小米公司创新之路

1．3资源配置
一是内部的运营团队，涉及到研发、人员管理、财务 理等等方面。小米公司由前 Google，微软、金山等 公司的顶尖高手组建，众多来自于知名企业的管理和 技员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得 到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠 定了良好的基础。二是面向公众提供官方信息的网站， 主要用于公布产品方面的信息和进行手机销售。小米 手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米 网将在未来很长一段时间内成为小米机的最重要售渠 道。 三是面向客戶提供服务信息的论坛、贴吧、SNS（社 交媒体网站）等，主要用于与客户之间进行产品与服 务的交流。
1．2合作伙伴在手机生产方面，手机 ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的 硬件团队完成，但小米没有自己的生产 线，而是采取业务外包的形式，这样就 能够将更多的精力和资金用于产品的技 术研发上。在手机物流方面，小米手机 选择了电子商务销售并且依托资源优势， 借助金山系下凡客诚品的平台和物流。 这样小米就不需要考虑仓储，分货，运 输、安保等环节的成本支出，因此能够 减少物流成本
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目标客户小米手机圈定其源点人群一 手机发烧友。这类人群有一特点：接 受好，能很快地适应新的东西，能理 解互联网商业模式，热衷于使用智能 手机能手机以及想要使用智能手机， 但又考虑现有智能手机市场价格太贵 而没有购买，以“专为手机发烧友研 发”的手机身份出现，更容易贏得这 些“专业人士”的好感，既然形成消 费，再借手机发烧友的“专业身份” 向目标消费者宣传，以此更容易走入 目标消费者的视野，达成其最终目的。
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六:财务表现成本结构与传统手机企业相比， 小米手机的营销成本、物流成本大大首先是营 销成本的降低。一方面，小米手机采取网络直 销的模式，尽可能低省去市场营销的中间环节， 不设实体店铺，没有中间商将本来要预留给经 销商的那部分利润以及店铺租金拿出来，作为 价格竞争武器的一部分。另一方面，小米的推 广几平完全依赖媒炒作这相比传统手机企业在 媒体上投放大量广告的成本要低得多。其次是 物流成本的降低。小米手机依赖非常发达的物 流网络，将机直接快递到用户手中，由于不需 要考虑仓储、分货，运输、安保等环，物流成 本相当低。
二:小米商业模式分析
1．1：核心能力ー“高配置， 低价格”目前市场上有不少企 业能够提供高配置手机产品。 手机行业的经营传统是“用低 端机冲击市场份额，用中高端 机赚利润，而小米颠覆了这个 传统，它最大的卖点是“高配 置，低价格”，这就是小米手 机核力竞争之一，小米手机独 辟蹊径，在高配置和低价格之 间进行结合，探索出了“高配 置十低价格”模式，这是其他 企业目前为止难以复制的。
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三:产品与服务小米手机的价值主张 是为客户提供高性价比的商品。这主 要体现在两方面：一是提高产品价值。 雷军认为手机最核心的是品质，因此 小米手机具备最高端的品质，无论在 产品代工还是研发方面都堪称一流。 二是降低客户成本。小米手机考虑到 国人思维定势产重，在国产手机 Android统扎堆情况下，要抢占市场 份额必须走风险的“低价”策略，所 以小米将销售价格定在了中档市场， 还通过网购手机的方式降低自户的时 间成本（挑选手机品牌和款式的时间 体力成本（送货上门，无需耗费体力 到现场购买）和精力成本（免去挑选 烦恼）。因此，小米的客户价值主张 就是通过提高产品价值和降低顾客成 本，最大化地提高顾客的让渡价值。
小米是一家移动互联网 公司，小米的LOGO倒 过来是一个心字，少ー 个点。意味着小米要让 小米的用户省一点心， 另外，MI是米的汉语拼 音，正好对应其名称。
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一:用互联网方式来打造手 机品牌第一个创新是用互 联网方式来打造一个手机 品牌，并且几乎全部在网 上销售。
小米公司创新之路
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公司简介
小米公可简介全称：北 京小米科技有限责任公 司成立于2010年4月专 注于高端智能手机自主 研发的移动互联网公司 由前 Google、微软、金 山等公司顶尖高手组建 公司估值2.5亿美元三 大核心产品：米聊、 MU、小米手机
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小米手机LOGO
四：盈利模式小米的盈利模式是： 硬件维持不亏线，通过互联网应用 与服务盈利。具体而言，小米对自 己的盈利模式在传统模式上进行了 颠覆性的创新:在花不钱的模式（即 手机硬件）。上发展手机品牌，实 现软件硬件一体化，将价格定位在 中档市场，基本配置往高档机上靠 齐甚至领先。因为在这个产品空间 以及利润空间的考虑下，其他厂商 不太好进入。小米降低了自己的盈 利预期，通过、舍”弃高利润从而 “得”到存活机会，这正是小米盈 利模式的意图之所在。
从单一的销售途径走出， 在保持低价位的同时， 开展实体店的销售。开 辟实体店，建立唤体店， 让更多的人进一步了解 和体验小米手机，从而 进一步扩大市场需求。
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多样化直销途径，开辟实体店 并不是意味着放弃直销之賂， 而是在直销的同时多样化销售 方式。小米官网不应该作为唯 一的直销途径，发展京东商城 的大型直销网站作为自ຫໍສະໝຸດ Baidu的合 作伙伴多样化直销途径。