雷士照明电子商务合作方案(V2.0)

文件编号：Wd business20101215

文件密级：★★★★★

倾力打造灯饰行业网销第一品牌

――雷士照明电子商务战略规划建议及合作方案

深圳市网道电子商务有限公司

Shengzhen NetRoute E-commerce Co.,Ltd.

二零一零年十二月

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保密须知

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目录

一电子商务市场概况

1电子商务市场简析

2灯饰行业电子商务市场简析

3 灯饰产品网购需求分析和发展预期

二竞争对手分析

三雷士照明选择电商的方向

四渠道之惑——如何看待线上线下渠道关系

五雷士照明的电商战略规划

1战略定位 2 未来3-5年发展规划 3 市场策略

六淘宝商城——雷士照明旗舰店运营规划

1网络品牌建设规划 2 网络分销体系规划 3 市场和产品策略七合作概要

八总结

附加关于深圳市网道电子商务有限公司

一、电子商务市场概况

1、电子商务市场简析

11月11日，淘宝商城率领平台上150家知名品牌展开“11·11光棍节全场五折”大促销。当日淘宝商城总交易额达到9.36亿元人民币，这超过了购物天堂香港一天的零售总额（约8.5亿元）。据相关数据显示，当天共有2100万用户参与了疯狂抢购。零点13分，第一个“100万元店”产生；零点39分，博洋家纺官方旗舰店成为第一个“500万元店”。一天的集中抢购结束后，淘宝商城总计诞生了181家百万级店铺、11家千万级店铺，其中杰克琼斯、博洋家纺交易额均超过2000万元。博洋家纺电子商务总经理吴荣华预测，明年的“双十一”促销博洋家纺会创下2-3亿元的单日销售额，那意味着10倍于这次的业绩。

据艾瑞最新发布网络经济市场监测数据显示，2010第三季度中国电子商务市场整体交易额规模1.2万亿元，环比增长6.6%，其中网络购物市场交易规模为1210亿元，同比增长76.9%，上升势头稳健，中国的网络经济正处于快速上升通道。

同时，淘宝、拍拍等平台式购物网站从C2C为主向B2C为主的转型将持续推进，诸多传统知名品牌商已经感受到电子商务的威力，对于电子商务渠道的重视程度有加，加速进入电子商务的步伐：优衣库在淘宝开店的11天内，成交额和客流量相当于优衣库在中国线下所有实体店之和，而后者（线下渠道）是优衣库进入中国9年时间累积的成果；曲美家具网上销售额已经占据总销售的40%，淘宝商城曲美家具官方旗舰店的“曲亿团”活动在短短40天时间里活动吸引了超过1万名顾客团购家具1.3万套，市场价值超过1亿元；李宁的淘宝商城官方旗舰店在去年上线交易额已超过5000万元，成为李宁所有门店中的销售冠军，业界传出“李宁超越阿迪达斯”的论断……

通过各方面数据了解，目前越来越多的传统企业出于对现有业务的提升需要和公司的未来发展考虑，开始布局电子商务，以期在方兴未艾的网络经济大赢得一席之地。

2、灯饰行业电子商务市场简析

根据淘宝商城数据，14万家涉及家居产品的网店中，产品总数就超过370万，每日的营业额达到4200万元人民币。其中照明灯饰的产品总数约58万，经营相关产品的网店已超过10000家。

图示：从第一季度到第二季度我们看到装潢五金类产品的市场交易金额从9.9亿上涨到15.4亿，而装饰灯具行业的销售比例不断增加，说明灯饰行业在网购消费市场份额的趋势上升状态非常明显。

灯饰行业的电子商务拥有非常庞大的经营空间，可以预见的是，竞争会越来越激烈，但网销品牌的稀缺还是让很多厂商看到突破的机遇和挑战。据了解，截至2010年8月，在淘宝商城家装平台上，照明灯饰门类中欧普照明、雷士、飞利浦、松下、欧帝尔、新特丽、欧司朗、光艺印象等品牌进驻，商家逾100家。而这个冒似庞大的数字仅仅占到国内照明灯饰品牌总数的不到5%。国内建材网购的品牌前三名是九牧卫浴、欧普照明和美的。渠道为王，早到先得，其中在照明灯饰品类前五名品牌的销售额就占到照明灯饰网购总额的50%以上。

由此可见，目前在电子商务领域灯饰行业的品牌集中度相当高，但并不成熟，企业在市场份额的占有率上还可以大有作为，及时出击不失为一个好的突破口，把握好这部分市场意味着能够锁定更多的目标客户，创造更多市场空间。

在网销品牌，除了传统线下品牌触网到互联网上来之外，目前延伸出一个网货品牌——“淘品牌”，这些品牌原来可能连个商标都没有，原来可能只是一些做OEM的厂商，单独去注册了一个商标，立志做一个品牌出来。这些淘品牌利用互联网进行营销，对消费者的敏感神经的特质捕捉能力非常强烈，像目前淘宝商城灯饰类有光艺印象、奥朵、枫时代等，这些新兴的淘品牌月销量均是百万级的商家。

而作为传统企业的灯饰厂商，在已有线下业务运营的前提下，发展电子商务，在人力、物力、财力三方面都有实业支持。进军B2C电子商务是基于现有业务模式的一个延伸，有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，这种电子商务模式更稳健，相对于纯网络型电子商务企业更有竞争力。

同时，传统灯饰企业在经营电子商务时，也面临诸多障碍，如产品线调整、价格体系、售后服务等。通常灯饰厂家在线下有其成熟的渠道体系，如何规避设计好与线上的冲突，进行差异化网络营销，在短时间内塑造一个知名网络品牌，是企业急需解决的问题。

3、灯饰产品网购需求分析和发展预期

目前灯饰网购的产品需求类别主要分为家居照明和商业照明两大类：

（1）家居照明的产品需求，主要来自普通家庭装修装饰的居家灯饰、日常应用灯具以及一些具备特色的趣味灯饰和网络特定专销产品的购买，而随着家