中国女装市场分析

女装发展现状分析

成绩可喜

2011年，对于中国服装、中国女装来说，仍然是砥砺、修炼、韬光养晦的一年。经过三十年的发展，中国女装已经取得了可圈可点的成绩，出现了一些具有个性的品牌。然而，一个事实是，在很长一段时间内，中国女装还不可能出现世界时尚顶级品牌。

“知耻近乎勇”。知道自己落后，才能进步，才能向上走。

品牌不是空洞的概念，它有着丰富的内涵。包括品质，包括对消费者的尊重，包括做好售后服务。

品牌，是一种态度。

中国女装品牌在国内市场上的地位有所提高，但差距仍很明显。

根据中华全国商业信息中心的数据显示，2010年11月份的“全国重点大型商场”数据中，华北、东北、华东、中南、西南、西北六个市场的主要商场的销售

数据显示，市场占有率前两名仍然是“ONL Y”、“VEROMODA”两个外资品牌。其他几个中国品牌，像哥弟、白领、玖姿、雅莹、歌力思等，虽然也能占据一定的地位，但比起这两个强势的欧洲品牌还是有一定差距。

“当然，比起2009年以前，前三名全被外资品牌占据的局面，已经有了可喜的进步。”中国商业联合会副秘书长王耀说。

有业内专家估计，目前，哥弟的年销售额已经超过了百亿(人民币)大关。不过，相对于2010年销售额达到141亿美元的GAP和133亿美元的ZARA来说，本土品牌成长的空间还是很大的。

GAP与ZARA的优势，一方面，它们“男女通吃”，另一方面，它们在全球布局。这也是国内品牌一时不能与之抗衡的原因。

认清定位

有一个奇怪的现象：随便走进一家商场，来到女装区域，都会看到一些似是而非的洋名字。

这种“洋”品牌，明眼人一看就知道是怎么回事。

当然，也有许多品牌，像“江南布衣”、“声雨竹”、“哥弟”、“别出心裁”、“五色风马”等，不论在哪里都大大方方地亮出自己的中国血统。

在此，我们不去评价这种做法的优劣，但是，从中可以看出中国品牌纠结的“出身”情结。

说到中国的服饰文明，一些专家学者动辄搬出中华五千年文明来。这种做法实在可笑，如果这样“搬”下来，我们是不是要搬出希腊罗马乃至古埃及文明，或者伏羲、神农、女娲来?

毕竟，在当今的工业文明乃至信息时代，我们不能都穿着汉服唐装去公司上班，去下地种田。在现代服饰文化方面，我们是落后的，这是不争的事实，也没有什么不好意思承认的。

“知耻近乎勇”，何况这也谈不上是耻，不过是一种客观存在。

都说女人的钱好赚，因此不管是国际市场还是国内市场，女装品牌都是服装行业中最庞大的一个群体。中国服装界经过近三十年的洗礼，已经走过了草创阶段，一些设计师品牌的兴起更是为高级成衣和中国女装品牌的发展注入了一支强心剂。但是，中国女装缘何没有世界顶级品牌?

答案是，中国女装的沉淀还不够。

因此，中国女装需要弄清两个定位。一是中国女装在世界女装布局中的定位，二是自身品牌在中国市场的定位。

在全球化的今天，顶级品牌这个层面已经被历史定位了，就是源于法国、意大利，经过几十年上百年洗礼的路易威登、香奈儿、普拉达、阿玛尼、范思哲、迪奥……

接下来，是起自二十世纪六七十年代的美国及日本品牌。然后就是近年来得益于“快时尚”而兴起的快品牌。它们凭借自身优势，借欧美风行销全世界。

中国女装，可以把以上这些作为模板，但只能部分地模仿，不可能全盘复制。

中国女装的优势是：生于斯，长于斯，面对中国消费者，我们天然地拥有话语权。

洞察先机

中国女装缺乏优质品牌，体现在中国女装企业身上，便是缺乏运作奢侈品品牌的意识，即观念和思想。国内企业往往着眼于短期，缺少培育顶级品牌的文化涵养。他们不愿投入建立一个品牌所需的金钱、时间和精力，他们向往着快速回报，因此他们的前景在本地，而不是国际。当一个企业家没有战略性眼光，对品牌的概念、内涵理解上还十分缺乏时，那么其生产的大部分高价产品就会沦落为一般产品的陪衬。可以说，思想和观念决定了中国服装品牌未来的道路。只有改变思想和观念，认真审视品牌的重要性，中国女装缺失奢侈品牌的现状才能得以改观。

正如善变是女人的特权，在女装界，经营思路也多种多样，可以通吃，也可以挑食，无论怎样极端的做法，都能举出成功的例子。关键是如何把握机会。

UTA时尚管理集团总裁杨大筠认为，“中国服装业的春天还远远没有到来，许多第一代创业者，很可能看不到这个春天。”这种说法也许让人有些泄气，但我们完全可以从积极的方面来理解，正如巴菲特所言：“如果你听到知更鸟报春，那春天就快结束了。”

创业者，要懂得洞察先机。

文火煲烫

深圳歌力思董事长夏国新认为，一个服装品牌的形成，是需要时间去积累的，国外大多数知名品牌，都是数十年甚至上百年积累下来的。

歌力思做品牌的一个重要经验就是：坚持!

品牌经营者对品牌的发展一定要制定一个目标，而且这个目标一定要让自己越想越兴奋。有了这样一个目标，企业家才会不断努力，不断坚持，才能抵制住各种诱惑。夏国新的目标就是，在未来的某一天，能把ELLASSAY的专卖店开进香榭丽舍大街。

奢侈品牌往往具有历史感，其包含的精神和在产品创作过程中的丰富故事，为奢侈品注入了浓厚的文化因素，文化底蕴恰是奢侈品必备的要素。从消费者的角度来讲，一个品牌要能营造梦想，讲故事，让顾客提到它就有相关的美好梦想。例如，恋人们想拥有蒂凡尼钻戒，成功男士想佩戴劳力士手表。奢侈品不只是价格，更是精神。它是身份的象征，贵族的标志。有消费能力的人往往更注重精神层面的共鸣。

夏国新认为，可以把品牌分为六个层次：质量层次、包装层次、气质层次、性情层次、社会层次、爱情层次。层次越高，带给消费者的品牌价值就越大，获得消费者的忠诚度就越高，而经营者所获得的品牌收益就越大。

历数国际女装奢侈品大牌的发展历程，多是品牌专一化经营，将品牌自身的特点发挥到极致，如“巴黎世家”一向是精于裁剪和缝制，斜裁更是拿手好戏，以此起彼伏的流动线条强调人体的特定性感部位，构造上总是坚持在服装宽度与合体之间，穿着舒适，身材也显得更美丽。“巴黎世家”服装巧妙运用人的视错觉，腰带策略性地放低一点，或把它提到肋骨以上，甚至可以奇妙地暗藏在紧身衣之中，使身体看上去更加完美。“巴黎世家”的时装被