一汽奥迪分销渠道分析
奥迪市场营销分析
奥迪市场营销分析一、奥迪简介奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一,从1910年起在茨维考制造汽车,在一开始就被视为技术先锋派中型汽车。
奥古斯特.霍希1909年在茨维考成立的公司从1910年开始使用奥迪(Audi)名称,“Audi”是“Horch”的拉丁译文(在德语中的意思是“听”),公司主要制造豪华类轿车。
奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌，其代表的是高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。
公司总部设在德国的英戈尔施塔特。
奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商，现为大众汽车公司的子公司。
主要产品有A系（包括1-8）、Q系（3、5、7）、R系、TT（TT、TTS、TTRS）系等。
2002年，公司汽车销量达到74.2万辆，年收入约226亿欧元，全球雇员达到51,000多人。
2006-2-22：连续十年刷新销售纪录——奥迪公司2005年业绩再创新高。
2006年2月22日，奥迪公司在年度新闻发布会中公布了上一年度的各项业绩，其中，在销售额、税前利润、厂量、及汽车销量等方面，奥迪再创新高。
2005年，奥迪公司的销售额达266亿欧元，同比增长了8.5%。
税前利润高达13.1亿欧元，提高了14.6%，创下企业历史最高水平。
整车产量（包括兰博基尼）达811,522辆，增长了3.4%。
全球范围向客户销售了829,109辆奥迪轿车，增长了6.4%，连续第十年刷新销量纪录。
2006年1月，奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（2004年：779,441辆），增幅为6.4%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。
同时，在全世界39个市场中，奥迪创造了历史最高销量纪录。
至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。
随着我国改革开放的不断深化，越来越多的国际著名汽车公司瞄准了中国这个巨大的潜在市场，把中国作为长期投资的战略重点，纷纷进入中国，为中国带来了产品、资金、技术和管理的同时，也使中国的汽车企业有机会参与国际分工，迅速缩短了中国与世界水平之间的差距，对我国汽车产业的发展起到了决定性的促进作用但不可否认的是，随着越来越多的跨国汽车公司增资扩股，也使我国汽车产业面临着外资品牌垄断的威胁。
奥迪a6l营销策划方案
奥迪a6l营销策划方案一、市场分析奥迪A6L是奥迪公司旗下中型豪华轿车产品线中的重要产品，它以其卓越的品质、动力性能和舒适性享誉全球。
然而，在中国市场，奥迪A6L在近几年面临着日益激烈的竞争压力。
对于奥迪A6L的市场分析主要从行业环境、竞争对手以及目标消费群体等方面展开。
1. 行业环境：在中国豪华轿车市场中，竞争愈发激烈。
各大豪华车品牌不断推出新产品，积极拓展中国市场，为奥迪A6L带来了巨大的竞争压力。
此外，中国汽车市场向电动车技术转型，这也给奥迪A6L寻找新的市场机遇和销售点提供了可能。
2. 竞争对手：奥迪A6L的主要竞争对手有宝马5系、奔驰E级等豪华轿车品牌。
与这些竞争对手相比，奥迪A6L在设计、品质等方面具有一定的竞争优势。
然而，奥迪A6L在中国市场的品牌认知度相对较低，这也是一个需要解决的问题。
3. 目标消费群体：奥迪A6L的目标消费群体主要是中高收入人群，他们注重产品品质、舒适性和品牌形象等因素。
此外，随着中国经济的快速发展，越来越多的年轻人加入到中高收入群体中，他们也成为了奥迪A6L潜在的消费群体。
二、品牌定位根据市场分析的结果，我们将奥迪A6L的品牌定位为“卓越品质的豪华轿车”。
通过传达奥迪A6L的品牌核心价值，提高品牌声誉和认可度，从而吸引更多的目标消费群体。
1. 品牌核心价值：奥迪A6L注重卓越品质，提供顶级的驾驶体验和舒适性，倡导细节至臻完美，以满足消费者对高品质豪华轿车的需求。
2. 品牌传播：通过互联网、电视广告、户外媒体等多种渠道进行品牌传播。
同时，与豪华酒店、高端会所等合作，组织品牌推广活动，增加奥迪A6L在目标消费群体中的曝光率。
3. 品牌形象：以卓越品质和创新驾驶体验为核心，将奥迪A6L定位为中高端消费者追求的最佳选择。
强调品牌的科技感和豪华感，提升消费者对奥迪A6L的品牌认知度。
三、市场推广策略针对奥迪A6L的品牌定位和市场分析，我们制定了以下市场推广策略：1. 提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传活动，包括电视广告、户外广告、互联网广告等，提高奥迪A6L的品牌知名度。
奥迪营销策略
奥迪营销策略奥迪轿车在中国市场上采取了“进口+本土”的产品策略，即奥迪A4、A6通过德国奥迪公司、德国大众公司与一汽集团的合资企业——长春一汽-大众汽车有限公司生产，而奥迪A8则采取进口，由奥迪中国公司负责。
对于中国市场上奥迪系列产品，奥迪A6于1999年底下线、2000年正式上市，新款奥迪A6于2002年11月正式上市，奥迪A4于2003年4月上市，旗舰产品奥迪A8通过“进口”方式2003年7月登陆中国市场，奥迪公司完成了征战中国市场的产品布局。
在世界高档豪华车市场上，宝马、奔驰都是奥迪最强劲的竞争对手，中国市场上亦是如此，也在积极运作中国市场。
同时，凯迪拉克、沃尔沃（VOLVO）、丰田等品牌也在悄悄跟进，通过进口或在华寻找合作伙伴（如宝马与华晨合作）来争分高档车市场的“一杯羹”。
就产品（线）竞争而言，奥迪A4产品级别与宝马3系列相当，奥迪A6与宝马5系列、奔驰S系列相当，A8与奔驰C系、宝马7系相当。
根据统计资料，截至2003年10月奥迪取得年度销售4.8万辆的好成绩，奥迪已成为中国高档豪华车市场的绝对霸主，尽管奥迪采取高位价格策略，价格见下表。
当然，这与奥迪“先入为主”、“本土生产”等诸多优势有关，然而更离不开奥迪全球理念下的整合营销策略。
那么，奥迪轿车如何成功博弈中国市场那？品牌行销：营销的灵魂“同一星球，同一奥迪，同一品质”，同德国大众公司一样，奥迪在全球有着统一的品牌准则。
奥迪公司中国区总监狄安德对品牌有一个清晰的概念：“品牌是一个承诺，品牌是一种体验。
品牌是在顾客心中形成的概念，包括产品开发、设计、生产、销售、市场和服务。
”其实，这是奥迪轿车行销中国的“指南针”，更是品牌行销规则。
奥迪品牌建设有其做点与着力点，下面便是奥迪“圣经”：一、重点区域、重点渗透。
例如针对广东这一轿车需求量较大、购买力强的经济发达地区，进行重点调研、深入研究，针对问题在产品装备、促销宣传、区域管理、网络管理等方面提出措施，实行“广东市场奥迪A6形象提升工程”，在2002年下半年AC尼尔森品牌形象调查报告中显示：奥迪为广东市场轿车品牌认知度变化率增长第一名，增幅9%。
一汽奥迪分销渠道分析
渠道战略
利用网络建设优质奥迪 品牌
汽车属于高档耐用产 品，要充分利用网络的便 捷真实性，增强客户对汽 车性能等的理解，增强客 户对奥迪汽车理念的认同 感。
建立健全的网络和经销管 理体系
做好网络营销，比如发售限量型车型， 实施网上抢售与奥迪有关的产品，做好 宣传工作。同时要健全网络销售模式， 防止恶性竞争、不正当竞争的出现。
巩固奥迪品牌在市场地位，提升其网络口碑
强化奥迪在国内市场的领先品牌地位，加强用户对奥迪品牌文化， 产品特性的理解
通过与博主、版主、网友的真切互动，让奥迪在网上以 最真实的声音传播出去
传播奥迪汇网站，将奥迪汇网站在消费者心中引起共鸣
以Q5上市为例，邀请各大论坛版主、活跃博主参加全国或 区域上市活动，感受奥迪新品，扩大上市活动在线上的二次 传播：邀请论坛版主和博主参加上市活动，扩大线下活动的二次传播
价值观：低调、内敛、但追求 品质、高贵
奥迪A8L用户年龄 较大，以传统行业
为主，低调、内敛， 但追求品质与高贵
日常接触媒体：网络、户 外、电视
日常网络偏好：新浪、搜 狐
汽车信息渠道：网络、口 碑
汽车网站偏好：新浪
论坛偏好：低；博客偏好 ：中
网络对于奥迪A8L 用户有一定影响
博客软文相对更为 重要
换购/增购比例：大于98% 车辆使用经历：豪华品牌 C级车、跑车、SUV
公司加入时间
1909 1910
奥迪的前身 汽车联盟之——霍希公司
1927
汽车联盟之——奥迪公司
1913
汽车联盟之——dkw公司
汽车联盟之——漫游者公司
消费者与网上分析现状
（分析表来源于豪华车用户调查）
人口和 人生观
奥迪整合营销传播
便于网络、团队内互相借鉴、 经验共享
利于自我检查工作质量 便于规范记录和团队合作 使管理层和销售顾问之间的沟 通更准确、清楚
让目标受众得知信息或激 励 用创意的方式让客户接受 及时的反馈信息和客户接 受效果 做出应对措施
奥迪公司总结的关于客户 情绪的接触
弄清 需求
新车 展示
试乘 试驾
报价－成交
4.第四步：评估客户投资回报率
在整合营销传播的方法中，财物价值的地位很重要。奥迪运用imc 的方法，是把结果分为短期（商务构建）回报率和长期（品牌打造） 回报率。
这一阶段，奥迪公司需要做的事儿
提高销售成功率 提升品牌形象 便于网络、团队内互相借鉴、 经验共享 利于自我检查工作质量 便于规范记录和团队合作 使管理层和销售顾问之间的沟 通更准确、清楚
这一阶段，奥迪公司需要对客户做的事儿
与客户有效的沟通
如何与客户沟通?
肢体语言 语音、语调 语言 55% 38% 7%
奥迪公司可以通过驾控汇，深入的了解客户的需求和欲望， 可以通过面对面的和客户深谈，在活动的同时对客户进行分 析，评估其潜在价值。
奥迪驾控汇
老客户是一座金山
成功机率：
客户关系保持率增加:5% 85% 客户为导向 非客户为导向 60%...
15%，50%
利润增长
利润高出
推销的花费
6倍
3.第三步：规划信息与激励
奥迪市场分析报告
加大数字化转型 力度，利用大数 据、人工智能等 技术手段提升营 销效率和精准度。
结合市场需求和 消费者趋势，不 断优化产品线， 提高产品质量和 竞争力。
加强品牌塑造和 文化建设，提升 品牌知名度和美 誉度。
探索新的销售模 式和渠道，如线 上购车、个性化 定制等，满足消 费者多元化需求。
提升品牌形象： 通过提高产品质 量、创新设计和 优质服务来提升 奥迪品牌的形象 和口碑。
汇报人：
竞争对手压力：不断加强技术创新 和品牌推广，提升竞争力
环保法规：积极推进新能源汽车发 展，加强技术研发和产品创新，降 低碳排放
添加标题
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添加标题
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消费者需求变化：及时调整产品线， 满足消费者对高品质、高性能产品 的需求
经济形势不稳定：加强财务管理， 提高风险控制能力，保持稳健发展
扩展产品线：覆盖更多细分市场，拓展品牌影响力 优化现有产品：提升产品质量和竞争力，满足消费者需求 创新产品：研发新技术和新产品，引领市场趋势 协同发展：与合作伙伴共同开发新产品和技术，实现共赢
奥迪品牌在市场上的表现优秀
奥迪的品质和口碑得到了消费者的 认可
添加标题
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奥迪的产品线丰富，覆盖面广
添加标题
添加标题
奥迪在技术创新方面领先于竞争对 手
加大研发投入，持续推出具有竞争力的新产品。 提高品牌知名度，拓展市场份额。 加强与合作伙伴的合作，共同开发新技术和产品。 积极探索新的销售模式和渠道，提高客户满意度和服务质量。
服务质量：奥迪品牌注重提供优质的服务体验，从购车、维修到保养等方面，都展现出专 业和高效的服务水平。
客户满意度：奥迪品牌在客户满意度方面表现出色，通过不断提升产品和服务质量，赢得 了消费者的信任和忠诚度。
奥迪营销策划方案
奥迪营销策划方案篇一:奥迪汽车营销奥迪汽车营销一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想。
但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析:①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。
③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素:宏观环境政治环境:20XX年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大思想汇报专题购置税税率上调至XX.X%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购XX%自主品牌。
社会文化:人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。
自认环境:泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境:泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。
消费者经济:生活水平逐渐提高,消费观念改变微观环境供应商:奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介:奥迪的代理商和经销商篇二:奥迪A4L营销奥迪A4L营销策划单位:武汉交通职业学院策划单位地址: 武汉市洪山区白沙洲大道6号策划人:11汽营(二)班夏禹策划时间:20XX年6月23日目录第1章绪论....................................................- 4 -1.1案例的背景和问题的提出.....................................- 4 -1.1.1案例的背景...............................................- 4-1.1.2问题的提出...............................................- 4 -1.2本案例研究的目的和方法.....................................- 4 -1.2.1研究目的和意义...........................................- 4-1.2.2研究方法.................................................- 5-1.3论文的主要内容.............................................- 5 -2.1奥迪A4L概述...............................................- 6 -2.2奥迪A4L轿车在中国市场的现状...............................- 7 -第3章奥迪A4L的营销环境分析..................................- 9 -3.1奥迪A4L 宏观环境分析.......................................- 9 - 3.2奥迪A4L微观环境分析......................................- 10 -第4章奥迪A4L的SWOT分析....................................- 12-4.1奥迪A4L的优势............................................- 12 -4.1.1品牌优势明显............................................- 12 -4.1.2营销渠道结构合理高效....................................- 12 -4.1.3技术领先................................................- 12-4.2奥迪A4L的劣势............................................- 13 -4.2.1产品质量有待提高........................................- 13 -4.2.2忽视广告投放,宣传力度不足...............................- 13 -4.2.3经销商的销售服务不够全面................................- 13 -4.3奥迪A4L的机会............................................- 14 -4.4奥迪A4L轿车的威胁........................................- 14 -第5章一汽-大众奥迪A4L的STP战略分析........................- 16-5.1奥迪A4L的市场细分........................................- 16 -5.2奥迪A4L的目标市场选择....................................- 16 -5.3奥迪A4L的市场定位........................................- 17 -第6章一汽-大众奥迪A4L的营销策略............................- 18-6.1 奥迪A4L的产品策略.........................................- 18 -6.1.1加强研发,以满足市场对产品种类需求.......................- 18 -6.1.2加强品牌建设............................................- 18 -6.1.3提高服务质量............................................- 19 -6.2奥迪A4L的价格策略........................................- 19 -6.2.1采取现金回扣的优惠政策..................................- 20 -6.2.2与相关单位合作..........................................- 20 -6.2.3采取差别定价的原则......................................- 20 - 6.3奥迪A4L的渠道策略........................................- 20 -6.3.1科学合理的渠道结构......................................- 20 -6.3.2加强渠道管理............................................- 21 -6.3.3加强对经销商的支持力度..................................- 21 -6.4奥迪A4L的促销策略........................................- 22 -6.4.1奥迪A4L的广告策略......................................- 22 -6.4.2奥迪A4L的公共关系策略..................................- 23 -6.4.3奥迪A4L轿车的会议营销..................................- 23 -第1章绪论1.1案例的背景和问题的提出1.1.1案例的背景20XX年6月以来,我国新《汽车产业政策》以及相关配套政策法规逐步实施,逐步规范了汽车市场行为,同时国际原油价格、钢材价格等原材料自20XX年以来持续上扬,汽车企业生产制造成本逐步提高,价格战也蔓延到整个汽车市场;消费者日趋理性、持币待购成为汽车消费的正常现象。
奥迪汽车-中国营销策略研究报告
奥迪汽车的中国营销策略研究摘要：随着中国经济的快速开展，中国人的消费层次提高，对豪华车的需求也越来越大。
奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一，成功地翻开了中国的市场高端汽车市场，并且在中国市场中起到了“领跑〞的作用。
本文通过对奥迪汽车的现状市场分析之后，再进一步分析了解到奥迪在中国市场的环境，运用STP和“4P〞策略来解析奥迪的营销策略，以此为中国汽车企业营销提供借鉴，促进中国汽车市场的开展。
关键词：奥迪；营销策略；中国；营销战略目录一、奥迪汽车在中国市场的现状分析 (1)二、奥迪汽车在中国的市场环境分析 (2)〔一〕中国市场汽车消费情况分析 (2)〔二〕奥迪竞争对手分析 (2)〔三〕奥迪中国市场开展分析 (3)三、奥迪汽车的中国营销策略分析 (4)〔一〕奥迪汽车的中国营销战略分析 (4)〔二〕奥迪汽车的中国营销策略分析 (5)四、结论 (9)奥迪公司创立于1910年，创立人霍希用他以前的公司的拉丁文名字给予命名为Audi，从此一个新的汽车公司成立了。
1932年起，奥迪汽车才用了四个圈作为汽车的徽标，它象征着Audi和DKW、Horch、Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。
纵观奥迪公司的开展，霍希就把质量作为自身赢得市场的“杀手锏〞。
奥迪在外观、性能、技术上不断改进，促使其“含金量〞不断提升并且赢得了良好的口碑，这是它成为德国继宝马、奔驰之后的第三大豪华汽车的品牌。
改革开放以后，奥迪开场继其他公司之后，入驻中国。
1988年，奥迪获得了一汽生产许可证。
当1988年一汽群众在组装生产奥迪时，就开场了奥迪在中国市场的真正旅程。
于当年组装的499辆奥迪轿车，大家管它们叫做“老爷车〞，而正是这些“老爷车〞恰恰填补了中国极端缺乏的高端汽车市场。
奥迪汽车的一面市，就迅速被各个政府所采购。
所以在中国的公务用车中，奥迪的占有率很高。
93年奥迪参加一汽群众合资企业。
96年开场，一汽群众开场向中国生市场投放适合中国人的奥迪车型。
奥迪汽车4S店销售渠道模式研究
南京铁道职业技术学院毕业论文题目：奥迪汽车4S店销售渠道模式研究作者：王健学号：*********系：工商管理系专业：市场营销（网络营销）班级： 08市场营销301指导者：屠立峰讲师评阅者：2011 年 05 月毕业设计（论文）中文摘要目次1 引言 (1)2 奥迪4S销售渠道模式的现状及存在的问题 (1)2.1 奥迪4S销售渠道模式的现状 (1)2.2 奥迪4S销售渠道模式存在的问题 (1)3 奥迪4S销售渠道模式存在问题的原因分析 (2)3.1 外部客观原因 (2)3.2 内部主观原因 (4)4 完善奥迪4S销售渠道模式的对策分析 (5)4.1 加强奥迪4S店内部建设 (5)4.2 提高奥迪4S店的品牌竞争优势 (6)4.3 加强厂商与4S店的合作 (7)4.4 汽车营销多样化 (7)结论 (8)致谢 (9)参考文献 (10)1 引言2000年6月，国产奥迪的第一家4S店正式开业。
随着中国汽车业的发展，并且汽车销售市场的“井喷”行情，使得汽车生产商和经销商些头脑发热。
一家又一家豪华气派的4S品牌店在各大中城市拔地而起。
奥迪成为了第一个将4S体系引入中国的高档车品牌，并在投资规模、软硬件设施、员工素质等方面，创立了行业最高标准。
此后，奥迪式的4S模式开始被大力模仿，4S店展厅越建越大、投资额越来越大。
到2004年，由于汽车市场需求量放缓和国家政策调整，高昂的投资和巨额运营成本给4S店带来一定的危机。
连番的降价又使得整车销售的毛利率越来越低，使得奥迪4S品牌店的经营风险加大。
本文就是在这样一种背景下，结合奥迪4S店的实际情况，系统分析4S店存在的问题与存在问题的主要因素，给出了奥迪4S店销售渠道的发展对策，为所有汽车4S店销售渠道模式的发展提供了一个实践参考。
2 奥迪4S销售渠道模式的现状及存在的问题2.1 奥迪4S销售渠道模式的现状我国汽车营销渠道模式的主体是品牌授权4S店。
同时存在的其他形式还包括：汽车交易市场、汽车连锁店、多品牌专卖等。
一汽大众奥迪Q7营销策略分析
一汽大众奥迪Q7营销策略分析第1章豪华SUV车型市场与奥迪Q7的市场地位分析 1.1我国汽车行业发展现状世界汽车产业从诞生、发展到辉煌，经历了一个多世纪的历史。
进入21世纪后，发达国家的汽车产业进入了生命周期的最后阶段——衰退期。
近年来，欧美和日本这些国家对新车的需求稳中有降，换车的需求也进入了成熟阶段，无法期待将来有很大的增长。
“中国的汽车市场潜在能力最强”这已是世界汽车产业和企业界所公认的事实。
早在5年前，美国著名的市场调查公司J.D.POWER就预测，“亚洲市场对小轿车的年需求将会增加500万辆，其中有300万辆的市场会在中国”。
这个预测现在看起来已经过于保守。
保守估计2009年中国市场的轿车销量将会超过1000万辆，到2010年，中国的轿车市场有望突破1200万辆大关。
在这种大好形势之下，世界各大著名跨国汽车企业巨头纷纷进入中国市场，竞争格局日益激烈。
1.1.1我国汽车市场发展现状中国的汽车工业从无到有，从小到大，经历了六十年的发展。
改革开放以后，我国汽车工业发展大致可以分为两个阶段。
第一阶段，(20世纪80至90年代末)中国汽车工业获得了长足的发展，形成了完整的工业体系，从载重汽车到轿车全面发展。
这一阶段是我国汽车工业由计划经济体制向市场经济体制转变的转型期。
随着市场经济体制的建立，政府经济管理体制的改革，汽车工业企业逐步摆脱了计划经济体制下严重的行政管理的束缚。
第二阶段，(21世纪至现在)中国汽车工业在中国加入WTO后，已全面融入世界汽车工业体系。
目前，中国汽车消费总量在全球的位置日益重要，从2001年占全球汽车消费量的4.3%，跃居至现在的15%以上，中国汽车以现代产业形式迅速发展，成为了国家经济主体产业，也成为了世界汽车工业的重要组成部分。
从市场规模上看，在中国，很少有行业能像汽车行业一样，在短短的数年之间，市场销量出现爆发式的增长:2000年，汽车年销量刚刚突破200万辆;2002 年，年销量便突破300万辆;2003年，年销量突破400万辆;2004年，年销量达到507万辆;而2005年，这一数字达到575万辆;2006年，中国汽车年销量再上新台阶，达到721万辆，2007年更是达到879万辆～最新统计数据显示，2008年中国汽车市场汽车最终销量为938万辆，比2007年全年新车销售量提升约6.7,，其中乘用车销售达到675.56万辆，商用车265.49万辆。
孙振参：汽车营销策略研究分析—以奥迪汽车为例
孙振参：汽车营销策略研究分析—以奥迪汽车为例汽车营销策略研究分析—以奥迪汽车为例孙振参摘要：随着中国经济的快速持续发展，消费水平不断提高，中国人购车刚性需求旺盛，中国车主的消费行为、购车行为也发生巨大的变化。
截至2015年底，全中国机动车保有量达2.79亿辆，其中汽车1.72亿辆，中国人对国外进口豪车的需求有增无减，并且保持较高的增长速率。
奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一，已成功占据中国高端汽车市场的重要位置，在中国竞争激烈的汽车市场保持强大的优势。
奥迪汽车在中国取得的巨大成就，得益于正确的汽车营销策略。
笔者担任总经理的深圳东益汽车交易市场是全国最具有影响力、最大的、最有名气的汽车销售中心之一，对奥迪汽车在中国的营销策略具有独特见解，笔者将运用“4P”策略来解析汽车营销策略，并以奥迪的营销策略为例展开研究，以此为中国汽车企业营销提供借鉴，促进中国汽车市场的发展。
关键词：奥迪；汽车营销策略；营销战略奥迪汽车的中国营销策略分析中国消费者对品牌尤为重视，好的品牌意味着高品质的质量、可靠的技术、令人放心的售后服务。
奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一，奥迪的品牌价值举足轻重，品牌价值在中国汽车市场发挥着巨大的效应和影响力。
在激烈的竞争中，奥迪一直在打造自己的品牌价值。
奥迪的核心竞争力就是品牌和技术。
科学技术是第一生产力，技术是产品的核心，品牌则是保持技术生命力持久的重要因素。
所以技术进步了只是成功的一半，而另一半则需要品牌竞争力的营销。
所以强化品牌是奥迪制胜的关键所在。
而这些品牌的强化都是依靠企业杰出的营销策略实现的。
1、产品策略分析（1）狠抓产品质量产品质量是赢得客户信赖，抢占市场份额的第一要义。
自奥迪创建以来，始终把质量看做是赢得市场的“杀手锏”。
随着汽车研发技术的不断发展，奥迪汽车的性能也越来越好，领先优势一直保持前列。
为了精益求精，追求更完美的产品品质，公司在每一个新款车投入生产前，都需要经过三到五年的设计研究和改良，新车要在由计算机控制的试台上进行各种路面及极端条件中行驶的试验，确保汽车性能和耐用程度达到最高水平时才正式投入生产。
奥迪——4P营销模式分析
奥迪——4P营销模式分析^p奥迪——4P营销模式分析^p 目录一、波澜壮阔的传奇历史 1（一）奥迪标志的由来 1 （二）奥迪的起步 2 （三）奥迪的灾难 2 （四）奥迪的复兴 3 （五）奥迪的辉煌 3 （六）奥迪在中国 4 二.文献综述 6 （一）国外文献回顾 6 （二）国内文献回顾 7 三．案例分析^p ：奥迪4P完美组合的营销策略 7（一）产品（Product） 7 1.市场定位 7 2.产品本土化 8 （二）价格（Price） 9 （三）渠道（Place） 10 （四）促销（Promotion） 10 1.广告行销：广度宣传 10 2.公关行销：传播“软武器” 11 3.体验行销：贩卖一流体验12 4.服务行销：打造忠诚度 12 5会议行销：营业推广主战场 13 6.体育行销：让品牌动起来 13 7.艺术行销：嫁接艺术与品牌 14 六．奥迪的成功之道与挑战14 【参考文献】：^p 16 一、波澜壮阔的传奇历史奥迪公司在世界汽车发展史上占有极重要的地位，它的历史可以追溯到上个世纪末。
在世界汽车史上，没有哪个高档豪华品牌具有奥迪那样波澜壮阔、复杂曲折的传奇般经历：它是德国与世界汽车技术的先驱者，顶级豪华车市场领导者，成为众多成功人士追逐的对象。
它的成长也遭遇过战争带来的灭顶之灾，被非市场之力“没收”和“注销”，之后却又从“零”做起、历经磨难而百折不挠，创造了今天的辉煌，成为全球汽车市场上一个顶尖的高档豪华品牌。
（一）奥迪标志的由来奥迪汽车的标志为4个相扣的圆环分别代表着合并前的4家公司霍希（Horch）、奥迪（Audi）、DKW和漫游者（Wanderer）。
1932年，他们合并组成汽车联盟（AutoUnion）公司，并以四环做为公司标志，代表着4家公司地位平等、紧密团结联盟牢不可破。
霍希公司：19世纪末，德国已经出现一些汽车制造商，其中一个就是于1899年11月14日在科隆（Cologne）建立的霍希公司。
奥迪渠道分析 精华版
4S店 汽车储运商
汽车生产厂家
各省级公司 联营公司
汽车城
产销一体化
汽车走私
汽车代理商
网络直销
二手车市场
S
W
O
T
内部劣势（Weaknesses） 1.给人“官车”形象，品牌认 知度不如宝马和奔驰 2.销售、物流还有许多局限； 3.4S点成本较 高。
内部优势与劣势
外部机会与威胁
外部机会（Opportunities） 1.国内汽车产业潜力巨大； 2. 经济持续快速增长，生活水 平提高。富人阶级的扩大。 3.与政府合作，有政府支持。
– 渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1999年发展起来
的渠道模式。主要以“三位一体”
4S专卖店 汽车城模式(多品牌模式) 产销一体化 直销 二手车销售
一汽奥迪4S专卖店
4S店（特许经营制）是一种以“四位一体”为核心的 汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配 （Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈 （Survey）等。借助于品牌形象为消费者提供良好的品质 保证。
2、实现渠道设计扁平化，降低渠道的成本。 应选择有大市场观念和营销才能的经销商。 利用价格政策提高对经销商的控制程度。采用 “模糊返利”的方法，即将返利分成“明返” 和“暗返”两部分。
3、厂家和企业在保证保证分销商的供应，防 止脱销外，还要限制某些经销商的订货量，防 止其窜货。对于业绩优异的经销商要按照承诺 实施返利，以及给予其他优惠；对违规者予以 惩罚。
1、4S店的投入和经营成本高 2、经销商擅自降价搞价格战
3、渠道商之间窜货现象不断发生
1、改变4S店的投资和管理模式 综合厂商、经销商、消费者各方利益为导向， 实现多样性，多样化在某种程度上可规避单一销售 模式的风险， 4S店本身可以按品牌档次建立不同 层次的4S店 。要结合经销的汽车品牌的档次和地 区特点，考虑其投资回收时间，不过份追求毫华、 一流控制经销权，是 生产、加工、销售,形成一个统一的有机联系的经济 整体。“产销一体化”应该以市场为中心,通过市场 来影响生产、组织生产。 一汽集团前几年已完成了营销渠道的转变，原 先由一汽贸易公司销售的部分产品，现已转为由生 产厂家——一汽大众销售公司直接销售。
奥迪汽车营销策划方案总结
奥迪汽车营销策划方案总结一、引言奥迪汽车是德国汽车制造商奥迪公司的旗舰品牌，以其高端、豪华的形象在全球汽车市场上占据了一席之地。
然而，随着全球汽车市场的竞争越发激烈，奥迪面临着新的挑战。
为了保持其在市场中的地位，并实现进一步的增长，奥迪需要制定一份全面的营销策划方案。
本文将分析奥迪汽车目前面临的挑战，并提出一系列的营销策划方案，以帮助奥迪实现其市场目标。
二、挑战分析1. 全球市场竞争激烈：随着全球汽车市场的不断发展，许多竞争对手进入市场，使得奥迪面临了日益激烈的竞争。
竞争对手的新产品不断涌现，给奥迪带来了巨大的威胁。
2. 环境压力增加：随着全球对能源和环境保护的重视程度不断提高，汽车消费者对环保性能和节能性能的需求也不断增加。
奥迪需要满足这一需求，并积极推出更加环保的产品。
3. 品牌认知度提升：尽管奥迪在豪华汽车市场上占据一定的市场份额，但与其他豪华品牌相比，奥迪的品牌认知度还有待提升。
在提升品牌认知度的同时，奥迪还需要建立良好的品牌形象和口碑。
4. 销售与售后服务提升：为了赢得消费者的信任和忠诚度，奥迪需要提供更加优质的销售和售后服务。
这包括提供个性化方案、在线购车体验和高水平的售后服务等。
三、营销策划方案基于以上挑战，我们提出了以下的营销策划方案：1. 品牌宣传和传播：加大对奥迪品牌的宣传和传播力度，提升品牌的认知度和吸引力。
通过互联网、电视广告、户外广告等多渠道的宣传，让更多消费者了解奥迪的产品和品牌理念。
2. 产品创新和研发：不断推出全新的产品和技术创新，提升产品竞争力。
奥迪需要关注消费者的需求和市场趋势，推出更加环保、智能和豪华的汽车产品。
3. 全球化战略：推动奥迪的全球化战略，进一步拓展国际市场。
奥迪可以加强与其他国家和地区的合作伙伴关系，扩大品牌在国际市场的影响力。
4. 线上线下整合：通过线上线下整合的方式提升销售和售后服务的质量。
奥迪可以在网站上提供在线购车体验，并提供个性化的购车方案。
奥迪A6--STP市场营销战略
奥迪A6 STP营销战略策划人：叶飞市场营销1001学号：201040974完成时间：2011/12/14奥迪A6 STP市场营销战略概要：S：市场细分（Market Segmentation）:将市场细分为同质的不同细分市场T：目标市场选择（Market Targeting）:在所分出的细分市场中选择一个或几个子市场作为自己的目标市场P：市场定位（Market Positioning）:针对目标市场的特征对自己的产品和品牌进行定位一、奥迪A6（中国）SWOT分析Strength:奥迪A6在国内公务及商务轿车市场所积蓄的品牌形象已经成为这个领域内的标杆，选择A6很大程度上已经是身份，社会地位的象征。
奥迪A6在公务车市场上一直唯我独尊，仅凭这一点就足以吸引不少公务商务人士对其趋之若鹜。
其他的竞争对手要在短期内撼动奥迪A6的市场地位具有一定的难度。
新款奥迪的最新技术，再次赋予这一品牌引领高档车是的雄厚资本。
奥迪A6的高性能发动机动力和舒展灵活的操作快感都是无可挑剔的。
另外，奥迪A6 34万起的价格在同级别的豪华车中拥有着不可小觑的竞争优势。
Weakness:奥迪A6的定位一向是公务商务人群。
因此在车身设计和内部配置上有很多不符合追逐时尚的年轻人的品味。
如此一来就失去了一部分的潜在市场。
奥迪A6在国产化进程中还存在着很多的不足。
有很多消费者反映国产奥迪A6存在发动机烧机油的问题。
国产奥迪的产能与零部件还存在瓶颈，且相对而言，成本还是高。
Threaten:与奥迪A6竞争的豪华车型，如宝马5系，梅赛德斯奔驰E级，沃尔沃S80现都已经走向国产化。
国产后这几款车的售价都有所下降，再加上这几大品牌多年累积下来的影响力，不能不说这是对奥迪A6最大的潜在威胁。
最近油价的不断攀升，中国政府增加汽车购置税，北京，上海，广州等地出现汽车限购令，对奥迪A6的销售都产生一定的影响。
Opportunity:2012款奥迪A6推出了混合动力版。
奥迪营销案例分析
奥迪营销案例分析摘要：奥迪汽车作为最早进入中国市场的豪华车,在我国市场乃至世界市场都取得了辉煌的销售成绩和较高评价的公关形象,尤其是中国加入 WTO 之后的豪华车市场竞争是日趋激烈,而奥迪还是保住了自己稳定的销售成绩,在中国豪华车市场占据了一席之地,面对宝马、奔驰、VOLVO 等豪华车的冲击,同时还有新起之秀的其他豪华车,奥迪还是坚持到了最后,它的 A4、A6 乃至 A8 都取得了不错的市场占有率,本篇报告就是重点写的奥迪。
一. 奥迪简介奥迪中国是大众集团奥迪公司在中国的子公司。
建立于 1988 年,负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场营销及售后服务。
自建立以来,奥迪中国成功地在中国销售了 10 万辆进口奥迪轿车。
目前为止,中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。
在国际权威调查机构 J.D. Power 公布的 2006 中国汽车销售满意度指数(SSI) 调研报告中,奥迪凭借在交付进程、销售人员、经销商设施、交易过程、交付期以及手续办理等方面的优质服务,连续第三年摘得销售满意度排名桂冠,荣居 31 家著名汽车品牌之首,充分显示了奥迪在销售网络和服务水平方面强大实力,也使一汽‐大众奥迪销售事业部“以用户满意度为中心”的经营理念进一步得以广为传播。
2007 年 3 月,奥迪 A4 销量突破 5 万辆,2007 年 4 月,第 10 万辆奥迪 A6L 在长春一汽‐大众一厂下线,从而再次证明了一汽‐大众奥迪品牌在同步引入全球最新产品、并根据中国国情进行国产化方面所取得的卓越成绩。
奥迪品牌所代表的独特生活方式也在一系列活动中得到诠释,另外,奥迪不断建立新的平台,如奥迪驾控之旅、北京奥迪品味车苑和上海奥迪媒体中心等,让消费者充分体验到奥迪品牌所具有的独特魅力。
目前奥迪在中国市场的经销商网络已覆盖87 个城市,拥有124 家经销商,是目前国内规模最大、覆盖面最广、服务水平最高的高档豪华品牌轿车服务网络,在所有国际顶级轿车品牌的服务网络中有着突出的优势。
奥迪轿车在中国市场的营销战略研究
5、售后服务：提供优质的售后服务，如专业保养、快速维修等，以提高消费 者满意度和忠诚度。同时，针对中国消费者的特点，提供定制化的服务项目， 如免费赠送车载用品等。车品牌，自20世纪80年代进入中国市场以来， 一直致力于为中国消费者提供高品质、高性能的汽车产品和服务。在竞争日益 激烈的中国汽车市场中，奥迪轿车通过不断创新和改进，不断加强其在市场上 的地位。本次演示将探讨奥迪轿车在中国的市场营销策略，以期为奥迪轿车的 未来发展提供参考。
二、产品策略
奥迪的产品策略主要围绕“科技、豪华、运动、环保”四大核心元素展开。在 产品研发方面，奥迪注重科技创新，不断推出新产品，以满足消费者的需求。 同时，奥迪还注重产品的豪华感和品质，以及环保性能，以满足消费者对高品 质生活的追求。
三、价格策略
奥迪的价格策略主要采用市场渗透策略，以比竞争对手更高的品质和更低的价 格来获得市场份额。同时，奥迪还注重提高产品的附加值，以提高消费者的购 买欲望。
竞争情况分析
在中国市场，奥迪轿车的主要竞争对手包括梅赛德斯-奔驰、宝马、路虎等豪 华汽车品牌。在品牌定位上，奥迪轿车以“科技、豪华、运动”为核心价值， 与竞争对手相比具有独特性。在价格方面，奥迪轿车的定价策略相对合理，具 有较高的性价比。在外观设计上，奥迪轿车一贯秉承简约、大气的设计风格， 深受消费者喜爱。在车内配置上，奥迪轿车提供了丰富的高科技配置，为消费 者提供了极致的驾驶体验。
市场分析
中国市场对奥迪轿车的消费需求持续增长，消费者主要集中在城市中产阶级以 上群体。这些消费者注重品牌、品质和个性化需求，对高科技配置和高性能车 型情有独钟。同时，随着中国汽车市场的日益成熟，消费者购买渠道也日趋多 样化，除了传统的汽车销售渠道外，网络购车平台和二手车市场等新兴渠道也 逐渐崛起。这对奥迪轿车的营销策略提出了新的挑战。
奥迪汽车营销策划方案设计思路
奥迪汽车营销策划方案设计思路一、市场分析1. 市场概况：奥迪汽车作为全球豪华汽车市场的领导者，拥有庞大的市场份额和稳定的用户群体。
2. 目标市场：奥迪汽车的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的性能、品质和技术要求较高。
3. 竞争对手分析：奔驰、宝马等国际豪华汽车品牌是奥迪汽车的主要竞争对手，他们在品牌影响力、市场份额等方面与奥迪汽车存在竞争关系。
二、营销目标1. 增加销售量：通过提升品牌形象、产品宣传等方式，增加奥迪汽车的销售量。
2. 提升品牌形象：通过广告宣传、赛事赞助等方式，塑造奥迪汽车的高端、豪华、科技形象。
3. 增加用户黏性：通过建立售后服务体系、推出用户关怀活动等方式，增加用户对奥迪汽车的满意度和忠诚度。
4. 拓展新市场：针对新兴市场开展市场调研，并制定相应的推广策略，拓展奥迪汽车的市场份额。
三、市场推广策略1. 品牌宣传：通过电视、杂志、户外广告等多渠道展现奥迪汽车的高端、豪华品牌形象，吸引目标消费者的关注。
2. 增加产品宣传：针对新车型，通过展会、试驾活动、线上线下发布会等方式，向消费者展示奥迪汽车产品的创新技术和卓越性能。
3. 赛事赞助：奥迪汽车可以通过赛车赞助等方式，将品牌形象与高速、激情等元素结合，提升品牌的认知度和好感度。
4. 线下体验：建立奥迪汽车的线下体验中心，向消费者提供试驾、产品展示、品牌介绍等服务，让消费者亲身体验奥迪汽车的品质和性能。
5. 用户关怀活动：举办用户关怀活动，如免费保养、维修、升级等，增加用户对奥迪汽车的满意度和忠诚度。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动，发布品牌信息、新闻、活动等，增强品牌的传播力度。
四、渠道管理1. 与经销商合作：与合作经销商共同制定销售策略和方案，加强产品推广培训，提高销售人员的专业水平。
2. 与合作伙伴合作：与保险公司、金融机构合作，提供优惠政策、金融产品等，增加购车的吸引力。
3. 电子商务渠道：建立奥迪汽车的官方网站，提供在线预订、购车流程等服务，增加消费者的购车便利性。
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分析
奥迪Q7用户，以传 统行业为主，追求 运动、品质、品牌 档次，喜欢SUV带 来的空间感和安全 感 网络对于奥迪Q7用 户有较大影响
信息渠道
• 奥迪Q7网络营销策 略： • 主题
– 品牌、安全、外观、 空间
车辆属性
奥迪Q7用户豪华品 牌使用经验最为丰 富，多同时拥有D级 车 相对奥迪其他车型， Q7用户重视品牌、 空间
– 科技、动力、时尚生 活理念
论坛
– A4L独有科技装备体 验 – A4L与核心竞品如宝 马 3、奔驰 C等的技 术指标对比 – A4L时尚外观 – 现代金领新时代消费 观
车辆属 性
换购/增购比例：大于60% 车辆使用经历：普通品牌B级车、 A级车 品牌 、动力&操控 技术先进性、外观
奥迪A6L为拥有的 第一辆豪华品牌车
通过与博主、版主、网友的真切互动，让奥迪在网上以 最真实的声音传播出去
传播奥迪汇网站，将奥迪汇网站在消费者心中引起共鸣
以Q5上市为例，邀请各大论坛版主、活跃博主参加全国或 区域上市活动，感受奥迪新品，扩大上市活动在线上的二次 传播：邀请论坛版主和博主参加上市活动，扩大线下活动的二次传播
活动直
媒体专
购买关 注
相对奥迪其他车型， A4L用户重视动力 &操控与技术先进 性
博客
– 试乘驾对比文章
用户特征 人口和人 生观 年龄：35~45岁，用户群年龄 最大 学历：大专以上学历为主 行业：加工制造、金融、地产 价值观：低调、内敛、但渴望 社会认同
分析
奥迪A6L用户年龄较大， 以传统行业为主，低调、 内敛
网络对于奥迪A6L用户 影响较大 博客软文相对更为重 要
• 博客
– 博客评论重要度高 于论坛 – 奥迪品牌尊贵性 – 试乘试驾对比体验 – 针对宝马 5与奔驰 E，强调A6 L的社 会认同性
购买关注
品牌、外观、舒适、安全
相对奥迪其他车型，A6L 用户重视舒适性与安全性
用户特征
人口和人生观 年龄：35~45岁，用户群年龄 较大 学历：大专以上学历为主 行业：加工制造、金融、地产 价值观：低调、内敛、但追求 品质、高贵
• 奥迪Q5网络营销策略 ： • 主题
– 安全、品牌、动力、外 观
信息渠道
• 论坛
– SUV－时尚汽车文化
日常接触媒体：网络、户外、电视 日常网络偏好：新浪、msn、 google 汽车信息渠道：网络、杂志、车展 汽车网站偏好：新浪、汽车之家、 泡泡 论坛偏好：高；博客偏好：高 换购/增购比例：大于85% 车辆使用经历：普通品牌B级车、A 级车、豪华品牌Ｂ级车、SUV 安全、品牌、动力&操控 外观
网络对于奥迪 Q5用户影响巨 大 论坛与博客软 文都很重要
• 博客
– 奥迪Q5与核心竞品的品 牌差异性 – 针对宝马 X3与奔驰 ML350，强调Q5的安全 、动力、外观 – Q5越野体验
车辆属性
奥迪Q5拥有一 定豪华品牌使 用经验 相对奥迪其他 车型，Q5用户 重视安全、外 观
购买关注
用户特征
人口和人 生观 年龄：30~40岁 学历：大学本科以上学历为主 行业：加工制造、地产 价值观：追求运动、品质、品 牌档次，喜欢SUV带来的空间 感和安全感 日常接触媒体：网络、户外 日常网络偏好：新浪、搜狐 汽车信息渠道：网络、口碑、 车展 汽车网站偏好：新浪 论坛偏好：中；博客偏好：中 换购/增购比例：大于98% 车辆使用经历：豪华品牌C级车 、D级车、跑车、SUV
2012-2013的关键词：尊贵、愉悦
分析
奥迪A4L用户年轻、 高学历、新兴行业 为主，喜欢科技与 运动
信息渠 道
日常接触媒体：网络、户外、电视 日常网络偏好：新浪、msn。 Google 汽车信息渠道：网络、杂志、口 碑 汽车网站偏好：新浪、汽车之家、 泡泡 论坛偏好：高；博客偏好：中
网络对于奥迪A4L 用户影响巨大
AL4网络营销分析： 主题
目录
4P分析 SWOT分析 存在问题 解决方案
奥迪简介 汽车品牌 奥迪车标 奥迪历史 消费者与网上现状 部分车型网络营销分析对比
奥迪简介
1 2
公司名称：大众汽车集团时间：1909年 经营范围：高端汽车的生产 创始人：奥古斯特 霍金
3
4 5
汽车品牌
• 论坛
– 顶级SUV的品牌尊贵 感
购买关注
品牌、安全、外观 空间
• 博客
– 针对宝马 X5与奔驰 GL，强调Q7的安全 、外观 – Q7越野体验
4P分析
促销
产品
渠道
价格
以奥迪品牌论坛与博客为例，营销可从三方面入手
巩固奥迪品牌在市场地位，提升其网络口碑
强化奥迪在国内市场的领先品牌地位，加强用户对奥迪品牌文化， 产品特性的理解
Q系列
奥迪Q5 38.36-56.77万 奥迪Q5(进口) 60.80-67.80万 奥迪R8 奥迪S5 232.80-262.80万 72.80-85.80万
R系列 S系列
奥迪S8
198.30万
T系列 奥迪TT 51.90-59.20万 RS系列 奥迪RS 5 119.80万
奥迪TTS 66.20-70.80万
奥迪车标
茨维考市(zwickau) 的奥迪（audi）
A
名称来源—— 四所公司合并
霍希(horch)汽车公司
开姆尼--西格玛市 (chemnitz-siegmar)的漫游 者汽车公司（wanderer）
B
C
D
zschopau市的dkw汽车 公司
公司加入时间
1909
奥迪的前身 汽车联盟之——霍希公司
奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌，其代表的是高技术水平、质量 标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌 之一。奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公 司以及兰博基尼汽车公司和Cosworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利 塔。此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有生产厂。奥迪是一 个国际高品质汽车开发商和制造商，现为大众汽车公司的子公司。主要 产品有A系（包括1-8）、Q系（3、5、7）、R系、TT（TT、TTS、 TTRS）系等。2006年1月，奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交 付了829,100辆汽车（2004年：779,441辆），增幅为6.4%，从而连续第 十年创造了汽车销售的新纪录。同时，在全世界39个市场中， 奥迪创造 了历史最高销量纪录。至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。 2008 年入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品 牌》，排名第七。
渠道战略
利用网络建设优质奥迪 品牌
汽车属于高档耐用产 品，要充分利用网络的便 捷真实性，增强客户对汽 车性能等的理解，增强客 户对奥迪汽车理念的认同 感。
建立健全的网络和经销管 理体系
做好网络营销，比如发售限量型车型， 实施网上抢售与奥迪有关的产品，做好 宣传工作。同时要健全网络销售模式， 防止恶性竞争、不正当竞争的出现。 采取网上奥迪汽车分销的模式，选择 性，全面性的分销。处理好网上销售与 实体店销售的关系，双方力争建立友好 合作的双赢关系。 另外，由于奥迪系列产品有“进口” 和本土生产的关系，因国家明文规定进 口车不能和国产车混合销售，因此，在 销售时要注意处理好此种问题，完善好 网上宣传销售和经销商服务配套系列方 面的隔阂。但是，这并不会影响奥迪规 范化网络营销体系在产品销售中的作用。
购买关注
品牌、安全、舒适 科技
相对奥迪其他车 型，A8L用户对 品牌尤其重视
用户特征
人口和人生 观 年龄：25~40岁，用户群年龄较低 学历：大学本科以上学历为主 行业：IT、金融等新兴行业 价值观：追求激情、运动、品质， 喜欢SUV带来的空间感和安全感
分析
奥迪Q5用户， 追求激情、运 动，是奥迪系 列车型，性格 最为张扬的群 体
奥迪网络营销战略
奥迪网上营销的必然性
• 虽然有很多人不承认现在已经进入了互联网时代，但无可否认，互联 网已经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分 规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加 激烈。为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营 销策略以及渠道建设。单就渠道而言，市场环境的日新月异和市场的 不断细化，使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率 及市场覆盖率的要求。同时消费者的行为特征也发生了变化，他们的 购买动机更趋于理性，方便、快捷、高性价比成为他们选购商品的判 断依据。时变则势异，面对市场新的情况，厂、商应冷静地分析现状 ，深入考察目标市场变化，捕捉机遇，正确地认识自身渠道的优劣势 ，结合自身特点对已有渠道进行结构调整，尝试和探索新渠道。目前 ，这个问题已引起了不少厂、商的关注，比如在电脑商情信息服务集 团（CBI）举办的CBI2000渠道论坛上，来自IBM、惠普、思科、英迈 国际、联想、方正、8848、和光集团、佳都国际和三联集团等数十家 企业的董事长、总裁、高级经理人就曾围绕新经济时代的渠道问题进 行了深入的探讨。纵观当下行情，奥迪的网络营销也不可避免的开始 实施网络营销。
论坛专
论坛发
博主共
邀请一线论坛版主和最知名博主参加全国上市活动，邀请各 地二线论坛版主和活跃博主参加各地上市活动
产品的六大系列
A系列(轿车)
Q系列（越野车）
RS（比赛运动车）
Concept