2019珠海佳兆业悦峰开盘活动方案-房地产

开盘主题：峰系佳袭耀世开盘

开盘时间：2019年5月25日上午9点-12点

开盘地点：佳兆业·悦峰销售中心

房源信息：推售1栋，高层住宅共128套，面积涵盖约89-105m2开盘目标：当天认购80套

开盘方式：以集中摇号选房形式进行认购

现场人员：认筹客户、工作人员

预计到访人数：200人

购房流程：①签到→②等候选房→③摇号中签→ ④中签确认→ ⑤选房打单→ ⑥签约→ ⑦领取奖品、复核离场

佳兆业悦峰

高速路路线

活动现场指示T派20个（覆盖金湾

路、金海岸大道以及其他通往项目

主干道）

活动停车场指示桁架

金湾立交路线

三灶区域路线

佳兆业悦峰临时停车场

舞台区客户等待区（约200人）移动洗手间

LED 主屏进入售楼部注：开盘室外主会场全区域覆盖帐篷

离开售楼部中签公示板

问题处理新客接待

签到背景早餐区认购流程前广场水景

桁架

桁架桁架礼品区

销售区跟单员区问题处理

签约区

等候区

销控屏幕销控屏幕销控台销控台

9:00开始签到入场10:00开始摇号中签确认区领取早餐•

签到区前设检查闸口，检查客户资料，资料齐全客户方可排队等待签到，销售员通知客户尽量不要带小孩进入；•签到：客户根据现场提示至相应签到口排队签到，凭客户到场凭身份证、《认筹单》、认筹收费POS 单进行确认，工作人员核对客户名单正确无误后，客户于认筹名单上进行勾选，工作人员派发选房资料袋、项目资料袋、早餐券，并且帮助客户贴上选房贴。

•客户凭借资料袋中的早餐券兑换早餐并且至摇号等候区进行等候。

•开盘采用电子摇号系统随机摇号形式，摇号号码为选房贴号码；•

10:00开始抽号，每次抽5个号码，抽出号码喊三次，公示于中签公示栏上。相关工作人员另外写在各自中签号码；•

每个等候区域的放行工作人员核对中签客户认筹卡号码，进行初步甄别并放行；•放行的中签客户快速到达中签确认区，每个号码仅限2人进入选房区。

•

工作人员核对中签客户选房卡号码，并于纸质版中签表上进行勾选，然后放行；•

中签客户按顺序排队进入销控区；•工作人员根据销控区入口的人流量，适当控制主持人的抽签速度。

签约区销控财务区礼品区•灵活安排适量客户进入选房区选房；

•采用电子销控模式，每个销控显示屏一名主销控人员，负责控制销控面板，协助逼定客户，客户确认房号后，副销控协助财务进行打单，确认房号信息，销售人员将客户资料交给跟单员；

•资料由跟单员保管，引导客户至签约区进行签约，不选房客户带到客户问题处理区进行再一轮逼定，确认放弃选房的客户经由快速通道离开。

•唱麦人员进行销控播报，助热现场气氛，形成紧迫感

•跟单员将客户资料按顺序交给签约人员，客户排队等候，签约人员按顺序进行签约，并回收客户资料。

•客户签署《认购书》后，引导至礼品区领取礼品，检查客户是否认购后，客户登记姓名、电话等信息后发放礼品，工作人员打礼炮助热现场气氛；

•工作人员复查客户资料是否齐全，并回收相关资料，签名登记后放行。

时间内容详述

9:00-10:00客户签到凭身份证、认筹单，在签到处签到并领取资料后进入等候区；

现场大屏幕循环播放佳兆业宣传片，主持人提醒客户认购流程及注意事项10:00截止签到留1条通道继续签到

10:00主持人开场白主持人登场，介绍本次开盘活动解筹方式、注意事项

10:00-10:05开场舞开场龙鼓舞

10:05摇号准时开始摇号

10:05-11:30摇号环节主持人宣布开始摇号，随机叫停，显示于大屏幕上的号码即为中签号码（视解筹进度控制速度，期间进行乐队演唱表演，调动气氛）

销控打单中签客户按顺序进入销控区选房，客户选定房号后由主销填写至选房确认单，并由副销控协助财务打单，客户随即由跟单人员引导至签约区

10:15-12:00签约领奖客户进入签约区，签订认购书，领取礼品12:00结束客户选房、复核完毕，领取成交礼品后，自行离开

在解筹活动流程当中，主持人通过LED屏幕进行电子摇号，让来宾一目了然。

长时间的活动，现场提供各种滋味的可口小吃以及暖心的冬日热饮，能够缓解来宾在等待过程中的枯燥。

龙鼓舞开场，以磅礴的气势预示项目大卖。

流程中有主持人把控现场流程，爵士乐队带动现场气氛，与摇号环节作为穿插内容。

物料清单（活动公司）

物料清单（自备）

注：详情请

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链接

开盘物料清单

人员总控

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应急小组

应急处理小组

组长：刘国新

副组长：魏伟、徐方宁

组员：邓威、岳珉、邓卜凡、王海亮、邓亮、林家豪☐综治维稳

1、提前通知居委会、红旗派出所，

2、如现场发生客户投诉、扰乱开盘活动等情况，立即协调相关居委会、红旗派出所，避开客户动线，于会议室作协调处理

☐水电保障

1、开盘前晚上再次检查会场电路、用水情况，保证开盘当天供电供水

2、成立开盘水电维修应急小组，如果开盘当天出现跳闸，立刻排查出线路问题，并作出应急处理，保证开盘如期进行。同时准备抽奖箱和线下销控物料，确保选房顺利进行

序号区域项目物料/明细数量单位1签到区3*3帐篷4个

2

新客接待区移动网卡2张

3手写认筹单50份

4

舞台区移动音箱带麦克风1项

5摇号箱带150个乒乓球，需有号码贴1项

6

销控财务区销控板网格板，带销控贴200个2项

7手写交款单200份8移动网卡2张9签约区手写认购书200份10其他雨伞20把