南京顺驰品牌线下推广月策划方案PPT

2020/7/25
23
活动主线
“关怀每一天”是整体活动的精髓所在 “关怀、亲情”是整体活动的主线
2020/7/25
24
活动策略
“以点带面”策略 • 对于本次活动，我们将不会采用大而全的公关活动方式，
而是在短时间内选定能够受到业主重视的活动，重点推出， 达到以点带面的效果。
2020/7/25
25
活动策略
2020/7/25
2
• 2004年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半”， 2005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一个 新的开始。
• 如何以“一个良好的开局”抢占2005年南京市场，将是贵 司接下来工作的重中之重。
2020/7/25
3
• 我司承贵司委托，根据贵司要求和现有资料及对顺驰一年 来的推广工作进行分析、总结，特拟订了本次公关活动策 划方案，以供贵司参考。
新闻效应策略
•以风暴式的活动传播在短时 间内让业主感受顺驰“关怀每 一天”服务观念
• 如果没有新闻事件，传播效 果能打75分，反之能打90分
2020/7/25
27
我们如何将我们的“关怀每一天”理念传递给业主？
2020/7/25
28
用不同的活动内容来打动业主
我们一如既往的关注准 业主们，我们想让我们的 服务让业主认可！
21
主题阐述
• “服务”已经成为众多开发商的重要营销手段，顺驰如何在众多 “服务”中脱围而出？
• “关怀”—从细微之处体现顺驰的服务，可以避开日趋雷同的服 务概念。
• 顺驰的“关怀”不是一朝一夕的，而是长此以往继续下去的，我 们所提倡的是无时不在的“关怀”！
2020/7/25
22
整体活动时间
2004年12月28日 —2005年2月8日
!
新年祝福、亲子活动、 关怀酒会等等，我们正在 准备为准业主们服务！
“关 怀 每 一 天”
2020/7/25
我们在买房之前 是“上帝”，可是 现在？
我们现在有点怀 疑开发商当时的承 诺了？
我们现在被冷落 了？
29
活动的基本内容
2020/7/25
30
• 所有活动围绕“关怀每一天”，围绕 家庭、亲情的和谐与温馨而展开 • 所有活动都要体现生活、品位
南京顺驰品牌线下推广月
策划方案
2004年12月
2020/7/25
1
写在方案之前
• 南京顺驰公司作为顺驰地产在中国市场的重要战略布局，为南京 的房地产行业加入了新的活力。
• 2004年初，滨江奥城项目的初次亮相，即引起业内业外的充分关 注。在受到南京媒体误解和质疑声中，顺驰人没有选择放弃，而 是用充满人性化，客户至上的“服务营销”销售及物业服务体系 的建立等一系列工作，实现了河西滨江奥城项目良好的销售业绩， 并且顺驰中国今年顺利完成了100亿元的销售目标。
• 期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司 成功！
2020/7/25
4
• 市场分析 • 消费者分析 • 活动阐述 • 费用预算
提案目录
2020/7/25
5
今天我们所做的
决不单纯是一个简单的活动策划， 而是滨江奥城—
接下来所要做的事情。
2020/7/25
6
一切开始之前…
• 让我们先简单了解一下市场趋势
我们有机会吗?
16
最好的机会
60-70年代的人关注家庭亲情
2020/7/25
17
“ 以关怀、亲情”为中心，诉求顺驰会给业主带来温馨、和谐的生活
倡导
家庭 =
FAMILY
爱大家
爱小家
爱自己
伴侣和孩子
父亲 和母亲
建议
爸爸
和
妈妈
我 爱 你们
(F)ATHER (A)ND (M)MATHER I (L)OVE (Y)OU
• 万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。
2020/7/25
10
• 由此可以预见，服务将会成为地产行业新的竞争焦点。 • 服务营销也越来越受到开发商的重视。顺驰地产也提出了
“充满人性化、客户至上的服务营销”手段。
2020/7/25
11
• 如何在众多的竞争对手中脱颖而出，增强现有业主和潜在 业主对滨江奥城的信任度和亲和力，在市场外赢得先手， 将是我们面临的最主要的问题！
南京顺驰一岁了 •我们的项目 •舆论导向 •新年祝福
2020/7/25
我们有办法吗？
12
接下来
• 再看看我们的业主…
2020/7/25
13
我们的业主
• 年龄层次跨度比较大，从78年的都市新贵到60年的中坚力量再到 40年的退休干部，向往新的生活方式，经济富足,二次置业的业 主占有相当比例，对房地产市场尤其是河西市场的现状和发展相 对了解并且密切关注，在成为业主之后，关注顺驰的发展，乐于 为对小区规划、景观设计提供有建设性的意见，业主和业主之间 的交流和沟通比较多，对自己的邻居比较关注。生活品味较高， 热爱体育运动，喜欢和家人周末出游，亲戚朋友在滨江奥城一起 买房的比较多。
2020/7/25
14
我们的业主
“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么样的” “我有妻子、孩子，父亲、母亲wenku.baidu.com我要让他们过的很开心” “我工作很忙，没有时间陪他们在一起” “我应该抽空多陪他们”
2020/7/25
15
• 对于上帝们的声音，我们能够帮助他们吗？我们能够和他 们“打”成一片吗？
2020/7/25
2020/7/25
7
市场营销正发生变化
产品
价格
渠道
促销
2020/7/25
服务
8
俗话说
文学创作，有“功夫在诗外”的说法， 兵法有云：“攻心为上”
2020/7/25
9
• 随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压 力，纷纷提出了“以市场为中心”和“以客户为导向”的 营销策略，以不断满足客户需求为中心。
2020/7/25
18
• 只要我们能够抓住他们对于家庭亲情的关注，组织针对性 的公关活动，“投其所好”，我们就能够赢得业主们的心！ 让他们能够…
2020/7/25
19
2020/7/25
好了，找准了我们的目标方向， 我们也成功了一半。
20
活动主题确定
“关怀每一天”
—顺驰伴您共成长品牌线下推广月
2020/7/25
“眼见为实”策略 • 我们针对业主对亲情的关注，开展“亲子家庭”亲情活动，
让业主在一家人开开心心的游玩之际，同时能够感受到顺 驰对于业主无处不在的关怀！
2020/7/25
26
活动策略
“整合传播”策略
核心卖点锁定
风暴式策略
• 每个活动环节和细节都要诉 求“关怀”的活动核心，让业 主产生“家庭、亲情”的强关 联度