区域市场深度开发与专业学术推广

区域市场深度开发与专业学术推广

提纲：

一、区域市场分析市场潜力分析：医院潜力市场潜力分析：科室潜力医生和适应症潜力如何做好市场细分怎样确定目标市场竞争对手分析市场环境分析产品分析SWOT分析

二、产品目标设定

三、制定区域市场策略

四、区域市场开发计划

五、实施方案

六、目标考核怎样评估销售人员报告与报表的管理

七、建立目标客户管理系统销售队伍的管理---客户管理

八、如何做好医药学术推广提纲：两种营销模式:非专业化营销模式专业化营销模式什么是学术推广定义：特点：组织结构的建立职责分工市场部（支持服务）职责：销售推广（执行反馈）职责：如何作好拜访中的学术推广：激励小故事如何做好专题学术演讲高质量的院内推广会学术推广模式发现学术价值选择产品定位寻找有效的信息传递途径医药代表的培训医药专家选择及成功拜访的要点：第一步第二步第三步第四步第五步学术会上的产品演讲者的拜访请专家在院内会上开展学术活动

七、现场提问解决工作中遇到的实际困难

课程适合对象：1 专业药品、药械、保健品、医药招商的在岗营销团队的销售代表2 代理商、地区经理、招商经理和主管

说明：以上课程预计6-12小时。