雀巢咖啡在中国市场取得巨大成功的原因

目录
中国咖啡消费市场简述 雀巢咖啡竞争状况分析
雀巢咖啡成功原因 雀巢咖啡促销手段
中国咖啡市场简述
雀巢咖啡简介
• 雀巢咖啡起源于1930年。当巴西政府开始与瑞士的雀巢公 司接触时，咖啡权威马克思·莫根特尔立刻同他的研究队 伍着手研究一种只需用水冲调同时又能保持咖啡原汁原味 的方法。经过在瑞士实验室长达七年的调查研究，最终他 们找到了答案。 现在雀巢咖啡已经成为著名大品牌
雀巢咖啡在中国市场取得巨大成 功的原因及其竞争状况
小组成员及分工
市场总体状况描述——何伶俐125052326 关于消费者市场的描述——李豪男125052302 目标市场的选择——孟庆然125052304 竞争状况分析——吴皓锟125052311 市场定位——刘通125052330 产品策略——李世玉125052325 PPT制作——商义军125052305、吴皓锟125052311 PPT演讲——赵清煜125052325
本Байду номын сангаас课程结束，谢谢欣赏
2、以报纸杂志为补充，向目标消费者传达产品的更丰富 的信息，同时将各种促销活动内容告知。
3、以网络广告为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使 他们即时采取购买行动
总结
• 1、雀巢的经营理念及品牌意识比较超前，敢于做第一个 吃西红柿的人 • 2、雀巢率先采用了以系统优势突出品牌形象与竞争力的 品牌策略 • 3、成功的品牌关键在于比竞品更领先、更优秀一点，并 能保持
雀巢咖啡的促销手段
促销手段
广告
成为主要的客户，让每一 个中国都知道雀巢
促销活动
购买咖啡参与有奖活动， 利用奖金诱惑消费者。
会员卡
这个工具允许大商场，尤 其是超市，对一些个体客 户实行目标供应或者促销
雀巢咖啡促销手段——广告
1、以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取 以电视广告达到最广泛的覆盖面
雀巢咖啡竞争状况分析
国内主要竞争对手
雀巢咖啡成功原因
2、产品：从口味的多样化、
1、价格：性价比高，适合
大众消费
最高标准一般化的经营策略， 到购买与饮用的便捷化，等等 这些都迎合了市场及人性的需 求
抢占市场先机 定位准确 先进管理理念
3、渠道：一方面满足了不同市 场的不同需求，一方面雀巢咖啡 在任何国家，都不采用烘焙咖啡 业者的销售网，而是透过一般商 店（超市或小吃店），因此可以 获得更多的顾客层， 并且绝对避免零售店库存缺乏， 而能适时的补给。 4、促销：雀巢很早就开 始采取TV、CM 等方式对 品牌进行宣传、推广，并 且将在美国运用成功的最 新、最佳行销技术和广告 技巧应用在其他国家的市 场上……