(营销策划)手机营销方案策划书

手机营销方案策划书

营销策略：

对于这款手机来说，传统的很多营销手段都不合适。像报刊、户外或者电视广告是没有用的，因为没人相信啊；在互联网上广告或开店也是没有用的，同样因为没人相信啊，正如您在猪八戒威客网打广告（威客网是一种变相的广告），其实也没多少人相信您的手机；搞促销，也不合适，促销的对象一般是中下层的人。总之，像这一款只针对特定人群的手机，要打开市场，只能采取上门推销策略了，也就是我们所说的直销。

要做到生门成功，打开市场，那么需要做的工作如下：

1、聘用具有营销技巧、能说会道的、有经验的、熟练的推销人员，贵公司需要对其进行专业培训；

2、推销人员一定要熟悉产品，对产品的特点、功能一定要倒背如流，否定不要上门；

3、通过暗中观察锁定顾客。出手之前一定要对推销的对象有较深入的了解，知道他的特点、需要或潜在的危险等，资料越详细越好；

4、掌握客户家人的情况特别是危险

5、由于此产品的特殊性，一般不会一次成交，所以在谈判的过程中不可放松对顾客的跟踪。

6、为了成交，适当地对顾客制造危机是有效的方法，当然千万不可让顾客发现。

7、根据实际情况使用“美人计”。

以上几点是通用的方法，以下我对上述的人群“对症下药”：

第一类：从事金融业的高级人员

1、安排第三人，以对金融客户进行锁定，并有效地得到客户的第一手资料；

2、掌握一些有关客户的灰色交易，以在对客户制造危机时用；

3、通过第三人介绍，或者推销员直接上门进行推销，记住最好不要让第三

人直接推销；第三人是一个桥梁的作用。

4、——接到上述的通用方法。

第二类：政府官员

政府官员的位置越高，面临的危险就越大，需要防护的措施就要强烈，认识到这一点，就可以明白该产品在政府中的市场巨大。当然，要打开这个市场并非易事。本人认为，一是要安排第三人接近官员并寻找目标，这个进行到一定阶段就可以再安排推销员上门推销了。官员的灰色行为非常多，这得第三人收集一些。另外，官员的家庭一般都不怎么风平浪静的，所以，抓住官员的家庭是一个

很好的切入点，特别是小三。

另外，对付官员最有用的一招就是“美人计”。至于如何使用，本人只蜻蜓点水，任主自行领会吧。

第三类：高级赌徒，或者在赌场从事的人员；

对付这类人群，应该是很容易的，因为这类人身在江湖，很多没保护伞，有保护伞的也是有一时算一时，他们的危险系数很大，所以他们需要各种各样的保护措施以保证人身的安全。该手机通过保护他们的信息安全，从而减少他们在信息上的危险，所以在他们身上是有市场的。

对这类人，恩施并重是个很好的方法。一方面安排第三人跟他们拉好关系，替他们出面，给他们好处，另一方面收集他们的灰色证据，安排人手暗中操作，然后通过第三人游说，再通过第三人介绍推销员或者推销员在适当的时候上门推销，这样就很容易达到目的了。

总之一句话，要狠狠地抓住此类人的弱点，这是制胜的关键所在。

第四类：（私人）侦探和间谍；

这类人很难发现，所以此产品虽然适合他们，但找不到目标，也就无从下手。若主动出击寻找此类客户，成本很大，不建议使用。惟一的方法就是通过口碑吸引他们主动上门。由于此类人的特点，若他们主动上门，不需要怎么样的高明的推销，只需强调产品的优越性就可以了，成交率非常大。

第五类：有钱人，又可细分为：搞小三的有钱人，干亏心事的有钱人，炫耀性的有钱人，掌握企业、公司或国家机密的有钱人，受江湖威胁的有钱人；

有钱人这个概念很大，范围也很大，其实上面所述的人群都是有钱人，所以，怎么说呢，要成功敲开他们的荷包，上面所提到的方法都可以套来用，在此就不重复了，我另外提一个吧：找到或者培养出一朵“交际花”，让她在这些有钱人中间游说，那成功的概率是节节攀升呐！

第六类：军队或国家机密机关从事人员；

虽然此类人群的确是该产品的目标人群，但是，由于他们受国家保护，所以要想打开他们的市场，如果没有在国家重要部门的关系，最好别想了。

第七类：基地组织、恐怖组织，也可理解为从事高风险“职业”的人员。

恐怕此类人群是任主您们渴望而不敢及的，利润虽高，但危险可大了，所以，做好就别想了。

最好，我觉得：

1 此产品没有国界，可以开发国外市场（不知道您们的这个产品是不是代理国外的，如果是，请当本人没说）。

2 要想打开此产品的市场，需要花很大的成本，许多时候还要用到一些边缘手段，所以，请谨慎。

3 建议对此产品进行改造，减低成本。

诺基亚N8至尊豪华版宣传策划

一，项目策划

二，市场分析

三，市场定位

四，宣传策划

五，顾客管理

六，效果分析与总结

一，项目策划

*目的：首先我们要明确诺基亚N8至尊豪华版【为了区别，以下简称精仿n8】的宣传目的。

1，扩大业务：在原有的客户群或进货商的基础上，

扩大业务量，引进更多的客户群，使精仿n8可以占有一定的市场份额。

2，加深合作，提高原有客户群的忠诚度，使其成为我们的活广告。

3，宣传精仿n8，让更多人知道精仿n8.

4，改变消费者对精仿n8的负面看法，精仿≠山寨。

*品牌特色；精仿n8手机为1比1超A真仿，外观，操作界面完全和诺基亚n8完全相同，但是像素与系统有所差别，界面和正品没有任何差别。

二，市场分析

*环境问题：

正品与精仿n8的差别。

人们购买时的对比性为正品诺基亚N8，首先我们确定精仿n8的优势。

1，赠送配件：13个配件确实是很大的特色，特别是32G超大内存，可以满足各式人群，特

别是年轻人的需求。

2，精仿n8更适合普通人群，特别是在校人群。

年轻人都喜欢潮，但诺基亚高昂的价格实在

是没法让大多的在校学生接受。如果有一款

与诺基亚n8相似度极高的手机，而且价格低

廉，那么，可想而知，市场有多大。【所以

个人认为，精仿n8的广告力度还不到位，这

个我们下面再说。】

3，精仿n8必杀：价格低廉，仅1280元，我们一定要在这上面下文章。

劣势：

1，知名度太小，与诺基亚相比，市场占有率当然