ddownycp百货店的促销手段比较分析(doc15页)
百货店常用促销手段
百货店常用促销手段零售业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务上，而且还表现在信息传播、促销手段方面。
以前那种“酒香不怕巷子深”的观念已经跟不上时代了，“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受。
商业企业不仅要有质优价廉的商品，而且还要善于开展一系列的商品促销活动。
在这种市场状况下，仍处于消费品市场重要地位的百货店积极寻求生存、发展之路，不断改善营销、促销策略与方式，努力扩大商品销售，取得了显着的成果。
现代市场营销不仅要求百货店提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使目标顾客易于取得需要的产品，而且要控制其在市场上的形象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给目标顾客带来的利益等方面信息，不断与现有及潜在的消费者进行沟通。
百货店这种采取有效形式和手段，向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务，用以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促销。
百货店商品促销的主要手段如下：1、营业推广营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。
主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。
2、服务促销服务促销是百货店以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段，扩大和促进商品销售的活动。
一个好的服务促销项目不仅可以带动商品的销售，还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。
主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。
3、文化促销文化促销是百货店以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。
文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一，具体表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。
主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。
4、公关促销公共促销是百货店通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大百货店知名度，促进商品销售的目的。
百货店营销策略分析
百货店营销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，百货店面临着来自线上电商和其他实体零售商的双重挑战。
为了吸引顾客、提高销售额并保持竞争力，百货店需要制定有效的营销策略。
本文将对百货店的营销策略进行分析，探讨如何通过产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略来实现业务增长。
一、产品策略1、商品组合优化百货店应根据目标顾客群体的需求和偏好，精心挑选和组合商品。
这包括时尚服装、美妆护肤品、家居用品、电器等各类商品。
同时，要注重商品的品质和品牌，提供多样化的选择，以满足不同顾客的需求。
定期评估商品的销售情况，淘汰滞销商品，引入新品，保持商品的新鲜感和吸引力。
2、自有品牌开发开发自有品牌商品是百货店提高竞争力和利润的有效途径。
通过与供应商合作或自主研发，打造具有独特性和性价比的自有品牌产品。
自有品牌可以在价格上具有优势，同时也能增强顾客对百货店的忠诚度。
3、商品陈列与展示良好的商品陈列和展示能够吸引顾客的注意力，激发购买欲望。
百货店应根据不同的商品类别和品牌，设计合理的陈列布局，突出重点商品和促销商品。
利用灯光、道具和装饰等元素，营造出舒适、美观的购物环境。
二、价格策略1、定价策略百货店可以采用多种定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价和价值定价等。
对于知名品牌商品，可采用竞争导向定价，以与其他零售商保持价格竞争力；对于自有品牌商品和特色商品，可以采用价值定价，根据商品为顾客带来的价值来确定价格。
2、价格促销定期开展价格促销活动是吸引顾客的重要手段。
如打折、满减、买一送一等。
在促销活动中，要明确促销的目的和目标顾客群体，合理设置促销规则和期限，避免过度促销对品牌形象和利润造成损害。
3、会员价格优惠建立会员制度，为会员提供专属的价格优惠和积分奖励。
通过会员制度，可以提高顾客的忠诚度和购买频次，同时也便于收集顾客的消费数据，为精准营销提供依据。
三、促销策略1、广告宣传利用传统媒体（如报纸、杂志、电视）和新媒体（如社交媒体、网络广告）进行广告宣传，提高百货店的知名度和品牌形象。
百货超市促销方案
百货超市促销方案随着消费市场的竞争日趋激烈，各大百货超市不断推陈出新来吸引消费者的目光。
其中，促销方案已经成为了真正能够制胜市场的法宝之一。
本文将分析并讨论一些百货超市常见的促销方案。
1. 折扣促销折扣促销是百货超市中最常见的促销手段。
许多消费者都对打折商品十分感兴趣。
一般来说，超市会在各种商品（如家用电器、服装、家具、日用品等）上降价，吸引消费者购买。
而这种促销方式通常会采用“限时促销”、“限量促销”等方式，以让消费者感到必须要立即抢购。
2. 捆绑销售捆绑销售是通过一定的套装搭配的形式向消费者提供一定的优惠，其目的是在为消费者提供便利的同时增加其购买的商品数量。
例如，百货超市会推出“组套餐”、“配套家具”等，通过满足消费者的多样化需求，提高购物的便捷性，达到更大的销售额。
3. 优惠券促销优惠券促销是通过发放“代金券”或“折扣券”的形式吸引消费者。
这种促销方式通常需要消费者在一定的时间内到店购买指定品类或者在规定的商家使用券，然后可以获得额外的价格优惠和礼品。
其优点在于能够让消费者产生参与感和获得新鲜感，增强其品牌忠诚度。
4. 买赠促销买赠促销的含义为在购买商品的同时赠送一些礼物或者加点等价商品。
这种促销方式相对于其他促销方式更能提高消费者的购买感受，增加消费者的满意度，同时也能提高店家的销售量。
5. 参与活动百货超市一般会通过各种主题的活动来吸引消费者。
例如，举办“母亲节”、“父亲节”的优惠活动，这样消费者就能够以更便宜的价格来购买到自己想要的商品。
此外，还可以开展各种促销游戏，如刮刮卡、幸运抽奖等，来增加消费者的购物乐趣和活下去的趣味性，增加品牌宣传的成功性和影响力。
需要注意的是，虽然促销是一种有效的营销方式，但其也需要注意策划、方案的科学性、合理性，需要通过具体的数据调查和市场分析来实现营销要求。
因此，在制定具体的促销方案时，店家一定要考虑消费者的需求、心理和感受，有效释放消费者的消费热情和能力，达到完美的促销效果。
DDOWNYCP百货店的促销手段比较分析
DDOWNYCP百货店的促销手段比较分析目录一、概述 (3)二、百货店的常用促销手段 (4)1、营业推广 (4)2、服务促销 (5)3、文化促销 (5)4、公关促销 (5)5、广告促销 (5)6、人员促销 (6)三、北京中友百货的促销手段分析 (6)1、中友百货简介 (6)2、中友百货的要紧促销手段分析 (7)四、山西华宇购物中心的促销手段分析 (11)1、华宇购物中心简介 (11)2、华宇购物中心要紧促销手段分析 (12)五、北京丰联商场要紧促销手段分析 (22)1、丰联商场简介 (22)2、丰联商场要紧促销手段分析 (24)六、三家百货店的促销手段比较 (27)七、百货店进展趋势及对以上三家百货店的促销建议 (28)1、百货店的以后趋势 (28)2、促销建议 (29)百货店间的促销手段比较分析一、概述我国通过20多年的改革开放，国民经济得到了连续快速健康进展，综合国力大大增强。
2000年国内生产总值（GDP）达89404亿元，超过10000亿美元，农村居民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分不达到了2253元和6280元，城乡居民住房、电信和用电等生活条件得到了较大的改善，城镇居民大件耐用消费品拥有率已差不多趋于饱和，从总体上看，人民生活已达到小康水平。
改革开放往常，我国消费品零售市场差不多上是百货店占据主导地位，但随着市场经济的进展，人民生活水平的提升，消费品零售市场逐步放开，使得超级市场、便利店、仓储式商店、专卖店，连锁店等适合市场进展要求的新的零售业态相继显现。
尽管某一种业态零售额目前占整个社会消费品零售额比重还不高，但这些新型业态进展速度相当快。
1999年，超市连锁企业销售额达1500亿元，比上年增长50%。
由于目前国内消费品市场大部分商品供过于求，导致近几年消费品零售市场争夺客源，抢占销售份额的竞争持续加剧。
不仅以低价策略在腐蚀着百货店业态的市场份额，而且以新的治理、营销理念给予强烈的冲击。
超市各种促销手段利弊分析
超市各种促销手段利弊分析现在商业的竞争日益激烈，特别是零售行业，其竞争的方式、手段也越来越多元化，因此在促销活动和方法上更是各尽所能，各显神通，在各自的领域大显风骚，对销售的提升起到了锦上添花的使用。
促销的活动和形式千变万化，不同业态其方式也略有不同，如大型百货、电器卖场、超市、购物广场还有许多专业店、专卖店等都根据其行业特征举行丰富多彩的活动。
现就其常规活动进行剖析，希望能够对大家有点微薄的帮助。
1、价随量变“价随量变”：一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。
缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。
否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。
2、买一送一“买一送一”：购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。
赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买洗发水200ml送（同类型）沐浴露60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
3、换购“换购”：将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）。
优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。
“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。
力度越大，效果越明显。
若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
商场常见促销手段分析
百货商场常见促销方式介绍与比较在商品经济如此发达的今天，打折这一“古老”的促销方式已经远远不能满足各大百货商场的需求。
为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场更是使出浑身解数，于是便有了诸如买 200减100、200送 200、银行卡、会员卡、抽奖等层出不穷的促销方式。
现将百货商场常见的促销方式加以归纳，分为7大类，具体如下，并明细说明。
一、现金促销现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客，以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。
由于这种促销方式能够使顾客得到最大的显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一。
现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。
(一)现金折扣1.现金折扣定义现金折扣，即我们常见的“打折”，是指直接在商品原价基础上做折扣，按折后价销售。
2.现金折扣举例1)原价基础上打7折；2)单笔消费满1000后打9折，满2000后打8折。
3.现金折扣分析现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货商场的人员管理、财务分析以及商品规划等的要求不高；对于百货商场处理积压、过季、过时产品，及时回收资金非常有效；打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价格对比，是众多促销方式中最直接、最容易给顾客带来心理满足感的促销方式。
同时，现金折扣容易导致百货商场的利润减少，有碍于其发展的后劲；打压市场的整体价格水平，挫伤百货商场经营的积极性；会给顾客带来不良的“非折不买”的购买习惯；使商品丧失价格信誉，使顾客对初始定价产生疑惑。
(二)现金满减1.现金满减定义现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规则给予部分金额的退款。
其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式上进行了创新。
2.现金满减举例1)有规律的：满1000减500，满2000减1000，满3000减1500，……，以此类推上不封顶。
2)无规律可循的：满1000减399，满2000减799，满3000减1299，……。
百货商场四种促销方案
百货商场四种促销方案引言促销是商场吸引顾客、提升销量的重要手段之一。
通过巧妙地设计促销方案，商场能够吸引更多的顾客、提高销售额。
本文将介绍四种常见的百货商场促销方案，帮助商场更好地制定促销策略，实现销售的增长。
1. 打折促销打折促销是最常见的促销方式之一。
商场可以通过降低商品价格来吸引顾客，激发消费欲望。
在选择商品打折时，商场应该根据市场需求和销售情况进行合理的定价策略，避免过大的价格降幅导致利润损失。
此外，商场可以在打折促销活动中设置限购数量或者时间，增加购买的紧迫感，提高销售额。
2. 赠品促销赠品促销是一种通过赠送商品来吸引顾客的促销方式。
商场可以将某些商品作为赠品，配合其他商品销售。
赠品可以是与主要商品相关的小礼品、样品或者折扣券等。
赠品促销具有较强的吸引力，能够增加顾客对商品的购买欲望，提升销售额。
商场在设计赠品促销方案时应注意赠品的相关性和实用性，以满足顾客的需求。
3. 优惠券促销优惠券促销是一种通过发放优惠券来吸引顾客消费的促销方式。
商场可以通过线下媒介如报纸、杂志、传单等发放优惠券，也可以通过线上渠道如电子邮件、手机应用等发放。
顾客在购买商品时，凭优惠券可以获得相应的折扣或者其他福利。
优惠券促销既可以增加消费者的购买力，又可以增加消费者对商场的忠诚度。
4. 满减促销满减促销是商场通过设定一定的购买条件，如购买金额或者购买数量，给予顾客一定的优惠。
顾客在达到促销条件后，可以享受商品价格的降低或者额外的福利。
满减促销可以鼓励顾客增加购买数量或者金额，提高销售额。
商场应该合理设置满减促销的条件，以平衡顾客和商场的利益。
同时，商场应该通过宣传和促销活动提前告知顾客满减促销的条件和时间，提高购买的积极性。
结论百货商场可以通过选择不同的促销方案来吸引顾客、提高销售额。
打折促销、赠品促销、优惠券促销和满减促销都是有效的促销手段。
商场应该根据自身的情况、顾客需求和市场竞争，灵活运用这些促销方式。
同时，商场也应该注重促销活动的宣传和组织，提高客户对促销活动的认知度和参与度，实现销售的增长与顾客的满意度的提升。
百货商场常见促销方式分析与比较
百货商场常见促销方式分析与比较
王坤
【期刊名称】《山东纺织经济》
【年(卷),期】2015(000)010
【摘要】随着人们生活水平的提高，人们越来越看重商品的质量，价格因素已经成为商品的第二大因素，打折促销的效果逐渐降低。
国内很多商场为了吸引更多的顾客前来购买，正逐渐尝试很多较为新颖的方式，比如我们较为常见的打折券、会员卡，或是商品兑换券、电子券等，基于此种原因，本文主要探讨百货商场在日常经营过程中所进行的促销形势，分析其优缺点。
【总页数】3页(P24-25,28)
【作者】王坤
【作者单位】山东经贸职业学院山东潍坊 261011
【正文语种】中文
【中图分类】F713.3
【相关文献】
1.百货常见促销方式分析
2.常见促销方式的税务处理
3.企业常见促销方式下的涉税审计分析
4.商场常见促销方式的会计处理问题研究--以某市乐家超市母婴专柜为例
5.探析新收入准则下常见促销方式的会计处理
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百货商场常见促销方式介绍与比较
百货商场常见促销方式介绍与比较百货商场作为一种集多种商品于一体的购物场所，为了吸引顾客、促进销售量，经常会采用不同的促销方式来吸引顾客。
下面将介绍和比较一些常见的百货商场促销方式。
1.折扣促销：折扣促销是最常见的促销方式之一、百货商场会对部分商品进行降价出售，通过降价来鼓励顾客购买。
折扣促销的优点是能够快速吸引顾客，对促销商品具有明显的吸引力。
然而，折扣促销也可能导致降低商品的利润率和品牌形象，特别是长期采用高幅度折扣的情况下。
2.满减促销：满减促销是指当顾客购买满一定金额的商品时，可以享受一定的折扣或减价。
这种促销方式可以鼓励顾客增加购买量，同时也能增加百货商场的销售额。
满减促销的缺点是有些顾客可能会购买不需要的商品以达到满减标准，从而增加了百货商场库存的风险。
3.赠品促销：赠品促销是在顾客购买指定商品时，额外赠送一定价值的商品或服务。
赠品促销可以增加购买商品的吸引力，帮助顾客做出决策。
此外，赠品促销也可以增加顾客对百货商场的忠诚度。
然而，赠品促销也存在成本高、有可能滞销赠品等问题。
4.会员促销：会员促销是通过建立会员制度来吸引顾客和促进销售。
顾客通过加入百货商场的会员制度，可以享受独特的促销优惠，如折扣、生日礼物、专属活动等。
会员促销可以增加顾客对百货商场的忠诚度，并且可以通过会员数据进行个性化营销。
然而，建立和维护会员制度需要一定的成本和资源投入。
5.捆绑销售：捆绑销售是将几个相关的商品以更低的总价格一起销售。
这种方式可以鼓励顾客购买更多产品，提高销售额。
捆绑销售的优点是能够增加整体销售额和利润率，但同时也有可能导致库存管理和顾客选择的困难。
总体来说，不同的促销方式有着不同的优点和缺点。
百货商场应根据其自身的定位、目标顾客群和竞争环境选择合适的促销方式。
同时，百货商场可以结合不同的促销方式，例如打折促销结合赠品促销，来提高促销效果。
最重要的是，百货商场需要对促销活动进行分析和评估，了解促销方式对销售额、利润率和顾客忠诚度的影响，以便进行调整和改进。
百货行业的促销手段比较分析
百货店间的促销手段比较分析班组： MBA0-P2班第七组提交人：余春平（主笔人） 009186艾应明 009182张卫华 009183张晓帅 009184郑晓辉 009185年月日目录一、概述 (3)二、百货店的常用促销手段 (4)1、营业推广 (4)2、服务促销 (5)3、文化促销 (5)4、公关促销 (5)5、广告促销 (5)6、人员促销 (6)三、北京中友百货的促销手段分析 (6)1、中友百货简介 (6)2、中友百货的主要促销手段分析 (7)四、山西华宇购物中心的促销手段分析 (11)1、华宇购物中心简介 (11)2、华宇购物中心主要促销手段分析 (12)五、北京丰联商场主要促销手段分析 (22)1、丰联商场简介 (22)2、丰联商场主要促销手段分析 (24)六、三家百货店的促销手段比较 (27)七、百货店发展趋势及对以上三家百货店的促销建议 (28)1、百货店的未来趋势 (28)2、促销建议 (29)百货店间的促销手段比较分析一、概述我国经过20多年的改革开放，国民经济得到了持续快速健康发展，综合国力大大增强。
2000年国内生产总值（GDP）达89404亿元，超过10000亿美元，农村居民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分别达到了2253元和6280元，城乡居民住房、电信和用电等生活条件得到了较大的改善，城镇居民大件耐用消费品拥有率已基本趋于饱和，从总体上看，人民生活已达到小康水平。
改革开放以前，我国消费品零售市场基本上是百货店占据主导地位，但随着市场经济的发展，人民生活水平的提高，消费品零售市场逐步放开，使得超级市场、便利店、仓储式商店、专卖店，连锁店等适合市场发展要求的新的零售业态相继出现。
虽然某一种业态零售额目前占整个社会消费品零售额比重还不高，但这些新型业态发展速度相当快。
1999年，超市连锁企业销售额达1500亿元，比上年增长50%。
由于目前国内消费品市场大部分商品供过于求，导致近几年消费品零售市场争夺客源，抢占销售份额的竞争不断加剧。
营销案例市场营销学案例D百货店的促销手段
（营销案例）市场营销学案例D百货店的促销手段百货店间的促销手段比较分析目录壹、概述 (3)二、百货店的常用促销手段 (4)1、营业推广 (4)2、服务促销 (5)3、文化促销 (5)4、公关促销 (5)5、广告促销 (5)6、人员促销 (6)三、北京中友百货的促销手段分析 (6)1、中友百货简介 (6)2、中友百货的主要促销手段分析 (7)四、山西华宇购物中心的促销手段分析 (11)1、华宇购物中心简介 (11)2、华宇购物中心主要促销手段分析 (12)五、北京丰联商场主要促销手段分析 (22)1、丰联商场简介 (22)2、丰联商场主要促销手段分析 (24)六、三家百货店的促销手段比较 (27)七、百货店发展趋势及对之上三家百货店的促销建议 (28)1、百货店的未来趋势 (28)2、促销建议 (29)百货店间的促销手段比较分析壹、概述我国经过20多年的改革开放，国民经济得到了持续快速健康发展，综合国力大大增强。
2000年国内生产总值（GDP）达89404亿元，超过10000亿美元，农村居民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分别达到了2253元和6280元，城乡居民住房、电信和用电等生活条件得到了较大的改善，城镇居民大件耐用消费品拥有率已基本趋于饱和，从总体上见，人民生活已达到小康水平。
改革开放以前，我国消费品零售市场基本上是百货店占据主导地位，但随着市场经济的发展，人民生活水平的提高，消费品零售市场逐步放开，使得超级市场、便利店、仓储式商店、专卖店，连锁店等适合市场发展要求的新的零售业态相继出现。
虽然某壹种业态零售额目前占整个社会消费品零售额比重仍不高，但这些新型业态发展速度相当快。
1999年，超市连锁企业销售额达1500亿元，比上年增长50%。
由于目前国内消费品市场大部分商品供过于求，导致近几年消费品零售市场争夺客源，抢占销售份额的竞争不断加剧。
不仅以低价策略于侵蚀着百货店业态的市场份额，而且以新的管理、营销理念给予强烈的冲击。
超市常用的促销手段有哪些
超市常用的促销手段有哪些超市常用的促销手段有哪些超市8大促销手段分析一、独次促销法商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。
但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。
这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。
表面上，这家门店损失了许多唾手可得的利润，但实际上门店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。
这是因为门店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该店销售的商品都是最新的，机不可失，时不再来，切不可犹豫。
所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出现抢购的场面。
这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
二、反时令促销法一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。
因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。
商家一般也是如此，基本按时令需求供货。
因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。
但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销的冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售很好，这就是人们常说的“反时令促销”。
有心商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。
三、翻耕促销法这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。
一些商品，如电器、钟表、眼镜等店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表的形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。
而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。
这种促销方式关键在于门店具有完善的`顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
四、轮翻降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些商品作为特价商品，并制作大幅海报贴在商门店内外，或印成小传单散发给顾客。
百货常见促销方式分析
百货常见促销方式分析[提要] 现如今的市场中，各企业之间的竞争越来越激烈，百货商厦为了能够吸引更多的顾客，获得更大的收益，促销方式层出不穷。
这些促销方式极为有效地增加了顾客的流量，然而也为税收筹划带来一定的负担。
因此，百货商厦在进行促销活动时，必须考虑自身的实际情况，选择合适的促销方案，并通过税收筹划来获得最大的收益，保证百货的长久发展。
本文就几种常见的促销方式进行分析，并提出对应的税收筹划措施，为百货的营销提供一些帮助。
关键词：百货；促销活动；促销方式；税收筹划原标题：百货常见促销方式分析及对应的税收筹划措施随着社会的发展和科技的进步，人们对于生活水平的要求也越来越高，对于商品的选择也越来越挑剔。
而现如今，百货商厦越来越多，竞争力也越来越大，要想吸引更多的顾客，获取更多的利润，不仅要将出售更为多样化、更高质量的商品，更要运用一定的策略来开发更多客源，留住老顾客。
在我国，一般企业通常会采用薄利多销的方式来提高整体的收益，因此多样的促销方式不断地在市场中出现。
这些促销方式，一方面招来了更多的顾客，一方面也为企业的管理带来了更大的负担。
百货的销售与税收有着直接的关系，因此百货在采取促销方式的时候，必须充分考虑税收问题，对税收进行合理筹划，才能让促销为百货带来更多利润。
一、折扣销售的促销方式分析（一）折扣销售的实施方式。
折扣销售也就是我们通常所说的打折，这是百货销售中最常见的一种促销手段，也是让顾客能够最直接地节省花销的方法。
简单来说，折扣销售就是在商品原有价格的基础上，通过按照一定比例降价，吸引顾客前来购买。
通过打折的方式，使每件商品中能获得的利润降低，而商品的总销售量大大增加。
这种促销方式，能够使一些原本觉得该商品可买可不买的顾客抓到了难得的机会，从而将不确定的顾客变为消费的顾客，使购买该商品的顾客数量大大增加，每一位顾客购买的数量也会增加，如此一来，商品的总销量大幅度上升，虽然每一件商品的利润减少，然而对于百货企业来说，总的利润却增加了。
市场营销学案例Ddownycp百货店的促
市场营销学案例Ddownycp百货店的促销手段目录一、概述 (3)二、百货店常用促销手段.............................................41、营业推广..................................................................42、服务促销..................................................................53、文化促销..................................................................54、公关促销..................................................................55、广告促销..................................................................56、人员促销 (6)三、北京中友百货促销手段分析....................................61、中友百货简介............................................................62、中友百货主要促销手段分析.......................................7四、山西华宇购物中心促销手段分析.................................111、华宇购物中心简介......................................................112、华宇购物中心主要促销手段分析 (12)五、北京丰联商场主要促销手段分析....................................221、丰联商场简介............................................................222、丰联商场主要促销手段分析 (24)六、三家百货店促销手段比较 (27)七、百货店发展趋势及对以上三家百货店促销建议……………281、百货店未来趋势………………………………………………282、促销建议…………………………………………………………29百货店间促销手段比较分析一、概述我国经过20多年改革开放，国民经济得到了持续快速健康发展，综合国力大大增强。
各类促销手段的分析
各类促销手段的分析总原则：扩大销售，节约成本1、折价促销即利用商品的降价吸引消费者增加购买。
如××牌洗衣粉原价12元，特价8元的活动。
折价促销是超市最常用的促销方式。
2、代价券代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。
几种“代价券”：（1）顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠。
（2）持代价券购物后可以将代价券兑换成货币价值使用。
如：贵和洪楼店开业“买３００返２００” 3、附加交易（买赠）附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是：——在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。
常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。
4、赠品（礼）——常用：购满XX元即赠XX礼品。
——以家庭主妇、儿童为对象之赠品，会有好的效果。
——赠品成本约为购买金额的2%至4%；——赠品配合主题促销活动可以有好的效果。
5、折扣——即在销售商品时对商品的价格打折扣。
——折扣的幅度一般从5% 至50%不等。
折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。
6、有奖销售（抽奖）如：买购100元即可参加抽奖。
抽奖活动选择的奖品很重要，是吸引消费者的关键。
在中国，法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。
除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
优点：——有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。
提示：——大城市的消费者对于抽奖的关注程度研究减弱，小城市的消费者还保持着热情。
——最新调查结论：刮刮乐的抽奖方式受到城市居民的欢迎。
7、现场演示现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。
目前，商场里现场演示的产品种类越来越多，如：蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具等。
超市促销策略分析
超市促销策略分析在如今竞争激烈的零售市场中，超市作为人们日常购物的重要场所，为了吸引顾客、增加销售额和提高市场份额，纷纷采用各种促销策略。
促销策略不仅能够在短期内刺激销售，还能够长期塑造品牌形象、增强顾客忠诚度。
本文将对超市常见的促销策略进行深入分析，探讨其优缺点以及如何有效地运用。
一、价格促销策略价格促销是超市最常用也是最直接的促销手段之一。
1、折扣优惠这是一种常见的方式，如商品直接打折、满减活动等。
通过降低商品价格，吸引对价格敏感的消费者。
优点是能够迅速提高销售量，清理库存；缺点是可能会降低品牌形象，让消费者形成只有打折才购买的习惯。
2、特价商品挑选部分商品以超低价格出售，以吸引顾客进店。
特价商品通常是需求量大、知名度高的商品，能够带动其他商品的销售。
但特价商品的选择和定价需要谨慎，否则可能会影响利润。
3、买一送一这种方式可以增加商品的销售量，但需要注意赠品的质量和价值，以免让消费者觉得是在处理次品。
二、赠品促销策略赠品促销能够增加商品的附加值，吸引消费者购买。
1、随商品附赠购买指定商品即可获得赠品，赠品可以是与商品相关的小物件，也可以是完全不同的产品。
这样能够提高商品的吸引力，但赠品的成本需要控制好，以免影响整体利润。
2、满额赠品当消费者购物达到一定金额时，赠送相应的礼品。
这种方式能够鼓励消费者增加购买金额，但赠品的选择要符合消费者的需求和喜好。
三、会员促销策略会员制度可以增强顾客的忠诚度和粘性。
1、积分制度消费者每消费一定金额可获得相应积分，积分可以兑换商品或优惠券。
积分制度能够鼓励消费者多次购买，但积分的兑换规则要简单明了，避免过于复杂让消费者失去兴趣。
2、会员专属优惠为会员提供专属的商品折扣、优先购买权等。
这可以让会员感受到特殊待遇，增加他们对超市的认同感。
四、节日促销策略利用节日氛围进行促销，能够激发消费者的购买欲望。
1、春节、国庆等大型节日推出与节日相关的商品组合、礼盒装等，并进行打折促销。
超市促销策略分析
超市促销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，超市为了吸引顾客、增加销售额和提高市场份额，常常会采用各种促销策略。
促销不仅是一种短期的销售手段，更是一种长期的营销策略，可以帮助超市建立品牌形象，增强顾客忠诚度。
本文将对超市常见的促销策略进行详细分析。
一、价格促销价格促销是超市最常用的促销手段之一，主要包括以下几种形式：1、折扣优惠这是最直接的价格促销方式，如商品直接打折、满减活动等。
通过降低商品价格，吸引价格敏感型顾客，增加购买量。
例如，“全场商品8 折”“满 100 减20”等活动，能够刺激顾客购买更多的商品，以达到满减的条件。
2、特价商品挑选部分热门商品或库存积压商品，以特别低的价格出售，吸引顾客进店。
特价商品通常会在显眼的位置展示，如堆头、端架等，以引起顾客的注意。
3、买一送一这种方式实际上也是一种变相的折扣，让顾客觉得购买一件商品可以得到两件，增加了商品的附加值。
价格促销的优点是能够迅速吸引顾客，提高销售额，但过度依赖价格促销可能会导致顾客只在有促销活动时购买，影响正常价格下的销售，同时也可能会降低品牌的价值感。
二、赠品促销赠品促销是通过向顾客提供额外的商品或礼品来吸引购买，常见的形式有：1、买赠购买指定商品赠送相关的小礼品或同类商品。
例如，购买洗发水赠送护发素小样，购买牛奶赠送杯子等。
2、满赠当顾客购买金额达到一定标准时，赠送价值较高的礼品。
这种方式可以鼓励顾客增加购买金额。
赠品促销能够增加顾客的购买满足感，提高商品的吸引力，但赠品的选择需要与目标顾客的需求和喜好相匹配，否则可能无法达到预期效果。
三、会员促销会员制度是超市培养忠实顾客的重要手段，主要包括：1、积分制度顾客每消费一定金额获得相应的积分，积分可以兑换商品或优惠券。
2、会员专享优惠为会员提供独家的折扣、特价商品或优先购买权。
3、会员生日福利在会员生日当天提供特别的优惠或赠品。
会员促销能够增强顾客的归属感和忠诚度，提高顾客的重复购买率，但需要不断优化会员权益，以保持会员的活跃度。
百货商场促销策略分析
百货商场促销策略分析通过近一段时间对百货商场促销的调查，学到了很多促销方面的只是，在竞争激烈的商战中，各大商场都利用促销实现它的利益。
可见，促销在商战中的低位是不可小觑的。
促销活动是商场百货行业竞争的一个重要环节，促销效果的好坏影响着商场百货销售业绩的提升。
商场百货常用促销策略一：折扣促销在商场百货的销售中，折扣促销往往用于尾货、死货的处理。
使用折扣策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。
譬如，店庆、节假日等特殊日期时，商场百货可采用折扣促销吸引顾客，促进销量。
又如，企业推出新产品时，商场百货为唤起顾客的需要，增加持续销售量，折扣促销可以实现这一目标。
然而，折扣促销可以或多或少促使消费者产生购买的欲望，而折扣促销的弹性空间较大，需商场百货的经营者完全重视促销活动的每一个环节。
折扣促销并不能从根本上解决商场百货销量提升的问题，也不能使消费者产生品牌忠诚度。
此外，经常性举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象，认为是低价低质的产品，反而影响到商场百货的销量。
二：特价促销特价促销是指在短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优惠顾客，达到促进销售的目的。
由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，被商场百货的经营者普遍采用。
商场百货在开展特价促销时，要给特价促销找一个合适的理由，不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。
而特价促销幅度判断也是一个难题，幅度太小，对顾客的吸引力小，促销效果不明显;幅度太大，虽能在短期内大幅度提高销售额，但会利润损失惨重，得不偿失。
三：抽奖促销抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和'以小赢大'的心理，通过抽奖来转化为购买欲望。
而抽奖活动的受众非常广泛，会有众多的消费者参与其中。
抽奖促销是依靠奖品去吸引消费者的一种促销手段，因此，奖品的设置是抽奖促销活动的关键所在。
一般来说，要根据产品的价位来设置奖项，活动奖品要有特色，还要设置适量的大奖，中奖率必须高，小奖要多。
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百货店间的促销手段比较分析目录一、....................................................... 概述3二、....................................................... 百货店的常用促销手段. (4)1、营业推广 (4)2、服务促销 (5)3、文化促销 (5)4、公关促销 (5)5、广告促销 (5)6、人员促销 (6)三、....................................................... 北京中友百货的促销手段分析. (6)1、中友百货简介 (6)2、中友百货的主要促销手段分析 (7)四、........................................................ 山西华宇购物中心的促销手段分析.. (11)1、华宇购物中心简介 (11)2、华宇购物中心主要促销手段分析 (12)五、........................................................ 北京丰联商场主要促销手段分析. (22)1、丰联商场简介 (22)2、丰联商场主要促销手段分析 (24)六、........................................................ 三家百货店的促销手段比较.. (27)七、........................................................ 百货店发展趋势及对以上三家百货店的促销建议.. (28)1、百货店的未来趋势2、促销建议2829百货店间的促销手段比较分析一、概述我国经过20 多年的改革开放，国民经济得到了持续快速健康发展，综合国力大大增强。
2000 年国内生产总值（GDP ）达89404 亿元，超过10000 亿美元，农村居民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分别达到了2253 元和6280 元，城乡居民住房、电信和用电等生活条件得到了较大的改善，城镇居民大件耐用消费品拥有率已基本趋于饱和，从总体上看，人民生活已达到小康水平。
改革开放以前，我国消费品零售市场基本上是百货店占据主导地位，但随着市场经济的发展，人民生活水平的提高，消费品零售市场逐步放开，使得超级市场、便利店、仓储式商店、专卖店，连锁店等适合市场发展要求的新的零售业态相继出现。
虽然某一种业态零售额目前占整个社会消费品零售额比重还不高，但这些新型业态发展速度相当快。
1999 年，超市连锁企业销售额达1500 亿元，比上年增长50% 。
由于目前国内消费品市场大部分商品供过于求，导致近几年消费品零售市场争夺客源，抢占销售份额的竞争不断加剧。
不仅以低价策略在侵蚀着百货店业态的市场份额，而且以新的管理、营销理念给予强烈的冲击。
企业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务的竞争上，而且还表现在信息传播、促销手段的竞争方面。
以前那种“酒香不怕巷子深” 的观念已经跟不上时代了，“货好还须勤叫卖” 的新观念已逐渐为人们所接受。
商业企业不仅要有质优价廉的商品，而且还要善于开展一系列的商品促销活动。
在这种市场状况下，仍处于消费品市场重要地位的百货店，积极寻求生存、发展之路，不断改善营销、促销策略与方式，努力扩大商品销售，取得了显著的成果。
本文将对三家典型百货店的促销手段进行比较分析，以得出一些有用的结论。
二、百货店的常用促销手段现代市场营销不仅要求百货店提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且要控制其在市场上的形象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给目标顾客带来的利益等方面的信息，不断地与现有及潜在的消费者进行沟通。
百货店的这种采取有效形式和手段，向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务，用以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促销。
百货店商品促销的主要手段如下：1、营业推广营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取的能给消费者带来直接利益的促销手段。
主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金卷、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。
2、服务促销服务促销是百货店以不断向消费者提供更多的适应消费者需要的劳务为手段，来扩大和促进商品销售的活动。
一个好的服务促销项目，不仅可以带动商品的销售，还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。
主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。
3、文化促销文化促销是百货店以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。
文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一，具体表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。
主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。
4、公关促销公共促销是百货店通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大百货店知名度，促进商品销售的目的。
主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报导等。
5、广告促销广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的一种活动。
主要有各种媒体广告、店面广告等。
其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带回家去。
6、人员促销人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买，以达到销售商品目的的一种促销手段。
它是促销人员与消费者直接的面对面的沟通。
主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等百货店在实际的营销活动中，并不是每一种促销手段都要使用，要根据百货店本身的情况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择合适的促销手段，并有机地组合在一起，以产生最优的效果。
三、北京中友百货的促销手段分析1、中友百货简介中友百货位于北京市繁华的西单商业区内南面就是首都的交通要道东西长安街和北京市重点建设项目—文化广场，可谓黄金宝地，西单商业区每天的客流量可达70—80 万人次，50 年国庆重点项目西单文化广场及中银大厦的完成，加上原有的图书大厦给商圈带来了无限商机。
中友百货主要经营食品、日用百货、化妆品、男女士服饰系列用品、鞋帽、儿童系列用品、健身器材、体育用品、家电、办公自动化用品、家居用品、书籍、通照器材等，经营品种达10 万种，年销售额5 亿元。
其目标顾客是中高档消费者，主要经营中高档商品，以国内名品为主、国际名品为辅。
中友百货来自于台湾。
中友百货于1992 年4 月在台湾台中市，以“高感度的空间，国际性的商品，全生活的服务” 三大目标，开设了第一家店，并享誉台湾商界。
中友百货曾荣获全台湾消费者满意度第一名并连续创下台湾中部商业零售业额第一名的佳绩。
95 年曾获台湾服务第一名的殊荣，其所特有的LOG0 “世纪之眼”，在台湾大受欢迎。
2、中友百货的主要促销手段分析1）服务促销服务促销是中友百货的主要促销手段。
人性化的经营管理是中友百货一向的经营目标，在开店之初中友百货就制定了“以服务为第一” 的宗旨，将服务品质与商品视为同等重要，要对所有的顾客负责，同时还设立了处理顾客投诉及退换的部门，使购物者更有保障。
“中友百货” 已成为双保可信商品标识京城第一店。
另外，全生活服务中心是中友的特色服务。
在中友顾客可以真正享受到全生活、多视角的服务，中友尽量满足顾客提出的一切生活需求。
为了达到这一承诺，中友建立了一系列服务设施和项目，主要有：♦速食餐厅•饮料供应:麦当劳、肯德鸡、吉野家、泡沫红茶/B1星巴克咖啡/1F俏佳人健康水果吧/3F网络咖啡吧/5F地下一层，西侧入口处，24 小时全天候营业全方位生活便利用品，提供“ 超值贴心服务”，设有传真、复印、打字服务♦服务台（一楼西侧大厅）咨询服务:免费寄物、寻人播音、点歌服务、遗失物及拾获物处理、迷失儿童协寻、顾客咨询、婴儿车、自行车、轮椅租借、免费停车、计程车服务、代售电话卡、文艺票、列车时刻表、北京交通图、旅游图、邮票、信封。
♦其他服务设施顾客咨询服务站/B1F.2F〜6F中友卡、顾客服务中心/6F兑奖咨询专线: 66018899 转2622 、2620顾客休息区/B1F.2F.3F.4F.5F.6F. 客梯间通道内♦可使用各式信用卡日本JCB 卡/招商行一卡通/工商银行牡丹卡、灵通卡/建设银行龙卡、储蓄卡/中国银行长城卡、借记卡/农业银行金穗卡/交通银行太平洋卡/上海浦东发展银行东方卡/华夏银行华夏卡/中信银行中信借记卡/美国运通卡/VISA 卡/万事达卡/大来卡♦停车设备地下二层备有大型停车场，设有118 个车位，购物方便称心，持中友卡可免费停车一小时。
当日购物满100 元，可免费停车一小时。
2）营业推广营业推广也是中友百货促销的主要手段之一，其主要采用折扣优惠、奖励折扣、降价销售、优惠卡等。
具体手段和活动如下：♦中友贵宾卡顾客凭此卡除在店内享受购物折扣外，还可积分并获得礼品回馈，还享受如优惠租车等一系列特享优惠，集众多的优惠于一身，真正体现了中友卡的超值之处。
♦长城储蓄值纪念卡该卡是中国银行为庆祝建国50 周年而发行的唯一一套储值纪念卡，并委托中友独家销售使用，具有极高的使用和收藏家值，是中友重点的促销项目。
♦为庆祝中友百货的新鲜亮相，在2000 年9 月22 日至9 月24 日举办“ 满100 送40 ”活动♦2000 年6 月9 日至6 月25 日，商场六层特卖场举办“ 绝代风华”国际设计师服饰特卖会；同场举办万件T 恤特卖。
♦2001 年2 月22 日，中友百货冬靴冬装5 折起价。
♦在新世纪第一个情人节。
中友百货举办了“ 来中友百货，大声说出自己的爱” 活动2 月14 日是新世纪第一个情人节。
在2001 年2 月9 日至2 月28 日的20 天时间里，中友百货为一年中这个最浪漫的日子精心准备了最浪漫的“节日”。
在20 天的档期里，中友为购物的人们准备了四重意外惊喜：第一重惊喜：2-5 层各馆已经有部分春装全面上市，让时尚的人们把握2001 年春夏流行时尚的脉动。
第二重惊喜：“春日抢鲜酬谢会”凡当日在商场消费累计金额满800 元的消费者，即可持小票到6 层赠奖中心兑换刮刮卡一张，1600 元兑换两张，依次类推。
中奖顾客当场兑换奖品。
届时，将会有10 名幸运者获得价值5000 元的奖品，20 名幸运者获得价值100 元的奖品，此外，还将有1750 名消费者获得价值50 元-500 元不等的礼品。