某软件公司组织结构功能设置职位说明书实用PPT(38张)
某企业各部门组织结构与岗位职责说明书
某企业各部门组织结构与岗位职责说明书第一部分人力资源部人力资源部是企业的重要部门，负责招聘、培训、绩效管理、薪酬设计、员工关系管理等工作。
人力资源部的组织结构如下：1. 人力资源部总监2. 招聘人员3. 培训师4. 绩效管理师5. 薪酬师6. 员工关系主管人力资源部总监负责制定整体人力资源管理策略和规划，并负责部门的整体运营和管理。
招聘人员负责招聘工作，包括编制招聘计划、发布招聘广告、筛选简历、安排面试等。
培训师负责员工培训和发展计划，并制定培训课程。
绩效管理师负责绩效考核制度的规划和执行。
薪酬师负责设计薪酬政策和薪酬福利制度。
员工关系主管负责解决员工之间的矛盾和纠纷，维护企业的员工关系稳定。
第二部分销售部销售部是企业的利润中心，负责产品的销售和客户关系的管理。
销售部的组织结构如下：1. 销售部经理2. 销售代表3. 客户关系经理4. 市场营销专员销售部经理负责制定销售战略和目标，并负责部门的整体运营和管理。
销售代表负责开展销售工作，包括开发新客户、维护老客户、签订销售合同等。
客户关系经理负责管理客户关系，包括客户沟通、客户满意度调查等。
市场营销专员负责市场调研、制定市场营销策略和推广计划。
第三部分产品研发部产品研发部是企业的创新中心，负责新产品的研发和设计。
产品研发部的组织结构如下：1. 产品研发部经理2. 产品设计师3. 工程师4. 原材料采购员5. 质量控制师产品研发部经理负责制定产品研发策略和目标，并负责部门的整体运营和管理。
产品设计师负责产品外观和结构的设计。
工程师负责产品的技术开发和生产工艺的设计。
原材料采购员负责采购产品生产所需的原材料和零部件。
质量控制师负责产品的质量控制和质量管理。
第四部分财务部财务部是企业的资金管理中心，负责企业的财务规划和资金管理。
财务部的组织结构如下：1. 财务部经理2. 会计3. 财务分析师4. 资金管理师5. 税务专员财务部经理负责制定财务规划和资金管理策略，并负责部门的整体运营和管理。
某公司组织结构功能设置与岗位说明书
部门五：技术部 技术经理
软件设计
根据需求分析，设计软件架构和功能 模块。
软件开发
利用编程语言和相关工具，实现软件 功能。
部门五：技术部 技术经理
1 2
测试与调试
进行软件测试和调试，确保软件性能稳定、无漏 洞。
软件维护
对已发布软件进行维护和升级，解决用户反馈的 问题。
3
总结词
负责硬件产品的设计、开发、生产和维护，确保 硬件质量和性能达标。
02
部门设置与功能
03
岗位层级与职责
详细说明了公司的各个部门及其 主要职责，有助于员工了解公司 的业务范围和工作流程。
明确了各个岗位的层级和职责， 有助于员工了解自己在公司中的 位置和需要承担的工作任务。
部门设置与功能
销售部
负责销售产品、与客户沟通、 跟进订单等，以实现公司的销 售目标。
财务部
负责财务管理、会计核算、税 务申报等，以确保公司财务状 况的健康和稳定。
部门五：技术部 技术经理
硬件设计
根据市场需求和产品规划，设计硬件方案和规格。
开发与生产
组织生产和开发硬件产品，确保产品质量和性能达标。
部门五：技术部 技术经理
硬件测试与验证
进行硬件测试和验证，确保硬件性能稳定、无缺陷。
维护与升级
对已发布硬件产品进行维护和升级，解决用户反馈的问题。
07
公司岗位说明书模板
开发新客户，维护现有客 户关系，提高客户满意度 。
参与销售谈判，促成销售 交易的达成。
01
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05
06
ห้องสมุดไป่ตู้
详细描述
了解客户需求，为客户提 供专业的产品和服务建议 。
组织结构、功能设置、职位说明书参考PPT
主持集团培训计划的拟订，并组织实施，对集团下属公司的培训活动提供支持
主持集团人力资源制度的拟订，经审定后监督执行，并主持集团人力资源档案的管理
2021/5/9
6
九丰集团有限公司 财务管理部
董事/董事长
审计委员会
董事会秘书室
总裁办公室
总裁
总裁助理
集团部门功能配置
业务管理部
投资发展部
人力资源部
财务管理部
2021/5/9
8
九丰集团有限公司
职位说明书
职位名称：总裁 职位编号： 主要任务： 总裁统率集团所属人员，督导执行董事会决议，并 为集团战略、战术决策提供支持与建议。必要时可 设助理若干并有权授权分工
其主要分项工作为： - 主持集团预算大纲的拟定 - 主持制定集团年度、季度业务计划和集团预算，
主持制定部门预算和月度业务计划 - 主持制定集团人力资源规划及下属重要业绩考
他能力指标） - 最终审定集团内员工业绩考评结果和奖惩决定 - 作为集团董事参与董事会会议，汇报集团运营
情况并接受工作质疑；对公司发展战略、重大 投资计划和运作规划提出建议和意见 - 其他由董事长指定与自行发展的工作 工作关系： 平行关系：与其他董事保持信息互通和协作关系 向下关系：领导集团各部门经理、区域公司经理 地域公司经理及总裁助理、总裁办开展工作 任用资格： 由董事长任命。其资格为大学本科以上学历， 管理、经济、化工及相关专业毕业，并具有五 年以上企业高级主管工作经验，管理协调和领 导能力强。
主持集团预算、规划的拟订和事务协调
主持集团安全技术管理，接受授权在集团范围内实施监查，并向下属公司提供专业支持
主持集团信息及计算机系统进行管理，并提供技术支持
主持集团范围管理制度体系的管理，实施执行监督
组织架构设置、岗位职责PPT课件
① 客户是谁？
② 客户的核心 需求是什么？
③做哪些事来满足 客户需求？
④ 需要投入什么样 的资源和成本？
所有公司已合作的及潜在的客户
① 性价比高且有实际帮助的设备； ② 良好的售前、售中和售后服务； ③ 优质的技术支持和辅导。
沟通、制作方案、提供报价及合同、 送货、安装、调试、培训、客服、售后维修等
富士康的架构就是典型的事业部制
4. 矩阵制 矩阵制是由职能部门系列和为完成某一临
时任务而组建的项目小组系列组成，它的最大特 点在于具有双道命令系统。
优点： 将企业横向、纵向进行了很好的联合 能在不增加人员的前提下，将不同部门专业
人员集中起来 较好地解决了组织结构相对稳定和管理任务
多变之间的矛盾 实现了企业综合管理与专业管理的结合
理
部
部
部
部
部
部
部
部
人 力 资 源 科
行 政 管 理 科
系 统 运 维 科
信 息 安 全 科
网 络 管 理 科
会 计 科
出 纳 科
市 场 运 营 科
业 务 销 售 科
研 发 一 部
研 发 二 部
智 控 系 统 开 发 部
采 购 科
供 应 商 管 理 科
计 划 科
生 产 科
I
Q C 科
I
P Q C 科
F Q C 科
I
S O 体 系 中 心
一、组织架构设置的基本原则：
与战略目标、年度目标、部门目标 保持一致
有利于分解目标 有利于提高管理统一性原则 有利于相互监督原则 有利于提高工作效率原则
二、组织架构种类及优点
1. 直线制 • 直线制是一种最简单的集权式组织结构形式，又称军队
软件工程案例机构设置及岗位职责(ppt33张)
研发与工程部门间的关系
工程实施的两种类型 产品安装型——现场不能修改程序 客户定制型——在研发部门提供的核心功能基 础之上，在现场根据客户需求调整程序 产品安装型，培训及用户需求收集反馈 客户定制型 用户需求收集反馈，现场调整程序纳入新版产 品 培训及技术传递
研发与质量管理部间的关系
选 择 方 案 配置项、基线报告 所有过程
QA
过程活动、工作产品 度 量 数 据
CM
变更请求 度 量 和 分 析 结 果
MA
研发全貌图——组织过程
高级经理 组织商业目标
OPM
组织商业目标 过程改进建议 组织过程需求和目标
标准过程及其他资产
TM
培训需求 为项目组、支撑人员提供 过程标准资产方面的培训
2.《模块设计》 4.评审记录 2.单元测试用例列表 4.单元测试报告 2.《集成测试用例》 4.《集成测试报告》
项目总结
1.《集成测试计划》编制、评 2. 《集成测试用例》编 审 制、评审 3.集成测试 4. 《集成测试报告》编 制、确认 1.《系统测试计划》编制、评 2. 《系统测试用例》编 审 制、评审 3.系统测试 4. 《系统测试报告》编 制和确认 1.代码复用总结 2.各类手册评审和批准 3.《项目总结报告》编制和评 4.产品/项目归档 审 6.项目结项/产品发布 5.项目总结会议
2.《系统测试用例》 4.《系统测试报告》
1.产品及各类手册 3.产品基线建立和审计
2. 项目总结报告 4.评审记录
研发岗位设置
总经理 总工程师
EPG组长
QA经理
测试经理
研发部经理
CM经理
EPG
培训组
CCB
项目经理1
公司组织架构图及岗位职责说明书[1]
![公司组织架构图及岗位职责说明书[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/2f218d296d175f0e7cd184254b35eefdc8d315b5.png)
公司组织架构图及岗位职责说明书[1]XX公司组织架构及部门岗位职责说明书一、总经理职责总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人。
他的职能包括：1.制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施；2.负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施；3.提出公司组织机构设置方案；4.提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力；5.处理部门相互之间事务矛盾和问题；6.投资项目选定；7.审核公司经营费用支出；8.决定公司各部门人员的聘用任免。
总经理还拥有经营指挥权和各种资源分配权。
二、总经办部门职能总经办部门是公司的管理中枢，其职能包括：1.协助、监督公司重大项目工作的组织、实施、落实和绩效评估工作，部门工作重大问题的监控工作；2.全面负责公司内外法律事务，监管重大合同谈判，以确保公司的权益不受损害；3.代表公司参加有关会议，保持与政府部门、同行业机构等的联系，树立公司良好形象；4.协助、监管有关部门组织重大活动，企业文化建设，企业形象提升活动时，提供后勤保证；5.规划和监督网XXX的组织编写，宣传企业文化，开展公司企业文化的宏观建设工作。
6、作为资金周转协管员，审核公司财务计划，根据公司资金运作情况，合理调配和周转资金，确保公司资金正常运转。
7、负责周期性监管工作，及时审核各部门、分公司月度总结、计划，根据总结计划安排相关部门或人员监管部门月度工作开展和改进。
8、审核分公司的宏观管理和发展规划，包括分公司成立、注册和前期运营管理的组织。
9、细化、组织和研究公司改革和重大发展规划，包括公司高层会议决议、公司重大发展规划的细化、组织、研究和开展工作。
10、建立完善的“公司全面的预警机制”，进行“员工的危机意识”宣传工作，制定公司预警系统和快速反应机制，及时处理影响公司发展的特重大事故。
三、市场营销部职能1、完成公司制定的营销指标。
公司架构及岗位职责PPT课件
精选PPT课件
9
岗位职责：售服前台
1、负责前台的日常接待事宜； 2、通过接听电话、客户QQ、微信等方式落实客户的咨询、订单、售 后等相关工作并做好记录； 3、负责管理前台办公用品及办公设备的清洁保养； 4、协助营业员做好店内客户接待工作； 5、建立公司内、外部通讯录以备各部门查询使用； 6、完成上级交办的其他工作任务。
精选PPT课件
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岗位职责：司机
1、严格遵守交通规则，完成公司的派车任务要求； 2、坚持行车安全检查，每次行车前检查车辆，发现问题及时排除， 确保车辆运行； 3、认真做好出车记录，各项信息填报完整、准确； 4、出车时选取合适停放位置，因违规驾驶、违停造成的处罚和损失 由司机承担，特殊情况可书面文件上报公司总经理酌情处理； 5、做好车辆的维护、保养、年审等相关工作，保持车辆整洁和车况 良好，发生大小事故，必须及时向公司报告； 6、公车不得私用； 7、完成上级交办的其他工作任务。
精选PPT课件
13
岗位职责：仓库主管
2、负责仓库日常工作管理，协调部门与各部门之间的工作； 3、负责分配仓管员的日常工作，使日常工作做到高效、准确、有序； 3、全面掌握仓库各厂家、各系列产品库存情况； 4、对产品进仓、验货、退货做好登记工作； 5、组织定期对仓库产品盘点清查，发现帐、物不符时，找出原因予 并同时上报领导； 6、监督好所有物品的保管工作，制定各仓位的规划； 7、做好仓库成本控制； 8、负责管理好仓库产品的损、溢记录与跟进处理； 9、完成上级交办的其他工作任务。
精选PPT课件
8
岗位职责：营业厅主管
1、全面负责整个营业厅的日常工作，完成营业部的各项指标和任务； 2、负责组织营业厅的清洁卫生工作； 3、安排好门店客户的接待工作，促成销售，维护好客情关系； 4、协助催收逾期客户账款； 5、负责监督营业厅样品账务 6、管理运营团队，建立内部协调、激励机制； 7、负责营业部各级人员的培训； 8、完成上级交办的其他工作任务。
公司组织结构部门职责与职位说明书
项目 管理 与实
施
负责为客户提供技术支持 和解决方案，解决客户在 使用公司产品或服务过程
中遇到的技术问题。
知识 产权 管理
负责公司知识产权的申 请、维护和管理，保护 公司的技术成果和创新
成果。
技术 培训 与交
流
行政部职责
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行政管理规章制 度的制定…
会议组织与记录
公文处理与档案 管理工作
负责公司办公用品和设备 的管理、采购和维护工作 ，确保公司日常办公的正 常运转。
负责公司安全保卫和环境 卫生管理工作，营造安全 、整洁、舒适的工作环境 。
CHAPTER 03
职位说明书
总经理职位说明书
总结词：全面负责公司运营和
管理，制定公司战略和目标，
并监督执行。
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详细描述
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制定公司战略和目标，并确保 实现；
办公用品与设备 的管理和…
安全保卫与环境 卫生管理…
负责公司行政管理规章制 度的制定、修订和执行工 作，确保公司行政工作的 规范化和制度化。
负责公司各类会议的组织 、安排和记录工作，确保 会议的顺利召开和决议的 有效执行。
负责公司公文的处理和档 案管理工作，确保公司文 件资料的安全、完整和有 效保存。
投资分析与决策支持
负责对公司的投资项目进行分 析和评估，为公司投资决策提 供支持。
技术部职责
负责公司新技术的研发 和引进工作，推动公司 技术水平的不断提升。
新技 术研 究与 开发
负责公司各类技术项目 的策划、组织、实施和 管理，确保项目按时按
质完成。
技术 支持 与解 决方 案制定负责组织技术培训和交 流活动，提升公司员工 的技术水平和专业素养
某公司组织结构、功能设置、职位说明书(ppt56页)(远卓咨询)
- 出席集团工作会议；并接受总裁指定，参加董
事会会议，参与有关决策的讨论、制订，或接
受工作质询 - 其他由总裁指定与自行发展的工作 工作关系： 向上关系：直属总裁，向总裁负责 平行关系：与其他部门经理、区域公司经理、总
裁办主任等保持信息互通和协作关系 向下关系：本部门下属 任用资格： 由总裁任命。其资格为大学以上学历，财会、
经济及相关专业毕业，并具有三年以上相关主 管工作经验，管理和专业能力强。
九丰集团有限公司
财务管理部经理重要业绩考评指标
职位说明书
指标
远超目标 超过目标
5
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管理费用预算执 行率
珠海九丰集团有限公司
组织结构、功能设置、职位说明书
九丰集团有限公司
目录
集团组织结构及汇报关系
集团部门功能设置 集团部门职位设置 集团部门主管职位说明书
区域公司组织结构及汇报关系
区域公司部门功能设置 区域公司部门职位设置 区域公司部门主管职位说明书
地域公司组织结构及汇报关系
地域公司部门功能设置 地域公司部门职位设置 地域公司部门主管职位说明书
九丰集团有限公司 投资发展部
董事会/董事长
审计委员会
董事会秘书室
总裁办公室
总裁
总裁助理
集团部门功能配置
业务管理部
投资发展部
人力资源部
财务管理部
主持集团投资计划的拟订：投资方向、重点区域、投资规模、备选项目、实施步骤等 派员参与集团投资项目组，并作为常设专业机构执行投资事务 主持备选投资项目的分析和筛选，并根据审定结果办理项目立项 对投资项目所涉及资料和文件进行管理 根据集团投资计划的要求寻找投资项目，并撰写项目建议书 支持和辅导集团下属公司的项目投资事宜 拟订集团投资管理制度，并接受授权监督实施 跟踪投资项目实施情况，并进行分析、反馈、备案
组织构架及部门职责ppt课件
系只是一种指导关系，而非领导关系。
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2.事业部式结构
事业部式也称为分权制结构，是一种在职能式基础上演变而成的现代企业组 织结构。事业部式结构遵循“集中决策,分散经营”的总原则，实行集中决策指 导下的分散经营，按产品、地区和顾客等标志将企业划分为若干相对独立的经 营单位，分别组成事业部。各事业部可根据需要设置相应的职能部门。
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1）从公司的战略规划和组织结构出发，使员工理解部门职责、自身职责 与公司战略的关系，明确自己对实现公司战略的价值；
2）自上而下的职责分解，自下而上的岗位设置与人员编制，更有利于体 现横向、纵向职责之间的逻辑关系，才能真正消除部门职责之间、员工职 责之间的真空地带和交叉地带；
3）通过三级职能分解，为部门和员工工作的开展、绩效的考核提供明确 的指导。
对于不同时期的同一企业或不同的企业，模块与子模块之间是有可能相互转化的。比如 说“资金筹措”的模块，对于一家中小企业，它可能只是一个模块，只须进行细则的描述； 而对于一家上市公司，则可能是一个较大的职能模块，需要进一步分解为子模块。 3）各模块之间的存在一定的逻辑关系（按流程顺序、重要程度、PDCA）
配合、磋商、协同、协商、交涉、参与
其它
确保、提供、保证、满足……需求、出售、限制、代表
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对三级职责进行描述时需注意三点：
1）每一项细则都是一项“任务” 即都是描述如何完成一个可以衡量的结果，责任部门对该项“结果”负责。同时，也
应注意该项细则是具有可操作性。 2）细则描述的是一个“结果”
公司组织架构图及岗位职责说明书
公司组织架构图及岗位职责说明书组织架构及部门岗位职责一、董事长职责1、贯彻执行党和国家的方针政策、法律法规，制定企业总体发展规划和发展战略。
2、主持董事会工作，定期向董事会报告工作。
3、决策企业经营方向和经营策略。
4、决定总经理及其他高级管理人员的聘用和免职。
5、决定公司高层管理人员的报酬、待遇和支付方式。
6、审批财务报告。
7、董事长不能履行职责时，可授权总经理代理。
二、总经理职责（一）职能1、组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。
2、负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。
3、提出公司组织机构设置方案。
4、提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。
5、负责处理部门之间工作协调问题。
6、负责公司投资项目选定。
7、负责审核公司经营费用支出。
8、决定公司各部门人员的聘用任免。
对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权（二）权力1、有权根据公司经营目标、经营方针、制订经营计划；2、有权实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。
3、有权提出公司机构设置建议。
4、有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。
5、有权审核公司经营费用支出与报销。
6、有权对公司员工作出奖惩决定三、总经理助理岗位职责1、日常工作的监督、管理：及时审核各部门、分公司月度总结、计划，根据总结计划安排相关部门或人员监管部门月度工作开展和改进。
2、法律事务：依据公司工作开展的需要，全面负责公司内外法律事务，监管重大合同谈判，以确保公司的权益不受损害；3、对外关系：代表公司参加有关会议，保持与政府部门、同行业机构等的联系，树立公司良好形象。
4、协助总经理处理其它事务。
三、线下销售团队职责（一）店长1、完成公司制定的经营指标。
2、根据公司年度经营目标，制定卖场运营规划以及年度、季度和月度销售计划。
某企业组织架构及岗位说明(115页)
金汇企业组织架构及岗位说明一、金汇企业组织机构图二、部门设置说明（一）最高决策机构：董事会为金汇企业的最高权利机构，主要负责公司的经营决策、公司制度的审批、高层管理人员的聘用等方面重大决策。
企业设总经理，对董事会负责，主持企业日常经营管理。
（二）总经办设置：公司设总经办，由总经理领导，由营销管理中心、工程管理中心、拓展中心、运营支持中心等管理中心副总经理为成员。
（三）管理中心设置：企业设营销管理中心、工程管理中心、拓展中心、运营支持中心和物业公司均由总经理领导。
其中物业公司由总经理直接领导，实行独立核算。
注：管理中心是一种组织称谓，管理中心管理层是一级虚拟管理层次，其管理实体包含其下设的具体职能管理部门。
相对关联各分项工作的整合组成了各管理中心的工作。
（四）部门设置：1、营销管理中心下设市场部、设计部、开发部、销售部；2、工程管理中心下设工程部、采购部、装修部、审算部；3、拓展中心下设拆迁部、拓展部；4、运营支持中心下设财务部、行政部、企管部；（五）岗位设置（见《金汇企业岗位编制一览表》）三、部门职能（一）董事会1、审议、审订公司中、长期发展规划计划，审批后交总经办负责部署实施。
2、审议并决定公司的经营计划和投资方案。
3、审订公司的年度财务预算方案、决算方案。
4、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。
5、审订公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。
6、拟订公司合并、分立、解散清算的方案。
7、聘任或解聘公司总经理，根据总经理提名，聘任或解聘公司副总经理、财务负责人等事项。
8、审定确立、修改、废除公司的基本管理制度。
9、负责对公司运营的监督管理。
（二）总经办1、向董事会负责。
2、组织拟定公司中、长期发展规划计划报董事会审议，经董事会审批后负责部署实施。
3、组织审议、审订公司年、季、月度经营计划，经总经理审批后负责部署实施。
4、组织审议公司日常经营管理过程中的重大事项并报董事会审批后负责部署实施。
公司组织架构图及岗位职责说明书
公司组织架构图及岗位职责说明书一、公司组织架构图公司组织架构图如下所示：（公司名称）二、岗位职责说明书1. 董事长岗位职责：- 负责制定公司的发展战略和决策；- 监督和检查各部门的工作进展，确保各项任务的完成；- 与高层管理层保持良好的沟通和协调，确保公司的长期稳定发展；- 负责公司的品牌推广和形象建设；- 确保公司遵守法律法规和商业道德，维护公司的声誉；- 掌握公司的财务状况，做出合理的财务决策。
2. 总经理岗位职责：- 负责全面管理公司的日常运营工作；- 制定公司的年度工作计划和目标，并组织实施；- 监督和指导各部门的工作，协调各部门之间的合作；- 确保公司的运营效率和利润增长；- 建立和维护与客户、供应商等合作伙伴的良好关系；- 负责公司各项决策的执行和落实。
3. 部门A岗位职责：- 负责公司的市场营销工作，制定和执行市场营销策略；- 与销售团队合作，制定销售目标，并监督销售业绩的达成；- 进行市场调研和竞争分析，为公司产品的开发和推广提供支持；- 维护和开发客户关系，确保客户的满意度；- 管理市场营销团队，培训和激励团队成员。
4. 部门B岗位职责：- 负责公司的人力资源管理工作，包括招聘、培训、绩效评估等；- 制定和执行公司的人力资源战略和政策；- 管理员工的福利和薪酬体系，确保合理的激励机制；- 解决员工的问题和纠纷，维护良好的员工关系；- 协助其他部门进行组织调整和变动管理。
5. 岗位A1岗位职责：- 负责部门A的营销活动的策划和执行；- 制定并实施市场推广计划；- 开展市场调研和数据分析，为市场决策提供支持；- 协调内外部资源，推动项目进展；- 协助上级领导完成其他相关工作。
6. 岗位A2岗位职责：- 负责部门A的销售任务的完成；- 开发新客户，维护和拓展现有客户关系；- 协调销售团队，制定销售策略和销售计划；- 定期与客户进行沟通，了解客户需求；- 提供销售业绩报告和市场情况分析。
某软件该公司软件开发岗位职责(带人员架构图)
9、指导软件工程师按《系统详细设计说明书》进行代码实现。
10、负责重点代码检查；
11、协助项目经理进行配置管理，并提供优化改进建议；
12、定期对项目组成员进行技术方面的培训。
高级软件工程师岗位职责和任职要求
部门名称
研发xx部
岗位名称
2、对自己代码进行复查，并进行简单的测试；
3、指导初级软件工程师进行编码工作；
初级软件工程师岗位职责和任职要求
部门名称
研发二部
岗位名称
初级软件工程师
直属上级
项目经理
直属下级
岗位职责：
1、根据导师的指导进行编码工作；
任务2：根据业务的发展，适时调整资源配置，使资源利用更加优化
任务3：筹备大型投资项目(信息技术类)的招标，做好前期准备工作
5、负责下属员工技术培训的工作，努力为下属员工创造发展空间
任务1：审定信息部人员培训计划
任务2：组织各岗位人员的技术培训，不断提高其技术水平，更好地为经营管理服务
6、负责下属员工的考核与评价
项目经理岗位职责和任职要求
部门名称
研发x部
岗位名称
项目经理
直属上级
项目总监
直属下级
软件工程师、系统工程师
岗位职责：
1、计划、安排、组织、协调项目工作
2、监控项目进展
3、向高层汇报项目进展
系统工程师岗位职责和任职要求
部门名称
研发xx部
岗位名称
系统工程师
直属上级
项目经理
直属下级
岗位职责：
1、协助需求分析师进行需求调研。
2、分析、解析《用户需求说明书》，将系统需求整理成《软件需求规格说明书》；
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
金融事业部
主持金融产品业务计划拟订：现有区域业务发展，新业务区域拓展 主持金融产品业务策略的拟订：客户政策，区域政策，渠道政策，服务政策 主持金融产品业务协调：各业务区域间的业务策略协调，研发协调和支持 配合市场部对金融产品的大客户开展售前支持工作，指导区域营销中心销售人员工作 配合市场部进行金融产品分销渠道规划和管理：拟订渠道规划并接受授权监督实施 主持金融产品营销企划的管理：宣传企划、宣传品的管理，代理商的管理和协调 主持金融产品二次开发的可行性分析，方案制定，开发人员调配，二次开发过程管理 在信息中心支持下拟订金融新产品发展规划，并递交新产品规划委员会审定 对金融产品的产品完善负责 对金融产品的售后服务负责，指导区域营销中心技术服务人员开展服务工作 参与公司业绩评估指标体系的制定，并实施金融产品部分的考评
总经理 财务事业部
业务经理
研发经理
经理A与经理 B下均有辅助 人员若干
研发经理
工作关系：
向上关系：直属总经理，向 总经理负责
平行关系：与财务事业部业 务经理、区域公司经理、研 发本部各部门经理等保持信 息互通和协作关系
向下关系：本部门下属
任用资格：
由总裁任命。资格为大学以 上学历，管理、经济、计算 机或相关专业毕业，并具有 三年以上相关主管工作经验， 有丰富的研发管理经验，领 导和协调能力较强。
主持*财务产品业务计划拟订：现有区域业务发展，新业务区域拓展 主持财务产品业务策略的拟订：客户政策，区域政策，渠道政策，服务政策 主持财务产品业务协调：各业务区域间的业务策略协调，研发协调和支持 配合市场部对财务产品的大客户开展售前支持工作，指导区域营销中心销售人员工作 配合市场部进行财务产品分销渠道规划和管理：拟订渠道规划并接受授权监督实施 主持财务产品营销企划的管理：宣传企划、宣传品的管理，代理商的管理和协调 主持财务产品二次开发的可行性分析，方案制定，开发人员调配，二次开发过程管理 在信息中心支持下拟订财务新产品发展规划，并递交新产品规划委员会审定 对财务产品的产品完善负责 对财务产品的售后服务负责，指导区域营销中心技术服务人员开展服务工作 参与公司业绩评估指标体系的制定，并实施财务产品部分的考评
Index
公司组织结构及汇报关系
部门功能设置 部门职位设置 部门主管职位说明书
区域营销中心组织结构及汇报关系
区域中心部门功能设置 区域中心部门职位设置 区域中心部门主管职位说明书
目录
1.营销组织机构、结构关系及任务说明 2.职位设置及主管职位说明书 3.主要运作管理制度 4.主要业务运作流程
目录
1.营销组织机构、结构关系及任务描述 2.职位设置及主管职位说明书 3.主要运作管理制度 4.主要业务运作流程
区域营销中心组织结构图
营 销 中 心 首 席 代 表
销 售 业 务 主 管渠 道 支 持 代 表技 术 服 务 代 表 培 训 主 管行 政 信 息 主 管
区域营销中心的使 命 在区域代表通软公司行使市场开拓与技术服务职能 在区域代表通软公司进行基础性公共关系的建立与市场品牌渗透 对公司分销网络进行发展、管理与维护 对通软人才战略具有重大影响与作用，担负培养售前支持与直销人才的使命
新研 软 新
技发 术管 研理 究部
件 中 心
产
产 品
品测
部
试 部
部
新产品规划委员 会
财
项
项
务 产
目 目品
一 二开
组
Hale Waihona Puke 组发 组eRP产品部 商业产品部 PACS产品部 金卫产品部
大信 技培公 区
客息 术训关 域
户中 中中部 中
部心心心
心
市 场 研 究 中 心
*涂灰色的部门功能及经理职位说明将在后面详述
财务事业部 功能
管理 - 参与制定公司计划预算大纲 - 参与拟定与财务产品部门市场和研发有关的职
位业绩考评指标 - 拟定本部下属的职位配置、职位说明书及业绩
考评指标 - 对直接下属实施绩效考评（关键业绩指标和其
他能力指标），并提出奖惩建议 - 出席公司总经理扩大会议；并可以接受总经理
指定，参加董事会会议，参与有关决策的讨论、 制订，或接受工作质询 - 根据招聘程序及公司权限设置，参与或建议下 属人员的任用及变更 - 其他由总经理指定与自行发展的工作
营销组织机构及结构关系
•自总经理至区域经销商群之间共三个半组织层级 •营销总部的各部门，从原先的营销执行部门将逐步演化为营销总部的幕僚部门， 营销执行的运作重心将逐步下垂至区域营销中心。 •作为执行层的区域性组织将形成两个层级机构－大区业务代表管辖区域营销中心
职位名称：财务事业部业务经理 职位编号：
主要任务：
财务事业部业务经理在财务事业部研发经理的配 合下，统率本部门员工负责财务及进销存产品 的业务策略拟定及业务的协调工作
其主要分项工作为： 业务 - 拟定财务及进销存产品整体业务计划，并负责 监督实施 - 拟定财务产品业务管理制度 - 与财务产品部研发经理共同制定本部门工作计 划和费用预算 - 负责财务及进销存产品现有业务协调与配合， 并为其顺利开展提供支持与建议 - 主持本部门业务例会
石化事业部
主持石化行业业务计划拟订：现有业务发展，新业务拓展 对石化产品的产品完善负责:发现新的需求，完成石化行业系列管理软件 主持石化产品业务开展：售前支持，销售，开发，维护，售后服务 主持石化产品营销企划的管理：宣传企划、宣传品的管理 主持石化产品二次开发的可行性分析，方案制定，开发人员调配，二次开发过程管理 在信息中心支持下拟订石化行业新产品发展规划，并递交新产品规划委员会审定 参与公司业绩评估指标体系的制定，并实施石化产品部分的考评
*财务产品包括进销存
财务事业部 职位与汇报关系
业务经理
工作关系：
向上关系：直属总经理，向 总经理负责
平行关系：与财务事业部研 发经理、区域公司经理、研 发本部各部门经理等保持信 息互通和协作关系
向下关系：本部门下属
任用资格：
由总裁任命。资格为大学以 上学历，管理、经济、计算 机或相关专业毕业，并具有 三年以上相关主管工作经验， 有丰富的市场经验，领导和 协调能力较强。
某某软件有限公司
组织结构、功能设置、职位说明书
Index
公司组织结构及汇报关系
部门功能设置 部门职位设置 部门主管职位说明书
区域营销中心组织结构及汇报关系
区域中心部门功能设置 区域中心部门职位设置 区域中心部门主管职位说明书
总经理
研发副总经理 产品副总经理 市场副总经理
管理部
财务事业部 石化事业部 金融事业部