经典整合营销传播系统
整合营销传播系统
整合营销传播系统随着科技的快速发展，营销传播系统变得越来越重要和复杂。
传统的单一营销手段已经满足不了市场的需求，因此整合营销传播系统应运而生。
整合营销传播系统是指将不同的营销手段和渠道相互结合，形成一个统一的、全面的推广策略和实施体系。
整合营销传播系统的核心目标是实现各种传播手段的有效整合和协同运作，以达到最佳的宣传效果。
它利用不同的媒体平台和工具，比如电视、广播、杂志、报纸、互联网、社交媒体等，来传播产品或服务的信息。
通过整合营销传播系统，企业能够更好地引起消费者的兴趣和关注，提高品牌知名度和销售额。
整合营销传播系统的优势在于将各种传播手段有机结合，形成一个有效的整体。
首先，整合营销传播系统能够带来更高的传播效率和效果。
不同的传播手段能够互为补充，从而达到更广泛的覆盖和更深入的市场渗透。
其次，整合营销传播系统能够提高品牌一致性和形象的稳定性。
通过整合各种传播渠道和内容，企业能够传递统一的品牌理念和价值观，增强消费者对品牌的认知和信任。
最后，整合营销传播系统能够提高营销活动的效益和成本效益。
通过整合不同的资源和平台，企业能够降低广告投放成本，提升营销活动的效果。
然而，要实施一个成功的整合营销传播系统需要考虑多个方面的因素。
首先，企业需要对目标市场和消费者进行深入的研究和分析，了解消费者的需求和行为特点。
其次，企业需要制定明确的目标和策略，确定使用哪些传播手段和渠道，并确定它们之间的协调关系。
此外，企业还需要建立一个有效的沟通机制，确保各个部门之间的合作和信息共享。
最后，企业需要进行定期的监测和评估，了解整合营销传播系统的实施效果，并进行调整和优化。
综上所述，整合营销传播系统是一种有效的推广策略和实施体系，能够提高企业的品牌知名度和销售额。
它利用不同的传播手段和渠道，将它们有机地结合起来，形成一个统一的、全面的营销传播体系。
然而，要实施一个成功的整合营销传播系统需要考虑多个因素，并进行深入的市场研究和策略制定。
整合营销传播系统 整理
整合营销传播系统♦什么是IMC？♦为什么要IMC？♦如何做IMC？“我知道，我的广告费中有一半是浪费掉的….问题是我不知道哪一半。
”-Wallernuck, a Philadelphia Businessman什么是IMC？IMC定义-1♦“以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。
”-上海交通大学王方华教授-♦“整合各种传播技能与方式，为客户解决市场的问题或创造宣传的机会。
”他们在策略发展的源头就行整合，以零基础的方式，认定所有技能都平等，根据客户问题来运用传播技能，同时也谨记在心，并不是所有客户都需要所有的传播技能，但凡是运用两种以上的技能就该有整合的动作。
而整合传播的基本概念就是协力，不同的乐器，必要时能够一起合奏，并且演奏出悦耳的和谐音乐。
”-台湾奥美广告公司-♦“ 一种作为营销传播计划的概念。
确认一份完整透彻的传播计划有其附加价值存在。
这份计划应评估各种不同的传播技能在策略思考所扮演的角色――例如一般广告、直效回应、销售促进、以及公共关系－－并且将之结合，透过天衣无缝的整合以透过清晰、一致的讯息，并发挥最大的传播效果。
”-美国广告协会的定义-♦“美国西北大学麦迪尔新闻研究所的营销传播学院的教授群发展出来的操作性定义为“IMC是在一段时间内，发展并执行针对消费者的各项说服传播策略的过程。
IMC 的目的是去影响特定阅听众的行为。
IMC会使用所有和目标阅听众相关的，研究他们会接受的沟通方式。
总之，IMC的过程起自于消费者或者顾客，并且会影响到后来传播策略的发展，包括形式和方法。
”整合营销传播会使用到所有可能传达企业或品牌讯息的可能管道，这些接触消费者的可能管道包括电视广告、杂志广告、网际网络上的讯息、购物点或其它任何可能的讯息管道。
旅游品牌整合营销传播系统及其应用
旅游品牌整合营销传播系统及其应用随着旅游产业的快速发展，旅游品牌的整合营销传播系统也越来越重要。
这个系统涉及多个方面，包括市场调研、品牌定位、传播渠道选择、传播内容、传播媒体等。
本文将以整合营销传播系统为主线，深入探讨其应用。
首先，一个完整的旅游品牌整合营销传播系统需要进行市场调研，了解目标消费者的特点、需求和偏好。
通过市场调研，可以确定品牌的目标消费者群体，为后续的品牌定位提供依据。
同时，还可以了解竞争对手的市场表现和策略，以及行业的发展趋势，为品牌的传播策略提供参考。
其次，品牌定位至关重要。
品牌定位决定了品牌形象和传播内容。
在旅游品牌的定位中，要考虑到目标消费者的需求和偏好，并且与竞争对手的差异化。
通过定位，可以使品牌在目标消费者心中建立独特的形象，提高品牌认知度和忠诚度。
然后，选择传播渠道也是整合营销传播系统中的重要环节。
传播渠道的选择需要考虑目标消费者的特点和传播效果。
可以选择多种渠道进行传播，如户外广告、电视广告、网络广告、社交媒体等。
不同渠道的结合可以提高品牌的曝光率，增强传播效果。
传播内容的制定也是整合营销传播系统中的关键步骤。
传播内容应该与品牌定位相一致，符合目标消费者的需求和期望。
同时，还要注意传播内容的创新和差异化，以吸引目标消费者的注意力。
此外，传播内容还可以包括用户体验、品牌故事、品牌形象等，通过这些内容可以激发目标消费者的购买欲望和忠诚度。
最后，选择合适的传播媒体也是整合营销传播系统中不可忽视的一环。
传播媒体的选择需要根据目标消费者的特点和传播渠道的匹配度进行综合考虑。
传播媒体可以通过媒体购买、社交媒体平台等形式进行选择。
在选择传播媒体时，还要注意媒体效果的监测和评估，及时调整传播策略，提高传播效果。
综上所述，旅游品牌整合营销传播系统是一个综合性的系统，其应用需要进行市场调研、品牌定位、传播渠道选择、传播内容制定和传播媒体选择等多方面的工作。
只有在各个环节协调一致、相互配合的情况下，才能有效地传播旅游品牌，提高品牌认知度和忠诚度。
经典-整合营销传播系统
PPT文档演模板
经典-整合营销传播系统
PPT文档演模板
经典-整合营销传播系统
为什么要IMC？ IMC的发展层次
（6）建基于风险共担者的整合
n 整合营销传播的第六层次是“建基于风险共 担者的整合”。这里，营销人员应认识到目 标消费者不是本机构应该传播的唯一组群， 其他共担风险的经营者也应该包含在总体的 整合营销传播战役之内，例如本机构的员工、 供应商、配销商、以及股东等都应包括在内， 甚至于还应对所在社区和某些政府单位等作 必要的说明。
PPT文档演模板
经典-整合营销传播系统
如何做IMC？-1
（1）同一外观法
n 在营销传播的所有形式中采用同一的颜色、图案、及 识别符号。例如，某个公司聘请一家广告代理公司为 其某项产品发展一个广告战役，但决定由公司内部自 己发展其它传播材料。在这状况下，这公司必须把那 些自行发展的材料保持一种“外观”，在颜色、视觉、 以及识别符号的处理上与广告代理公司发展的广告保 持一致。
PPT文档演模板
经典-整合营销传播系统
为什么要IMC？整合营销方案的特质
1、“战役连续性”：
n 指所有透过不同营销传播工具在不同媒体传播的讯息都应彼 此关联呼应。战役连续性强调在一个营销传播战役中所有包 括物理和心理的要素都应保持一贯性。 l “物理连续性”是指在所有营销传播中的创意要素要有一 贯性。比如在一个营销传播战役中可由使用相同的口号、 标签说明，以及在所有广告和其它形式的营销传播中表现 相同的行业特性等。 l “心理连续性”也同样重要，它是指对该机构与品牌的一 贯态度。它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉。 这可透过贯穿所有广告和其它形式的营销传播的一贯主题、 形象或语调等来达成。
整合营销传播系统与媒体选择战略
整合营销传播系统与媒体选择战略随着科技的快速发展，整合营销传播系统越来越成为企业实施市场营销的重要工具。
整合营销传播系统是指将公司的营销活动在不同媒体渠道中进行整合和协同，以实现更广泛的影响力和更高的效益。
而媒体选择战略则是指企业在选择进行营销传播时，通过考虑不同媒体特点和目标受众，来确定最佳的传播媒体。
整合营销传播系统的核心是通过多渠道传播消息，以达到消费者全面接触、了解和接受企业产品或服务的目的。
通过整合营销传播系统，企业可以将广告、公关、促销等各种营销手段有机地结合起来，形成一个协同工作的系统，提升品牌知名度和市场份额。
在整合营销传播系统中，媒体选择战略起到关键作用。
企业需要考虑多个因素，包括目标受众的特征、媒体的受众覆盖面和效果、媒体的成本等因素来确定最佳的媒体选择。
不同的媒体有不同的传播特点和覆盖人群，企业需要根据自身产品或服务的属性来选择最合适的传播渠道。
在选择媒体时，企业首先要考虑目标受众的特征和习惯。
比如，如果目标受众是年轻人，那么社交媒体和在线视频平台可能是更合适的选择；如果目标受众是中老年人，那么传统媒体如电视、广播和报纸可能更适合传播。
此外，企业还要考虑媒体的受众覆盖面和效果，选择那些可以触达和影响更多目标受众的媒体。
除了目标受众和媒体特点，企业还需要考虑媒体的成本。
不同的媒体有不同的定价策略，企业需要根据自身预算来选择合适的媒体。
同时，企业还可以通过整合不同媒体的优势来实现更有效的传播效果。
例如，可以在主流媒体上进行品牌广告，在社交媒体上进行互动式营销，在电子邮件和短信等渠道上进行个性化推广。
综上所述，整合营销传播系统与媒体选择战略是企业实施市场营销的重要环节。
通过整合不同媒体渠道，企业可以实现更广泛的影响力和更高的效益。
在选择媒体时，企业需要考虑目标受众的特征和习惯、媒体的受众覆盖面和效果以及媒体的成本，以确定最佳的传播渠道。
整合营销传播系统和媒体选择战略的有效结合，将为企业带来更好的市场营销结果。
整合营销传播系统
整合营销传播系统随着互联网科技的迅猛发展，传统的市场营销模式已经无法满足企业在信息时代的需求。
企业需要更加高效、精准、全面的传播方式来推广产品和服务，从而提高市场竞争力。
为了更好地应对这一挑战，企业逐渐采用整合营销传播系统，将各种传播渠道和工具有机地结合在一起，形成一个整体的传播体系，实现信息的全面传播和交互。
一、整合营销传播的定义与意义整合营销传播是指将各种传播方式与工具有机地结合起来，形成一个整体的传播体系，以实现企业的营销目标。
它包括广告、公关、促销、直销、互联网营销等多种传播方式，通过整合这些传播方式，企业可以更好地向目标受众传递信息，并获得更好的市场效果。
整合营销传播的意义在于，它可以提高传播效果、降低传播成本，实现市场推广的最大效益。
通过整合不同的传播方式，企业可以形成一个多渠道的传播网络，将产品和服务的信息传递给更多的潜在客户。
同时，它还可以提高传播的针对性和个性化，让企业更好地理解和满足受众的需求。
二、整合营销传播系统的构成和运作流程整合营销传播系统由以下几个要素构成：目标受众、传播渠道、传播工具和传播内容。
1. 目标受众：企业需要明确自己的目标受众，了解他们的需求、兴趣和行为特点。
只有准确把握了目标受众的需求，才能选择合适的传播方式和工具。
2. 传播渠道：传播渠道是信息传递的路径和载体，包括广告媒体、公关渠道、线上线下销售渠道等。
企业需要选择适合自己产品和受众的传播渠道，以便信息能够准确传递到目标受众。
3. 传播工具：传播工具是指用于传递信息的具体手段和方式，包括文字、图片、视频、音频等多种形式。
企业需要选择合适的传播工具，以使信息更加生动、直观地传达给目标受众。
4. 传播内容：传播内容是企业向目标受众传递的信息和价值观念。
企业需要挖掘产品和服务的特点，并结合目标受众的需求，打造精准的传播内容，让受众能够理解和接受。
整合营销传播系统的运作流程可以简单概括为以下几个步骤：确定目标受众→ 选择传播渠道→ 制定传播策略→ 创作传播内容→ 实施传播活动→ 监测和评估效果。
企业整合营销传播系统介绍
企业整合营销传播系统介绍企业整合营销传播系统的核心是整合各种传播方式和渠道，以确保企业的推广活动能够在不同的媒体和传播渠道上协同作战，形成一个有力的市场宣传力量。
目前，企业整合营销传播系统主要包括以下几个方面的内容：1.广告传播。
传统媒体广告是企业传播的重要方式之一，通过电视、广播、报刊等媒体的广告投放，可以实现大面积的传播效果。
而互联网广告通过网络媒体的投放，可以更加准确地定位到目标受众，提高广告的传播效果。
2.公关传播。
公关是企业与社会各界建立和维护良好关系的一种手段，通过媒体的报道、新闻发布会、赞助活动等方式，将企业的品牌形象和企业的社会责任传递给公众。
公关传播在企业整合营销传播系统中扮演着重要的角色，能够增强企业品牌形象的认知和好感度。
3.销售促进。
销售促进是通过各种促销活动，刺激消费者购买产品的一种传播方式。
企业可以通过打折、赠品、促销活动等手段，吸引消费者购买产品。
这种传播方式在市场中竞争激烈的行业中特别有效，能够提高销量和市场份额。
4.直销。
直销是指企业直接向消费者销售产品的一种销售方式。
通过网络、电话等直销渠道，企业可以直接与消费者进行交流和销售，有效提高销售效率和品牌忠诚度。
5.互联网营销。
随着互联网的快速发展，互联网营销已成为企业传播的重要方式之一。
通过建立企业官方网站、社交媒体账号、电子邮件营销等方式，企业能够更加准确地与目标受众进行互动和传播，提高品牌知名度和销售额。
以上是企业整合营销传播系统的主要内容，企业在整合营销传播系统的建设中，需要考虑以下几个方面：1.目标受众定位。
企业在制定整合营销传播系统时，首先需要明确目标受众是谁。
只有准确地了解目标受众的需求和兴趣，才能有针对性地进行传播活动，提高传播效果。
2.资源整合。
企业整合营销传播系统需要合理利用有限的资源，通过整合不同的传播渠道和工具，以达到最大的传播效果。
企业需要考虑整合不同传播方式所需的成本、时间和人力等资源，制定合理的整合策略。
奥美整合营销传播系统
增强消费者忠诚度
通过精准的目标受众定位 和个性化的传播策略，增 强了消费者对品牌的认同 感和忠诚度。
奥美整合营销传播系统的价值与意义
提高营销效果
通过全方位的营销策略和整合性的传播渠道，提高了营销效果和投资回报率。
意义
奥美整合营销传播系统的意义在于为企业提供了一种有效的品牌传播策略，帮 助企业在激烈的市场竞争中获得优势。同时，该系统也促进了广告行业的创新 和发展，推动了营销行业的进步和发展。
发展历程
经过多年的实践和探索，奥美整合营销传播系统逐渐完善， 并成为广告行业的经典案例。随着数字技术的不断发展，奥 美整合营销传播系统也在不断升级和更新，适应了市场变化 和消费者需求。
奥美整合营销传播系统的价值与意义
01
02
03
价值
奥美整合营销传播系统具 有以下价值
提高品牌知名度
通过多种传播渠道的整合 ，提高了品牌在消费者中 的曝光率和知名度。
奥美整合营销传播系统
2023-11-08
目 录
• 奥美整合营销传播系统概述 • 奥美整合营销传播系统的基本构成 • 奥美整合营销传播系统的实际应用 • 奥美整合营销传播系统的优化与升级 • 奥美整合营销传播系统的未来展望 • 奥美整合营销传播系统案例分析
01
奥美整合营销传播系统概 述
定义与特点
发展趋势
数字化转型
随着互联网技术的发展，奥美整合营销传播系统将更加注 重数字化转型，运用大数据、人工智能等技术提高营销效 果。
内容营销
内容营销将成为未来营销的重要趋势，奥美将更加注重创 造有价值的品牌内容，建立品牌与消费者的情感联系。
跨界合作
在多元化媒体时代，奥美将积极寻求与其他产业、品牌的 跨界合作，拓展营销空间。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
方式。总之，IMC的过程起自于消费者或者顾客，并且会影响到后
来传播策略的发展，包 括形式和方法。”整合营销传播会使用到
所有可能传达企业或品牌讯息的可能管道，这些接触
消费者
的可能管道包括电视广告、杂志广告、网际网络上的讯息、购物点
或其它任何可能的讯息管道。”
-美国西北大学麦迪尔新闻研究所营销传播学院教授群-
3、 传播分离期：与企业营销活动有关的所有传播活动分别由不同的 专业机构负责，例如，广告公司负责广告和促销作业，企业或 者公关公司负责公关业务，企业或者专业的事件营销公司负责 赞助活动，CI事件公司负责事件CI，包装设计公司负责设计包 装，直接邮寄广告公司负责直接邮寄广告业务。这显示专业化 的分工。
路漫漫其悠远
为什么要IMC？整合营销方案的特质
2、“战略导向”：
它是设计来完成战略性的公司目标。必须有 助于完成本机构的战略目标－－例如销售量、 市场份额、以及利润目标等。能够促使一个 营销传播战役整合的，就是其战略焦点。讯 息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体 则必须透过有利于战略目标的考虑来对其进 行选择。
4、 传播整合期：与企业营销活动有关的各种传播活动统一运作，在 企业内部由营销经理人（或整合营销传播总监）负责，在企业 外部则交由独立的整合营销传播公司负责。整合传播是以专业 化的分工为基础的整合运作。
路漫漫其悠远
为什么要IMC？整合营销传播的背景
讯息可信度的下降 数据库营销的成本下降 大众媒体传播的费用上升和效果下降 营销传播代理公司的兼并与收购盛行 媒体与受众的更加细分 平价产品与同质性产品增加 信息科技的变动
经典整合营销传播系统
路漫漫其悠远
2020/3/31
“我知道， 我的广告费中有一半是浪费掉的….
问题是我不知道哪一半。”
-Wallernuck, a Philadelphia Businessman
路漫漫其悠远
什么是IMC？IMC定义-1
“以消费者为核心，重组企业行为和市场行为， 综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一 的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信 息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品 品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费 者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和 产品行销的目的。”
-美国广告协会的定义-
路漫漫其悠远
什么是IMC？IMC定义-4
“美国西北大学麦迪尔新闻研究所的营销传播学院的教授群发展出
来的操作性定义为“IMC是在一段时间内，发展并执行针对消费者
的各项说服传播策略的过程。IMC的目的是去影响特定阅听众的行
为。IMC会使用 所有和目标阅听众相关的，研究他们会接受的沟通
路漫漫其悠远
为什么要IMC？邓肯的“整合层级模式”
1) 形象的整合: 一个外观、一个声音、强烈品牌形象焦点 Ex: 3M
2) 持续一致的声音: 一致的声调与外观、对不同的受众保持协调一致 的讯息（客户、同行、供应商等等） Ex: Hallmark,可口可乐
3)良好的倾听者: 诱发双向沟通、透过免费电话、调查、商展、等等 促进回馈、焦点是长期关系 Ex: Anderson 窗户、Saturn汽车
路漫漫其悠远
为什么要IMC？整合营销方案的特质
1、“战役连续性”：
指所有透过不同营销传播工具在不同媒体传播的讯息都应彼 此关联呼应。战役连续性强调在一个营销传播战役中所有包 括物理和心理的要素都应保持一贯性。 “物理连续性”是指在所有营销传播中的创意要素要有一 贯性。比如在一个营销传播战役中可由使用相同的口号、 标签说明，以及在所有广告和其它形式的营销传播中表现 相同的行业特性等。 “心理连续性”也同样重要，它是指对该机构与品牌的一 贯态度。它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉。 这可透过贯穿所有广告和其它形式的营销传播的一贯主题、 形象或语调等来达成。
-上海交通大学王方华教授-
路漫漫其悠远
什么是IMC？IMC定义-2
“整合各种传播技能与方式，为客户解决市场的问题或 创造宣传的机会。”他们在策略发展的源头就行整合， 以零基础的方式，认定所有技能都平等，根据客户问题 来运用传播技能，同时也谨记在心，并不是所有客户都 需要所有的传播技能，但凡是运用两种以上的技能就该 有整合的动作。而整合传播的基本概念就是协力，不同 的乐器，必要时能够一起合奏，并且演奏出悦耳的和谐 音乐。 ”
4)世界级公民：社会、环境意识、强烈公司文化、焦点在更广的社区 Ex:Ben & Jerry’s, 苹果牌电脑, 本田汽车
路漫漫其悠远
为什么要IMC？ IMC的发展层次
（1）认知整合的需要
是最基础的形式，只是要求营销人员明了或 认知整合营销传播的需要而已。例如，某个 媒体策划人员在从事替某位总统候选人购买 媒体和投放广告的时候，他应认知到，不同 媒体类别间和相同媒体类别内的不同媒体载 具都应选择，以反映此政治候选人的一致形 象。这是实现整合营销传播的第一步。
路漫漫其悠远
为什么要IMC？营销传播发展的阶段
1、 广告分离期：广告主负责广告制作，广告公司负责媒体购买， 二者各自独立进行，在运作上是完全分离的。
2、 全面服务期（Full Service Stage）：广告公司受到企业的全面委 托，负责包括广告调查、策划、制作、以及媒体购买的全部广 告业务，提供全面的广告服务。
路漫漫其悠远
为什么要IMC？“整合”: 多重的意义
整合营销传播是一个战略的概念， 其中“整合”包含多重的意义： 不同工具的整合：各种营销传播工具用“一个声音”， 互相配合，实现传播的整合。 不同时间的整合：在与消费者建立关系的各个不同时 期、不同阶段，传播的信息应该协调一致。 不同空间的整合――品牌强求化：全球品牌在不同国 家和地区，应传达统一的定位、形象、和个性。 不同利害关系者的传播整合：与公司各种不同的利害 关系者（中间商、零售商、客户、股东、政府……）传 播时，应保持公司统一的形象。
-台湾奥美广告公司-
路漫漫其悠远
什么是IMC？IMC定义-3
“ 一种作为营销传播计划的概念。确认一份完整 透彻的传播计划有其附加价值存在。这份计划 应评估各种不同的传播技能在策略思考所扮演 的角色――例如一般广告、直效回应、销售促 进、以及公共关系－－并且将之结合，透过天 衣无缝的整合以透过清晰、一致的讯息，并发 挥最大的传播效果。”