低成本企业微信社群营销创利模式.doc
微信社群营销策划方案

微信社群营销策划方案随着社交媒体的迅速发展,微信已经成为了中国最流行的社交平台之一。
作为一款拥有超过10亿用户的应用程序,微信成为了企业与消费者之间沟通的重要渠道。
因此,微信社群营销成为了企业推广产品和服务的有效手段。
本文将介绍微信社群营销的概念,并提出了一套详细的方案。
一、微信社群营销的概念微信社群营销是指通过微信平台建立和管理一个具有共同兴趣和目标的用户群体,通过分享有价值的内容和互动交流,提高品牌知名度、增加销售和促进用户忠诚度的一种推广方式。
二、微信社群营销方案1.确定目标用户群体:在制定微信社群营销方案之前,首先需要明确目标用户群体。
通过分析产品特点和消费者群体,确定目标用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等关键信息。
2.创建微信公众号:微信公众号是企业与用户沟通的重要平台。
创建一个专门用于社群营销的微信公众号,并完善相关信息,如公众号名称、简介、头像等。
此外,还要定期发布有价值的内容,吸引用户关注并加入社群。
3.社群活动策划:在微信社群中,开展一系列有趣、有价值的活动是吸引用户参与的重要手段。
可以组织线上抽奖、问答活动、线下活动等,以增加用户参与度,并将其转化为潜在客户。
4.内容营销:为了吸引用户关注和留住用户,发布有价值的内容是必不可少的。
可以根据目标用户的兴趣爱好,定期发布与产品相关的文章、教程、研究报告等,提供有用的信息给用户,并与他们进行互动交流。
5.用户互动管理:社群中的用户互动是社群营销的核心。
通过回复用户的留言、评论等,与用户建立良好的互动关系。
同时,可以组织线上讨论、话题分享等活动,鼓励用户积极参与,提高用户粘性。
6.数据分析与优化:通过分析用户行为和互动数据,了解用户的偏好和需求。
根据数据分析结果,优化微信社群营销策略,提供更加精准和有效的服务。
三、总结微信社群营销是企业利用微信平台建立和管理用户社群,通过有价值的内容和互动交流,提高品牌知名度和用户参与度的一种推广方式。
社群营销策划方案例
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社群营销策划方案例一、项目背景随着社交媒体的兴起和快速发展,越来越多的企业开始意识到社群营销的重要性。
社群营销可以帮助企业增加品牌曝光度、吸引潜在客户、提高转化率,并与客户建立长期互动关系。
本篇社群营销策划方案旨在为企业在社交媒体上打造一个活跃的社群,以实现营销目标。
二、目标受众目标受众是指企业希望通过社群营销策划吸引的潜在客户群体。
在制定策划方案之前,企业需要明确目标受众的特征,包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
通过了解目标受众的特点,企业可以更加精准地制定社群营销策略。
三、社群平台选择根据目标受众的特点,企业可以选择合适的社交媒体平台进行社群营销。
常见的社交媒体平台包括微信、微博、抖音、QQ空间、知乎等。
在选择社交媒体平台时,企业需要考虑目标受众的使用习惯和偏好,以及平台的流量和影响力。
四、社群建设1. 确定社群定位社群定位是指确定社群的主题和核心内容,以吸引目标受众的关注和参与。
企业可以根据自身业务特点和目标受众的需求,确定社群的定位,例如美食社群、旅游社群、健康养生社群等。
2. 制定社群规划制定社群规划是为社群的运营提供指导和支持。
社群规划包括社群发展的目标、成员招募和维护的策略、活动策划和执行等。
企业可以根据自身实际情况,制定符合社群定位和目标受众需求的规划。
3. 社群成员招募社群的成员招募是社群建设的重要环节。
企业可以通过线上线下宣传、合作推广、优惠活动等方式,吸引目标受众加入社群。
招募成员时,企业可以制定一定的入群条件,例如关注企业官方账号、完成任务等,以提高社群成员的质量和参与度。
4. 社群运营社群运营是社群建设的核心环节。
通过定期发布有吸引力的内容,企业可以增加社群成员的关注和参与。
同时,企业还可以组织线上线下活动,与社群成员进行互动和交流,增强社群的凝聚力和活跃度。
五、社群营销策略1. 内容营销通过发布高质量、有趣、有价值的内容,吸引目标受众的关注和参与。
内容可以包括行业资讯、产品介绍、用户故事等。
社区社群卖货方案
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社区社群卖货方案社区社群卖货是一种通过社区和社群来销售商品或服务的营销策略。
在这种模式下,社区和社群成员充当了品牌的推广者,通过分享和推荐商品或服务来获得佣金或奖励。
优点社区社群卖货的优点在于:1.低成本:基于社区和社群的销售模式,无需投入大量的广告和宣传费用,降低了企业的营销成本。
2.高转化:基于社区和社群成员之间的信任和互信,商品或服务的转化率更高,因为社区和社群成员具备更高的购买意愿和信任度。
3.高效率:社区社群卖货能够快速达到市场并得到反馈,供应链和流程较为简单,能够更快速的响应市场需求。
4.优质内容:社区社群卖货通过社区和社群成员推广品牌,因此推广内容更加真实和个性化。
社区社群卖货方案步骤1.建立社区或社群:企业需要通过社交媒体、微信群等方式建立一个专门的社区或社群,这个社区或社群要与产品或服务相关。
2.招募推广达人:企业需要识别特定的社区或社群成员,邀请他们加入推广计划。
可以考虑提供推广提成、优惠、积分等奖励方式,奖励可以是现金、商品或其他形式。
3.提供优质推广素材:企业需要为推广达人提供优质的推广素材,包括文字、图片、短视频等,这些素材需要简洁明了,符合社区和社群成员的口味,能够产生共鸣和转发。
4.建立推广渠道:企业需要为推广达人提供唯一的推广链接或二维码等,方便其在社区或社群中推广,企业需要为每个推广达人建立一个独有的推广链接或二维码。
5.监控和优化:企业需要监控社区或社群卖货的效果,包括销售额、转化率、市场反馈等方面,根据数据分析调整推广策略,提升销售效果和用户满意度。
社区社群卖货成功案例1.小红书:作为国内领先的社交电商平台,小红书通过用户口碑的推广方式,将商品和社交媒体有机结合,形成了“社交电商”这种新型的销售模式。
通过线上和线下的推广渠道,小红书已成为了许多品牌的首选。
2.美团外卖:美团外卖通过微信公众号的方式,建立了一支强大的社群,在将外卖推广至更多用户的同时,也为自己的推广合作伙伴提供了更多可能性。
社群营销模式有哪些?社群营销模式分析会和流程

社群营销模式有哪些?社群营销模式分析会和流程社群营销是一种通过建立、运营和参加社交媒体社群,以实现品牌推广、用户互动、用户转化等目标的营销方式。
社群营销模式有哪些?流程是怎样的?社群营销模式分析1、社群建设模式:社群建设是社群营销的前提和基础,它涉及到社群的定位、目标用户、社群规模、运营策略等方面。
社群建设模式主要包括两种:自建社群和加入第三方社群。
自建社群是指企业自主建立一个社群平台,通过发布有价值的内容、开展互动活动、供应优待福利等方式来吸引用户参加,并与其建立联系和互动。
加入第三方社群则是将企业品牌引入已有的社群中,通过加入群聊、发帖、评论等方式来提高品牌曝光度和用户互动。
2、社群运营模式:社群运营是社群营销的核心环节,其目的是通过运营社群来增加品牌形象、吸引用户、提高用户参加度和忠诚度。
社群运营模式主要包括内容营销、互动营销和活动营销。
内容营销是指在社群中发布有价值的内容,吸引用户参加,提高品牌知名度和用户参加度。
互动营销是指通过社群互动,引导用户参加品牌活动、供应建议和反馈,从而增加用户对品牌的认知和忠诚度。
活动营销则是通过社群活动来提高用户参加度和忠诚度,如抽奖、投票、打卡等。
3、社群转化模式:社群转化是社群营销的最终目标,即将社群中的用户转化为品牌的忠有用户和消费者。
社群转化模式主要包括精准用户定位、共性化服务和粉丝变现。
精准用户定位是指通过数据分析和用户画像等方式,对社群中的用户进行精准定位,了解其需求和行为特征,从而为其供应共性化服务和内容。
共性化服务则是通过社群中的数据分析和互动记录等方式,为用户供应共性化的推举、服务和体验,从而提高用户忠诚度和购买意愿。
粉丝变现则是通过社群营销,将粉丝转化为品牌的忠实消费者,提高社群营销模式流程1、确定目标受众:首先要明确目标受众,了解其需求和行为,确定社群营销的目标和策略。
2、选择社交媒体平台:依据目标受众的特点和社群营销的目标,选择适合的社交媒体平台和社区组织,例如微信、微博、群等。
微信群营销策略通过微信群组建立用户社群
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微信群营销策略通过微信群组建立用户社群微信群营销策略通过微信群建立用户社群在数字化时代的今天,微信已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
作为中国最主要的社交媒体平台之一,微信不仅为用户提供了即时聊天、语音通话、朋友圈分享等功能,还为商业机构提供了强大的群营销策略。
通过微信群组建立用户社群,不仅可以有效推广产品和服务,还可以激发用户的主动参与和传播效应。
本文将探讨微信群营销策略的重要性,同时提供一些实用的建议,帮助企业更好地利用微信群来建立用户社群。
一、微信群营销策略的重要性在传统的营销中,企业通过线下渠道和广告来推广产品和服务,但这种方式往往效果有限,投入大而回报却少。
而微信群营销策略可以打破传统的销售模式,实现更高的回报率。
具体来说,微信群营销策略对企业来说具有以下重要性:1. 建立用户社群:通过微信群可以集结一批对企业产品和服务感兴趣的用户,形成一个用户社群。
用户在群内交流分享经验、互帮互助,这样的用户社群有利于提升用户粘性和用户忠诚度。
2. 推广产品和服务:企业可以通过微信群将最新的产品和服务推送给用户,群内的用户可以主动参与讨论和互动,提供反馈和建议。
这种推广方式更为直接、高效,可以提高产品的知名度和市场占有率。
3. 增加销售渠道:微信群作为一个线上交流平台,可以直接与消费者进行沟通和交流,从而在销售过程中减少中间环节。
企业可以通过微信群与用户建立更直接的联系,促成订单的成交,提高销售额。
4. 反馈和改进:通过微信群,企业可以及时收集用户的反馈和意见,了解用户对产品和服务的满意程度,发现问题并进行改进。
这种实时的反馈机制有助于提高产品质量和用户体验,从而更好地满足用户需求。
二、建立微信群用户社群的实用建议微信群营销策略的成功与否,关键在于如何建立一个充满活力和互动性的用户社群。
以下是一些实用的建议,帮助企业更好地建立微信群用户社群:1. 确定群的定位和目标:在创建微信群之前,企业需要明确群的定位和目标。
企业微信如何营销
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企业微信如何营销随着信息技术的快速发展和企业面临的市场竞争压力不断加剧,营销成为企业不可或缺的一部分。
在此背景下,企业微信的出现为企业营销提供了新的机会和挑战。
本文将针对企业微信的营销进行探讨,包括企业微信的概念及特点、企业微信营销的重要性、企业微信营销的策略和案例研究等方面。
一、企业微信的概念和特点企业微信是微信官方推出的一款针对企业用户的职业社交平台,具有即时通信、群聊、文件共享、企业通讯录管理、应用集成等多种功能,可以帮助企业内部沟通和协作。
相比于个人微信,企业微信更加稳定、安全、专业,并且可以帮助企业内部数据和信息管理。
而企业微信营销则是利用企业微信这个平台进行推广、传播和营销的一种手段。
企业微信的主要特点包括以下几个方面:1. 企业微信是针对企业用户设计的,具有高度专业性和专注度,可以满足企业的需求和要求。
2. 企业微信采用了先进的安全技术和加密算法,保证了数据的安全性和可靠性,享有高度的信誉度。
3. 企业微信具有超过一亿的用户量,覆盖了各行各业的企业用户,可以为企业提供广阔的营销机会。
4. 企业微信支持订阅号和服务号两种模式,其中服务号比订阅号功能更加强大,可以实现多种形式的推广营销活动。
二、企业微信营销的重要性企业微信的出现不仅为企业内部协作和管理提供了方便,更为企业的营销带来了机遇和挑战。
企业微信营销的重要性主要体现在以下几方面:1. 市场推广效果更佳通过企业微信进行营销,企业可以通过微信群发和企业群聊的形式向用户传递信息和推销产品,减少了传统广告费用的投入,同时能够更准确地把握用户需求,提高市场推广效果。
2. 提高用户粘性和忠诚度企业微信除了可以用于市场推广,还可以作为企业与用户进行沟通和交流的平台。
通过对用户的关注和回复,企业可以提高用户的粘性和忠诚度,建立良好的口碑和信誉。
3. 实现营销效果的可测量性企业微信采用了数据分析技术,可以实时监控营销效果并进行数据分析,从而可以更好地掌握用户需求和偏好,并针对性地进行营销活动和策略优化。
利用社群营销拓展销售渠道的方法
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利用社群营销拓展销售渠道的方法一、引言随着社交媒体的迅猛发展,企业越来越意识到社群营销的重要性。
通过社群营销,企业可以与潜在客户建立更紧密的联系,提高品牌知名度,并最终拓展销售渠道。
本文将介绍几种利用社群营销拓展销售渠道的方法,以助企业实现业务增长。
二、创建专属社群1. 社交媒体平台的选择首先,企业需要根据目标受众的特点选择合适的社交媒体平台。
例如,如果目标受众主要是年轻人,那么选择Instagram或Snapchat可能更合适;如果目标受众是专业人士,那么选择LinkedIn可能更加有效。
2. 提供有价值的内容在社交媒体平台上创建专属社群后,企业需要提供有价值的内容来吸引潜在客户。
这可以包括教育性的文章、视频教程、产品使用指南等。
通过分享有用的内容,企业能够吸引更多的关注和互动,进而提高销售机会。
3. 互动与沟通与社群成员的互动和沟通是社群营销的重要环节。
企业应积极回应社群成员的评论和留言,并与他们进行有针对性的互动。
这样可以增强与客户的关系,并加深客户对品牌的信任感,进而促进销售。
三、利用微信公众号1. 定期更新内容微信公众号是企业与潜在客户进行交流的重要平台。
企业可以通过定期更新有关产品、行业动态以及企业活动等内容,引起用户的关注和订阅。
例如,通过发布优惠信息、推出限时促销等方式,吸引用户主动购买企业的产品。
2. 互动和回应微信公众号上的互动与回应同样至关重要。
企业应积极回答读者的问题,并予以有用的建议和帮助。
这样做不仅可以提高读者对企业的信任度,还能为后续销售提供机会。
四、利用线上社群1. 加入行业社群社群营销不仅仅局限于自己创建的社群,也可以通过加入行业相关的线上社群来拓展销售渠道。
企业可以积极参与这些社群的活动,与其他行业专业人士进行互动,并分享自己的专业知识。
通过与行业内的关键人物建立联系,企业可以更好地推广自己的产品,并获得更多的潜在客户。
2. 提供专业意见和帮助在线上社群中,企业应提供有价值的专业意见和帮助,以树立自己在行业中的权威形象。
社群运营渠道搭建方案
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一、背景社群运营在现如今,已经成为很多企业重要的推广和营销方式,通过拉拢、培育和运营社群,不仅可以有效地提高企业品牌知名度,而且大大提高了用户转化率。
当然,社群的建立和运营需要平台的支持,本文将主要讨论社群运营渠道的搭建方案。
二、社群运营渠道的搭建方案:1. 微信公众号微信公众号是目前最常用的社群平台之一,具有粉丝互动、推送文章、商品或服务绑定和营销等功能,可以为企业提供强大的推广和营销价值。
•公众号推送公众号上,可按照转化路线推送文章,引流用户来点击下单,这样的模式可以让更多的用户了解到此服务/产品,并培养更多的观众。
•事件营销针对节日或网络热点,结合好企业的自身特点,可以快速获得关注度。
一些活动可以给观众开放一些活动福利,吸引大量观众。
2. 微信小程序微信小程序同样可以为企业提供直接的服务入口,有很好的权限控制,可以保证服务质量。
一般将官网或社群直接加入小程序中,降低用户流转成本。
此外,微信小程序具有多端适配的优点,简洁易用,让用户在其中的购物体验得以提升。
•社群功能小程序上可以快速营造一个专属于企业的社群场景,此外可以设置多个相应的界面,进行多种用户交互和信息交流。
•营销功能小程序的模板制作简单快捷,通过代码即可完成,同时提供多种营销方式,包括优惠券,会员和积分等。
3. 微信群微信群可以很快构建企业内部群或供应链直接做活动,提供很好的群聊服务和一些服务的推广和营销。
企业需要注意的是,如果开群聊运营,应该在群成员中设置管理员进行管理,监督群的聊天环境,以确保用户的轻松快捷使用。
4. 抖音抖音拥有庞大的用户基础,企业通过抖音可以快速拉动流量,对品牌和产品的推广有很大帮助。
•UGC模型抖音主要依托UGC模型(用户内容生成)来培养粉丝,品牌可以利用UGC,让粉丝制作自己的产品宣传视频。
例如,选择一些受到欢迎的影片,推荐有趣的故事,展示自己企业的产品冷笑话等,这些都是很好的品牌宣传渠道。
•广告投放在抖音做广告推广这个方法比自己制作影片要简单,可以在已有的内容上增加自己的品牌标识。
企业微信营销方案
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企业微信营销方案企业微信是腾讯推出的一款专为企业内部使用而打造的即时通讯工具,具备和普通微信类似的聊天功能,并且加入了专门为企业打造的各种功能。
这些功能包括了组织架构管理、应用管理、OA办公、微信支付、会议管理等等。
企业微信的出现为企业的管理、沟通和协作带来了诸多便利,同时也为企业的营销和推广打开了一个全新的渠道。
为了让企业能够充分利用企业微信的营销功能,我们提出了以下的企业微信营销方案:1. 企业微信群聊企业微信群聊是企业微信最基础、最常用的功能。
企业可以创建多个群聊,并将不同部门、不同团队或者不同客户划分到不同的群组中去。
企业可以利用这个功能来开展各种工作沟通,也可以将其作为一个推广营销的平台。
比如,企业可以通过群发信息的方式,向潜在客户推广自己的产品或服务。
企业也可以通过建立咨询群,向客户提供咨询服务。
利用企业微信群聊功能,企业可以轻松建立和客户之间的互动,为营销工作打开一个广阔的蓝海。
2. 微信商城微信商城是企业微信提供的一个在线购物平台,企业可以在上面开设自己的线上店铺,展示和销售自己的产品。
微信商城有着跨端的功能,可以在各种微信平台上进行销售,比如公众号、小程序等。
企业可以通过微信商城提供的营销功能,开展各种促销活动,吸引顾客的眼球。
比如,可以提供各种优惠券、折扣和赠品等,增加顾客的购买欲望。
当然,企业还可以根据顾客的购物行为,定向推送商品、活动信息等,从而增加顾客的购买频次和量。
3. 公众号推广公众号是微信平台上最为常见的一种营销工具。
企业可以利用自己的公众号,向用户提供有关自己的产品、服务或行业的最新资讯。
公众号提供了图文精美、多媒体内容丰富、交互性高等诸多优点,可以吸引顾客的关注和留存。
同时,企业还可以通过公众号开展各种活动,如抽奖、互动问答、签到等,增加顾客粘性和互动性。
当然,为了让公众号有效地推广,企业还需要进行精细化运营,比如根据用户特征进行分群、根据行为进行精准推送等。
社群链接营销方案
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社群链接营销方案随着社交媒体的普及和用户数量不断增加,社群营销已成为许多企业的必备营销手段之一。
社群链接营销是一种通过社交媒体平台为企业增加流量和销售额的营销策略。
本文将介绍一些社群链接营销方案并探讨其实现方式和优势。
方案一:社交媒体平台链接交换社交媒体平台链接交换是一种互惠合作方式,它可以为企业在社交媒体平台上获得更多观众,同时为其他企业提供同样的机会。
该方案需要寻找与自己行业相关的企业,建立合作关系,然后交换平台链接。
通过这种方式,企业可以增加更多的观众和流量,同时提高它们的社交影响力。
企业只需花费少量精力和时间就可以获得比传统营销方式更高效的营销效果。
方案二:微信公众号二维码营销微信是目前国内使用最为广泛的社交媒体平台之一。
微信公众平台的二维码营销方案是一种基于微信公众号的营销策略,它将二维码与专业营销功能相结合,以吸引更多用户关注企业的微信公众号。
通过微信公众号,企业可以建立与观众的互动关系,并获得更多的商机。
该方案运作简单,只需将二维码贴在海报或传单上,或将其发放给潜在客户便可实现。
方案三:社交媒体平台上的品牌形象建立品牌形象建立是一种通过社交媒体平台传播企业培育品牌、吸引关注的方式。
通过在社交媒体平台上定期发布企业的新闻、活动、精彩案例等信息,企业可以从各个不同渠道宣传自己的品牌形象,让更多的人知道、了解品牌,并形成口碑效应。
这种运营方式需要企业投入大量的时间和人力,但对于企业品牌的形象和发展有重要意义。
方案四:社交媒体平台上的广告投放社交媒体平台上的广告投放是一种引导消费者关注企业、产品、服务、品牌以及营销信息的方式。
企业可以通过社交媒体平台定向投放广告信息,以吸引目标用户的眼球。
这种营销方式可以帮助企业轻松地培养一个自己的社群,在社交媒体平台上吸引更多用户,提高企业的品牌声誉和知名度。
然而,这种方式需要较高的营销成本,需要企业进行投资并定制相应的广告策略和相关营销规划。
方案五:社交媒体平台上的用户关系维护通过社交媒体平台与用户互动可以为企业获取更多的用户亲和度,在社交媒体平台上建立良好的用户关系,并且让企业的品牌影响力不断地扩大。
社群营销策略
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社群营销策略社群营销是指企业利用社交媒体平台和在线社区,通过与目标受众进行互动,以提升品牌知名度、增加客户群体、加强用户忠诚度等目的而实施的一种在线营销手段。
在如今的互联网时代,社群营销已经成为了企业不可或缺的一部分。
下面是一些社群营销策略:1. 建立专属社群:企业可以建立自己的专属社群,通过开设微信公众号、微信小程序、微博账号等平台进行展示和互动。
在社群中分享企业最新动态、产品信息、优惠活动等内容,引导用户参与互动和讨论,增加用户对品牌的认知和忠诚度。
2. 提供有价值的内容:企业在社交媒体平台上发布有关产品或行业的有价值的内容,例如教学视频、使用技巧等,以提供给用户实用的信息。
通过这种方式,企业能够吸引更多的用户关注,并建立起品牌的权威性。
3. 打造声音:企业可以利用社交媒体平台举办话题讨论、线上互动等活动,积极参与用户的讨论和互动,引起用户对品牌的关注和兴趣。
同时,企业也可邀请行业内的意见领袖参与活动,以提升品牌的影响力。
4. 社交广告:社交媒体平台如微信、微博等通过社交广告功能,可以帮助企业将品牌广告投放到目标受众的视线中。
可以根据目标受众的性别、年龄、兴趣等进行定向投放,提高广告的曝光率和点击率。
5. 兴趣分群推广:通过对目标用户进行分析,了解他们的兴趣爱好、需求和消费习惯,进而制定相应的营销策略。
可以通过社交媒体平台的数据分析工具,获取用户的信息,进行兴趣分群,对不同兴趣群体进行个性化推广。
6. 社群合作营销:与其他企业、组织或个人进行合作,通过互相推广来达到共赢的效果。
可以与其在社交媒体平台上进行互相关注、互相转发内容、互相宣传等,扩大品牌的影响力和知名度。
7. 社群管理与维护:建立一个专业的社群管理团队,及时回复用户的留言和问题,保持与用户的密切互动。
通过与用户的良好沟通和关系维护,增加用户的黏性,提高用户忠诚度。
总而言之,社群营销是企业利用社交媒体和在线社区与目标用户进行互动,以提升品牌知名度和用户忠诚度的一种营销手段。
社群打造计划方案
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社群打造计划方案一、背景分析社交网络的兴起,为企业进行相对低成本的社群打造带来了机遇。
企业可以通过社群打造,与用户建立紧密的联系,获得品牌忠诚度和口碑传播机会,同时也可以通过社群运营获得用户反馈和市场信息,帮助企业优化产品和服务。
二、目标与策略目标我们的社群打造计划的目标是:打造互动性强、用户粘性高的社群,带动品牌口碑传播和销售增长。
策略1.定位用户:首先需要根据企业目标和定位,明确目标用户,并了解目标用户的需求、兴趣和习惯,确定社群的主题和内容方向。
2.社群平台选择:根据目标用户使用的社交平台,选择合适的社交平台进行社群打造。
3.社群内容策略:确定社群内容的形式和内容,围绕目标用户的需求和兴趣进行设计,同时也要关注产品和服务的营销。
4.社群用户关系管理:社群运营的关键在于用户的参与。
需要通过各种营销手段和交互形式吸引用户的参与、掌握用户反馈和需求,并及时给予回应和引导。
5.社群口碑传播策略:通过社群运营,引导用户转化为品牌忠实用户,激发用户对企业的认同和口碑。
可以通过社群互动、社群活动、社群合作等手段促进口碑传播和销售增长。
三、执行计划第一阶段:准备阶段1.基本素材准备:企业信息、品牌元素、产品相关信息。
2.用户分析和定位:确定目标用户的基本特征、需求、兴趣,制定社群主题和内容方向。
3.社交平台选择:选择合适的社交平台进行社群打造,包括微信、微博、知乎、豆瓣等。
4.社群名称和LOGO设计:根据社群定位和方向,设计社群名称和LOGO。
第二阶段:社群打造阶段1.社群开设:根据社交平台设置,开设社群账号并完善个人信息。
2.社群内容制作:制作社群内容,包括文字、图片、视频等多种形式。
3.社群话题策划:根据社群定位和目标用户,策划社群话题,提高社群参与度。
4.社群用户服务:及时回复用户提问、反馈信息等,提供用户服务。
第三阶段:社群运营阶段1.社群营销推广:通过宣传、推广、活动等手段,扩大社群影响力和曝光率。
社交媒体营销策略如何利用微信打造社群

社交媒体营销策略如何利用微信打造社群社交媒体的快速发展为企业提供了一个广阔的营销平台。
在众多社交媒体平台中,微信以其庞大的用户群体和强大的功能成为了企业进行社交媒体营销的首选平台之一。
通过正确的使用微信,企业可以利用其强大的社交和互动功能来打造一个粘性强、忠诚度高的社群。
本文将探讨如何利用微信来实施社交媒体营销策略,并提供一些成功的案例分析。
一、了解微信的特点和功能在开始利用微信进行营销之前,企业首先要了解微信的特点和功能,以便更好地制定营销策略。
微信作为一种即时通讯工具,不仅可以进行文字、语音和视频交流,还具有小程序、公众号、朋友圈等丰富的功能。
这些功能为企业提供了许多机会来与用户进行互动和推广产品。
二、制定微信营销策略1. 创建公众号公众号是企业在微信平台上的代表,通过公众号可以发布企业动态、推广产品和与用户互动。
企业可以根据自身需求选择订阅号、服务号或企业号,并投入一定的人力资源进行内容创作和用户互动。
通过持续发布有价值的内容,企业可以吸引用户关注,并逐渐扩大粉丝基础。
2. 发布精彩内容为了吸引用户关注和提高用户活跃度,企业需要发布有趣、有价值的内容。
内容可以包括行业动态、产品介绍、用户案例、优惠活动等。
通过内容的持续输出,企业可以增加用户与公众号的互动,提高用户粘性。
3. 拓展社群成员一个活跃的社群需要有足够多的成员参与交流和互动。
企业可以通过提供优惠、奖励或者举办线下活动等方式来吸引用户加入社群。
同时,通过与其他渠道的合作,如微博、微信群等,可以扩大社群的覆盖范围,吸引更多的用户加入。
4. 互动与用户互动是微信营销的核心。
企业可以通过开展投票、问答、抽奖等活动来促进用户参与和粘性。
针对用户的问题和反馈,企业要及时回应和解决,提高用户的满意度和忠诚度。
三、成功案例分析以下是几个成功利用微信打造社群的案例:1. 兰蔻兰蔻是一个知名的化妆品品牌,在微信上通过公众号和小程序打造了一个庞大的社群。
微信社群营销怎么做?微信社群营销思路

微信社群营销怎么做?微信社群营销思路微信社群营销是一种新兴的营销方式,它利用微信社群的特性,通过社交互动和内容传播,实现品牌推广和销售增长。
在当今移动互联网时代,微信社群营销已成为企业营销的重要手段之一。
那么,微信社群营销怎么做?本文将为您具体解答。
微信社群营销的基本概念微信社群营销是指利用微信社群的特性,通过社交互动和内容传播,实现品牌推广和销售增长的一种营销方式。
微信社群是指由微信用户自发组成的社交群体,具有相同爱好、需求或身份认同的特点。
微信社群营销是在微信社群中进行的营销活动,包括品牌推广、产品销售、用户互动等多个方面。
微信社群营销的核心思路1.建立微信社群微信社群是微信社群营销的基础,建立一个具有吸引力的微信社群是微信社群营销的第一步。
建立微信社群需要考虑以下几个方面:(1)社群定位:确定社群的目标用户、爱好爱好、需求等,以便后续的内容制作和推广。
(2)社群名称:社群名称需要简洁明白、易于记忆和搜寻,同时要与社群定位相符。
(3)社群口号:社群口号需要简洁有力、富有吸引力,能够概括社群的主题和特点。
(4)社群规章:社群规章需要明确、简洁,能够引导社群成员的行为和互动。
2.制作优质内容微信社群营销的核心是内容,制作优质内容是吸引用户的关键。
制作优质内容需要考虑以下几个方面:(1)内容定位:依据社群定位和目标用户的需求,确定内容的主题和形式。
(2)内容创意:创意是制作优质内容的关键,需要有独特的视角和创新的思维。
(3)内容形式:内容形式需要与目标用户的习惯和喜好相符,包括文字、图片、视频等多种形式。
(4)内容分发:制作优质内容后,需要通过社群、公众号、伴侣圈等多种渠道进行分发,扩大影响力。
3.互动营销微信社群营销的另一个核心是互动营销,通过互动营销可以增加用户的参加感和忠诚度。
互动营销需要考虑以下几个方面:(1)互动形式:互动形式需要与目标用户的习惯和喜好相符,包括问答、投票、抽奖等多种形式。
企业微信营销成功案例分享
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企业微信营销成功案例分享微信是腾讯公司推出的以智能终端为载体,为用户提供免费通讯服务的即时通讯软件。
微信以其低成本、高送达率、强关系等特点,迅速成为企业者青睐的社会化媒体营销方式。
以下是小编分享给大家的关于企业微信营销案例,欢迎大家前来阅读!企业微信成功案例1、小米客服营销策略方案9:100万新媒体营销策略方案怎么会少了小米的身影?“9:100万”的粉丝管理模式,据了解,小米手机的微信帐号后台客服人员有9名,这9名员工最大的工作时每天回复100万粉丝的留言。
每天早上,当9名小米微信运营工作人员在电脑上打开小米手机的微信帐号后台,看到后天用户的留言,他们一天的工作也就开始了。
其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复,但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复,小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的品牌忠诚度。
相较于在微信上开个淘宝店,对于类似小米这样的品牌微信用户来说,做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。
当然,除了提升用户的忠诚度,微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。
黎万强表示,微信同样使得小米的营销策略方案、CRM 成本开始降低,过去小米做活动通常会群发短信,100万条短信发出去,就是4万块钱的成本,微信做客服的作用可见一斑。
企业微信成功案例2、招商银行爱心漂流瓶微信官方对已漂流瓶的设置,也让很多商家看漂流瓶的商机,微信商家开始通过扔瓶子做活动推广。
使得商家推广的活动在某一段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。
招商银行就是其中一个。
日前,招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”:微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶,回复之后招商银行便会通过“小积分,微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。
在此活动期间,有媒体统计,用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。
企业微信成功案例3、凯迪拉克仅限66号公路播报路况播报路况已经不新鲜,交通广播已经霸占这个领域许多年,凯迪拉克在其微信中推出“66号公路”的活动,对路况信息实时播报,更新及时为当地出行的人提供服务,尽管是在交通广播的眼皮下抢生意,但好在凯迪拉克的路况播报仅限66号公路,这也是其优点,只针对一条路况信息的播报,避免范围大而出现信息不及时的情况。
微信社群运营方案
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微信社群运营方案微信社群运营方案微信社群是一种无形的营销手段,通过精心策划和运营,可以帮助企业扩大影响力、提升品牌形象、促进销售和客户转化。
本文将介绍一些微信社群运营方案,帮助企业搭建一个有效的社群。
1. 目标人群定位在建立微信社群前,首先需要确定目标人群,包括年龄、性别、职业、教育程度、消费习惯等信息。
根据目标人群的特点,制定社群运营策略,包括社群建设、内容创作、互动营销等方面。
2. 社群建设社群建设是社群运营的关键,包括社群名称、标识、口号、介绍等。
社群名称需要简短、易记,体现品牌或产品特色;标识需要设计精美,突出品牌形象;口号需要概括产品或服务的特点,吸引用户关注;介绍需要详细介绍产品或服务的特点、优势、价值等,引导用户加入社群。
3. 内容创作内容创作是社群运营的重要环节,需要根据目标人群的需求和兴趣,撰写有价值的内容,包括文字、图片、视频等。
内容需要贴近用户,有情感共鸣,有互动性,吸引用户积极参与,提高社群粘性和活跃度。
4. 互动营销互动营销是社群运营的关键环节,需要引导用户参与社群的讨论、互动和活动。
互动营销可以采用抽奖、优惠券、打卡等方式,吸引用户参与,提高用户粘性和活跃度。
此外,可以邀请嘉宾讲解产品或服务的优势,增强用户对产品或服务的信任和认可。
5. 维护营销维护营销是社群运营的持续性工作,需要定期更新内容,回复用户问题,处理用户反馈,维护社群秩序。
维护营销需要耐心、细心,保持与用户的沟通和互动,增加用户忠诚度和转化率。
总之,微信社群运营方案需要根据目标人群的需求和兴趣制定,以社群建设、内容创作、互动营销和维护营销为主要工作,不断提升社群影响力和营销效果。
企业微信活动营销方案
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企业活动营销方案一、活动背景随着移动互联网的快速发展,企业已经成为企业内部沟通和外部营销的重要工具。
为了提高企业的活跃度,扩大品牌影响力,提升产品销量,我们计划开展一场富有创意的企业活动营销。
二、活动目标1.提高企业用户活跃度,提升用户黏性。
2.增加企业好友数量,扩大品牌传播范围。
3.提升产品销量,实现业绩增长。
4.增强企业与用户之间的互动,提升用户满意度。
三、活动时间2023年5月1日至2023年5月31日四、活动对象1.企业现有用户2.企业潜在用户五、活动内容1.签到有礼用户在活动期间每天签到,即可获得积分奖励。
积分可兑换精美礼品,如手机壳、耳机、数据线等。
签到满30天,还可额外获得一次抽奖机会。
2.邀请好友有奖用户邀请好友加入企业,即可获得现金红包奖励。
邀请越多,奖励越多。
邀请好友成功后,双方均可获得积分,积分可兑换礼品。
3.限时抢购活动期间,每天推出一款限时抢购产品,价格低于市场价。
用户可在规定时间内抢购,数量有限,先到先得。
4.转发抽奖用户将活动海报或活动转发至朋友圈,即可获得一次抽奖机会。
奖品包括:现金红包、优惠券、积分等。
5.互动话题活动期间,企业推出一系列互动话题,用户参与话题讨论,即可获得积分奖励。
积分可兑换礼品。
6.产品试用活动期间,用户可免费申请试用企业产品。
试用后,需提交试用报告,优质报告可获得现金红包奖励。
六、活动推广1.利用企业现有用户资源,通过群发消息、朋友圈推广等方式,告知活动信息。
2.制作活动海报,在朋友圈、微博、抖音等社交平台进行推广。
3.合作媒体进行宣传,提高活动知名度。
4.邀请知名网红、KOL参与活动,扩大活动影响力。
七、活动预算1.活动礼品:预计5000元2.红包奖励:预计10000元3.媒体宣传:预计20000元4.其他费用:预计5000元总计:35000元八、活动效果评估1.企业用户活跃度:以活动期间用户签到次数、互动次数等数据为指标进行评估。
2.好友数量:以活动结束后企业好友数量增长情况为指标进行评估。
1万用户,20万营收,如何通过企业微信玩赚在线教育私域社群?
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1万用户,20万营收,如何通过企业微信玩赚在线教育私域社群?编辑导读:WeTool封号事件后,许多机构把客户资源信息转移到了企业微信。
用企业微信做运营,跟之前有什么区别?如何用企业微信搭建私域运营框架?存在哪些问题?本文作者依据具体实践,结合案例对此进行了详细说明,与大家分享。
2022年微信个人号工具的封杀,是多数依赖于微信生态存活的在线教育公司最大的一次阵痛。
随着Wetool的封杀,企业微信开始频繁更新,并做了大力的官方推荐。
在习惯了微信个人号销售的在线教育公司,多少对企业微信怀着一些疑问?在Wetool封杀的这几个月里,弈梵长期跟踪企业微信的应用,并有幸参与了某个小伙伴的私域运营的搭建,并长期跟踪了数据的推进和复盘,形成了一个企业微信私域运营一个类在线教育社群的管理方案,大家可以在其中根据自己的业务需要来选择可能操作的形式和推进的节奏。
本文将通过:基于业务搭建私域运营框架、私域运营的关键细节拆解、企业微信私域运营的问题三个部分,希望对大家有所帮助。
一、社群私域运营的框架搭建案例是以某个个人因为在儿科专业是有很强的专业性,抖音、快手、小红书、视频号等平台有自己的粉丝,目前有的管理产品是公众号、微信群、个人号、视频号,整体管理起来效率低,希望通过整体的私域运营管理来提高效率,从而来增加营收。
跟朋友沟通后,我们发现这个项目的典型问题是,对私域运营的每个工具的作用定位不清楚,相互内容的关联性不够,造成了看起来有了很多工具但是效率很低,本来是运营个体,个人时间就比较有限。
对于这个私域项目来说,我们要做的事情很简单,一般分为3步:分析项目的核心环节、找到关键问题建立其他环节与这个项目核心环节的连接、定好环节的运营流程和时间点。
1.1 分析核心环节儿科科普的项目,核心环节是添加和社群管理,其他的服务是视频号直播和微信小店交易,公众号发送日常的消息,而这些环节存在如下的问题:抖音等平台导流,是以添加个人微信号为主,没有自动工具,手动添加很麻烦,个人号使用时间比较长,没有其他的个人号,长期处于删一些人加一些人的情况;微信群以个人微信群为主,大概存在有20个,每个群信息很多,日常的消息发送依赖手工,效率比较低,经常出现发广告用户,长期无法处理;公众号关注持续做不上来,日常通知依赖群通知和群发覆盖人群较低,群通知不方便日常社群有活跃,没有很好的变现形式,直接发团购又比较影响社群的氛围视频号有粉丝和点赞,但是比较难导入到社群1.2 找到关键问题,建立与其他环节的连接通过对项目问题的分析以及具体能支出内容的一个盘点,我们认为如下环节需要重新改造和迭代:个人号满后,如何基于老号持续不断的人存在,让用户不流失——企业微信添加人社群信息比较多,如何进行数据的监控和管理——企业微信社群+监控公众号关注做不上来,无法大量做信息推送——建立社群到公众号的关注触点变线形式希望不影响社群氛围——视频号直播+微信小商店带货视频号有粉丝和点赞——添加公众号文章引导入群,增加粉丝导入社群的量1.3 定好环节的运营流程和时间点通过对项目的基础分析,我们明确了一个有节奏的时间点,7天解决整个项目的效率问题:2天厘清问题,准备和调研需要的工具2天搭建工具,测试最小闭环,建立数据模型2天建立基本的运营流程,测通数据流程测试视频直播带货,跑出数据结果二、私域运营的关键细节拆解从公众号、视频号、个人号和社群管理里来看,我们选择了整体的私域效率管理软件一共4个:企业微信、微号帮、咕噜管家、微伴,每个的功能各不相同,却能在具体的业务执行上发挥很大的效果。
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低成本企业微信社群营销创利模式【摘要】电子商务的飞速发展为拥有超10亿活跃用户的微信营销提供了广阔的发展和获利空间。
但微信营销也遇到了微商售后消费者维权困难、朋友圈到处兜售商品让人厌烦心生抗拒、公众号平台注册利用率太低、公众号获取粉丝流量成本日益增加、公众号服务内容单一、同质化严重等瓶颈问题,文章从社会网络研究成果出发,打破了传统理论的成本构成,提出了广告成本被信用成本所替代,创新了促销环节的成交策略,建立企业微信精准社群营销创利模式,并从企业自身、微信本身功能、国家监管三个层面提出突破瓶颈的对策建议。
在收入已确定情况下只有降低成本、费用的创利模式才能应对微信精准营销、社群营销时代的到来。
【关键词】低成本;微信营销;创利模式;成交主张云支付、物联网和互联网的应用带来了电子商务数据的爆发性增长。
微信作为腾讯公司于2011年推出的一款即时通讯软件,到2018年12月底已拥有超过十亿的活跃用户群,成为社会数字化时代完美的营销渠道和电商入口,为企业微信营销提供了广阔的发展和获利空间。
2019年1月《电子商务法》的出台,也对微商进行了法律上的规范。
微信营销正是基于科技驱动和网络效应,改变了传统商业模式的要素构成、要素关系和盈利模式,创建了自己的商业模式构架系统。
探寻微信精准营销、社群营销时代下,重视用户体验、低成本扩张、高频率渗透的微信营销创利模式势在必行。
一、研究低成本下企业微信精准社群营销创利模式的必要性(一)微信发展概况微信概况(2011—2018年)见表1[1],从智能手机覆盖率、月活跃用户、使用国家、使用语言、品牌微信公众号、微信支付用户、微信用户增长数量、微信用户环比增长、购买游戏消费九个方面进行了统计。
从表1可以看出,在电商行业“流量为王”的理念下,流量引入靠微信增量增长已转入存量增长,流量红利用完,流量价格必然会持续上涨。
(二)微信精准社群营销1.微信营销的定义、特点和分类微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种,是伴随着微信的发展而兴起的一种网络营销方式。
微信营销具有受众范围广泛、无限制化、信用系统突出、平台大众化、交易便捷、创业门槛低等特点。
微信营销方式有个人微信(成功营销案例都是自明星,产品为差异化和个性化定制产品);朋友圈(营销特色强调产品、情感、利益,推销文案的千篇一律、没有个人特色是微商的痛点也是短板);微信小程序(不需安装和卸载,不占用户手机内存,用户体验更顺畅,入口场景丰富,流量红利大,支持付费推广,可关联公众号等);微信群(微信群与朋友圈的区别就是QQ群和QQ空间的区别,微信群是成员在群里聊天讨论,朋友圈是更新动态。
微信群是将客户碎片化时间有效利用的很好营销工具);微信公众号(包括订阅号、服务号、企业号。
其中企业号是为企业内部成员所用,本身与整个营销方式没有关系)。
2.微信精准社群营销的定义和特色(1)微信精准社群营销定义微信精准社群营销就是在微信群里通过长期提供高品质分享服务、高频率互动沟通、加强用户体验,精准定位进群成员成为潜在客户的精准营销成本和多少准客户的营销能转化为客户的专业化营销方式。
(2)微信精准社群营销的特色①高频率互动。
在微信群里保证和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求[2]。
由于微信群本身就是一个社交群体,可以通过在群里解决一些生活、学习、工作上的问题来增加粘性,同时又可以通过分类锁定和巩固目标群体。
有人做过调查,微信群有分享新消息提示时,用户有意识或无意识地打开或回复微信的次数有几次,甚至十几次之多,这种时间成碎片状的高频率互动,为长期营销中精准了解客户需求打下了良好的基础。
②用户体验顺畅。
用碎片化的时间就可以享受了物美价廉的商品、周到便捷的服务。
③低成本的扩张。
朋友圈的分享和客户的转发介绍,会实现准客户爆发性的增长和不可估量的长尾效应。
原有的客户群会直接裂变为若干个微信群,准客户蓄水池就会形成。
(三)低成本下企业微信精准社群营销创利模式研究的重要意义1.重视信任营销,节约流量成本企业使用的微信公众号多数引流都是靠第三方专业机构承做。
目前,我国使用微信人群已从增量模式转为存量模式,加上国家监管的加强,引入流量价格会越来越高,利润空间越来越少直至亏损。
同时企业常规使用的公众号因缺少人性化的单向规模化、系统化的信息推送,难见其效,也浪费了企业大量的资源和时间。
使用微信群和微信公众号的组合营销,就是把引流入口从微信群开始,等建立信任感后群内热情度高涨时再关注企业微信公众号,既节约了流量成本,又使得公众号的信息推送更具有针对性,准客户纳新和老客户留存问题可以得到解决,实现流量成本可控,利润空间即为可计量。
2.增加用户良好体验的粘性,降低双方的交易成本有数据显示,70%以上的用户已将微信作为其工作生活必需的工具之一,每天点击微信的频率从几次到几十次不等,无论是每天都使用微信的用户,还是高频率地为微信用户提供高品质服务的微信互动方式,都让微信营销企业在用户碎片式的微信登录时间内无违和地植入了品牌宣传,如果营销促动的用户购买欲望出现,买家省去了货比三家的时间耗费成本,卖家节约了广告费用,双方都节约了交易成本,增加了微信营销推广的空间与时间,实现了双赢。
3.提高了品牌的忠诚度研究大量自媒体微商,其推广产品的公司及其品牌的成功都是通过同目标受众群体的全方位、多角度的互动沟通来完成的。
企业在微信精准社群里开始慢慢融合品牌文化、故事、内涵,让消费者对企业的品牌有初步的认识,形成定位精准、小众实用、小规模渠道宣传,可区别于竞争对手的特色产品。
经常在微信公众号宣传品牌,经常性举行线上线下交流,增强了品牌的粘性和忠诚度。
二、建立成本视角下企业微信精准营销创利模式目前微信营销存在的问题是微商售后消费者维权困难、朋友圈到处商品兜售让人厌烦心生抗拒、公众号平台注册利用率太低、公众号获取粉丝流量成本日益增加、公众号服务内容单一、同质化严重等,借鉴自媒体成功的微信营销方式是移动互联网时代的个人微信+自媒体平台矩阵模式,这种模式的信息传达率高,品牌可嵌入传播,用户不反感,同时可以与用户深度互动,垂直领域拥有差异化和个性化的影响力,品牌宣传和服务营销很有特色。
同时借鉴在电子商务行业外卖独占鳌头的美团重视用户体验、低成本扩张、高频率渗透的运营经验[3],提出成本视角下企业微信精准营销创利模式。
(一)微信精准社群营销创利模式定义微信精准社群营销创利模式就是企业利用线上微信社群精准定位潜在客户,微信公众号的服务号进行专业化、规模化的高品质服务,向微信群所有人的朋友圈推广可随时下单、一键安装、不占手机内存的企业微信小程序的三位一体的营销方式,与物流和资金流形成闭环模式的新销售盈利模式。
流程图见图1。
(二)低成本下微信精准社群营销创利模式创新之处1.会计理论、市场营销理论、图论与社交网络理论研究成果的有效融合及创新发展表2是低成本下微信精准社群营销创利模式创新之处。
2.微信精准社群营销成本构成传统营销=产品成本+广告成本微信营销=产品成本+信用成本微信社群精准营销成本=产品成本+机会成本+信用成本微信营销与传统营销的不同就在于广告成本被信任成本所代替,微信社群精准营销成本构成与常规微信营销方式的总成本相比,多了个机会成本。
机会成本在会计学上的定义是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会,或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。
精准社群营销的机会成本就在于精准锁定潜在客户的时候,就要甄别哪种人适合进企业准客户群的宣传成本,用什么样的促销方式引粉丝进群的流量成本,长期吸引客户在大量微信群中独留此群所提供的多方位高品质服务成本等。
这个机会成本的度量与企业所建群的规模和带来的创利密切相关。
目前许多企业无法做到微信精准社群营销而导致亏损的原因,一是建群规模不够大,准客户定位不准;二是建群规模够大,准客户转客户的转化率太低,稀薄利润抵不上大力开发微信市场的成本。
微信群营销是关系营销,所以每个拥有微信的人都会加入许多的微信群。
但即使都是购物群,是否能激起消费者的购买欲望,取决于客户对群的专业性以及产品品质高低的认可度。
如果不懂微信营销专业知识,一般微信群进人容易留人难,信任成本将会加大,总体成本并不比传统营销下加上广告费的成本少多少,许多企业的公众号运营长期亏损就已说明这个问题。
而微信精准社群营销的目的就是把机会成本变成确定的成本,持续不停地提供高品质服务留住人,解决顾客提出的问题,把微信群建成高品质群时,信任成本大幅度降低,广告成本几乎为零,这大大降低了微信营销成本,为盈利创造良好的持续上涨空间。
3.专业化的精准社群营销操作微信精准社群营销操作流程见图2。
(三)从准客户到客户的销售成交理由公式模型所有的销售都不是直接付费的问题,而是你没能给他一个付费的理由。
微信精准社群营销成交理由=解释原因+核心产品+超值赠品+无风险承诺+稀缺性与紧迫性+价格优势(成交时间及原因)(产品特色或服务卖点)(免费但注意成本)(无担心、无顾虑)(资源和时间)(货比三家)三、影响低成本下企业微信精准营销创利模式实行的因素微信营销是企业多种销售形式的一种,在企业产品定价已有遵循,即收入已知的情况下,只有准客户的开发和成本成为企业微信精准营销创利模式中重要的可控因素。
(一)准客户的开发微信用户量从增量模式已转为存量模式,流量红利消失,取得新用户成本提高,老客户流失率会提高。
所以首先必须拥有大家愿意关注的微信。
但微信形象存在的问题是:1.微信昵称,只为吸引人,不断增加字母A的个数,以提高搜索排序,却不告诉用户你是谁,做什么的,久而久之让人生厌,进而失去了原本引流量开拓准客户的根本意义。
2.微信头像:多数都是自己的生活照或很失真的美颜照,很难让人过目不忘。
没有产生有需要找你即可的想法和冲动。
3.个性签名,很多人都是空白,没有利用,或者用一句名言或感言所替代,没起到强化企业特色关注度的作用。
4.相册背景:很少利用。
5.地理位置:在朋友圈图片的下方会有一行小字,它就是地理位置,很多人都没有利用好地理位置,只把它单纯看成是地理位置,没有和企业形象与促销相关联。
6.招牌动作:企业形象的特色化设计基本没有。
(二)成本方面1.企业自身的成本管理不能精准到位按照成本效益原则,运行微信营销,只有精准地预测和计量成本,才能有的放矢地实现企业利润最大化。
因此,需要认识到当前微信营销模式存在的缺陷,具体体现在:(1)微信营销重视技术开发成本,忽视运营成本,导致收不抵支。
通过实践调查,企业在选择微信营销时往往存在“迎合”心态,认为在当前市场环境下微信是深受客户欢迎的,因此企业为了迎合市场不得不选择微信营销模式,都想在干中学,在开设微信公众号的过程中侧重技术性问题,没有对微信公众号运行过程的成本进行控制。