浅析腾讯网的盈利模式

浅析腾讯网的盈利模式

目录

1.腾讯网简介 (3)

1.1腾讯网的背景 (3)

1.2腾讯网的特点 (3)

1.2.1业务上遍地开花 (3)

1.2.2战略上组成企业群体 (4)

2.腾讯网盈利模式 (4)

2.1互联网增值服务 (4)

2.2移动及电信增值服务 (5)

2.3网络广告 (5)

3.当前腾讯盈利模式存在的问题 (6)

3.1持久性问题 (6)

3.2拓展性问题 (6)

3.3依赖少数核心用户 (6)

4.腾讯盈利模式的创新与应对策略 (7)

4.1整合资源，开拓盈利模式新领域 (7)

4.1.1进行移动通信终端与互联网资源的整合。 (7)

4.1.2发展基于资源整合的电子商务盈利模式 (7)

4.1.3整合整个产业链 (8)

4.2进行市场细分，增加专业化平台 (8)

4.2.1发展垂直型专业化网站 (8)

4.2.2发展子品牌业务 (8)

5.小结 (8)

6.参考文献 (9)

浅析腾讯网的盈利模式

1.腾讯网简介

腾讯以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标，并基于此完成了业务布局，构建了QQ、腾讯网、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成中国规模最大的网络社区。在现如今众多的web2.0的网站中，腾讯网的用户可谓是与日俱增，并且拥有很多高黏度的客户。为什么，在短短的十几年间，腾讯网就发展的如此好呢？

1.1腾讯网的背景

1998年11月12日，马化腾和他大学时的同班同学张志东正式注册成立"深圳市腾讯计算机系统有限公司"。当时公司的主要业务是拓展无线网络寻呼系统。在公司成立当初主要业务是为寻呼台建立网上寻呼系统，这种针对企业或单位的软件开发工程可以说是几乎所有中小型网络服务公司的最佳选择。1997年，马化腾接触到了ICQ并成为它的用户，他亲身感受到了ICQ的魅力，也看到了它的局限性，机会偶然，腾讯开始自己着手做ICQ,当时腾讯给OICQ标的价格才仅仅为三十多万而已。到后来腾讯开始迅速发展的时候，马化腾十分合时宜的说，"我们需要自己的中文网络软件，我们需要自己的ICQ！"腾讯的成功在某种程度上可以说：一半是运气，一半是实力。

1.2腾讯网的特点

与其他的网站相比，腾讯网旗下具有多种产品，主要满足用户信息传递与知识获取的需求，用户群体交流和资源共享，用户个性展示和娱乐需求，用户的交易需求等这些方面的要求，从腾讯创建初期，就将目标客户群锁定在中国最具消费潜力的青年一代身上，开始走高校包围之路，通过抓住年轻一代喜欢新奇事物的个性，使得QQ能够受到年轻人的喜欢并迅速蔓延开来，正是这群年轻人，一次次为QQ陆续推出新的新业务——彩铃，图片下载，及QQ秀等内容付费，同时腾讯提供的免费下载也大大加速了其发展壮大。到2002年，腾讯QQ的用户群已经成为中国最大的互联网注册用户群，腾讯成为中国最大的即时通信服务网络。现在，很多人已经把QQ号码作为与电话号码，电子邮箱等并列的重要联系方式之一。腾讯网具有以下几个特点：

1.2.1业务上遍地开花

在业务面上，腾讯利用自己在中国网民中的知名度和QQ聚集的用户群频频出手，突入其他互联网公司的核心业务领域，实现遍地开花式增长。腾讯通过在QQ中捆绑多款游戏突入利润丰厚的网游市场，并在2009年二季度成功超越盛大，成为国内营业收入最高的网游运营商。推出搜索引擎“搜搜”和C2C电子商务服务“拍拍”拳打百度、脚踢阿里巴巴；经过数年的布置，这两项业务开始发力，可能成为腾讯新的增长点。腾讯旗下网站已经成功超越新浪、搜狐等老牌互联网门户，成为中国浏览量最大的综合性门户网

站。

1.2.2战略上组成企业群体

在战略面上，腾讯通过战略联盟、合资、并购等手段逐渐组成一个多维度的企业群体，支撑公司的业务扩张。腾讯与老朋友中移动的合作进入一个微妙的状态，一方面两者的合作内容更丰富也更深入，另一方面中移动对拓展移动互联网版图的野心导致两者原本亲密无间的关系出现嫌隙。腾讯通过与巨人、TTWO、游戏蜗牛等合作不断丰富网游品种，同时收购网域，提升开发新网游的能力。入股“爱帮网”，并实现搜搜与爱帮搜索结果的整合，强化搜搜提供地图导航、餐饮旅游等本地化信息的能力。通过投资DST再由后者收购ICQ的手法曲线打入国际即时通信市场，为国际化铺路。与英特尔(Intel)、思科(Cisco)合作，致力于基于互联网的较为基础性的研究，显示腾讯已经具备支撑企业长期可持续发展的技术和资金实力。

2.腾讯网盈利模式

在经过长期的摸索之后，腾讯公司终于发掘出一套适合自己的盈利模式。从免费基础服务到各种收费增值业务，从广告收益到品牌收益，从独立运营到业务合作，腾讯的盈利模式逐步清晰，2005 年在即时通信市场腾讯公司形成了四个方面的盈利点：互联网及增值业务、移动及电信增值业务、广告业务、品牌授权，其中前三项将是主要的利润支柱。

2.1互联网增值服务

腾讯的互联网增值业务基于腾讯公司即时通讯平台之上，整合其社区、门户、搜索、游戏等资源，包括会员服务、聊天室、网络音乐、交友、游戏娱乐等。包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ游戏等全线互联网服务。随着“QQ幻想”和“QQ华夏”以及“地下城与勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火线”等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。而且随着”90后“的消费能力的扩大，QQ增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。腾讯QQ休闲游戏服务自推出以来，游戏服务人数迅速飙升，最高同时在线用户人数高达21.9万人。后来，腾讯通过QQ游戏门户网站，提供了50款以上不同类型的休闲游戏。目前，“QQ游戏”注册用户高达2亿，同时在线已突破300万，成为全球最大的休闲游戏平台的。通常，用户可以不收费玩QQ游戏。不过，用户付费后可参加各种比赛，并选购“对象”，增加游戏乐趣。腾讯QQ每月活跃用户数超过5000万。拥有庞大的互联网活跃用户群，增值业务表现出来极强的互动性，成为传统媒体近年来重视的、发展迅猛的新型互动平台。

2010年年报显示，腾讯互联网增值服务营收达到154.823亿元，约占总收入78.81%，同比增长62.4%。其中网络游戏收入由上年的53.854亿元增加至95.097亿元，同比增长76.6%，社区增值服务则由上年的41.453亿元增至59.726亿元，增加44.1%。[1] 互联网