融资租赁公司租赁业务部工作总结

DT融资租赁有限公司2019年年度

工作总结

——不畏困难、突破创新部门：租赁业务部日期：2019-12-5

一、全年工作总结

1.面对不利形势灵活制定策略，完成利润指标

在增资到位晚、融资进度慢的不利情况下，租赁部及时调整策略，通过提高手续费率的方式保证了公司全年利润指标的完成。

2.资产增速领先

截止2019年12月5日，租赁资产余额约为105亿元，日均租赁资产为86亿元。其中全年投放项目30个，总金额41亿元，资产规模增速在同类型租赁公司中处于领先地位。

3.风险管理良好

顺利回收全部租金，没有出现逾期现象。

4.市场化业务有所突破

投放市场化项目2个，合同金额4.5亿元，实际投放2.9亿元。目前资产状况良好，实现了市场化业务零的突破。

5. 产品品种日渐丰富

开展了公司首例联合租赁业务和直接租赁业务，丰富了公司的产品种类，增强了服务集团成员单位的力度。

6. 中间业务得到发展

通过咨询费的形式，获得其他租赁公司和集团外部设备供应商的咨询费共约600万元，为拓展中间业务打开了局面。

7. 市场影响力大幅提高

目前公司的客户数已增至37家，进一步扩大了市场影响力。为成员单位及时解决了资金困难，维护了集团的社会声誉和银行信誉。

8. 品牌推广有力

租赁业务部在行业内积极推进“DT租赁”的品牌宣传和形象拓展工作。截止目前，租赁部牵头已与工银租赁、农银租赁、建信租赁、交银租赁、招银租赁、兴业租赁、中航租赁等业内龙头单位签署了战略合作协议或建立了日常联合作开拓了空间。

9.完成业务流程信息化和规范化

以业务信息化为契机，梳理业务流程，推进了业务的标准化和信息化管理。

10.发挥集团金融板块的牵头作用和协同优势

通过与财务公司合作进行产品创新，不仅使一个项目达到25%的高收益，也拓宽了财务公司的承兑汇票业务。在与集团金融板块其他成员单位共同配合的过程中，发挥了协同效应。

11.政策研究深入

深入研究“营改增”、“利率市场化”等政策对公司业务发展的影响，制定科学应对措施，及时调整业务发展重点。

12.助力租赁公司增资工作

租赁业务部利用融资租赁专业优势，完成了《融资租赁公司增资的请示》和增资的《签报》，得到集团领导的一致认可，完成了公司2019年的增资工作。

二、本部门明年工作思路设想、对公司工作计划或考核提出建议

1.对本部门2015年度工作思路设想

（1）根据公司预算完成利润、资产规模等任务指标；

（2）配合集团财务部做好融资租赁资源在集团内的有效配置；

（3）继续培训员工，尤其是加强锻炼新员工，使其每个人能够做到独当一面；

（4）继续拓展DT集团相对小比例参股的半市场化项目，提高市场化项目占比，同时提高项目收益率；

（5）继续与华创风电、上海电气等集团内外的设备制造商合作，开拓业务的同时，增加咨询费等中间业务收入；

（6）继续加强与同业机构的合作，通过“联合租赁”等方式将外部资金引入集团内，为成员单位提供融资服务的同时增加项目牵头费等中间业务收入；

（7）积极组织和参加租赁业内的活动，不断提高DT租赁在业内的知名度和品牌影响力；

（8）加大产品创新力度，力争推出“保理”、“通道业务”等新产品，扩大为集团成员单位的服务能力；

（9）继续加强与财务公司、保险经纪公司等金融板块成员单位的合作，形成协同效应；

（10）与其他部门合作研究“资产证券化”等创新融资方式；

（11）加强政策研究和行业研究，特别是“利率市场化”对公司的影响，以及我们应采取的措施；

（12）储备一批高收益项目，使其可以匹配境内银行的高融资成本。

2.对公司工作计划安排的建议；对考核的系统性或某一方面的建议

（1）加大市场化业务开拓力度

目前，租赁公司的项目绝大部分来自集团内部，导致项目收益率较低（不超过基准利率），与高收益率的市场化项目差距较大。为了加强公司的收益能力，建议加大市场化业务开拓力度。

（2）进一步建立人才培养机制

融资租赁行业发展时间较短，但增长很快，导致行业人才储备不足。各公司纷纷通过提高待遇的方式进行人才争夺，从DT融资租赁公司的近几次招聘过程中我们也深刻体会到这一问题的严重性。建议公司进一步加强人才的培养和留用机制。