，离开控台后，于非销售区域进行。 工作规范 1．销售代表应站姿挺立，坐姿端正，走姿轻盈，举手投足要用挑剔的标准来要求自己，随时想到客户正用放大镜观察我们。
2．在服务台的站、坐、接听电话都要面向大厅，不可斜靠或趴在服务台上。 3．销售代表不得在大厅内聚众闲聊，尤其是客户正在场时。 4．销售代表之间的称谓符合公司的礼仪制度，在客户面前称呼销售代表姓名，不得直呼小名或绰号。 5．售房成功时不得在客户面前喜形于色，而应真诚地恭喜客户购到称心如意的房屋。 6．在工作场合看到非工作人员应礼貌询问“请问找哪一位”或“需要帮忙吗?”，如此可使来我公司办事者得到帮助，体现公司员工良好的素质。 7．销售代表在工作场合必须着统一的职业装，鞋子，袜子，口红，佩带工作牌。 8．个人卫生及衣物的准备，保持统一和清洁。 9．严禁在工作场合用餐、吃零食、化妆、嬉玩打笑、翻阅与工作无关的报刊志。 10.工作场合的交谈声音(包括接听电话)不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜。 11.请销售代表接听电话时，应通过话筒告之“请xx先生/小姐接听电话”或走到跟前对客户说“对不起，这边有xx先生/小姐的电话”，不可大声呼叫。 12.正在与客户交谈需短暂离开，应先向客户致歉，“对不起，请您稍候，我马上就来”，征得客户同意后再离去，返回时“对不起，让您久等了”，如果离开的时间较长，应告诉客户“真对不起，我可能耽误的时间会较长，如果您不介意的话，我请xx先生/小姐来为您继续介绍，他／她同样会为您服好务”，然后将客户的需求告之其他的销售代表，之后再离开，严禁对客户不管不问。 13.不能对来访客人的来意妄加判断，即使发现对方是同行也不得态度生硬，应采取礼貌态度，既坦率又机敏，也不得对同行公司进行诽谤、诋毁，应采取客观、大度的态度。 14.接待客户时尽量使用普通话，接听咨询电话必须使用普通话。 15.工作时间接打私人电话应长话短说，看到客户、公司领导来应立刻停止。 16.遇到找公司领导的客人应妥善接待，安排休息，送上水，在了解来客姓名、来意之后与领导联系，不得轻易将领导的电话、手机号码告诉来客，遇到上级部门来
房地产统一说辞大全()完整版
《》项目销售说辞 接待统一说词 您好！欢迎参观! 请问您是第一次来吗,(知道是谁接待您的吗?)我是的置业顾问×××，下面由我来给大家介绍下本项目的基本情况。 北临县迎宾馆，东临居民地，南侧为东江大道，西侧为12米宽道路。县城中心地段，中高档住宅小区。超大的中庭园林景观，尽显尊贵与荣耀。坐拥繁华，风水宝地尽享荣耀，交通便捷，轻松享受县城繁华生活，公园、银行、酒店、车站、农贸市场、医院等完善生活配套举步可达。我们这块地刚好处在古时人称“”的旺地。现在更可以称得上是安远中心的名门富地。项目总占地面积：22548.69㎡，共建有10栋建筑，其中A、B、C、E、F、G为多层住宅，D、M、K、H为高层或小高层住宅。 目前，A、B、C、D三栋已经在施工，目前准备销售的是A、B、C、D三栋。 社区总建筑面积78999.1㎡，绿地率高达36%,开发商秉承以人为本的理念，围绕业主们休闲、轻松、健康的生活需求，设计安远县独有的3000M2超大中庭园林，休闲步道、水景喷泉、花池座凳等丰富多彩的人文景观点缀其间，以营造生态环境空间为主题。同时社区为丰富业主需求配备篮球场、羽毛球场等运动场所。在生活，您选择的是一个别样风景的家，在这里，宜动也宜静，是你欢聚休闲的理想场所，也充分体现主人的尊贵与荣耀！ （一）、项目的概况 （二）、项目的规划指标 项目10栋建筑，其中A、B、C、E、F、G为多层，D、M、K、H为高层或小高层 A栋：1、商业店面：一层9个 2、住宅：三房 2套/132.66㎡； 四房 8套/149.4㎡。 B、C栋：1、商业店面：沿街店面 26个。 2、办公室：8个；超市一个914.67㎡。 3、商场： 1个（3110㎡）。 B栋：1、住宅：两房 1套（顶层跳高6米109㎡双层可做4房使用） 三房 35套（109.68㎡—136.9㎡） 四房 4套/150.82㎡ C栋：1、住宅：三房 20套（129.65㎡—142.05㎡） D栋：1、车库： 10个有产权，26个没产权但无公摊 2、杂物间： 40个； 3、住宅： 66套：四房 20套； 三房 46套。
房地产项目水系设计的七大风水格局要11
房地产项目水系设计的七大风水格局要素 中国的风水学通过体察自然界江河竞流、山川俯仰的变化，格物致知，从而精心选择适合人类生存发展的环境，形成了独特的哲学思想体系。在阳宅的风水活动中，水作为物质实体，是判断风水好坏极为重要的参照物。《黄帝宅经》指出“宅以泉水为血脉”，而“观水”则属于风水勘测学中四大步骤之一。《渊鉴类函》里说：“天下之多者水焉，浮天载地，高下无不至，万物无不润。”水的力量是极为强大的，滋养生命，寓刚于柔，既有观赏价值，也有环保价值，甚至可以调控温度，比如号称春城的昆明，其城市的气温是靠五百里滇池来调节的，自从文革中滇池被部分围海造田后，昆明的平均气温已较前上升了三至四摄氏度。 由于水在传统风水中有运财、凝神静气的作用，所以自古有“智者乐水”的说法，它的重要性在住宅消费者心目中占据着根深蒂固的位置。综观世界各地的著名高档居住社区，像美国的长岛、悉尼的玫瑰湾、日本的东京湾、香港的浅水湾等，无不是依水而建，沿海岸、河岸或湖岸呈带状分布。人们对回归自然的渴望和对水的依恋成为营建高档居住区的重要参考。现代房地产项目与水更是密不可分，有了水系作为卖点，对市场将产生巨大的吸引力，其价格便有了强劲的支撑。在大陆，由于南北的自然地理条件不同，水系在房地产项目中的运用也产生了许多差异。比如深圳、珠海的许多项目纷纷以亚热带滨海作文章，广州则以珠江为卖点，靠北的如郑州等就有项目倚黄河而顾盼自雄，而像北京这样无海可望的内陆城市，天然河流更显得弥足珍贵。北京的四大水系，温榆河、永定河、潮白河、京密引水渠中，惟一四季长流的天然河温榆河横贯京北，与市中心的距离恰到好处，便捷的交通，良好的基础设施和自然风光使其成为北京最早的别墅开发地带之一，周边产生了许多高档商品房，使得当地的地价迅速上涨。 前个月笔者应邀参加一个位于北京与河北交界、潮白河畔的某别墅区的开盘现场研讨活动，正好与北京首富李晓华相遇，李先生对笔者说，他主要是看中了这片别墅区环形河道内外布局高明的亲水环境，认为这里风水较好，体现了智者乐水的意识，有助于事业的发展和家庭的进步。我认为这正代表了亲水住宅购买者的典型消费思想。 当然，居住群体的水系规划设计大家都做，但各有巧妙不同，如何避免所在项目与其它项目出现同质化，并且能够出类拔萃，为市场接受，并且达到风生水起的效果，我认为要考虑以下七大风水格局要素： 1、水龙的形状。水龙有先天之水和后天之水之分，亦即天然水系和人工水系，但均须看形状是否秀丽，水势是否蜿转昂扬。最近我们公司服务的一个南京别墅项目，其内部一条水龙就呈昂首状，极为生动，吸引了许多客户。 2、从风水学的角度看是否能够与外界的山势互相呼应，达成一种负阴抱阳的效果，譬如众所周知的十三陵水库，就是从这方面考虑的。 3、内外阳水要平衡。比如安徽黟县宏村“牛形村落”科学的水系设计就极为独特，其月沼（奥斯卡获奖影片《卧虎藏龙》取景处）即为内阳水，为了保持内外阳水平衡，居者又将村南百亩良田掘成南湖，极大地优化了其风水环境。另外，如北京紫禁城的内外金水桥与筒子河的规划设计，广州白天鹅宾馆的“故乡水”与珠江的内外格局等均有内外阳水平衡的效果。 4、水势的方位与朝向有讲究。一方面不能令水势克南面之火，另外必须对水因势利导。 5、水的形状设计大有文章。寓意要深远，比如宏村的内阳水，因它象半个月亮，所以村人又称它为“月沼”。该池塘被掘成半月形，而不掘成满月形，是因为花开则落，月盈则亏，其设计目的就是追求“花未开，月未圆”，不断进取的境界。这在中国客家建筑的水系及释家的经典建筑如普陀禅林等均可得到旁证。 6、水的深度要控制，“水能载舟，亦能覆舟”，不能让水泛滥成灾，据笔者研究，特别内部
房地产项目客户接待流程及统一说辞
房地产项目客户接待流程及统一说辞 制作人： 一、顺序及内容 接待顺序 A 售楼部门岗位置为第一接待位，第二接待序列在控台就座 B 第一序列接待客户时第二序列接替门岗位置 C 依次轮换（20分钟/次） 接待流程表（根据行走线路及操作序列） 1、位置：控台、门岗 内容：售楼部内部日常工作 控台值守 基本动作 保持良好坐姿和精神面貌
执行销售部的日常工作 注意事项 注意观察接待人员的需求，并给予配合 协助接待人员进行答客问记录 配合经理或值班主管执行其他突发事件的处理 如进行非工作事件处理，必须征得主管同意，离开控台后，于非销售区域进行。 工作规范 1．销售代表应站姿挺立，坐姿端正，走姿轻盈，举手投足要用挑剔的标准来要求自己，随时想到客户正用放大镜观察我们。 2．在服务台的站、坐、接听电话都要面向大厅，不可斜靠或趴在服务台上。 3．销售代表不得在大厅内聚众闲聊，尤其是客户正在场时。 4．销售代表之间的称谓符合公司的礼仪制度，在客户面前称呼销售代表姓名，不得直呼小名或绰号。 5．售房成功时不得在客户面前喜形于色，而应真诚地恭喜客户购到称心如意的房屋。6．在工作场合看到非工作人员应礼貌询问“请问找哪一位”或“需要帮忙吗?”，如此可使来我公司办事者得到帮助，体现公司员工良好的素质。 7．销售代表在工作场合必须着统一的职业装，鞋子，袜子，口红，佩带工作牌。 8．个人卫生及衣物的准备，保持统一和清洁。 9．严禁在工作场合用餐、吃零食、化妆、嬉玩打笑、翻阅与工作无关的报刊志。
10.工作场合的交谈声音(包括接听电话)不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜。 11.请销售代表接听电话时，应通过话筒告之“请xx先生/小姐接听电话”或走到跟前对客户说“对不起，这边有xx先生/小姐的电话”，不可大声呼叫。 12.正在与客户交谈需短暂离开，应先向客户致歉，“对不起，请您稍候，我马上就来”，征得客户同意后再离去，返回时“对不起，让您久等了”，如果离开的时间较长，应告诉客户“真对不起，我可能耽误的时间会较长，如果您不介意的话，我请xx先生/小姐来为您继续介绍，他／她同样会为您服好务”，然后将客户的需求告之其他的销售代表，之后再离开，严禁对客户不管不问。 13.不能对来访客人的来意妄加判断，即使发现对方是同行也不得态度生硬，应采取礼貌态度，既坦率又机敏，也不得对同行公司进行诽谤、诋毁，应采取客观、大度的态度。 14.接待客户时尽量使用普通话，接听咨询电话必须使用普通话。 15.工作时间接打私人电话应长话短说，看到客户、公司领导来应立刻停止。 16.遇到找公司领导的客人应妥善接待，安排休息，送上水，在了解来客姓名、来意之后与领导联系，不得轻易将领导的电话、手机号码告诉来客，遇到上级部门来访要立刻请示主管或公司领导，同时妥善接待，不要轻易回答提问。 17.公司尊重和保护客户的隐私权，严禁将客户购房的情况私自告诉他人，更不允许怀着个人目的将客户档案告诉他人。 18.销售代表要有保密意识，涉及公司的经营机密、管理机密不得对外透露。 19.办公场所是每一位销售代表工作的场所，其一草一木都应受到我们的爱护，绝不允许有扫帚倒了没人扶的情形发生。任何人在看到以下情况，能解决的都有责任和义务马上解决，不能解决的要报告主管，如：东西掉了，售楼资料没有了或没有摆放整齐，水桶里有杂物，地面、天花板、墙壁脏了，模型斜了，坏了，沙盘脏了，桌椅未归位，纸杯不够用了，废纸杯没收拾，灯不亮了，电话出问题了，窗帘脏了等等。 20.销售代表无权对合同内容作出更改、增加或减少的决定，无权对付款时间做违背公司规定的介绍或暗示。
房地产销售流程及说辞知识交流
房地产销售说辞 XXXX客户接待流程及统一说辞 转至指定销售员 来电咨询 电话邀约 邀约现场 客户上门 迎客入门 沙盘讲解 户模讲解 样板房讲解 二次到访 带看现场 置业商讨 入会登记 签定合约 成交收定 定金补足 未成交 客户推荐 门岗轮值 控台值守 简单了解 户型推荐 资料给予 留下客户联系方式 分析未成交原因制作答客问 现场邀约二次到访 一、顺序及内容 接待顺序 A 售楼部门岗位置为第一接待位，第二接待序列在控台就座 B 第一序列接待客户时第二序列接替门岗位置 C 依次轮换（20分钟/次） 接待流程表（根据行走线路及操作序列） 1、位置：控台、门岗 内容：售楼部内部日常工作 控台值守 基本动作 ? 保持良好坐姿和精神面貌 ? 执行销售部的日常工作 注意事项
? 注意观察接待人员的需求，并给予配合 ? 协助接待人员进行答客问记录 ? 配合经理或值班主管执行其他突发事件的处理 ? 如进行非工作事件处理，必须征得主管同意，离开控台后，于非销售区域进行。 工作规范 1．销售代表应站姿挺立，坐姿端正，走姿轻盈，举手投足要用挑剔的标准来要求自己，随时想到客户正用放大镜观察我们。 2．在服务台的站、坐、接听电话都要面向大厅，不可斜靠或趴在服务台上。 3．销售代表不得在大厅内聚众闲聊，尤其是客户正在场时。 4．销售代表之间的称谓符合公司的礼仪制度，在客户面前称呼销售代表姓名，不得直呼小名或绰号。 5．售房成功时不得在客户面前喜形于色，而应真诚地恭喜客户购到称心如意的房屋。 6．在工作场合看到非工作人员应礼貌询问“请问找哪一位”或“需要帮忙吗?”，如此可使来我公司办事者得到帮助，体现公司员工良好的素质。 7．销售代表在工作场合必须着统一的职业装，鞋子，袜子，口红，佩带工作牌。 8．个人卫生及衣物的准备，保持统一和清洁。 9．严禁在工作场合用餐、吃零食、化妆、嬉玩打笑、翻阅与工作无关的报刊志。 10.工作场合的交谈声音(包括接听电话)不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜。 11.请销售代表接听电话时，应通过话筒告之“请xx先生/小姐接听电话”或走到跟前对客户说“对不起，这边有xx先生/小姐的电话”，不可大声呼叫。 12.正在与客户交谈需短暂离开，应先向客户致歉，“对不起，请您稍候，我马上就来”，征得客户同意后再离去，返回时“对不起，让您久等了”，如果离开的时间较长，应告诉客户“真对不起，我可能耽误的时间会较长，如果您不介意的话，我请xx先生/小姐来为您继续介绍，他／她同样会为您服好务”，然后将客户的需求告之其他的销售代表，之后再离开，严禁对客户不管不问。 13.不能对来访客人的来意妄加判断，即使发现对方是同行也不得态度生硬，应采取礼貌态度，既坦率又机敏，也不得对同行公司进行诽谤、诋毁，应采取客观、大度的态度。 14.接待客户时尽量使用普通话，接听咨询电话必须使用普通话。 15.工作时间接打私人电话应长话短说，看到客户、公司领导来应立刻停止。 16.遇到找公司领导的客人应妥善接待，安排休息，送上水，在了解来客姓名、来意之后与领导联系，不得轻易将领导的电话、手机号码告诉来客，遇到上级部门来访要立刻请示主管或公司领导，同时妥善接待，不要轻易回答提问。 17.公司尊重和保护客户的隐私权，严禁将客户购房的情况私自告诉他人，更不允许怀着个人目的将客户档案告诉他人。 18.销售代表要有保密意识，涉及公司的经营机密、管理机密不得对外透露。 19.办公场所是每一位销售代表工作的场所，其一草一木都应受到我们的爱护，绝不允许有扫帚倒了没人扶的情形发生。任何人在看到以下情况，能解决的都有责任和义务马上解决，不能解决的要报告主管，如：东西掉了，售楼资料没有了或没有摆放整齐，水桶里有杂物，地面、天花板、墙壁脏了，模型斜了，坏了，沙盘脏了，桌椅未归位，纸杯不够用了，废纸杯没收拾，灯不亮了，电话出问题了，窗帘脏了等等。 20.销售代表无权对合同内容作出更改、增加或减少的决定，无权对付款时间做违背公司规定的介绍或暗示。 21.经济合同章是公司唯一合法的经济合同类印章，由财务专人管理，任何人在未得到专管人和主管同意之前，不得带离财务室，以免发生意外和纠纷。 22.销售部的报刊资料主要供客户阅读，销售代表在阅读后应及时整齐地放回原位。